第七章 第三方物流的招投標(biāo)運(yùn)作與合同管理

第七章

第三方物流的招投標(biāo)

運(yùn)作與合同管理1第三方物流結(jié)構(gòu)模型第三方物流理論概述（第一章）第三方物流發(fā)展第三方物流運(yùn)作管理第三方物流基本業(yè)務(wù)管理（第二章）第三方物流企業(yè)管理（第三章）第三方物流市場管理（第四章）第三方物流的招投標(biāo)運(yùn)作與合同管理（第七章）第三方物流與供應(yīng)鏈管理（第五章）我國第三方物流發(fā)展的問題及對策（第八章）第三方物流與電子商務(wù)（第六章）2內(nèi)容概述第一節(jié)第三方物流項目的招標(biāo)

第二節(jié)第三方物流供應(yīng)商的選擇第三節(jié)第三方物流項目的投標(biāo)

第四節(jié)第三方物流合同概述

第五節(jié)我國傳統(tǒng)的物流合同3學(xué)習(xí)目標(biāo)（一）知識目標(biāo)理解第三方物流招投標(biāo)的概念、方式；理解第三方物流合同的存在形式、法律特征；掌握第三方物流招投標(biāo)的一般步驟；熟悉第三方物流招標(biāo)書和投標(biāo)書的基本內(nèi)容以及合同的基本條款。4（二）技能目標(biāo)靈活運(yùn)用所學(xué)知識分析案例；具備進(jìn)行第三方物流項目的招投標(biāo)運(yùn)作和管理合同的基本技能。學(xué)習(xí)目標(biāo)5第一節(jié)第三方物流項目的招標(biāo)一、第三方物流項目招標(biāo)概述二、第三方物流項目招標(biāo)書的撰寫三、第三方物流項目招標(biāo)的程序6一、第三方物流項目招標(biāo)概述（一）第三方物流項目招標(biāo)的定義所謂“第三方物流項目招標(biāo)”就是招標(biāo)人（或第三方物流服務(wù)需求方）在購買第三方物流服務(wù)前，按照公布的招標(biāo)條件，公開或書面邀請投標(biāo)人（或第三方物流服務(wù)提供者）在接受招標(biāo)文件要求的前提下前來投標(biāo)，以便招標(biāo)人從中擇優(yōu)選擇的一種交易行為。

7（二）第三方物流項目招標(biāo)的方式1.公開招標(biāo)是指招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標(biāo)，是招標(biāo)人在指定的報刊、電子網(wǎng)絡(luò)或其他媒體上發(fā)布招標(biāo)公告，吸引眾多的企業(yè)單位參與投標(biāo)競爭，招標(biāo)人從中擇優(yōu)選擇中標(biāo)單位的招標(biāo)方式。2.邀請招標(biāo)是指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請書的方式邀請?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蚱渌M織投標(biāo)。也稱選擇性招標(biāo)，由招標(biāo)人根據(jù)供應(yīng)商、承包資信和業(yè)績，選擇一定數(shù)目的法人或其他組織（一般不少于3人），向其發(fā)出投標(biāo)邀請書，邀請他們參與投標(biāo)競爭。83.公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)的區(qū)別（1）發(fā)布信息的方式不同（2）選擇范圍不同（3）競爭范圍不同（4）公開程度不同（5）時間和費(fèi)用不同9（三）第三方物流項目招標(biāo)的基本原則1.公開原則（是對投標(biāo)人最具吸引力的特點(diǎn)之一）2.公平與公正原則3.誠實(shí)信用原則10二、第三方物流項目招標(biāo)書的撰寫（一）物流外包招標(biāo)書的重要性

首先，招標(biāo)書是物流需求企業(yè)提供給第三方物流方的投標(biāo)依據(jù)。

其次，招標(biāo)文件是簽訂合同的基礎(chǔ)。

11（二）物流外包招標(biāo)書的編制原則⑴應(yīng)遵守國家的法律和法規(guī)⑵應(yīng)注意公正地處理物流需求方與第三方物流的利益⑶招標(biāo)文件應(yīng)該正確地、詳盡地反映客觀情況⑷招標(biāo)文件包括眾多內(nèi)容，在編制招標(biāo)文件時這些內(nèi)容應(yīng)力求統(tǒng)一⑸招標(biāo)文件必須設(shè)計好投標(biāo)文件的統(tǒng)一格式12（三）物流外包招標(biāo)書的主要內(nèi)容1.投標(biāo)須知（1）項目概況（2）投標(biāo)人資質(zhì)要求（3）投標(biāo)文件的要求（4）評標(biāo)原則和方法（5）招標(biāo)程序2.合同條款3.附件13（四）物流外包招標(biāo)書撰寫的注意事項1.編制人員組成2.招標(biāo)書文字表達(dá)3.報價4.所要運(yùn)作產(chǎn)品的概況5.倉儲管理要求6.運(yùn)輸管理要求14三、第三方物流項目招標(biāo)的程序（一）生產(chǎn)企業(yè)確定物流服務(wù)采購項目（二）公布招標(biāo)廣告或發(fā)布邀請（三）預(yù)選合格的物流投標(biāo)企業(yè)（四）向合格的物流投標(biāo)企業(yè)發(fā)布招標(biāo)有關(guān)文件（五）投標(biāo)企業(yè)遞交投標(biāo)文件（六）開標(biāo)、評標(biāo)與定標(biāo)（七）簽訂物流項目服務(wù)合同15第二節(jié)第三方物流供應(yīng)商的選擇一、企業(yè)物流外包的決策過程二、正確選擇第三方物流供應(yīng)商16一、企業(yè)物流外包的決策過程（一）需求表述（二）確定選擇目標(biāo)（三）選擇供應(yīng)商（四）實(shí)施（五）過程改進(jìn)17二、正確選擇第三方物流供應(yīng)商（一）文件準(zhǔn)備、發(fā)標(biāo)、供應(yīng)商回復(fù)、初步報價分析

該階段的主要目的是:使投標(biāo)者通過閱讀企業(yè)所提供的文件，全面理解業(yè)務(wù)內(nèi)容、服務(wù)范圍、運(yùn)量、報價須知等。

18（二）全面評估1.物流成本指標(biāo)（1）運(yùn)輸成本（2）倉儲成本（3）訂單處理成本和信息成本（4）存貨儲存成本2.運(yùn)作效率指標(biāo)（1）準(zhǔn)時交貨率（2）交貨完好率（3）顧客響應(yīng)時間（4）交貨柔性193.經(jīng)營效果指標(biāo)（1）資金狀況（2）知名度（3）信譽(yù)度4.技術(shù)水平指標(biāo)（1）運(yùn)輸技術(shù)（2）倉儲技術(shù)（3）包裝加工技術(shù)（4）信息技術(shù)5.人員素質(zhì)指標(biāo)（1）操作服務(wù)人員素質(zhì)（2）管理人員素質(zhì)（二）全面評估20（三）案例研討，內(nèi)部討論，談判，最終決定

在該階段企業(yè)可以根據(jù)未來主要業(yè)務(wù)范圍，提供2～3個典型案例。進(jìn)入本輪的競標(biāo)者，可以利用第一次正式的面對面機(jī)會全面介紹公司的服務(wù)理念、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)置，并基于現(xiàn)行的操作水平對案例提出解決方案和接手項目后的運(yùn)行計劃。21第三節(jié)第三方物流項目的投標(biāo)一、第三方物流項目投標(biāo)概述二、第三方物流企業(yè)如何提高中標(biāo)率22一、第三方物流項目投標(biāo)概述（一）第三方物流項目投標(biāo)的定義、特點(diǎn)

所謂的“第三方物流項目投標(biāo)”就是投標(biāo)人（或第三方物流服務(wù)提供者）在同意招標(biāo)人擬定的招標(biāo)文件的前提下，對招標(biāo)項目提出自己的報價和相應(yīng)的條件，希望通過競爭被招標(biāo)人選中的一種交易方式。

特點(diǎn)：①投標(biāo)人直接的競爭較直接，②投標(biāo)人之間的競爭比較綜合。23（二）第三方物流項目投標(biāo)的一般步驟1.制定工作計劃2.分析研究招標(biāo)書（成功的基礎(chǔ)）3.精心編寫投標(biāo)文件（最核心、最關(guān)鍵的文件）4.遞送投標(biāo)書5.征詢招標(biāo)方意見6.精心準(zhǔn)備投標(biāo)答辯7.做好簽訂合同的準(zhǔn)備8.提出具體物流服務(wù)實(shí)施計劃9.物流分包10.組織物流運(yùn)作團(tuán)隊24（三）第三方物流項目投標(biāo)書的基本內(nèi)容1.總則2.本物流企業(yè)介紹3.提出本企業(yè)物流服務(wù)優(yōu)勢4.提出物流服務(wù)措施5.提供報價25二、第三方物流企業(yè)如何提高中標(biāo)率★（一）參與投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作1.組織物流項目投標(biāo)小組2.收集招標(biāo)企業(yè)的資料3.編制物流項目建議書4.做好招標(biāo)組的接待工作5.編制投標(biāo)文件6.制定投標(biāo)工作計劃26（二）保證投標(biāo)成功的策略1.提供多種物流服務(wù)方案2.分析競標(biāo)對手3.與招標(biāo)方建立密切關(guān)系4.樹立為客戶服務(wù)的理念5.提出靈活的報價方式6.高層領(lǐng)導(dǎo)的交流和溝通27第四節(jié)第三方物流合同概述一、第三方物流合同的法律特征二、第三方物流合同主體的法律關(guān)系三、第三方物流合同管理的原則