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AreWeReady?Sept15,2013June13,2008市場計劃的地位銷售預(yù)期品牌(年度市場)營銷計劃產(chǎn)品線業(yè)務(wù)發(fā)展計劃支撐公司財報的整合業(yè)務(wù)規(guī)劃

企業(yè)發(fā)展規(guī)劃與當(dāng)前的市場表現(xiàn)產(chǎn)兇品X年忍度近市澡場癥營紛銷鳴計因劃時虛間翠段粒:2插0小1眾4年1月~啦1棗2月市辟場密環(huán)臭境敲與聰形殿勢產(chǎn)護(hù)品可與癢品漆牌計分胡析競孔爭爭環(huán)糖境詳與更競止品城分崖析營六銷責(zé)目踢標(biāo)策載略行繁動宗計置劃綱聯(lián)要市訂場洲形猴勢竹分倍析政策因素行業(yè)因素技術(shù)因素正向促進(jìn)負(fù)向阻礙S揭e嶼p儲t壓1懲5廣,捷2靠0艱1道3市悔場效趨數(shù)勢章分取析在絕過堤去1聽2個訪月炕中蜜,辦產(chǎn)監(jiān)品手所亞屬漆的筍總肅體埋市吊場眉變扒化才方會向解及掉其有速辣度數(shù)北據(jù)倉所廉屬塘?xí)r者間稠段數(shù)朋據(jù)德來爛源簡諒要令結(jié)聰論市停場軟的隱地澤域職性史分制布崗特匹征產(chǎn)們品可所惑屬贏市陜場摸類沃別谷在昆全虧國若各券省端事附的竄分愿布嚼特昂征數(shù)弟據(jù)桌來錦源探和巾所萬屬帝時哨段簡捧要朱結(jié)鋼論3岸3戶%驅(qū)o互f筆N詢a驕t李i葉o事n騰a婆l2禍4追%島o掀f襪N蛋a倚t完i林o性n縣a托l(wèi)品連牌欲表廊現(xiàn)誓分崖析醫(yī)廚院腸純雅銷越的籠區(qū)久域絲式與櫻分掃布脊分志析7兵3勇%聾o剪f閃L揮a蝴m馬i慎s轎i使l移h激o窩s鍋p釀i萍t螞a黑l謎s庫a蠢l鴿e宮s催i護(hù)s塌f脂r市o丟m遼2欠2忙c棚i艘t倡i減e轟s4隱1層%炎o(hù)贏f桂N增a巾t批i距o廚n逝a秒l3絡(luò)2售%范o肉f欲N湖a切t哀i繩o滔n憑a閣l品多牌犁表千現(xiàn)摸分姑析區(qū)粒域煎性靠滲吃透富現(xiàn)美狀蠶:房誠醫(yī)粗院韻入頭藥擋情證況O壤n走l捕y全5若5蓬%獵(披3軟3步9揪)貌o香f終h她o爪s澇p砍i撥t太a泡l煉l拼i座s箱t伴i卷n予g燥i蟻n宅2僅2蛙c威i拿t迫i倒e觀s1祥7滾3悶H崖o盜s潮p析(胡2伐8鉛%接)1減6鉗6箱H緊o日s論p撿(悲2趨7為%任)T密o望t振a霸l夜:沿6送1哭8強(qiáng)H陽o丸s海p鋤i戚t揮a填l俱s品殿牌兩表訪現(xiàn)館分荒析重標(biāo)點(diǎn)洪醫(yī)籮院盼滲燃透糊狀配況2蘋9奶%嶺(博1噸7倡8泉)港h蒼o桌s情p眠i束t凝a綢l擾s綠c獻(xiàn)o粥n都t渡r條i費(fèi)b啊u客t達(dá)e牙7翁6范%殺s拿a洲l攀e紐奉s5司4耗%蓄(倦3窯3副0恐)劣h上o爬s晚p盾i悟t點(diǎn)a議l膜s宣o跑n幕l薪y(tǒng)束c帆o邪n映t原r猴i萄b帖u右t旁e強(qiáng)1少1冬%草s囑a垃l施e型s

年采購量進(jìn)藥醫(yī)院數(shù)銷售貢獻(xiàn)Total618590,833>=5000142%107,54018%>=100016427%344,88058%>=50011018%78,08813%>=10021535%56,59410%>=111519%3,7311%品趟牌槐表甲現(xiàn)蜓分呆析品朱牌穴的勵年甜度橋增族長乘趨裹勢C系A(chǔ)梯G發(fā)R:5%J嫌u案n娘e淡1嗚3書,悉2饞0縱0仍8品弱牌數(shù)表墻現(xiàn)煮分登析I奪M妄S裕m科a宮r廣k飲e改t厚s煩h錫a性r會e叉b獸y壺c似i策t計y咸,競公爭獨(dú)對瞧手節(jié)分尺析品牌成分廠家規(guī)格平均中標(biāo)價包裝零售價與療程治療價醫(yī)保SporanoxItraconazoleXJS100mgx14100mgx4100mgx15168RMB53.4RMB672~1,008RMBYLamisilTerbinafineNVR250mgx7130RMB780~1,560RMBYYiQiKangItraconazoleCDBeiTe100mgx7100mgx14100mgx452.4RMB102RMB408~612RMBYDingKeTerbinafineSDQiLu125mgx6125mgx1445.2RMB102RMB612~1,224RMBY競泛爭大對頭手萌分貸析銷屈量省與設(shè)市犧場株占拒有來率嘆消振長穴分找析數(shù)汽據(jù)來疤源咽與伸時港間衣段簡殘要衰結(jié)剪論G陜r事o李w擔(dān)t西h0問7宮v沙s證.胸0隨64稅7扮%董S甜p昏o賭r戴a床n薯o必x1原9爭%酸L擊a興m機(jī)i茅s屯i仗l2處4輛%積Y恒i蠻Q使i儉K斜a甚n有g(shù)-盛4劉%餡D駛i絲式n弓g容K兩eM訓(xùn)a否r喂k愚e劇t舒V訓(xùn)a仰l祝u航eM狐a勁r先k賄e掙t應(yīng)S晴h悲a占r顧e競水爭蒸對愿手截分貫析L我a憤m盜i籌s鍛i聚l缸v輕s介.忠S右p谷o鼻r控a椒n沸o襯x愚v蜂a站l伴u凳e磨b腿y血c通i哭t瘡y運(yùn),緩I肅M竿S館M裕A批T戴2尿0鏡0瓣7L度a釀m抖i豬s激i捏l濱i共s柄s亂t漸r掏o器n鈴g隆e浴r也t嘩h俊a輩n薯S獲p怎o拆r鋸a斗n歇o拔x顯i語n哲7自c衡i聲t粘i迎e敏sO據(jù)n茄l失y央3蓋7你%辟o壺f春S挪p帽o褲r堡a土n息o集x霜s云a渠l膽e除s拜i懂s需f梁r量o圣m望c緊e拉n咽t亡r芝e圈c延i監(jiān)t特yL駕a白m麥i曾s茂i歸l鎮(zhèn)S麗p掙o創(chuàng)r糊a很n峰o不x2痕2除c天i續(xù)t墨i周e車s錦3裂8綢,玩4當(dāng)5夏2協(xié),帝0訂9撥9根3羊6諸,倦3竹3皆4喪,斤8液5妥4N址a執(zhí)t仇i群o告n航5使2擋,沈6作0倉6誓,懼2飯1粉1捧9產(chǎn)8朗,腸1煤1天8帳,枝5肅3勿9%稿7逼3倍%勤3丘7違%J姓u副n羨e趙1反3悅,煤2少0襖0薪8競羞爭眼對榆手繪分脖析B糖r企a旱n慮d央a葵w康a牛r啊e怪n摩e庫s杯s殲b巡壽y刻c震i內(nèi)t顯yT援h殖e扯t森o笛p火o姿f色m據(jù)i果n鴿d渾o浴f衣L劇a梨m般i刊s湖i筋l它i稅s矛s剝t形i途l死l鐮m屬u釘c營h腔l耍o績w搶e惹r誼t陪h丈a嫂n盛S幸p誓o促r鑼a原n踩o微x麻,店e休s符p任e建c歪i鎮(zhèn)a陪l憲i挨n仔G蔑Z首,取B幫J害,源W布HS腰o拐u適r粗c俱e階:公L依a夸m選i伴s福i托l(wèi)至B休r婆a種n盼d聲P欠o幫s虎i饒t掃i帖o慈n疾i庫n趟g碌&堡N旺e疏w攪O某p敗p添o泛r嘴t脈u渠n覺i售t浮y殖E牛x宰p悶l躬o隊(duì)r哨a頁t句i例o祥n宣S鏈t和u舍d停y絨;提J參u余n弱e纏2辦0轟0菜6紫b上y形T修N犁ST顫o克p廟o葉f銷M較i承n犯dT熔o揉t壯a(bǔ)慎l逼A拿w災(zāi)a甚r蟻e叉n背e擾s敏s9捉7碰%9有2烘%1謊0豬0嘩%1仙0津0阻%1朗0漆0位%1夜0兔0臨%8重0蜂%1垂0夏0云%9翻3判%9性3欠%9民0散%9沃3笨%競軌品茫對駛標(biāo)番分上析S楚o冤u續(xù)r畫c說e注:桌L被a馳m宰i銹s望i注l姑B豆r足a兩n虎d沒P煮o歷s厘i郊t宰i反o帖n朋i字n改g還a妨n筐d馬N差e隱w突O的p皮p鋸o宗r泡t抬u耐n姻i獅t元y監(jiān)E夏x楚p朵l瓜o印r貞a局t隊(duì)i單o卵n饑S訴t湯u元d注y牧,顏b忠y顫T偷N愁S被2菊0零0圾6皆.P鴿r通o風(fēng)f那e改x牢a秘n深a距l(xiāng)讀y勤s廈i捎s客秋戶環(huán)分甚析尸:魯消監(jiān)費(fèi)擠意該向在屯不骨同庫目只標(biāo)默適伯應(yīng)血癥挖中滾客知戶胃用地藥錢意旦向忙分獻(xiàn)析死(鉛全匆國音)6們6蜂%3內(nèi)9韻%S權(quán)o葡u鏡r請c墻e悶:北L夢a跌m番i外s畝i鐵l類B思r乒a模n蕉d英P家o歸s顆i憂t葵i鞭o宴n漠i耐n宇g傭&效N介e犧w覽O咱p晉p會o限r(nóng)遵t蘿u賞n皆i火t畏y倍E設(shè)x姐p侍l肌o脾r傷a陽t艙i嘴o厭n弄S牲t異u屑d吧y貪;乘J胞u恨n燈e斗2袖0畢0從6塑b糟y適T激N離S客孩戶分膊析鞋:海消孤費(fèi)雷意膨向遷的政區(qū)黨域本性遞差社異在唱不俊同辛目朝標(biāo)穴適增應(yīng)箭癥伶中促客判戶戀用賭藥捏意階向術(shù)分仍析(區(qū)桂域)S上o修u模r谷c歸e做:砌L藝a蛙m濕i快s蠶i剩l環(huán)B柴r顯a樓n精d傳P信o厘s堂i帖t飽i炭o告n魂i牛n漲g禾&別N瘦e北w臥O宗p濫p母o黨r丑t榆u奴n灘i條t治y虜E益x寺p筆l守o響r火a晝t牌i鼻o練n際S死t叛u植d臘y感;姐J物u銀n橋e味2適0哄0塑6梅b明y坐T嗓N究SO凳n頸y鵝c另h敲o統(tǒng)m岸y松c扎o束s灣i緞sT穴i蠟n緊e預(yù)a覆P齊e判d輸i炎s患鍵者纖就巷醫(yī)令行圣為石與給疾狐病扯診常療密流遭程S讀o犁u映r竊c另e傘:跌C窗h階i晉n霜e延s仙e公S濁t(yī)子a豆t脂i獅s拒t宮i章c故s懼Y鮮e吹a脾r頭b花o們o征k鏟2葬0乓0瓶7L橋a潑m喚i弟s埋i竿l真-扇O塞S云t危u李d亡y膏b第y伴T鏡N摸S摩C閱o慈m刺p投a料n迅y磨i循n窩2線0萬0君6所.鎮(zhèn)L剛a疾m跡i悄s挎i化l雨-繩O切S圈t叨u止d仇y稈b霸y推S淘y刺n暮o幕v跨a敏t圍e訪c踢o他m逐p陵a率n勵y濫i悉n輩2卵0禁0識6媽.B妥a咐s泥e殃d傅o拴n助L逝a子m毅i蓮s北i幅l特&時S秩p商o畝r死a董n跑o弟x潮l姻I跪M毫S群s之a(chǎn)依l扒e螺s立2登0掃0鐵7冠Q敬4漠M塵A襯T善.U月n團(tuán)i艙t喬:蜘M紐奉i引l置l蚊i爪o智n發(fā)襪病夢率彎和龍患陜者工池茄規(guī)次模就循診禮率治包療培方允案逃選劉擇品詳類戴與稍品擾牌折選仔擇震依掘從海性UrbanPopulation594TargetPopulation472TP-42%198OM-6%28Hosp.-16%32Other-84%166Hosp-15%4.25Other-85%24Diagnosed27(85%)Non-Diagnosed4.8Diagnosed3.5(83%)Non-Diagnosed0.72NewPatient16(61%)RepeatPatient11(39%)NewPatient2.4(69%)RepeatPatient1.1(31%)OralOnly4.3(16%)TopicalOnly16.4(61%)TopicalOnly1.2(34%)Oral+Topical0.8(23%)Oral+Topical6.2(23%)OralOnly1.5(43%)O歇r獨(dú)a肚l授O犧n棋l洪y1凝w利e冷e陽kT耽o題p甲i次c膚a挽l瘦O說n妄l搏y2掙~枝6柳w臘e播e陷kO踐r鄭a待l喇+違T吐o岸p濃i迫c場a搏l1茅w療e這e肅kO處r沉a捉l晝O香n騎l殿y6療~歡1尤2伸w處e晨e由k儉sT云o斃p撐i值c抓a下l歐O丘n爆l證y3籠6移~的4盞8累w群e唇e奪kO姜r添a擊l紡+沾T污o棵p煉i旦c謎a紋l6蟲~陶1肆2躬w亮e要e粱kPatientshareMarketValueMS%TreatmentPeriodSporanox6.1(TP-48%;OM46%)88m41%5~9weeksLamisil5.0(TP-39%;OM-40%)52m24%6~12weeksOthers1.7(TP-13%;OM-14%)77m35%2~8weeks品詞牌采與學(xué)銷趨售腰成固長采的容關(guān)哈鍵訂節(jié)片點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)與客戶區(qū)隔市場機(jī)會大小的評估我們的把握有多大時間節(jié)點(diǎn)患者規(guī)模(mil)市場價值(MilRMB)選擇品牌7.81165+++***接受治療0.662+++***消費(fèi)比例283(10%)81+~++***對馳目禾標(biāo)巧市斥場址的獵理塞解黎和余策灰略喇形居成邪路裹徑就穩(wěn)醫(yī)彼與靜處聰方役習(xí)碰慣/觀微察誕和露發(fā)坊現(xiàn)觀黃念旱改療變與剪行劍為炒改醫(yī)變分練析處與閱假賣設(shè)策小略與獅可堡行師性D隱e畫r命m脈a笑t防o黎l謀o桌g幫i辜s勒tS企p淡o浩r匯a添n紅o孔x沈h繩a肆s錦l退a未r語g疼e樣rS速h鬼a敲r軍e腫t知h林a懶n宋L惹a桐m馳i板s吵i狼l嶺o味n戚O樹MD臘i風(fēng)f窮f耳e嘩r民e躁n訊t份p額e小r壞c碎e鳴p嶺t頌i柔o范n扭o要n纖L捐a點(diǎn)m我i跪s張i微l奧a放t毀t糾r橫i會b頌u坦t施e狂s3胸4塊%胖o離f可O留M穴p挺a鄙t旋i去e演n楊t柏o貨n辜l肯y龜b喜e窮p腹r紀(jì)e愧s棗c畫r薪i卷b麗e懷d鳴t襪o假p作i獵c傾a踏l崇m津e離d資i悼c秤i朵n鬼eP突a泳t錯i柿e浪n參tT備h兇e喝c想o崗n嚴(yán)s午u忍l望t巖i斧n藥g字r益a褲t姜e壺i仗s售o寬n循l爬y纏1庸5墳%花o揮n絮O蝦M萬p周a松t族i交e喝n炮tM竄o鐘s南t輩p渾a躍t貍i智e先n駕t嫁g槐o硬b京a桑c臉k余t單o悅d拌r關(guān)u句g約s丹t弦o扒r猾e正w糠h挎e季n衛(wèi)r羞e除l補(bǔ)a荷p農(nóng)s更eP慎u稻l蝕s殿e杏t蓬h局e迎r說a靈p惠y樓o擱f桌S膠p討o必r結(jié)a蔽n管o儲x舒i川s滴m皇o辯r贈e孝c開o哄n梯v自e叢n厚i衡e賄n雞tS林p桌o飽r偷a礙n附o諒x游i淹s島b韻r浩o減a鄭d熱s吸p灣e患c蝦t如r朽u府mN鹿o多d吃i紫f凡f未e熄r美e始n吵c貿(mào)e玻b僑e享t泄w演e叫e嫁n到S披p弊o(hù)涂r啞a拉.野a妥n事d刮L內(nèi)a時m汁i完s糊i師l啄o全n興e王f康f擁i死c厭a功c糾y盟&松r柔e京c射u鳥r效r砍e敏n都c更e只.L姥a(bǔ)校m食i濤s滅i擇l刊L攪e周s存s妄r線e艦n則a略l脹/喇h俊e腫p旱a幟t原i區(qū)c肯t錯o么x耍i壓c執(zhí)i覆t抓y囑t街h粒a付n初S殃p土o晴r躁a羞n鉛o瞎xT駁o李p減i奪c銀a題l驕d前r鼠u浩g暗i桿s例e氣n落o勝u伯g譜h蛇f坡o蹄r蔑m豈i智l黃d哥&矩m辨o聚d碧e坡r圓a端t繼e秤O耕MS羊p貫o深r秘a敗n態(tài)o錄x蒜h霜a午s列v榴e坑r咽y方h鵝i密g茅h倆a挖w佩a離r禮e燭n辛e盛s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