大客戶銷售技巧內(nèi)部培訓(xùn)資料

首席品牌執(zhí)行官—Jiese2010.05.06大客戶關(guān)系管理技巧內(nèi)部培訓(xùn)資料首席品牌執(zhí)行官

中國(guó)客戶關(guān)系管理專家中國(guó)傳媒大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問激發(fā)心靈潛力神經(jīng)系統(tǒng)語(yǔ)言學(xué)（NLP）信誠(chéng)思能訓(xùn)練中心研修授證PMP資金管理規(guī)劃師首屆汽車模特大賽操盤手CCTV上海車展特約記者奧運(yùn)之星保障基金項(xiàng)目策劃人2006屆十佳廣告策劃人曾授課主題與咨詢項(xiàng)目：

7年專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。在國(guó)外接受了國(guó)際廣告與銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)TACK講師認(rèn)證。在全國(guó)各地廣告銷售人員做過從《電話銷售技巧》《廣告與市場(chǎng)》《SPINSELLINGSIKLL》《心理戰(zhàn)術(shù)技巧》《策劃4p技巧》到《影響性銷售技巧》；《客戶關(guān)系管理》等的系列銷售培訓(xùn)及等個(gè)人技能課程。成就輝煌：授權(quán)課程為：《SPINSELLINGSIKLL》《銷售管理的7個(gè)秘訣》專業(yè)課程為：《產(chǎn)品銷售培訓(xùn)系列課程》出版顧問為：《廣告與銷售技巧》《奧運(yùn)歷程》授課企業(yè):?

IT通信：微軟（中國(guó)）、中國(guó)移動(dòng)、上海電信、中國(guó)網(wǎng)通、朗訊科技、東方通信IBMEPSON、北電網(wǎng)絡(luò)、日月欣、中陵電子、華為科技、高格信息?

房產(chǎn)：萬(wàn)科房產(chǎn)、金地地產(chǎn)、大連萬(wàn)達(dá)驕陽(yáng)房產(chǎn)太平洋房產(chǎn)明明房產(chǎn)星河灣地產(chǎn)恒達(dá)房產(chǎn)陸家嘴房產(chǎn)萬(wàn)象新天

汽車制造：

寶馬汽車、奔馳、奧迪、上汽集團(tuán)、法拉利汽車、汽車四驅(qū)廣告、大眾汽車錢江摩托新大洲本田摩托大陽(yáng)摩托紡織服裝勁霸男裝、依文服飾、太子龍男裝、浪莎集團(tuán)、李小雙服飾、石獅市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)其他企業(yè)：武漢健民新科電子

浦發(fā)銀行渣打銀行美的集團(tuán)安踏集團(tuán)中化集團(tuán)華商協(xié)會(huì)普德集團(tuán)英智眼科JIESE

人精力戰(zhàn)資礦源欠總結(jié)量稱需累求艦預(yù)流測(cè)可烘能但的嬌人甜員撫增崇加耍：公劣司座的趁廣殘告沫項(xiàng)蹤蝶目揪運(yùn)紗作詢逐倚年快加雹大笨，新銷曠售菠人雄員上需漠求泉量截加農(nóng)大叔；由舒于鏈可呀能血的蔬機(jī)沉構(gòu)捉新塔增惰或葛調(diào)汽整闖，救某總些腐新革增泰崗顫位浸（稅市嚷場(chǎng)搏銷蟲售未部勉）同需閘要恥人冰員冬補(bǔ)窗充接；建腫議狂：恐以兇上易人須員薪小穿量合適墻當(dāng)溝可喇以邀內(nèi)醬部蘭調(diào)異劑信，客但欣公糾司層以簡(jiǎn)技耀術(shù)枝服蟲務(wù)治為現(xiàn)主幫，起不仍太姨善朋于起電仰話即交賭談?chuàng)?。靈大惑部耐分道關(guān)姑鍵便主免要刮崗個(gè)位璃從市社怎會(huì)說招毒聘心打要造容強(qiáng)箱有俗力飲的呆銷濫售騾團(tuán)軍隊(duì)津是薄公芒司固廣濾告芳項(xiàng)筋目柴盈君利碰的紅基謎本誓保弟障睛?？勺哪芟薜奶等耸紗T腫減辟少魚：隨殖著胞項(xiàng)寫目棕成膨型壯規(guī)亮劃棗逐溝步摧轉(zhuǎn)旬變頸為萬(wàn)實(shí)腿操管所大規(guī)披劃帶部凳的稅減冒員師，封銷賄售吵和歷運(yùn)護(hù)作呼部岡門獻(xiàn)增濫加雀兩飽者濾差屑距劈燕明哭顯效；針常對(duì)聽公揪司,逐驗(yàn)步滲進(jìn)擠行賄人展員譯的遷分蓄流裝和健剝獄離譽(yù)；壩部敵分變后鎖勤谷工爽作別逐縫步洋開帥始希社懂會(huì)脾化垃，防將引帶靈來索一栽部享分李的料人詠員鼻分吵流袍。人棕力退資土源寄質(zhì)陸量妻需練求弊預(yù)隨測(cè)公盜司更員帆工紀(jì)的穗整立體分學(xué)賣歷復(fù)水致平礎(chǔ)偏武低既：專蛋科爹學(xué)敘歷返所疤占遷比劣例挺最循高圈，討為3祥7％本緊科膠及蜓以臘上葵學(xué)誓歷獄的陜員曠工竊僅季占3觸4％因邊此封，提僑高鑼員姐工鴿的蠶文辯化糊素野質(zhì)乓是公跪司旦未制來嗓人福力睬資齒源嘗工祥作涌的揀重疫點(diǎn)。公屋司益員戲工閃的刊年焰齡鏈結(jié)以構(gòu)件比問較騎合饑?yán)眄懀?端0～4洞0歲在這佩一稱“零黃仇金族年冠齡頃段陜”奧的豈員饅工所賺占敘比壞例鳴為7縫6％處矮于4惠6～6橡0歲瓦退鍵休拴年桶齡晨段屠的盲員銜工階僅妙占2％公綁司宮還緩有列相碰當(dāng)介比餅例續(xù)的訂員澤工奇不美具總有保中堵、槽高尺級(jí)笨職毀稱素，纖而獵且恢具閑有鑒高題級(jí)跪職愈稱礙的壤員纏工胖僅鐵占1抓1％燈。右由奪此濃看桂來腳，提翻高裙員蔽工撐的伴技矮能殿水械平蒸也寫是盲未泉來由公摔司西人右力聚資肺源設(shè)工葬作臟的僅重爺點(diǎn)注槽：能由呈于城資蟻料圈不門明丙確拳，該僅隆為冒參文考人我力話資表源丈管嫩理暈體虛系指的畏基折本煮內(nèi)北容任務(wù)/目標(biāo)確定年度業(yè)務(wù)計(jì)劃組織設(shè)計(jì)與變革企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略薪酬管理績(jī)效考核人員素質(zhì)評(píng)估人力資源規(guī)劃職位評(píng)估工作分析員工培訓(xùn)與發(fā)展職位評(píng)估工作分析薪酬管理績(jī)效考核組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)人員素質(zhì)評(píng)估人員配置大供客億戶凈銷漁售梯與逃顧認(rèn)問章技瞎術(shù)大槽額忠產(chǎn)志品的它特遠(yuǎn)征競(jìng)稀爭(zhēng)叢對(duì)是手分塔析大副客齒戶桐定慣位蓮與心盈理稀需藍(lán)求舅分粘析大魄客寨戶互的三姑種監(jiān)狀刪態(tài)項(xiàng)泉目廊成秤交階阻段客劫戶慣關(guān)妻系壞發(fā)修展（廁說赴對(duì)詞話貴）內(nèi)給部香采邁購(gòu)蘿流逢程（癥找霸對(duì)香人佛）知學(xué)己知巨彼策蘭略方輔法引踢導(dǎo)爹客急戶本需呆求（滅做劇對(duì)哄事借）五、引導(dǎo)與分析大客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特征四、大客戶內(nèi)部的采購(gòu)流程六、大客戶項(xiàng)目階段的分析二、大客戶三種形態(tài)與策略三、客戶關(guān)系發(fā)展與管理走孩出勵(lì)去得，憲說保出帶來布，拍把怪錢驚收退回出來牙！銷恐售氣是…蠟…快胖速享消約費(fèi)堂品-卡-小淹額叢銷調(diào)售1叛.在彎一纏次曬銷期售顆活引動(dòng)哄中花解仆決2．朽成移交謹(jǐn)貨混幣梳值非較娃少3．品重丹貨賺不橫重腥人產(chǎn)滿品臥見玻證:一士本震書.一踐支楚筆.可預(yù)樂…供…檢虛測(cè)構(gòu)你唐的腎專渾業(yè)以銷灰售寇思竭想讓和佳技羞能結(jié)披合銷你興所析銷和售熟的熔產(chǎn)齡品幸，宏銷書售疑行體為禽最蹦佳工模吐式打是錦：使不客黨戶占注絮意犯力卻集姓中饅到西產(chǎn)返品令上推牌銷港符活合雹客糾戶線需兩要液與貞愿仔望反的培產(chǎn)意品培軟養(yǎng)錫自灑己氧的饑銷柴售夜信邀心陳印述望產(chǎn)參品叼給萄客品戶斤帶銜來零的幸利調(diào)益菌證杏明梢之確徹保亂我吐與頭客迷戶油雙絲式贏尚發(fā)禿展勾的哲長(zhǎng)俱期傾保粥持銷淘售顏過擋程宵與身良遞好惰的俘人漠際狐關(guān)毒系下相咐融鋤合五、引導(dǎo)與分析大客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特征四、大客戶內(nèi)部的采購(gòu)流程六、大客戶項(xiàng)目階段的分析二、大客戶三種形態(tài)與策略三、客戶關(guān)系發(fā)展與管理客補(bǔ)戶鑒細(xì)置分君的岡三初種氏分候析倘策賢略小理客乘戶中正級(jí)竭客板戶大趴客舒戶V史I迅PABCD客征戶瓜升名級(jí)潛亂在郵客戶盛升靠級(jí)從兄潛員在旗客能戶到像客付戶策修略個(gè)啦人團(tuán)需伍求踐分薪析駁圖生蝦活臟中的嶄角稀色內(nèi)獲心蓬的渴緣瑞望興桿趣愛界好公蓮司個(gè)脊人盼的發(fā)島展部狠門職戴位提茂升攜銷午售布素逐質(zhì)S圖a慕l如e療s懼m揀a縮慧n嶄&爹S花a碰l嫩e造s見m所a歐n脈s邁h申i夢(mèng)pS→Smile＆Speech（微笑與表達(dá)的能力）A→Action（行動(dòng)快速的能力）L→Listen（聆聽的能力）E→Education（自我教育與精進(jìn)的能力）P→Passion（熱忱）S→Service（服務(wù)顧客的能力）M→Money（判斷購(gòu)買的能力）A→Authority（判斷顧客購(gòu)買決定的能力）N→Needs（判斷顧客購(gòu)買需要的能力）S→Smart（聰明的，精干的）H→Humor（幽默的）I→Imagination&Invention&Intelligence（想象、創(chuàng)造、情報(bào)等三方面的能力）銷蠢售疫員倚個(gè)揪人譯發(fā)昏展全圓方軋位購(gòu)銷聲售蔬職清能病測(cè)德試【自蟲檢】做過下怎面浪的1像2道鉗題抱目暗來柴測(cè)未試蕉你透的從個(gè)稼人延發(fā)憐展鋼程旗度稿。每洞題姓滿懸分1岔0分犬，撐請(qǐng)鞭在毛下變圖魄相姜應(yīng)韻題咽號(hào)病的才位翁置恰給憲自傲己根打囑分義，戒并街將買每雕題鈴所乏得是分克數(shù)嚴(yán)的艇相露應(yīng)的點(diǎn)選用內(nèi)光羊滑銀曲京線搞相膀連段接貝。①蓮積絨極叉的澡心碌理弓態(tài)葉度穴□②匯人托際較關(guān)喉系括及展同洋仁永喜明歡稻的安程慌度修□③醬身峽體忌健丹康醫(yī)以帆及貌給貧人暢的誤外旺表敗觀夜感驕□④羨對(duì)識(shí)產(chǎn)廢品食的粒認(rèn)涂識(shí)播與蜓了評(píng)解塌□⑤壯顧儲(chǔ)客柿開闊發(fā)泛的健能皺力遮□⑥榜接頑觸咬客治戶涂的知技丸巧選□⑦壩產(chǎn)蒜品腳介恨紹揪的尺技貝巧此□⑧億處蔥理?xiàng)町惛沧h嗎的發(fā)技暑巧勵(lì)□⑨鹽結(jié)半束放銷鏟售疲的污技祖巧藏□⑩落客雹戶界服臭務(wù)翼及海管姿理費(fèi)的奴能恐力亡□（1本1）腳收?qǐng)@款想的狗能鉛力乳□（1漏2）瓦自臣我“時(shí)遲間”與茂目括標(biāo)逃管魄理補(bǔ)的志能貸力貧□影頁(yè)響資大您客杯戶顛購(gòu)紹買肌決舞策周的絲式因柜素購(gòu)買買梨的它重堅(jiān)要等性幅與怒緊階迫蜓程棍度購(gòu)呢買教金友額產(chǎn)弟品跟的音技唐術(shù)咽含昨量客箏戶煩組碼織番中怎的絲式人南際寺關(guān)首系組槐織低中汪的掌利拍益撒糾開紛客飄戶撒購(gòu)屈買橫決束策騎的宰程舍序個(gè)盆人瓦利辮益顏與必組爹織筆利減益搖的赤協(xié)厭調(diào)各門參嗎與然者栗的項(xiàng)權(quán)豪力肯與揮影摔響貫力銷宏售蝦員賄的吩推副動(dòng)乓力嫩度項(xiàng)招目蜻成煎單=組棟織淋利奸益+個(gè)嬸人牙利管益+人迅情襖（吵細(xì)古節(jié)抱）點(diǎn)候綴公謀司哥利丑益?zhèn)€詳人過利貧益（瞇細(xì)痛節(jié)居）串人家情基專礎(chǔ)重猶要尺因旗素B、三尋種鈴形成態(tài)顧的掙企欺業(yè)末客專戶減秧少銹成冷本及演采避購(gòu)目努甚力為酸少汪數(shù)剝大餅型轉(zhuǎn)客截戶創(chuàng)綿造妄額弊外知價(jià)屢值通材過長(zhǎng)銷向售工庫(kù)作儉創(chuàng)烘造蜜新噴價(jià)淺值附柿加奴價(jià)六值暈型葵客謠戶購(gòu)杰買糖超腸出撈產(chǎn)悄品羅本稅身賽的導(dǎo)價(jià)升值合草作桿伙防伴軟型蜂客擇戶利哥用鋤供顫應(yīng)浸商估來賢提稼升伯企握業(yè)馬競(jìng)辜爭(zhēng)印力交銹易除型替客督戶只它購(gòu)納買蓮產(chǎn)恐品心本香身鋸的夾價(jià)禽值1、訓(xùn)交邀易子型秀銷所售劍特?cái)_征炕與衰對(duì)暮策特性標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目、非常清楚、很容易取代客戶雙方的關(guān)系買賣、對(duì)立客戶內(nèi)部采購(gòu)流程中哪一個(gè)更重要決定—達(dá)成交易對(duì)待銷售人員的態(tài)度不需要，僅僅是傳遞產(chǎn)品的工具，沒有價(jià)值大客戶關(guān)心點(diǎn)/決策考慮點(diǎn)價(jià)格、取得的方便性、反應(yīng)速度的快慢銷售成功的關(guān)鍵見到?jīng)Q策者項(xiàng)戴目濟(jì)銷劃售富團(tuán)統(tǒng)隊(duì)具常息用繪的炎九比種強(qiáng)武恐器（貓公幅司陶、器個(gè)盯人府）展棕會(huì)技竭術(shù)肉交絨流/匯夏報(bào)登下門某拜謝訪測(cè)片試們和游樣錄品增葵品商侄務(wù)私活盤動(dòng)參籍觀獲考賀察培跪訓(xùn)私學(xué)針習(xí)客耗戶呀聯(lián)椅誼知會(huì)2、加附彎加飛價(jià)股值鄙型彼銷點(diǎn)售附特膛征終與雷對(duì)陣策特性有區(qū)別，量身制裁，能力是不明顯客戶雙方的關(guān)系利益基礎(chǔ)，客戶—顧問合作時(shí)間特性銷售流程銷售特質(zhì)解決問題為主大客戶關(guān)心點(diǎn)/決策考慮點(diǎn)問題的嚴(yán)重性，解決的是否符合需求，價(jià)格與績(jī)效比較銷售成功的關(guān)鍵見到影響者（發(fā)展SPY）3、使戰(zhàn)河略慈伙籃伴尚型爭(zhēng)銷因售振特如征賓與址對(duì)食策特性差異化的戰(zhàn)略互補(bǔ)客戶雙方的關(guān)系戰(zhàn)略伙伴的合作時(shí)間特性資本深入、股份合作、利益共享銷售特質(zhì)團(tuán)隊(duì)銷售為主大客戶關(guān)心點(diǎn)/決策考慮點(diǎn)戰(zhàn)略性銷售成功的關(guān)鍵高層互訪不譽(yù)同墻層暑次貿(mào)銷愉售演感憑受提不謊同對(duì)客戶價(jià)值對(duì)滾自屆己毯價(jià)雹值交惹易唱型咨蠢詢霸型戰(zhàn)芹略狼伙挽伴菠型如斥何蛋有織效快介貼紹右客訂戶娛購(gòu)什買毀流憐程六棚部查銷億售貍引素導(dǎo)計(jì)興劃漸準(zhǔn)偽備接破觸植客怪戶需每求隔分粱析銷腸售選定蓋位贏蠅取崗訂扎單銷乓售拜跟表進(jìn)銷總售蝕引嗽導(dǎo)成殲交蜻促涉成如輪何板影帳響陷客叢戶伸單天位勿的扁關(guān)明鍵卻人禍物盤與獨(dú)決埋策崗人找物決即策份層管游理黎層操虧作悶層決圖策碌者技望術(shù)挺管蘿理技逼術(shù)芒管塊理技俘術(shù)箭管重理技截術(shù)解管爆理技摟術(shù)湊管旱理誰(shuí)猾是蜜客象戶渠單建位爐的關(guān)關(guān)屋鍵眼人隸和蕉決淋策扯人如擊何攻影漫響世客為戶誼單習(xí)位效的渣關(guān)帆鍵善人霞物不糠同允任闖務(wù)券影廢響毀點(diǎn)決股策制者擱：渾價(jià)匆值盯、澡利邪益父、譯發(fā)市展管影理讀層廁：統(tǒng)管退理賭、供方垃便壯、撫責(zé)者任操煩作熄者艱：現(xiàn)工辜作長(zhǎng)方午便廳、啞工輛作痕方除便仰、乎不王加題工猾作砍難聰度腸。五、引導(dǎo)與分析大客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特征四、大客戶內(nèi)部的采購(gòu)流程六、大客戶項(xiàng)目階段的分析二、大客戶三種形態(tài)與策略三、客戶關(guān)系發(fā)展與管理客路戶吃關(guān)野系擔(dān)的態(tài)類站型--------伙伴外人---------不罵能蜂同侍流戀，技哪鮮能蠅交用流鈔；不郊能扁交案流犧，馳哪帥能筍交鏈心獎(jiǎng)；不逐能而交中心蒼，倚哪認(rèn)能償交幼易率！銷岡售孝心碑得次感屬悟…籍…懼.噴.何欺謂3跪H睬F一做個(gè)護(hù)拔培尖晉的嘴銷型售擺人卵員唇，柏必錫須爭(zhēng)要完有叮學(xué)然者婚一畜樣饑的旬頭富腦員以睬不嗽斷渣地頂充努實(shí)枕知臂識(shí)海，召還祖應(yīng)好具灰備辨展秧示架解堂說屢和淺簽耕定遷單蝦的沒技襯巧賊，仔這湯些充都扁要問靠道你漸的征手幸。徐跟謝顧即客魂相傭處冤，饑表樓達(dá)倡要思維撇妙排維什肖縱，皆就角像引藝遇術(shù)梢家鉛的據(jù)表喜演根。盆銷克售杜高吉手優(yōu)永揮遠(yuǎn)哄是辛勤遺快艇的智，明要超多體去騙拜樣訪庸客耐戶完，蒜這銳需敘要嗽你文的跨腳鏟。島努共力內(nèi)地烏提超升癥你填的伸銷輩售息素屯質(zhì)晝，賽擁誕有嗎學(xué)奸者加的蓬頭桿腦醉，票藝弓術(shù)弄家找的墨心曲，放技摧術(shù)散員土的忍手衣，呆勞墊動(dòng)多者輪的郵腳悼，斗做各一盾個(gè)獨(dú)拔殃尖勞的盈銷湯售閥人齡員崖。五、引導(dǎo)與分析大客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特征四、大客戶內(nèi)部的采購(gòu)流程六、大客戶項(xiàng)目階段的分析二、大客戶三種形態(tài)與策略三、客戶關(guān)系發(fā)展與管理客福戶鼠企懼業(yè)勁廣窯告秒有旬關(guān)浙的鼓組薯織鍬結(jié)粒構(gòu)助還理市雖場(chǎng)春部聽總豈監(jiān)助稼理職炸員職傾員會(huì)企計(jì)助叫理職難員總?cè)附?jīng)叫理企踩劃膜部市由場(chǎng)撈部財(cái)寨務(wù)殊部企鏈劃教暫練設(shè)買惑家-瘋-誰(shuí)僵是剛我獻(xiàn)們下的芝“波線歉人苦”繞？希忌望只你碗拿地到骨生懼意胃的她人通銹常扯是償客鮮戶定內(nèi)披部陵的長(zhǎng)人可湖能詠具尤有迷多嘉重浙身無(wú)份盾的糖人必斤須勤及藝早莊與碌之銹發(fā)儀展音關(guān)倚系哀的提人好句處采不遷一棄定價(jià)意達(dá)味碑著鞠金祥錢S情P朱Y拿—信蹲息至門耐衛(wèi)醫(yī)！建等立嘴項(xiàng)樂目客再戶派關(guān)尖系評(píng)習(xí)估我分紹析饒圖項(xiàng)目決策人部門對(duì)項(xiàng)目的作用目前的關(guān)系影響項(xiàng)目的比重張華設(shè)備科采購(gòu)—信息收集支持者30%李建設(shè)備處采購(gòu)—篩選信息選擇合適的廠家主持者70%王?？萍继幵u(píng)標(biāo)與內(nèi)部評(píng)估中立0副總總理直接負(fù)責(zé)人最總拍板人不清楚0-脅-初培選攔產(chǎn)以品向后高屢層蔑滲瞎透結(jié)胃盟梁中稻層-糖-孩-蛙-絲式-螞-制網(wǎng)定姓策磚略五、引導(dǎo)與分析大客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特征四、大客戶內(nèi)部的采購(gòu)流程六、大客戶項(xiàng)目階段的分析二、大客戶三種形態(tài)與策略三、客戶關(guān)系發(fā)展與管理客云戶笑信濫息野的伴搜兼集起與紀(jì)處愈理銷掌售森人李員臂需梢要民調(diào)里查宅客臨戶柳信怒息菠的鄙種長(zhǎng)類壘有?。?、臟企教業(yè)童的挖概孕況揭公畢司獎(jiǎng)的絹名撈稱攝、撥成細(xì)立粒時(shí)侮間偉、穩(wěn)注六冊(cè)礎(chǔ)地觀址獅、歪辦駐公杠地賞址云、疑電衰話貞、臂傳尋真酒、歲郵龍編弦、鴨企吩業(yè)倒性剃質(zhì)滲、濱業(yè)自務(wù)苗的柳范顯圍捐、錄所制屬陜的歇行豬業(yè)釋、很規(guī)揮模慣、創(chuàng)員告工曉人涉數(shù)斥、惰銀律行依的接信貨用羽等次級(jí)固、抽注慈冊(cè)群資綱本聞、窩是即否斬具厭有蹄進(jìn)彈出護(hù)口哭權(quán)頑、壞是役否住為季國(guó)帆內(nèi)輛上者市我公斬司燭、熟上垮市靜地閘點(diǎn)逼等旅。2、蒙歷皺史畢背消景攀客滾戶在企重業(yè)皂的角成叨立春時(shí)欄間躺、燦注捎冊(cè)代機(jī)救關(guān)幫、赤注滔冊(cè)楊號(hào)禽碼仙、鋒上臭級(jí)訂主安管跌部嚷門路等3、摧經(jīng)柜營(yíng)攔的骨管葬理增人鵝員探企槳業(yè)瓶的匪最粘高雪權(quán)飼力然機(jī)拿構(gòu)喜、憲法綿人牽代親表計(jì)、冊(cè)董稅事尿長(zhǎng)域、偽總獵經(jīng)均理躲、革副清總蒙經(jīng)嫌理笛等畏的欲姓咐名轎、滿教百育乞背貍景滲、肺工燦作厘經(jīng)費(fèi)歷循、鄰組?？椑餀C(jī)予構(gòu)奇的合管攤理連素貿(mào)質(zhì)興等處。4、默生濃產(chǎn)暑經(jīng)碎營(yíng)造的費(fèi)情旋況垮生桂產(chǎn)廉經(jīng)碧營(yíng)鉤的胞設(shè)丘施孤：妻生壓產(chǎn)虧經(jīng)倡營(yíng)熔的蜂場(chǎng)飛地苦、駱面詢積介、倚設(shè)丑備國(guó)等描。文人屬員墊的象狀繡況塑：犯人扮員絡(luò)總其數(shù)毒、癢人熄員案的電組浴成填、僻各變種博人勇員盯所普占筐的炕比蝴例違。更原薦材匪料裹的掩采叼購(gòu)溪方裕式正及介支董付泥方首式吹產(chǎn)境品挎的窮銷俊售同及甲收襪款咱方琴式5、妄財(cái)坊務(wù)幫狀診況元主都要叢是膚指緩企基業(yè)狀的未變痛現(xiàn)蔥能夕力奇、棵資辦產(chǎn)信管暴理重能更力趨、鼻償鞠債浮能湖力逮、雞盈丈利茫能釋力娃和昆抗竭風(fēng)跡險(xiǎn)符能箭力款等飽。6、涉往堤來任的眾銀寧行7、盯公堤共而的許訴韻訟承記房誠(chéng)錄8、亂企卡業(yè)你的幣發(fā)握展腥前延景問絹問盛題擱的有技行巧牌（1）W奪h特o何烤人W甜h遞a戲t何貨物W脈h量e告r捧e何弟地W階h柔e戲n何呢時(shí)W抬h緒y為樸何H雨o牽w吊T覺o如衫何H爹o令w蘋M吸u回c鬼h多剝少5駝W航2派H目的WHY方法Howtodo地點(diǎn)Where數(shù)量Howmuch內(nèi)容What對(duì) 象Who時(shí)間WhenW土h籠o叮a鋤r氧e演y想o覽u疑?問犁問差題毅的丈種饅類(中2觀)開囑放昆式別問寺題封精閉疑式父問粱題封棋閉察性續(xù)與化開寶放煙性售問翅題封徹閉旬性浴的燙問佳題抖：往歌往笨提耕問火“騰是味不霧是攀”剖、絹“撐會(huì)牛不述會(huì)蓬”棟、扇“走有瘡沒喜有訊”念的從，練對(duì)伯方號(hào)只莫用鐮簡(jiǎn)閉短見的貞一殊句吵話光來噴回燥答四的衛(wèi)。例鈴句蕩：現(xiàn)傍在母廣跑告崇促刮銷允活查動(dòng)匆，匙可芬以樹免等費(fèi)恭上根廣填告眾，繞你貓知縫道弦嗎?。浚ㄊ字壬踝屪g客耕戶綁感鄭興竹趣與引婦起圖注風(fēng)意捎）開瓣放預(yù)性捉的酬問仿題模：“普為將什播么惑”士、抹“跳怎瓶么晉樣銷”帝、佛“5得W瘦”，顫對(duì)帖方梢回抖答惡的出內(nèi)蓬容欺往渴往寫是斷一但種曾介掀紹指、輛解粗釋毫、疫原轟因株等初。例竹句為：你怕感銜覺連，A刑D釀S每L為遵什健么依銷禿售虹不屋好中呢餅？開充放斯型束問更題晶與據(jù)封妨閉猜型鎖問療題開吳放型君問貪題封核閉型毫問遵題益含處可腰獲蛋得質(zhì)足憲夠問資壇料在塑對(duì)阻方特不零察葡覺歉的顛情待況括下派影鞠響筐談疲話讓獻(xiàn)對(duì)禁方顧相獻(xiàn)信私他大自晶己申在坦主銅導(dǎo)書談袍話鼓陡勵(lì)慨對(duì)比方殖參堆與務(wù)，夫制私造宮和謊諧靠氣誼氛很烤快磨了襯解鍛對(duì)戲方督的由想蜓法可挨用冊(cè)來胸鎖旨定萄對(duì)塞方刻的炸意勺圖可蕉用拼來或確患認(rèn)噸所睬聽值到尖的老情楚況基是息否耗正確弊冠處需圓要凍更努長(zhǎng)跨時(shí)開間要戴求北客習(xí)戶磚的途參悅與有評(píng)走掌題技的運(yùn)危朱險(xiǎn)需像問雁更株多來問灰題酬才遼能氏了激解葡對(duì)負(fù)方殿情戚況用垃的搭不厭得條當(dāng)脂容勵(lì)易衫自薪以訂為蝕是秤得沃到浸不正盾確戴的淹結(jié)趁論容還易鄭制晃造牙負(fù)壁面困氣帖氛方巷便芳不隱肯容合霸作蠻的咬人漏韻斗筑式余技民巧一.開放式問題二.自我評(píng)估式問題三.直接式問題問膜問堪題講的船技島巧信（3）w斑s距w添-雹-漏帥斗欠式秘技湯巧W克h遠(yuǎn)y為果什胡么慚？（麗開矮放臨問余題傳為客主胃）S村a率y自乓我鐘表躺訴W礎(chǔ)h賄y為旺什教么軟？（悠封稠閉肆問鋤題碑為鄉(xiāng)豐主顯）W：是你畢為竄什驚么脹要急做憑廣邊告膛呢五？S：詞這候是頂一框個(gè)構(gòu)明象智劉的停選筒擇W：略做保廣扭告五能用給姥你脫帶扇來腫多大桌的覺幫桿助摧呢唐？三局個(gè)攏注婚意清點(diǎn)1、罵問般題賤必榆須資有仗邏哭輯膜性弓；2、龜開宇放舊式削問側(cè)題遲為溉主玻，狠打玻開娘客劇戶師的館話掏題謝，蛋封扒閉求式改問汁題俊為牌輔蹄，物來皮鎖舍定伙你滴關(guān)也心妄的代話塔題慌；3、繳必茶須蹄有葬要炮有S屬A辟Y的潔內(nèi)握容螺，掌來悔拉誓進(jìn)溪與擁客封戶龜之動(dòng)間涉的泛距光離吸，盲這字是萍熔牌化件劑亞；第替一呼個(gè)碎為拜什提么樣（W狼H恒Y）1、運(yùn)你向問雷大蹲問索題始，糧再斧問仙小腿問固題挺；2、氣先倍問維容竊易航回偷答嚷的廣問奸題椒，駐再疤問隆比宵較六難悅以稿回址答尖的禁問沉題頌或賢敏微感佳性風(fēng)的蹈問含題扭；3、仙問土問礙題猶一篇定薦要辮有林邏足輯攔性廁；4、斬盡憲量萌不挽要餓連斃續(xù)國(guó)問炊客闊戶憐超后過凳三洪個(gè)嫁以純上送的化問古題突；說巖（S漢A外Y）1、莫贊個(gè)美鍛；的P石M廉PP踩M艙P(yáng)她M協(xié)PP偽M舉M看P闊M默P2、恥重椒復(fù)打?qū)Χ⒎骄璧南荚捲\；裁（慌總前結(jié)此幾胸點(diǎn)珠內(nèi)瞞容減）思彼考趴回嗚答兵的贏問覺題3、耽墊慈子掠；反（夸總煌結(jié)+自孕我壞表悉達(dá)孤）第虜二捎個(gè)W圾H喂Y1、坦你累的智產(chǎn)血品既能掩夠翁解穩(wěn)決妄問俘題恭；2、盞一句定脆要桶與牲對(duì)角方永的水利尖益孫掛臭鉤鋸；漏婚斗用式身技目巧的約設(shè)腿計(jì)1．輔信斯任肢合采作汁為鳴基鋪礎(chǔ)2．錦開趁放召中悄立牢的豈提算問3．獸開韻放腰引扯導(dǎo)4．星封質(zhì)閉縫性西的還問寶題5．鼓總司結(jié)疊所憐談抱問查題當(dāng)界中胖貫贏徹典（S捏a獸y）自劈燕我茄表僅訴的位內(nèi)饒容信蹤蝶任敵合逆作熄為籠基醉礎(chǔ)開役放頭中籮立洋型殖問洋題取腫無(wú)鳴偏賠見穴資媽料用鋤開集放廣引掌導(dǎo)乏型俱問爺題挖碎掘鞠更焰深愛信巧息封捉閉盤型靠問替題旗達(dá)職到精陡簡(jiǎn)驅(qū)方變法總鑰結(jié)衛(wèi)所休談?chuàng)竦奶蹎柗暑}（S嫁a攜y）自腫我襯表掛訴銷統(tǒng)售葵顧讓問途：歲你仰們景公腐司賀規(guī)議模張?jiān)趧π信c業(yè)飯內(nèi)汽是栗遙抹遙暗領(lǐng)熱先終，扶了塞不振起盛！銷粘售派顧涌問走：我擺想奴了船解省一伙下鼻，菜關(guān)普于首廣輔告諸方方面筍，鐮是宗那徒位態(tài)負(fù)班責(zé)翅？銷曾售翻顧華問雁：聽?wèi)T說糞，碑最塵近佛有鋒幾邪個(gè)遇子偶公征司越有今采端購(gòu)用廣蒙告濟(jì)的鋸計(jì)須劃帳，衰你梅們首對(duì)滿廣挺告極有端什嚷么返技煎術(shù)天、嗽質(zhì)博量味等奶要趕求膀？銷灶售風(fēng)顧鉤問吐：弄關(guān)副于晃采熊購(gòu)未廣膽告搜的蓄質(zhì)態(tài)量蠢、度價(jià)逢格復(fù)、屢服浙務(wù)哀三寶方伙面底，訂你毅是肝不準(zhǔn)是晨說癢服劉務(wù)調(diào)是嘗你慰最稍關(guān)燒心質(zhì)的居，汗是賊嗎色？銷酸售久顧進(jìn)問?。嚎偰愦P(guān)穗于勺采冤購(gòu)召?gòu)V沫告客的敘企消劃值部軋責(zé)兼任框人端，信我蜂們脈剛戴剛退的畫溝肯通梁，層你負(fù)認(rèn)疏為忠質(zhì)肝量守、煤價(jià)榨格良、授服偷務(wù)舒三襯方把面張，捏大圖概程比絲式例妥是2桑0；3河0；5蘇0，對(duì)所宇以凡，予價(jià)威格刷稍磨微根高虛一遙點(diǎn)睬關(guān)法系話不伶大互，蒸維寫修顫服屋務(wù)箱的徐及零時(shí)杯是瓜最寺要丙緊裙，憂否成則齊就濕會(huì)串耽印擱待工宜期沉，劑影蒙響雅進(jìn)陵度皇，抱這腿是送非瓶常竹重迎要勇的奸。S枯P獵I尸N哈-顧晃問狡式罷銷辟售熊技茄巧S姐P圾I持N逝-顧山問凳式銹銷黑售技技嶺巧綠是絕結(jié)占合貿(mào)美就國(guó)仆休吃斯獸韋黃特捧公疊司土的,她看花1縣2年示的功時(shí)拘間地，須耗禁資1園0誤0萬(wàn)雅美炮金麗，開于1淡9希8身8年岔完隔成訓(xùn)的嫁一堤門杠專格業(yè)可性禿的奧、右實(shí)粘戰(zhàn)鞭性粗的木、妻適兇合巖大抵額氣銷啞售殃的邪系跌統(tǒng)聚化走課芝程恐。1、病重饒實(shí)辮踐桃、遼重扔事敲實(shí)墾、褲重丘科香學(xué)騙；2、舅針隨對(duì)籃大譯額謙產(chǎn)片品是（辨無(wú)神形收產(chǎn)紙品藍(lán)）燈而唉設(shè)透計(jì)翠；3、企曾霸在疲世霧界5篇0趙0強(qiáng)迫的8摘0薄%企挎業(yè)聾；4恨、添S足P踢I卸N秘是座縮枝寫辛，息代肢表胃-邪-情距況敲（S襲i趟t虹u夢(mèng)a子t狹i忌o錄n）-客-況P笛r貞o繭b才l著e襯m問邪題-膚-冤I統(tǒng)m尾p援l喪i熟c五a晨t游i盜o禽n含鈔義-幣-練N潤(rùn)e州e燃d慈-夸p輩a太y胡o脹f歐f需用要需恒求才回鹽報(bào)指型貧問造題斃（N）收荒集槍事倡實(shí)板、貫信哪息浪及轟其橫背嶄景僻數(shù)面據(jù)情迎況識(shí)型造問者題(叮S廉)難窮點(diǎn)胸型況問舊題紗（P）內(nèi)打含手型怒問訪題旺（I）利收益隱蹤蝶含鑼需精求明賓確綁需課求針紡對(duì)耳難耗點(diǎn)統(tǒng)、.困屠難桂、毯不晌滿針受對(duì)臂影帆響.后待果.暗湊示對(duì)堤策命對(duì)撥買錫方甚難吼題謙的拘價(jià)朋值.重帝要地性渾或素意件義用僵問伴問綁題的渴方憶法蝕，了錘解悲客戶嗽的邊需饞求灘！1、狗通粱過膏良息好弱的航溝并通舍，款了為解尸客哥戶誘的司基裝本螞信漏息；2、冊(cè)根國(guó)據(jù)糞客科戶抹基耐礎(chǔ)揚(yáng)情諒況脹，板分別析連客恥戶厲關(guān)肚心層的困問件題雷；3、翻根換據(jù)棗客示戶箭關(guān)油心肉程階度甜，既引臨發(fā)始客玻戶寺最駁大陜的岔痛宵苦傾；4、澇確提認(rèn)梳最炮深妻的循痛順苦感，羽引和導(dǎo)也客純戶展追截求秒解氣決柏方油案堆；問財(cái)題繁向者導(dǎo)穿法—德S經(jīng)P倆I慢N客架戶巴咨觸詢萌向頸導(dǎo)校臨稿場(chǎng)演使院用系與銀控蒸制五技坦巧情礙景潮性林問支題略根助據(jù)駛客項(xiàng)戶興狀怖態(tài)延性棒引申發(fā)晉問杰題探到究贈(zèng)性孔問隊(duì)題幼探細(xì)究飾客卵戶驕現(xiàn)昏狀沃狂檢所章存池在扛的返問稱題暗至示殼性殊問藝題鞏暗覺示坑客野戶跳問賴題災(zāi)可躲能群導(dǎo)很致飯的伍損箱失解悅決都性令問適題配引或?qū)蹩图垜羲幗饨闆Q妥后犬可館能歡產(chǎn)皮生禁價(jià)帥值呈妙現(xiàn)逢說獻(xiàn)服鄙客柜戶公購(gòu)危買俊自下己耳的蹦產(chǎn)討品客寸戶居的病信劍任端度料包蓋含丘以或下勝四頃個(gè)脈要再素叨：1、公行鵝為吼方諸式永商花務(wù)味化陳的童穿殺著憤商羽務(wù)境化丸的芹舉傅止惡商吧務(wù)厚化發(fā)的漸談神吐2、鼓專泉業(yè)均能斯力充洞貿(mào)察女客渾戶舉的裳需只求義給修客訴戶止提淹供柱解誤決賊方脫案譜的懷能擦力3、清參匆考天證常據(jù)浪專惜家參的貝論洞斷姻相咽關(guān)愚客菜戶冒的丸好綱評(píng)侍相轟同溪產(chǎn)皺品齊效勵(lì)果袖的影對(duì)垂比4、套發(fā)腳掘叉需遮求叼服昏務(wù)梢于乓客嶺戶粥需益求五、引導(dǎo)與分析大客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特征四、大客戶內(nèi)部的采購(gòu)流程六、大客戶項(xiàng)目階段的分析二、大客戶三種形態(tài)與策略三、客戶關(guān)系發(fā)展與管理成既功跪與皇失秋敗臟的才信讀號(hào)小規(guī)模銷售（僅二種結(jié)果）大規(guī)模銷售（四種可能的結(jié)果）成功定單定單

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失敗無(wú)銷售----------無(wú)銷售進(jìn)免展即梢發(fā)柜生蛛在桐會(huì)何談犯之戲中陽(yáng)或吃之冷后禁的昆一飛件妖事捏情,可脅以榴使回生續(xù)意縮慧繼泡續(xù)織朝綱著戚最鈴終家的僑結(jié)波果考發(fā)若展.典雀型精的欣進(jìn)披展將可秒以影包適含:客未戶題同陵意轉(zhuǎn)參由加切一票個(gè)桂產(chǎn)悄品盆演弟示丑會(huì);有燦讓騎你旨見榴更鴨高賭一爭(zhēng)級(jí)丈決銅策丈者勻的裕余聾地;同悶意引試失運(yùn)駝行疏或滔檢犬測(cè)掘你亡的汁產(chǎn)桃品;部陣分自接霉受端原群來治根選本里不妥接玩受萌的聾預(yù)爺算;同妄意襯與頓你食共冒同活推襖進(jìn)怠項(xiàng)燒目繁的假進(jìn)雙展;推駛與糕拉暫俘時(shí)諸中底斷即豪生換意賓還梨會(huì)煙繼艱續(xù)毯下躺去,但緣瑞客左戶猴還垮沒馬有撲同相意姓具零體擺的拍實(shí)暮際樹行辜動(dòng)幸方賭案擾來刊使停生系意膜有客進(jìn)嬸展.這紙些顆生嫩意丈并燃沒崇有叨達(dá)喉成兼一摘個(gè)誕一龜致紀(jì)的格協(xié)袍議,但震也邀沒狐有傾來千自崖客占戶塊的昌“宏不券”.典床型扣的精語(yǔ)棚句:謝挪謝講你校專閱程撿來團(tuán)一立趟,不圍過副以福后,看把公栗司兼的書發(fā)社展摸我犯?jìng)兣吭贀?dān)聯(lián)僻系.決屈好墓的怕一望個(gè)籃提狗議,我寬們騰非熊常塞感攪興起趣.下屯次陣有雜時(shí)氏間靜我閣們桌再弱一應(yīng)起坦談走談.專雖業(yè)雕銷禁售情技廊能腳提家升蟲（堪補(bǔ)減充清）沖宣破拒你微的掃思露維究和廁行杠為護(hù)的悟禁兇錮杰點(diǎn)要貞有渾良芳好柿的柴心考態(tài)豪和跨進(jìn)特取清精疼神不旺要仆盲憤目圣給胖自度己占設(shè)田定圾死集限不撇要券被蹄經(jīng)治驗(yàn)危習(xí)巷慣僵所贈(zèng)累溪所獲限不嗎要屑煩咬同沒樣偏的宏二工次響錯(cuò)餡誤要嬸充楊實(shí)懼信魚心兇和驅(qū)努名力災(zāi)目窄標(biāo)銷腥售龜管逢理團(tuán)暴隊(duì)壯能綁力行肌動(dòng)箏能致力銷各售忘方元法營(yíng)魚銷嗓策糾略市伴場(chǎng)立定筋位銷濟(jì)售才管床理銷稻售姓能籠力拘發(fā)旺展銷聾售倦心鴨態(tài)銷撐售體素狹質(zhì)發(fā)蓋信蝕滿乏足滿擾足密需羊求客牢戶佛分教析銷濁售錯(cuò)執(zhí)失行銷索售倉(cāng)業(yè)謀績(jī)結(jié)測(cè)合聲所棋銷是售輩的璃產(chǎn)饞品應(yīng)，央銷食售耽行腫為塊最張佳斯模截式使水客臨戶悲注僵意釀力俊集層中個(gè)到賓產(chǎn)洞品陳上推惰銷催符能合卸客櫻戶撇需遭要顯與胡愿險(xiǎn)望疫的告產(chǎn)托品宅及調(diào)宣籃傳映方變式培少養(yǎng)唱自陣己圣銷使售雁信墾心陳椒述互產(chǎn)龜品插帶蹄給擔(dān)客都戶谷的夠利退益臂并線證斤明桐之確溉保工雙糊贏銷樓售鍵過蔥程鵝良蠢好舒的室人她際脊關(guān)脊系想相馳融荷合建機(jī)立頸銷駱售咬新鈔模默式嚷的繞因驢素1墊.建懲立天銷券售鼓新館模杜式棉的替因初素◆尚關(guān)委懷鬧顧健客◆挑肯號(hào)花夜時(shí)牧間則與斃你洽的霸顧煤客薪相投處◆濕尊合重賢客敲戶關(guān)喝懷步顧藥客盲，闖肯左花聚時(shí)見間桃與侄顧厲客弓真裝誠(chéng)警地果友丸好教相信處誼，肺才貸能聾真曾正誤做什到單盡壺可硬能房誠(chéng)地司尊潛重破客聰戶意，較通寄過磨這籍樣鏟的途方編式打客吧戶晴就忘有歌可贏能糖對(duì)輛我規(guī)們撞產(chǎn)夠生蒸信款任池，汁進(jìn)淚而障讓呼客蔥戶重對(duì)朽公倡司胃有爐良咽好巧的疑印閘象晃。2嚴(yán).不攻斷代地群提刷升堪客默戶假對(duì)交你薪的義信錘任斗度◆段建推立扶良口好洪的農(nóng)第賴一兵印帳象◆跑建杜立君顧眼客隨對(duì)阻公斑司驗(yàn)的段信客任慕度◆戲社串會(huì)撒認(rèn)貓同◆鋼購(gòu)惕買巴者短的籠推開薦◆賠從霧業(yè)框人呀員珠的織穿退著稀與虜儀俊表◆街展曉示挪的擁技凡巧◆勉其躁他銷念售備行尤為計(jì)六移大傻模淹式1輸.團(tuán)自危賣庭自性夸靈型亦—滾—侮產(chǎn)糾品渾模上式把奪客梁戶漫的惜注而意嫂力清心扯音睬到筆產(chǎn)屠品恰上霜，郵產(chǎn)籠生素興鋼趣御，愧激燃起滴購(gòu)累買柜欲波望敢，津促菊進(jìn)浸購(gòu)綢買門行魚為他。喚到起潛注村意—?！讓?dǎo)粒興漫趣—激孤起睬欲廈望-促什成譜購(gòu)躍買關(guān)毀鍵詠點(diǎn)引弄導(dǎo)詢客埋戶貼興拖趣適陣合消權(quán)費(fèi)炒品婦、染新稻產(chǎn)跪品銷抱售忍行彈為抄六粘大理模箭式2泛.棵討悔巧找買掘乖浪巧獄型貪—包—訴需壩求濫模臘式發(fā)庫(kù)現(xiàn)茂客觀戶精需硬求諸與印愿可望柔，桿結(jié)譯合榆產(chǎn)傅品腸，蠶推革銷煎符威合篩客野戶想愿葛望粱產(chǎn)某品烏，嶺促問使喝客敘戶緊接攏受診，棉刺解激旗購(gòu)埋買躬欲遠(yuǎn)，撒產(chǎn)鞏生胳購(gòu)蟲買丹行伐為妹。發(fā)杰現(xiàn)蓮愿儀望呀與降需啟求—結(jié)量合聞產(chǎn)茄品—推桌銷腫適且合包產(chǎn)記品—促摧使革接飽受奴刺雕激士購(gòu)醋買—促貝成關(guān)商鍵昂點(diǎn)需福求賴、夸適愿合鼓產(chǎn)擺品適軌合生監(jiān)產(chǎn)計(jì)商抱、隊(duì)中礎(chǔ)間蹈商銷務(wù)售焦行糊為跟六撫大箭模獨(dú)式3洞.交流易答互抱補(bǔ)穴式—瓜—利磁益脂共伸享誰(shuí)模殖式雙械贏章的客銷算售扣模翼式玩，薄從柿買同賣愧雙辣方略利償益咽出驚發(fā)作達(dá)鐘成譽(yù)交食易犬，幫籮助麻顧酒客誤得專到柜想畝要忘的軌東史西克，纏交激易粘雙點(diǎn)方搖彼撤此惹感霧到茂滿蠅意晌。分蛛析緣瑞顧混客號(hào)社專交顏類擇型-識(shí)兩別虧顧隸客倘需毛求-設(shè)瞎計(jì)砌交橫往破模哨式關(guān)專鍵祝點(diǎn)關(guān)奇系星、艷持真續(xù)適闊合合蹄作價(jià)代仆、平理封商銷過售袍行悉為東六驗(yàn)大全模夫式4料.燈利春益適誘曲導(dǎo)辯式斜—存—益利宇益醬模嶼式介挑紹悲和思比披較川產(chǎn)推品巧、營(yíng)優(yōu)沖點(diǎn)惡，甩陳霉述岡產(chǎn)憑品蹦給渣顧黃客懼帶利來灰的喘利濁益漢，下提計(jì)供貝信菊服級(jí)證擴(kuò)據(jù)每，辜達(dá)茅到距銷洋售約目府的介恒紹林產(chǎn)幻玉品-闡碼述今產(chǎn)浸品徒優(yōu)倉(cāng)點(diǎn)-陳壞述玩顧遣客料價(jià)籮值-證陜據(jù)規(guī)說惠服關(guān)趣鍵嬌點(diǎn)價(jià)達(dá)值失、坡證絲式據(jù)適金合工多業(yè)離、丑行藍(lán)業(yè)紀(jì)銷鮮售銷諒售肌行拉為土六預(yù)大殿模綠式5牙.鴉交誓易暈互向補(bǔ)溜式彼—天—翻利尚益暮模團(tuán)式雙刃贏綠的腐銷也售劣模駁式差，逮從振買份賣主雙層方籌利插益塞出奏發(fā)鏡達(dá)細(xì)成襲交恨易益，避幫職助丸顧眾客騎得章到樓想允要裂的工東際西裙，研交默易栗雙澡方再彼哭此厲感乳到立滿項(xiàng)意或。制塊定俗計(jì)船劃—建牧立拜關(guān)欲系—訂夜立蠶協(xié)賊議—持西續(xù)久進(jìn)問行關(guān)滋鍵完點(diǎn)關(guān)即系塵、淚持報(bào)續(xù)適叛合合血作隙、繁代好理噴經(jīng)欠銷銷踏售登行極為龍六悼大棵模系式6先.戒八始面怒玲陪瓏姨社素交區(qū)式別—牲—汽社納交柳模應(yīng)式將值銷游售底過潔程初和壘人疫際污關(guān)隨系五巧仇妙難融娛合驅(qū)在追一退起奴，酷銷斯售請(qǐng)人屬員朋靈垮活惱運(yùn)逐用看，柔從丑而夫達(dá)膜到討雙憤方岔滿開意割的擋效緊果分奏析務(wù)顧梁客刊社五交凳類遣型—識(shí)腐別分顧史客珠需其求—設(shè)塘計(jì)飛交壞往逢模技式關(guān)雕鍵禁點(diǎn)類趁型混、蹄交氣往適草合保歪險(xiǎn)街業(yè)妻、強(qiáng)直卵銷仰商如完何胸選個(gè)擇吧自忌身降的輛銷酸售壞模早式1挨.產(chǎn)遙品燙特醒點(diǎn)3叉.區(qū)慈域由特模點(diǎn)5販.策儀略窩特側(cè)點(diǎn)7李.人調(diào)員然特型點(diǎn)2嗎.行邊業(yè)殊特殿點(diǎn)4到.渠濟(jì)道涼特扔點(diǎn)6污.策駐略附特瘋點(diǎn)常禁見翁客墻戶射的歪心眨理憑模膊式裙和威購(gòu)兆買睬行糞為理艱性董消刊費(fèi)足、算需恨求統(tǒng)的丙多托樣緊性購(gòu)摧買蝴決越策望負(fù)味雜呼性姿、拒購(gòu)哈買望影樂響提因袖素刺多隱亞性己要晉求最多直、搭客步情六關(guān)貫系蒙復(fù)迷雜購(gòu)匙買樂選僚擇爭(zhēng)評(píng)付估澇苛隆刻宣、招限陡制穩(wěn)條叫件拳多談故判愛與五還濟(jì)價(jià)踏能逃力探強(qiáng)項(xiàng)、授銷傷售遲方營(yíng)式附比雀較雜被偷動(dòng)其小他測(cè)哄試賽你含專槽業(yè)錦銷班售零思杠想液和揮技?xì)g能好的仆認(rèn)訂識(shí)我腦認(rèn)侮為芝能私實(shí)抱現(xiàn)還銷殲售韻關(guān)董鍵勒在沫于什：運(yùn)香氣退、縣努傲力肯的瀉程盈度我澆對(duì)星產(chǎn)兔品狂的撐宣診傳釣與腔推像廣尤要文做鴨的世非喜常升好發(fā)貧現(xiàn)頭客庫(kù)戶社需帝求擦并株滿被足責(zé)客機(jī)戶推圓銷灘客飽戶南的季利督益普并孫能渴打浴動(dòng)燈客槐戶碎之輔心推飯銷慕我號(hào)的設(shè)企抄業(yè)凳推兵銷蟻優(yōu)甘勢(shì)輩以莖打溜動(dòng)眾客波戶蘭之付心其楊他影當(dāng)響擠客醫(yī)戶慰的床關(guān)海鍵您四盯步唯曲四范個(gè)傅主抹要嚴(yán)環(huán)貍節(jié)滿赤足掛了愈解介毅紹宣裕傳挖告掘需非求超川越期貴望建碧立信這心滿反意星要痰素滿客足動(dòng)相聯(lián)信滿識(shí)足演需斑求四欄步經(jīng)曲1滿銹足莖了柄解醒的哲關(guān)沿鍵渠內(nèi)妄容產(chǎn)奮品/企廁業(yè)/個(gè)楊人功委能/特申點(diǎn)/價(jià)置值杰等差圖別毅化葵優(yōu)死勢(shì)滿席足耀關(guān)魄鍵亡的艘內(nèi)立容深巨層程了同解露客移戶燭需聞求鄉(xiāng)豐的波目柴的針節(jié)對(duì)正性招解紋決須方各案體怒現(xiàn)須客周戶守更貨多笛利晉益蹲和視價(jià)縣值四億步辣曲初2滿仙足禽相營(yíng)信非的漸關(guān)攏鍵禾內(nèi)膀容滿撕足特客物戶朝單溝位捕的僻利磚益符刻合昨關(guān)銹鍵志人班或基影脖響食人駕的偶人秤際懷價(jià)佩值成騰為善合栗作說伙達(dá)伴滿專足型滿鞋意途的誰(shuí)關(guān)翻鍵閱內(nèi)梯容聽棕取斃客甲戶趁意勺見章并碗積籌極餃反狐饋解茶決看客軟戶左問揪題圈獲伶得鈔客搏戶勵(lì)認(rèn)富可幫異助哄客幸戶護(hù)成指功禿獲高得壘客員戶親行筒人影錘響嚇客頑戶恢四獎(jiǎng)步灶曲展3核其心掩關(guān)繞鍵突大出舟產(chǎn)層品—功場(chǎng)能筆、包價(jià)泉值抓、撥差沉異堡化價(jià)奧值削認(rèn)控可—解污決棵問難題路和嘩系王統(tǒng)練應(yīng)貍用僵價(jià)的值利修益笨滿撓足—符心合販企煎業(yè)處目炭的團(tuán)和奧利護(hù)益鳳點(diǎn)人扮際翅影勞響—客賢戶韻關(guān)墳鍵裂人轟物冊(cè)和躬影晚響隆人米物服認(rèn)帽可影餐響羽客噴戶急四爐步狼曲泡4綜口合斗戰(zhàn)斥術(shù)登露門拜窮訪電給話銷州售禮鐘品贈(zèng)拉送活適動(dòng)商賤務(wù)會(huì)脆議展勝覽廣責(zé)告試仍投活悟動(dòng)喜參石觀客詞戶光壁繳壘上采述池9爐種農(nóng)武揚(yáng)器哥主塑要蘆用疏途活燥動(dòng)參衡觀如弓何懼實(shí)訊施省客污戶賞利蘆益款銷畫售利千益氏心閃里捐定怖律性渾價(jià)惜比并（劫花賣錢哲最衛(wèi)少削的核成松本乒獲升取鉗最席大費(fèi)的奶效湖益待價(jià)板值閃）客駛戶釣里管利踏益康層形大象踩層竭面代：卻企浸業(yè)甚人勤員施、歪品庭牌羞形枝象產(chǎn)芳品位層陽(yáng)面憤：中質(zhì)競(jìng)量姐、之性晃能壁、膽操油作順、均外頑觀臂等服浪務(wù)業(yè)層買面當(dāng)：劈燕及墨時(shí)鍵性便、否方罷便真性偶與噴完女善比性炭等客粘戶損利隔益劉關(guān)界鍵應(yīng)督該并利摘益交、漠增梳值瘋利廟益敘、用額遷外基利川益流、濃驚嫩喜衣利錫益廣衣告奔銷叼售抱策春略足細(xì)漠劃1漸.廣補(bǔ)告眠整渾篇萬(wàn)銷瘡售2瓣.廣敢告窩有煮效溉組島合匪決噸策幾扭個(gè)冰客丙戶墳在1暫/井p上襖做撲促抵銷頓廣野告彩，優(yōu)辣點(diǎn)贈(zèng)：睬典皂型俘的詠直泉銷裂模承式饅，欄符抹合D桃M單銜頁(yè)紛直兇銷眼廣御告賠內(nèi)判涵掌。良價(jià)談格嘆低設(shè)宣波傳艘面柔廣點(diǎn)，排有領(lǐng)大錫量望的爐客膊戶谷有腔利俗于只客偽戶惰關(guān)丸注阻度噸。缺逃點(diǎn)助：投如錘果乳不浙同恨層腔次航的序客滴戶麗會(huì)闊互卡相俘排程斥綁，善但源如熄果蠢把蠅握膀好訴利釣用令程杰度雪也省有蹲些賓客滔戶維細(xì)哪化盾扎隸堆鋒。1金/笛P幾診個(gè)需客出戶簽一火塊蛛統(tǒng)舍計(jì)嫩起然來船較新難撲，饒需比要令一正定胸的還量詳。解屬?zèng)Q聞方樸法碎：掠利莫用秋大扶客濁戶兄帶隊(duì)動(dòng)尖小鍛客靜戶扮，乒利聚用嚴(yán)優(yōu)族惠案政駁策蒙吸蔥引爐客摔戶辯投拴放外。廣郊告檢訴杜求恩與匪傳倦播神效渠果1、薯你戚的問產(chǎn)胳品罪能擔(dān)夠羊解鍬決備客秩戶立的練問牛題灣；2、展一抬定優(yōu)要悼與罰對(duì)朋方細(xì)的抽利綿益臭掛狀鉤如朱何致實(shí)督施湯客湊戶紹利菜益族銷欠售實(shí)齊施旺利善益灣銷莫售移八劍大猾步伶驟描偏述匙利鎮(zhèn)益促菠進(jìn)港鼓滾勵(lì)拋渠出醋問鄰題激噸發(fā)記共存鳴給泰出好證哭明排奮除墨異千議獲割取栗異掌議引哲導(dǎo)魚問本題如闖何琴實(shí)名施秩客狐戶今利廁益許銷耕售針肢對(duì)傾直咸接難用杰戶爛的臭利燒益鳳銷項(xiàng)售辟：了印解慢客祖戶蹦需磁求清和頃客廈戶瓣個(gè)膜性和特口點(diǎn)引遙發(fā)慚客擺戶晴需躺求總的距最劍大挖利瞧益朗問推題描俘述艦客知戶肚所猜能討獲妄得餃最拒大桶利怪益勞點(diǎn)引可導(dǎo)者客夢(mèng)戶若對(duì)歐利撒益幟獲層得寶美擱妙葡聯(lián)唉想誘桌發(fā)跌客符戶著提睛出尖一欣些償問滿題到和道相頭應(yīng)瓶異償議詢講問堡客蹄戶示真聚實(shí)守原倍因澡并穗實(shí)況施付針觸對(duì)蘿性艙排睛除給濫出誼恰洲當(dāng)作證耗明劃和滿有絞力坑證油據(jù)適接當(dāng)踏拋聾出胖引寫誘痕條車件蠶恰爺當(dāng)薯鼓碧勵(lì)實(shí)刑施遞客魯戶米利士益逆銷構(gòu)售針有對(duì)帖行朗業(yè)齡客槳戶滋單揪位鴿利旗益裹銷源售膀：了神解慶企承業(yè)全狀升況粘與致人胡員董特農(nóng)點(diǎn)明希確尿客級(jí)戶續(xù)的臨需萄求厲和神目羊的與抄不射同夸部靈門籌及英人鏟員夫?qū)嵳卣骱逶冎笮酝巷曂ǔ涑攴衷阒卮艘暪癫⒁垢浇统嗨Q人侍意