12類人才增員全攻略(第一期)

第一期：行政辦公人員、自主經(jīng)營者、財會人員增員有道

引來各路精英吸引人才，并非隨意夸大、自吹自擂。而是結(jié)合各類人才的個性特點、職業(yè)需求進行剖析，有針對性地向他們展示保險營銷工作的優(yōu)勢與魅力。第一類：行政辦公人員

6大優(yōu)點：1、人品好、綜合素質(zhì)好；2、時間管理能力強；3、溝通協(xié)調(diào)能力強；4、心理承受能力、自我調(diào)節(jié)能力強；5、自律性強；6、具備良好的工作習(xí)慣。工作被動、要看被人臉色人際關(guān)系復(fù)雜，論資排輩晉升空間不大收入偏低，家庭鋼性開支有壓力工作專業(yè)性不強，沒有成就感工作時間不自由，不能兼顧家庭工作單一，個人能力提升慢累積的人脈關(guān)系不能發(fā)揮最大價值經(jīng)營的不是自己的事業(yè)，給被人打工自主經(jīng)營、約束較少人際關(guān)系簡單晉升職級透明平等，晉升空間無限收入沒有上限，與個人付出成正比壽險參謀是專家時間安排自由，可兼顧家庭和事業(yè)有很多培訓(xùn)、外出學(xué)習(xí)的時機人脈資源是壽險營銷最主要的資源，只要為人處世好，人脈就是錢脈經(jīng)營自己的事業(yè)困惑點增員點循循善誘您對目前的工作滿意嗎？您是否想要自己的優(yōu)勢和能力在工作中得到更好的發(fā)揮？依目前收入的增幅，您覺得可以較快的提高生活品質(zhì)嗎？您想不想給家人提供更好的生活？有什么工作可以讓您靠自己的努力升職，而不是依靠關(guān)系？你想不想有不斷學(xué)習(xí)的時機讓自己跟上時代的開展？有什么行業(yè)能夠讓您較快的獲得成功，并且一年能賺取三五年的收入呢？資訊擴展女性競爭最劇烈的行業(yè)行政居首位根據(jù)智聯(lián)招聘調(diào)查顯示，受到女性青睞的十大職業(yè)分別是行政、財務(wù)/審計、翻譯、人力資源、律師/法務(wù)、銷售支持、美術(shù)/設(shè)計、客戶效勞/售前售后支持、廣告/會展、公關(guān)/媒介。其中，行政/后勤/文秘職業(yè)因工作穩(wěn)定，壓力較小，居于女性競爭職位之首，而且又因這類工作穩(wěn)定流動性不強，因而總體處于一種供過于求的狀態(tài)。數(shù)據(jù)分析結(jié)果顯示，行政/后勤/文秘職業(yè)的報錄比例到達(dá)77.7:1、即平均每個職位有77.7人申請，供求出現(xiàn)嚴(yán)重失衡。資料來源：中新網(wǎng)異議處理：1、聽說保險做的好的人都是性格外向、口才好的，我不是這樣的人。處理關(guān)鍵點：性格外向、口才好不是做保險的關(guān)鍵，做保險成功的關(guān)鍵是誠信、熱情、專業(yè)。公司有很多培訓(xùn)課程和展業(yè)訓(xùn)練，只要勤加練習(xí)，說話技巧自然會變得更好。2、做保險沒有底薪，沒有保障。處理關(guān)鍵點：您聽說哪個老板的工作是有底薪的呢？做保險銷售，自己就是老板，開店的老板心里很清楚，如果每天早上不把門翻開就沒有收入，所以他每天必須翻開店門整理好商品，等客戶上門再推銷。而對于保險營銷員來講，只要每天出門前整理好儀表，準(zhǔn)備好資料等必備工具，然后出門拜訪客戶，便會有收入。拜訪量穩(wěn)定，業(yè)績就穩(wěn)定，收入也穩(wěn)定。3、做業(yè)務(wù)壓力大，收入不穩(wěn)定。處理關(guān)鍵點：保險行業(yè)收入和付出成正比，在保險行業(yè)您一年可以賺現(xiàn)在工作10年、20年的錢?，F(xiàn)在社會競爭劇烈，各行各業(yè)都有壓力。第二類：自主經(jīng)營者8大優(yōu)勢：1、經(jīng)營意識強；2、有賺錢的頭腦和意識；3、豐富的社會經(jīng)驗及人際關(guān)系；4、自律性強，做事獨立自主；5、企圖心，事業(yè)心強；6、抗壓性強；7、比其他行業(yè)從業(yè)者更勤奮，更能吃苦；8、效勞意識好。競爭劇烈、生意難做所需資金多，經(jīng)營風(fēng)險大要打點的“菩薩〞多沒有學(xué)習(xí)、提升的時機無需本錢、存貨的生意借助別人的平臺，建立自己的企業(yè)可充分利用人脈資源的優(yōu)勢大量的學(xué)習(xí)提升的時機困惑點增員點循循善誘真的很佩服您把您的企業(yè)/店鋪打理得這么井井有條，你在這行經(jīng)營了這么久，這么多年的經(jīng)營累積下來收入一定不錯吧，那一年大概有多少呢？做你們這個生意真的很辛苦，貨物積壓很多，需要投入很多資金，并且自己承擔(dān)全部的經(jīng)營風(fēng)險。您想過自己做不需要資金、不用擔(dān)憂租金和水電費的老板嗎？您是否想過將自己的企業(yè)不斷擴大，不斷開展？您是否希望能有時機不斷學(xué)習(xí)最新的管理經(jīng)驗從而更好地開展自己的事業(yè)？你想開創(chuàng)一份有愛心又受人尊敬的事業(yè)嗎？你希望做一個年利潤百萬乃至千萬的企業(yè)嗎？資訊擴展企業(yè)老板之痛1、風(fēng)險之痛：企業(yè)的經(jīng)營，必須投入大量資金，伴隨而來的是經(jīng)營風(fēng)險。貨物囤積、三角債、資金斷裂等風(fēng)險時刻壓在企業(yè)老板的身上，市場競爭劇烈，銀行資金流動性減少等外部環(huán)境也擠壓著企業(yè)生存和開展的空間。2、親情之痛：算算老板的工作時間，早上八點到辦公室，中午開會或者陪人吃飯，下午接待各種各樣的人，晚上還要應(yīng)酬，等到回家的時候，小孩睡了，太太也睡了，很少有時間陪家人，享受天倫之樂。3、身體之痛：很多老板不僅工作要動腦，還要陪各種各樣的人交際應(yīng)酬。結(jié)果肚子大了，頭發(fā)沒了，身體垮了，不少老板的成功是以身體為代價的。4、“人情〞之痛：有時候老板看起來大，實際比誰都小，黑白兩道都要去應(yīng)酬，大小部門都要去“燒香〞，誰讓你的財富比別人多？5、學(xué)習(xí)之痛：一個成功的人往往會用過去的經(jīng)驗來衡量今天的經(jīng)歷，然而以前這樣做可以成功，現(xiàn)在這么做卻不一定可以成功。一個渴望超越自己的人其實時刻都面臨改變自己的痛苦。壽險行業(yè)比較其他行業(yè)在創(chuàng)業(yè)上的優(yōu)勢不需要太多本錢可以白手起家時間自主決策自主經(jīng)營規(guī)模不受限制沒有收入限制異議處理1、做保險賺錢太慢處理關(guān)鍵點：傳統(tǒng)的生意，往往在投入大量的資金后在經(jīng)過一兩年艱苦的經(jīng)營也不一定能夠到達(dá)收支平衡；普通的工作，要想到達(dá)月收入上萬，也往往要奮斗幾年。壽險不需要投入資金，收入完全取決于個人的努力程度。只要您愿意多拜訪客戶，并真誠效勞，積累一定時間就會有收獲。2、保險行業(yè)我不了解，還是做回本行好處理關(guān)鍵點：您做X行都5、6年了，這個行業(yè)您又不是不了解〔舉例其所在行業(yè)的現(xiàn)狀與對方擔(dān)憂的問題〕。但是在保險行業(yè)，您不用擔(dān)憂產(chǎn)品問題，不用投入資金，更不用擔(dān)憂貸款，做保險就是利用保險公司的平臺做自己的生意。第三類：財會人員10大優(yōu)勢：1、責(zé)任感強烈，工作認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)；2、做事有條理、細(xì)心；3、溝通協(xié)調(diào)能力強；4、做事有原那么，職業(yè)精神強；5、熟悉財務(wù)、稅務(wù)等專業(yè)知識；6、能承受工作壓力；7、具有方案和詳細(xì)記錄的習(xí)慣；8、自主開展的需求強烈；9、學(xué)習(xí)能力強；10、希望有更多的學(xué)習(xí)成長時機。困惑點增員點工作環(huán)境封閉、局限多工作內(nèi)容單調(diào)乏味工作壓力大收入受限缺乏學(xué)習(xí)時機工作環(huán)境開放、認(rèn)識朋友多工作內(nèi)容豐富，能幫助每個家庭有保障，積累財富晉升制度透明，開展空間廣闊付出與收入成正比學(xué)習(xí)培訓(xùn)的時機多循循善誘現(xiàn)在的工作讓您有成就感嗎？您是否考慮過在工作中掌握和接觸更多的信息呢？您希望有更廣闊的開展空間嗎？您認(rèn)為你的收入和付出成正比嗎？您是否考慮過將掌握的專業(yè)知識運用到更多的領(lǐng)域？我們的社會在不斷的開展，需要我們不斷的更新自己的信息和知識，你在工作中有很多學(xué)習(xí)時機嗎？職業(yè)壽險營銷財會人員工作時間時間自主安排每天8小時，月初、月末加班工作職責(zé)每日5訪每一筆賬目都要登記、審核，制作報表工作壓力客戶拒絕不能出一點差錯、經(jīng)常應(yīng)付檢查工作習(xí)慣出勤、成功日志、記錄、計劃記錄、核算、當(dāng)日賬目當(dāng)日清交往對象喜歡的人群領(lǐng)導(dǎo)、同事、銀行、工商、稅務(wù)收入回報收入與付出成正比收入和工作量相比、嚴(yán)重偏低個人成長系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)成長機會多提升能力以個人學(xué)習(xí)為主職業(yè)特點朝陽行業(yè)、慈善事業(yè)、兼顧事業(yè)與家庭位置特殊，謹(jǐn)小慎微壽險營銷與財會工作模式比較異議處理1、我沒做過銷售，恐怕不能勝任。處理關(guān)鍵點：想想你當(dāng)初做出納前還不是沒有經(jīng)驗。但您還是能勝任，而且做得很出色。其實當(dāng)初進公司的時候，我也沒有做過銷售，但是我們公司有系統(tǒng)的教育培訓(xùn)，像銷售流程、產(chǎn)品介紹、客戶需求分析等，都可以通過培訓(xùn)學(xué)到，所以說，只要您愿意學(xué)習(xí)，一定會慢慢進入狀態(tài)，說不定日后還會成為銷售高手呢！2、做保險要跟不同的人打交道，我們做會計的只會跟數(shù)字打交道，