家電營(yíng)銷策劃方案通用

家電營(yíng)銷策劃方案通用10篇、活動(dòng)背景：]一家家樂(lè)電器有限公司成立x河年，一為更好的證明白家家樂(lè)的實(shí)力，傳達(dá)家家樂(lè)的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。2，直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利，大量資金（無(wú)論是在電視廣告，報(bào)紙，單張上）全力反搏；國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在新塘開(kāi)業(yè)，大環(huán)境上，國(guó)美，蘇寧，永牙等電器連鎖大鱷正在吞噬二三級(jí)別市場(chǎng)，家過(guò)行業(yè)戰(zhàn)越演越烈。3，為了削減家家樂(lè)電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的勝利簽約。4、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)力量強(qiáng)，拉動(dòng)商品消，進(jìn)展品牌宣傳的好時(shí)機(jī)。綜上所述，我們應(yīng)充分利0以上契機(jī)，最合理的整合資源，有規(guī)劃，有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品钅肖量的同步提升?；顒?dòng)主題及思路：1、活動(dòng)主題：司慶間活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信鑄就，x輝連；眾店齊慶》禮礻L俱到：（詳細(xì)時(shí)間：9月24日9月30國(guó)慶間活動(dòng)0號(hào)：賀國(guó)慶，一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。（詳細(xì)時(shí)9月28日一一10月9田2，活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓，豪禮派送，一元特價(jià)機(jī)熱等一”系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮，“利”雙收，從而提高公司商品銷量及呈現(xiàn)家家樂(lè)輝煌歷史。3，活動(dòng)時(shí)9月24一一10月9日家家樂(lè)各連鎖店、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè)各連鎖店包括河源店總監(jiān)視：銷售治理四、活動(dòng)組織：總監(jiān)視總負(fù)責(zé)部門(mén)銷售治理選部，各分店活動(dòng)組織總監(jiān)視總負(fù)責(zé)部0銷售治0選部，各分店總負(fù)責(zé)人五`活動(dòng)內(nèi)容及安排；活動(dòng)內(nèi)容及安排]一各分店全場(chǎng)特價(jià)各分店恃價(jià)商讠要保持在％以上，特價(jià)商品主要定位在a,庫(kù)存量較大，急需處理商品b.其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型我司主推商品d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。詳細(xì)特價(jià)商品及銷售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有肯定的。幅度。2、來(lái)就送（司慶有喜，暢飲暢贏，10開(kāi)瓶可樂(lè)與您飲）活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨家家樂(lè)電器連鎖店的顧客，不需的物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人哏1支，先到先得，送完即止?？蓸?lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一貼置或由各分店1衣?lián)陨硇枰?gòu)置，各店限350支，要做到有規(guī)劃，有克制派送，活動(dòng)完畢后依據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。土購(gòu)又送（吶物送麥當(dāng)勞券）活動(dòng)主要．針對(duì)國(guó)慶期問(wèn)在家家樂(lè)電器連鎖店物的顧客，憑購(gòu)物單，物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券；購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券；貼物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券；購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。曰新店由xx負(fù)聯(lián)糸券，新塘店由xxff賁聯(lián)系，河源店由慧負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)哪出50張，10月4曰各分店活動(dòng)完畢后依據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算．，4，廠家好禮主要依據(jù)了家在我司活動(dòng)期閆所推出的優(yōu)待政簫配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由選的部依據(jù)了家贈(zèng)品配政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店依據(jù)選購(gòu)都所制定的贈(zèng)品配送政簫事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)選部依據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前依據(jù)贈(zèng)品狀況進(jìn)展對(duì)應(yīng)調(diào)拔。家電營(yíng)銷籌劃方案善二、市場(chǎng)環(huán)境分析：1我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)邏(1)目標(biāo)顧客群定位不太精確，過(guò)于狹窄。總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普逼不好，只要緣由是酒店過(guò)多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同，沒(méi)有自己的特色，或者定位過(guò)高，消費(fèi)者難以接納，另外就是局部酒店效勞質(zhì)量存在肯定問(wèn)題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信念。我店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題，去年的經(jīng)營(yíng)狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要緣由。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū)，居民大局部都是一般職二。而我店是以經(jīng)營(yíng)粵菜為主，并經(jīng)營(yíng)海鮮，價(jià)格相對(duì)較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能承受。但我店的硬件水平和效勞質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場(chǎng)，面對(duì)中高檔消費(fèi)群體，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。新聞宣傳力度不夠，沒(méi)能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)，市場(chǎng)知名度較小。我店雖然屬于x杰集團(tuán)杰集團(tuán)是我市企業(yè)）但社會(huì)上對(duì)我店不甚了解，我店除在開(kāi)業(yè)時(shí)做過(guò)短期的新聞宣傳外句再也沒(méi)有做過(guò)廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。2四周環(huán)境分析盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國(guó)道旁，其位置優(yōu)越，交通極為便利，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過(guò)往的車輛許多，流淌客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒(méi)有收入，但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體，僅商院就有萬(wàn)余名學(xué)生，假如我們可以供應(yīng)適合學(xué)生的產(chǎn)品一低價(jià)位吸引他們來(lái)我店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。3．竟?fàn)帉?duì)手分析我店西河沒(méi)有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營(yíng)力量上不具備與我們竟?fàn)幍膶?shí)力，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的四周居民和學(xué)生。總體上看他們的經(jīng)營(yíng)狀況是不錯(cuò)的。而我們雖然設(shè)施和效勞都不錯(cuò)，但由于市場(chǎng)定位的錯(cuò)誤，實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況并不抱負(fù)，在市場(chǎng)扌與同檔次酒店相比是處于劣勢(shì)的。4我店優(yōu)勢(shì)分析(l)我店是隸屬于x杰集0的子公司，x杰集團(tuán)是我市的企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容0疑的，因此們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí)，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分開(kāi)掘其品牌的《大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對(duì)我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生疑心，充分信任我們供應(yīng)的是殛高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分留意到這一點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。我店硬件設(shè)施良．好，資金雄厚，而且有自己的停車場(chǎng)和大面枳的可用場(chǎng)地。這可以用來(lái)吸引過(guò)往司機(jī)和用來(lái)開(kāi)發(fā)一些促銷工程以吸引學(xué)生。時(shí)機(jī)點(diǎn)！．本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的進(jìn)展俱應(yīng)了條件，便利的交通和巨大的潛在顧客群；良好的硬件及已有的高素養(yǎng)工作人員為我們的調(diào)整和進(jìn)展供應(yīng)了寬闊的空問(wèn)。、目標(biāo)市場(chǎng)分析．目標(biāo)市場(chǎng)即最有盼望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避開(kāi)影響力的鋪張，也可以使廣告有其針對(duì)性。沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”。目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具、備以下特點(diǎn)：既是對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣、有支付力量消費(fèi)者，也是酒店力量所及的消些者斟。酒店應(yīng)當(dāng)盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利，甲這些信息所代表的。時(shí)機(jī)，以便使顧客更加滿足，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤(rùn)的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可猜測(cè)，效勞本錢(qián)較低，對(duì)價(jià)格也不如新顧吝敏感，同時(shí)還能供應(yīng)免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠(chéng)度，使得竟?fàn)帉?duì)手無(wú)法爭(zhēng)奪這局部市場(chǎng)份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷、維系顧客忠誠(chéng)可以給飯店帶來(lái)如下好處．l.從現(xiàn)有顧晷中獵取更多顧客份額。忠誠(chéng)的顧客情愿更多地置飯店的產(chǎn)品和效勞，忠誠(chéng)顧客的消費(fèi)，其支出是便消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其需求也將進(jìn)一步增長(zhǎng)。削減銷售本錢(qián)。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間本錢(qián)等等，但維持與現(xiàn)有顧客長(zhǎng)關(guān)系的本錢(qián)卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì)對(duì)飯店供應(yīng)的產(chǎn)品或效勞有較多問(wèn)題，需要飯店進(jìn)展肯定的投入，但苤著雙一方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對(duì)飯店的產(chǎn)品或效勞越糶越熟識(shí)，飯店也非常清晰顧客的特別需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得非常有限了。贏得口碑宣傳。對(duì)于飯店供應(yīng)的x些較為簡(jiǎn)單的產(chǎn)品或效勞，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺(jué)有較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)他們往往會(huì)詢問(wèn)飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿足度和忠誠(chéng)度約老顧客的建議往往具有打算作用，他們的有力推舉往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節(jié)約了吸引新顧客的銷售本錢(qián)，又一增加了售收入，從而飯店利潤(rùn)又有了提高。4，員二忠誠(chéng)度的提高。這是顧客關(guān)糸營(yíng)銷的間接效果。假如一個(gè)飯店有相當(dāng)數(shù)過(guò)的穩(wěn)定顧暮群，也會(huì)使飯店與員工形成長(zhǎng)期和諧的關(guān)系。在為那些滿足和忠誠(chéng)的顧客供應(yīng)效勞的過(guò)程中，員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而員工滿足度的提高導(dǎo)致飯店效勞質(zhì)量的提高，使顧客滿足度進(jìn)一步提升，形成一個(gè)良性循環(huán)。依據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況我們應(yīng)當(dāng)把主要目標(biāo)顧晷定位于群眾百姓和四周的大學(xué)生，及過(guò)往司機(jī)，在次根底上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性：1)收入水平或消費(fèi)力量一般，講究實(shí)惠清潔，到酒店消費(fèi)一般是宴請(qǐng)親朋或節(jié)假日的生活改善。不具常常的高消費(fèi)力過(guò)但卻有問(wèn)或的改善生活的愿望。關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比擬舒適的就餐外境。學(xué)生則更喜愛(ài)就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格。、市場(chǎng)營(yíng)銷總、策略：I,“百姓的高檔酒店”一獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶，我們?cè)谖幕线M(jìn)展定位，雖然我們把飯店定位于面對(duì)中低收入的百姓和四周的大學(xué)生，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品，質(zhì)量降低，我們要供應(yīng)縐顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)效勞，決不行用低質(zhì)換取低價(jià)，這樣也是對(duì)顧客的敬屯2．進(jìn)展立體化宣，突出本飯店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)x杰酒店有一個(gè)熟悉。讓消費(fèi)者熟悉到我們供應(yīng)給他的是一個(gè)讓他有力量享受生活的地方?？梢栽趫?bào)章上，針對(duì)酒店的環(huán)境，所處的位置，吸引消費(fèi)者的光臨。讓顧客．從心理上獲得一種“尊貴”的滿意。3采納強(qiáng)勢(shì)廣告，如報(bào)紙，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為喔勢(shì)銷售，從而吸引大量的消費(fèi)者留意，建立知名度。四`20xx年行動(dòng)規(guī)劃和執(zhí)了方案（一〕銷售方法的董略：1轉(zhuǎn)變經(jīng)昔的菜系。過(guò)去我們以經(jīng)營(yíng)粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模機(jī)”菜系的概念，只要顧客喜愛(ài)，我們可以做群眾菜也可以依據(jù)需要制作高檔菜，這樣外表上看使我們的酒店沒(méi)有待色菜，其實(shí)不然，群眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價(jià)格高，而且并不適合一般百姓的口味，因此消費(fèi)的潛力不大，我們?cè)诰幹撇藛螘r(shí)，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并依據(jù)市場(chǎng)和李節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整，有了這些“精華”，我們?cè)趨⒓哟罅康娜罕姴?。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應(yīng)了不同口味人約需要。2．降低菜價(jià)吸引顧客。菜價(jià)在整體上下降，x些高檔菜可以價(jià)高，大局部菜優(yōu)質(zhì)低價(jià)，菜價(jià)在整體上是低的，但也照看了高氵肖費(fèi)顧客的要求。價(jià)格策略0優(yōu)待折扣。@抽獎(jiǎng)及精品贈(zèng)送優(yōu)待。3為一般百姓和學(xué)生供應(yīng)低價(jià)優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。套餐分不同的檔次但主．要是依據(jù)人數(shù)，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數(shù)越多價(jià)格相對(duì)越低，這樣可以吸引更多的人來(lái)消地，主要0的是以實(shí)惠取勝0而對(duì)學(xué)生推出快餐，價(jià)格略高于學(xué)生食堂，但品0要高于食堂的大鍋菜。把酒店充裕的停車場(chǎng)改造成消造休廣場(chǎng)，采納露天形式，四位餐桌（帶遮陽(yáng)傘),以便于學(xué)生休閑談天，供應(yīng)免費(fèi)的卡拉0K`電視，供應(yīng)各種飲料。4面對(duì)司機(jī)供應(yīng)便利快捷的餐飲，免費(fèi)停車。5．面對(duì)四周居民供應(yīng)婚宴，壽嬰效勞。6．在年節(jié)開(kāi)展促銷活動(dòng)。（二〕廣告策酒店廣告是通過(guò)購(gòu)置x種傳播媒介的時(shí)問(wèn)、空問(wèn)或版面來(lái)向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)展宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對(duì)酒店的意義表達(dá)在以下方為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹(shù)立形象一剌激潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置的動(dòng)機(jī)和行為。在影響購(gòu)置決策方面，消費(fèi)者的知覺(jué)具有非常強(qiáng)大的威力，當(dāng)營(yíng)銷進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)钅肖并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺(jué)之戰(zhàn)。酒店市場(chǎng)正是如此。但是人們的知覺(jué)并不肯定基于真實(shí)。廣告則是企業(yè)校正知覺(jué)，引導(dǎo)知覺(jué)的一項(xiàng)有利工具。五`營(yíng)銷預(yù)算`評(píng)估掌握I,年度規(guī)劃掌握：由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，其過(guò)的是檢查規(guī)劃指標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，通過(guò)進(jìn)展銷售分析，市場(chǎng)占有率分析費(fèi)用百分比分析`客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來(lái)衡量規(guī)劃實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量。2．獲利性掌罨由營(yíng)銷掌握員負(fù)責(zé)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)晶，銷售區(qū)`目標(biāo)市場(chǎng)、銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以掌握，襝查飯店贏利或虧扌員狀況。3戰(zhàn)略性掌握：由營(yíng)銷主管及飯店特派員負(fù)責(zé)，通過(guò)核對(duì)營(yíng)銷清單來(lái)檢查飯店是否抓住營(yíng)銷時(shí)機(jī)，檢查產(chǎn)品`市場(chǎng)0肖售總體狀況及整體營(yíng)銷活動(dòng)狀況。家電營(yíng)銷籌劃方案精選篇三、期哏自年月日起至年月日止，為期3個(gè)月。、目標(biāo)把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷公司產(chǎn)品，幫助經(jīng)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。、目的《一〕把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的吶物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選貼產(chǎn)品，以到達(dá)促銷效果。〔二〕“接力大搬家"活動(dòng)在a`b．c三地進(jìn)行借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向國(guó)市場(chǎng)。四、對(duì)象一〕以預(yù)各吶置家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以04產(chǎn)品約優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)置公司冢電，并利用“接力大搬家'活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)置。〔二〕訴求重點(diǎn)，]一性能訴就真正世界第一！家老！2sp．訴求．買(mǎi)產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)！趕上年貨接力大搬家！五、廣告表現(xiàn)（一）為協(xié)作年度公司“家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，漸漸重視跨文化顏色，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。二）以公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s、p．活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。（三）tv廣告一為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷觀賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，供應(yīng)一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，司時(shí)擷取拍攝巧舄廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的劇烈需求。（四〕p。p：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。、舉辦“經(jīng)钅肖商說(shuō)明會(huì)”為協(xié)作國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同0辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)"，將本后動(dòng)之意義`內(nèi)容及對(duì)經(jīng)钅肖商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分幫助。七、廣告活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表注：“接力大搬家”日定于圣誕前后，理由有二]一圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。2，圣誕前，0是引標(biāo)市場(chǎng)顧客特另刂勞碌的時(shí)刻；交通必定桶擠，交通問(wèn)題不易妥當(dāng)處理。活動(dòng)地區(qū)在國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司進(jìn)行?；顒?dòng)獎(jiǎng)?lì)~1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)(1)a地200名，b地巧0名，c地150名，如下表：表5一4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布區(qū)分次別a地h地c地首次抽獎(jiǎng)]00名70名70名二次抽獎(jiǎng)]00名80名80名家電營(yíng)銷籌劃方案辯四活動(dòng)背景：“家電商場(chǎng)是在今年4月份剛剛步入市場(chǎng)，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，地勢(shì)較好。進(jìn)入6月份后，在這個(gè)空銷售的旺季，其竟?fàn)帉?duì)手更是斗白熱化。由于該商場(chǎng)成立的時(shí)閆短，在和供給商的談判力度中并不處于優(yōu)勢(shì)地位，因此向了商爭(zhēng)取比對(duì)手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告知經(jīng)營(yíng)者，假如沒(méi)有有效的措施，旺季的單場(chǎng)將拱手送與對(duì)手。在進(jìn)入6月中句，商家的'人流量繼而消失下滑的趨勢(shì)：據(jù)初步了解，該現(xiàn)象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場(chǎng)造成極壞的影響?；顒?dòng)目的．揭穿竟?fàn)帉?duì)手的惡意謊話，打擊竟?fàn)帉?duì)手，提升電器的耥售量及商場(chǎng)的名氣?；顒?dòng)對(duì)象：以有意預(yù)購(gòu)該商場(chǎng)家電的消費(fèi)者為主?；顒?dòng)主題：熾熱6月，激情大放送團(tuán)吶可打8。8折厶現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)1m00元以上可得大禮一份3，以舊換新，以舊家老來(lái)購(gòu)置同等家電可有2。2％的優(yōu)待4、后動(dòng)期間積分為平常的2倍5，有買(mǎi)有送。若顧客購(gòu)置彩電`冰洗，空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參加26寸液晶插獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿用傭再抽一次，滿5000再抽一次，2次封頂。有時(shí)機(jī)《取液晶電視電壓力钅咼，電淼爐等大獎(jiǎng)，買(mǎi)得越多時(shí)機(jī)越大。6，專車接送活動(dòng)筻略l:促耥方式現(xiàn)場(chǎng)促銷，促銷售，網(wǎng)絡(luò)促銷2：促策折扣、抽獎(jiǎng)、禮品、以舊換新、積分、3：促耥規(guī)劃：手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者賜予氣氛，賜予種種優(yōu)待。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮優(yōu)待期：A團(tuán)購(gòu)可打8。8折B現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)丨00傭元以上可得大禮一份C以舊換新，以舊家電來(lái)購(gòu)置同等家電可有2。2％的優(yōu)待I)活動(dòng)期問(wèn)積分為平常的2倍有賣(mài)有送顧客吶置彩電、冰洗、空調(diào)`煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參加26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿10傭再抽一次，滿50開(kāi)再抽一次2次封頂。有時(shí)機(jī)贏取液晶電視，電0力钅六電爐等大獎(jiǎng)，買(mǎi)得越多時(shí)機(jī)越大疒告定住丿一告的投放信息，有利于對(duì)本商場(chǎng)活動(dòng)的定位，其活動(dòng)最終目的為要快速提升人氣，提高該活動(dòng)的銷量，加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷削減時(shí)間和本錢(qián)疒告目的：快速集聚人氣，加強(qiáng)在外的形象，增加銷量，吸引人群廣告媒介：傳單，報(bào)紙、公車投放，網(wǎng)絡(luò)，雜志、公車電視，DVD廣告主地抱回家，帶叵家，拿回家、送回家活動(dòng)方式：熾熱6月，激情大放送塍活動(dòng)時(shí)間、20xx年6月四號(hào)上午的：就2！活動(dòng)地點(diǎn)：xxx家電商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)3：活動(dòng)人員：工作人員、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場(chǎng)觀眾、廚師，氵肖費(fèi)者4：人員安排現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理：指導(dǎo)全場(chǎng)工作媒體人員：漳州播送電視臺(tái)，《閩南三報(bào)》5：活動(dòng)安排o、熱辣四射約開(kāi)場(chǎng)舞；2）、主持人開(kāi)場(chǎng)白——xxx商場(chǎng)老板致辭一一主持人過(guò)布垌熱6月，夏活動(dòng)開(kāi)頭；的`欹曲；4）、嬉戲：“猜猜宥”；現(xiàn)場(chǎng)任何人都可以參與，以小組的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參加人員可得印有xx商場(chǎng)標(biāo)志的小扇子一把。5）``家電一元起拍賣(mài)，價(jià)高的；、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；、靚機(jī)展銷、個(gè)別家電現(xiàn)場(chǎng)演示，、前活動(dòng)完畢；廣告宣傳廣告定位：應(yīng)從消費(fèi)者心里動(dòng)身定位為：6月好禮送不停買(mǎi)點(diǎn)：售后效勞、銷售人員的熱忱、優(yōu)待、家電質(zhì)量疒告形式：傳單、海報(bào)．戶外、公車電視投放等預(yù)算宣傳環(huán)節(jié)各種形式的花費(fèi)：主要是以傳單、海報(bào)等廣告形式的花費(fèi)；場(chǎng)地氣氛營(yíng)造約花費(fèi)：拱門(mén)、氣球、彩旗、促銷帳篷布置的花費(fèi)以及舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響；家電營(yíng)銷籌劃方案篇五豐田汽車牌簡(jiǎn)介豐0公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，曰本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛(ài)知縣豐三市，20xx年E本豐田汽車公司一度取代美國(guó)通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)，銷售`效勞等各個(gè)階段所積存的技術(shù)與閱歷。“從汽車動(dòng)身”在這個(gè)頑強(qiáng)的理念指引下，豐三提出“確立繼汽車之后、面對(duì)21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的《標(biāo)”并正在為制造更豐富多彩的將來(lái)，積極開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品。豐田公司的經(jīng)營(yíng)理念是：開(kāi)放公正、努力成為有信于社會(huì)的汽車企業(yè)，供應(yīng)安全、壞保的產(chǎn)品，制造更加富有的社會(huì)，發(fā)揮個(gè)人制造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng)，以廾放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為根底實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長(zhǎng)和共同富強(qiáng)。豐田品牌籌劃背景豐田汽車作為國(guó)際聞名的汽車品牌，在全球汽車市場(chǎng)占有的重要的市場(chǎng)份額，然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門(mén)”大事的發(fā)生使豐田品牌汽車市場(chǎng)的進(jìn)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車籌劃方案將立足于全球汽車市場(chǎng)這一大的市場(chǎng)背景和豐田汽車公司汽車回冂"大事的現(xiàn)實(shí)背景下對(duì)豐田汽車的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)展探究和籌劃，重新樹(shù)立豐田汽車品牌的．社會(huì)影響力和形象。、豐田品牌汽市場(chǎng)前景調(diào)查（一只查問(wèn)卷既況為了充分了解豐田汽車“召回門(mén)"大事對(duì)豐田；氣車晶牌的社會(huì)認(rèn)知度影響和了解了闊青年汽車消費(fèi)者的汽車消費(fèi)習(xí)慣，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對(duì)象，采納機(jī)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查的方式，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷60份，有效回收調(diào)查問(wèn)卷60份，叵收率達(dá)100％、經(jīng)過(guò)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論(1)豐田汽車在中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)前景寬闊，消費(fèi)群體構(gòu)造呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)；（2）汽車售后效勞的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購(gòu)車的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車售后效勞體系已經(jīng)成為豐三汽車提升竟?fàn)幜Φ年P(guān)鍵一環(huán)。囹豐田汽車“召回門(mén)”大事的社會(huì)影響較大，重新塑造豐田汽車的社會(huì)品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要手段。（二〕、豐0汽車營(yíng)銷環(huán)境分析21宏觀環(huán)境分析(1)20xx年是中國(guó)十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，同時(shí)也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車市場(chǎng)份額的機(jī)遇一年，的著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政．策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的政策總基調(diào)的不變，與此同時(shí)汽車三包政策`新能源汽車進(jìn)展新政第等一糸列汽車新政的推出必將給中國(guó)汽車市場(chǎng)進(jìn)展帶來(lái)新的進(jìn)展條件，豐」汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史進(jìn)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)豐田汽車公司在中國(guó)市場(chǎng)的快速進(jìn)展。市場(chǎng)消費(fèi)潛力：從市場(chǎng)消費(fèi)潛力層面看，維持我國(guó)汽車消費(fèi)快速進(jìn)展的根·本因素沒(méi)有轉(zhuǎn)變，人們生活水平的提高使得扌國(guó)汽車消市場(chǎng)的增幅在空問(wèn)上將呈現(xiàn)二三線城市為至四，五線城市的增幅超過(guò)一線城市的汽車消費(fèi)增幅，汽車消費(fèi)市場(chǎng)潛力寬《張囹人口環(huán)境：中國(guó)作為世界性人口大國(guó)，同時(shí)隨著中國(guó)人們生活水平的不斷提高人們對(duì)家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進(jìn)入中國(guó)汽車市場(chǎng)的時(shí)問(wèn)比擬晚，因此汽車市場(chǎng)前景寬闊。國(guó)際環(huán)境：20xx年國(guó)際金融危機(jī)使全球汽車市場(chǎng)萎縮，也界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國(guó)汽車市場(chǎng)的份額，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇，加快自身進(jìn)展。四、豐田品牌SWOT分析豐田汽車市場(chǎng)在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場(chǎng)份額，對(duì)于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)力量，豐田汽車都可滿意低、中、高市場(chǎng)的不同選擇。41品牌優(yōu)勢(shì)豐田汽車的優(yōu)勢(shì)許多，由于日系車是公認(rèn)的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得非常精彩，特殊是外觀的設(shè)計(jì)，特別符合國(guó)人的審美觀念，深得消費(fèi)者的認(rèn)可。4．2品牌劣勢(shì)豐田汽車始終在國(guó)人心中都有較好的形象，從十羅拉、佳美等車型90年月進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就受到消費(fèi)者的寵愛(ài)和全都好評(píng)。但最近這幾年隨著曰本車質(zhì)量的下降，最加上德糸四劍客奧迪、群眾、奔馳`寶馬搶占中國(guó)市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)汽車的崛起使得豐上汽車中國(guó)市場(chǎng)的整體市場(chǎng)份額下降。43牌時(shí)機(jī)豐上汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其精彩的性能`人性化、價(jià)格優(yōu)勢(shì)在竟?fàn)巹×业闹袊?guó)汽車市場(chǎng)占有一席之地。44品牌威逼人們想起豐田這一日系汽車品牌就會(huì)聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對(duì)于系車有所劣勢(shì)，影響到汽車消費(fèi)者的消費(fèi)行為。同時(shí)著德系車在中國(guó)汽車市場(chǎng)的份額也增加豐田汽車的竟?fàn)帀毫?。五、品牌技術(shù)猶勢(shì)51采納雙VVT-發(fā)動(dòng)機(jī)采納雙VVT一1發(fā)動(dòng)機(jī)，可以濃據(jù)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號(hào)，通過(guò)計(jì)算機(jī)對(duì)汽車燃油噴射量和噴射時(shí)間的精確掌握，以實(shí)現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放卩5．2采納GOA車身獨(dú)有的GOA車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時(shí)有汲取車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實(shí)現(xiàn)對(duì)駕乘人員的。安全愛(ài)護(hù)，實(shí)現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能。`竟?fàn)帉?duì)手營(yíng)銷狀況分析豐田汽車進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間比擬晚，在中國(guó)汽車市場(chǎng)主要的的競(jìng)爭(zhēng)汽車品牌有本、通用等，下面我就廣州本田的汽車營(yíng)钅肖策略進(jìn)展分析廣州本田以'超期望值效勞"為市場(chǎng)營(yíng)銷理念，以“4S“營(yíng)銷模式為根底，以“410效勞策略"為主要內(nèi)容，這是它在中高檔汽車取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵；但隨著廣州。本田產(chǎn)能的擴(kuò)人和汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加，廣州本田公司準(zhǔn)時(shí)調(diào)整汽車營(yíng)銷策珞，頭行差異化的營(yíng)銷策略，加強(qiáng)營(yíng)銷本錢(qián)掌握，加速營(yíng)銷創(chuàng)新，更加注意汽車后市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與治理。疒州本田的營(yíng)模式可以按“三個(gè)要素”迸展概述。營(yíng)銷理念疒州本田主要營(yíng)銷理念是以用戶滿足為中心，好的產(chǎn)品加上好的效勞實(shí)現(xiàn)客戶滿足；營(yíng)銷組織：廣州本田選擇專營(yíng)店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營(yíng)模式；營(yíng)耥策略：4P略+效勞略。七、豐田品牌汽車組合營(yíng)銷策略分析豐田汽車公司的營(yíng)銷組合策略是以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，以提高顧客滿足度為產(chǎn)品營(yíng)銷策略選擇的根本立足點(diǎn)和動(dòng)身點(diǎn)，時(shí)刻與顧客保持關(guān)聯(lián)，廾發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。豐田汽車公司的營(yíng)銷組合筻略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合筻略、產(chǎn)品定價(jià)筻略、產(chǎn)品推廣筻略和產(chǎn)品钅肖售渠道策略。豐田汽車公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的進(jìn)展在中國(guó)形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的《且合營(yíng)銷．策略八`豐田凱美瑞汽車品牌簡(jiǎn)介廣汽豐田美瑞是豐田汽車公司．為進(jìn)一步應(yīng)對(duì)以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級(jí)轎車市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)竟?fàn)?，擴(kuò)大在中高級(jí)鞒車市場(chǎng)份額而推出的一款中高級(jí)轎車。生璣美瑞自20xx年推出以來(lái)一始終成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的佼佼者，成為全球中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型，市場(chǎng)前景寬闊。（一〕豐田凱美瑞市場(chǎng)前景分析經(jīng)濟(jì)因能20xx年是中國(guó)十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來(lái)中國(guó)中高級(jí)轎車市場(chǎng)新一輪的進(jìn)展機(jī)過(guò)，廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場(chǎng)機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)自身進(jìn)展。人口因羔中@作為世界性的人口大國(guó)，汽車市場(chǎng)需求潛力巨大，同時(shí)隨著人們生活水平的提高，汽車消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，人們購(gòu)車的主要?jiǎng)由睃c(diǎn)已經(jīng)有生活代步性漸漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣囅M(fèi)觀，作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的代表豐田凱美瑞的市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大技術(shù)因作為豐田汽車公司旗一卜中高級(jí)轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌，憑借其獨(dú)特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)將支為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者。（二）凱美瑞汽車0T分析疒汽豐田凱美瑞自20xx年上市以來(lái)始終成為豐田汽車中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型。其靠著穩(wěn)重．大氣的外觀、寬闊的車內(nèi)空間、做工精丐的內(nèi)飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運(yùn)行的平穩(wěn)性等諸多亮點(diǎn)成為同級(jí)轎車市場(chǎng)竟?fàn)幍馁摺?就優(yōu)勢(shì)分析2．l.l.術(shù)優(yōu)勢(shì)豐上凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的佼佼者，憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)搶監(jiān)市場(chǎng)，豐三凱美瑞采納雙VVT一]．發(fā)動(dòng)機(jī)．在供應(yīng)強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí)兼顧油經(jīng)濟(jì)性，充分實(shí)現(xiàn)高動(dòng)力榆出、低排放的雙重目標(biāo)。21.2本錢(qián)優(yōu)勢(shì)豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺(tái)建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的根底之上，允分做到了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)本錢(qián)的最小化和產(chǎn)品利益的最大化。1.3效勞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)豐田凱美瑞具有獨(dú)立而又完善的產(chǎn)品銷售效勞網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)顧客購(gòu)置效勞便利化為根本動(dòng)身點(diǎn)，形成凱美瑞汽車獨(dú)特的效勞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)22．劣勢(shì)分析豐田凱美瑞汽車在具有技術(shù)、本錢(qián)、效勞等多重竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)的同時(shí)固然在外觀、萊坐空間等方面有待完善，這也使豐田凱美瑞汽車在竟?fàn)幹刑幱诓焕匚弧?．3．機(jī)遇分析豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車的出色代表，在，引烈的中高級(jí)轎車市場(chǎng)的竟?fàn)幹芯哂挟a(chǎn)品成長(zhǎng)空問(wèn)大、汽車節(jié)能技術(shù)成熟，中高端汽車市場(chǎng)閱歷豐富、品牌客戶忠誠(chéng)度高等難得進(jìn)展機(jī)遇和自身優(yōu)勢(shì)，應(yīng)把握機(jī)遇，促進(jìn)進(jìn)展。2以挑戰(zhàn)分析豐上汽車公司進(jìn)入中國(guó)扌高端汽車市場(chǎng)的時(shí)問(wèn)較晚，以東風(fēng)日產(chǎn)天籟`廣州本田雅閣為主要竟?fàn)帉?duì)手的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐使得豐三凱美瑞汽車在中高端汽車市場(chǎng)的地位受到肯定的挑戰(zhàn)。（三〕一汽豐田譏美瑞的產(chǎn)品市場(chǎng)定位一汽豐田凱美瑞20xx年6月上市至今，取得了輝連的成績(jī)，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國(guó)中級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型。凱美瑞的勝礻刂不僅僅依靠產(chǎn)品、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)而是建立在豐田中國(guó)戰(zhàn)略整體勝利的根底之上，建立在凱美瑞精確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位。31.以共性帶動(dòng)共性的產(chǎn)晶定位以“制造中高級(jí)轎車全新標(biāo)準(zhǔn)”為理念開(kāi)發(fā)的凱美瑞擁有名貴、優(yōu)雅和動(dòng)感的形狀、舒適的內(nèi)部空間、充足的動(dòng)力、同級(jí)別轎車中最高的環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)以及人性化的高科技配置。駕駛室內(nèi)有足夠的空間，設(shè)計(jì)上在兼顧乘坐舒適性的同時(shí)，在內(nèi)飾材料選用、設(shè)計(jì)上盡可能表達(dá)高檔，在動(dòng)力方面，凱美瑞采納直列四缸16氣門(mén)VVT亠i發(fā)動(dòng)機(jī)，在中低速時(shí)能供應(yīng)充分的扭矩，在高速時(shí)又可供應(yīng)強(qiáng)勁的動(dòng)力，同時(shí)保證了燃油經(jīng)濟(jì)性。在安全性方面，作為中高級(jí)轎車ABS刪BD是蟣美瑞全部款式的標(biāo)準(zhǔn)配置，并采納豐田碰撞吸能GOA車身，綜．上分析美瑞具有全部中高級(jí)轎車的特質(zhì)。凱美瑞與同級(jí)轎車相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)的全面均衡，既要到達(dá)穩(wěn)定許質(zhì)量`性能，寧?kù)o。舒適、油耗低，空間大的設(shè)計(jì)o標(biāo)。凱美瑞的定位是一款公私兼顧`綜合性能好、適合吝種場(chǎng)合的車型。3凱美瑞汽車的0標(biāo)消費(fèi)群體分析豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車，其主要的0標(biāo)消費(fèi)群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)根底和穩(wěn)定的收入水平，具有中高端汽車消費(fèi)力量和欲望的都市白領(lǐng)和勝利的商務(wù)人士“33．凱美瑞汽車的定價(jià)策略汽車產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)主要考底三個(gè)方前的因素，第一：要依據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位來(lái)定價(jià)，確保完成預(yù)期的銷售目標(biāo)；其次．在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價(jià)，弟三！要充分考慮市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期。豐田凱美瑞的主要競(jìng)爭(zhēng)車型有曰產(chǎn)天和本王雅閣。據(jù)有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天和本王雅閣在同級(jí)別同排量車型中定價(jià)的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素后，我們小組打算豐田凱美瑞汽車采納尾數(shù)定價(jià)葉略，這個(gè)定價(jià)策喀充分考慮了廣幗消費(fèi)者的心理承受力量，同時(shí)又確保凱美瑞汽車在同級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。3．4、凱美瑞汽車的品牌推廣籌劃籌劃目標(biāo)：通過(guò)綜合運(yùn)用多種品牌推廣手段，大力宣傳豐田凱美瑞汽車名貴、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象，樹(shù)立其晶牌知名度，增加其市場(chǎng)竟?fàn)幜?，擴(kuò)大其在中高級(jí)汽車市場(chǎng)的份頒。推廣籌劃：綜合運(yùn)用電視、播送、報(bào)紙、雜志．戶外廣告`專業(yè)汽車網(wǎng)站等媒體定時(shí)定地公布豐田凱美瑞的相關(guān)信總。充分發(fā)揮汽車嘉年華`北京`上海`廣州等三地定期進(jìn)行的國(guó)際汽車展這一社會(huì)公共平臺(tái)，擴(kuò)大生上美瑞汽車的影響力。定鐳開(kāi)展多種形式的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)如弩價(jià)促`汽車經(jīng)耥商銷售鼓扇等，努力拓寬凱美瑞汽車的售渠道增加汽車量。35．凱美瑞汽車的銷售渠道籌劃凱美瑞汽車實(shí)行扁平化的汽車銷售渠道，實(shí)現(xiàn)其銷售渠道的獨(dú)立性。為此應(yīng)在北京、上海，廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞耥售渠道，實(shí)行汽車特許經(jīng)銷商的汽車耥售渠道模式。整合汽車銷售渠道，集中治理，提高耥售渠道運(yùn)行速度。在內(nèi)主要城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一治理豐田凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道，削減地區(qū)銷售渠道沖突，擴(kuò)大凱美瑞汽車銷量。家電營(yíng)銷籌劃方案六、產(chǎn)品介紹該公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨，布絨等類面料及玩具、家紡制品，并有特地生產(chǎn)加工線，操作閱歷有近十年之久。有電機(jī)300臺(tái)，嫻熟工人400多人，有一流的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)人員近十多人。產(chǎn)品價(jià)格，款型，質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)比擬突出，在市場(chǎng)上有著相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力，并已通過(guò)1S0等多項(xiàng)質(zhì)量體系認(rèn)證。該公司產(chǎn)品近90‰為出0外钅肖，適應(yīng)歐美等地的操作風(fēng)格和安全環(huán)保要求，有自己的進(jìn)出口許可。效勞上以人．為本，讓客戶享受真正的無(wú)憂落單，無(wú)憂結(jié)單。該廠也正在這種不斷的革新中迸展壯大。`網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃]一網(wǎng)頁(yè)分析a，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格人們對(duì)毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與曰俱增。絨文化已成為中國(guó)一種新興的文化形式。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們置后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱叵家順手把玩，得意的造型`順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。我公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨玩具，整個(gè)網(wǎng)頁(yè)用黃色調(diào)來(lái)裝飾。黃色本身就是暖色調(diào)，加上上面的一些造型逼真得意手絨玩具的圖片，更讓人喜愛(ài)，帶給人們溫馨的感覺(jué)。b、網(wǎng)頁(yè)功能設(shè)計(jì)本網(wǎng)站具有在線留言，公司產(chǎn)品名目相冊(cè)，產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，供給產(chǎn)品，聯(lián)系方式，公司介紹等功能，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)新。c,咧頁(yè)設(shè)計(jì)定位主要是以掃瞄和網(wǎng)上交易為主。2，消費(fèi)者分析I)消費(fèi)的對(duì)象網(wǎng)絡(luò)用戶以往，父母只是在過(guò)年過(guò)節(jié)才吶置玩具給孩子，苤著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，兒童玩具成為一年四李都受歡送的產(chǎn)品而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或肯少年轉(zhuǎn)向成人斟體。他們購(gòu)置后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家順手把玩，得意的造型00滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。著中國(guó)人口老齡化時(shí)代的到來(lái)．，老年人也會(huì)成為玩具消費(fèi)群體之一。依據(jù)老年人的特點(diǎn)，制作一些流行產(chǎn)品的拼裴零件，并供應(yīng)組裝設(shè)計(jì)圖紙的玩具會(huì)很暢銷，它可使老人閑時(shí)活潑思維、消磨時(shí)間`排譴孤獨(dú)。毛絨除了它的玩具功能，它的裴飾功能也越來(lái)越突出，比方說(shuō)，它被現(xiàn)代家居裝飾所青睞，一雙毛絨托鞋，一個(gè)毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與暖和和陽(yáng)光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。這是一組用毛絨．裝飾家居的圖片，它們已成為代表情調(diào)的符號(hào)，表達(dá)著使用者的想象力和品位。疲憊一天的都市人，邁進(jìn)家門(mén)觀察這一道暖和的風(fēng)景，情都會(huì)變得像陽(yáng)光一樣絢爛?！痹俦确秸f(shuō)，最新興起的“車飾，私家車一改往日冰冷的感覺(jué)，一水兒變成了一個(gè)個(gè)在路上行駛的卡通樂(lè)園，往車?yán)锟慈?，后視鏡被維．尼熊擁抱著，檔位被史努比把持著，后車窗趴滿了貓貓狗狗，靠墊上繡著五花八門(mén)的卡通形象，就連放置水杯的架子、手機(jī)座，以及遮陽(yáng)板都被毛絨玩具占據(jù)了，毛絨產(chǎn)品已成為車內(nèi)．裝飾的主流用品。無(wú)論是家，還是車，仆人都是想營(yíng)造一個(gè)溫馨舒適的環(huán)境。這一點(diǎn)毛絨產(chǎn)品功不行沒(méi)。力中國(guó)氵肖費(fèi)的潛力隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，我國(guó)城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)支出中，國(guó)內(nèi)用戶消費(fèi)玩具類約比重會(huì)越來(lái)越來(lái)越大。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局今年年初供應(yīng)的數(shù)據(jù)：20xx年中國(guó)毛絨玩具銷售額達(dá)億元，而且這個(gè)數(shù)字還將在將來(lái)3一5年內(nèi)氵肖失．快速進(jìn)展"現(xiàn)象，有多快呢？以每年4牖的速度遞增！到20xx年，中國(guó)乇絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過(guò)300億元?？梢?jiàn)中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)需求空回是0大的旺盛的。3）“大人”玩具的潛力。在國(guó)內(nèi)各類玩具市場(chǎng)中99％生產(chǎn)兒童玩具。兒童玩具是整個(gè)玩具市場(chǎng)的大頭，然后在美國(guó)，4牖以上的玩具是特地為成人設(shè)計(jì)制造。其實(shí)成人玩具，更具．備銷售潛力，并且權(quán)威的調(diào)查機(jī)構(gòu)也顯示出，33％的成人認(rèn)為自己喜愛(ài)并情愿購(gòu)置玩具。因此成人玩具的市場(chǎng)司樣也是特別大的。美國(guó)玩具市場(chǎng)每年能產(chǎn)生1傭億美元的效益，而成人玩具占據(jù)了其中的40％。調(diào)查顯示，64‰的中國(guó)消費(fèi)者表示虹有條件，可以考慮貼置適合自己的玩具。成人玩具的毛利率高達(dá)120‰至]．3。成人玩具市場(chǎng)的潛力有多大？中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所最近的一項(xiàng)調(diào)查說(shuō)明，6的消費(fèi)者表示如有條件，可以考慮的置適合自已的玩具，其中33％的成人認(rèn)，為自己喜愛(ài)并情愿購(gòu)置玩具。與此形成反差的是我國(guó)城市成年人人均玩具年消費(fèi)僅為16元，農(nóng)村根本上為零。這種極低的消費(fèi)，反映出我國(guó)成人玩具市場(chǎng)有著難以估量的進(jìn)展?jié)摿?。、Swot分析S-?t著我國(guó)經(jīng)的進(jìn)展和生活水平的提高，毛絨文化已成為中國(guó)一種新興的文化形式“不僅孩子們喜愛(ài)毛絨玩具，許多成人也將玩具作為一種積極的`新奇的消遣方式。隨著中國(guó)人口老齡化時(shí)代的到來(lái)，老年人也會(huì)成為玩具消費(fèi)群體之一。依據(jù)老年人的特點(diǎn)，制作一些流行產(chǎn)晶的拼裝零件，并供應(yīng)組裝設(shè)計(jì)圖紙的玩具會(huì)很暢銷，它可使老人閑時(shí)活潑思維0肖磨時(shí)間、排遣孤獨(dú)。如此多的”氵肖費(fèi)人群給毛絨玩具帶來(lái)了巨大的商機(jī)和管中國(guó)玩具的出口連創(chuàng)新高，但業(yè)內(nèi)人士對(duì)此不無(wú)怵慮。目前，我國(guó)已經(jīng)具備了較強(qiáng)的玩具加工生產(chǎn)力量，能生產(chǎn)出世界一流的產(chǎn)品，卻沒(méi)有屬于自己的世界一流品牌。包裂的重要性。國(guó)際對(duì)中國(guó)出口玩具的評(píng)價(jià)是“一等產(chǎn)品二等包裝、三等價(jià)格”，這足以表達(dá)我們?cè)诋a(chǎn)品包一裝方面的落后。眾多的中小型玩具企業(yè)，地點(diǎn)分散而且資金、技術(shù)短缺。通過(guò)整合，或大公司兼并，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)或形成中小企業(yè)集群，通過(guò)集各企業(yè)之長(zhǎng)，制造品牌；或收購(gòu)國(guó)外企業(yè)，獲得被收購(gòu)企業(yè)的品牌與銷售渠道。o一參加wt。的實(shí)現(xiàn)，意味著我國(guó)玩具業(yè)必需完全與國(guó)際市場(chǎng)接軌，攻克歐盟標(biāo)準(zhǔn)體系，化被動(dòng)為主動(dòng)。歐盟統(tǒng)一的技木安全與衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高。毛絨玩具要想進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，必需先符合歐盟的安全環(huán)保指令。強(qiáng)行使銷往歐洲的玩具通過(guò)ce認(rèn)證，符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，雖然會(huì)提高本錢(qián)，但這是與國(guó)際接軌，符合長(zhǎng)期利益目標(biāo)的。T一長(zhǎng)蝴以來(lái)，我國(guó)玩具制造企業(yè)對(duì)興旺國(guó)冢的OEM托付存在肯定程度的依靠，以弱了我國(guó)抵抗興旺國(guó)冢傳遞經(jīng)濟(jì)危機(jī)，維護(hù)自身經(jīng)濟(jì)安全的力量，同時(shí)也失去了扌支術(shù)創(chuàng)新的時(shí)機(jī)和主動(dòng)性。OEM的產(chǎn)晶科技含量一般比擬低，高端產(chǎn)品的生產(chǎn)訂單數(shù)量又有限，抑制了我國(guó)玩具出口企業(yè)自主創(chuàng)新以及在生產(chǎn)中提高技術(shù)的潛能。同時(shí)國(guó)際貿(mào)易壁壘又對(duì)我們國(guó)家的毛絨玩具進(jìn)展限制。四、營(yíng)銷策略的選擇]一產(chǎn)品策略在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，網(wǎng)站照舊是市場(chǎng)竟?fàn)幍闹匾淦?，要想在劇烈的竟?fàn)幹腥〉脙?yōu)勢(shì)，網(wǎng)站是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，正所謂“欲殺故必先利其器，器不利何以劈敵”在網(wǎng)營(yíng)銷中，東升艾克玩具有限公司的網(wǎng)站主要表達(dá)以下．網(wǎng)站產(chǎn)品，公司網(wǎng)站以黃色為主基調(diào)，給整個(gè)網(wǎng)站定下了絢爛而光明的暖色基調(diào)。暖色系襯托了人們的熱忱和暖和。得意造型的毛絨玩具更是讓人喜愛(ài)。厶價(jià)格．策略。該公司技術(shù)力氣雄厚，治理根底扎實(shí)，生產(chǎn)設(shè)．備先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，效勞水平一流。已通過(guò)1S090m質(zhì)量體系。我公司在世界范圍內(nèi)找最具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。敏捷的定價(jià)第略。在一些特別的彐子里依據(jù)不同年齡段的玩具愛(ài)好者實(shí)施優(yōu)待或者免費(fèi)策略。3、網(wǎng)絡(luò)推廣策略搜尋引擎推廣。搜尋引擎是客戶找到您的網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方式?？蛻敉ㄟ^(guò)搜尋引擎找到我們的網(wǎng)站，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)。這樣已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)的的竟?fàn)幧蠎?zhàn)勝了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。搜尋引擎帶來(lái)的流量是購(gòu)置率極高的優(yōu)質(zhì)客戶，由于他們正是通過(guò)搜尋引擎在查找您的產(chǎn)品或者效勞。4，與傳統(tǒng)廣告和其他的網(wǎng)絡(luò)推了方式相比，搜尋引擎網(wǎng)站推廣更廉價(jià)，更有效。1)百度競(jìng)價(jià)排名。百度推廣0少量的投入就可以給企業(yè)帶．來(lái)夫量的潛在客戶，有效提升企業(yè)耥售額和品牌知名度。2)EMAIL營(yíng)銷，可以盡可能的收集愛(ài)好毛絨玩具人的email和有潛在貼置力的人群的地址。3）論壇。該公司總部現(xiàn)在在南通，在南通比擬聞名的論壇有濠濱論南通論壇等?？梢栽谏厦姘l(fā)帖提高公司知名度?！?)友情笛接。接中國(guó)一些聞名毛絨玩具廠的地址和世界一些知名品牌的網(wǎng)址。提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊流量。5〕博客營(yíng)銷?，F(xiàn)在流行的“點(diǎn)亮氣可讓點(diǎn)亮的成員幫助做博客營(yíng)銷。這樣可大大提高公司的信譽(yù)度。家電營(yíng)銷籌劃方案篇七`活動(dòng)0的：利，國(guó)慶佳節(jié)進(jìn)展促活動(dòng)，來(lái)激消費(fèi)，拉動(dòng)量，為下半年售市場(chǎng)做預(yù)備。`活動(dòng)主題：慶國(guó)慶，得大禮，游北京。、活動(dòng)對(duì)象：潛在晷戶四、活動(dòng)時(shí)間！xx月xx號(hào)至xx月“日五、活動(dòng)內(nèi)容1、促銷活動(dòng)時(shí)問(wèn)，購(gòu)置手機(jī)多媒體系列，即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張。厶促銷活動(dòng)時(shí)間，xx手機(jī)xx系列，九折銷售，不享有贈(zèng)送活動(dòng)。3、]．0月5日當(dāng)夭進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)，氵肖費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參與回答下列問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)：北京國(guó)慶游二等獎(jiǎng)：xx數(shù)碼相機(jī)三等獎(jiǎng)：“叩3注：回答下列問(wèn)題均與本手機(jī)有關(guān)，且除了問(wèn)答題也伴有動(dòng)手操作手機(jī)等關(guān)卡，旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。`活動(dòng)宣傳：]一報(bào)紙`當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等。厶宣傳單。3，店外展板，條幅等。七、活動(dòng)留意]一對(duì)工作人員進(jìn)展培訓(xùn)，并妄向工作人員清晰述國(guó)慶手機(jī)促方案主旨及要求。2，對(duì)工作人員進(jìn)展責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。3、作出防意外措施。家電促銷活動(dòng)籌劃方案篇八辭舊迎新的元旦佳節(jié)是一個(gè)消費(fèi)旺季，為進(jìn)一步刺激售，特制訂此次迎元旦促銷活動(dòng)方案，詳細(xì)籌劃如下！、促銷時(shí)間2C22年]．2月25日一2022年1月10日、促钅肖背景商場(chǎng)的家電銷元旦前后是小家電特殊是電熱水壺一豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺李，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所了動(dòng)0司時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品昂揚(yáng)的價(jià)格及消費(fèi)者不熟識(shí)如何使用等因素，始終使一些潛在消費(fèi)者遲疑徘徊。為了抓住這一銷售旺李和處在遲疑徘徊的消費(fèi)者，我司特籌劃了本次活動(dòng)。`促銷0的]一利用．元旦'黃舍周的時(shí)機(jī)，提升我河終端零售量，加大分銷力度；2，通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)遲疑徘徊消費(fèi)者的購(gòu)置欲望；3，有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)藝年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；4，通過(guò)促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；5，增加經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信念，振作導(dǎo)員的士氣。四、促銷對(duì)象與范圍促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng)〕五、促銷主題促銷主題：YL小家電迎新就禮大酬賓宣傳口號(hào)：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；]．29，YL榨汁機(jī)帶回家；99，YL電水壺“撿”回家YL電水壺老顧客不買(mǎi)血有禮送過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧〔橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題〕、促銷方式現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型，8折優(yōu)待和贈(zèng)品]一促銷機(jī)型電水壺，890]一8902，促銷價(jià)99元；電嵫爐：301817B,促耥價(jià)199元豆?jié){機(jī)；2023B，促銷價(jià)299亓；燉盅：9121，促銷價(jià)366元；榨汁機(jī)：5002B，促耥價(jià)129亓；其它機(jī)型8．8折優(yōu)待2，贈(zèng)品形式全部置YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精致新年臺(tái)歷一本〔價(jià)值25元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）3、現(xiàn)場(chǎng)演示演示機(jī)型：燉盅舸21，豆?jié){機(jī)2023B，榨汁機(jī)5傭2B、5000D；（這四款的必需演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可依據(jù)钅肖售狀況增加）演示地點(diǎn)．商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感螞問(wèn)可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、鴯蛋、紅薯等并熱氣騰豆?jié){機(jī)要求不連續(xù)打豆?jié){〔豆?jié){加糖〕并讓全部前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶，冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示潔凈再給碩客嘗喝。以上全部演示給顧客嘗試的東西必需要求衛(wèi)生00爭(zhēng)〔不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以方嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。演示人員要求：演示人員肯定要聲音嘹亮、字清楚，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且默幽獸，吸引顧客．前來(lái)觀看，詢問(wèn)。同時(shí)，濱示人員還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)備水桶一蘸即潔凈的效果；演示過(guò)程留意顧客一的疑問(wèn)并邊演示邊解答。演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺故演示?，F(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)一展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分廾堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)苤員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。七、促銷作LIB業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前催促經(jīng)銷商提貨〔特殊是促钅肖機(jī)型要備足庫(kù)存）．網(wǎng)點(diǎn)提貨。促銷物料預(yù)，備市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、一展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25曰前為行印思促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳0號(hào)約橫幅及小贈(zèng)品等物料，、人員分工與任活動(dòng)總指揮張總活動(dòng)負(fù)貨人一一李部方案的撰寫(xiě)`下發(fā)，檢核一一市場(chǎng)部物料發(fā)放一一客月艮部4，導(dǎo)吶培訓(xùn)各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)治理人員，業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容`終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客．的置本次我司主推的機(jī)型：豆?jié){機(jī)！用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新奇濃香的熟豆?jié){，本錢(qián)不到三毛錢(qián)；一天三毛錢(qián)，全家喝上新奇豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算，更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新奇自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新奇的香濃豆?jié){，還是自己做，選豆和用水自已把握，衛(wèi)生肯定有保障；苤時(shí)做，隨時(shí)喝，新奇沒(méi)得說(shuō)。（可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元相比給顧客講解）榨汁桃家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但假如把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特殊是家里來(lái)了親0友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的好處是：一密封性能好，能保住燉品特殊是是補(bǔ)品許原氣不被揮發(fā)；二是熱力勻稱平衡，能使燉的養(yǎng)分構(gòu)造不被破壞；是燉出的食昷不但0地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清，鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。5，沽動(dòng)執(zhí)行人經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人`經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)治理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等活動(dòng)要求嚴(yán)格按“YL終端促罡活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。本次促钅肖活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系！促銷點(diǎn)評(píng)1、促銷時(shí)間．今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的頂峰（廣州、深圳外來(lái)打工人員特殊多，這些人員為了跺廾春運(yùn)頂峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，的著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首迄還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)，發(fā)覺(jué)的確不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚`朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而籌劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消者抓約很準(zhǔn)。2`促罪機(jī)型．考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)潔的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)消失。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很??；四9元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰中選擇對(duì)本次促銷后動(dòng)的銷量有很大的作0。3，宣傳口號(hào)采納'抱回家、帶回家，提回家`撿回家”等富有情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有立刻回家的心情，而且還要肯定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)?！氨А?，“帶”`“提“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)待?！斑^(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)置的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生了親忉感，認(rèn)同感。3，現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì)操作或操作簡(jiǎn)單而遲疑，通過(guò)終端活生生的演示，就能消除消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生馬上購(gòu)置的欲望。有些消費(fèi)者說(shuō)自己任憑看看還沒(méi)準(zhǔn)備購(gòu)置豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新奇豆?jié){，她就立刻都開(kāi)單了。因此，消費(fèi)者說(shuō)任憑看看，確定是有緣由的，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她遲疑的緣由，現(xiàn)場(chǎng)演示是的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示頇備特殊充分，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處，榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易承受。家電營(yíng)銷籌劃方案辯九品類定義養(yǎng)生品類，畢竟涵蓋哪些產(chǎn)品？目前，根本可以將養(yǎng)生品類定義一為除飲片以外的中藥+滋補(bǔ)類中藥OTC嚴(yán)品斗新資源食晶。能夠進(jìn)入藥店的新資源食品，一般具有肯定的養(yǎng)生成效，例如瑪咖。類治理的核心是需求治0，人們對(duì)安康的需求無(wú)外乎兩種，治病與養(yǎng)生，這是依據(jù)不同人群（已病者和米病者）的不同需求來(lái)進(jìn)展的品類規(guī)事實(shí)上，這種劃分方式將與按病種劃分品類`以及按人群劃分品類的方式長(zhǎng)期同時(shí)存在，且無(wú)絲過(guò)沖突。心腦血管類產(chǎn)品`糖尿病類產(chǎn)品、胃腸類產(chǎn)品““按病種進(jìn)展品類劃分并非藥店獨(dú)有，其等司于商超中根據(jù)產(chǎn)品功能來(lái)劃分品類。晶類治理就像活字印刷一樣，依據(jù)主力顧客群的不司及經(jīng)營(yíng)側(cè)0點(diǎn)的不同，企業(yè)隨時(shí)會(huì)將一樣的產(chǎn)品納入到不同的品類體系當(dāng)中。較為特別的一點(diǎn)是，養(yǎng)生品類并不包含源自國(guó)外的膳食補(bǔ)充劑品類，這是由差異顯著的操作模式打算的，無(wú)需贅述。品類角色同一品類在不同零售商那里可能扮演不同的品類角色。對(duì)干老字號(hào)藥店和中藥特色店，養(yǎng)生品類無(wú)疑是標(biāo)性品類，無(wú)其對(duì)于參茸貴產(chǎn)品，顧客會(huì)很有目的性地選擇有中藥特色的門(mén)店。對(duì)于常見(jiàn)的藥食同產(chǎn)品，比方菊花、山楂等品種，很明顯是一般藥店（非上述老字號(hào)店等〕的常規(guī)性品類?？梢哉f(shuō)，藥店里菊花缺貨就好比最根底的西藥感冒藥缺貨一樣，是無(wú)法容忍的。但是，這類產(chǎn)昷又并非藥店獨(dú)有茶葉店、菜市場(chǎng)也同樣可以買(mǎi)到菊花、山楂`