銷售與市場農資營銷課件

PPT文檔演模板銷售與市場農資營銷2023/10/1銷售與市場農資營銷一、農村改革二、行業(yè)整合三、并購暗流四、農產品安全五、“增產不增收”六、跟風“短命”？七、新型傳播八、營銷方向?2011?目錄中國農資營銷進行時銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板一、農村改革二、行業(yè)整合三、并購暗流四、農產品安全五、“增產不增收”六、跟風“短命”？七、新型傳播八、營銷方向?2011?目錄中國農資營銷進行時銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板PPT文檔演模板4/38????基礎地位穩(wěn)固--

民以食為天--

不可替代--

與生俱來--

不斷鞏固與發(fā)展行業(yè)規(guī)模巨大-- 整體規(guī)模達

3 萬億--

占ＧＤＰ比重???10

％-- 農資規(guī)模達

8000

億一、農業(yè)的地位農業(yè)在國民經濟中的地位銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板二、政策傾斜助推農村改革銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板6/38農業(yè)財政補貼?2006年-2010年“四補貼”?小結：農業(yè)財政補貼總額年年增長，2010年達1,345億?三、農業(yè)投資銷售與市場農資營銷1.統(tǒng)防統(tǒng)治，政府采購2.農資補貼3.節(jié)水灌溉4.陽光工程?實施與方向四、一號文件的行業(yè)實施銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板1.統(tǒng)防統(tǒng)治，政府采購銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板河北省政府采購超過一億元農資產品；江西省政府采購數百噸防治稻飛虱的藥劑；湖南省將近四十個縣級植保站統(tǒng)一配送采購農藥；安徽省政府統(tǒng)一采購防治小麥全蝕病產品，安徽池州、安慶望江等縣級政府也有統(tǒng)一采購項目；遼寧政府采購的用于防治水稻稻瘟病的農藥等等。2.農機補貼農業(yè)部辦公廳近日印發(fā)《關于做好2012年農機購置補貼機具補貼額確定工作的通知》。通知說，財政部近日已將

2012年中央財政第一批農機購置補貼資金136.9億元的指標提前通知各省級財政部門(含兵團、農墾)。該補貼資金指標較2011年第一期的110億元增長約24%，補貼有望超

200億元。銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板3.節(jié)水灌溉銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板2011年中央一號文件吹響了水肥一體化進程的號角，抗旱保水肥、滴灌水溶肥、緩控釋肥等節(jié)水型化肥將獲得了良好的發(fā)展機遇。以新都化工硝硫基全水溶復合肥、深圳芭田“芭田灌溉肥料+芭田施肥方法+芭田灌溉設施”的“三位一體”應用技術、金正大、天脊硝基復合肥、山東海大、北京雷力的海藻肥等為代表的企業(yè)開始大力發(fā)展水溶性肥料和技術，在市場上刮起了“節(jié)水肥”旋風。在今年山東、河南等北方8省抗旱中發(fā)揮了積極作用。4.陽光工程銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板五、農村改革銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板1.土地流轉例：2011年12月15日開封市已流轉土地總面積25.35萬畝，占家庭承包經營耕地總面積的2%。全市農村土地流轉涉及農戶59685戶，占全市總農戶的6.3%；簽訂耕地流轉合同17170份，簽訂流轉合同的耕地流轉面積7.16萬畝，占全市流轉總面積的28.2%。土地流轉中轉包13.77萬畝、轉讓0.75萬畝、互換0.65萬畝、出租4.58萬畝、股份合作0.13萬畝、其他形式5.47萬畝。在土地流轉的去向上，轉入農戶、19.91萬畝、轉入企業(yè)、2.3萬畝、轉入農民專業(yè)合作社、1.81萬畝、轉入其他主體、1.33萬畝。（來源開封日報)如圖：光坡鎮(zhèn)成立首家農民專業(yè)合作社2.農民合作社銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板3.農超對接銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板結論一：繼續(xù)保持朝陽行業(yè)的地位著名經濟學家吳敬璉預言：“21世紀的金礦在農村，21世紀的黃金產業(yè)是農業(yè)?！变N售與市場農資營銷PPT文檔演模板一、農村改革二、行業(yè)整合三、并購暗流四、農產品安全五、“增產不增收”六、跟風“短命”？七、新型傳播八、營銷方向?2011?目錄中國農資營銷進行時銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板二、行業(yè)政策性整合速度加快銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板1.《十二五農藥工業(yè)發(fā)展規(guī)劃》出臺。2011年7月27日，中國農藥工業(yè)協(xié)會起草的《“十二五”農藥工業(yè)發(fā)展專項規(guī)劃》正式出臺。規(guī)劃明確了未來5年的發(fā)展目標，到2015年，農藥行業(yè)產值達2300億元，銷售收入2200億元，實現利潤150億元，年均增長分別達到

7.7%，7.7%，9.6%。規(guī)劃提出，農藥原藥生產進一步集中，到2015年，農藥企業(yè)數量減少30%，銷售額在50億元以上的農藥生產企業(yè)5家以上，銷售額在20億元以上的農藥生產企業(yè)20家以上。前20家農藥生產企業(yè)的原藥產量將占總產量的50%以上。2. 22種高毒農藥進入淘汰程序7月5日，農業(yè)部召開新聞發(fā)布會，就農業(yè)部、工信部、環(huán)保部、工商總局、質檢總局五部門聯手下發(fā)的第1586號公告及進一步禁用和淘汰高毒農藥進行了詳細解讀。會議明確，我國目前生產使用的高毒農藥還有22種,它們將被分步淘汰和禁用；2011年底前將禁用和淘汰其中的苯線磷等10種。自2011年10月31日起,撤銷(撤回)苯線磷、地蟲硫磷、甲基硫環(huán)磷、磷化鈣、磷化鎂、磷化鋅、硫線磷、蠅毒磷、治螟磷、特丁硫磷等10種農藥的登記證、生產許可證(生產批準文件),停止生產,自2013年10月31日起,停止銷售和使用。二.行業(yè)政策性整合速度加快銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板3.氮肥行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃規(guī)劃指出，“十二五”期間行業(yè)將鼓勵兼并重組、嚴格行業(yè)準入、合理調控總量，不僅企業(yè)數量降至250家以下，而且要建成20家具有核心競爭力的大型氮肥企業(yè)集團。提高產業(yè)集中度和競爭力，實現增長方式的轉變。規(guī)劃提出，完善行業(yè)的產品結構，尿素比重保持在65.8%，碳銨

比重下降至6.5%，氯化銨總產能達到360萬噸，占氮肥總產能的7.5%，锍銨比重為4.4%。由各類單質氮肥生產的復合肥及緩控肥的比重增加至45%左右，氮肥的復合率比“十一五”末提高50%以上。二.行業(yè)政策性整合速度加快銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板4.農資產品價格觀測銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板2011年主要肥料品種行情走勢從上表可以看出，二元復合肥今年炙手可熱，出口態(tài)勢大幅上升，究其根本原因，是因為二元復合肥出口可以享受較低關稅，而三元復合肥則是高關稅。

2011年12月15日發(fā)布的新關稅政策，提高了二元復合肥出口關稅。銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板表二：2008-2011年1-11月國內重點企業(yè)尿素價格走勢圖2011年國內尿素價格呈高位運行。隨著11月份國內出口關稅的提高，全部貨源轉為內銷，市場銷售壓力較大價格下滑。銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板2011年主要肥料品種行情走勢2011年價格呈穩(wěn)中上漲趨勢，由于原料、人力成本的上漲，尤其是磷礦石價格的高漲，導致二銨價格穩(wěn)中走高。2011年主要肥料品種行情走勢銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板表五：2008年-2011年1-11月鹽湖60%氯化鉀到站價價格走勢圖2011年主要肥料品種行情走勢銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板表六：2008-2011年復合肥月均價格走勢分析2011年主要肥料品種行情走勢銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板08-11年主要農藥品種行情走勢銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板08-11年主要農藥品種行情走勢銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板08-11年主要農藥品種行情走勢銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板08-11年主要農藥品種行情走勢銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板結論二：政策加劇行業(yè)整合速度價格平穩(wěn)投機機會銳減銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板一、農村改革二、行業(yè)整合三、并購暗流四、農產品安全五、“增產不增收”六、跟風“短命”？七、新型傳播八、營銷方向?2011?目錄中國農資營銷進行時銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板三.并購暗流銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板1.2010年農藥行業(yè)并購如火如荼，2011年略顯回落：1）2010年3月5日，諾普信投資4449.03萬元全資收購福建新農大正生物工程有限公司。2）2010年4月20日，湖北宜化集團1.2億元收購仙隆化工100%股權，正式入主仙隆化工。3）2010年4月28日，利爾化學股份有限公司控股江蘇快達農化股份有限公司。4）2010年5月，青島海利爾藥業(yè)全資收購了江西英蘇爾生物科技公司，成立了?？迫鹛刈魑锟茖W有限公司。5）2010年9月1日，浙江新安化工集團股份有限公司發(fā)布公告，公司出資不超過8000萬元受讓天喜科技公司75％的股權，組建了寧夏新安科技。2010年農藥行業(yè)并購如火如荼，2011年略顯回落：6）10月29日，福建浩倫農業(yè)科技集團有限公司斥資約8,139.5萬港元收購Fast

Base

Holdings

Limited（濟南一農及下屬的濟南綠潤）全部股權。7）惠州中迅化工兼并了湖南邵陽鴻誠生物藥業(yè)有限公司、芷江農藥廠、山東金諾農化股份有限公司，陜西天富騰達作物保護科學有限公司、仁壽農藥廠等6家企業(yè)，使麾下的子公司達到了近20家。三.并購暗流銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板三.并購暗流2011年：2011年，中國化工集團公司的子公司——中國化工農化總公司完成了對以色列農化制造商馬克西姆阿甘公司價值24億美元的并購。中國化工農化總公司將擁有馬克西姆阿甘公司60%的股權，馬克西姆阿甘公司則是全世界最大的基因農藥生產商。銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板2.2011年，肥料行業(yè)并購加速：2011年3月，山東金正大集團與河南財鑫集團重組，組建了河南金正大生物工程有限公司；2011年10月12日，云南金正大生態(tài)工程有限公司云南中正化學工業(yè)有限公司部分股權；金正大與貴州省甕安縣簽訂磷資源循環(huán)經濟產業(yè)園項目；金正大與河南郵政公司共同出資在河南省成立合資公司；2011年3月28日，新都化工公司第二屆董事會第八次會議通過了《關于使用超募資金以增資擴股方式并購湖北新楚鐘肥業(yè)有限公司的議案》；2011年12月2日，六國化工作為唯一合格競買人受讓中國信達轉讓的江西貴溪化肥有限責任公司51%股權，標志著六國化工成功并購江西貴化。三.并購暗流銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板3.六家企業(yè)展開渠道商圈地運動三.并購潮流銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板PPT文檔演模板37/381.

農業(yè)類上市公司數量主板12家中小板39家創(chuàng)業(yè)板28家總共79家?農業(yè)版塊數量上占比第二，僅次工業(yè)股2.中小板與創(chuàng)業(yè)板農業(yè)股票占比高10/10/09，第一批創(chuàng)業(yè)板股票上市創(chuàng)業(yè)板股票數量為277只農業(yè)股票28家，占比10%，其規(guī)模大結論三：證券融資成為熱門銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板38/38農資上市公司表現??上市公司平均市盈率高達76倍，投資者看好，行業(yè)地位高。平均股價為17元。銷售與市場農資營銷農藥類近年上市公司：銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板｜51.000｜48.690｜43.200諾普信

002215上市時間：2008-02-18

每股發(fā)行價(元)

9.950募集資金凈額(萬元)27810.00上市首日開盤價(元)33.80發(fā)行當年實際凈利潤（萬元）9245.4555利爾化學

002258上市日期｜2008-07-08

每股發(fā)行價(元)

｜16.060募集資金凈額(萬元)｜52508.39上市首日開盤價(元)｜25.05發(fā)行當年實際凈利潤（萬元）｜8658.7281長青股份

002391上市日期｜2010-04-16

每股發(fā)行價(元)募集資金凈額(萬元)｜120300.00上市首日開盤價(元)｜76.10發(fā)行當年實際凈利潤（萬元）｜10664.5741輝豐股份

002496上市日期｜2010-11-09

每股發(fā)行價(元)募集資金凈額(萬元)｜114189.36上市首日開盤價(元)｜60.00發(fā)行當年實際凈利潤（萬元）｜10071.3215藍豐生化

002513上市日期｜2010-12-03

每股發(fā)行價(元)募集資金凈額(萬元)｜75454.06上市首日開盤價(元)｜60.00發(fā)行當年實際凈利潤｜7682.1298化肥類近年上市公司：銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板金正大司爾特上市日期｜2010-09-08上市日期｜2011-01-18新都化工上市日期｜2011-01-18輝隆 上市日期｜2011-03-01史丹利 上市日期｜2011-06-10一、農村改革二、行業(yè)整合三、并購暗流四、農產品安全五、“增產不增收”六、跟風“短命”？七、新型傳播八、營銷方向?2011?目錄中國農資營銷進行時銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板四.農產品安全海南“毒豇豆”事件----海南農藥專營制度出臺銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板“西瓜爆裂”事件--膨大劑被納入農藥監(jiān)管范圍四.農產品安全銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板青島“毒韭菜”風波四.農產品安全銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板2011年7月20日，國務院法制辦公布了《農藥管理條例（征求意見稿）》，公開征求社會各界意見，擬對我國的農藥管理條例進行修訂；2011年11月25日，農業(yè)部農藥檢定所在北京組織召開《微生物農藥毒理學試驗準則》農業(yè)行業(yè)標準審定會。四.農產品安全銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板結論四：行業(yè)門檻提高（海南農藥專營、調節(jié)劑專業(yè)委員會、生物農藥聯盟）弱肉強食，行業(yè)風險加大銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板一、農村改革二、行業(yè)整合三、并購暗流四、農產品安全五、“增產不增收”六、跟風“短命”？七、新型傳播八、營銷方向?2011?目錄中國農資營銷進行時銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板五、“增產不增收”2011年3月，全國多地菜價暴跌，甚至出現農民自殺的情況；由于蔬菜滯銷，生意冷清，北京新發(fā)地農貿交易市場的一些商販守著菜攤，沒精打采。銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板2011年5月，江蘇蒜苔、白菜滯銷。五、“增產不增收”銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板2011年7月，海南香蕉再陷困境五、“增產不增收”銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板2011年9月，廣西葡萄銷售無門；五、“增產不增收”銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板2011年10月，內蒙古土豆滯銷嚴重；五、“增產不增收”銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板2011年11月，大白菜價格一跌再跌五、“增產不增收”銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板2011年12月，福建柚子滯銷福建果農老廖擔心50多萬斤柚子如果爛在地里，可能會影響水源。老廖說：“如果有人自己過來摘，我愿意免費送！”五、“增產不增收”銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板企業(yè)專家超市政府農民?保險解決機制外貿結論五：銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板“增產不增收”需要解決方案一、農村改革二、行業(yè)整合三、并購暗流四、農產品安全五、“增產不增收”六、跟風“短命”？七、新型傳播八、營銷方向?2011?目錄中國農資營銷進行時銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板六、跟風“短命”？銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板緩控釋肥概念逐漸淡化真真假假的有機肥大量元素水溶肥能走多遠生物農藥叫好不叫座葉面肥的再次復興結論六：產品投機漸成歷史發(fā)展需要“耐得住寂寞”產品要有“真功夫”銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板一、農村改革二、行業(yè)整合三、并購暗流四、農產品安全五、“增產不增收”六、跟風“短命”？七、新型傳播八、營銷方向?2011?目錄中國農資營銷進行時銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板網絡招商銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板網絡植入微博營銷新型傳播渠道漸熱七、新型傳播網絡招商：91農資網火爆農資網小喇叭中華農資網銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板網絡植入：如四川國光，開心網偷菜游戲七、新型傳播銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板微博營銷銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板“蘿卜哥”通過微博送蘿卜最后獲20萬訂單七、新型傳播蘿卜哥—韓洪剛銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板結論七：改變傳統(tǒng)傳播渠道沒有做不到，只有想不到銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板一、農村改革二、行業(yè)整合三、并購暗流四、農產品安全五、“增產不增收”六、跟風“短命”？七、新型傳播八、營銷方向?2011?目錄中國農資營銷進行時銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板方案式營銷貼近農戶數據營銷權威營銷組織變革服務品牌建立價值鏈營銷八、營銷方向銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板1.方案式營銷增產、套餐、種植大戶銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板1.方案式營銷銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板2.貼近農戶倉儲式農資超市如下圖：春耕期間，通道農資倉儲物流配送中心播陽鎮(zhèn)銷售網點門庭若市，前來采購農資的村民絡繹不絕。該中心以每噸低于市場價200元的價格開展農資扶貧幫困活動，深受農戶歡迎。銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板2.貼近農戶倉儲式農資超市圖：農民在采購洋豐肥料銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板魯西直營2.貼近農戶銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板魯西直營2.貼近農戶銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板2.貼近農戶天脊八工程：營銷戰(zhàn)略調整工程新網工程千村直銷工程種田大戶五?五工程十萬人次回訪工程百人萬次基層門店走訪工程百畝示范田工程農化服務升級工程銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板經銷商和農戶的文化水平3.數據營銷銷售與市場農資營銷PPT文檔演模板對品牌的關注程度3.數據營銷銷售與市場農資營銷P