12類人才增員全攻略(第一期)

第一期：行政辦公人員、自主經(jīng)營(yíng)者、財(cái)會(huì)人員增員有道

引來(lái)各路精英吸引人才，并非隨意夸大、自吹自擂。而是結(jié)合各類人才的個(gè)性特點(diǎn)、職業(yè)需求進(jìn)行剖析，有針對(duì)性地向他們展示保險(xiǎn)營(yíng)銷工作的優(yōu)勢(shì)與魅力。第一類：行政辦公人員

6大優(yōu)點(diǎn)：1、人品好、綜合素質(zhì)好；2、時(shí)間管理能力強(qiáng)；3、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)；4、心理承受能力、自我調(diào)節(jié)能力強(qiáng)；5、自律性強(qiáng)；6、具備良好的工作習(xí)慣。工作被動(dòng)、要看被人臉色人際關(guān)系復(fù)雜，論資排輩晉升空間不大收入偏低，家庭鋼性開支有壓力工作專業(yè)性不強(qiáng)，沒有成就感工作時(shí)間不自由，不能兼顧家庭工作單一，個(gè)人能力提升慢累積的人脈關(guān)系不能發(fā)揮最大價(jià)值經(jīng)營(yíng)的不是自己的事業(yè)，給被人打工自主經(jīng)營(yíng)、約束較少人際關(guān)系簡(jiǎn)單晉升職級(jí)透明平等，晉升空間無(wú)限收入沒有上限，與個(gè)人付出成正比壽險(xiǎn)參謀是專家時(shí)間安排自由，可兼顧家庭和事業(yè)有很多培訓(xùn)、外出學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)人脈資源是壽險(xiǎn)營(yíng)銷最主要的資源，只要為人處世好，人脈就是錢脈經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)困惑點(diǎn)增員點(diǎn)循循善誘您對(duì)目前的工作滿意嗎？您是否想要自己的優(yōu)勢(shì)和能力在工作中得到更好的發(fā)揮？依目前收入的增幅，您覺得可以較快的提高生活品質(zhì)嗎？您想不想給家人提供更好的生活？有什么工作可以讓您靠自己的努力升職，而不是依靠關(guān)系？你想不想有不斷學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)讓自己跟上時(shí)代的開展？有什么行業(yè)能夠讓您較快的獲得成功，并且一年能賺取三五年的收入呢？資訊擴(kuò)展女性競(jìng)爭(zhēng)最劇烈的行業(yè)行政居首位根據(jù)智聯(lián)招聘調(diào)查顯示，受到女性青睞的十大職業(yè)分別是行政、財(cái)務(wù)/審計(jì)、翻譯、人力資源、律師/法務(wù)、銷售支持、美術(shù)/設(shè)計(jì)、客戶效勞/售前售后支持、廣告/會(huì)展、公關(guān)/媒介。其中，行政/后勤/文秘職業(yè)因工作穩(wěn)定，壓力較小，居于女性競(jìng)爭(zhēng)職位之首，而且又因這類工作穩(wěn)定流動(dòng)性不強(qiáng)，因而總體處于一種供過于求的狀態(tài)。數(shù)據(jù)分析結(jié)果顯示，行政/后勤/文秘職業(yè)的報(bào)錄比例到達(dá)77.7:1、即平均每個(gè)職位有77.7人申請(qǐng)，供求出現(xiàn)嚴(yán)重失衡。資料來(lái)源：中新網(wǎng)異議處理：1、聽說(shuō)保險(xiǎn)做的好的人都是性格外向、口才好的，我不是這樣的人。處理關(guān)鍵點(diǎn)：性格外向、口才好不是做保險(xiǎn)的關(guān)鍵，做保險(xiǎn)成功的關(guān)鍵是誠(chéng)信、熱情、專業(yè)。公司有很多培訓(xùn)課程和展業(yè)訓(xùn)練，只要勤加練習(xí)，說(shuō)話技巧自然會(huì)變得更好。2、做保險(xiǎn)沒有底薪，沒有保障。處理關(guān)鍵點(diǎn)：您聽說(shuō)哪個(gè)老板的工作是有底薪的呢？做保險(xiǎn)銷售，自己就是老板，開店的老板心里很清楚，如果每天早上不把門翻開就沒有收入，所以他每天必須翻開店門整理好商品，等客戶上門再推銷。而對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷員來(lái)講，只要每天出門前整理好儀表，準(zhǔn)備好資料等必備工具，然后出門拜訪客戶，便會(huì)有收入。拜訪量穩(wěn)定，業(yè)績(jī)就穩(wěn)定，收入也穩(wěn)定。3、做業(yè)務(wù)壓力大，收入不穩(wěn)定。處理關(guān)鍵點(diǎn)：保險(xiǎn)行業(yè)收入和付出成正比，在保險(xiǎn)行業(yè)您一年可以賺現(xiàn)在工作10年、20年的錢。現(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，各行各業(yè)都有壓力。第二類：自主經(jīng)營(yíng)者8大優(yōu)勢(shì)：1、經(jīng)營(yíng)意識(shí)強(qiáng)；2、有賺錢的頭腦和意識(shí)；3、豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)及人際關(guān)系；4、自律性強(qiáng)，做事獨(dú)立自主；5、企圖心，事業(yè)心強(qiáng)；6、抗壓性強(qiáng)；7、比其他行業(yè)從業(yè)者更勤奮，更能吃苦；8、效勞意識(shí)好。競(jìng)爭(zhēng)劇烈、生意難做所需資金多，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大要打點(diǎn)的“菩薩〞多沒有學(xué)習(xí)、提升的時(shí)機(jī)無(wú)需本錢、存貨的生意借助別人的平臺(tái)，建立自己的企業(yè)可充分利用人脈資源的優(yōu)勢(shì)大量的學(xué)習(xí)提升的時(shí)機(jī)困惑點(diǎn)增員點(diǎn)循循善誘真的很佩服您把您的企業(yè)/店鋪打理得這么井井有條，你在這行經(jīng)營(yíng)了這么久，這么多年的經(jīng)營(yíng)累積下來(lái)收入一定不錯(cuò)吧，那一年大概有多少呢？做你們這個(gè)生意真的很辛苦，貨物積壓很多，需要投入很多資金，并且自己承擔(dān)全部的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。您想過自己做不需要資金、不用擔(dān)憂租金和水電費(fèi)的老板嗎？您是否想過將自己的企業(yè)不斷擴(kuò)大，不斷開展？您是否希望能有時(shí)機(jī)不斷學(xué)習(xí)最新的管理經(jīng)驗(yàn)從而更好地開展自己的事業(yè)？你想開創(chuàng)一份有愛心又受人尊敬的事業(yè)嗎？你希望做一個(gè)年利潤(rùn)百萬(wàn)乃至千萬(wàn)的企業(yè)嗎？資訊擴(kuò)展企業(yè)老板之痛1、風(fēng)險(xiǎn)之痛：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，必須投入大量資金，伴隨而來(lái)的是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。貨物囤積、三角債、資金斷裂等風(fēng)險(xiǎn)時(shí)刻壓在企業(yè)老板的身上，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，銀行資金流動(dòng)性減少等外部環(huán)境也擠壓著企業(yè)生存和開展的空間。2、親情之痛：算算老板的工作時(shí)間，早上八點(diǎn)到辦公室，中午開會(huì)或者陪人吃飯，下午接待各種各樣的人，晚上還要應(yīng)酬，等到回家的時(shí)候，小孩睡了，太太也睡了，很少有時(shí)間陪家人，享受天倫之樂。3、身體之痛：很多老板不僅工作要?jiǎng)幽X，還要陪各種各樣的人交際應(yīng)酬。結(jié)果肚子大了，頭發(fā)沒了，身體垮了，不少老板的成功是以身體為代價(jià)的。4、“人情〞之痛：有時(shí)候老板看起來(lái)大，實(shí)際比誰(shuí)都小，黑白兩道都要去應(yīng)酬，大小部門都要去“燒香〞，誰(shuí)讓你的財(cái)富比別人多？5、學(xué)習(xí)之痛：一個(gè)成功的人往往會(huì)用過去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)衡量今天的經(jīng)歷，然而以前這樣做可以成功，現(xiàn)在這么做卻不一定可以成功。一個(gè)渴望超越自己的人其實(shí)時(shí)刻都面臨改變自己的痛苦。壽險(xiǎn)行業(yè)比較其他行業(yè)在創(chuàng)業(yè)上的優(yōu)勢(shì)不需要太多本錢可以白手起家時(shí)間自主決策自主經(jīng)營(yíng)規(guī)模不受限制沒有收入限制異議處理1、做保險(xiǎn)賺錢太慢處理關(guān)鍵點(diǎn)：傳統(tǒng)的生意，往往在投入大量的資金后在經(jīng)過一兩年艱苦的經(jīng)營(yíng)也不一定能夠到達(dá)收支平衡；普通的工作，要想到達(dá)月收入上萬(wàn)，也往往要奮斗幾年。壽險(xiǎn)不需要投入資金，收入完全取決于個(gè)人的努力程度。只要您愿意多拜訪客戶，并真誠(chéng)效勞，積累一定時(shí)間就會(huì)有收獲。2、保險(xiǎn)行業(yè)我不了解，還是做回本行好處理關(guān)鍵點(diǎn)：您做X行都5、6年了，這個(gè)行業(yè)您又不是不了解〔舉例其所在行業(yè)的現(xiàn)狀與對(duì)方擔(dān)憂的問題〕。但是在保險(xiǎn)行業(yè)，您不用擔(dān)憂產(chǎn)品問題，不用投入資金，更不用擔(dān)憂貸款，做保險(xiǎn)就是利用保險(xiǎn)公司的平臺(tái)做自己的生意。第三類：財(cái)會(huì)人員10大優(yōu)勢(shì)：1、責(zé)任感強(qiáng)烈，工作認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)；2、做事有條理、細(xì)心；3、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)；4、做事有原那么，職業(yè)精神強(qiáng)；5、熟悉財(cái)務(wù)、稅務(wù)等專業(yè)知識(shí)；6、能承受工作壓力；7、具有方案和詳細(xì)記錄的習(xí)慣；8、自主開展的需求強(qiáng)烈；9、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；10、希望有更多的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)時(shí)機(jī)。困惑點(diǎn)增員點(diǎn)工作環(huán)境封閉、局限多工作內(nèi)容單調(diào)乏味工作壓力大收入受限缺乏學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)工作環(huán)境開放、認(rèn)識(shí)朋友多工作內(nèi)容豐富，能幫助每個(gè)家庭有保障，積累財(cái)富晉升制度透明，開展空間廣闊付出與收入成正比學(xué)習(xí)培訓(xùn)的時(shí)機(jī)多循循善誘現(xiàn)在的工作讓您有成就感嗎？您是否考慮過在工作中掌握和接觸更多的信息呢？您希望有更廣闊的開展空間嗎？您認(rèn)為你的收入和付出成正比嗎？您是否考慮過將掌握的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到更多的領(lǐng)域？我們的社會(huì)在不斷的開展，需要我們不斷的更新自己的信息和知識(shí)，你在工作中有很多學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)嗎？職業(yè)壽險(xiǎn)營(yíng)銷財(cái)會(huì)人員工作時(shí)間時(shí)間自主安排每天8小時(shí)，月初、月末加班工作職責(zé)每日5訪每一筆賬目都要登記、審核，制作報(bào)表工作壓力客戶拒絕不能出一點(diǎn)差錯(cuò)、經(jīng)常應(yīng)付檢查工作習(xí)慣出勤、成功日志、記錄、計(jì)劃記錄、核算、當(dāng)日賬目當(dāng)日清交往對(duì)象喜歡的人群領(lǐng)導(dǎo)、同事、銀行、工商、稅務(wù)收入回報(bào)收入與付出成正比收入和工作量相比、嚴(yán)重偏低個(gè)人成長(zhǎng)系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)多提升能力以個(gè)人學(xué)習(xí)為主職業(yè)特點(diǎn)朝陽(yáng)行業(yè)、慈善事業(yè)、兼顧事業(yè)與家庭位置特殊，謹(jǐn)小慎微壽險(xiǎn)營(yíng)銷與財(cái)會(huì)工作模式比較異議處理1、我沒做過銷售，恐怕不能勝任。處理關(guān)鍵點(diǎn)：想想你當(dāng)初做出納前還不是沒有經(jīng)驗(yàn)。但您還是能勝任，而且做得很出色。其實(shí)當(dāng)初進(jìn)公司的時(shí)候，我也沒有做過銷售，但是我們公司有系統(tǒng)的教育培訓(xùn)，像銷售流程、產(chǎn)品介紹、客戶需求分析等，都可以通過培訓(xùn)學(xué)到，所以說(shuō)，只要您愿意學(xué)習(xí)，一定會(huì)慢慢進(jìn)入狀態(tài)，說(shuō)不定日后還會(huì)成為銷售高手呢！2、做保險(xiǎn)要跟不同的人打交道，我們做會(huì)計(jì)的只會(huì)跟數(shù)字打交道，