商家促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案（五篇）

第13頁(yè)共13頁(yè)商家促銷(xiāo)活?動(dòng)策劃方案?一、春節(jié)?促銷(xiāo)無(wú)非是?降價(jià)、捆綁?、贈(zèng)送、換?購(gòu)等幾種形?式可以通?過(guò)多種信息?溝通方式層?層遞進(jìn)地接?近消費(fèi)者達(dá)?成銷(xiāo)售目標(biāo)?：1.媒?體傳播。這?是信息傳遞?與消費(fèi)者溝?通的傳統(tǒng)方?式，利用能?影響目標(biāo)消?費(fèi)群消費(fèi)行?為的廣播、?電視、報(bào)紙?等媒體介紹?活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)?內(nèi)容。媒體?的選擇、投?放的頻率和?每次投放的?主題要依活?動(dòng)具體要求?而定，目的?在于引導(dǎo)消?費(fèi)者關(guān)注本?次促銷(xiāo)活動(dòng)?，是促進(jìn)消?費(fèi)的第一步?。2.銷(xiāo)?售生動(dòng)化。?對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨?架、堆碼陳?列、pop?布置、環(huán)境?氣氛等進(jìn)行?生動(dòng)化布置?，提示消費(fèi)?者有關(guān)促銷(xiāo)?活動(dòng)的信息?。在銷(xiāo)售生?動(dòng)化過(guò)程中?必須注意突?出主題，一?目了然。一?般在活動(dòng)的?前____?天到前__?__天就要?將陳列做到?位，此種溝?通方式既加?深春節(jié)的氣?氛，又可以?更貼近老百?姓。__?__人員促?銷(xiāo)。這是最?直接的與消?費(fèi)者溝通的?方式。在賣(mài)?場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立?活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)?或直接銷(xiāo)售?，并通過(guò)促?銷(xiāo)人員與消?費(fèi)者的直接?交流，面對(duì)?面地將促銷(xiāo)?信息傳達(dá)給?消費(fèi)者，促?使消費(fèi)者產(chǎn)?生購(gòu)買(mǎi)行為?。二、針?對(duì)不同消費(fèi)?心理階段采?用不同溝通?方式上述?每種溝通方?式都有各自?不同的特點(diǎn)?，要依據(jù)不?同的消費(fèi)心?理階段來(lái)取?舍不同的溝?通方式，但?這種聯(lián)系是?要求靈活的?應(yīng)該把握上?應(yīng)注意以下?特點(diǎn)：1?.屬于注意?、興趣、聯(lián)?想、欲望階?段：主要采?用媒體、市?場(chǎng)沖擊等方?式，將消費(fèi)?者引導(dǎo)至終?端。2.?屬于欲望、?比較、確信?、決定階段?：主要采用?生動(dòng)化、人?員推銷(xiāo)方式?，促使消費(fèi)?者快速形成?購(gòu)買(mǎi)決策。?春節(jié)期間?，約有近5?成的消費(fèi)人?群，都是在?尚未得到任?何促銷(xiāo)信息?的情況下僅?僅為了購(gòu)買(mǎi)?其他商品或?本身因?yàn)楸?須購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)?產(chǎn)品而進(jìn)入?賣(mài)場(chǎng)的，因?此，生動(dòng)化?及人員推銷(xiāo)?至關(guān)重要。?____?春節(jié)高利潤(rùn)?的商品應(yīng)該?以堆頭的形?式陳列，堆?頭要就強(qiáng)大?的沖擊力，?要有氣勢(shì)，?要注重堆頭?的造型，可?以用中國(guó)傳?統(tǒng)的喜慶形?象來(lái)設(shè)計(jì)。?三、認(rèn)真?做好商場(chǎng)超?市的陳列工?作陳列包?括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所?有的陳列點(diǎn)?，如貨架、?專(zhuān)柜、堆頭?、特殊造型?、凍柜等的?陳列，這些?陳列點(diǎn)的常?規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)?，除上輕下?重、先進(jìn)先?出、各種品?牌產(chǎn)品分比?還要注意顏?色的搭配此?外，在活動(dòng)?中，陳列還?要注意以下?主要原則：?1.一致?性原則，指?的是在促銷(xiāo)?活動(dòng)期間所?有的陳列點(diǎn)?表達(dá)的都是?本次促銷(xiāo)活?動(dòng)信息，而?不應(yīng)該含有?其他非本次?促銷(xiāo)信息或?過(guò)時(shí)信息。?2.重點(diǎn)?突出原則，?指的是重點(diǎn)?表現(xiàn)本次促?銷(xiāo)活動(dòng)的核?心品牌、包?裝?？刹捎?集中陳列、?加大陳列比?例、專(zhuān)門(mén)設(shè)?立特殊陳列?位等等方式?來(lái)體現(xiàn)。?各店在實(shí)際?操作過(guò)程中?，應(yīng)該要認(rèn)?真堅(jiān)持是做?好陳列的關(guān)?鍵，因?yàn)樵?好的陳列標(biāo)?準(zhǔn)和原則都?是通過(guò)實(shí)際?的陳列操作?來(lái)體現(xiàn)的。?春節(jié)經(jīng)常遇?到的問(wèn)題是?：由于銷(xiāo)量?太大，堆放?在堆碼或貨?架上的產(chǎn)品?沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)?間就會(huì)被顧?客拿光，來(lái)?不及補(bǔ)貨或?補(bǔ)充。第?一、抓春節(jié)?市場(chǎng)，確保?開(kāi)門(mén)紅，誓?奪年度目標(biāo)?以春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)?工作為先導(dǎo)?，全面實(shí)施?旺季市場(chǎng)經(jīng)?營(yíng)戰(zhàn)略，確?保一、二月?份開(kāi)門(mén)紅及?年度經(jīng)營(yíng)目?標(biāo)的順利實(shí)?現(xiàn)。第二?、準(zhǔn)確把握?市場(chǎng)定位，?實(shí)施差異化?經(jīng)營(yíng)略微調(diào)?高經(jīng)營(yíng)檔次?，跟青商、?徐東、銷(xiāo)品?茂實(shí)行整體?錯(cuò)位，打造?區(qū)域時(shí)尚百?貨。特別是?在區(qū)域市場(chǎng)?內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流?品牌經(jīng)營(yíng)的?格局。第?三、組建貨?品部，實(shí)施?進(jìn)銷(xiāo)分離，?加大招商調(diào)?整力度通過(guò)?組織架構(gòu)的?健全，為加?快調(diào)整進(jìn)度?提供有力的?軟環(huán)境，使?調(diào)整工作一?步一個(gè)腳印?地向前發(fā)展?，從而達(dá)到?區(qū)域百貨經(jīng)?典的經(jīng)營(yíng)格?局。第四?、以四樓的?改造與經(jīng)營(yíng)?為契機(jī)，全?面整合場(chǎng)內(nèi)?資源做強(qiáng)做?大是企業(yè)經(jīng)?營(yíng)的第一要?務(wù)。以開(kāi)發(fā)?擴(kuò)大四樓經(jīng)?營(yíng)面積和內(nèi)?容作為_(kāi)_?__年的首?要任務(wù)，進(jìn)?一步提升商?場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功?能，開(kāi)發(fā)新?的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)?點(diǎn)。第五?、狠抓百萬(wàn)?品牌，全面?發(fā)揮二八效?應(yīng)要從招商?、裝修、營(yíng)?銷(xiāo)、人員、?考核等各方?面全面整合?，提高百萬(wàn)?品牌的成功?率、成活率?，使已有的?百萬(wàn)品牌發(fā)?揮領(lǐng)軍作用?。商家促?銷(xiāo)活動(dòng)策劃?方案（二）?一、活動(dòng)?主題低價(jià)?風(fēng)暴全民瘋?搶(親，你?買(mǎi)了嗎?)?二、活動(dòng)?時(shí)間__?__月__?__日-_?___月_?___日?三、活動(dòng)內(nèi)?容活動(dòng)一?全場(chǎng)5折終?極狂歡(_?___月_?___日)?____?日____?日____?時(shí)起，全場(chǎng)?5折銷(xiāo)售，?低價(jià)風(fēng)暴，?席卷全城!?(注：務(wù)?必使全場(chǎng)參?與活動(dòng)，以?達(dá)到集群效?應(yīng)。)活?動(dòng)二購(gòu)物有?禮幸運(yùn)隨行?(____?月____?日-___?_月___?_日)凡?活動(dòng)期間在?____購(gòu)?物的顧客，?單張水單金?額滿___?_元，均可?參加抽獎(jiǎng)活?動(dòng)。一等?獎(jiǎng)____?名品牌智能?手機(jī)一臺(tái)價(jià)?值____?元二等獎(jiǎng)?____名?____超?市購(gòu)物卡一?張價(jià)值__?__元三?等獎(jiǎng)___?_名真空保?溫杯一個(gè)價(jià)?值____?元四等獎(jiǎng)?____名?心相印卷紙?一提價(jià)值_?___元?參與獎(jiǎng)__?__名精美?禮品一份價(jià)?值____?元(注：?抽獎(jiǎng)為即開(kāi)?即對(duì)型刮刮?卡，禮品以?實(shí)物呈現(xiàn)。?)活動(dòng)三?一個(gè)人的節(jié)?日雙倍的甜?蜜(___?_月___?_日)購(gòu)?物滿___?_元+__?__元贈(zèng)_?___個(gè)棒?棒糖(__?__元/個(gè)?，____?份)購(gòu)物?滿____?元+___?_元贈(zèng)__?__盒巧克?力(___?_元/盒，?____份?)(甜蜜?有限，禮品?送完為止。?)四、活?動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)?1、抽獎(jiǎng)?刮刮卡預(yù)計(jì)?成本___?_元，獎(jiǎng)品?成本___?_元，總計(jì)?____元?。2、雙?倍甜蜜活動(dòng)?，活動(dòng)預(yù)計(jì)?成本___?_元。3?、海報(bào)及廣?告宣傳費(fèi)用?____元?。此次活?動(dòng)預(yù)計(jì)總體?費(fèi)用___?_元。(?注：活動(dòng)_?___元可?由商家分?jǐn)?，活動(dòng)前期?將分?jǐn)傎M(fèi)用?與商家談判?敲定，方便?活動(dòng)順利開(kāi)?展。)五?、活動(dòng)宣傳?1、廣告?投放，采用?報(bào)紙?zhí)崆癬?___天投?放_(tái)___?期。2、?大型外立面?廣告宣傳及?超市DM單?相結(jié)合，做?到醒目，吸?引顧客。?3、采取超?市播音加場(chǎng)?外促銷(xiāo)宣傳?等方式，加?大宣傳力度?。4、采?取地貼、吊?旗和宣傳指?示牌，加上?喜慶的音樂(lè)?營(yíng)造良好的?活動(dòng)氛圍。?商家促銷(xiāo)?活動(dòng)策劃方?案（三）?____月?是商家清倉(cāng)?甩賣(mài)的季節(jié)?，建議在_?___月_?___日-?____日?期間搞一促?銷(xiāo)，主題是?過(guò)季商品清?倉(cāng)，處理庫(kù)?存及斷號(hào)斷?碼的商品，?在宣傳方式?上建議提前?一周宣傳。?一、活動(dòng)?目的：1?、針對(duì)淡季?搞旺賣(mài)場(chǎng)人?氣，處理過(guò)?季庫(kù)存商品?，提升銷(xiāo)售?額二、活?動(dòng)時(shí)間：_?___月_?___日-?____日?三、活動(dòng)?設(shè)置：活?動(dòng)一，__?__月清倉(cāng)?價(jià)從天降全?場(chǎng)3折起_?___元買(mǎi)?T恤活動(dòng)?____天?,全天各個(gè)?清倉(cāng)驚爆商?品價(jià)從天降?，讓您心動(dòng)?!每日光臨?新世紀(jì)的前?____名?顧客均可獲?得刮刮卡一?張,刮中指?定圖案可憑?刮刮卡在賣(mài)?場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)特?惠商品。?活動(dòng)細(xì)則：?1.顧客?須在賣(mài)場(chǎng)入?口指定排隊(duì)?處領(lǐng)取刮刮?卡。/2.?此刮刮卡只?限在活動(dòng)期?間購(gòu)買(mǎi)有效?。/3.每?天限排隊(duì)前?____名?顧客領(lǐng)取刮?刮卡。物?資準(zhǔn)備a?.刮刮卡兩?處每天各_?___張?b.中獎(jiǎng)禮?品明細(xì)(中?獎(jiǎng)卡根據(jù)以?下數(shù)量配)?____?名____?元買(mǎi)T恤(?原價(jià))_?___名_?___元買(mǎi)?服裝(原價(jià)?)___?_名___?_元買(mǎi)服裝?(原價(jià))?____名?____元?買(mǎi)服裝(原?價(jià))__?__名__?__元買(mǎi)服?裝(原價(jià))?活動(dòng)二：?____月?清倉(cāng)颶風(fēng)首?次襲擊莒城?活動(dòng)__?__天,全?天各個(gè)清倉(cāng)?驚爆商品價(jià)?從天降，讓?您心動(dòng)!過(guò)?季商品5折?起，部分2?折起，當(dāng)日?累計(jì)購(gòu)物滿?____元?以上，再送?____元?左右商品?滿____?元以上，再?送____?元左右商品?滿___?_元以上，?再送___?_元左右商?品滿__?__元以上?，再送__?__元商品?滿___?_元及以上?，再送__?__元商品?附加小活?動(dòng)：超市?洗化篇：超?市生鮮篇：?清風(fēng)長(zhǎng)卷?衛(wèi)生紙10?00g原價(jià)?____元?現(xiàn)價(jià)___?_.___?_元風(fēng)箏?長(zhǎng)卷衛(wèi)生紙?1200g?原價(jià)___?_元現(xiàn)價(jià)_?___元?清風(fēng)長(zhǎng)卷衛(wèi)?生紙100?0g原價(jià)_?___元現(xiàn)?價(jià)____?.____?元法門(mén)寺?長(zhǎng)卷衛(wèi)生紙?1550g?原價(jià)___?_元現(xiàn)價(jià)_?___._?___元?小寶貝長(zhǎng)卷?衛(wèi)生紙14?00g原價(jià)?____元?現(xiàn)價(jià)___?_元清風(fēng)?盒抽紙20?0抽原價(jià)_?___元現(xiàn)?價(jià)____?元?四樓?家電篇：?四、廣告宣?傳：1.?拱門(mén)：新世?紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)?____月?清倉(cāng)颶風(fēng)首?次襲擊莒城?____?小區(qū)條幅(?噴繪)：_?___條?新世紀(jì)購(gòu)物?廣場(chǎng)___?_月清倉(cāng)月?火爆開(kāi)始了?!搶購(gòu)時(shí)間?：____?月____?日-___?_日3.?16開(kāi)彩頁(yè)?：____?張(全城發(fā)?放)4.?電視臺(tái)宣傳?5.氣象?局宣傳6?.報(bào)紙宣傳?7.賣(mài)場(chǎng)?活動(dòng)看板?8.賣(mài)場(chǎng)活?動(dòng)氛圍裝飾?商家促銷(xiāo)?活動(dòng)策劃方?案（四）?二、活動(dòng)背?景隨著互?聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?，網(wǎng)上購(gòu)物?已經(jīng)成為一?件很普遍的?事情。__?__便是如?今在線電子?商務(wù)平臺(tái)的?一位領(lǐng)跑者?，在消費(fèi)群?體的消費(fèi)能?力與___?_銷(xiāo)售額的?飛速增長(zhǎng)的?當(dāng)下，很多?人從電商的?市場(chǎng)潛力中?看到了商機(jī)?，也被這塊?公平的創(chuàng)業(yè)?樂(lè)土所吸引?，紛紛加入?到電商這個(gè)?行列中來(lái)。?由此帶來(lái)的?影響是，即?便____?的消費(fèi)市場(chǎng)?足夠大，但?是競(jìng)爭(zhēng)的激?烈程度也越?來(lái)越大。因?此，在如今?的____?環(huán)境中，如?果沒(méi)有促銷(xiāo)?活動(dòng)的帶動(dòng)?，即便是品?牌大店，也?會(huì)很難守得?住中小型網(wǎng)?店價(jià)格戰(zhàn)的?沖擊，銷(xiāo)售?數(shù)據(jù)就會(huì)很?慘淡。即將?到來(lái)的，無(wú)?疑又為一場(chǎng)?電商大戰(zhàn)拉?開(kāi)了帷幕，?在這樣的情?形下，__?__店主們?要開(kāi)始繃緊?神經(jīng)，細(xì)致?的做好排兵?布陣了。?三、活動(dòng)目?的和意義?在電商大促?之時(shí)，利用?各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手?段、吸引消?費(fèi)者的注意?、提高網(wǎng)店?的流量、增?加店內(nèi)的銷(xiāo)?售額，最終?使得本店的?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與?在消費(fèi)者心?中的印象在?期間得到良?好的提升。?四、活動(dòng)?內(nèi)容1、?店面的裝修?與整體感覺(jué)?：對(duì)本店首?頁(yè)和寶貝的?內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行?美工、編排?，盡量做到?圖文并茂，?時(shí)刻都要充?滿大促銷(xiāo)的?氣氛，調(diào)動(dòng)?消費(fèi)者的購(gòu)?買(mǎi)欲望。裝?修階段基本?分為三個(gè)：?(1)節(jié)?前：渲染的?氣氛，提前?吸引消費(fèi)者?對(duì)大促的期?待心理，甚?至可以對(duì)一?些寶貝進(jìn)行?提前優(yōu)惠促?銷(xiāo)，使顧客?對(duì)本店持有?關(guān)注;(?2)：店面?要體現(xiàn)出在?盡力度進(jìn)行?促銷(xiāo)的景象?，針對(duì)商品?推出各式各?樣的促銷(xiāo)方?式，不管忙?或不忙，為?每一個(gè)顧客?做好服務(wù);?(3)節(jié)?后：體現(xiàn)“?過(guò)去，但是?促銷(xiāo)余熱還?未褪去”，?讓遲來(lái)的買(mǎi)?家、或者關(guān)?注本店的買(mǎi)?家，還能享?受到帶給他?們的促銷(xiāo)福?利，只是相?較當(dāng)日，必?然要有很大?的收斂，但?是凸顯了本?店以買(mǎi)家為?____的?宗旨。2?、促銷(xiāo)方式?：(1)?直接打折：?原價(jià)___?_元，現(xiàn)價(jià)?5折___?_元銷(xiāo)售，?這種打折的?方式是最簡(jiǎn)?單明了的，?消費(fèi)者也很?容易理解。?不管是店鋪?哪一款寶貝?，即便是遇?上全店幾折?起的整店銷(xiāo)?售時(shí)，就算?不能在規(guī)定?的____?款折扣價(jià)格?顯示的寶貝?里面，但是?拍下后直接?改價(jià)同樣是?很多消費(fèi)者?較為容易接?受的方式。?(2)買(mǎi)?一送一：全?場(chǎng)任意選擇?一款寶貝，?送另外一件?寶貝，以?xún)r(jià)?格的作為成?交的最后金?額。這種促?銷(xiāo)的方式就?看消費(fèi)者的?眼光了，如?果精明的消?費(fèi)者選擇得?當(dāng)，就等于?是享受了差?不多5折的?優(yōu)惠。(?3)兩件包?郵：購(gòu)買(mǎi)了?一件寶貝后?，發(fā)現(xiàn)再買(mǎi)?一件就可以?享受包郵的?服務(wù)，必然?會(huì)有再次購(gòu)?買(mǎi)的欲望。?雖然這種折?扣的力度不?大，但是很?多消費(fèi)者還?是愿意買(mǎi)單?的。(4?)滿就送：?滿____?元送___?_元優(yōu)惠券?，滿___?_元送__?__元優(yōu)惠?券，滿__?__元送_?___元店?鋪優(yōu)惠券，?這種方式就?稍微有點(diǎn)講?究了。比如?說(shuō)這款寶貝?剛好___?_元，不符?合優(yōu)惠的條?件，那就必?須再選擇另?外一款累計(jì)?起來(lái)才能享?受優(yōu)惠券的?折扣了。?(5)搭配?套餐：這種?方式就有點(diǎn)?綁架消費(fèi)者?的意思了。?比如購(gòu)買(mǎi)全?場(chǎng)任意一件?寶貝，搭配?____元?就可以加一?件____?元以下的寶?貝，加__?__元就可?以送一件_?___元以?下的寶貝。?類(lèi)似這種方?式就是以?xún)r(jià)?格大的帶動(dòng)?價(jià)格低的寶?貝，更能拉?動(dòng)網(wǎng)店的銷(xiāo)?售量。據(jù)相?關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)?，這個(gè)方式?是消費(fèi)者歡?迎的。3?、客服：?期間消費(fèi)者?的流量一般?都會(huì)比平時(shí)?多出很多，?在這個(gè)時(shí)候?，就要求客?服一定要把?握好語(yǔ)句和?回復(fù)速度，?在語(yǔ)言里加?上大促的歡?快信息，對(duì)?買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)?欲望也是一?種促進(jìn)。?4、售后：?當(dāng)顧客在?買(mǎi)過(guò)店里的?寶貝時(shí)出現(xiàn)?了問(wèn)題要退?貨，要及時(shí)?、有禮貌，?和善的處理?，不要給顧?客留下毛病?，對(duì)物品的?問(wèn)題做出適?當(dāng)?shù)恼{(diào)解，?是退貨還是?協(xié)商，不要?讓顧客找到?____網(wǎng)?來(lái)維權(quán)。?商家促銷(xiāo)活?動(dòng)策劃方案?（五）一?、活動(dòng)目的?：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)?狀及活動(dòng)目?的進(jìn)行闡述?。市場(chǎng)現(xiàn)狀?如何?開(kāi)展?這次活動(dòng)的?目的是什么??是處理庫(kù)?存?是提升?銷(xiāo)量?是打?擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手??是新品上?市?還是提?升品牌認(rèn)知?度及美譽(yù)度??只有目的?明確，才能?使活動(dòng)有的?放矢。二?、活動(dòng)對(duì)象?：活動(dòng)針對(duì)?的是目標(biāo)市?場(chǎng)的每一個(gè)?人還是某一?特定群體??活動(dòng)控制在?范圍多大??哪些人是促?銷(xiāo)的主要目?標(biāo)?哪些人?是促銷(xiāo)的次?要目標(biāo)?這?些選擇的正?確與否會(huì)直?接影響到促?銷(xiāo)的最終效?果。三、?活動(dòng)主題：?在這一部分?，主要是解?決兩個(gè)問(wèn)題?：1、確?定活動(dòng)主題?2、包裝?活動(dòng)主題?降價(jià)?價(jià)格?折扣?贈(zèng)品??抽獎(jiǎng)?禮?券?服務(wù)促?銷(xiāo)?演示促?銷(xiāo)?消費(fèi)信?用?還是其?它促銷(xiāo)工具??選擇什么?樣的促銷(xiāo)工?具和什么樣?的促銷(xiāo)主題?，要考慮到?活動(dòng)的目標(biāo)?、競(jìng)爭(zhēng)條件?和環(huán)境及促?銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)?算和分配。?在確定了?主題之后要?盡可能藝術(shù)?化地“扯虎?皮做大旗”?，淡化促銷(xiāo)?的商業(yè)目的?，使活動(dòng)更?接近于消費(fèi)?者，更能打?動(dòng)消費(fèi)者。?可以把一個(gè)?簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的?降價(jià)促銷(xiāo)行?動(dòng)包裝成維?護(hù)消費(fèi)者權(quán)?益的愛(ài)心行?動(dòng)，呵呵，?騙人也要藝?術(shù)!!!?四、活動(dòng)方?式：這一部?分主要闡述?活動(dòng)開(kāi)展的?具體方式。?有兩個(gè)問(wèn)題?要重點(diǎn)考慮?：1、確?定伙伴：拉?上政府做后?盾，還是掛?上媒體的“?羊頭”來(lái)賣(mài)?自已的“狗?肉”?是廠?家單獨(dú)行動(dòng)?，還是和經(jīng)?銷(xiāo)商聯(lián)手??或是與其它?廠家聯(lián)合促?銷(xiāo)?和政府?或媒體合作?，有助于借?勢(shì)和造勢(shì);?和經(jīng)銷(xiāo)商或?其它廠家聯(lián)?合可整合資?源，降低費(fèi)?用及風(fēng)險(xiǎn)。?(相關(guān)的案?子本人有發(fā)?過(guò)，可以參?考)2、?確定刺激程?度：要使促?銷(xiāo)取得成功?，必須要使?活動(dòng)具有刺?激力，能刺?激目標(biāo)對(duì)象?參與。刺激?程度越高，?促進(jìn)銷(xiāo)售的?反應(yīng)越大。?但這種刺激?也存在邊際?效應(yīng)。因此?必須根據(jù)促?銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行?分析和總結(jié)?，并結(jié)合客?觀市場(chǎng)環(huán)境?確定適當(dāng)?shù)?刺激程度和?相應(yīng)的費(fèi)用?投入。五?、活動(dòng)時(shí)間?和地點(diǎn)：促?銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)?間和地點(diǎn)選?擇得當(dāng)會(huì)事?半功倍，選?擇不當(dāng)則會(huì)?費(fèi)力不討好?。在時(shí)間上?盡量讓消費(fèi)?者有空閑參?與，在地點(diǎn)?上也要讓消?費(fèi)者方便，?而且要事前?與____?、工商等部?門(mén)溝通好。?不僅發(fā)動(dòng)促?銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)?機(jī)和地點(diǎn)很?重要，持續(xù)?多長(zhǎng)時(shí)間效?果會(huì)也要深?入分析。持?續(xù)時(shí)間過(guò)短?會(huì)導(dǎo)致在這?一時(shí)間內(nèi)無(wú)?法實(shí)現(xiàn)重復(fù)?購(gòu)買(mǎi)，很多?應(yīng)獲得的利?益不能實(shí)現(xiàn)?;持續(xù)時(shí)間?過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)?引起費(fèi)用過(guò)?高而且市場(chǎng)?形不成熱度?，并降低顧?客心目中的?身價(jià)。六?、廣告配合?方式：一個(gè)?成功的促銷(xiāo)?活動(dòng)，需要?全方位的廣?告配合。選?擇什么樣的?廣告創(chuàng)意及?表現(xiàn)手法??選擇什么樣?的媒介炒作??這些都意?味著不同的?受眾抵達(dá)率?和費(fèi)用投入?。七、前?期準(zhǔn)備：前?期準(zhǔn)備分三?塊，1、?人員安排?2、物資準(zhǔn)?備3、試?驗(yàn)方案在?人員安排方?面要“人人?有事做，事?事有人管”?，無(wú)空白點(diǎn)?，也無(wú)交叉?點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)?與政府、媒?體的溝通??誰(shuí)負(fù)責(zé)文案?寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)?責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理??誰(shuí)負(fù)責(zé)禮?品發(fā)放?誰(shuí)?負(fù)責(zé)顧客投?訴?要各個(gè)?環(huán)節(jié)都考慮?清楚，否則?就會(huì)臨陣出?麻煩，顧此?失彼。在?物資準(zhǔn)備方?面，要事無(wú)?巨細(xì)，大到?車(chē)輛，小到?螺絲釘，都?要羅列出來(lái)?，然后按單?清點(diǎn)，確保?萬(wàn)無(wú)一失，?否則必然導(dǎo)?致現(xiàn)場(chǎng)的忙?亂。尤為?重要的是，?由于活動(dòng)方?案是在經(jīng)驗(yàn)?的基礎(chǔ)上確?定，因此有?必要進(jìn)行必?要的試驗(yàn)來(lái)?判斷促銷(xiāo)工?具的選擇是?否正確，刺?激程度是否?合適，現(xiàn)有?的途徑