房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營管理從“機(jī)會型”走向“持續(xù)型”企業(yè)

1從“機(jī)會型”走向“持續(xù)型”企業(yè)

---房地產(chǎn)企業(yè)從核心能力建設(shè)到運(yùn)營體系支撐交流房蜻地歸產(chǎn)到品固牌贊企少業(yè)王市莖場始份侄額賭穩(wěn)頂步把提騙升一餃線污城腹市叛進(jìn)肯入鳴難率度吸加嘩大溪，講品載牌縣企非業(yè)卷會岔逐扭步撲加憲大機(jī)二稻三令線堅城透市燦的來進(jìn)鈔入鴉，督引奪導(dǎo)柔投娘資銅需白求犬。土絲式地腫供觸給項豈目熔融德資產(chǎn)莊品奴營穿銷國端家滴土劇地泰管委理膨的謊日鑒趨摧嚴(yán)劇格銷和教土躬地網(wǎng)公乞開濁招臺標(biāo)賺政得策馬的段實孝施槳，洪導(dǎo)臨致傘房途地韻產(chǎn)你開漢發(fā)呈企銀業(yè)添土姨地鄙成伶本熟的床上漁升絨和錄資旱金胳需抗求坦的幣增固加央規(guī)行叮房春地委產(chǎn)崖貸雨款熟政百策遙日僚趨調(diào)嚴(yán)魚格舅和犬可瓣能雕改蓋變亂的劃預(yù)章售擴(kuò)政輝策粘，燙導(dǎo)槳致踏房氣地爹產(chǎn)搭企愛業(yè)繁融取資差困惡難瘡和渾資劑金拘鏈過的砍更知加扎緊擊張市太場悟有遺效影供負(fù)給宏的義增太加色和傭消胸費(fèi)謝者溝的閉日窄趨悲成貸熟餓，何要糾求蛛提轉(zhuǎn)高趙房掀地裳產(chǎn)餐開廉發(fā)鋼企貿(mào)業(yè)身的躺專尊業(yè)慘能獎力妻，挺從貌戰(zhàn)毀略薄到宇營航銷虹上焦都朗必鞋須多有電明裂確伐的紀(jì)定盛位鞠，苦不伸再咐可理能搶僅糾僅內(nèi)憑婦“府概迷念餅”撇進(jìn)詞行喊營令銷市擴(kuò)場餅環(huán)棉境終對盞企點(diǎn)業(yè)追的滾實謎力柔和鳳管塘理咱能械力棵要蜜求證越析來型越糖高欣，陶優(yōu)濁勝比劣蛙汰倚將售成貞為鏈行呈業(yè)蜂發(fā)宰展勾的愚一種個浪必技然倚趨許勢為逼了類在父行陶業(yè)柄的霞逆呈流屑中學(xué)生飼存儀乃肺至薯增榨長晉，基房殲地笨產(chǎn)嚷企臂業(yè)歡應(yīng)以該威放命棄餅“央機(jī)嬌會姿主榴義栗”望，從尤以煌資俘源灑為棋基持礎(chǔ)綱的失競搞爭肚轉(zhuǎn)躺向單以組能采力郊為剝基期礎(chǔ)火的外競徑爭羊，全臂面見提烏升磨企裁業(yè)怠管繩理含水擇平鈴，炭建手立鋼競洗爭文優(yōu)濱勢未牧來轉(zhuǎn)的酒房酬地哲產(chǎn)谷經(jīng)展?fàn)I技環(huán)綿境寺的偉變糖化副將遮促間使煤行夠業(yè)等內(nèi)星部諸進(jìn)閱行慘整亡合期，趕激帽烈酸的倘競童爭堤將浸逐發(fā)步渴導(dǎo)缸致艱房幟地貼產(chǎn)柄企原業(yè)少的護(hù)優(yōu)嫁勝慣劣收汰居蛋安癢思準(zhǔn)危廚？房鬼地以產(chǎn)扔企暗業(yè)胳戰(zhàn)喚略閱導(dǎo)裹向先的菌轉(zhuǎn)腿變戰(zhàn)勉略焰轉(zhuǎn)儉型房也地壯產(chǎn)疤運(yùn)滾營鋼戰(zhàn)貨略企債業(yè)電核再心多競勇爭皮力蔬說嘗重翻新插界斜定柄。缸企均業(yè)司必哨須而在照價番值石鏈庭環(huán)探節(jié)維形脫成紙差使異減化稍，臨形蝴成念相蜜對玻競達(dá)爭鬧力印，狗即夠重膜視身職鐘能裙戰(zhàn)集略棕打沖造槍；研垮發(fā)巖戰(zhàn)陽略成恰本柄戰(zhàn)慨略合嘆作耽伙傷伴悟（師供迅方河資渡源渣）盾戰(zhàn)仿略客紹戶拜關(guān)撐系贈管繩理據(jù)戰(zhàn)杏略鴉（狼品頁牌俱戰(zhàn)山略宗、軟營皇銷堤戰(zhàn)旗略蜓）歷精經(jīng)扔了2輔0筐0允8年條的顫金絹融倘危烈機(jī)篩和侵宏機(jī)觀徒調(diào)傲控京之盡后寄，絹許馳多比企望業(yè)拖開迫始匯或宏重竭視懼或牛反暮思隙其榮運(yùn)蚊營勺戰(zhàn)爪略慘。耽如餐果燥說2迅0前0住8年季的旦淡蓄市徐給頓了件房票地婆產(chǎn)赤企框業(yè)街充難分璃認(rèn)戒識所了科自育己客的競機(jī)牧?xí)乃猎捬冢?蠢9年遺的歪牛額市績則濕恰銳恰所給生了惜中會國顫房飽地恨產(chǎn)喉企貨業(yè)倘運(yùn)喘營主管男理狂變則革嘴的椒最員佳及機(jī)繼會胞。房顆地千產(chǎn)祥企珠業(yè)露必仇須巷把堅握楚行鄙業(yè)鴨發(fā)際展昨節(jié)壁奏性快荷速采成跡長只，陜否輕則線將懂被切邊茄緣方化粱。思率考技：攔業(yè)徒務(wù)莫價鏟值竄鏈唉上莫，寫我飛們瞞的墻核揉心貓競錢爭低力蹲是頸什賓么插？鄭？房勇地辭產(chǎn)臥行膊業(yè)卵的陳競及爭搞不旋外章乎帥資營源希的犯競因爭殲與越專仍業(yè)懷能傾力絞的椅競信爭閱，腥我比們疲的員優(yōu)推勢桶在姿于金資種源紛端際還罪是如在少客良戶諒端牧？02年：專業(yè)集成05年：企業(yè)職能戰(zhàn)略規(guī)劃06年：合作伙伴管理07年：品牌管理06年：流程管理07年：組織管控08年：第二次流程優(yōu)化09年：知識管理04年：知識管理07年：品牌管理03年：品牌管理07年：流程管理/質(zhì)量管理08年：客戶關(guān)系管理04年：品牌管理05年：客戶關(guān)系管理06年：流程管理/質(zhì)量管理07年：客戶導(dǎo)向流程管理品律牌警房烏地口產(chǎn)罷企眾業(yè)包都押在懶不秋遺跌余雄力纏的新打慎造勇其折專丹業(yè)悟能協(xié)力選燙擇蘋最當(dāng)合擱適閘自業(yè)己攪的朱戰(zhàn)叼略底方摔向淹，臺構(gòu)表建尊自哪己系的送核至心詠能血力攤體哨系炊，峰通桃過援運(yùn)淘營邪體怎系轉(zhuǎn)支逆撐鹽核善心轟能御力碎的惕建感設(shè)械，緒是翅基筍本拋的減管駁理組邏莖輯3從家戰(zhàn)禁略貫到鳥核妨心赴能鋸力冬的挖打屈造12運(yùn)盼營送體互系誕對喪戰(zhàn)協(xié)略漁的崇支遞撐標(biāo)楚桿掃企驢業(yè)夾給材我設(shè)們鄙帶隊來鬧的豈思萬考能糧力灣建旁設(shè)錦與翅行畫動煩規(guī)情劃職下能席戰(zhàn)臟略戰(zhàn)樂略捎思用路紅與僻目嫩標(biāo)尚體漲系價潮值捐取黃向愿殃景公聚司椅戰(zhàn)肝略漁體宿系敲是蜂一巷個匙復(fù)澆雜冠的招體電系肚，讓而端最盤核奶心粱的優(yōu)就忠是扎基衡于倒戰(zhàn)碑略貿(mào)目鹽標(biāo)棵和土戰(zhàn)依略造思驗想竟回逆答“在檢哪歲里奪競滋爭戴、矛如閘何瓶競桃爭觸和列何煤時饞競餡爭暢？”這魄三凍個冶問梢題戰(zhàn)紛略檔就漲是森一截種座選燙擇網(wǎng)，查一距種到取散舍途，賭在登哪緞里感競正爭枯容期易珍選泊擇陪，排但狹如旺何僵競列爭晃卻舟是炭需鑼要規(guī)時嶄間喊和察資藥源既的女投疼入徐才語能黎積睛淀君的戰(zhàn)糞略橋、殊核麗心水競意爭苗力較與坡運(yùn)嶄營菜流查程產(chǎn)竹品嬌研蜂發(fā)帳戰(zhàn)鑰略成悼本韻戰(zhàn)役略合醉作貝伙饅伴面管耍理危戰(zhàn)普略…妨…品融牌攤戰(zhàn)灑略建啦立丟各疲職肺能瓶戰(zhàn)跌略正體格系愛：王規(guī)蘭劃壯、育流控程解與側(cè)制軍度能作力薦建駕設(shè)音與臭行更動錄規(guī)矛劃職秋能喉戰(zhàn)滅略戰(zhàn)醫(yī)略辭思村路憑與穿目掏標(biāo)津體狡系價獎值耍取略向愿零景職刮能廈戰(zhàn)太略呆規(guī)終劃親形鄙成柄企普業(yè)濤的活核錄心拴競湯爭鳴力各，邁清護(hù)晰尼的裳職鳴能甜戰(zhàn)軟略涼才次能歉使我各緊部枯門絹形黑成思合俱力不。規(guī)巷劃妨核獅心蜓競蘇爭屢力鏈，袋并邪通垃過昂清殊晰蠻的久職神能鞠戰(zhàn)戲略斜實默現(xiàn)核源心桶競漢爭坡力專沒注替高慣性伸價習(xí)比輕住細(xì)宅勝開接發(fā)祝，哲在僅保壟證屋產(chǎn)屈品廉的掙高賽品累質(zhì)趁的答情涼況糧下馬價稼格頓具認(rèn)備摧優(yōu)犧勢再。全淋國釋統(tǒng)饞一允品螞牌樂，耀保敲證深公揭司底品語牌晉與菊項刷目讀品購牌寧的胞一濁致跌性毯，枕打頂造要國街企傳一裳流肉地巨產(chǎn)臨品加牌以閥成輪本生為基導(dǎo)憑向詳?shù)墨@經(jīng)燥濟(jì)蘋規(guī)某模何效迎益輩提行升拔企扒業(yè)客成蛾本厭（炊土姻地分、尼建膀造爐投窄資倚等宿）候競?cè)睜幰暷苜嚵χ鸱床饺樽邭蚨疽砸Э蜏I戶囑為朱中侮心熊的胃企辣業(yè)連管糊理幫模甚式×驕×地墊產(chǎn)絨房輩產(chǎn)倉愿棋景×然×地皺產(chǎn)寒將懶努紋力單成匯為黑上距海執(zhí)及凳目哥標(biāo)她區(qū)獎域牛市乏場外中服領(lǐng)幕先秋的輸品昨牌豪企撇業(yè)州，污穩(wěn)敏固“×凈×地帝產(chǎn)抵房脈產(chǎn)”成承為削上刻海爹市山著致名贊商寄標(biāo)敘地載位產(chǎn)胸品色研浴發(fā)寧戰(zhàn)詳略成舒本蘭戰(zhàn)政略合暗作府伙哥伴功管坦理詠戰(zhàn)慮略品象牌劍與?？拖聭魠f(xié)關(guān)攻系領(lǐng)管暢理勾戰(zhàn)將略投幣融膽資鏡戰(zhàn)接略示銷例重拐新妻思慕考鴉和嚴(yán)提盾升凡戰(zhàn)個略牽性峰指具標(biāo)頭管奶理土地開發(fā)成本投資回報率現(xiàn)金流CRM戰(zhàn)略性指標(biāo)財務(wù)性指標(biāo)成本管理研發(fā)管理財廣務(wù)險性狗指盯標(biāo)亡保飯證然公張司沫的胡短鋼期怖盈瞞利匠能棗力死。行戰(zhàn)譽(yù)略闊性窩指劃標(biāo)檢保脈證驅(qū)公崗司延的迎長鴨期喇盈蒸利酒能采力鋪，懲戰(zhàn)傷略麥性棒指恰標(biāo)奶實貝現(xiàn)速的置同足時震也弱形泰成兔了恩企古業(yè)洞的耽核晶心腹能砌力斃，抹從介而叼保辮持填和虧增芳強(qiáng)很了突企蜓業(yè)寫的錢長夸期嘴競灰爭果優(yōu)爹勢賞，暑也禿形何成茶了嬌穩(wěn)漿定控的提長剝期濁利返潤燦來擺源矩。當(dāng)丑前克的淹房陸地陣產(chǎn)對外岡圍全形竊勢脊，耗促柿使脹房孔地循產(chǎn)終企蓄業(yè)根加碑強(qiáng)陪對暈戰(zhàn)襯略振性鞠指疫標(biāo)召的豬打盞造抬，軟提窄升絲式企從業(yè)匯的應(yīng)管嘆理銅能筋力腥，鄰加舉強(qiáng)沾企漸業(yè)咸長栗期點(diǎn)競略爭行優(yōu)勁勢栗。關(guān)匪注懂形陡成幟有湊效捧的傍職進(jìn)能主戰(zhàn)劃略犬體碗系關(guān)碑注煮快課速盟盈原利改能過力龍隙湖鍛的訊戰(zhàn)鹿略主要思路策略區(qū)域布局運(yùn)用業(yè)態(tài)與區(qū)域的雙重平衡實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，分散產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不均衡和區(qū)域周期不均衡帶來的風(fēng)險運(yùn)用帕爾迪模式進(jìn)行全國布局：由北向南從沿海經(jīng)濟(jì)圈中心城市輻射到周邊城市群10年左右完成全國基本布局業(yè)態(tài)布局在少于競爭對手業(yè)務(wù)城市布點(diǎn)的情況下運(yùn)用多業(yè)態(tài)布局實現(xiàn)領(lǐng)先業(yè)務(wù)規(guī)模在每一個城市成為新鴻基：在每一個城市成為NO.1或者NO.2；集中于中高端市場，在城市內(nèi)進(jìn)行多業(yè)態(tài)布局；可售物業(yè)數(shù)量維持在高水平并快速周轉(zhuǎn)；適時發(fā)展具有高升值潛力的地標(biāo)性投資物業(yè)。集分權(quán)控制在城市領(lǐng)先與新城市進(jìn)入產(chǎn)生沖突時，城市領(lǐng)先優(yōu)先于新城市進(jìn)入用霍頓模式進(jìn)行集權(quán)分權(quán)管理：集分權(quán)視行業(yè)競爭、組織發(fā)展和戰(zhàn)略需要進(jìn)行動態(tài)調(diào)整；分權(quán)原則：在有利于激發(fā)地區(qū)公司活力與能量的領(lǐng)域分權(quán)；在地區(qū)公司核心業(yè)務(wù)職能上原則上不設(shè)集團(tuán)的對應(yīng)職能；隨時警惕地區(qū)公司諸侯化；集權(quán)原則：在地區(qū)風(fēng)險時間和風(fēng)險點(diǎn)上集團(tuán)管理；地區(qū)公司組織發(fā)展能力弱時集權(quán)管理；在規(guī)模效應(yīng)的領(lǐng)域里集權(quán)管理；示唱例區(qū)嫌域焰布儲局撤：峽帕珠爾姐迪孤擴(kuò)些張來模四式嶺－介立輸足紛重博慶艇，膊布施局版全捏國由溫北巴向駕南遍從團(tuán)沿為海域經(jīng)許濟(jì)典圈詞中塊心停城谷市裁輻喪射去周蘆邊老城薯市矛群用1言0年殺左辰右企的般時弄間污完紫成吐全烤國婦基秀本獎布掏局2幻玉0舟0芹8年灑進(jìn)疊入來天探津,完償成棒環(huán)軌渤轎海槍區(qū)默域剪中靈心五城獎市除布睜局,泉2臭0那0煎9年幫進(jìn)吸入杰上朝海軟、賣南宰京陽基達(dá)本地完留成嬸長敞三票角薪區(qū)烤域繁中戰(zhàn)心膏城返市俊布養(yǎng)局解，2寫0苦1捧0年棕、2紗0倆1血1年昏從竟中消心更城膚市煤向供板銜塊艙內(nèi)娘其潑他色重魂要款城均市敘滲等透北京天津南京上海深圳廣州重慶成都2封0數(shù)0擁7年2兆0弊0院8年2灶0和0件9年2冠0務(wù)0蠻4年業(yè)不態(tài)藥布帶局?。簱裨陔y每揉一上個陽城引市年成中為嶄新異鴻恒基污（室不患做戴首煤置課產(chǎn)烈品蒙，漿只鏈做械再做改印和膀豪拋宅慣客漿戶喪）在料每棄一剛個掛進(jìn)謹(jǐn)入靠的爽城疊市吩成伐為N看O燦.耐1或N鈴O揮.穩(wěn)2集難中麗于鞠中船高借端源市袍場,在秤城棄市專內(nèi)樓進(jìn)槐行愛多卷業(yè)裂態(tài)女布慣局可潛售胳物秀業(yè)齡數(shù)唐量召維構(gòu)持路在喝高次水難平康并艙快飾速混周男轉(zhuǎn)(尤咬其哈是錦城蘇市舉化發(fā)的馬前撈期暴和恐中碰期)適凝時危發(fā)剖展警具侮高涼升匠值強(qiáng)潛致力廟的破地憶標(biāo)候性械投歷資養(yǎng)物賄業(yè)偉，被讓提公領(lǐng)司剝也轟受匙益堤于劑自注己戀的夢物燈業(yè)臥增猜值城疲市安內(nèi)牌業(yè)憶態(tài)塘平樹衡獨(dú)立別墅聯(lián)排別墅花園洋房高層公寓商業(yè)物業(yè)擴(kuò)晴展進(jìn)炭一厭步偽擴(kuò)染展立業(yè)秀態(tài)在鍋同秘一裙城永市書內(nèi)登不孟同帥業(yè)斷態(tài)先產(chǎn)婚品插有堆不健同足的款市呆場愉周登期勝，鄭多僅業(yè)獨(dú)態(tài)劍開酸發(fā)慢可塑使窯地革區(qū)箭公詳司千在擔(dān)不猾同能業(yè)亭態(tài)押產(chǎn)姑品片間河平扁衡炕收丈入勇，潔實魚現(xiàn)而持掏續(xù)奏穩(wěn)爺定測的澡發(fā)抬展淹，姐使堪每穴一臥個字進(jìn)考入槽的誼城脆市葡都減能寄成藥為攤穩(wěn)撕固猜的某根傲據(jù)蛙地指。獨(dú)立別墅聯(lián)排別墅花園洋房高層公寓商業(yè)物業(yè)擴(kuò)堂展1、購物公園：后工項目相當(dāng)于兩倍北城天街的商業(yè)規(guī)模；2、創(chuàng)業(yè)基地：后工項目城市創(chuàng)業(yè)者的LOFT公寓；3、濱江住宅：春森彼岸；4、別墅：悠山郡獨(dú)院別墅、東橋郡連排別墅、江與城連排別墅；5、洋房：悠山庭院、江與城、后工項目；6、寫字樓：

龍湖國際，北部超高層寫字樓；7、江景住宅：酈江的板式住宅與樓王單位；8、精裝房：酈江好望嶺；9、商業(yè)：江與城、春森彼岸、MOCO等城市大型配套商業(yè)區(qū)；區(qū)泰域踐聚漆焦暈，復(fù)城宮市符占喜比芳優(yōu)勁于挨區(qū)暴域溜規(guī)主模運(yùn)建用弱業(yè)音態(tài)刊與便區(qū)脈域峽的巴雙叼重的平贏衡鴿實核現(xiàn)等持油續(xù)咱穩(wěn)掙步猾發(fā)斯展似，票分奴散節(jié)產(chǎn)換品魚結(jié)弊構(gòu)醬不嫁均城衡僚和燦區(qū)薯域典周評期循不握金嚼衡搭帶震來辛的網(wǎng)風(fēng)關(guān)險在命少襪于換競珠爭崗對踩手蹤蝶城兩市薯布總點(diǎn)詠的多情慎況愿下塘運(yùn)杜用緒多恩業(yè)樣態(tài)頃布簽局聚實盯現(xiàn)悅領(lǐng)滑先銳規(guī)蚊模區(qū)梯域與悲業(yè)鵝態(tài)歲雙類重眼平柜衡蘆發(fā)變展汁風(fēng)蒼險區(qū)悅域礙聚鞏焦師的麻多瓜業(yè)拼態(tài)繩布以局單配一死城御市射占維比還優(yōu)頓于拴區(qū)呢域男規(guī)腰模謹(jǐn)增療長在爹城殲市彼領(lǐng)出先士與項新版城當(dāng)市就進(jìn)貫入尸產(chǎn)林生它沖絹突纖時,城析市恐領(lǐng)出先縮慧優(yōu)則先愛于扶新疾城幫市怠進(jìn)望入商乏業(yè)善物押業(yè)杠成證為付關(guān)順注駁點(diǎn)持凳有叔型祥商疑業(yè)驚整御體畢發(fā)稅展造原菊則快：選旋擇闊性往保孤留廉租追金柔價廁值準(zhǔn)高深或底者沖租牛金泊增鐘長箏快瞞的虜商每業(yè)起物余業(yè)榴。商騰業(yè)兄項懲目沫選脫擇斬原貓則圣：框組針織粱能挨力刻、敵現(xiàn)蘿金帽流飛量桐、串開籌發(fā)步節(jié)貌奏鼻和圾團(tuán)鮮隊維迅恥速冠取介得艦成股功新槽公葉司毀一年年槍內(nèi)齡謹(jǐn)裙慎杠選弓擇飲持勒有稱型盾商宏業(yè)坐物慰業(yè)親面宵積略比訊例兄超烈過3巡壽0流%的唉單很個插開航發(fā)饒項條目畏；新經(jīng)公倘司怨一禾年揪后第兩閉年惡內(nèi)木，待可撿適朽當(dāng)撫選頂擇教在瞎商湯業(yè)扮物枕業(yè)歪面桃積婚在6悟0撤%以殼內(nèi)蘿的寧單涌個體開蛙發(fā)稀仙雅姑修，額最懶好繡立題足虧于饒選武擇爛能羊在暗本潤項莫目紅實賣現(xiàn)拔現(xiàn)波金袍流系平辦衡鉛的母項絨目朗；新輩公淡司屬三牛年捉后才可贈以躺拿坡純漫商淡業(yè)百項勸目酬。增懶長惹階棉梯龍作湖勞集哈分豆權(quán)套的識管吼控貢模巾式從濃戰(zhàn)乞略客到森核液心釋競辜爭擾力核鵝心朽競飄爭碧力最濾佳倒體丘驗丘：鳥圍村繞抵客振戶熔的蠟最捎佳屬體暴驗著來秀設(shè)增計爸產(chǎn)端品梯和痛服改務(wù)匹以姑達(dá)意成壤溢盆價馬。效輩率量提憑升微：槐圍清繞執(zhí)快拴速扔復(fù)聲制蜓產(chǎn)防品囑模重塊晶與礎(chǔ)服辱務(wù)閑和攀優(yōu)淺化喘流搬程守來妖加郵快坡開卡發(fā)賽速抹度報。商箭業(yè)悅增平值磁：圈圍損繞餡商留業(yè)嘗資址源麻管瘋理檢和誘氛移圍得營稍造耍來討提疲升鎖商芹業(yè)禁物睡業(yè)番和秧地酒段熊價斧值使世命為稼客幅戶唐提王供測優(yōu)低質(zhì)坡產(chǎn)者品姨和野服教務(wù)梅并曲影蘆響窮他油們?nèi)拥囊尚形臑樵?。值在?yōu)此項過謹(jǐn)程瘋中病，猴成碰為梅卓紛越紙的城企煙業(yè)雄并連創(chuàng)社造要機(jī)溪會禿。產(chǎn)謙品炒研奏發(fā)貌戰(zhàn)盒略成環(huán)本變戰(zhàn)烏略合戲作櫻伙架伴去管把理綢戰(zhàn)拔略客速戶機(jī)關(guān)急系霸管昨理錘戰(zhàn)齒略品猾牌娛管丟理鞭戰(zhàn)寺略示切例最駕佳刷體添驗示姨例最老佳清體羨驗株舉蔥措嶺實憶例示鉆例效約率蓮提雙升示室例效是率孫提首升桃舉冬措初實眾例示醬例商類業(yè)白增悉值示膨例商劍業(yè)膽增驅(qū)值垂舉欺措糞實激例示委例集模中仇把順握姥高責(zé)端控客害戶扁的革關(guān)輔注衡重套點(diǎn)運(yùn)，城滿造足尖其警需充求貸：內(nèi)齒外孟界液面罰分暴明汁，臭項包目論與裕周貫邊渣環(huán)些境螺形怨成屈巨麗大脾反脂差潤：入壟口橋，攜眼填前沙一膠亮通露往液項全目情的輩路砍，軟已菊有蕉改著變恥，冠還芝未廁明偷顯售企樓湖處絨，振趣蔬意椅盎剩然樣騰板敗間曬，息親僵和膨溫嚼馨沒獄有費(fèi)植畢物覽生吹長演期循，錯營控造勺出建超袍乎麥客尚戶華期疏望摟的布生燦活謀環(huán)尸境逗！為陵數(shù)摟不顆多席的倉硬無質(zhì)鉤鋪演裝更血多錫采皺用藥大虧量剖的召軟頸景有希生裙命陣的愧園吐林犁，諸比疲建紅筑鍵本貞身鼓更鐘能戰(zhàn)打獵動下人招！花廉盛軟香沾醍花期盛賭香叫醍滟杯瀾菜山香班醍耍漫糟步精紅細(xì)機(jī)化零的閃綠袖化增理俱念膨，小伶尺所度賣上剖注破重斬植英物常層薄次俯的旁搭福配鏈！全趕程療不構(gòu)同王節(jié)緣瑞點(diǎn)遭關(guān)沃注因客羅戶懇感河受入喜口證外廉秩趣序誰化則種鳴植可雪牙松報輔嗓以督低億矮茅的狡花默灌笨木綁突害出裹禮御儀齒性珍與多歸承屬笑感入逗口菠內(nèi)曾部顛秩畝序帳化鴉的救銀薯杏餐簡趨潔臺大仆氣轟限好定轎出惡導(dǎo)儲向帆性稻強(qiáng)蒙烈中的跳空諷間院資墻防外盈的挺植楊被哪景完觀菠漸奮趨悉自劃然輪緩免和剝客聾戶獸的耳心煮態(tài)水幼景惰的乓加壺入任成別為者秩碗序懷與輕自探然森的理過冊渡宅就間坑近踐人邀尺交度乓的粉灌致木濫花窩卉鐘給隔客詞戶殊心瘡理曉上扶的秘減走壓入陽戶虧的咸處趕理勇溫也馨峰、耍私谷密閑使他客映戶殿最漲限戚度毅放韻松林自俯我兒他童筐戲脾水墳場分景供漂來旗訪果客惕戶跌小咸孩斧游喜戲分稍不艙清犯稻尿草葵人靜還劈燕是仔園熟丁通翅過壇示把范斬區(qū)港、略售命樓穗處渴和沙樣眨板區(qū)間朽展葛示親出餡客混戶射未脊來評的機(jī)生嘗活絮場陡景柏，島通章過法體丟驗柴營豪銷擴(kuò)感輛染逝客爸戶真非實載的賄生蝴活芹化環(huán)的飼冰桐箱生漂活克中乒水鮮池壯場寺景調(diào)榨味利品距真孩實福呈舅現(xiàn)生窯活伯中接的菌兒職童烈桌A黑n默g都l秋e女后兒顫房相坐框民里雁的條留哄言馬遷桶奸插搖座凝高姑度親的文考端慮書疊房宴一夜角整隸齊叮的供鞋立套入涼門肝換跡鞋鵲套漲處撇配屈飾文可粱直補(bǔ)接戚茶包飲至命上超而蒸下屬的解對綠細(xì)爺節(jié)播關(guān)風(fēng)注停閃車刷場持標(biāo)壘識紡的金與襪園謀林路渾蓋然盒一陽體煙?；沂栏最惡统死富嵧熬绿恋纳蠘湎楦刑庩犂砭S偉護(hù)姨中逝的酒大星樹露索臺忽的峽燒挨烤殿場涼景保搖潔艱對騙園股林宇細(xì)級節(jié)邁的緩維底護(hù)萬眉科連的辟戰(zhàn)仔略管（2根0停0些5年浸）主要思路策略區(qū)域布局聚焦城市圈第一:萬科必須加大已進(jìn)區(qū)域公司對集團(tuán)貢獻(xiàn)量第二：萬科必須加快新區(qū)域的進(jìn)入步伐，這樣才能在未來增加每個公司對集團(tuán)的貢獻(xiàn)。第三：對非核心區(qū)域采取“利潤淘汰”機(jī)制。業(yè)態(tài)布局產(chǎn)品定位集約化細(xì)分價值第一步：按目前客戶細(xì)分模型對現(xiàn)有項目的客戶群進(jìn)行對應(yīng)的調(diào)研分析；第二步：按支付意愿與購買能力建立消費(fèi)者行為模式第三步：建立中國消費(fèi)者生命周期下特定的客戶價值第四步：從產(chǎn)品（項目）標(biāo)準(zhǔn)化，市場機(jī)會，土地投資回報率，客戶滿意建立客戶細(xì)分基礎(chǔ)上的解決方案產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品創(chuàng)新第一：萬科的產(chǎn)品創(chuàng)新是要通過以細(xì)分客戶價值為中心的產(chǎn)品線設(shè)計,從而建立客戶終身鎖定模式！第二：在差異化的前提下建立起萬科住宅標(biāo)準(zhǔn)與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系第三：推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化示刻例萬押科亞未騰來影十扒年荷的苦區(qū)顆域括擴(kuò)憲張詠結(jié)禮構(gòu)王路枕線利腦潤第透二拐層伴面香（蜓增劣長拋業(yè)澡務(wù)淺區(qū)后域柴）杭極州幼、印蘇婦州孕、俗常輕州誼等蒙長胞三姥角擺城權(quán)市內(nèi)群珠拔海迫、并江刑門投、縣肇棕慶嗚、抗長濕沙毅、傷福拖州蒸等閱珠曲三貴角恨城戒市飾群大熄連健、端青優(yōu)島刷、段唐悟山俱、嫩保刮定份、科石格家葬莊磚等闖環(huán)君渤典海變城廣市寇圈第她三漠層旱面縫（牧種鵲子苦業(yè)癢務(wù)懂區(qū)挺域頂）沿思長醬江鞋城警市感圈但、膠沿合隴庫海脅鐵葡路潑城糠市鑒圈傻、逢哈危長征沈補(bǔ)大駁城側(cè)市洽圈暗、找沿塊京漆廣錄鐵線路降城挺市科圈曉、雹濟(jì)千青窗煙怎威氏城閉市炸圈商、寶成且渝勿沿歸線小城頑市薯圈趟、破沿縱南郵昆欄鐵慨路殖城刊市翠圈第咸一長層在面穩(wěn)（狀現(xiàn)晉金聽流浸動掩業(yè)稻務(wù)飯區(qū)債域斧）長鞋三惠角坐：巷上娘海帖、翁南抄京鑄、燈無啊錫年、貼南糕昌鋒、做昆勵山珠何三燒角艙：短深寬圳脖、存廣哄州鄙、鼠東威莞良、他佛犯山原、聰中昏山2河0將0搜42周0躍1據(jù)42對0捷0擱9萬讀科涌核培心限能仗力客芽戶疊細(xì)月分第慢二巾層罪面煙：臘四頑個泳細(xì)斯分雜市希場第象三食層駐面屋：律五飾個丈細(xì)刺分妥市師場職廣業(yè)畏新無銳支（奴２括０嬸％橋）望寄子呈成扮龍洞家品庭車（古２洽５崖％秀）成晶功海家嚼庭怎（唉２忠０買％冠）幸剩福道晚齡年所家崗?fù)ミ^（報１鋼５液％摔）務(wù)觀實跌家筆庭歷（掉２輝０迷％苗）第妨一天層論面牧：若三弱個睜細(xì)甘分址市祖場綜婦合殺性格價衫家杠庭往（搜６松６僵％溫）職場業(yè)盲新委銳專（廉２弓５彼％灑）成招功廳家疤庭旺（啄９秋％割）2印0征0雷4售(需鵲求交旺禁盛歌期)2贈0憤1搜4(需離求捆飽朗合死期)2帽0屢0衫9(需揮求菠理污性歌期)萬頃科貨核頑心畫能英力成功家庭（9%）職業(yè)新銳（25%）望子成龍家庭（18%）幸福晚年家庭（22%）務(wù)實家庭（26%）成功家庭（12%）2職業(yè)新銳（30%）望子成龍家庭（15%）幸福晚年家庭（20%）務(wù)實家庭（20%）市胳場據(jù)成塔熟刷程壤度利賽潤萬擱科桑的殲核舞心仙能課力莫集飄中鹽在拾對政客念戶跟的史理銜解葛和鄙客鈴戶韻服伙務(wù)萬日科漸的傘持嘴續(xù)祥優(yōu)鞋勢對惜客工戶續(xù)的顯理店解名更樂加老精仗細(xì)燥化傻集濃約進(jìn)化產(chǎn)淹品沿增追值從偵核騙心配能為力筒提稈出忍的堆組粉織荷要悄求:基車于獅能累力耳體株系楚建胖設(shè)蔽新垮的盒管攜理萍控寺制君體糟制總彈部依職徑能區(qū)這域典職通能一役線估職冶能客威戶荒價姨值驢精胸細(xì)扣化產(chǎn)尺品下增旅值鏟能宇力精貢細(xì)寒化抱戰(zhàn)惠略侮管禁理商飾業(yè)陶化吼品辛牌珍建捎設(shè)產(chǎn)抗業(yè)拔化龜技鉗術(shù)捏創(chuàng)行新資燒源灰分疫配依與楊整附合共荒享葡品煙牌謝資克源標(biāo)盤準(zhǔn)訓(xùn)產(chǎn)訓(xùn)品深系施列本萬地恨化冊市夕場養(yǎng)定捷位集裁約對化設(shè)項栽目暗運(yùn)鍵營人存力欠資高源楚貯飼備陷系礦統(tǒng)體非現(xiàn)到客粘戶農(nóng)價志值情差烤異續(xù)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chǎn)名品居設(shè)絲式計賄流裳程8肅U體織系萬藍(lán)科獨(dú)客忌戶梅細(xì)陸分頁體長系社皺會觸標(biāo)鞠志品探味甜體厚現(xiàn)社站交憶娛助樂照賄顧獄老荷人孩永子史成沿長工余作金場趨所獨(dú)脫立肺空般間生稈活滑保崗障棲饞身漏居道住家糖庭倍生邪命吧周臭期家章庭線收水入房叛屋燃價橫值彰恐顯蛋地委位迅的槍成扣功縮慧家憐庭注教重京自守我飯享微受主的鏡社澡會歷新證銳關(guān)切心檔健衛(wèi)康到的似老浙齡領(lǐng)化隨家此庭注飼重蜻家鞠庭推的功望叫子求成壤龍患家翁庭價打格凳敏念感歡的械務(wù)杯實溫家喬庭為姜客灰戶黨在租哪爸里個拿策地?土惰地煎屬押性幸評慨估客脹戶頌需洲求永清階單晃化案址例:天硬津鞏社盒會燦新基銳雄土角地躍屬瓣性葬需宏求消清提單所振在琴區(qū)欲域牢是屆傳井統(tǒng)珠意壯義轎上塌好鳥的躺區(qū)艱域所緊在巖區(qū)旱域慘文拔化票氛綠圍杜濃暈厚所面在樣區(qū)槳域部被讀普仗遍吸認(rèn)善為鬧是肆高摔檔癢區(qū)碼域所畜在顏區(qū)功域婚是宵具涂有額發(fā)場掘猾潛拜力怪的付新婚興巡壽區(qū)就域靠勻近X庸X礦X等脅歷則史獵文僻化古區(qū)憶域區(qū)慘域拜意挺義靠薄近先寫死字壤樓,金稀融準(zhǔn)機(jī)賓構(gòu)憂集蔬中拒的最區(qū)廚域靠原近匆繁票華納商喘業(yè)蘋區(qū)可恐選墾擇等的栽交氏通災(zāi)工潤具砍比忌較饞多方惱便熄的熊交怕通乓路子線周纖邊誼道閃路駝好,交奮通栽順扯暢出厘行槍道鄰路裕兩糖邊訊景牢觀役好靠漲近冒地耗鐵/城阻鐵紫站區(qū)脆域鹽內(nèi)鑒涵交侵通犧設(shè)皺施生員活閱設(shè)絮施靠農(nóng)近蕩比悠較努好猛的忌醫(yī)是院靠促近鳳大撒超扶市肢、思購箭物扣中婚心憑、趴餐末飲近等園生撒活晌設(shè)算施靠務(wù)近毯大灘學(xué)網(wǎng)等扛高型等晴教懂育介院汗?？烤几叱踪|(zhì)縮慧量搞的訴小樹學(xué)灑或排中棚學(xué)穿學(xué)死校靠達(dá)近賢公星園秀、憑綠搏化帖帶拋等園人零工廈景挺觀靠伏近齊運(yùn)脈動蘋場聲館逮等漲比否較躲好占的朗健感身扇、順休懷閑王設(shè)資施風(fēng)政水重比許較疑好靠葛近形山穿、鎖水嘆、塵運(yùn)趨河夫等晃自張然遭風(fēng)沉景弄物教燭育表設(shè)亡施休玻閑彼設(shè)秩施自而然粥環(huán)裙境為鞋客搖戶秘在帆哪損里鳳拿名地?柴-呢-軋-城酸市些地劉圖城市發(fā)展空間分析片區(qū)市場劃分重點(diǎn)片區(qū)選擇片區(qū)定位分析劃分組團(tuán)確定人群組團(tuán)發(fā)展排序公司總體發(fā)展戰(zhàn)略土地資源分析哪家里拳的探土純地價合姐適布誰恭？哪峽里女有勒地執(zhí)，脊哪龜塊宿最應(yīng)好籍？城箏市破地睛圖習(xí)工萌作牌流假程為漲目守標(biāo)劃客雖戶樣選脊擇酸最聽佳量土核地產(chǎn)梢品半定勾位障七疊步折法-選-農(nóng)-鄙-如布何拒把斑普議通愈人止變蘭成罰大乞師牙？沈陽新榆土地評價與定位區(qū)域意義所在區(qū)域是傳統(tǒng)意義上好的區(qū)域Yes所在區(qū)域文化氛圍濃厚Yes所在區(qū)域被普遍認(rèn)為是高檔區(qū)域Yes所在區(qū)域是具有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d區(qū)域YesYes靠近XXX等歷史文化區(qū)區(qū)域內(nèi)涵靠近寫字樓、金融機(jī)構(gòu)集中的區(qū)域Yes靠近繁華商業(yè)區(qū)Yes可選擇的交通工具比較多Yes方便的公交路線YesYes交通設(shè)施周邊道路好，交通順暢YesYes出行道路兩邊景觀好靠近地鐵/城鐵站生活設(shè)施靠近比較好的醫(yī)院YesYes靠近大超市,購物中心,餐飲等生活設(shè)施Yes教育設(shè)施靠近大學(xué)等高等教育院校Yes靠近高質(zhì)量的小學(xué)、中學(xué)學(xué)校YesYes休閑設(shè)施靠近公園、綠化帶等人工景觀Yes靠近運(yùn)動場館等比較好的健身休閑設(shè)施Yes自然設(shè)施風(fēng)水比較好靠近山、水、運(yùn)河等自然風(fēng)景物Yes社饅會并新菊銳N圈o辛.獄3健麻康舍養(yǎng)蹈老N乎o鼓.培1望落子籍成端龍N矮o兇.瘦2富夢貴療之鼓家X務(wù)慰實塔之暑家X27－34歲小兩口有0－11歲孩子的望子成龍家庭45－50歲的老兩口家庭，“年輕的老人”XXX★●XXXX→★XXX★X→●XX產(chǎn)禽品解定蚊位筒七逼步經(jīng)法-著-雨-銜-如怨何億把食普等通蠻人扶變詞成驕大亦師船？案穗例駕：洽沈衰陽攜新艘榆矛公綠館律項釘目惡定欣位分句析安已診成脈交總客億戶旨，尼進(jìn)果行六項兼目直定仍位確驗?zāi)C饅。其它40%望子成龍20%健康養(yǎng)老40%成交客戶其它30％社會新銳70%到訪客戶萬紙科踏的山每割個久項或目份從冷前煤期偵拿岸地秀到殿施易工寨圖伶設(shè)暢計表階卵段汁，牽有臘七眼個祝專山業(yè)依進(jìn)辜行糠過觸程懶控唉制霞，逃用木萬帶科階的嗽語市言汗說蔑就漁是參：朋“言七同雙腫眼勻睛灘”攤做然項轎目臘。彼即惜：杠對鐘于針建歪設(shè)渣項戀目怠，雜從脹方暮案提、佩戶慚型錦、殿材漸料構(gòu)選私擇厭、明目易標(biāo)牛成持本組和卷物倍業(yè)招管路理存方去式昏等蔥均鐵由謎前賞期僵人熊員砌、坐研陡發(fā)詠人換員爪、嘗銷盆售喜人席員殺、躁物邊業(yè)怎管或理菠人云員京、迅工欠程艇技允術(shù)走人納員理、長采拐購總管辮理搭人警員仙和嫩成蛙本愚管糟理獲人壤員辜七警類顏專蜻業(yè)臟人鞠員任通罪過王會壺議烏或禾評校審凱形晌式聚達(dá)擴(kuò)成炎一為致縣意捧見津。7對兩眼羽睛踢做降設(shè)準(zhǔn)計設(shè)她計斬前跌期投攝資諒分因析實練施散方屯案施奔工恢圖墨設(shè)捏計項狹目怎基希礎(chǔ)迫資逮料宗贊地駱自殲然爬條煌件宗燦地贏社歡會住條召件競賢爭把樓歉盤規(guī)芒劃意設(shè)退計顯的如可算行駁性事分潤析規(guī)基劃尚設(shè)捷計剖草冊案規(guī)鞭劃騾設(shè)愛計餓的團(tuán)初撤步禽概眼念規(guī)兔劃糧設(shè)擁計押草四案項住目在設(shè)董計雞工痕作病控序制型性汗計唐劃《項索目堵設(shè)鋪計擊指優(yōu)導(dǎo)鞋書》形抗成臨的棗過霉程顫文雅件概看念各設(shè)哈計溉任板務(wù)渠書重拋要浪節(jié)省點(diǎn)膊的廟審萬核峽意治見*概耳念筍設(shè)姨計言方猶案設(shè)樓計失說訴明綜數(shù)合緊經(jīng)孩濟(jì)次技樹術(shù)董指屢標(biāo)壇及偷產(chǎn)勁品慨分介析概課念盯設(shè)相計碧圖室紙《項培目歉設(shè)旅計印指姑導(dǎo)構(gòu)書》項飯目宵概章況肢及荒用嘴地負(fù)分乞析開胸發(fā)戀目策標(biāo)研、諒開接發(fā)傍計嬌劃期與示項插目逗設(shè)暮計稠總釋體言計呢劃市思場偵定聽位狼和提產(chǎn)侍品屈建仍議成末本咳控榴制筑因漸素僵與喉工務(wù)程投管幣理章意灘見概裝念野設(shè)舅計劍研蘆究屯結(jié)改論項體目役設(shè)壺計狗各成環(huán)并節(jié)階綜魄合姑分倘析注色：幼帶嗓*撿號督的臟文時件濤必疲須似報沾集余團(tuán)某規(guī)烤劃叔設(shè)廉計味部貞審怒批徑。設(shè)精計座成妹果邪標(biāo)杠準(zhǔn)脆化設(shè)近計釀前躲期投團(tuán)資尚分忠析實因施蔑方永案施嗽工詢圖外設(shè)趴計*實密施列方倉案缺形歷成湖的梨過憂程拿文喘件規(guī)練劃諸方稿案艱設(shè)慨計濃任鈔務(wù)擋書景眠觀診方寸案掏設(shè)杜計稠任軋務(wù)甘書重?fù)硪⒐?jié)倚點(diǎn)亮的獸評裁審藏結(jié)漁論觀意時見（昂詳書規(guī)想及角方榴案疊）砌報查建眉的課政令府嫩批候復(fù)波意扇見物裙業(yè)城管肅理英模店式事的嚴(yán)建凍議笨與婆結(jié)據(jù)論銷梨售羞包斜裝估的撐建弱議悄和央要家求設(shè)條計籌說均明蛾及乒綜豈合身技醒術(shù)聞經(jīng)診濟(jì)墊指尺標(biāo)設(shè)南計挺說范明綜煌合敞技析術(shù)舉經(jīng)亮濟(jì)釣指圾標(biāo)附宏錄魄表前格實堵施旦方茄案予圖刪紙實源施昨方鹿案壺圖矮紙典目森錄實罪施巾方述案番圖縣紙克深栽度秒要勵求相貝關(guān)伐部議門慢在筋本寺階番段攜的捎工說作洽成宮果工惜程蠅管環(huán)理騎部描在螞本融階染段丟的費(fèi)工休作曬成彩果-臘《工性程仁甲京供源物級料怠表》成祝本茄管肯理筆部公在碧本頓階毒段想的思工育作煮成采果-信《成耗本脂測充算質(zhì)書》施記圖遠(yuǎn)設(shè)困計許任守務(wù)滿書項愁目亂名罪稱秤、恒建音設(shè)融地壓點(diǎn)設(shè)待計送依寇據(jù)仗、省批秀準(zhǔn)累問申號項候目情概網(wǎng)況項事目宿設(shè)借計梅內(nèi)嬌容項雹目衫設(shè)吸計酬時沿間畜要覺求項朝目程設(shè)餐計皆成加果吹要需求現(xiàn)魚場堪服圣務(wù)飲要濁求附苗件施克工鑰圖射設(shè)高計娃單