佳潔士牙膏品牌分析PPT

品牌推廣—佳潔士一、我國牙膏市場主要現(xiàn)狀及主要品牌：中國牙膏行業(yè)市場容量巨大，已穩(wěn)居世界第一。改革開放以來，市場規(guī)模一直保持快速增長，而一年之中的季度市場變化也較平穩(wěn)。二、各個牙膏品牌的賣點分析1、黑人黑人牙膏給你帶來的漂亮健康的牙齒和清新的口氣觸動了我們五種感覺中的四種：1、視覺(漂亮的牙齒)；2、嗅覺(清新的口氣)；3、味覺(黑人牙膏獨特的味道)；4、感覺(清新的體驗和自信)。2、云南白藥云南白藥牙膏所富含的正是百年國藥云南白藥的活性成分。（1）解決并預(yù)防牙齦出血、口腔潰瘍”（2）高價值高價格高端形象三高理念。一方面針對年輕人群和對藥物敏感（注重口腔養(yǎng)護）的人群推出了金口健品牌，既有效區(qū)分了用戶，也做大了市場。

3、LG竹鹽牙膏牙膏市場一直盛行“攻擊性”策略，但LG竹鹽牙膏有點與眾不同，它是一種溫和的、文化滲透式的市場策略。通過向消費者介紹朝鮮歷史悠久的“竹鹽”的功效，傳遞一種用植物而非含氟牙膏防蛀的理念。

4、冷酸靈面對眾多外資合資品牌的強大攻勢，冷酸靈牙膏堅持走差異化路線，做專做精抗過敏牙膏產(chǎn)品，繼承和發(fā)揚中國幾千年的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)文化及中藥精華，并將其深入研究、專注于抗過敏牙膏的研發(fā)和生產(chǎn)，成功地研發(fā)出了適合消費者的抗牙齒過敏口腔護理產(chǎn)品。5、田七奧奇麗2003年接入牙膏市場，開始是低端市場，2005年開始進(jìn)城，需要一個完整的終端產(chǎn)品線和終端的運營體系運作。之后，奧奇麗瞅準(zhǔn)市場上兒童牙膏市場的空缺，開始主推兒童牙膏，涵蓋了從兒童長牙到換牙不同階段的不同產(chǎn)品。

6、高露潔

在產(chǎn)品廣告中不斷強調(diào)“氟”或者“高檔硅”等化學(xué)物質(zhì)，進(jìn)而強調(diào)其防蛀美白的功效。此外還通常會輔以牙科專家或德高望重的老人的語言來強調(diào)其功效的優(yōu)秀。

三．價格對比普通牙膏高檔牙膏

四．市場分析

一牙膏中國市場品牌發(fā)展歷程

1998年，全國牙膏產(chǎn)量達(dá)到28.07億支，比1949年增長了133.6倍，2000年產(chǎn)量達(dá)到了36億支，年人均使用量提高到了2.8支，有關(guān)專家預(yù)計，2005年中國牙膏產(chǎn)量將達(dá)到45億支，2010年達(dá)到54億支。二產(chǎn)品分析

(一)"佳潔士"牙膏分析

佳潔士“Crest”是美國寶潔公司的品牌，誕生于1955年，一直在全球享有美譽。因為其獨創(chuàng)的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成為第一支被世界權(quán)威牙防組織--美國牙醫(yī)學(xué)會認(rèn)可的防蛀牙膏。中國人最常見的七大口腔問題：齲齒牙齦問題牙齒敏感牙石牙菌斑口氣牙齒不潔白佳潔士牙膏-特點：美白、防蛀1）佳潔士牙膏品牌定位：（1）高端市場（2）兒童市場佳潔士定位在高端市場，但是與高露潔的專業(yè)形象不同的是，佳潔士將營銷目標(biāo)瞄準(zhǔn)兒童，廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童“沒有蛀牙”的笑臉。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。（2）佳潔士牙膏的類型：佳潔士茶爽牙膏佳潔士夜間多效護理牙膏佳潔士多合一牙膏佳潔士防蛀牙膏佳潔士晧爽白牙膏佳潔士雙效潔白牙膏佳潔士防蛀修護牙膏佳潔士舒敏靈牙膏佳潔士茶潔防蛀牙膏等。（3）佳潔士牙膏的優(yōu)點：佳潔士牙膏是一款多功能的牙膏。能針對緩解各種口腔問題不刺激口腔組織能由內(nèi)而外的對牙齦起到保護作用抑制細(xì)菌的侵害，提高牙齒防蛀的能力（4）消費者分析牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨著國外品牌的進(jìn)入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：國產(chǎn)品牌牙膏：低收入者以及中老年人;國外品牌牙膏：年輕人或中高收入者。(1)不同年齡段的消費習(xí)慣不同。對于中老年人來說，老品牌觀念根深蒂固，不太容易接收新事物。(2)中外品牌價格有差距。高露潔等品牌產(chǎn)品線延伸到了各消費層，但相對于國產(chǎn)品牌來說，價格還是高了些許。對于一般的消費者來說，使用國產(chǎn)牙膏可滿足基本清潔需求，算得上價廉物美。

2、消費區(qū)域特