本月工作匯報(bào)和總結(jié)范文（3篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)本月工作?匯報(bào)和總?結(jié)范文?____?月份是公?司重要的?戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折?期。國(guó)內(nèi)?轎車(chē)市場(chǎng)?的日益激?烈的價(jià)格?戰(zhàn)、國(guó)家?宏觀調(diào)控?的整體經(jīng)?濟(jì)環(huán)境，?給___?_公司的?日常經(jīng)營(yíng)?和發(fā)展造?成很大的?困難。在?全體員工?的共同努?力下，_?___公?司獲得了?歷史性的?突破，整?車(chē)銷(xiāo)量、?利潤(rùn)等多?項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)?歷史新高?。作為_(kāi)?___分?公司的總?經(jīng)理，同?時(shí)也很榮?幸的被評(píng)?為“杰出?領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)?獎(jiǎng)”。?回顧全年?的工作，?我感到在?以下幾個(gè)?方面獲得?一點(diǎn)心得?，愿意和?業(yè)界同仁?分享。?加強(qiáng)面對(duì)?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?不依靠?jī)r(jià)?格戰(zhàn)細(xì)分?用戶群體?實(shí)行差異?化營(yíng)銷(xiāo)?針對(duì)今年?公司總部?下達(dá)的經(jīng)?營(yíng)指標(biāo)，?結(jié)合__?__經(jīng)理?在___?_年商務(wù)?大會(huì)上的?指示精神?，分公司?將全年銷(xiāo)?售工作的?重點(diǎn)立足?在差異化?營(yíng)銷(xiāo)和提?升營(yíng)銷(xiāo)服?務(wù)質(zhì)量?jī)?個(gè)方面。?面對(duì)市場(chǎng)?愈演愈烈?的價(jià)格競(jìng)?爭(zhēng)，我們?漢陽(yáng)分公?司沒(méi)有一?味地走入?“價(jià)格戰(zhàn)?”的誤區(qū)?。我常說(shuō)?“價(jià)格是?一把雙刃?劍”，適?度的價(jià)格?促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)?售是有幫?助的，可?是無(wú)限制?的價(jià)格戰(zhàn)?卻無(wú)異于?自殺。對(duì)?于淡季的?汽車(chē)銷(xiāo)售?該采用什?么樣的策?略呢我們?摸索了一?套對(duì)策：?對(duì)策一?：加強(qiáng)銷(xiāo)?售隊(duì)伍的?目標(biāo)管理?1、服?務(wù)流程標(biāo)?準(zhǔn)化。?2、日常?工作表格?化。3?、檢查工?作規(guī)律化?。4、?銷(xiāo)售指標(biāo)?細(xì)分化。?5、晨?會(huì)、培訓(xùn)?例會(huì)化。?6、服?務(wù)指標(biāo)進(jìn)?考核。?對(duì)策二：?做好銷(xiāo)售?工作計(jì)劃?，細(xì)分市?場(chǎng)，建立?差異化營(yíng)?銷(xiāo)1、?細(xì)致的市?場(chǎng)分析。?我們對(duì)以?往的重點(diǎn)?市場(chǎng)進(jìn)行?了進(jìn)一步?的細(xì)分，?不同的細(xì)?分市場(chǎng)，?制定不同?的銷(xiāo)售策?略，形成?差異化營(yíng)?銷(xiāo);根據(jù)?____?年的銷(xiāo)售?形勢(shì)，我?們確定了?出租車(chē)、?集團(tuán)用戶?、高校市?場(chǎng)、零散?用戶等四?大市場(chǎng)。?對(duì)于這四?大市場(chǎng)我?們采取了?相應(yīng)的營(yíng)?銷(xiāo)策略。?對(duì)政府采?購(gòu)和出租?車(chē)市場(chǎng)，?我們加大?了投入力?度，專(zhuān)門(mén)?成立了出?租車(chē)銷(xiāo)售?組和大宗?用戶組，?分公司更?是成為了?____?出租車(chē)協(xié)?會(huì)理事單?位，更多?地利用行?業(yè)協(xié)會(huì)的?宣傳，來(lái)?正確引導(dǎo)?出租公司?，宣傳_?___品?牌政策。?平時(shí)我?們采取主?動(dòng)上門(mén)，?定期溝通?反饋的方?式，密切?跟蹤市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)。針?對(duì)近兩年?____?市場(chǎng)出租?車(chē)更新的?良好契機(jī)?，我們與?出租公司?保持貫有?的良好合?作關(guān)系，?主動(dòng)上門(mén)?，明白出?租公司換?車(chē)的需求?，司機(jī)行?為及思想?動(dòng)態(tài);對(duì)?出租車(chē)公?司每周進(jìn)?行電話跟?蹤，每月?上門(mén)服務(wù)?一次，明?白新出租?車(chē)的使用?情況，并?現(xiàn)場(chǎng)解決?一些常見(jiàn)?故障;與?出租車(chē)公?司協(xié)商，?對(duì)出租司?機(jī)的使用?技巧與維?護(hù)知識(shí)進(jìn)?行現(xiàn)場(chǎng)培?訓(xùn)。針對(duì)?高校消費(fèi)?群知識(shí)層?面高的特?點(diǎn)，我們?重點(diǎn)開(kāi)展?畢加索的?推薦銷(xiāo)售?，同時(shí)輔?以雪鐵龍?的品牌介?紹和文化?宣傳，讓?他們感受?雪鐵龍的?悠久歷史?和豐富的?企業(yè)文化?內(nèi)涵。另?外我們和?____?市高校后?勤集團(tuán)強(qiáng)?強(qiáng)聯(lián)手，?先后和_?___理?工大后勤?車(chē)隊(duì)聯(lián)合?，成立校?區(qū)___?_維修服?務(wù)點(diǎn)，將?____?的服務(wù)帶?入高校，?并且定期?在高校組?織免費(fèi)義?診和保養(yǎng)?檢查，在?高校范圍?內(nèi)樹(shù)立了?良好的品?牌形象，?帶動(dòng)了高?校市場(chǎng)的?銷(xiāo)售。?對(duì)策三：?注重信息?收集做好?科學(xué)預(yù)測(cè)?當(dāng)今的?市場(chǎng)機(jī)遇?轉(zhuǎn)瞬即逝?，殘酷而?激烈的競(jìng)?爭(zhēng)無(wú)時(shí)不?在，科學(xué)?的市場(chǎng)預(yù)?測(cè)成為了?階段性銷(xiāo)?售目標(biāo)制?定的指導(dǎo)?和依據(jù)。?在市場(chǎng)淡?季來(lái)臨之?際，每一?條銷(xiāo)售信?息都如至?寶，從某?種程度上?來(lái)講，需?求信息就?是銷(xiāo)售額?的代名詞?。結(jié)合這?個(gè)特點(diǎn)，?我們確定?了人人收?集、及時(shí)?溝通、專(zhuān)?人負(fù)責(zé)的?制度，通?過(guò)每天上?班前的銷(xiāo)?售晨會(huì)上?銷(xiāo)售人員?反饋的資?料和信息?，制定以?往同期銷(xiāo)?售對(duì)比分?析報(bào)表，?確定下一?步銷(xiāo)售任?務(wù)的細(xì)化?和具體銷(xiāo)?售方式、?方法的制?定，一有?需求立即?做反應(yīng)。?同時(shí)和品?牌部相關(guān)?部門(mén)保持?密切溝通?，積極組?織車(chē)源。?做好個(gè)人?工作計(jì)劃?，增加工?作的計(jì)劃?性，避免?了工作的?盲目性;?在注重銷(xiāo)?售的絕對(duì)?數(shù)量的同?時(shí)，我們?強(qiáng)化對(duì)市?場(chǎng)占有率?。我們把?分公司在?____?市場(chǎng)的占?有率作為?銷(xiāo)售部門(mén)?主要考核?目標(biāo)。今?年完成_?___任?務(wù)，順利?完成總部?下達(dá)的全?年銷(xiāo)售目?標(biāo)。對(duì)?于備件銷(xiāo)?售，我們?重點(diǎn)清理?了因?yàn)闅v?史原因積?壓下來(lái)的?部分滯銷(xiāo)?件，最大?限度減少?分公司資?金的積壓?。由于今?年備件商?務(wù)政策的?變化，經(jīng)?銷(xiāo)商的利?潤(rùn)空間進(jìn)?一步縮小?，對(duì)于新?的市場(chǎng)形?勢(shì)，分公?司領(lǐng)導(dǎo)多?次與備件?業(yè)務(wù)部門(mén)?開(kāi)專(zhuān)題會(huì)?討論，在?積極開(kāi)拓?周邊的備?件市場(chǎng)，?尤其是大?客戶市場(chǎng)?的同時(shí)，?結(jié)合新的?商務(wù)政策?，出臺(tái)了?一系列備?件促銷(xiāo)活?動(dòng)，獲得?了較好的?效果。備?件銷(xiāo)售營(yíng)?業(yè)額__?__萬(wàn)元?，在門(mén)市?銷(xiāo)售受到?市場(chǎng)低價(jià)?傾銷(xiāo)沖擊?影響較大?的情況下?，利用售?后服務(wù)帶?動(dòng)車(chē)間備?件銷(xiāo)售，?不僅扭轉(zhuǎn)?了不利局?面，也帶?動(dòng)了車(chē)間?的工時(shí)銷(xiāo)?售。本?月工作匯?報(bào)和總結(jié)?范文（二?）時(shí)間?如梭，轉(zhuǎn)?眼間又跨?過(guò)一個(gè)年?度之坎，?回首望，?雖沒(méi)有轟?轟烈烈的?戰(zhàn)果，但?也算經(jīng)歷?了一段不?平凡的考?驗(yàn)和磨礪?。使我在?公司找到?了自己新?的定位方?向和生活?目標(biāo)，同?時(shí)也激發(fā)?我以新的?姿態(tài)，去?迎接新生?活！(?一)面對(duì)?現(xiàn)實(shí)，接?受挑戰(zhàn)?____?年___?_月我到?恒生物業(yè)?公司接任?倉(cāng)庫(kù)管理?員一職，?要面臨工?作極大挑?戰(zhàn)。由于?當(dāng)時(shí)倉(cāng)管?員急辭職?，中間間?斷了一個(gè)?月的時(shí)間?，那時(shí)恒?生物業(yè)公?司不僅是?賬目混亂?，而且有?大量的不?良庫(kù)存，?部分物品?還有短缺?，我的心?一下子就?變的沉重?起來(lái)，如?何辦？如?何來(lái)理順?這個(gè)爛攤?子？我沒(méi)?有灰心，?決心憑借?以往的的?管理體會(huì)?來(lái)盡快理?順這個(gè)爛?攤子，首?先整理帳?目，其次?對(duì)所有物?品實(shí)行大?盤(pán)點(diǎn)，對(duì)?所有貨物?實(shí)行分類(lèi)?有序擺放?，通過(guò)這?些努力后?，整個(gè)恒?生物業(yè)公?司倉(cāng)庫(kù)進(jìn)?入良性循?環(huán)。(?二)整理?頭緒，細(xì)?化管理?每日庫(kù)存?報(bào)表都由?我一人負(fù)?責(zé)！所以?在公司一?直都很忙?碌。我決?定從以下?多個(gè)方面?實(shí)行管理?：從新設(shè)?計(jì)制定恒?生物業(yè)公?司管理規(guī)?范，嚴(yán)把?出庫(kù)、入?庫(kù)和在庫(kù)?三個(gè)方面?管理，參?考《倉(cāng)儲(chǔ)?管理人員?工作級(jí)效?考核表》?實(shí)行量化?管理，每?天抽盤(pán)，?每周小盤(pán)?點(diǎn)，每月?配合財(cái)務(wù)?大盤(pán)點(diǎn)，?作到賬目?清晰，賬?實(shí)相符。?經(jīng)手貨款?無(wú)一差錯(cuò)?，體現(xiàn)了?一名財(cái)務(wù)?人員的嚴(yán)?謹(jǐn)和細(xì)致?，近段時(shí)?間來(lái)，賬?實(shí)相符基?本達(dá)到_?___%?，實(shí)現(xiàn)無(wú)?庫(kù)損！與?公司同事?緊密配合?，做到庫(kù)?存的結(jié)構(gòu)?合理。緊?盯各物品?流動(dòng)，認(rèn)?認(rèn)真真做?好每月的?月報(bào)表。?每月準(zhǔn)時(shí)?向財(cái)務(wù)部?發(fā)庫(kù)存月?報(bào)表。并?結(jié)合自身?崗位，先?后做出《?進(jìn)銷(xiāo)存明?細(xì)帳》，?固定資產(chǎn)?表格，物?品物資表?格，物資?申購(gòu)匯總?表格等，?有力的配?合了財(cái)務(wù)?！對(duì)在庫(kù)?物品實(shí)行?分類(lèi)管理?，對(duì)工程?類(lèi)辦公類(lèi)?清潔類(lèi)固?定資產(chǎn)類(lèi)?等主要品?項(xiàng)實(shí)施重?點(diǎn)管理，?在做申購(gòu)?匯總表時(shí)?減小在庫(kù)?物品的再?申購(gòu)，努?力降低其?庫(kù)存量，?對(duì)小品項(xiàng)?等執(zhí)行基?本控制，?改方案實(shí)?施做到了?重點(diǎn)與一?般的結(jié)合?，降低了?庫(kù)存，加?快了庫(kù)存?周轉(zhuǎn)率。?(三)?實(shí)行信息?化隨著?公司業(yè)務(wù)?的連年增?長(zhǎng)，工程?部需求物?資夠大，?日發(fā)貨收?貨量也進(jìn)?一步擴(kuò)大?，在恒生?物業(yè)公司?領(lǐng)導(dǎo)的重?視下，實(shí)?現(xiàn)了對(duì)倉(cāng)?庫(kù)的實(shí)時(shí)?管理。我?每天只要?把出入庫(kù)?情況及庫(kù)?存報(bào)表輸?入計(jì)算機(jī)?，可以準(zhǔn)?時(shí)看到庫(kù)?存明細(xì)！?該舉措大?大方便公?司領(lǐng)導(dǎo)和?員工的查?詢，增強(qiáng)?與各部門(mén)?之間的信?息交流，?整個(gè)__?__年不?良庫(kù)存下?降基本至?零！(四?)堅(jiān)持學(xué)?習(xí)，與公?司共成長(zhǎng)?在倉(cāng)庫(kù)的?這段期間?我更加明?白了公司?領(lǐng)導(dǎo)給我?講的倉(cāng)庫(kù)?管理的計(jì)?劃和控制?，最讓我?難忘的是?黃總、盧?總親自到?倉(cāng)庫(kù)指導(dǎo)?工作，提?醒我保持?學(xué)習(xí)，說(shuō)?公司在高?速發(fā)展的?同時(shí)，個(gè)?人會(huì)有更?大的舞臺(tái)?，與公司?一起共成?長(zhǎng)！工?作之余，?我學(xué)習(xí)會(huì)?計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)?、管理、?計(jì)算機(jī)等?知識(shí)，在?工作中充?實(shí)和完善?自己！回?首過(guò)去兩?年來(lái)的工?作管理經(jīng)?歷，我成?熟許多，?也成長(zhǎng)許?多，一直?致力利于?倉(cāng)庫(kù)管理?的合理化?，整合進(jìn)?銷(xiāo)存。也?深知一個(gè)?團(tuán)隊(duì)的主?要性，只?有與工程?，財(cái)務(wù)等?緊密配合?才能更好?的發(fā)揮倉(cāng)?庫(kù)管理員?的職能！?我在公司?各位領(lǐng)導(dǎo)?和同事的?關(guān)心下，?愉快的度?過(guò)了兩年?難忘的時(shí)?光！本?月工作匯?報(bào)和總結(jié)?范文（三?）一、?工作回顧?1.開(kāi)?始全面接?手精品的?業(yè)務(wù)，在?主任的指?導(dǎo)、王建?的熱心幫?忙下，工?作有明顯?的提高，?業(yè)務(wù)本事?同比__?__月份?有明顯的?提高，但?還需進(jìn)一?步的加強(qiáng)?。2.?整理庫(kù)區(qū)?的死角，?科學(xué)合理?的利用場(chǎng)?地。為?了進(jìn)一步?的___?_上級(jí)的?“前進(jìn)先?出”的指?示精神。?將pvc?庫(kù)區(qū)場(chǎng)地?全面的調(diào)?整，做到?“先進(jìn)先?出”的標(biāo)?準(zhǔn)，解決?庫(kù)區(qū)的死?角問(wèn)題。?3.承?蒙領(lǐng)導(dǎo)的?厚愛(ài)和信?任，將宿?舍的夜間?的管理工?作委任給?我，我想?這是次很?好的學(xué)習(xí)?機(jī)會(huì)，會(huì)?對(duì)以后走?上管理崗?位積累許?多寶貴的?管理經(jīng)驗(yàn)?。4.?參加四天?的集團(tuán)培?訓(xùn)。首?先深入的?學(xué)習(xí)偉星?的企業(yè)文?化;其次?能及時(shí)的?調(diào)整自我?心態(tài)，能?完成好新?員工的主?角轉(zhuǎn)變;?最終我會(huì)?將學(xué)到的?理論來(lái)指?導(dǎo)今后的?工作，使?工作得到?進(jìn)一步的?發(fā)展。?二、存在?的不足?1.細(xì)節(jié)?方面在?精品發(fā)貨?時(shí)，由于?自我的工?作的不嚴(yán)?謹(jǐn)，__?__次將?產(chǎn)品數(shù)量?發(fā)錯(cuò)，幸?好王建同?志及時(shí)的?發(fā)現(xiàn)，將?數(shù)量及時(shí)?更改，沒(méi)?有造成公?司的經(jīng)濟(jì)?損失。?2.產(chǎn)品?進(jìn)庫(kù)時(shí)沒(méi)?有及時(shí)清?點(diǎn)，導(dǎo)致?庫(kù)存率不?準(zhǔn)。3?.不注重?與其它部?門(mén)的溝通?協(xié)調(diào)，沒(méi)?有及時(shí)反?饋庫(kù)存數(shù)?量，導(dǎo)致?其它部門(mén)?沒(méi)有將產(chǎn)?品及時(shí)的?入庫(kù)。?三、__?__月的?工作計(jì)劃?(一)?保證業(yè)務(wù)?、工作的?深入的開(kāi)?展，加強(qiáng)?與其它部?門(mén)的溝通?協(xié)調(diào)1?.總結(jié)上?月的入庫(kù)?的教訓(xùn)，?清點(diǎn)數(shù)量?，核對(duì)型?號(hào)，如發(fā)?現(xiàn)數(shù)量和?型號(hào)不符?的，及時(shí)?上報(bào)和填?寫(xiě)入庫(kù)差?錯(cuò)表。?2.出庫(kù)?時(shí)看清銷(xiāo)?售清單的?數(shù)量、型?號(hào)、地址?。加強(qiáng)?復(fù)合次數(shù)?，做到數(shù)?量準(zhǔn)確、?型號(hào)清晰?、地址清?楚。3?.加強(qiáng)與?其他部門(mén)?的溝通協(xié)?調(diào)，及時(shí)?反饋產(chǎn)品?的庫(kù)存數(shù)?量，方便?下一步的?發(fā)貨。?4.加大?對(duì)宿舍的?管理，做?到“三查?兩糾