銷售價格管理制度（二篇）

第4頁共4頁銷售價格管理制度銷售價格管理暫行辦法第一條目的為規(guī)范公司水泥銷售價格的制定、審批、執(zhí)行、調(diào)整和監(jiān)督行為，發(fā)揮價格杠桿的調(diào)節(jié)作用，特制訂本辦法。第二條規(guī)范本辦法適用于公司銷售價格管理。第三條主要內(nèi)容1、定價原則根據(jù)各市場狀況和公司的產(chǎn)銷情況，對客戶的定價本著公平、合理和誠實信用的原則。各區(qū)域按對目標市場的指導思想和定位不同，定價原則如下：（1）以開拓市場，擴大市場份額為目標，進入的新開辟市場，根據(jù)當?shù)厥袌龅膬r格水平，采用成本定價原則定價。（2）對各區(qū)域市場份額相對穩(wěn)固的市場，可參照競爭對手的價格，采取競爭性定價。（3）對各區(qū)域具有控制和調(diào)節(jié)能力的市場，根據(jù)當?shù)氐馁徺I力水平，采取競爭性定價。（4）對各區(qū)域具有控制和調(diào)節(jié)能力的市場，根據(jù)當?shù)氐馁徺I力水平，采取以追求利潤為目標的定價。2、價格的制定與審批（1）成立公司定價協(xié)調(diào)小組，公司主管領導任組長，成員由公司相關領導、銷售負責人、財務負責人組成。（2）定價協(xié)調(diào)小組在其相應的職責權限范圍內(nèi)，履行價格的制訂、調(diào)整、銷售折扣幅度、銷售協(xié)調(diào)等職責。（3）定價協(xié)調(diào)小組以公司利益最大化為原則，解決銷售中存在的問題。定價協(xié)調(diào)小組根據(jù)市場變化與公司產(chǎn)銷存狀況，適時召開1專題會議，會議主題內(nèi)容是總結前期價格執(zhí)行情況、調(diào)整情況及其效果，預測下一階段區(qū)域市場形勢，制訂公司下一階段價格和其它需要協(xié)調(diào)的問題。定價協(xié)調(diào)會紀要由供銷處存檔備查。（4）供銷處按《市場信息搜集辦法》對前一階段進行市場信息搜集、整理與匯總，通過對下階段市場銷售形勢分析與預測，提出銷售執(zhí)行價格建議及分析，提交定價協(xié)調(diào)會討論。（5）市場定價的制定。銷售價格由定價協(xié)調(diào)會研討、決定后執(zhí)行。若執(zhí)行區(qū)域價必須明確界定具體的區(qū)域范圍，制定區(qū)域價流向監(jiān)控措施。3、價格的執(zhí)行（1）嚴格按照當期銷售價格執(zhí)行；價格調(diào)整后應按調(diào)整后價格執(zhí)行，除固定價外，其他按發(fā)貨當日的當期銷售價格執(zhí)行，低于當期銷售價格有合同的工程或重點客戶重新履行報批手續(xù)。（2）堅持就地銷售的原則，各市場部在銷售區(qū)域內(nèi)精耕細作，加大市場拓展，加強對區(qū)域市場的管理，提高區(qū)域市場占有率。原則上，各區(qū)域只能對各自區(qū)域客戶進行報價，不得擅自向其它區(qū)域范圍內(nèi)的客戶報價。如有其它區(qū)域內(nèi)的客戶詢價，應及時將信息向相關區(qū)域的銷售人員通報；超出本公司銷售區(qū)域的客戶詢價，須及時上報供銷處負責人。（3）針對交叉區(qū)域的銷售，須以公司利益最大化為原則，相關區(qū)域銷售人員應加強溝通，相互協(xié)調(diào)，嚴禁以不正當手段搶奪客戶，損害公司及相關區(qū)域市場部的利益。（4）供銷處對外書面提供報價單及簽訂合同中，價格條款為暫定價，且不低于當期執(zhí)行價格，價格條款不符合這兩點的必須報公司定價協(xié)調(diào)小組辦理審批手續(xù)。4、價格的監(jiān)督、檢查、保密（1）供銷處每月____日前將上月的水泥、熟料銷售價格一覽表報____公司價格協(xié)調(diào)小組成員。（2）財務處對銷售價格執(zhí)行情況進行____監(jiān)督。（3）供銷處會同財務處做好客戶和區(qū)域流向監(jiān)控，避免水泥竄貨現(xiàn)象發(fā)生；加強對大區(qū)域流向的監(jiān)控和抽查力度，即水泥不得流向本公司銷售區(qū)域外；執(zhí)行區(qū)域價的水泥銷售，對水泥流向進行嚴格監(jiān)控，以上兩項抽查工作每月不少于兩次，每次不少于五個客戶。（4）供銷處、財務處及相關部門應做好公司銷售價格保密工作，不得____。第四條附則1、本辦法由供銷處歸口管理并負責解釋。2、本辦法自下發(fā)之日起執(zhí)行。銷售價格管理制度（二）第一章物資采購價格管理制度第一條為全面推行“比價采購管理”，增加采購工作的透明度，堵塞采購漏洞，真正實現(xiàn)采購過程中“集中的權力分散化，隱蔽的權力公開化”。由事后監(jiān)督，轉化到對事前、事中、事后全過程監(jiān)控上來。達到運作程序化，管理制度化，降低采購成本，形成有效的管理閉環(huán)，促進公司經(jīng)濟效益的提高，特制定《物資采購價格管理制度》。第二條所有采購物資價格受經(jīng)營規(guī)劃部監(jiān)督審核。第三條各相關部門基本工作職責1、經(jīng)營規(guī)劃部職責（1）宣傳貫徹執(zhí)行國家價格方針、政策和法規(guī)；（2）制定并監(jiān)督執(zhí)行公司價格管理規(guī)定；（3）定期編制下達采購物資指導價格；（4）通過參加相關物資訂貨會及合同的簽訂，搞好市場調(diào)研工作，利用現(xiàn)代辦公手段建立價格信息網(wǎng)絡和臺帳。2、財務審計部職責（1）根據(jù)經(jīng)營規(guī)劃部下發(fā)的《采購物資指導價格》負責對采購部門的采購____價格進行審核，有情況質(zhì)疑及時反饋經(jīng)營規(guī)劃部。3、供應部職責（1）嚴格按照比價采購的原則，把好采購價格第一關，選擇高信價比的供應商。（2）根據(jù)市場信息，及時認真填寫《物資采購價格申報單》，嚴格執(zhí)行采購物資指導價格；（3）自覺接受價格監(jiān)督，按程序開展工作。4、技改部職責（1）____實施設備采購的招投標工作，確保高信價比采購；（2）自覺接受價格監(jiān)督，按程序開展工作。5、裝備公司職責（1）嚴格執(zhí)行設備維修配件（備件）的比價采購。（2）自覺接受價格監(jiān)督，按程序開展工作。6、生產(chǎn)部職責（1）按月向經(jīng)營規(guī)劃部和財務審計部上報公司委外加工計劃及計劃執(zhí)行情況，并對委外加工產(chǎn)品價格和質(zhì)量負責。（2）自覺接受價格監(jiān)督，做好信價比工作并遵循程序。7、黨委工作部職責做好國家在采購物資過程中政策的宣貫督查，負責處理物資采購過程中出現(xiàn)的違規(guī)違紀問題的查處，提出調(diào)查處理報告。第四條物資采購價格管理執(zhí)行程序：1、定價經(jīng)營規(guī)劃部年初應根據(jù)公司上年度采購物資的平均價格及市場行情編制下達公司采購物資指導價格明細冊，主要物資要做到定期編制下達指導價格，價格管理人員應加大對市場價格動態(tài)的調(diào)查了解。2、詢價對公司需采購的物資，采購員及經(jīng)營規(guī)劃部價格管理員應根據(jù)職責要求，廣泛利用電視、廣播、電話、網(wǎng)絡、雜志及歷史臺帳等手段收集物資市場價格信息，為比價采購工作和領導的正確決策提供可靠的依據(jù)。供應部門應發(fā)揮職業(yè)優(yōu)勢和敬業(yè)精神，認真收集掌握市場價格信息，認真填寫《采購物資價格申報表》和編寫季度市場價格動態(tài)報告，報經(jīng)營規(guī)劃部門，確保核價工作的順利進行。3、核價采購物資的指導價格明細必須經(jīng)價格管理部門領導審批簽字后方可生效執(zhí)行。對單臺設備及備件、工具及備件、外協(xié)件在____萬元以下的必須經(jīng)主管廠領導審批簽字；____萬元以上的必須報經(jīng)總經(jīng)理審批或決議是否執(zhí)行招投標。常規(guī)采購物資由采購員根據(jù)詢價信息認真填寫《物資采購價格申請表（見附表），一式二份（必須有單位負責人簽字），到經(jīng)營規(guī)劃部核價鑒章，一份采購員自留，一份留經(jīng)營規(guī)劃部。采購____價格由財務審計部根據(jù)采購指導價核準。第五條物資采購價格執(zhí)行的獎罰規(guī)定為確保物資采購價格管理制度的正常實施，提高采購人員的積極性，防止違規(guī)違紀行為的發(fā)生，促進公司經(jīng)濟效益的提高及經(jīng)營目標的實現(xiàn)，除按承包協(xié)議書中的規(guī)定提獎或處罰外，對下例情況之一的，經(jīng)營規(guī)劃部考核后可向總經(jīng)理建議給予獎罰。第六條獎勵1、市場價格信息了解及時，向公司建議后帶來明顯經(jīng)濟效益的；2、采購的物資質(zhì)優(yōu)價廉，節(jié)約資金額較多的；3、遵守公司物資采購價格管理制度，表現(xiàn)突出的；4、檢舉、揭露有關違規(guī)違紀行為的；5、回扣收入及時上繳公司財務審計部的；6、賒賬采購金額較大的；7、以抵賬物質(zhì)換物采購金額較大行為的。第七條處罰1、不執(zhí)行公司物資采購價格管理制度的；2、泄露公司物資采購控制價格____的；3、內(nèi)外____，抬高采購價格的；4、價格嚴重失實，造成公司重大經(jīng)濟損失的；5、采購員多次提供采購價格均高于市場價格行為的；第二章廢舊物資外銷價格及相關管理制度第八條為規(guī)范公司廢舊物資價格管理，促進增收節(jié)支，合理配置資源的原則，特制定本制度。第九條、適用范圍公司生產(chǎn)區(qū)范圍內(nèi)所有單位，不包含江濱富華機油泵公司和興達公司。第十條、部門職責：供應部。廢舊物資（除設備以外）收集、裝運、分類保管、提出處置方案申請、____招標、過磅、處置過程監(jiān)督。裝備公司。廢舊設備收集、裝運、分類保管、提出處置方案申請、____招標、過磅、處置過程監(jiān)督。經(jīng)營規(guī)劃部。廢舊物資處理方案審批、價格制定與審批、過程監(jiān)督。財務審計部。開具____（或補充____）、收取現(xiàn)金（或辦理轉賬手續(xù)）。護衛(wèi)隊。廢舊物資及其處理過程安全保衛(wèi)，出門檢查。廢舊物資衍生單位。廢舊物資的歸集、確認申請。第十一條、廢舊物資的分類公司內(nèi)所有廢舊物資分為加工殘料和廢舊設備兩大類，包括：金屬爐渣料、機加工殘料、廢舊設備、廢配件、廢鋼鐵、報廢工裝、包裝物、捆扎物、化工原料等經(jīng)確認無使用價值的物料。第十二條定價原則1、加工殘料采取招標競賣定價和依據(jù)行情定價兩種方式。一般單價超過____千元/噸或總價值超過____千元以上的物資采取招標定價，其它均由物資處理部門依據(jù)行情自行定價，報經(jīng)營規(guī)劃部備案；富華機油泵公司的廢舊物資處理價格以不低于江濱公司價格為準。2、廢舊設備由經(jīng)營規(guī)劃部會同裝備公司依市場行情核定價格，可視情況決定招標定價。第十三條流程1、各廢舊物資衍生部門報請經(jīng)確認在本單位已無使用價值的物資，應按不同類別交供應部、技改部制定存放位置（上交時應辦理相關移交手續(xù)）。興達公司的廢舊物資可自行定置存放，其處理價格及情況需報經(jīng)貴部備案。2、除廢舊設備外的其他物資全部統(tǒng)一由供應部分類歸集并視廢舊物資倉儲情況進行外銷或內(nèi)部領用，填寫《廢舊物資處理申請單》報經(jīng)營規(guī)劃部審批。廢舊物資外銷必須定期性規(guī)范處理。3、廢舊物資領用。各生產(chǎn)單位可根據(jù)需要到供應部領用廢舊物資，填寫材料領用單，經(jīng)供應部審批同意領用后到經(jīng)營規(guī)劃部核價，財審部憑單結轉費用。4、廢舊設備由裝備公司管理、規(guī)整，興達公司廢舊設備處理必須經(jīng)過技改部和經(jīng)營規(guī)劃部確認備案。裝備公司依設備狀況向經(jīng)營規(guī)劃部提出外銷申請并報設備清單和建議處理價格，由經(jīng)營規(guī)劃部報集團公司總經(jīng)理辦公會審議批準后招標競賣。5、經(jīng)營規(guī)劃部根據(jù)供應部（技改部）提供的《廢舊物資處置申請表》審核待處理物資的品種并確定外銷價格。需招標處理的按招標處理規(guī)定執(zhí)行。6、廢舊物資的裝運過程由供應部把關監(jiān)督，供應部、經(jīng)營規(guī)劃部、護衛(wèi)隊派專人監(jiān)磅。7、廢舊物資的結算及出廠（1）中標者、購買者必須于____日內(nèi)到供應部（或裝備公司）開具《物資調(diào)撥單》，經(jīng)營規(guī)劃部劃價蓋章并留單備底，至財審部據(jù)過磅單和《物資調(diào)撥單》交款，財審部照單辦理結算并開具出門證。興達公司的廢舊物資處理時可自行開具《物資調(diào)撥單》，但必須有供應部審核監(jiān)督人及經(jīng)營規(guī)劃部價格審核員在《過磅單》上的簽字蓋章，興達公司財務部才能開具出門證，公司門衛(wèi)才可放行。其他部門一律無權開具《物資調(diào)撥單》，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，按盜竊行為處置。（2）門衛(wèi)見出門證及有經(jīng)營規(guī)劃部蓋章的過磅單驗貨放行。手續(xù)不齊擅自放行，將按所放行貨物價值的____倍進行處罰。（3）外銷物資款均由財務審計部（興達公司財務部）收轉，任何單位和個人不得收取現(xiàn)金，違者嚴處。第三章關聯(lián)交易及各類結算價格管理制度第十四條為了加強公司管理，嚴格公司內(nèi)各項結算程序以適應公司現(xiàn)行機制，制定《關聯(lián)交易及各類結算價格管理制度》。第十五條公司內(nèi)關聯(lián)交易結算管理程序1、外購原輔材料（1）原輔材料采購①公司所屬各部門的生產(chǎn)用原輔材料統(tǒng)一由公司供應部門負責采購，經(jīng)營規(guī)劃部門對采購物資價格提出指導性意見并實行隨機抽樣監(jiān)控，采購部門直接憑物資采購稅務____到財務審計部辦理結算手續(xù)；②公司各職能部門的辦公用品由各部門報計劃給公司辦公室，由公司辦公室統(tǒng)一采購，采購價格按照經(jīng)營規(guī)劃部下發(fā)的物資價格執(zhí)行。③公司各職能部門采購物資必須事先提出采購申請計劃經(jīng)主管副總經(jīng)理批準后送物資部門納入采購計劃，統(tǒng)一由承擔物資采購責任部門負責采購。各部門憑材料領用單到物資管理部門領用。（2）原輔材料及工具工裝的領用各部門在物資所屬單位憑《材料領用單》領用材料及工裝，其領用價格以公司計劃價格為準。（3）自制材料公司的中間合金、回爐鋁錠的冶煉加工，由承制方持有收貨部門負責人簽字的入庫單到經(jīng)營規(guī)劃部進行價格審核后方可到財審部辦理結算。（4）自制工裝及自制設備公司各類工裝的非標制造及設備的配件自制由裝備公司完成，制造計劃分別由生產(chǎn)部和技改部下達。供需雙方應按市場經(jīng)濟要求簽訂內(nèi)部生產(chǎn)協(xié)作合同，明確進度、價格、質(zhì)量等要求。其價格可以原公司下發(fā)的《工裝價格表》作為參考依據(jù)，由雙方協(xié)商確定，雙方應嚴格執(zhí)行合同，合同應同時報送經(jīng)營規(guī)劃部和財審部各一份。使用方憑《材料領用單》領用，完工后財審部憑合同及相關手續(xù)辦理款項結轉手續(xù)。設備整機的制造必須按公司設備管理和技術改造部的計劃執(zhí)行。并由經(jīng)營規(guī)劃部會同設備管理和技術改造部共同定價，設備管理和技術改造部____有關部們進行驗收，待正常使用后方可辦理結算及固定資產(chǎn)入賬手續(xù)。（5）公司內(nèi)部勞務①凡勞務協(xié)作、非標制作、設備維修、工裝修理、水電____、能源消耗及建筑物維修均視作內(nèi)部勞務范圍。協(xié)作價格由公司統(tǒng)一制訂。對于協(xié)作單位之間協(xié)作價格及其他事項發(fā)生爭議的勞務項目由經(jīng)營規(guī)劃部門仲裁，加工單位負責提供工作內(nèi)容及實作工時（需耗材的應提供由使用單位簽章的物料消耗清單）給經(jīng)營規(guī)劃部進行價格確定。單位一律憑勞務結算單，到財審部辦理結算；②凡屬于公司規(guī)劃性或納入公司固定資產(chǎn)投入的基建項目改造及維修應按有關程序辦理立項及審批手續(xù)。經(jīng)批準后由承攬方持項目計劃書預結算書交經(jīng)營規(guī)劃部備案和造價審核方可開工，完工后施工單位應憑項目、決算書及相關施工資料由經(jīng)營規(guī)劃部牽頭____竣工驗收，財審部憑竣工驗收單和經(jīng)營規(guī)劃部審核蓋章的項目決算書