波特五力模型-課件

波特五力模型1大家好波特五力模型1大家好目錄五種競爭力的分析2五力模型的局限性3波特五力模型簡介12大家好目錄五種競爭力的分析2五力模型的局限性3波特五力模型簡介12

五力分析模型是邁克爾·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠影響。用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。五力分別是：供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內競爭者現(xiàn)在的競爭能力。五種力量的不同組合變化，最終影響行業(yè)利潤潛力變化。波特五力模型簡介13大家好五力分析模型是邁克爾·波特(Michae4大家好4大家好5大家好5大家好3.供應商討價還價的能力

供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。6大家好3.供應商討價還價的能力供方主要通過其提一般來說，滿足如下條件的供方集團會具有比較強大的討價還價力量：1.供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。2.供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉換或轉換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品。3.供方能夠方便地實行前向聯(lián)合或一體化，而買主難以進行后向聯(lián)合或一體化。7大家好一般來說，滿足如下條件的供方集團會具有比較強大的討價還價力量4.購買者的討價還價能力

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務質量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。8大家好4.購買者的討價還價能力購買者主要通過一般來說，滿足如下條件的購買者可能具有較強的討價還價力量：1.購買者的總數(shù)較少，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。2.賣方行業(yè)由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成。3.購買者所購買的基本上是一種標準化產(chǎn)品，同時向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟上也完全可行。4.購買者有能力實現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。9大家好一般來說，滿足如下條件的購買者可能具有較強的討價還價力量：91.潛在進入者的進去威脅

利潤是對投資者的一個信號，并能夠經(jīng)常導致潛在進入者的進入。潛在進入者將在兩個方面減少現(xiàn)有廠商的利潤：第一，他們希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地。第二，進入者減少了市場集中，從而激發(fā)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭，減少價格-成本差。對于一個企業(yè)來說，進入威脅的大小取決于呈現(xiàn)的進入障礙與準備進入者可能遇到的現(xiàn)有在位者的反擊。它們統(tǒng)稱為進入障礙。10大家好1.潛在進入者的進去威脅10大家好

進入性障礙是指那些允許現(xiàn)有企業(yè)賺取正的經(jīng)濟利潤，卻使企業(yè)的新進入者無利可圖的因素。

1.結構性障礙

波特指出存在七種主要障礙：規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、資金需求、轉換成本、分銷渠道、其他優(yōu)勢及政府政策。2.行為性障礙

行為性障礙是指現(xiàn)有企業(yè)對進入者實施報復手段所形成的進入障礙。報復手段主要分兩類：限制進入定價和進入對方領域。11大家好11大家好2.替代品的替代威脅

兩個處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。替代品有兩類：一類是直接替代品，另一類是間接替代品。12大家好2.替代品的替代威脅兩個處于不同行業(yè)中

首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質量、或者通過降低成本來降低售價、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標就有可能受挫；第三，源自替代品生產(chǎn)者的競爭強度，受產(chǎn)品買主轉換成本高低的影響。總之，替代品價格越低、質量越好、用戶轉換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強；而這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力的強度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴張情況來加以描述。13大家好首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價以及獲利潛力的提高，將由于存在著能產(chǎn)業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)的競爭是指一個產(chǎn)業(yè)內的企業(yè)為市場占有率而進行的競爭?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務等方面，其競爭強度與許多因素有關。

14大家好產(chǎn)業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)的競爭是指一個產(chǎn)業(yè)內的企1

產(chǎn)業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)的競爭在下面幾種情況下可能是很激烈的：.產(chǎn)業(yè)內有眾多的或勢均力敵的競爭對手.產(chǎn)品發(fā)展緩慢.顧客認為所有的商品都是同質的.產(chǎn)品中存在過剩的生產(chǎn)能力.產(chǎn)品進入障礙低而退出障礙高15大家好產(chǎn)業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)的競爭在下面幾種情況下可能15大

波特五力模型在分析企業(yè)面臨外部環(huán)境時是有效的，但是也存在局限性，具體包括：1．該分析是靜態(tài)的。事實上企業(yè)競爭環(huán)境始終處于變化之中，變化也是不確定的，變化速度要比模型顯示的更為快速。如果經(jīng)分析后的戰(zhàn)略應用于已經(jīng)變化的外部環(huán)境之中，對企業(yè)而言會帶來更大風險。2．該方法可以確定行業(yè)贏利能力，但對于非贏利機構則無法使用該方法，因為非贏利機構的目標就是不同的。3．它基于一定的假設，即在某種環(huán)境分析結構下企業(yè)如何制定戰(zhàn)略，但過于理性。

五力模式的局限性316大家好五力模式的局限性316大家好4．它假設戰(zhàn)略制定者全面了解行業(yè)信息，這在現(xiàn)實中很難實現(xiàn)。對任何企業(yè)而言，掌握整個行業(yè)信息不可能也不必要。5．它低估了企業(yè)與供應商、客戶或分銷商、合資企業(yè)之間可能建立長期合作關系以消除替代品威脅的可能性。現(xiàn)實中可以看到許多建立長期穩(wěn)定客戶關系的商業(yè)模式，有時雙方共贏可能比你死我活的競爭對大家更有益處。6.該模型對產(chǎn)業(yè)競爭力的構成要素考慮不夠全面。【要點提示】五力模型是行業(yè)環(huán)境分析的工具，其存在一些基本的分析方法和判斷標準。但上述局限性也表明，在我們應用任何一種