XX巧克力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在線推廣策略

瑪氏產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在線推廣策略年10月24日星期二第1頁(yè)提案目為瑪氏產(chǎn)品開(kāi)發(fā)在線推廣方案，幫助客戶(hù)認(rèn)識(shí)最有效網(wǎng)絡(luò)推廣形式，從而深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。第2頁(yè)背景介紹德芙品牌在市場(chǎng)上含有很高品牌著名度,市場(chǎng)擁有率為35%,著名度為80%伴隨中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)快速增加，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群在網(wǎng)上展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)宣傳勢(shì)在必行；瑪氏企業(yè)愿意讓廣博多媒體，配合廣告企業(yè),利用專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思索,幫助客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品在線宣傳；第3頁(yè)課題陳說(shuō)巧克力市場(chǎng)品牌眾多，新產(chǎn)品不停推出，競(jìng)爭(zhēng)激烈,德芙需保持原有市場(chǎng)擁有率單純利用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣告宣傳，勢(shì)必造成大量媒介花費(fèi)；網(wǎng)絡(luò)作為新興媒體，使用人數(shù)與日俱增，覆蓋面越來(lái)越廣，是有效廣告宣傳媒介；德芙品牌之產(chǎn)品消費(fèi)者含有較高品牌忠誠(chéng)度,經(jīng)過(guò)口碑傳輸,會(huì)影響其它消費(fèi)者;創(chuàng)造與目標(biāo)受眾更多、更加好互動(dòng)機(jī)會(huì)，提升品牌偏好度。第4頁(yè)更多考慮建立數(shù)據(jù)庫(kù)

→依據(jù)消費(fèi)者喜好及習(xí)慣，改進(jìn)后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì) →依據(jù)消費(fèi)者個(gè)人信息，在適當(dāng)時(shí)候，發(fā)展一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)第5頁(yè)網(wǎng)上推廣目配合傳統(tǒng)媒體宣傳,鞏固品牌形象,傳達(dá)其特有產(chǎn)品品牌概念經(jīng)過(guò)網(wǎng)上互動(dòng)活動(dòng)，增強(qiáng)品牌偏好,宣傳促銷(xiāo)信息經(jīng)過(guò)交互式活動(dòng)，促使消費(fèi)者進(jìn)入客戶(hù)網(wǎng)站，了解更多產(chǎn)品信息，鞏固品牌偏好及產(chǎn)品忠誠(chéng)度。第6頁(yè)德芙關(guān)鍵品牌在線推廣策略第7頁(yè)產(chǎn)品背景含有良好品質(zhì)\口味\品牌形象Slogan”牛奶香濃,絲般感受”將于圣誕節(jié)、新年配合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳第8頁(yè)目標(biāo)受眾18-24歲,偏女性/15-35歲男女

→喜歡吃巧克力/零食

→喜歡購(gòu)物,吃零食,聊天,看電影，尤其喜歡談?wù)摳星?→性格活潑,開(kāi)朗,不拘一格

→喜歡嘗試新事物,思想較開(kāi)放

→渴望愛(ài)情,喜歡受到異性目光關(guān)注

→喜歡同學(xué)聚會(huì)第9頁(yè)超出3/4網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)是18–30歲青年人。青少年普通會(huì)到網(wǎng)絡(luò)小區(qū)中去基于興趣和群體分類(lèi)能與線上朋友保持親密聯(lián)絡(luò)當(dāng)前在網(wǎng)絡(luò)上，年輕人是主體第10頁(yè)上網(wǎng)原因第11頁(yè)創(chuàng)意概念以德芙品牌及品質(zhì)為根本，表現(xiàn)與朋友分享高興口號(hào)“牛奶香濃,絲般感受”第12頁(yè)溝通方式以德芙香滑口感為根本表現(xiàn)年輕人分享時(shí)高興年輕/歡樂(lè)/生活化第13頁(yè)在線營(yíng)銷(xiāo)策略針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，選擇年輕人喜歡網(wǎng)站，以圣誕節(jié)和新年為話題,發(fā)送賀卡及購(gòu)物券/網(wǎng)上購(gòu)物設(shè)計(jì)能夠聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行游戲,吸引消費(fèi)者參加建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)同時(shí),利用其它在線宣傳所得到信息,在節(jié)日期間進(jìn)行直郵促銷(xiāo)第14頁(yè)創(chuàng)意內(nèi)容刺激銷(xiāo)售節(jié)日期間,在幾個(gè)大網(wǎng)站打出德芙促銷(xiāo)橫幅宣傳,如點(diǎn)擊進(jìn)入,能夠拿到購(gòu)物券或禮品,還能夠網(wǎng)上訂購(gòu)增加情感聯(lián)絡(luò)設(shè)計(jì)德芙占卜頻道,能夠預(yù)知明年運(yùn)氣,

宣傳德芙品牌概念設(shè)計(jì)新奇賀卡,以朋友聚會(huì)或郊游等為主題,或以有歡樂(lè)聚會(huì)氣氛電影海報(bào)為主體,配上漂亮文字,文學(xué)氣息很濃祝福,讓消費(fèi)者能夠選擇，發(fā)給適合人第15頁(yè)德芙心語(yǔ)巧克力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在線推廣策略年10月24日星期二第16頁(yè)德芙心語(yǔ)巧克力計(jì)劃于11月底上市，同時(shí)會(huì)有TVC及小贈(zèng)品推出產(chǎn)品背景與傳統(tǒng)巧克力外型不一樣,為心型每一顆心型巧克力包裝紙里面都有一句不一樣祝福第17頁(yè)目標(biāo)受眾20-24歲,偏女性(北京、上海)

→喜歡吃巧克力/零食

→喜歡購(gòu)物,吃零食,聊天,看電影，尤其喜歡談?wù)摳星?→充滿(mǎn)浪漫幻想,男朋友是生活中比較主要一部分,且成為話題，有時(shí)還相互攀比→性格活潑,開(kāi)朗,不拘一格

→喜歡嘗試新事物,思想較開(kāi)放

→渴望愛(ài)情,喜歡受到異性目光關(guān)注第18頁(yè)超出3/4網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)是18–30歲青年人。青少年普通會(huì)到網(wǎng)絡(luò)小區(qū)中去基于興趣和群體分類(lèi)能與線上朋友保持親密聯(lián)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)——年輕人新寵第19頁(yè)溝通方式從消費(fèi)者心理層面切入強(qiáng)調(diào)德芙心語(yǔ)心狀外型及所賦予不一樣祝福利用目標(biāo)受眾渴望愛(ài)情,喜歡吸引異性心理,以親切、甜蜜、溫馨感覺(jué)打動(dòng)她/他們第20頁(yè)在線營(yíng)銷(xiāo)策略吸引消費(fèi)者參加,增強(qiáng)互動(dòng)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，選擇女性喜歡網(wǎng)站，投其所好，選擇一些她們感興趣網(wǎng)頁(yè)或游戲方式營(yíng)造一個(gè)輕松、目標(biāo)受眾感興趣話題，促使其參加建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)框架，以備未來(lái)促銷(xiāo)活動(dòng)之用第21頁(yè)創(chuàng)意內(nèi)容與消費(fèi)者保持情感聯(lián)絡(luò),增加品牌偏好度經(jīng)過(guò)產(chǎn)生情感觸動(dòng)設(shè)計(jì)促使消費(fèi)者點(diǎn)擊，如進(jìn)入后是德芙心語(yǔ)祝福和情感占卜網(wǎng)頁(yè),使消費(fèi)著對(duì)于心語(yǔ)有心靈感受經(jīng)過(guò)在女性網(wǎng)站或女性感興趣網(wǎng)頁(yè)登出廣告，在不知不覺(jué)中滲透消費(fèi)者意識(shí)里設(shè)置德芙心語(yǔ)聊天室，讓年輕人在此暢所欲言，擴(kuò)大品牌著名度第22頁(yè)創(chuàng)意內(nèi)容增加關(guān)聯(lián)性,并促進(jìn)銷(xiāo)售網(wǎng)上親情速遞，德芙心語(yǔ)商店代替消費(fèi)者遞送心語(yǔ)巧克力給朋友或心愛(ài)人，并可附上所要求贈(zèng)言，處理消費(fèi)者難以啟齒或沒(méi)有時(shí)間見(jiàn)面問(wèn)題與消費(fèi)者建立長(zhǎng)久情感聯(lián)絡(luò),鞏固品牌忠誠(chéng)度德芙心語(yǔ)網(wǎng)上熱點(diǎn)信息,如最酷彩妝,商店打折信息,影視圈桃色新聞等，是目標(biāo)受眾成為長(zhǎng)久訪問(wèn)者第23頁(yè)女性所關(guān)心話題而且能夠參加討論德芙心語(yǔ)banner第24頁(yè)投票參加第25頁(yè)巧克力愛(ài)情依據(jù)德芙心語(yǔ)巧克力產(chǎn)品特征利用年輕女性對(duì)感情測(cè)試類(lèi)欄目標(biāo)偏好在相關(guān)網(wǎng)站推出感情測(cè)試欄目吸引網(wǎng)民參加會(huì)有結(jié)果嗎？愛(ài)他有多深?lèi)?ài)情巧克力愛(ài)情心語(yǔ)第26頁(yè)歡慶禮盒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在線推廣策略年10月24日星期二第27頁(yè)產(chǎn)品背景歡慶禮盒新包裝將于年1-2月投放市場(chǎng)，同時(shí)會(huì)有車(chē)身廣告配合宣傳有8種不一樣德芙產(chǎn)品聚集其中，包含巧克力和糖果新外包裝仍為紅色歡慶于今年投放市場(chǎng),有一定人群曾經(jīng)購(gòu)置或看到過(guò)此產(chǎn)品新包裝會(huì)吸引固有消費(fèi)者和有機(jī)會(huì)促使新人群嘗試購(gòu)置第28頁(yè)目標(biāo)受眾20-35歲,年輕人/成年人，辦公室白領(lǐng)階層（北京、上海）

→喜歡吃巧克力/零食

→喜歡談?wù)摃r(shí)髦話題，設(shè)計(jì)各個(gè)領(lǐng)域，如事實(shí)，體育，娛樂(lè)，倫理等 →喜歡聽(tīng)英文歌曲 →有事業(yè)心，藐視無(wú)進(jìn)取心和得過(guò)且過(guò)人→崇尚西方文化

→喜歡嘗試新事物,思想較開(kāi)放

→對(duì)待事物有自己獨(dú)特見(jiàn)地第29頁(yè)超出3/4網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)是18–30歲青年人。青少年普通會(huì)到網(wǎng)絡(luò)小區(qū)中去基于興趣和群體分類(lèi)能與線上朋友保持親密聯(lián)絡(luò)當(dāng)前在網(wǎng)絡(luò)上，年輕人是主體第30頁(yè)在線營(yíng)銷(xiāo)策略針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，選擇一些白領(lǐng)階層經(jīng)常瀏覽網(wǎng)站，迎合他們心理需求及興趣，以不一樣方式吸引他們參加，到達(dá)廣告目標(biāo)營(yíng)造一個(gè)輕松、目標(biāo)受眾感興趣話題，促使其參加，增強(qiáng)互動(dòng)和長(zhǎng)久關(guān)聯(lián)建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)框架，以備未來(lái)產(chǎn)品促銷(xiāo)之用利用其它產(chǎn)品在線宣傳所得到消費(fèi)者資料，在特定節(jié)日,采取直郵方式擴(kuò)大影響第31頁(yè)溝通方式提倡一個(gè)樂(lè)觀生活態(tài)度,從日常生活中取得歡樂(lè),與朋友分享高興.以輕松\幽默手法,舉例闡述和展示高興方式,讓人人擁有365天慶賀.吸引消費(fèi)者親身體驗(yàn)第32頁(yè)創(chuàng)意內(nèi)容@產(chǎn)生品牌偏好,進(jìn)而嘗試購(gòu)置演繹生活片段,吸引消費(fèi)者,在白領(lǐng)經(jīng)常瀏覽網(wǎng)頁(yè)，以舉例子橫幅，引發(fā)消費(fèi)者好奇，點(diǎn)擊進(jìn)入我們?yōu)樗麪I(yíng)造高興空間如例子為：哇！Jessica鬧鬧生了2只小狗；沒(méi)能參加你生日party,真抱歉！；嘻嘻！他先打電話跟我道歉了??；TOEFL成績(jī)下來(lái)了，560分?。焕习迦ヌ﹪?guó)渡蜜月兩個(gè)禮拜，解放嘍??；那個(gè)難纏客戶(hù)終于走了，謝天謝地！等等第33頁(yè)看似生活中很小事情，讓消費(fèi)者感受一個(gè)歡慶禮盒演義小故事，當(dāng)其點(diǎn)擊進(jìn)入后,可以下載上述廣告中一個(gè),而且改編成自己想要慶賀事情,發(fā)給朋友,同時(shí)還可認(rèn)為朋友網(wǎng)上訂購(gòu).第34頁(yè)活動(dòng)管理提供360度服務(wù)廣博將為客戶(hù)提供在線宣傳方案

經(jīng)過(guò)在線廣告,擴(kuò)大消費(fèi)群

實(shí)時(shí)進(jìn)行評(píng)定,依據(jù)創(chuàng)意,網(wǎng)站和工作日等原因,每七天調(diào)整整體計(jì)劃

改進(jìn)/提升點(diǎn)擊率和使活動(dòng)更有效3天提供一次管理匯報(bào)

活動(dòng)結(jié)束，做全方面回顧第35頁(yè)在線活動(dòng)管理策略發(fā)展媒介計(jì)劃媒介購(gòu)置事后評(píng)定數(shù)據(jù)庫(kù)管理網(wǎng)站領(lǐng)航TargetedAdServing活動(dòng)管理數(shù)據(jù)搜集靶心遞送創(chuàng)意概