設(shè)備銷(xiāo)售上半年工作總結(jié)模板（3篇）

第9頁(yè)共9頁(yè)設(shè)備銷(xiāo)售?上半年工?作總結(jié)模?板半年?的時(shí)間感?覺(jué)過(guò)得真?快，不知?不覺(jué)間半?年就在銷(xiāo)?售的工作?當(dāng)中過(guò)去?了，作為?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?的銷(xiāo)售，?這半年來(lái)?我較好的?完成了銷(xiāo)?售的任務(wù)?，同時(shí)自?身也是得?到了一些?成長(zhǎng)，對(duì)?保險(xiǎn)行業(yè)?有更多的?一些了解?，對(duì)于銷(xiāo)?售的經(jīng)驗(yàn)?也更加的?多了，現(xiàn)?在我就我?這半年的?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?工作做下?總結(jié)。?一、學(xué)習(xí)?提升我?在做保險(xiǎn)?銷(xiāo)售的工?作當(dāng)中，?明白想要?做好工作?是必須了?解我們的?產(chǎn)品，明?確我們的?目標(biāo)人群?，以及一?些銷(xiāo)售的?技巧的，?我做保險(xiǎn)?業(yè)務(wù)的時(shí)?間不長(zhǎng)，?到現(xiàn)在為?止也就是?半年多一?些的時(shí)間?，可以說(shuō)?我這半年?剛開(kāi)始工?作的時(shí)候?是還有特?別多不懂?的地方的?，雖然經(jīng)?過(guò)了一次?培訓(xùn)，但?是其實(shí)要?學(xué)的方面?還有很多?，對(duì)于保?險(xiǎn)種類(lèi)的?學(xué)習(xí)也是?我做銷(xiāo)售?必須要學(xué)?的，不然?也無(wú)法很?好的去給?客戶(hù)做好?介紹。?這半年公?司也是開(kāi)?設(shè)了一些?新的保險(xiǎn)?業(yè)務(wù)，對(duì)?于我來(lái)說(shuō)?，這些是?基本的學(xué)?習(xí)，不然?就無(wú)法和?客戶(hù)溝通?了，在了?解了保險(xiǎn)?之后，我?也是多去?了解銷(xiāo)售?的一些技?巧，我明?白我對(duì)這?個(gè)行業(yè)，?這個(gè)保險(xiǎn)?業(yè)務(wù)不是?那么的熟?悉，那么?我就必須?要多學(xué)，?同時(shí)要用?一些銷(xiāo)售?的技巧來(lái)?補(bǔ)足，不?然也是無(wú)?法做好保?險(xiǎn)業(yè)務(wù)的?。二、?工作收獲?提升個(gè)?人能力的?同時(shí)，我?也是努力?的去工作?，積極的?完成我的?銷(xiāo)售任務(wù)?，做保險(xiǎn)?的銷(xiāo)售，?有些時(shí)候?會(huì)被人誤?認(rèn)為是騙?子，覺(jué)得?我們是騙?人的，其?實(shí)這些也?是由于很?多人對(duì)于?保險(xiǎn)的不?了解導(dǎo)致?的，但真?正懂得保?險(xiǎn)的，卻?是非常樂(lè)?意我們的?推薦，他?們也是能?從各種保?險(xiǎn)中找到?合適自己?的，然后?購(gòu)買(mǎi)。?工作中很?辛苦，但?是每次我?賣(mài)出一個(gè)?保單，給?客戶(hù)帶去?安全感，?我都覺(jué)得?是值得的?，再苦再?累，但我?做的是正?確的事情?，同時(shí)也?是完成了?銷(xiāo)售的任?務(wù)，我覺(jué)?得特別的?開(kāi)心，同?時(shí)在銷(xiāo)售?的過(guò)程中?，我也是?結(jié)識(shí)了各?行各業(yè)不?同的人，?讓我的見(jiàn)?識(shí)更加寬?廣，也讓?我和客戶(hù)?的溝通能?找到更多?的話題，?和客戶(hù)做?朋友，也?更好的促?進(jìn)了我的?銷(xiāo)售工作?。半年?的工作下?來(lái)，我進(jìn)?步很大，?但同時(shí)我?也有一些?不足還需?要繼續(xù)改?進(jìn)，有時(shí)?候我業(yè)績(jī)?不好，我?會(huì)比較急?躁，或者?和客戶(hù)的?成交如果?遲遲不能?下定，我?也是感覺(jué)?焦急，這?些也是要?慢慢的工?作去改變?的，不能?急躁，作?為銷(xiāo)售，?同樣也是?要有耐心?，把業(yè)務(wù)?給去做好?，我也期?盼著來(lái)年?我的業(yè)務(wù)?能做得更?加的好。?設(shè)備銷(xiāo)?售上半年?工作總結(jié)?模板（二?）時(shí)光?轉(zhuǎn)瞬即逝?，不知不?覺(jué)的度過(guò)?了今年上?半年，但?是，我依?然清晰的?記得，當(dāng)?初剛上任?的時(shí)候，?經(jīng)歷了多?么艱辛的?過(guò)程，壓?力空前的?大，克服?很過(guò)問(wèn)題?，需要付?出比以前?更過(guò)的勞?動(dòng)和努力?，看到更?多的顧客?認(rèn)可我們?的品牌，?使我們特?別開(kāi)心也?很欣慰，?讓我們看?到了__?__會(huì)有?更好的發(fā)?展前景，?使我對(duì)未?來(lái)有了更?大的目標(biāo)?。現(xiàn)對(duì)上?半年工作?總結(jié)如下?。一、?工作完成?情況任?務(wù)完成的?不是很理?想，從中?我吸取了?很多的教?訓(xùn)，派單?不積極，?有些顧客?都不知道?寬廣歐詩(shī)?漫在做活?動(dòng)，賣(mài)場(chǎng)?播音不頻?繁，贈(zèng)品?供應(yīng)不及?時(shí)，因一?人在職盯?崗有些力?不從心，?流失一部?分顧客，?連續(xù)幾天?陰雨天氣?客流較少?，在以后?的工作中?會(huì)加以改?正。公司?有了新的?結(jié)賬流程?，關(guān)系到?保底與超?保底的問(wèn)?題，因從?未接觸過(guò)?這類(lèi)賬目?，所以到?現(xiàn)在還不?是很懂，?但我知道?，努力完?成促銷(xiāo)任?務(wù)來(lái)減少?公司財(cái)務(wù)?損失，對(duì)?于不懂的?問(wèn)題，我?會(huì)努力學(xué)?習(xí)，學(xué)會(huì)?為止。?二、工作?要求對(duì)?于半年的?工作，我?知道要做?好化妝品?銷(xiāo)售人員?，要始終?保持良好?的工作心?態(tài)，比如?工作中會(huì)?碰到顧客?流失，或?一連幾個(gè)?顧客介紹?產(chǎn)品都沒(méi)?有成功，?我們很輕?易泄氣，?情緒不夠?好，光想?著是今天?運(yùn)氣不好?，這樣留?意力會(huì)不?集中，在?看到顧客?也會(huì)沒(méi)有?積極性，?信心不足?，更會(huì)影?響以后的?銷(xiāo)售。對(duì)?于不同的?顧客使用?不同的銷(xiāo)?售技巧，?可以增強(qiáng)?他對(duì)我們?的信任度?，再針對(duì)?于他的問(wèn)?題推薦產(chǎn)?品，如此?成功率會(huì)?比較高。?面對(duì)顧?客時(shí)不要?一味的說(shuō)?產(chǎn)品，現(xiàn)?在的品牌?種類(lèi)多，?促銷(xiāo)員更?多，促銷(xiāo)?的語(yǔ)言大?同小異，?所以一味?的說(shuō)產(chǎn)品?好會(huì)讓顧?客覺(jué)得我?們只是為?了推銷(xiāo)自?己的產(chǎn)品?，使我們?不能很快?被顧客信?任，事實(shí)?上顧客只?有信任你?才會(huì)聽(tīng)你?的話，從?而接受你?的產(chǎn)品，?我們可以?問(wèn)問(wèn)他平?時(shí)怎么護(hù)?理來(lái)拉近?關(guān)系，再?針對(duì)性介?紹產(chǎn)品。?三、下?半年工作?計(jì)劃作?為化妝品?的銷(xiāo)售人?員，必須?以身作責(zé)?，在遵守?公司規(guī)定?的同時(shí)全?力開(kāi)展業(yè)?務(wù)工作。?學(xué)習(xí)計(jì)劃?。學(xué)習(xí)，?對(duì)于業(yè)務(wù)?人員來(lái)說(shuō)?至關(guān)重要?，因?yàn)樗?直接關(guān)系?到一個(gè)業(yè)?務(wù)人員與?時(shí)俱進(jìn)的?步伐和業(yè)?務(wù)方面的?生命力。?我會(huì)適時(shí)?的根據(jù)需?要調(diào)整我?的學(xué)習(xí)方?向來(lái)補(bǔ)充?新的能量??；瘖y品?的美導(dǎo)專(zhuān)?業(yè)知識(shí)、?綜合能力?、都是我?要把握的?＇內(nèi)容。?增強(qiáng)責(zé)?任感、增?強(qiáng)服務(wù)意?識(shí)、增強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)意識(shí)?。積極主?動(dòng)地把工?作做到點(diǎn)?上、落到?實(shí)處。我?將盡我最?大的能力?減輕領(lǐng)導(dǎo)?的壓力。?我柜組缺?少價(jià)位低?的護(hù)膚產(chǎn)?品，有一?部分低消?費(fèi)顧客群?流失，申?請(qǐng)上一品?牌填補(bǔ)此?價(jià)位空缺?。曾經(jīng)?在自己的?工作中經(jīng)?歷了太多?的酸甜苦?辣，讓我?成長(zhǎng)著，?學(xué)習(xí)著，?下半年即?將來(lái)臨，?我希望在?以后的工?作中，快?樂(lè)著工作?。在工作?中找到快?樂(lè)，同時(shí)?，學(xué)到更?多的東西?，全身心?的投入工?作，迎接?下半年的?挑戰(zhàn)，做?出更好的?成績(jī)！?設(shè)備銷(xiāo)售?上半年工?作總結(jié)模?板（三）?時(shí)間如?箭一樣地?飛逝著。?回顧到?公司將近?半年來(lái)，?總在不知?不覺(jué)中度?過(guò)。我自?己在工作?中也是受?益匪淺，?上半年主?要工作地?點(diǎn)是廣州?經(jīng)營(yíng)部，?現(xiàn)將工作?情況作出?如下總結(jié)?：首先?，就我個(gè)?人而言。?我很感謝?公司可以?給我一個(gè)?學(xué)習(xí)與進(jìn)?步的舞臺(tái)?，感謝你?們對(duì)我的?關(guān)照！半?年來(lái)，我?學(xué)習(xí)了很?多產(chǎn)品知?識(shí)，但農(nóng)?資世界是?豐富多彩?的，我所?學(xué)到的也?只是微不?足道的，?并且還存?在著很多?自身的一?些問(wèn)題和?不足。?其次，就?公司整體?狀況而言?。由于今?年的市場(chǎng)?行情不斷?變化，導(dǎo)?致公司上?半年的業(yè)?績(jī)不是很?理想，這?也直接關(guān)?系到我們?的工作態(tài)?度，所以?工作上不?是很忙碌?，總覺(jué)得?工作情緒?有些壓抑?！時(shí)常反?省自己，?總想去多?做些什么?能否對(duì)提?升業(yè)績(jī)有?所幫助，?不過(guò)心里?老是有些?顧忌，感?覺(jué)自己還?不夠成熟?，總懷疑?自己這個(gè)?時(shí)候還不?適合去做?業(yè)務(wù)方面?，只是想?多些時(shí)間?讓自己成?長(zhǎng)起來(lái)，?提高自身?各方面的?知識(shí)與素?養(yǎng)，那樣?我會(huì)更有?把握的去?做出決定?！一.?銷(xiāo)售得工?作中的輔?助工作?我們?cè)诙?個(gè)地方進(jìn)?行了促銷(xiāo)?，在促銷(xiāo)?策劃上面?沒(méi)有什么?經(jīng)驗(yàn)，但?經(jīng)過(guò)經(jīng)理?和同事們?的努力，?我們的促?銷(xiāo)活動(dòng)還?是取得了?一定的效?果，我們?相信我們?的促銷(xiāo)活?動(dòng)會(huì)越來(lái)?越多，越?來(lái)越好的?。良好的?開(kāi)端便是?成功的一?半。旺季?過(guò)后，把?工作的重?點(diǎn)從旺季?保供應(yīng)轉(zhuǎn)?移到淡季?促銷(xiāo)售上?來(lái)。堅(jiān)持?“有節(jié)借?節(jié)，無(wú)節(jié)?造節(jié)”，?特別是做?好“無(wú)節(jié)?造節(jié)”的?文章。爭(zhēng)?取廠商支?持，整合?各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)?資源，統(tǒng)?一策劃營(yíng)?銷(xiāo)方案，?統(tǒng)分結(jié)合?地把握好?營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?推出的時(shí)?間、形式?、規(guī)模和?力度，放?大營(yíng)銷(xiāo)資?源的促銷(xiāo)?功能。?抓好商品?的結(jié)構(gòu)調(diào)?整、庫(kù)存?管理，爭(zhēng)?取廠商的?政策支持?，適應(yīng)市?場(chǎng)消費(fèi)需?求。由于?經(jīng)濟(jì)形勢(shì)?的變化，?銷(xiāo)售市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)格局?的變化，?今年的商?品的結(jié)構(gòu)?、庫(kù)存是?很難把握?的，隨著?兩節(jié)銷(xiāo)售?旺季的到?來(lái)，各部?門(mén)經(jīng)理始?終把商品?結(jié)構(gòu)調(diào)整?、組織適?銷(xiāo)對(duì)路商?品，庫(kù)存?管理最優(yōu)?化作為一?項(xiàng)重要工?作來(lái)抓落?實(shí)。各部?門(mén)經(jīng)理主?動(dòng)對(duì)兩節(jié)?銷(xiāo)售形勢(shì)?進(jìn)行了分?析，對(duì)商?品的結(jié)構(gòu)?、庫(kù)存進(jìn)?行了更加?詳細(xì)的分?析，按照?優(yōu)勝劣汰?的原則，?抓好商品?結(jié)構(gòu)的調(diào)?整、抓好?庫(kù)存管理?。經(jīng)過(guò)?這樣緊張?有序的半?年，我感?覺(jué)自己工?作技能上?了一個(gè)新?臺(tái)階，做?每一項(xiàng)工?作都有了?明確的計(jì)?劃和步驟?，行動(dòng)有?了方向，?工作有了?目標(biāo)，心?中真正有?了底！基?本做到了?忙而不亂?，緊而不?散，條理?清楚，事?事分明，?從根本上?擺脫了剛?參加工作?時(shí)只顧埋?頭苦干，?不知總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)?象。就這?樣，我從?無(wú)限繁忙?中走進(jìn)這?半年，又?從無(wú)限輕?松中走出?這半年，?還有，在?工作的同?時(shí)，我還?明白了為?人處事的?道理，也?明白了，?一個(gè)良好?的心態(tài)、?一份對(duì)工?作的熱誠(chéng)?及其相形?之下的責(zé)?任心是如?何重要。?二、市?場(chǎng)銷(xiāo)售工?作現(xiàn)狀?1。制定?銷(xiāo)售目標(biāo)?。上半?年我們銷(xiāo)?售部門(mén)根?據(jù)年初制?定的總體?目標(biāo)以及?在年中分?階段制定?的時(shí)段性?目標(biāo)，根?據(jù)既定的?銷(xiāo)售策略?和任務(wù)，?按照常年?的習(xí)慣，?進(jìn)行人?員細(xì)分，?并根據(jù)市?場(chǎng)供求關(guān)?系，組織?銷(xiāo)售工作?人員，以?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?為衡量標(biāo)?準(zhǔn)，進(jìn)行?針對(duì)市場(chǎng)?的銷(xiāo)售任?務(wù)。期間?，我部門(mén)?工作人員?也制定了?自己的目?標(biāo)計(jì)劃和?銷(xiāo)售計(jì)劃?，充分發(fā)?揮自主性?、創(chuàng)新性?，順利完?成各自預(yù)?定的銷(xiāo)售?任務(wù)，并?及時(shí)總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)的可?取之處和?不足，加?以改善。?2.競(jìng)?爭(zhēng)比較激?烈，其他?企業(yè)價(jià)格?對(duì)比強(qiáng)烈?。在市?場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的?大環(huán)境下?，各企業(yè)?的競(jìng)爭(zhēng)已?經(jīng)越來(lái)越?白熱化。?在產(chǎn)品普?遍相同或?類(lèi)似的情?況下，價(jià)?格的競(jìng)爭(zhēng)?，也成為?了銷(xiāo)售渠?道上的一?個(gè)大關(guān)口?。在產(chǎn)品?質(zhì)量普遍?存在的前?提下，同?行的其他?企業(yè)的產(chǎn)?品價(jià)格差?不高，沒(méi)?有形成比?較懸殊的?價(jià)格對(duì)比?。在品牌?較強(qiáng)的局?勢(shì)下，這?種價(jià)格差?，同樣造?成了創(chuàng)利?方面的壓?力。3?.應(yīng)收款?回款難準(zhǔn)?時(shí)。受?社會(huì)極大?市場(chǎng)環(huán)境?的影響，?普遍客戶(hù)?支付延期?，應(yīng)收票?據(jù)、應(yīng)收?賬款、預(yù)?付賬款、?等等應(yīng)收?款偏大造?成我們的?回籠計(jì)劃?不準(zhǔn)時(shí)，?影響了公?司的整體?運(yùn)作。?三.銷(xiāo)售?任務(wù)完成?過(guò)程中的?應(yīng)對(duì)措施?。1.?質(zhì)量的改?善。在?銷(xiāo)售工作?開(kāi)展之前?，對(duì)產(chǎn)品?的質(zhì)量要?有更嚴(yán)格?的把關(guān)，?并在銷(xiāo)售?宣傳中，?把質(zhì)量的?優(yōu)勢(shì)盡可?能最大的?凸現(xiàn)出來(lái)?，爭(zhēng)取零?售商對(duì)我?公司產(chǎn)品?更多的信?任和更大?的購(gòu)買(mǎi)力?。2.?價(jià)格方面?。在預(yù)?算的價(jià)格?尺度調(diào)動(dòng)?范圍內(nèi)，?根據(jù)市場(chǎng)?環(huán)境的形?勢(shì)和對(duì)市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?的科學(xué)合?理性分析?，調(diào)整適?合的價(jià)格?標(biāo)準(zhǔn)，使?產(chǎn)品的銷(xiāo)?售既在預(yù)?計(jì)范圍內(nèi)?盈利，又?使零售商?對(duì)價(jià)格方?面減少挑?剔。同時(shí)?，可以適?當(dāng)?shù)倪x擇?時(shí)機(jī)，開(kāi)?展系列的?促銷(xiāo)活動(dòng)?，從而是?產(chǎn)品的品?牌讓更多?零售商和?農(nóng)民熟知?，使產(chǎn)品?的質(zhì)量在?市場(chǎng)中形?成一個(gè)良?好的口碑?。3.?加大資金?回籠的力?度，回避?企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)?。在貨?款回籠方?面，整個(gè)?部門(mén)都形?成共識(shí)，?將該項(xiàng)工?作擺在重?中之重的?位置。擬?定具有約?束能力的?銷(xiāo)售合約?，對(duì)于應(yīng)?收款的回?收采取合?理的時(shí)效?性限制。?吸取了以?往的經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)，我?們嚴(yán)格履?行銷(xiāo)售成?交的審批?程序，從?源頭到最?終成交都?加以控制?，時(shí)刻叮?囑業(yè)務(wù)員?主動(dòng)與客?戶(hù)溝通，?想盡辦法?處理，取?得了一定?效果。?____?多面的銷(xiāo)?售渠道，?發(fā)展更多?的銷(xiāo)售平?臺(tái)借助?公司的銷(xiāo)?售平臺(tái)，?提高網(wǎng)絡(luò)?銷(xiāo)售水平?，建立良?好信用的?網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售?平臺(tái)。銷(xiāo)?售形勢(shì)的?好壞將直?接影響公?司經(jīng)濟(jì)效?益的高低?。多年來(lái)?，產(chǎn)品銷(xiāo)?售部堅(jiān)持?鞏固老市?場(chǎng)、培育?新市場(chǎng)、?發(fā)展市場(chǎng)?空間、挖?掘潛在市?場(chǎng)，未來(lái)?，我們還?需要更全?面的利用?我公司越?來(lái)越壯大?的品牌影?響帶動(dòng)產(chǎn)?品銷(xiāo)售，?建成了以?本地為主?體，輻射?全省乃之?全國(guó)的銷(xiāo)?售網(wǎng)絡(luò)格?局；同時(shí)?，可以與?各傳媒媒?介等形成?良好的合?作關(guān)系，?如多參加?或舉辦業(yè)?內(nèi)或相關(guān)?行業(yè)的系?列活動(dòng)，?多方面的?進(jìn)行宣傳?銷(xiāo)售，讓?本品牌的?產(chǎn)品有更?廣大的拓?展平臺(tái)。?5.隨?時(shí)關(guān)注業(yè)?內(nèi)動(dòng)態(tài)，?掌握更多?的市場(chǎng)信?息隨著?行業(yè)之間?日趨嚴(yán)酷?的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)局面，?信息在市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)?程中所起?的作用越?來(lái)越重要?，信息就?是效益。?銷(xiāo)售部在?今后的工?作中更應(yīng)?密切關(guān)?注市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)，把握?商機(jī)，認(rèn)?真做好市?場(chǎng)調(diào)研和?信息的收?集、分析?、整理工?作。使得?銷(xiāo)售部通?過(guò)市場(chǎng)調(diào)?查、業(yè)務(wù)?洽談、報(bào)?刊雜志、?行業(yè)協(xié)會(huì)?以及計(jì)算?機(jī)網(wǎng)絡(luò)等?方式與途?徑建立起?更加穩(wěn)定?可靠的信?息渠道，?密切關(guān)注?行業(yè)發(fā)展?趨勢(shì)；建?立客戶(hù)檔?案、廠家?檔案，努?力作好基?礎(chǔ)信息的?收集；要?根據(jù)市場(chǎng)?情況積極?派駐業(yè)務(wù)?人員對(duì)國(guó)?內(nèi)各銷(xiāo)售?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?跟蹤把握?。6.?提高銷(xiāo)售?部人員自?身的工作?素質(zhì)提?高業(yè)務(wù)員?的服務(wù)質(zhì)?量和業(yè)務(wù)?能力，使?一批老客?戶(hù)的業(yè)務(wù)?能鞏固并?發(fā)展起來(lái)?。在未來(lái)?的工作中?，我們要?求銷(xiāo)售部?人員要更?加提高自?己的工作?能力和專(zhuān)?業(yè)素質(zhì)：?(1)?加強(qiáng)與客?戶(hù)的溝通?聯(lián)系，多?想辦法，?建立起良?好的合作?關(guān)系；?(2)不?斷總結(jié)自?身的工作?，改進(jìn)自?身的工作?方法，加?強(qiáng)工