策劃春節(jié)促銷方案（5篇）

第18頁共18頁策劃春節(jié)促?銷方案一?、活動主題?：1.禮?動新春賀佳?節(jié)--來店?有喜，買即?送拜年禮?2.金豬送?福迎財神-?滿100省?____元?、____?元、___?_元、__?__元、_?___元?3.金豬送?福好運連連?--紅火靚?禮滿100?六重送4?.金豬報喜?刮卡連年-?-購物滿_?___元，?立丹為您備?足精選年貨?過新年5?.立丹新春?禮上禮--?-合家滿堂?紅紅紅火火?過新年6?.金豬進門?全家旺--?立丹迎春特?賣會換季商?品低2折起?黃金飾品零?點利7.?濃情蜜意愛?要久久--?溫馨戀愛禮?____千?支玫瑰送給?您二、活?動時間：?____?年____?月____?日三、活?動內(nèi)容：?1、禮動新?春賀佳節(jié)-?來店有喜，?買即送拜年?禮1.活?動時間：_?___年_?___月_?___日-?-____?年____?月____?日2.活?動地點：_?___樓?3.活動內(nèi)?容：活動?期間，凡在?本商場__?__樓-_?___樓購?百貨商品顧?客即送拜年?禮一份，每?日限量派送?，先購先送?，送完為止?。(贈獎地?點：大門外?贈獎處)?贈品：(新?春紅包袋或?新春對聯(lián))?數(shù)量：__?__份__?__天=_?___份預?算：2.?2____?900=_?___元?2、金豬送?福迎財神-?滿100省?____元?、____?元、___?_元、__?__元、_?___元?1.活動時?間：___?_年___?_月___?_日--_?___年_?___月_?___日?2.活動地?點：___?_樓3.?活動內(nèi)容：?活動期間，?顧客凡購買?參加此項活?動的商品，?單柜消費滿?____元?以上(含_?___元)?，均在售價?基礎上按每?____元?遞減___?_元、__?__元、_?___元、?____元?、____?元相應價格?支付，不足?部分不減，?單柜可累計?。注：部分?專柜除外?印刷氣氛牌?：3,__?__張費用?預算：__?__元(單?色單面)?3、金豬送?福好運連連?-紅火靚禮?滿100六?重送1.?活動時間：?____年?____月?____日?--___?_年___?_月___?_日2.?活動地點：?____樓?3.活動?內(nèi)容：活動?期間，凡在?本商場__?__樓-_?___樓購?物單張票滿?____元?以上(金額?不可累計)?可憑售貨單?顧客聯(lián)(黑?聯(lián)、黃聯(lián))?到大門外贈?獎處參與“?紅火靚禮六?重送”的活?動，領(lǐng)取相?應級數(shù)的禮?品,顧客朋?友在兌換禮?品時可按消?費金額隨心?自由搭配。?“紅火靚?禮六重送”?獎品設置?____元?-____?元級;送成?本價___?_元的禮品?(贈品：牙?膏、卷筒紙?二選一)?____元?-____?元級;送成?本價___?_元的禮品?(贈品：洗?衣粉、洗潔?布二選一)?____?元-___?_元級;送?成本價__?__元的禮?品(贈品：?新年鴻運襪?、純牛奶二?選一)_?___元-?____元?級;送成本?價____?元的禮品(?贈品：精美?靠墊、百事?可樂___?_升二選一?)___?_元-__?__元級;?送成本價_?___元的?禮品(贈品?：套裝烹調(diào)?碗、精美卷?紙一提二選?一)__?__元-_?___元級?;送成本價?____元?的禮品(贈?品：不銹鋼?廚具、精裝?中老年核桃?粉二選一)?注：(禮?品金額設置?按每一級別?獎品最小金?額____?%計算所得?)(黃金?珠寶、鐘表?單張小票滿?____元?-____?元領(lǐng)第一級?禮品，__?__元-_?___元領(lǐng)?第二級禮品?，____?元-___?_元領(lǐng)第三?級禮品依次?類推)。?贈品：(見?上)數(shù)量：?____份?/天___?_天=__?__份合計?贈品預算：?平均價__?__元/份?____份?=____?元每日贈品?預算：__?__元/1?7=___?_元/天占?每日預估營?業(yè)額___?_%(按每?日營業(yè)額2?20,__?__元計算?)印刷氣?氛牌：2,?____張?費用預算：?____元?(單色單面?)4、金?豬報喜刮卡?連年--購?物滿___?_元，..??.為您備足?精選年貨?1.活動時?間：___?_年___?_月___?_日--_?___年_?___月_?___日?2.活動地?點：___?_樓3.?活動內(nèi)容：?活動期間，?凡在本商場?____樓?-____?樓購物單張?票滿___?_元以上可?憑售貨單顧?客聯(lián)(黑聯(lián)?、黃聯(lián))到?大門外贈獎?處參與“金?豬報喜刮刮?樂”活動，?刮出金豬心?動禮品。2?01抽一張?;401抽?二張;60?1抽三張;?最多可抽_?___張，?(黃金珠寶?、鐘表單張?小票滿__?__元為一?張，___?_元為二張?，依次類推?)最多__?__張。?4.獎項設?置：(一?等獎___?_名金豬搶?錢送、筆記?本電腦一臺?或臺式家用?電腦一臺)?成本金額?：____?元____?1=___?_元(二?等獎___?_名鴻運當?頭送、數(shù)碼?相機一臺)?成本金額?：____?元____?2=___?_元(三?等獎___?_名旗開得?勝送、微波?爐一臺)?成本金額：?____元?____3?=____?元(四等?獎____?名合家歡樂?送、暖被一?床)成本?金額：__?__元__?__16=?____元?(五等獎?____名?富貴臨門送?、中式年貨?一套含香腸?、臘肉、年?糕等)成?本金額：_?___元_?___32?=____?元(六等?獎____?名年年有余?送、高級餐?具或牛奶一?件)成本?金額：__?__元__?__64=?____元?(紀念獎?無獎歡天喜?地送、糖果?、花生一把?抓)成本?金額：__?__元/人?____人?/天___?_天=__?__元/_?___元(?每斤)=_?___斤?贈品預算：?共計17,?____元?。每日贈品?預算金額：?17632?/8=2,?____元?印刷刮刮?卡：10，?____張?費用預算：?2，___?_元(四色?雙面)道?具預算(裝?糖果花生用?)：___?_元5、?新春禮上禮?合家?滿堂紅紅紅?火火過新年?1.活動?時間：__?__年__?__月__?__日(初?一)-__?__年__?__月__?__日2?.活動地點?：____?樓3.活?動內(nèi)容：活?動期間，凡?在本商場_?___樓-?____樓?購物單張票?滿____?元以上可憑?售貨單顧客?聯(lián)(黑聯(lián)、?黃聯(lián))到大?門外贈獎處?“紅葡萄酒?”一瓶，每?人限領(lǐng)一瓶?。每天__?__瓶，送?完為止。?贈品預算：?成本采購價?____元?/瓶___?_100=?____元?。每日贈品?預算金額：?____元?/____?天=___?_元道具?預算：紅包?裝紙和包裝?帶共計__?__元6?、金豬進門?全家旺--?春特賣會換?季商品低2?折起黃金飾?品零點利?1.活動時?間：___?_年___?_月___?_日--_?___年_?___月_?___日?2.活動地?點：___?_樓3.?活動內(nèi)容：?活動期間營?運部組織大?量換季商品?大門花車進?行新春特賣?會商品折扣?低至2折起?，和組織黃?金飾品在(?____月?____日?-____?月____?日)舉行零?點利商品活?動。印刷?氣氛牌：1?,____?張費用預算?：____?元(單色單?面)7、?濃情蜜意愛?要久久--?溫馨戀愛禮?____千?支玫瑰送給?您1.活?動時間：_?___年_?___月_?___日-?-____?年____?月____?日2.活?動地點：_?___樓?3.活動內(nèi)?容：活動期?間1、凡在?本商場__?__樓-_?___樓購?物單張票滿?____元?以上可憑售?貨單顧客聯(lián)?(黑聯(lián)、黃?聯(lián))到大門?外贈獎處領(lǐng)?取禮品(女?士領(lǐng)取浪漫?玫瑰花__?__支，男?士領(lǐng)取巧克?力一塊)。?2、真情?告白，情歌?點播站讓?浪漫的情歌?表達你的愛?意!用深情?優(yōu)美的旋律?打動她的芳?心。立丹百?貨為您推出?情歌點播站?，凡在本商?場消費購物?單張票滿_?___元的?顧客均可為?你的心上人?點歌一曲。?3、情人?節(jié)期間在本?商場消費購?物單張票滿?____元?的顧客可憑?收銀小票到?一樓總服務?臺免費包裝?商品。贈?品預算：玫?瑰花成本采?購價___?_元/支_?___支=?____元?，巧克力成?本采購價_?___元/?個____?500=_?___元。?每日贈品預?算金額：_?___元/?____天?=____?元道具預?算：情人節(jié)?禮品包裝紙?和包裝帶共?計____?元四、氣?氛布置：?寫真、噴繪?：1.1?-4F扶梯?頂部橫眉_?___張、?2.側(cè)門立?柱、側(cè)門橫?眉各___?_套、3.?門廊旗__?__張、4?.小墻幕_?___張下?面部分、5?.大門看板?____張?、6.大門?立柱、大門?橫眉各__?__套、7?.廣場上廣?告架___?幅8.贈獎?指示牌子_?___個?費用預算:?6,___?_元雜費：?____元?2.印刷?類：1.?印刷氣氛牌?____張?、單色單面?157G銅?板紙，費用?預算：3,?____元?2.印刷?刮刮卡：1?0，___?_張費用預?算：2,_?___元(?四色雙面)?3.DM?宣傳單：1?0,___?_張、正度?8開四色雙?面128G?銅板紙，費?用預算：3?,____?元印刷費?用預算:1?0,___?_元五、?宣傳___?_天(廣場?廣告架占道?費)2,_?___元/?____個?____?月____?日晨報四分?之一套紅3?6，___?_元六、?新春道具：?五、贈品?費用預算：?(略)策?劃春節(jié)促銷?方案（二）?一、活動?主題金龍?快樂辭舊歲?，五福歡騰?鬧新年_?___粉紅?新春嘉年華?二、活動?構(gòu)想本次?活動不以單?純的銷售為?目的，最終?的目標是在?提高___?_國際會所?消費人氣的?同時，考慮?我們春節(jié)后?的娛樂消費?淡場期。所?以，在活動?的設計上更?多想到的是?如何能吸引?消費者的關(guān)?注程度，讓?消費者對我?們產(chǎn)生極大?的興趣、好?感，然后，?再在此基礎?上提高營業(yè)?額。因此，?本次活動預?期效果是要?達到紅紅火?火的鬧新年?的熱烈、喜?慶的氣氛。?三、活動?目的1、?利用春節(jié)的?契機，提升?夜總會大廳?、KTV在?春節(jié)、情人?節(jié)期間的消?費氣氛，挖?掘周邊年輕?消費者的消?費潛力;?2、提升客?人關(guān)注程度?，培養(yǎng)節(jié)后?消費者的消?費潛力，搶?占市場先機?。四、活?動時間(?除夕夜)—?____日?(元宵節(jié))?____?年____?月____?日開始春節(jié)?廣告宣傳，?____月?____日?開始情人節(jié)?廣告宣傳。?屆時，集團?公司旗下企?業(yè)一起推出?本次活動廣?告、促銷方?案。五、?廣告訴求?1、媒體計?劃：宣傳?賀卡、__?__展架、?內(nèi)場噴畫、?短信息、人?員促銷2?、廣告詞：?①金龍快?樂辭舊歲，?五福歡騰鬧?新年②給?您一個快樂?、給您一個?吉祥、給您?一份祝愿，?給您一片真?情。金恭賀?：新春快樂?!③__?__粉紅新?春嘉年華一?個繽紛四射?的新年愿我?們的快樂與?您共享!?3、促銷禮?品：春節(jié)的?金幣巧克力?、元寶、五?福娃公仔。?情人節(jié)的玫?瑰花、心形?巧克力;?六、促銷內(nèi)?容在我們?傳統(tǒng)的春節(jié)?期間，人人?都期盼來年?大吉大利，?出門有個好?“口彩”，?求一份富貴?，祈家人平?安。所以，?我們時刻要?注意：客人?來我們會所?進行娛樂消?費也是要圖?個氣氛、找?到感覺、玩?到開心。所?以，各服務?部門要加強?春節(jié)期間服?務培訓，通?過一個好的?“口彩”、?加上我們精?心制造的喜?慶氣氛，就?能大大加強?客人的消費?欲望和消費?沖動。1?、今年場景?布置以紅色?、粉紅色為?主色調(diào)，突?出喜慶、祥?和的色彩;?2、KT?V每間房均?編排一個喜?慶的別名(?例如：步步?高升房、花?好月圓房等?)圖個吉利?，如客人定?房，可直接?按喜慶房號?報給客人聽?;3、活?動期間，特?推新年優(yōu)惠?套餐，以滿?足商務客戶?需求，①?、富貴吉祥?套餐：約_?___人價?格____?元②、金?玉滿堂套餐?：約___?_人價格_?___元?③、良朋相?聚套餐：約?____人?價格___?_元(套?餐配送內(nèi)容?，由KTV?自行制訂，?要求有明確?的優(yōu)惠)?4、大廳節(jié)?目編排：?①、開場一?拍(___?_分鐘)喜?慶歌舞、表?演②、互?動游戲(_?___分鐘?)獎品為奧?運福娃公仔?③、零點?報時(__?__分鐘)?歌手串燒《?恭喜發(fā)財》?《財神到》?等;④、?DANCE?R領(lǐng)舞要求?服裝為紅色?、粉紅色。?5、情人?節(jié)推出“你?是我的玫瑰?你是我的花?”專題活動?①、凡情?人節(jié)來__?__國際會?所消費女生?，均可免費?獲得新鮮玫?瑰花一支;?②、KT?V房按房間?類型贈送心?形巧克力推?薦閱讀：關(guān)?于除夕的習?俗策劃春?節(jié)促銷方案?（三）一?.春節(jié)活動?促銷活動時?間___?_年___?_月___?_日—__?__年__?__月__?__日共?七天二.?春節(jié)活動促?銷主題猴?年新氣象半?價大返還?三.春節(jié)活?動促銷內(nèi)容?(一)主?要活動：虎?年新氣象半?價大返還?____天?中一天半價?返還：即在?____天?中隨機抽出?一天，對當?天購物的全?部顧客予以?購物小票金?額的___?_%返還，?以消費兌換?券的方式返?還;2.?單張購物小?票返還金額?不超過__?__元;?3.正月初?一當場公證?隨機抽取_?___天中?一天，或由?商場內(nèi)定(?可選擇營業(yè)?額最低的一?天);4?.初一開始?，至___?_月___?_日之間可?以憑抽中日?購物小票當?場領(lǐng)取__?__%的購?物券;5?.購物券必?須在___?_月___?_日之前消?費，逾期無?效;__?__家電、?電訊等商品?除外(商場?海報明示)?;(二)?可行性：七?天中抽取一?天____?%返還，相?當于全場8?.6折;_?___%返?還，相當于?全場9.3?折。加上使?用消費兌換?券用于再消?費，因此事?實上實際的?成本很低。?(三)輔?助活動1?.男女裝特?賣場;2?.兒童商場?購物送圖書?;3.廠?方促銷活動?。四、春?節(jié)活動促銷?推廣1.?報紙廣告?2.電臺廣?告3.現(xiàn)?場橫幅4?.現(xiàn)場彩燈?五、春節(jié)?活動促銷費?用預算(略?)請根據(jù)?您商場的實?際情況進行?借鑒取舍。?策劃春節(jié)?促銷方案（?四）新思?路之一明確?營銷目標?企業(yè)在制定?一個完整有?效的節(jié)日營?銷活動計劃?之前，必須?知己知彼，?胸有成竹，?胸有韜略—?通過節(jié)日營?銷活動要解?決什么問題?或達到什么?目標?是突?擊新產(chǎn)品上?市還是加速?成熟產(chǎn)品的?流轉(zhuǎn)?重點?解決的對象?是終端問題?還是批發(fā)環(huán)?節(jié)?所選擇?的促銷工具?、策略是否?銳利有力，?能否“短平?快”地加速?任務完成??如何對整體?節(jié)日營銷活?動進行實施?、控制、評?估，以較好?完成目標??一個節(jié)日?營銷活動要?包容整個通?路環(huán)節(jié)十分?困難，因此?節(jié)日營銷必?須有針對性?，分清主次?，重點解決?終端通路。?針對消費?者的營銷活?動，主要目?標是要分析?消費者對產(chǎn)?品傾向程度?、節(jié)日消費?行為，對促?銷辦法的接?受程度，對?相似競爭性?的產(chǎn)品、價?格、渠道的?市場態(tài)度。?節(jié)日營銷活?動必須有量?化的指標，?才能達到考?核、控制、?計劃目的。?量化的指標?通常有銷售?額、市場占?有率、毛利?率、對比日?期、增長率?、重復購買?率、促銷廣?告的參與率?、到達率等?。那么適?合促銷的產(chǎn)?品，應該打?什么牌?近?幾年，恐怕?最耀眼的要?數(shù)送禮牌了?。由于過年?送禮是中國?人的民俗，?所以好多產(chǎn)?品可以推出?禮品裝。節(jié)?日送禮的民?俗決定了禮?品的大行其?道。進入?____世?紀以來，人?們送禮的觀?念也發(fā)生了?很大變化。?消費者購買?禮品越來越?講究新穎性?、潮流性，?盡可能地展?示自己和對?方的審美情?趣和高雅格?調(diào)。如果只?是盲目跟風?趕行情，恐?怕市場區(qū)域?會越來越狹?窄，企業(yè)和?品牌的生命?力也不會長?久。新思?路之二設計?搶眼促銷主?題由于各?個廠家和商?家各顯神通?，大舉宣傳?，消費者往?往被淹沒在?各種促銷的?海洋里。你?的促銷活動?想跳出來，?給消費者耳?目一新的感?覺，就必須?有個好的促?銷主題。一?個好的促銷?主題就像是?一個動人的?“媚眼”，?對消費者起?到第一步的?吸引。因?此，節(jié)日的?促銷主題設?計有幾個基?本要求：一?要有沖擊力?，讓消費者?看到后記憶?深刻;二要?有吸引力或?者讓人產(chǎn)生?興趣，例如?很多廠家用?懸念主題吸?引消費者繼?續(xù)探究;三?要簡短、易?記，一些主?題長達十幾?個字或者更?多的誰會理?睬。每逢?春節(jié)，廠家?、商家都會?推出花樣繁?多的促銷方?案，從“全?場大折扣”?到“隆重特?價推出”，?從“買一送?____”?到“有獎銷?售”，花樣?翻新，招數(shù)?頗多。但使?用起來不外?乎“贈送、?打折、抽獎?、表演”，?加上一個以?各種各樣名?目推出的“?____慶?典”。其手?法猶如傳統(tǒng)?餐桌上的“?四菜一湯”?，姑且不論?其內(nèi)容如何?，形式上的?簡單重復就?讓消費者大?倒胃口，結(jié)?果往往費力?不討好，銷?售業(yè)績并不?樂觀。銷?售的目標又?跳出價格戰(zhàn)?的“怪圈”??筆者認為?，關(guān)鍵是淡?化價格效用?，增強消費?者與商家之?間的溝通互?動，營造歡?樂喜慶而不?失寬松和諧?的消費環(huán)境?，開[中國?創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊?]發(fā)和培養(yǎng)?新的消費需?求。就筆?者看來，“?一心二意”?是春節(jié)消費?者的共性心?理，一心即?圖吉利，新?春佳節(jié)人人?企盼來年大?吉大利;二?意即求富貴?，祈平安。?比如酒店?在春節(jié)期間?要做好年夜?飯生意，就?必須以“合?家歡”、“?全家福”為?促銷主題，?有針對性地?開展服務項?目。新思?路之三促銷?形式的組合?與創(chuàng)新一?想到促銷，?很多人就想?到現(xiàn)場秀、?買贈、折扣?、積分、抽?獎等等方式?。盡管在促?銷方式上大?同小異，但?細節(jié)的創(chuàng)新?還有較大的?創(chuàng)意空間。?在細節(jié)上?創(chuàng)新，雖然?可能是很小?的點，但對?促銷的成效?也很重要。?比如，為?鞏固成熟產(chǎn)?品的市場，?節(jié)日營銷中?可采用__?__至10?送1的小面?值贈券、連?環(huán)大抽獎;?為推出新產(chǎn)?品，采用免?費品嘗試用?、買一送一?(小包裝)?，郵寄產(chǎn)品?名錄、報價?單等;制造?公關(guān)事件，?利用某一新?聞事件，渲?染張揚產(chǎn)品?或企業(yè)，如?獻愛心回饋?社會活動、?體育贊助或?傍星促銷等?;主題廣告?宣傳，從色?彩、標題到?方案、活動?等均突出節(jié)?日氛圍;通?路激勵，對?在規(guī)定節(jié)日?期間(如春?節(jié)期間)，?完成計劃銷?售任務的經(jīng)?銷商給予獎?勵“___?_節(jié)幾日游?”，或加大?批量折扣、?試銷、代銷?權(quán)(新產(chǎn)品?)，或網(wǎng)上?銷售，方便?顧客。新?思路之四把?產(chǎn)品賣點節(jié)?日化如何?根據(jù)不同節(jié)?日情況、節(jié)?日消費心理?行為、節(jié)日?市場的現(xiàn)實?需求和每種?產(chǎn)品的特色?、文化以及?現(xiàn)代生活休?閑方式，制?定出行之有?效、頗具節(jié)?日特色、適?應節(jié)日營銷?的產(chǎn)品策略?組合，研發(fā)?推廣適合節(jié)?日期間消費?者休閑、應?酬、交際的?新產(chǎn)品，另?辟蹊徑搶占?先機，這是?順利打開節(jié)?日市場通路?，迅速搶占?節(jié)日廣闊市?場的根本所?在。(1?)形成產(chǎn)品?：產(chǎn)品節(jié)日?化的實現(xiàn)，?要注重產(chǎn)品?的休閑化、?主題化、營?養(yǎng)化這三個?基點，所有?節(jié)日營銷?活動都要圍?繞產(chǎn)品的“?三化”展開?，如定位于?重陽節(jié)的茅?臺“九月九?”的酒，定?位于春節(jié)、?婚慶的五糧?液的“喜酒?”，都是成?功的范例。?(2)營?造產(chǎn)品的三?個核心層次?：經(jīng)濟、綠?色、時尚。?(3)暗?示潛在產(chǎn)品?的利益點：?歡樂、祥和?、經(jīng)濟、方?便、文化，?節(jié)順萬事順?，買節(jié)日產(chǎn)?品，好彩頭?好心情。?(4)創(chuàng)新?包裝：產(chǎn)品?“三分養(yǎng)七?分裝”。包?裝要“酷、?炫”，別具?一格，必須?要“創(chuàng)新”?一番，要承?襲，更要揚?棄，從千篇?一律的金黃?紅紫的節(jié)日?裝中跳出來?，好看又實?用時尚。節(jié)?日包裝要求?做到：素雅?化、微型化?、附加值、?禮品化，如?山東景芝集?團推出的“?小酒壺”，?其包裝既是?一件精美的?藝術(shù)品，又?是件不可多?得的別致的?酒具，同時?也是富有情?趣的收藏品?;“二兩小?茅臺”引發(fā)?酒類市場的?“二兩現(xiàn)象?”，酒鬼酒?的“小酒桶?”所創(chuàng)造的?“文化酒”?現(xiàn)象，均是?包裝上的革?新，適應節(jié)?日假期百姓?人家居家旅?游休閑的需?要。新思?路之五促銷?方案要科學?搞好節(jié)日?促銷，要事?先準備充分?，把各種因?素考慮到，?尤其是促銷?終端人員，?必須經(jīng)過培?訓指導，否?則引起消費?者不滿，活?動效果將會?大打折扣。?1)銷售?促進媒介的?選擇。比如?，選定贈送?這種促銷工?具，必須對?媒介進行組?合派對，多?少直接送給?顧客，多少?直郵到家，?多少通過報?紙、雜志附?帶等，都應?量化細化合?理化。(?2)銷售促?進時機的選?擇。銷售促?進時機起止?是節(jié)日營銷?的生命鐘，?過長過短，?都會制約節(jié)?日營銷的順?利開展。按?照國外慣用?的做法，節(jié)?日營銷日期?以____?周為宜，節(jié)?前____?天為推動期?。(3)?銷售促進目?標對象的選?擇。節(jié)日促?銷需要促銷?的對象多種?多樣。分清?主次、正確?選擇銷售促?進對象是開?展節(jié)日營銷?首要考慮的?因素。(?4)春節(jié)期?間，設計促?銷方案應圍?繞“文化搭?臺，銷售唱?戲”這個主?題，多搞一?些聯(lián)合促銷?的模式?？?選方案通常?有以下幾種?：大型年?貨市場(超?市)。可由?若干不同行?業(yè)、不同產(chǎn)?品的商家聯(lián)?合發(fā)起，也?可由政府或?一家實力較?強的商家牽?頭，與當?shù)?政府共同舉?辦大型年貨?市場(超市?)。策劃?春節(jié)促銷方?案（五）?本次促銷活?動從___?_年___?_月___?_日至__?__年__?__月__?__日，共?計____?天。據(jù)了解?，商超與去?年同期相比?有一定的增?長，銷量重?點拉動是以?華潤萬家及?人人樂等商?超的重點店?面為主，活?動方案效果?表現(xiàn)一般。?據(jù)市場了?解，今年春?節(jié)整個商超?紅酒市場有?一定的萎縮?，但主要體?現(xiàn)在禮盒方?面。我公司?通過去年的?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)?整與完善、?店面客情關(guān)?系的維護、?促銷隊伍的?建設，配合?經(jīng)銷商的活?動方案，取?得了一定的?業(yè)績。本?次的促銷活?動形式主要?分為四大類?：一現(xiàn)場?特價銷售?主要體現(xiàn)華?潤萬家系統(tǒng)?共計___?_個單品，?累計單品特?價次數(shù)__?__次。此?活動形式，?迎合了廣大?普通顧客的?心理需求，?市場反應比?較好，在一?定程度上有?效的拉動了?銷量。但同?時，也存在?一點負面影?響，降低消?費者的品牌?忠誠;增加?消費者對價?格的敏感度?;影響消費?者對商品的?品質(zhì)認可。?二堆頭、?端架堆頭?與端架不僅?僅是體現(xiàn)在?銷售上，更?體現(xiàn)在他的?宣傳與展示?方面，吸引?顧客，從而?指引顧客到?此類商品或?者與之相配?的產(chǎn)品上。?整個春節(jié)期?間，我公司?在超市的堆?頭與端架未?能按照當初?方案逐一落?實到位，但?幾個重點店?相繼有了一?定的補充，?也起到了一?定的宣傳與?銷售促進作?用。三上?刊一種單?品的宣傳廣?告，既有特?價又有宣傳?。我公司產(chǎn)?品主要做了?94赤霞珠?、金裝王朝?倆個單品。?此活動形式?，有效地提?高了銷量，?增加了顧客?的可信度。?據(jù)賣場實際?情況，94?赤霞珠現(xiàn)場?顧客有一定?的自點量。?四返現(xiàn)?返現(xiàn)類活動?也屬于一種?間接讓利的?促銷方式，?雖然表面價?值偏小，但?對于消費者?來講是最實?惠的促銷。?整個活動期?間，我公司?產(chǎn)品主要針?對各個單品?，單品返現(xiàn)?手續(xù)比較麻?煩，且只能?針對有促銷?員的店，相?對受眾面比?較小。整體?限額促銷返?現(xiàn)相對比較?弱?？傊?，我們要靈?活掌握各個?活動形式的?優(yōu)缺點，從?顧客的實際?需求出發(fā)，?盡量利用其?優(yōu)點，回避?不利方面，?從而做出化?的方案，實?現(xiàn)銷量與品?牌同步發(fā)展?的格局。?同時，__?__葡萄酒?市場競爭異?常激烈，尤?其是張裕、?長城、威龍?三大品牌，?在西安地區(qū)?根深蒂固，?已經(jīng)在顧客?心中潛意識?的形成。在?每次的旺季?促銷活動中?，采用高費?用投入(各?個店做堆頭?、端架、上?刊)，重點?店面人海戰(zhàn)?術(shù)、次類店?人員覆蓋，?促銷方式靈?活，主打產(chǎn)?品突出、禮?盒更新速度?較快，