農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書

農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書（一）一、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出，如新疆吐魯番的葡萄，東北的盤錦大米、云南的文山的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場(chǎng)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工原則等方面進(jìn)一步提高。例如蘋果，普通的果農(nóng)都懂得，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才干確保蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_，而這樣的蘋果對(duì)特別重視健康的高收入階層，能夠接受嗎？內(nèi)行人都懂得，一種蘋果出口需要147項(xiàng)檢測(cè)，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有，現(xiàn)在國內(nèi)外都對(duì)食品安全產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注，特別媒體紛紛報(bào)道由于農(nóng)藥超標(biāo)、重金屬超標(biāo)，產(chǎn)生的中毒事件，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和本地特殊環(huán)境的老本，加強(qiáng)對(duì)品種的改良，涉及外觀、口感、營養(yǎng)成分、安全性、加工工藝等，這是提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在。例如四川圣迪樂村集團(tuán)開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴(yán)格按照有機(jī)食品原則，采用樹林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使圣迪樂有機(jī)雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提高，在上海市場(chǎng)，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍，由于品質(zhì)優(yōu)秀，每天能銷售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品。因此有至于擺脫低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格，品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值，確實(shí)如此。二、產(chǎn)品構(gòu)造性包裝普通我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對(duì)土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，諸多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才干相得益彰，塑造品牌價(jià)值，研究發(fā)現(xiàn)，一種產(chǎn)品的價(jià)值60％來自于包裝，由于消費(fèi)者有時(shí)候往往并不理解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象、文字闡明、生動(dòng)展示才干感覺到，這一點(diǎn)卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所無視的。而我服務(wù)的國內(nèi)領(lǐng)先有機(jī)公司——有機(jī)農(nóng)莊，建議他們?cè)谟袡C(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語，闡明有機(jī)食品不含農(nóng)藥、殺蟲劑、施用生物有機(jī)肥等闡明，讓消費(fèi)者立刻就明白什么是有機(jī)食品，他的好處在哪里，打消了消費(fèi)者選購的疑惑，因此獲得了較好的效果，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達(dá)成了30多萬。而現(xiàn)在，尚有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商，到今天也就是在包裝上印有多個(gè)認(rèn)證的標(biāo)志，極少具體闡明產(chǎn)品的特色和具體信息，錯(cuò)失了與消費(fèi)者最直接、成本最低的溝通機(jī)會(huì)。事實(shí)上對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的包裝，我們大致能夠分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品慣用的綠色以外，還能夠多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調(diào)，盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一種鮮明的形象，消費(fèi)者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面能夠采用圖片配合文字的闡明方式，介紹產(chǎn)品的來源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營養(yǎng)成分、食用人群、食用辦法等，更核心在于介紹余種不同之處，而對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)系方式的文字對(duì)應(yīng)小某些，由于這不是消費(fèi)者關(guān)注的重要信息。而外包裝的材質(zhì)能夠根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用某些特別的材質(zhì)，例如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值。對(duì)內(nèi)包裝而言，有必要制作某些精美的折頁和手冊(cè)，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解、信任與好感，例如生產(chǎn)的蘋果的廠商，完全能夠在在包裝蘋果的包裝紙上印有某些：蘋果排毒，每天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識(shí)和民間諺語，消費(fèi)者每天在吃蘋果，都會(huì)強(qiáng)化他再次使用的行為，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下基礎(chǔ)。固然對(duì)高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨(dú)特的賣點(diǎn)，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘。三、發(fā)掘賣高價(jià)的亮點(diǎn)好產(chǎn)品還要會(huì)吆喝，現(xiàn)在諸多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的重要因素，就在于此，一句鮮明的廣告訴求能夠喚起消費(fèi)者的注意，引發(fā)他們的購置沖動(dòng)。例如河北恩農(nóng)出品有機(jī)面粉：千斤石磨制成，口感營養(yǎng)不流失。立刻與普通面粉劃清了界限，其它面粉都是機(jī)器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生好奇，畢竟現(xiàn)在很長吃到這樣的面粉，并且突出了這種工藝的好處，口感更加好，保全小麥營養(yǎng)的購置利益點(diǎn)，固然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同，價(jià)格比普通面粉貴五倍，卻賣的斷貨，供不應(yīng)求。因此塑造賣高價(jià)的理由，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，以及本地的自然環(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。如南京一家公司去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”，消費(fèi)者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請(qǐng)消費(fèi)者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上，就是在山澗，并沒有那么好抓，但卻有諸多人樂此不疲，不抓雞當(dāng)作了打獵，公司也獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，由于他家的雞就是和別人不同。從事從產(chǎn)品經(jīng)營公司，要想方法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值來，并把它傳輸出去，這樣就不怕沒有市場(chǎng)了。四、塑造產(chǎn)品傳奇故事對(duì)許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營者其實(shí)不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是諸多公司所無視的地方，那們?nèi)绾芜M(jìn)行塑造呢，我們能夠跟戲劇當(dāng)中的一種原則，進(jìn)行闡明，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞，新聞在不停傳輸和深化后，會(huì)便成傳聞，進(jìn)而編成傳奇、神話，甚至是童話，往往這個(gè)境界是人人所向往的，由于每個(gè)人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗(yàn)，特別是高收入、高檔次、高端的消費(fèi)者來說。例如新疆的野生玫瑰花，從品質(zhì)和色香味來說，也只有保加利亞玫瑰與之企及，但又有人懂得她的美麗和芬芳呢，事實(shí)上完全能夠通過民間傳說和民間故事來進(jìn)行的傳輸?shù)?，由于維吾爾族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結(jié)合新分裂祖國特的少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞，進(jìn)行塑造，走出新疆是完全有可能的。這一點(diǎn)我們能夠看到，貴州的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員，穿著的都是本地苗族的特色服裝，唱著山歌，迎接過往的來賓，獲得了較好的傳輸效果，諸多人為了嘗嘗“三道茶”味道，紛紛解囊購置。這樣現(xiàn)場(chǎng)的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利、帶到了腦海里，進(jìn)而通過他們傳輸四方。埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們，你們想到?jīng)]有本身的產(chǎn)品串起在哪里呢？失去了傳奇的包裝和演繹，就猶如一句沒有靈魂的生命，這樣的產(chǎn)品又如何能打動(dòng)人呢？五、開發(fā)多樣化個(gè)性化需求現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎？其實(shí)在中國諸多沿海地區(qū)的富裕程度，不亞于發(fā)達(dá)國家了，他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高、更深、根個(gè)性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)應(yīng)消費(fèi)者獨(dú)特需求，滿足他們更加苛刻的規(guī)定，才干獲得更高的收益。例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的公司，主攻開發(fā)糙米市場(chǎng)，由于糙米是聯(lián)合國糧農(nóng)組織推動(dòng)的最佳營養(yǎng)食品之一，因此對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝，針對(duì)減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開發(fā)，并結(jié)合深度的食用辦法和調(diào)理教育，在北京的高端市場(chǎng)獲得了意想不到的效果，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)忽然找到了數(shù)年夢(mèng)寐以求的健康食品，有無毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升。事實(shí)上諸多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性，場(chǎng)上缺少對(duì)應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)群的手段，造成了好產(chǎn)品賣不出去，消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。六、高端農(nóng)產(chǎn)品，渠道創(chuàng)新是出路現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品，都但愿進(jìn)當(dāng)代零售渠道，如賣場(chǎng)、超市、便利店等，事實(shí)上，這些渠道由于門檻較高，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)不堪重負(fù)、尚有帳期限至、甚至拖欠款，對(duì)許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。事實(shí)上在北京、上海的某些大都市，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端，如樂活城、禾心有機(jī)等，通過他們分銷是比較有效的途徑，由于重要的高端人群也集中在這些地區(qū)。固然根據(jù)產(chǎn)品線的構(gòu)造，或者和區(qū)域內(nèi)的其它農(nóng)場(chǎng)品公司聯(lián)合起來，自建終端，開設(shè)專營連鎖店，也是一種非常好的模式，事實(shí)上，已有諸如云南、新疆特產(chǎn)小店開出來了，生意極好，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。這是某些農(nóng)產(chǎn)品公司進(jìn)入的機(jī)會(huì)，例如蜂蜜制品公司，不一定只銷售蜂蜜。能夠借助自己的專賣店絡(luò)銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等。而對(duì)某些高端的農(nóng)產(chǎn)品，我們不妨選擇酒店、商務(wù)會(huì)所、俱樂部、機(jī)場(chǎng)、飯店、美容院登高段場(chǎng)合進(jìn)行深度推廣也是一種途徑。七、打破傳統(tǒng)傳輸方式采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鬏斈Ｊ?，?duì)農(nóng)產(chǎn)品公司來說是燒錢，又見不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過事件營銷、新聞營銷、公關(guān)營銷，打開市場(chǎng)，還記得前很快，北京一所大學(xué)的專家賣大米的新聞，獲得了極高的關(guān)注，那家公司的銷售壓力也得到了緩和，而我們身邊有許多發(fā)生的時(shí)間能夠拿來炒作，達(dá)成低成本傳輸?shù)哪康?。如農(nóng)夫山泉品牌的成功，是浙江的千島湖婦孺皆知，因此有一家公司站在巨人的肩膀上，推出了千島湖有機(jī)魚頭，通過新聞公布會(huì)的形式宣傳產(chǎn)品，諸多高檔酒店和水產(chǎn)商人，聞?dòng)嵕尤话堰@家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來，根本不愁賣不出去，價(jià)格還在不停攀升。因此農(nóng)產(chǎn)品公司千萬別老誠實(shí)實(shí)的給電視臺(tái)、報(bào)社打工了，找到一種突破點(diǎn)，把它炒作起來，整個(gè)局面就盤活了。八、發(fā)明深度的服務(wù)模式怎么，銷售農(nóng)產(chǎn)品，也要做服務(wù)嗎？是的，由于通過服務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值才干進(jìn)一步放大，獲得高端消費(fèi)者認(rèn)同，想想看，一只蘋果在水果店賣，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒，或者做spa，可是幾百塊，其中增值重要因素就是提供了服務(wù)。而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的公司來說如何做自己的服務(wù)呢，這樣結(jié)合自己的實(shí)際狀況進(jìn)行探索。例如北京的一家有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，把農(nóng)場(chǎng)變成了戶外的培訓(xùn)基地，招徠那些培訓(xùn)公司的人員來參觀，培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn)，不停獲得了較好的知識(shí)信息熏陶，并且品嘗到了各色新鮮無污染的農(nóng)產(chǎn)品，而這些參加培訓(xùn)的人士，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人，從而使他們成為了這家農(nóng)場(chǎng)的忠實(shí)消費(fèi)者，由于該農(nóng)場(chǎng)通過場(chǎng)地服務(wù)，放大了價(jià)值，獲得了新的發(fā)展。而上海光明集團(tuán)，則開出了中國首家蔬菜公園，種植各類特色蔬菜，吸引消費(fèi)者來參觀選購，通過光管旅游的服務(wù)模式的引入，進(jìn)貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力，蔬菜自然有了更加好的銷路。作為農(nóng)業(yè)公司來說，我們的眼光一定要放久遠(yuǎn)，在消費(fèi)者心目中，種植一畝田，讓他們開花成果，他們豐收之際（頭腦中充滿對(duì)產(chǎn)品的信任和好感），即是你成功之時(shí)。農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書（二）一、征集對(duì)象：關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界人士。二、征集活動(dòng)時(shí)間：1、自媒體公布之日起，至20**年6月30日止。2、評(píng)審成果一、征集對(duì)象：關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界人士。二、征集活動(dòng)時(shí)間：1、自媒體公布之日起，至20**年6月30日止。2、評(píng)審成果20**年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)******上公布。3、經(jīng)30天公示后，獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品于20**年8月31日前頒發(fā)。三、征集方式：1、發(fā)送電子郵件到********郵件名稱統(tǒng)一為：XXX-銷售金點(diǎn)子Y，其中XXX為投稿者姓名，如果多次發(fā)信，則Y分別為1、2、3…….以利識(shí)別。2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號(hào)郵編：11鐵嶺愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收。信封左下角請(qǐng)注明“金點(diǎn)子”字樣。四、活動(dòng)有關(guān)事項(xiàng)：1、全部來稿中，均請(qǐng)注明姓名、身份證號(hào)碼、聯(lián)系電話、住址、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式，如果獲獎(jiǎng)?wù)哂捎谫Y料不全不準(zhǔn)，收不到獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品，責(zé)任自負(fù)。2、應(yīng)征稿件應(yīng)主題精確、要點(diǎn)突出、操作性強(qiáng)。長于1000字的稿件，最佳提供100字內(nèi)的提綱。3、投稿不限次數(shù)，不限字?jǐn)?shù)，力求字字珠璣，避免空洞無物。4、截稿時(shí)間為：20**年6月30日。5、電子郵件，傳真件以收屆時(shí)間為準(zhǔn)，郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn)。6、修改的稿件以最后修訂稿時(shí)間為準(zhǔn)。7、若應(yīng)征作品主題點(diǎn)相似或相近，以提交時(shí)間最早者為準(zhǔn)，后提交者不參加各獎(jiǎng)級(jí)的評(píng)審。8、逾期的稿件及我司員工的稿件，均不參加評(píng)審。五、獎(jiǎng)金設(shè)立：1、公司組織有關(guān)專家組，根據(jù)點(diǎn)子的含金量及其對(duì)銷售效益所起的作用嚴(yán)格進(jìn)行評(píng)審，認(rèn)真公正的評(píng)比出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品；二等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品；三等獎(jiǎng)2名，各獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元或等價(jià)值獎(jiǎng)品；紀(jì)念獎(jiǎng)10名，各贈(zèng)予紀(jì)念品一份。2、我司有權(quán)根據(jù)實(shí)際稿件的質(zhì)量和數(shù)量，增減獲獎(jiǎng)名額。六、特別聲明：1、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng)，如涉及侵權(quán)糾紛等問題，由作者本人負(fù)責(zé)，我司不承當(dāng)法律和有關(guān)連帶責(zé)任。2、所投稿件請(qǐng)自留底稿，來稿恕不退還。3、活動(dòng)組織方擁有獲獎(jiǎng)作品的全部權(quán)利，有權(quán)進(jìn)行適宜修改和組合。4、活動(dòng)中如有變動(dòng)，以我司站公布的內(nèi)容為準(zhǔn)。5、凡投稿人均視為同意并恪守以上所述的一切規(guī)定及規(guī)定。6、我司對(duì)活動(dòng)含有最后解釋權(quán)。七、其它為加強(qiáng)對(duì)本次活動(dòng)的宣傳和推廣，擴(kuò)大活動(dòng)影響面，我司設(shè)專人負(fù)責(zé)，站將對(duì)活動(dòng)進(jìn)展?fàn)顩r進(jìn)行跟蹤適時(shí)報(bào)道。年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)上公布。3、經(jīng)30天公示后，獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品于20**年8月31日前頒發(fā)。三、征集方式：1、發(fā)送電子郵件到*****郵件名稱統(tǒng)一為：XXX-銷售金點(diǎn)子Y，其中XXX為投稿者姓名，如果多次發(fā)信，則Y分別為1、2、3…….以利識(shí)別。2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號(hào)郵編：11鐵嶺愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收。信封左下角請(qǐng)注明“金點(diǎn)子”字樣。四、活動(dòng)有關(guān)事項(xiàng)：1、全部來稿中，均請(qǐng)注明姓名、身份證號(hào)碼、聯(lián)系電話、住址、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式，如果獲獎(jiǎng)?wù)哂捎谫Y料不全不準(zhǔn)，收不到獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品，責(zé)任自負(fù)。2、應(yīng)征稿件應(yīng)主題精確、要點(diǎn)突出、操作性強(qiáng)。長于1000字的稿件，最佳提供100字內(nèi)的提綱。3、投稿不限次數(shù)，不限字?jǐn)?shù)，力求字字珠璣，避免空洞無物。4、截稿時(shí)間為：20**年6月30日。5、電子郵件，傳真件以收屆時(shí)間為準(zhǔn)，郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn)。6、修改的稿件以最后修訂稿時(shí)間為準(zhǔn)。7、若應(yīng)征作品主題點(diǎn)相似或相近，以提交時(shí)間最早者為準(zhǔn)，后提交者不參加各獎(jiǎng)級(jí)的評(píng)審。8、逾期的稿件及我司員工的稿件，均不參加評(píng)審。五、獎(jiǎng)金設(shè)立：1、公司組織有關(guān)專家組，根據(jù)點(diǎn)子的含金量及其對(duì)銷售效益所起的作用嚴(yán)格進(jìn)行評(píng)審，認(rèn)真公正的評(píng)比出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品；二等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品；三等獎(jiǎng)2名，各獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元或等價(jià)值獎(jiǎng)品；紀(jì)念獎(jiǎng)10名，各贈(zèng)予紀(jì)念品一份。2、我司有權(quán)根據(jù)實(shí)際稿件的質(zhì)量和數(shù)量，增減獲獎(jiǎng)名額。六、特別聲明：1、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng)，如涉及侵權(quán)糾紛等問題，由作者本人負(fù)責(zé)，我司不承當(dāng)法律和有關(guān)連帶責(zé)任。2、所投稿件請(qǐng)自留底稿，來稿恕不退還。3、活動(dòng)組織方擁有獲獎(jiǎng)作品的全部權(quán)利，有權(quán)進(jìn)行適宜修改和組合。4、活動(dòng)中如有變動(dòng)，以我司站公布的內(nèi)容為準(zhǔn)。5、凡投稿人均視為同意并恪守以上所述的一切規(guī)定及規(guī)定。6、我司對(duì)活動(dòng)含有最后解釋權(quán)。七、其它為加強(qiáng)對(duì)本次活動(dòng)的宣傳和推廣，擴(kuò)大活動(dòng)影響面，我司設(shè)專人負(fù)責(zé)，站將對(duì)活動(dòng)進(jìn)展?fàn)顩r進(jìn)行跟蹤適時(shí)報(bào)道。魚知水恩，乃幸福之源也。魚離不開水，人離不開親人和朋友，當(dāng)你處在逆境和災(zāi)難時(shí)，協(xié)助你一臂之力，渡過難關(guān)的人，都是你的親人和朋友。吃水不忘挖井人，度過苦難，不能忘記援助過你的人。知恩圖報(bào)，善莫大焉。一種人要想獲得幸福，必須懂得感恩。生活需要一顆感恩的心來發(fā)明，一顆感恩的心需要生活來滋養(yǎng)。一飯之恩，當(dāng)永世不忘。順境里給你協(xié)助的人，不能全部稱作朋友，但是能夠在你逆境時(shí)仍然樂意援助你，走出困境的人，一定是你要用一生去感謝和愛惜的人。唐代李商隱的《晚晴》里有這樣一句詩：天意憐幽草，人間重晚晴。久遭雨潦之苦的幽草，忽遇晚晴，得以沾沐余輝而平添生意。當(dāng)一種人闖過難關(guān)的時(shí)候，一定要記住那些支撐你，陪你一起走過厄運(yùn)的朋友和親人，這個(gè)世界誰也不虧欠誰，幫你是情分，不幫你是本分。如古人所說：淡看世事去如煙，銘記恩情存如血。學(xué)會(huì)感恩父母養(yǎng)育之恩，學(xué)會(huì)感恩朋友的協(xié)助之情，生活里做一種有情有義的人。你要懂得，父母，永遠(yuǎn)是你最親近的人，是最愛你的人，不管他們的辦法怎么錯(cuò)誤？可是愛你的心，都是同樣的。千萬不要由于自己一時(shí)的私心，而忘記感恩。我們經(jīng)常但愿別人都對(duì)自己有情有義，可是想得到別人你真情，首先你必須先付出真情。你協(xié)助別人，不要記在心里，別人協(xié)助你，你要懂得感恩和感動(dòng)，而不是當(dāng)做理所固然。你要懂得別人幫你是情分，不幫你是本分。侍父母，要孝順，對(duì)朋友，要真誠。不管你生活的精彩或者混沌，