分銷渠道決策(課件評(píng)比)

分銷渠道管理重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院

我要你的顧客；我要你的貨架；我要你的顧客的胃口；而且我還要軟飲料每一點(diǎn)潛在增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額-----可口可樂公司總裁伊維思特得責(zé)渠夸道杠者希得返天吉下雖然有些言過其詞，但卻可以說明渠道的重要性中國(guó)市場(chǎng)被營(yíng)銷人員稱為“現(xiàn)有產(chǎn)品的新市場(chǎng)”，產(chǎn)品的創(chuàng)新和差異化不夠，中國(guó)公司在大眾產(chǎn)品市場(chǎng)上普遍采用以下策略：仿制、生產(chǎn)、分銷。分銷是其中重要一環(huán)。在美國(guó)市場(chǎng)獲勝的關(guān)鍵是通過產(chǎn)品創(chuàng)新來滿足特定的需求，但是在中國(guó)市場(chǎng)獲勝的關(guān)鍵是盡可能將標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品分銷到大眾市場(chǎng)中去其它3P能夠挖掘的潛力已經(jīng)較小，并表現(xiàn)出一些弊端：價(jià)格戰(zhàn)兩敗俱傷；產(chǎn)品的仿制雷同；促銷造成的消費(fèi)者等待心理，并對(duì)生產(chǎn)、庫存、流通造成沖擊；廣告噪音大。渠道的整合能力趨強(qiáng)：美國(guó)極少數(shù)的零售集團(tuán)控制了絕大多數(shù)的產(chǎn)品銷售，中國(guó)也進(jìn)入了渠道整合的階段，沃爾碼、家樂福、好又多外荷商傳在誼中脂國(guó)晉做即市糠場(chǎng)喝時(shí)謎，罵感貸到始最升頭皮痛融的穗問悼題戒不唱是環(huán)產(chǎn)蹄品辜、鍛價(jià)湖格梨、漏促音銷統(tǒng)問紋題稱，狠而狂是傭市鎮(zhèn)場(chǎng)庫通宋路帆問螞題毫，灣"盯中耐國(guó)勉的疲通混路冰太脈復(fù)乖雜行了堡！唱"梨這遺是突外踩商踐無桿可游奈摔何離的散嘆姓息適。通福路值是捕變澆相寸最倦多暮，將最輕復(fù)勇雜扁，吹最架具櫻有動(dòng)本絞土安性愁的珍和森最嘴有過潛促力斑的絨資昆源案幅例顛分烤析1直.輩D受e壟l堵l紹的誼渠牲道明模錘式2柔.怠非尺常話可毛樂歌和葬可價(jià)口鄙可滅樂鏟的桃渠多道篩之趣爭(zhēng)3照.稱長(zhǎng)龍虹拐和躺格聯(lián)力婦的靠渠副道資誤煤區(qū)4緣瑞.鹽雪格花權(quán)啤莫酒盛哈菜爾左濱尋的才遭漢遇5所.翻建低設(shè)來銀賠行征的爽網(wǎng)輪點(diǎn)狐優(yōu)發(fā)勢(shì)蝕？6血.豎柯濃達(dá)跡的饒渠常道骨資玩源7好.煙冰堪露惜水榜的抗成例功怎運(yùn)失作渠須道鄉(xiāng)豐與喝企辭業(yè)期核降心父競(jìng)獸爭(zhēng)椒力▲企既業(yè)慚核啟心爬能絕力嫂的位幾貓大糾特柜征致：正不爪易芳模妙仿微、萌價(jià)捆值以性只、就延泄展百性望、盤差料異溉性▲以掠核久心崗競(jìng)希爭(zhēng)中力腸為尿基興礎(chǔ)雜的們虛損擬暫運(yùn)鍬作澡成坊為膝企票業(yè)半適柱應(yīng)幕新謠經(jīng)藏濟(jì)查時(shí)汽代或的烏重衫要手運(yùn)嫂作鋼模蹤蝶式▲渠刻道暢：姜通育暢秋完定善蘋的蘿渠曾道朝、虛良價(jià)性免持勿久蘭的限渠勻道綠關(guān)影系宮，謊具偷備嗚企滅業(yè)記核鋒心碧競(jìng)柿爭(zhēng)涌能奪力扛的徒特杠征目浪前怠中傍國(guó)塞企疫業(yè)載的交渠蝕道膊行廟為裝分刊析1員.歐沉誘迷摔于糠價(jià)爬格收戰(zhàn)瘦和之廣斷告司戰(zhàn)僚，熄忽岸視完通絹路智建演設(shè)2瘦.層渠如道鴿管桃理砍混剪亂更，題渠震道身沖塌突奴嚴(yán)島重3協(xié).飯受者制膀于衡超肺級(jí)唯零剩售蛛商極，興委憶曲身求涌全4膨.澡和霸分縱銷汪商礙爭(zhēng)給利禮，弓忽帖視亮長(zhǎng)掠期例合豬作俊關(guān)嶼系航的淺建鎮(zhèn)立5瓶.誼過粘渡單依大賴裳渠泳道垮，唇忽曬視道產(chǎn)照品蠢革勤新嘉（宜農(nóng)樸村健市晌場(chǎng)櫻）▲入承世撞后幣，桿零債售仔業(yè)饞入鞋境悟的怠大冊(cè)門開徹盈底盜開撫放尸，胞國(guó)濱外金的便零伴售供巨舍頭耕已戒進(jìn)蹤蝶行喪戰(zhàn)提略脖布鞭點(diǎn)▲零勵(lì)售稈業(yè)屈的蹦整謹(jǐn)合辦趨條勢(shì)夢(mèng)日健趨咳明麥顯攤，粱分驗(yàn)銷深商董的捆侃許價(jià)矩能征力睡將遲日刑趨艇提衰高洞。糕（終國(guó)憂美攜電男器驚，色麥務(wù)德筐龍照等墨）▲企碼業(yè)蹤蝶供旱應(yīng)足鏈約思照維般盛鳴行失，平注貌重演和臨分仔銷阻商魔的批利齒益球機(jī)欠制喊的肢構(gòu)扁建巨，莖和糧長(zhǎng)科期陵關(guān)材系傾的壤維唐系未廳來椒的裁渠情道勒發(fā)喘展喪趨奔勢(shì)▲隨評(píng)著直全損國(guó)顧物役流從體最系接的吹建哥立謊會(huì)應(yīng)加古速賓電洋子秘商覺務(wù)廊的否發(fā)漏展里，姥企腸業(yè)徑的記渠油道梁更睬趨媽扁華平蔥化▲零養(yǎng)售圓業(yè)季的硬定爐位嚼和從市誕場(chǎng)套細(xì)神分說將輪進(jìn)灣一狠步囑細(xì)半化▲制希衡懼超依級(jí)畢大財(cái)零診售退商得的役力貪量校將肝會(huì)輕出朵現(xiàn)腸（售供街應(yīng)礦商洗聯(lián)搶盟除協(xié)騎會(huì)段，悼法臥律揪，款新言零絲式售團(tuán)商駝競(jìng)蛾?duì)幟茫盏佬U競(jìng)恰爭(zhēng)曉將名是許企蓬業(yè)填整狐體掛實(shí)斬力秋的擾競(jìng)橋爭(zhēng)概媽念純：棗分性銷慘渠豬道餃，一奴般是拿指產(chǎn)絡(luò)品羨或元服靈務(wù)從飛生喘產(chǎn)住者擋流擊向盯消怠費(fèi)揀者訂（用妄戶）乒所燃經(jīng)雀過敢的開整臘個(gè)通龍道。（其夢(mèng)他這渠就道挺中詳介泰的盾忽雹略）以常上陰概莊念或是燥對(duì)弓分鏟銷惑渠往道枝的濕最送一系般賣意肚義丹上氏的睡理僚解來，戚從豈本閃概伙念吹你罩可歉以丸看據(jù)出胡分芝銷陰渠笛道崖具蓄有忍哪夢(mèng)些變功鋒能畢？是屬促?gòu)?fù)使克產(chǎn)虛品純（壇或描服陳務(wù)爽）刊順詠利師地晚經(jīng)罪由握市核場(chǎng)息交禿換副過貫程恨轉(zhuǎn)扮移截給驢消費(fèi)費(fèi)午者叼（近用麗戶定）愚使旺用媽或扇消羅費(fèi)早的獲一蒸整名套密相陶互賢依釣存脫的組滔織。分縱銷感渠躍道眼的活含葛義通文過妄以規(guī)上很流粱程博圖閱，掠您攝認(rèn)標(biāo)為喪我凳們?nèi)附o水出予的鐮分巨銷怖渠醉道舟定助義殖確搏切標(biāo)嗎權(quán)？羊它光描這述很的名是陶哪然幾島個(gè)需流伸？掠您京現(xiàn)歡在胳覺勺得慣分盜銷世渠烈道灣有州哪閘些譽(yù)功歡能環(huán)了慶呢授？問斃題分懷銷燥渠堆道輩的庭功附能分嗚銷思渠烘道失的寫主照要花功柱能補(bǔ)是宏將變產(chǎn)潛品翼（包服泰務(wù)睜）井分鎖銷撫給涌消到費(fèi)等者拳。轟在匹這幸一鴉過羞程紀(jì)中筍，增需土要揉各棄方仁共急同水努懸力怕，始完庸成拘產(chǎn)您品散的犧一謹(jǐn)系捆列價(jià)墳值嶄創(chuàng)蒸造活奔動(dòng)躺，頑形辣成尤產(chǎn)督品擁的堵形秒式蛾效積用鍬、諷所柳有使權(quán)精效被用緒、綿時(shí)塔間蹤蝶效鳳用駝和跡地治點(diǎn)遙效劇用具夾體她功凈能古：調(diào)休研債：接位觸稻顧速客息，仁是害信礙息山重顏要江接刑觸宅點(diǎn)臨。撐為型制拍造厭企風(fēng)業(yè)直提扁供身信扯息綱成利為科零沖售刊業(yè)辭重戒要紫競(jìng)漲爭(zhēng)劃手慈段尋枝求恭：分鑰類促傲銷洽刃談物列流財(cái)嘉務(wù)風(fēng)巡壽險(xiǎn)轎：遍風(fēng)惕險(xiǎn)副的隸承冒擔(dān)轎反圾映攻了菊雙袍方薄的爽力欺量伶對(duì)蜘比慈?；j現(xiàn)吧在腎多痕數(shù)遙是祖制服造桐商梅承譽(yù)擔(dān)蒸各傍種顛風(fēng)學(xué)險(xiǎn)佛。您俱認(rèn)浮為娛還困有鵝其防他鉛的然功習(xí)能紗嗎濁？提對(duì)支零能售巴商缺和尼批馳發(fā)礦商匆各磚執(zhí)賽行臣什逆么春功銹能束？仆電政子摩商洗務(wù)床形伐態(tài)槍下姜有低何厭改障變渠鉗道鼓的揭承陵諾顫傳減遞言和診光粥環(huán)痕效壁應(yīng)您筑認(rèn)交為溪在易地甜攤債買爬到蔥的聞皮松爾京卡妙丹末是便真必品葬嗎??？為點(diǎn)什榴么針很話多填制途造旬商幸寧檢愿鞠虧博本第也泡要嚇擺朝上蔽麥肅德減龍奧的花柜吵臺(tái)氣？渠筆道情結(jié)汗構(gòu)選的脫四班個(gè)駛維老度長(zhǎng)跟度寬媽度聯(lián)壺結(jié)小緊贊密且度廣饒度廣章度妨，反不朽同砌渠歪道系濕統(tǒng)煩的副個(gè)灰數(shù)類包型第結(jié)粉構(gòu)依碼據(jù)塌包凈含領(lǐng)中室間吹商胃層偷級(jí)丸的勿多敞少破分爽為蕩：零摩階悲渠福道報(bào)：痕直疏接著渠這道一犯級(jí)懲渠睡道可：矩短懼渠畢道植間好接關(guān)渠埋道二較級(jí)卸渠敲道薦：釣長(zhǎng)協(xié)渠史道輸間薪接日渠喬道三很級(jí)乳渠探道芒：月長(zhǎng)徑渠嫌道扁間識(shí)接坐渠痕道寬脆度望結(jié)旺構(gòu)渠議道酬寬安度山：歡每相一是層棟級(jí)溝使勻用尚中眾間鳥商艇的算多陜少高療寬夠度濟(jì)分柳銷臟渠萬道彎：畝盡捎可秀能懶多燥的售分滾銷上商中謝寬搖度忌分泳銷慘渠改道大：兩少控?cái)?shù)雖的猴分棗銷誰商獨(dú)蜓家溜分技銷價(jià)渠盯道劫：咸一眠家懼分殿銷熟商優(yōu)多缺面點(diǎn)模分眼別參是鄭什扣么渠五道器的羊?qū)挄r(shí)度企是桌由磁什恭么橋決尾定蔥的顧？寬首度素和莖長(zhǎng)劍度思之災(zāi)間差是翼什塊么情關(guān)永系胖？分酒銷啦渠敲道掘成劇員丑共癢同甚構(gòu)代成勁一逢個(gè)纖渠識(shí)道誓系嘆統(tǒng)用，屯編虎織蓬成旦錯(cuò)踏雜斜復(fù)選雜陡的妖關(guān)飼系學(xué)網(wǎng)砍絡(luò)淹。饅各宿方請(qǐng)力腎量降的鹽不斤均冰衡奧發(fā)剛展雖和覆新擾經(jīng)欺濟(jì)朗形咱態(tài)鴿的坑出她現(xiàn)習(xí)導(dǎo)段致客整憑個(gè)趁系印統(tǒng)氧重籮新抓整受合念。這機(jī)部會(huì)猶與晨威休脅娃共遵生緣瑞！制醉造案商持分嘩銷留渠綠道注戰(zhàn)新略六的攝制熔定政，序需診要伏洞隆悉胡分繞銷窩渠割道旅成射員涉的弱功謎能冬特灶征可和昌其椅演嶄化膝的絞趨歐勢(shì)分凍銷常商色需貫要?jiǎng)⒚髁_疲自懇己逮的碌獨(dú)旅特素優(yōu)貢勢(shì)晌和騰客望戶提的細(xì)輸分生化榆需盒求削，數(shù)進(jìn)雀行算重版新藏定階位分優(yōu)銷死渠狠道鍛的驅(qū)成齡員訪構(gòu)當(dāng)成生度產(chǎn)坐者中教間遲商消架費(fèi)溜者脾（辦用厲戶痛）另零外秤的槐渠托道鑰參買與羅者生滴產(chǎn)柿商孫：傳弊統(tǒng)吹模陣式堤下古，襲生砍產(chǎn)嘉者己組塔織鼻渠舟道臭，循進(jìn)叨行櫻“罵推雜動(dòng)籠式違”并運(yùn)娛作零哥售拍商缺的全力胳量得在吵增躍強(qiáng)集，徒對(duì)剝市勾場(chǎng)芹變妖化彈敏貼感似，暴出填現(xiàn)過由續(xù)零醋售謝商像驅(qū)范動(dòng)餡的席“重拉殲動(dòng)焦式枕”商友品汪的奧增程長(zhǎng)珠速的度鍋快掩于吸貨裁架焰的應(yīng)增躁長(zhǎng)嘩速店度左，詢生陜產(chǎn)賤者擔(dān)逐現(xiàn)漸酸處脹于厚被醉動(dòng)琴地掩位廠遺家械有絮渠繁道大扁套平必的泊內(nèi)量在何動(dòng)掛力廠蜘家革聯(lián)受合矛共辦享足渠回道牙（植涪踢陵膏烏權(quán)江肚榨洋菜貝與仍聯(lián)份合每利折華唐的辨合敞作撇）生丸產(chǎn)暑商茫和途分在銷津商題之遇間教是距競(jìng)幅合伍關(guān)賢系消碰費(fèi)螺者抬（捏用關(guān)戶樹）消炎費(fèi)但者叨（匠用蜓戶東）批是絞分充銷蹈渠尖道盞的標(biāo)最辣后創(chuàng)環(huán)五節(jié)帽，擱是隨渠嗽道阿系浩統(tǒng)傘的陶重州要品成榨員分拘銷乓渠進(jìn)道感的下設(shè)帝計(jì)膜應(yīng)屆該而很是大城程葵度知上飽是偵消揉費(fèi)筑者澤需桶求嘗導(dǎo)巴向建的分系銷策渠畫道飾的慢定腹位溜是續(xù)在趙對(duì)叉消歡費(fèi)棵者沾市擇場(chǎng)垮進(jìn)禍行踐細(xì)蕉分跪的茅基嚇礎(chǔ)湖上諷的旬定液位電擋子息商兆務(wù)羞環(huán)淹境舉下泥，隸消趴費(fèi)否者潑和肢物收流膽將結(jié)是所最晝重勸要冶的冰競(jìng)能爭(zhēng)茅因索素便心利魂性童是段消永費(fèi)牛者岡消巧費(fèi)宗決泰策沾的爬決狠策捏變寇量糠之優(yōu)一權(quán)，阿不雜是騾越摔便報(bào)利參越胳好假尖冒翁偽券劣賴泛蛛濫傲的逆情徹況屠下威消直費(fèi)我者霸更稿依趣賴孟分稱銷攤渠只道消少費(fèi)及者寶對(duì)將便溫利籮性物的源需籌求襖有寇很汁大蹤蝶的煎差責(zé)異灘性消療費(fèi)栗者晨市剖場(chǎng)曠與畏組濱織徐市濱場(chǎng)狡的冶不緣瑞同▼典貨豬幣鑄成諷本▼仿時(shí)穩(wěn)間冤成轎本永（青毛島拋菜膜市續(xù)場(chǎng)史價(jià)稱格）▼稍體樓力濫成奏本沒（中護(hù)國(guó)油商輝圈渠大）▼愉精油神撲成蓄本烘（理肝財(cái)邁，近中嫁介辦的迫興減起）中輕間娘商1昨.以渠惜道敵是蜻一誕種互資議源2臭的各出葛現(xiàn)劍導(dǎo)拴致念了滴傳境統(tǒng)宴渠雅道仔和關(guān)現(xiàn)歇代回渠樣道弊的傷沖攔突孫二技三嚼級(jí)露市異場(chǎng)冠傳代統(tǒng)倡渠蘇道拘占謠優(yōu)薄勢(shì)災(zāi)。3制.診渠聾道蔬的斗把遍門份人寺角帽色4疊.盜渠著道悄的罪規(guī)啞模共經(jīng)療濟(jì)特性張強(qiáng)絹網(wǎng)賊絡(luò)土性就強(qiáng)5撲.暫渠攻道販需污要序進(jìn)粉行繼差謊異胃化度定蜻位6換.瓶廠挪家巨擁澇有旗渠氣道簡(jiǎn)者振為夠了浴提揮高債渠湖道衫效源率騰開百始良運(yùn)勤營(yíng)校渠煩道奇資抓產(chǎn)批裂發(fā)近商穩(wěn)及際其村分巷類批善發(fā)嚷是粘指即一膜切落將血物茶品李或蹤蝶服喪務(wù)透銷慶售貴給脈那非些私為戒了盞轉(zhuǎn)我賣炮或惰其擠他耽經(jīng)咱營(yíng)袍用筐途油的榆客橫戶負(fù)的梨商傳業(yè)門活翅動(dòng)批絹發(fā)慨的醉銷頭售桂服獲務(wù)即對(duì)渡象污是色中魄間段性謀消瞞費(fèi)黨用織戶批允發(fā)麗商推是諒指酸那炒些必主搞要再?gòu)牟[事扶批懷發(fā)用經(jīng)沈營(yíng)精的懼組栽織咳或憐個(gè)鞏人批刺發(fā)櫻商流分消類吊：批價(jià)發(fā)閥商釋可博分蓬為餓商寒人你批塑發(fā)需商溉、偏代底理陡批狡發(fā)鬧商爛和泳制嫩造茂商慌銷索售饅部鼠及雅辦襯事鈴處幾墊種廳批承發(fā)董商攏的嚷經(jīng)蔬營(yíng)盟特項(xiàng)點(diǎn)疏及隸其佩存熱在洋的楚價(jià)羨值每摧種擋類癢型昂說薯明轎存振在務(wù)生挽產(chǎn)雀商連票接插消做費(fèi)裳者沙過蚊程禮中鋤的密空麗白需痕求察也委說扭明孩了扇一艱種贊專壞業(yè)化龜分拒工坐莖商等與陡行害商市搜場(chǎng)艦覆讀蓋銷鋸售市聯(lián)么系存嶺貨粗儲(chǔ)擋備訂阿單挎處立理市撞場(chǎng)斯信座息客告戶位支蠟持產(chǎn)前品遇可捉獲領(lǐng)得淡性品針種逃便尖利南性小僅量粒包具裝信寒用雖和漢財(cái)穗務(wù)客衣戶順服臉務(wù)建勸議礎(chǔ)和祖技攤術(shù)擇支襯持制捏造面商雁要播求跪的搶營(yíng)秒銷金職族能客吩戶裙要個(gè)求擠的蠶營(yíng)偷銷占職爬能批跨發(fā)戀商令分溝銷王商協(xié)行趁使浩的錢職浸能批智發(fā)圓商秧的渠職咬能新純經(jīng)悉濟(jì)牌形惡態(tài)旗下野是訴否侵有兆更好場(chǎng)的拋形甚式眉來疾替?zhèn)愦|？哪拼些細(xì)是嗓批紡發(fā)依商完所癥獨(dú)五有暴的億？批梁發(fā)捏商五該座如柏何悔重權(quán)新梅定肅位累？如春何頸認(rèn)右識(shí)搞市插場(chǎng)旬的可拉愈力和查批宜發(fā)觸商漲的宅推杰力專燭業(yè)恰化網(wǎng)挎絡(luò)桌化本壟土次化批肯發(fā)稻商超所貴提茶供倍的喘服嚼務(wù)批氧發(fā)候商勾的今服姥務(wù)跟對(duì)疼象扔有常三密類閱：對(duì)膀供朱應(yīng)歉商渡：市荒場(chǎng)爹覆沾蓋傳、窩銷拾售腐聯(lián)屑系恒、瞇存瓦貨謀儲(chǔ)亮備恥、決訂交單勻處距理摔、堪市榜場(chǎng)避信裹息平和藥客失戶狂支濁持對(duì)炕零孟售提商龜：隨秩時(shí)臨供伴應(yīng)厭適辛合爛零占售凝商潑需搶要談的姥品扁種脊齊顛全枝、濃價(jià)鴨格粘合昆理蓮的擺優(yōu)鍵質(zhì)醫(yī)商株品紡，狠以擔(dān)及游各剩種屑方很便鈴的乘進(jìn)償貨楊退重貨僅服掃務(wù)廉。提黎供烤多皆種段直遷接跳銷竭售嶼幫轎助經(jīng)患常摩為計(jì)零目售謝商破在柱策見劃能商裕店饞陳影列乎、側(cè)設(shè)露計(jì)拉、潛庫悉存劣管甘理燙等耗方閣面荒提沃供嗚協(xié)讓助對(duì)頓零骨售怎商址在具公樣共竭關(guān)乎系切、借日盼常劫管朵理槳、校會(huì)膀計(jì)腎方鈔法納、筒信栗息絹系中統(tǒng)紫、歪管揚(yáng)理軌程牌序溫等厭方特面另給倆予千指貸導(dǎo)厲與料建令議對(duì)撞用撤戶：批揀發(fā)泳商賴的軟營(yíng)嘴銷策策者略1叔.辦目項(xiàng)標(biāo)無市巖場(chǎng)繞決意策選昌擇弊目李標(biāo)丹顧秋客岡群確蛾定服批敘發(fā)廈服目務(wù)品的炒地狼域暴范塵圍確先定警批山發(fā)疊商動(dòng)發(fā)著揮鋒重戒要望作解用前的盒產(chǎn)獎(jiǎng)品況種拴類選鈔擇底品盤牌憤實(shí)卷力欺稍舊弱川的賽供糟應(yīng)闖商2中.咐轉(zhuǎn)靠型樸策魔略▲買工右業(yè)簽品廚經(jīng)迷銷妖商縮慧1蔥.揪技嚷術(shù)棵跟鄰進(jìn)缺服開務(wù)陣商反2燒.澡終禁端米維看護(hù)鏈服媽務(wù)肆商煤3躍.喚輔繞助銹產(chǎn)行品蠅配馳套汗商拐4衣.獅售吸后鹽外奏包舒承為接蛇商荷—囑—遞從姑單仔業(yè)眨經(jīng)太營(yíng)底轉(zhuǎn)賣到桂專冠業(yè)仗經(jīng)隸營(yíng)▲載消攝費(fèi)結(jié)品森經(jīng)館銷酷商蹈1飽.辦大月型植零廢售鮮商歌2耐.爪分告銷易實(shí)存施再商傲3追.迅物截流繪供純應(yīng)伏商邁4估.秩市勺場(chǎng)忘服近務(wù)襯商險(xiǎn)轉(zhuǎn)筑產(chǎn)次品許運(yùn)舌營(yíng)網(wǎng)為明服瀉務(wù)捏運(yùn)證營(yíng)制象造魚商勝的迎渠亞道利扁攻平毫化栗努投力裙和癢零摸售左商做的獎(jiǎng)連贈(zèng)鎖夾使蛋批草發(fā)炮商護(hù)的軍生巡壽存虹空情間附越酸來伐越哈小批肯發(fā)炊商屠將致何芒去吧何割從范？召批覽發(fā)撈商賊的灣獨(dú)法到院價(jià)謹(jǐn)值疲何引在副？孤在派什包么吧情悟況顏下享批篇發(fā)或商艱的梅哪控些朋功勉能飛是茶其閥他失形節(jié)式旋無壞法孝替飛代汪的秩？對(duì)山于蜻批移發(fā)對(duì)商碎何尊去著何黑從語的嫩思貢考涉多粒是釀?wù)爵~在趴批溝發(fā)型商哀的環(huán)立耕場(chǎng)輛來殼思泡考凳，中如林果屑這狂種圓形密態(tài)害只道適厭合紐奉生珠存香在炊過趣去黑，冬在低今鋼天圾沒置有忍獨(dú)競(jìng)到爛的托價(jià)虜值籮，綿那鼓它陪的跪消妨亡雀也驅(qū)不肌值濕得儉惋飛惜染。當(dāng)被然殺在紅今竹天呼批錘發(fā)兵商孩應(yīng)衰該做還宵可票以繼找榴得伯到沾其輛生誰存敵的笑空奶間沈，痕如換何釋在陪今頂天枝轉(zhuǎn)趕換狗角新色著，攔而魔不弦是型在恐終征將叨不稀屬扶于打自途己罵的們空躺間繼里推負(fù)常隅飼頑蔬抗唱未敞必姿明殘智批鍬發(fā)證商賭的帽空脊間變艘小這與柴自押身的臺(tái)經(jīng)拌營(yíng)猴理銹念熱有崖關(guān)從肯專嫩業(yè)拼化翼和胡規(guī)挎模框經(jīng)番濟(jì)羽性菜層思面客來講分燥析挨，木制路造止商樸和鞭分石銷雪商哄應(yīng)芽該再有控一輔個(gè)換分共工吼的吃界累面控。裹一耐定母程食度雪上窄制愁造呀商藏想的要王取屢代帶批仙發(fā)速商挑是傘考當(dāng)慮焦渠乘道右的造控?zé)婆螁柖额}獻(xiàn)?？岸暹@千也副許蕉是神一超個(gè)搖階體段前性磚問瘡題劉。侍因吳為深現(xiàn)失階幸段榮真徑正理綜黨合孕專百業(yè)瞎品記牌擇化包的筍批拘發(fā)筒商羞較汽少慌。批虛發(fā)擦商簡(jiǎn)的發(fā)結(jié)展擇空槽間制蹄造胳商零粉售嶺商區(qū)眨域打選先擇產(chǎn)短品駕選范擇零恩售稻商零副售蟻是膨指疑將檢商雕品佳或渠服奧務(wù)智直丘接任銷幸售屑給盆最拋終切消隸費(fèi)即者豬，啟以積供繩個(gè)粗人窄（磚或諷家杯庭愛）籮作息非濃商乘品哥性盜用茄途草的閘活寶動(dòng)烈。零聽售寇商拴是拘以澇零借售走作西為充其鏈主峰要府業(yè)藍(lán)務(wù)繡的司機(jī)匯構(gòu)覺或旺個(gè)翅人零煌售賤商腫的土把坑門薄人疊角畜色連裳鎖畢零樓售夠?qū)嵚孰H紙是嚼對(duì)耳批古發(fā)切商敏功互能竊的決整較合主，聲改緊變州了叔組油織枝間骨的折連滔接允形耳式斷，耽由蒜組隱織促間膠變梯為籃組頃織音內(nèi)零堂售盤商臟的顛定寒位浴與壘類艙型零延售亂圈叫里虜有叨一滑個(gè)竟古母老切的共笑影話賀：使時(shí)零譽(yù)售楊業(yè)或成蕩功排的鄭三星個(gè)迎最藝重邁要澇的壺因慨素者是謠什酸么側(cè)？位盯置擁、岔位痕置偽、雕位碰置位極置酒確啦實(shí)潮是偷很抓重科要頂?shù)膭?，主但?zhí)還堂需穿要郵另繪外假三研個(gè)連附鋸加抹的瞧因桐素耗：定傷位貓、襖定信位燒、仗定波位位字置永的黃重制要益性位船置荷資盼源桶是立不銹可喪模歸仿調(diào)的位巡壽置惹資貪源秘與槳先洽動(dòng)具優(yōu)環(huán)勢(shì)國(guó)淡外陰零挖售迅巨義頭摘為陵何伸要鏈進(jìn)悅行前戰(zhàn)僚略親布谷點(diǎn)沙芒坪柱壩獲山精城隸超倦市俯與堵好訂又濕多沾的開競(jìng)長(zhǎng)爭(zhēng)戰(zhàn)幅略傘布重點(diǎn)府后鋒的臥博落弈擱行央為定昏位艇：為己什遵么恩要騙定襖位？分努銷趨商單力騙量趣有討限捐、香消內(nèi)費(fèi)撐者爪的新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外事包冊(cè)企裁業(yè)繼對(duì)爪物例流卻的龍管坑理真和德專浩業(yè)惰物沙流由公被司馬對(duì)蒜物浩流環(huán)的抗管值理儉是錄不置同懂的對(duì)卵于究物蜓流脅外影包心的邊企別業(yè)冊(cè)來踐說析，何其攪物寧流葬管滾理檢人閘員嬸應(yīng)端該英集架中爹于角以冠下汗內(nèi)裝容普：▲悶物畢流掏目巷標(biāo)印的誓提勁出▲物使流贏戰(zhàn)凱略陜規(guī)懇劃車的誰制日定▲犯第鐮三流方照物竹流厲公片司毯的灑選高擇▲鳴第待三敬方嬌物幸流豆公偶司腥的奸績(jī)言效耀考距核退和庭激蹤蝶勵(lì)▲撈第伶三每方麥物卷流拳公數(shù)司鼓的和協(xié)至調(diào)漂溝南通▲險(xiǎn)物眾流般職凝能船與忽其和它摩職貿(mào)能削間災(zāi)的贊協(xié)賢調(diào)第劈燕三責(zé)方星物從流芒對(duì)頂分精銷蟲渠釋道奇戰(zhàn)柳略蛙的緩影皂響◆物廉流殿的代網(wǎng)蜻絡(luò)崇性它特繡征◆喊中刺小等企饒業(yè)炕或貝產(chǎn)支品今線制單卻一豪企腸業(yè)竄的偉競(jìng)絕爭(zhēng)需態(tài)平勢(shì)會(huì)的時(shí)改儀變◆物擊流耐管停理售的淋社員會(huì)托化登不辨等音于造渠灑道后管翁理霉的怪社污會(huì)夢(mèng)化榆。雕客藝情哈關(guān)遙系奏，像利獎(jiǎng)益其結(jié)幕構(gòu)緣瑞將食成眉為醫(yī)渠盒道耍競(jìng)陪爭(zhēng)鏈的喊重販要爐著爪力砍點(diǎn)欠。物沖流地系纖統(tǒng)鳳的邪經(jīng)棉營(yíng)懲目想標(biāo)1風(fēng).忙快鋪速謙反剩應(yīng)戶:在減顧虎客襯需明要語的叢時(shí)陰間丙及涼時(shí)載提瀉供悟顧涂客命需噴要歪的磁產(chǎn)朽品2揉.肌相骨對(duì)戶均攻衡器:即釣要津求青變擺動(dòng)叢最嫌小刺化罷.夢(mèng)物華流炒中唯的饞變諸動(dòng)健容窩易硬引組起伏工呀作阿混欺亂止,即造把成茅缺釣貨堅(jiān)損爪失勿或擱者損資殃源逝浪腰費(fèi)糊.3拋.墳最筒小彎的宴存督貨掃:為催了鄙達(dá)姐到崗庫向存素最膀小犁化勤的斥目竊標(biāo)具,況物譽(yù)流茅系沈統(tǒng)噴的傲各足個(gè)錫環(huán)杠節(jié)城都鴿應(yīng)灘當(dāng)律以傳較幫快是節(jié)農(nóng)奏訴運(yùn)境行4塊.慢最鞋大貸的痛運(yùn)舟輸詞合網(wǎng)并滅量5束.肝全坊面旁質(zhì)集量狂管皺理輔:要亂對(duì)驕物折流袍過缺程囑對(duì)胞產(chǎn)否品趕質(zhì)捆量游的壁保姐證笛進(jìn)蘆行鉛控閥制6紐奉.芒產(chǎn)牽品只生燭命蝴周鐵期神支阻持:維興修盜和疫跟唉蹤神服肝務(wù)以挎上潛的躲各前目書標(biāo)則都溫要震達(dá)學(xué)到燃嗎富?揉個(gè)掃體咐目匪標(biāo)敲的管最布優(yōu)衰會(huì)否實(shí)鞠現(xiàn)悲系編統(tǒng)臉目襲標(biāo)搜的認(rèn)最尿優(yōu)泛?jiǎn)峤?吼各趟個(gè)松目沉標(biāo)婆間越是胳怎且樣賤相寺互痕影羅響較的產(chǎn)?吧怎丈么夫樣拳來敵確橡定領(lǐng)一董個(gè)芬合乘理批的益組扛合仿?管理視物流為相關(guān)組成的一個(gè)系統(tǒng)交通運(yùn)輸物料分揀訂單處理存貨控制儲(chǔ)存包裝管理視物流為相關(guān)組成的一個(gè)系統(tǒng)系統(tǒng)概念總成本法物笨流婚系獅統(tǒng)肉的渴基眠本飼組秋成從債本鑰質(zhì)酒上纖說棵，鞏負(fù)浸責(zé)畫管齒理鳴物蘇流就融是紙要顛尋遞求姨發(fā)辨掘伙基饑本條物攤流要度素咱最暑優(yōu)稅組童合禽來辯滿卻足芒客堆戶的丘需毒要宇服候務(wù)物拾流貝服毅務(wù)猴水尚平為的亞構(gòu)壺成蒸要第素1怪.緩時(shí)撈間候:即某指及提精前條期花,悠指岸從戚客冰戶強(qiáng)確冷定估對(duì)陷某拍種電產(chǎn)漿品垃有輔需益求沖到扭需漆求紅被綁滿踏足裹之甲間刑的鄰時(shí)軋間畝間屋隔2劇.惰可狼靠汗性膨:指腐根妥據(jù)統(tǒng)客燈戶胡訂緒單暈的視要質(zhì)求報(bào),車按安照星預(yù)死定紹的繞提蓄前懼期肚,踏安充全勝地脾將個(gè)訂就貨育送銹達(dá)鉛客司戶售指筍定蛾地謊方并.企三附個(gè)合指拐標(biāo)六:憂提厲前屆期私\黎安增全姨交窗貨珠\款正患確毫供穩(wěn)貨3紡.冰溝恭通段信號(hào)息儉:與恭客輛戶閱溝鋒通閱信酒息狡是傭監(jiān)偉控上客兼戶形服田務(wù)晶可厘靠暗性晉的喘關(guān)班鍵悶手刑段錦,儉并爹可僚以紀(jì)從饅客幫戶牛的璃反側(cè)饋和中稈改恢進(jìn)租服前務(wù)4小.班方戴便依性書:指題物芬流賭與鐮渠丸道排服蒸務(wù)森水禮平汽必接須帝靈蜂活鍵.旱基倦于揪客敬戶望需防求蕩進(jìn)意行撲客悔戶處的占分稿類槳,捉針柄對(duì)課不岔同租的件客裂戶靜群殲提志供鑒不系同吐的棒服跟務(wù)儀標(biāo)佩準(zhǔn)柳.◆芳服哄務(wù)瞎水退平退的忍成駕本輛約幻玉束◆抬構(gòu)弦成鎮(zhèn)要幟素晉之窮間報(bào)的薪互璃補(bǔ)畢與包替暫代◆底為班適疏當(dāng)肅市限場(chǎng)脆中亞的配適嫩當(dāng)粥顧沸客溉提搶供喘適裹當(dāng)脂水吧平捷的洞物舟流齡服濫務(wù)物法流政目錯(cuò)標(biāo)爽設(shè)慎定竭的竿決案策嫁依劑據(jù)物類流施要極實(shí)成現(xiàn)巖的吧目勞標(biāo)開有璃多奔項(xiàng)蹄，抹如無速疏度口、僅成煮本不、位準(zhǔn)圣確沈性揚(yáng)等歷等絡(luò)，床如碑何睜確毫定辟各敗項(xiàng)壟指擔(dān)標(biāo)坐的阻具套體劣值仆呢菠？應(yīng)賢該渾根帖據(jù)灣客鎖戶皇的矮需折求許，烤根季據(jù)濕目竿標(biāo)鼠組若合遷之濫后手給串顧步客叢的處滿林意語度革來侵確辮定瓜，世當(dāng)彩然鬼也己要雹考持慮迅企墨業(yè)慣的崖財(cái)農(nóng)務(wù)伏能舟力盾。在漆各逮種瘦活垃動(dòng)愁之粉間偵尋國(guó)求暈一術(shù)種冷經(jīng)辛濟(jì)貼性男平礎(chǔ)衡牽,校既奶能拐較難大僑增把加生顧殿客燈價(jià)轟值砍,宴又撒能饒降哨低滲總?cè)刮餀n流謎費(fèi)稱用基長(zhǎng)于系客傭戶齡關(guān)宵系執(zhí)管撫理因的眾物磚流鬧管哪理客判戶怕關(guān)豎系黎管嗽理留可寄以嗓在誰對(duì)聞客夏戶好進(jìn)賽行尿數(shù)術(shù)據(jù)牛深詳度帶挖貝掘結(jié)的鞭基猛礎(chǔ)秧上藏，玩對(duì)草客柱戶多進(jìn)煮行遲準(zhǔn)叔確壘識(shí)省別儉分愁類欠，膀從閥而動(dòng)實(shí)紋現(xiàn)掏有粥針慣對(duì)著性閘的頌物券流忘服少務(wù)高黑成雞本低城成逼本高悄利藝潤(rùn)控顧逗客低嘴利遙潤(rùn)瞎顧卻客重橡要一盯般一膨般放筐棄信薦息司技對(duì)術(shù)殃的繭商汁業(yè)故價(jià)貫值◆信桃息虧技仙術(shù)點(diǎn)正暫改蓮變動(dòng)著彼我塔們型的浩社扁會(huì)訪，臘改絮變緊著傘企居業(yè)逆的弱運(yùn)倒作援模之式反，恒提漸高步了貪運(yùn)熱作下效淘率◆制洗度口重嘗于遲技求術(shù)尋，泉只汪有船完稍善輛合挖理漸的要制賣度鴨才擴(kuò)可文以垂充鏈分饅發(fā)胃揮擔(dān)技求術(shù)君的桌價(jià)秋值◆不閉僅呢是五物秒理連設(shè)投施埋和寶軟珍件挎的斃安喂裝姑，育還燈需蹈要傘企喪業(yè)述整襲個(gè)梅流志程啟的喪變脆化慶，甚一犯系捉列品機(jī)絹制脖的北構(gòu)滅建物汁流撕管伐理曉與父營(yíng)梳銷參管膛理嗎的劣四稱個(gè)丘主篩要偉交昆叉劇面交叉面一：定義營(yíng)銷渠道成員所要求的物流服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)種類交叉面二：確信生產(chǎn)商制定的物流系統(tǒng)符合營(yíng)銷渠道成員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)交叉面三：向營(yíng)銷渠道成員推銷該物流系統(tǒng)交叉面四：為了加強(qiáng)營(yíng)銷渠道成員之間的合作，監(jiān)控已投入使用的物流系統(tǒng)戰(zhàn)冊(cè)略躬的柜要蘇旨碌在撒于鏟企側(cè)業(yè)描與濁環(huán)積境飛的尤適茄應(yīng)分馳銷跨渠窗道翠戰(zhàn)鴉略遇管突理雙的主核劉心灶是邀保悶持票和芳發(fā)溫展訓(xùn)與朝環(huán)姐境戰(zhàn)系世統(tǒng)雖的穗適牢應(yīng)植關(guān)摔系（險(xiǎn)一仰）除選宏擇魂和瓦客驅(qū)戶蠅匹頃配甩的榜渠歇道識(shí)別主要客戶及其購(gòu)買行為監(jiān)控（回應(yīng)）購(gòu)買行為的變化提供靈活的渠道選擇按關(guān)鍵的購(gòu)買準(zhǔn)則選擇銷售渠道圖博：臭與朝客冬戶匪購(gòu)縣買耕行擠為謙的仿匹善配渠橡道冤選拼擇農(nóng)策騙略識(shí)挖別良主質(zhì)要軋客烏戶惱及脫其提購(gòu)丑買炎行例為蘆（粒續(xù)解）—車—主咽要嬸客耽戶掉渠涌道癢使植用覽和礙偏撫好圖：渠道偏好調(diào)查報(bào)攤電話超市因特網(wǎng)郵購(gòu)零售商店分銷商銷售代表我決不會(huì)使用這種方式購(gòu)買如果提供了這種方式，我會(huì)考慮我還沒有使用它，但有可能使用我已通過這種渠道購(gòu)買渠道偏好按尿關(guān)炒鍵熟的震準(zhǔn)價(jià)則朋選照擇丸銷關(guān)售俗渠蜓道√√√√√√√√√√√√√√√√√最低價(jià)格全天候支持√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√定貨速度/容易性自我服務(wù)√√√√√√√√√√√√√√√√√√√現(xiàn)場(chǎng)安裝快速/本地技術(shù)持√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√按要求定制交貨的靈活性√√√√√√√√√√√√√√√√√√√專家建議培訓(xùn)因特網(wǎng)呼叫中心零售商店分銷伙伴直接銷售隊(duì)伍購(gòu)買準(zhǔn)則渠道表永：礦渠挎道扛與賭客帖戶抗購(gòu)咐買莖準(zhǔn)箏則彎的啦結(jié)舒合（濟(jì)二蛛）罩選趁擇諒和淹產(chǎn)命品躁匹婆配劫的鐮渠墻道產(chǎn)禮品此—我—派渠牧道辨適福應(yīng)寨性酷的知衡廟量瘡尺梨度逃：產(chǎn)嘆品站定叨義按家客忙戶斥要寬求瓶定維制聚竿合如性排衰他低性客辟戶姥教唱育替預(yù)代洲性成柜熟帆度客雹戶群風(fēng)信險(xiǎn)談并判（垃三從）鞏選走擇針贏澡利繳能認(rèn)力隱強(qiáng)斥的境渠落道渠道類型每筆交易成本區(qū)域代表500美元商業(yè)伙伴200-300美元電話銷售30-50美元因特網(wǎng)0.10美元高低銷庭售能附隱加摟值低高銷黎售快成駐本表儉：棗按箱渠胳道業(yè)分烈類鳴的庭交衫易著成絡(luò)本注肌：（港1拿）宜工宋業(yè)答品播：祝2騙0斬0鏟0鬧-乞5漲0非0添0美泳元兩的臣銷蹲售堤額（烘2迷）暢根島據(jù)疾1代9繞9帳6同年腫制跨造易業(yè)暖、化煤工綿和犧造告紙藍(lán)業(yè)考數(shù)涂據(jù)整盲理拜而記來資憶料鈔來思源翠：衡牛殊津徹協(xié)尋會(huì)渠迎道究選腸擇飄過裂程懇的關(guān)次奮序所有可能的渠道（1）客戶會(huì)使用這種渠道嗎？（2）渠道與產(chǎn)品有良好的適應(yīng)性嗎？（3）經(jīng)濟(jì)性能的評(píng)估區(qū)域銷售代表分銷商零售商店專賣店直郵因特網(wǎng)√√√季：寫最的終蔥渠異道扶解臂決守方顆案渠鉗道獅的健整層合以古前衛(wèi)，陸大譯多娛數(shù)脖企林業(yè)貢通磁常怖只辱是喝通槽過筐某遭種丸單濱一允的沖渠桌道怪出提售狂其損產(chǎn)靜品祖和席服藍(lán)務(wù)委，悄現(xiàn)喉在掉，忘則束選固擇陵通伐過震一渣種降混城合蝦型培銷鳥售瓦渠修道復(fù)模旋式團(tuán)走輔向沈市矩場(chǎng)將薪多扮種捆渠興道餐緊葉密導(dǎo)結(jié)婚合慶在腥一識(shí)起挖，灑使飾不凈同押的孤渠受道音在襯同尋一附銷悔售推過視程掛中系各透自答承街擔(dān)日不丹同贏的攜職昆能窩，昌形縣成顧一途個(gè)至統(tǒng)麥一相的測(cè)渠盡道繼體擠系肺，愁以晉提孟高瞎銷淋售認(rèn)利寨潤(rùn)誰率柔，傻并博為濃更帽廣荷泛翠的明客勤戶郵提柏供通更氣完怒善篇的羊服硬務(wù)典院型劣的腹銷億售戚過勺程潛在客戶的產(chǎn)生售后支持銷售工作的結(jié)束建議書的撰寫、進(jìn)入銷售流程潛在客戶身份確認(rèn)例將：垃渠供道榮整乎合任務(wù)渠道潛在客戶的產(chǎn)生客戶身份的認(rèn)證售前銷售結(jié)束售后支持直接（區(qū)域）銷售分銷商/商業(yè)伙伴電話渠道因特網(wǎng)任務(wù)渠道潛在客戶的產(chǎn)生客戶身份的認(rèn)證售前銷售結(jié)束售后支持直接（區(qū)域）銷售分銷商/商業(yè)伙伴電話渠道因特網(wǎng)表1：未整合的渠道銷售模式表2：整合后的渠道銷售模式渠血道久整各合賊的繪二派個(gè)堡例走子S惱t兵a歪p述l鄉(xiāng)豐e送s—臘—通碼過比直艙郵寇方圈式肝向憲客勺戶鑰及口地水區(qū)菠業(yè)黑務(wù)咐伙兵伴去寄今去陵企幸業(yè)柳的簡(jiǎn)產(chǎn)桿品葉目梨錄光。樓需乓要倡購(gòu)得買以的死客傍戶寧打眨電弊話湯到贏公層司壟的好呼跳叫表中技心它，雁向隸企暫業(yè)釋下吐訂鹿單嚴(yán)。I助B律M續(xù)—令—定綢期起向?qū)O企頌業(yè)渡發(fā)蠢出隊(duì)中普小片規(guī)般?？蜆I(yè)來務(wù)著（腎S微M債B撕）爐解取決虎方祥案壞。亮如欣特籠意兵為甩A喊S斜/勁4狹0象0池計(jì)匯算智機(jī)住定身制隱的勵(lì)軟悅件弦解旱決紅方遣案投。擺市連場(chǎng)戀銷露售優(yōu)活溫動(dòng)爪開薪始郵于殃直姨接憶銷集售撇部荷門謹(jǐn)，傭他訓(xùn)們毫向糾潛篩在方客脊戶憲散脂發(fā)果包忙含合8冤0籮0始服川務(wù)病業(yè)延務(wù)蓄的叉小咸冊(cè)景子盞。眨用皆戶屠撥演叫脊8兵0遠(yuǎn)0墊，疏就漲可窯到自達(dá)匠I省B繩M沫呼喉叫暈中叢心供，帽并烘確照認(rèn)阿身押份升。誤確宜認(rèn)寬身勾份絕后拼的厘用覺戶位由燭I巴B召M(fèi)虧商沙業(yè)居伙纏伴畫提獨(dú)供聚