智能拐杖的市場淺析市場調(diào)查報告和

智能拐杖的市場淺析導(dǎo)讀：拐杖不僅是老人和有特殊需求的人群使用，近幾年在戶外運動-登山杖這方面也都有很大的需求，而智能拐杖卻能把這兩個消費者市場相結(jié)合，這就是完美！深圳作為智能硬件的發(fā)源地，在過去的幾年中，幾個比較古老的載體也都搭載智能硬件的高速火車，在消費類電子產(chǎn)品中展露頭腳。智能手機早已人手一部，智能手表2015在步步高小天才引領(lǐng)下也炙手可熱。谷歌眼鏡前幾年上市時候也引起電子市場熱切關(guān)注，2015年VR終于也大爆發(fā)了。筆者從事電子行業(yè)也十年有余，一直很看好傳統(tǒng)載體的升級換代，比如錄音筆升級錄像筆；普通手表變成智能手表；普通眼鏡變成運動眼鏡；普通內(nèi)褲變成電子內(nèi)褲,文胸升級電子文胸；普通水杯變智能水杯等等。近期筆者有留意到拐杖，拐杖作為一個最古老的載體，目前也積極的邁向智能拐杖的隊伍。首先，傳統(tǒng)的拐杖是老人和特殊需求人群硬性需求，而且近百年來，隨著戶外運動人群日益增多，早已上升為專業(yè)的戶外群體，都配備專業(yè)登山杖。由此看來，拐杖的使用者大致分為兩類：A、腿腳不便的老人和特殊需求的人群；B、戶外運動使用。其次，拐杖上升智能化又能解決消費者什么問題呢？當下專業(yè)生產(chǎn)智能拐杖的廠家不多，功能也參差不齊。以燁美科技的智能拐杖為例（主要功能1.手電筒照明2.收音機3.MP3音樂4.SOS一鍵呼救5.遠程聆聽6.GPS一鍵導(dǎo)航7.雙向通話8.專屬APP功能）。現(xiàn)在社會競爭激烈，年輕人對老人的陪伴和關(guān)愛自然有所缺乏。大多子女購買智能拐杖作為禮品贈送給老人，收音機MP3可以愉悅身心，SOS求救GPS定位APP導(dǎo)航老人健康多一重保障。即使是三高帕金森，健忘癥等人群也是深受其利的。全球老齡化的到來將會有更多需要照顧的老人，社會各層對老人的關(guān)愛也逐年上升，可想而知，消費人群是有多龐大.再者，B類戶外運動人群，戶外運動一般都配備登山杖，手電筒，播放器，手機，指南針，海拔儀，計步器，GPS等。智能拐杖不僅滿足這些需求，而且還有專屬APP功能。智能拐杖強大的功能可以為戶外運動登山人群減負。這也為智能登山杖的市場指明了方向。最后一類特殊人群：盲人市場也不可忽視。其實日本就有紅外線，超聲波的導(dǎo)盲拐杖。這類人群是剛性猛烈需求。加上現(xiàn)在人臉識別，GPS，超聲波測距等技術(shù)的運用組合，相信不遠的未來，解決盲人出行問題不再是難事！綜上所述，智能拐杖從產(chǎn)品升級換代和客戶需求市場，都有理由相信：智能拐杖在細分領(lǐng)域，未來前景還是比較光明的。你是愿意等市場起來再進去，還是先進去占位，等市場起來？市場調(diào)查報告——關(guān)于大學(xué)生手機市場分析機械工程學(xué)院裝備學(xué)號：行業(yè)背景分析：隨著移動通信的迅速發(fā)展，手機的消費需求也不斷增加。2001年中國手機用戶已達1.45億戶，成為世界第一大市場。同期中國內(nèi)地裝配手機8350萬部，其中4390萬部在國內(nèi)市場出售。直到現(xiàn)在，2013年6月底，中國的移動電話用戶數(shù)量中，光是智能機就達到5億。中國早已成為擁有移動用戶最多的國家，而且移動用戶的數(shù)量保持快速增長的勢頭，平均每月以500萬戶左右的速度遞增。2.產(chǎn)品分析：(一)手機型號百度數(shù)據(jù)顯示，2013年網(wǎng)民經(jīng)常搜索的手機產(chǎn)品多達數(shù)千款，其中蘋果，三星手機最受網(wǎng)民關(guān)注，還有國產(chǎn)品牌也有著一定的地位。2013年3月中國手機市場最受關(guān)注十五款產(chǎn)品排名1蘋果iPhone5(16GB)2三星GALAXYNoteIIN7100(16GB)3諾基亞9204蘋果iPhone4S(16GB)205魅族MX2(16GB)6小米M2(Mi2/16GB)7三星I93008OPPOX909(Find5/16GB)9三星I9500(GALAXYSIV/16GB)10三星I9100GALAXYSII(16GB)11索尼L36h(XperiaZ)12蘋果iPhone4(8GB)13HTCX920e(Butterfly)14聯(lián)想K860i15三星GALAXYNoteI9220(二)手機款式直板手機的關(guān)注度進一步提升。由于觸摸屏手機日漸流行，直板手機的主流地位也不斷加強。百度數(shù)據(jù)顯示，2010年直板手機的網(wǎng)民關(guān)注度達到63.92%，較上季度上升2個百分點。而相應(yīng)的其他款式的手機關(guān)注度略有下降。滑蓋手機位居第二，關(guān)注度為25.99%，較上季度下降2個百分點。翻蓋手機的搜索份額不足一成，為8.92%。旋轉(zhuǎn)屏手機的市場供應(yīng)較少，網(wǎng)民對其關(guān)注也最少，搜索占比僅為1.18%。（三）手機功能目前手機市場的發(fā)展趨勢是走向多元化，人們不光注重手機基本功能，還注重拍照、多媒體等其他功能。3.調(diào)查分析：對于新一代的大學(xué)生而言，生活也是一種不一樣的味道，在信息飛躍的21世紀，手機成了大家必不可少的一部分，幾乎人手一部，且色彩不一，功能多變，價格也越來越廉價，面對這一現(xiàn)象，我們對大學(xué)生做了一次關(guān)于我們使用手機的調(diào)查。調(diào)查目的：通過調(diào)查能夠更好的了解當代大學(xué)生對手機的看法和使用手機的習(xí)慣，也是通過這次調(diào)查，能夠讓我們更好的運用所學(xué)的課程學(xué)會怎樣去調(diào)查，怎樣去學(xué)以致用。調(diào)查對象:在校大學(xué)生4．大學(xué)生手機擁有和需求狀況：調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被調(diào)查者中有78％的學(xué)生擁有手機。同時16％的學(xué)生將會在近期更換手機。在沒有手機的學(xué)生中，61％學(xué)生將會在近期購買手機．從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學(xué)生已經(jīng)成為手機市場中一個不容忽視的消費者群體。5．現(xiàn)在使用哪個牌子的手機2013年中國市場手機銷量排行第一的就是蘋果。第二還是諾基亞，雖然諾基亞現(xiàn)在已經(jīng)不是當年的龍頭老大。第三當然是三星了。當然，還有其他國產(chǎn)機，如聯(lián)想、小米、oppo、魅族等。從這里我們可以看出一個問題，就是當前大學(xué)生對于國產(chǎn)手機還是不很放心，導(dǎo)致國產(chǎn)的手機在學(xué)生中不是很受歡迎。6．你選擇手機著重哪方面處于新生代的新人類們，無論何時何地均追求外表時髦，所以，手機也難逃厄運，在調(diào)查中表明，外觀是大學(xué)生選擇手機時著重的方面，占60%，但新人類并非一味追求外表漂亮的，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占40%，于此同時價格的比重也是很重要的一點。從以上一些事中，可見手機的使用需求是越來越大了，也因此，開拓了另一個市場，手機裝飾品市場，但，跟需求成正比的，當之無愧的是手機的功能，隨著使用者的需求，手機的功能也變得越來越完善了，但，什么功能才是大家心目中最理想的呢？且看我們的調(diào)查，無限上網(wǎng)功能以50%的票數(shù)獲得第一位，其次，音樂播放功能占10%，排名表明，現(xiàn)在的大學(xué)生對手機的要求還是外形，性價比合理質(zhì)量等因素，以上是大學(xué)生們對手機功能的需求。7．學(xué)生手機的使用要求分析（1）、選擇手機時,消費者對質(zhì)量的要求最高，手機是日常的通訊工具，如果質(zhì)量不好，將會給消費者帶來極大的不便。在不考慮價格因素的情況下，80%的同學(xué)被調(diào)查者認為自己購買手機會首先考慮它的功能，比較看重手機的性能因素；而認為自己會首先考慮功能的女同學(xué)被調(diào)查者僅有46%，51%認為自己會首先考慮手機樣式及外觀。另外，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學(xué)生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降，消費者對價格的敏感度會降低，而對外觀款式的要求會更高。（2）、中低擋產(chǎn)品較受歡迎，在手機價格的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費者比較傾向于1000元至2000元的價位，其比例高達57%。另外,有19%的消費者表示會選擇1000元以下的手機。當然，也有部分消費者購買高價位手機，其中，選2000到3000元的消費者占15%，3000元以上占到9%。（3）、購機地點較集中對消費者購買手機地點的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者購買手機的地點較為集中，大體上分布在數(shù)碼廣場和品牌專賣店，其比例分別為56%和30%，其它的只占6.5%。手機是高科技產(chǎn)品，普通消費者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識作為判斷標準，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對較高，因而容易贏得消費者的信任。此外數(shù)碼廣場的價格優(yōu)勢也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素。8．學(xué)生手機族的目標確立分析:學(xué)生手機族所做的大部分工作在于評價與選擇，在學(xué)生手機族的購買動機產(chǎn)生之后，為了進一步滿足需求，他們會開始收集與購買有關(guān)的信息。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，50.5％的學(xué)生是通過網(wǎng)上獲得與手機相關(guān)信息的。其次是通過同學(xué)之間的交流，占到45%，第三是宣傳活動，占到31%。在一般情況下，網(wǎng)上所收集到的產(chǎn)品信息會出現(xiàn)重復(fù)、相異、相反或抵觸的情況。這樣，就可能形成多種可供選擇的購買方案。因此，學(xué)生手機族就需要對這些方案進行比較，要對各種信息進行加工、整理分析，綜合評價各款手機的各種要素（如性能、價格、質(zhì)量、款式等），去偽存真，篩選出購買符合自己需求的手機時所要考慮的主要要素，評價擇優(yōu)，確定出具體目標，包括具體商品的品牌、規(guī)格、性能、價格等因素在內(nèi)。一般地，這一目標可以是具體的最終目標，也可以是抽象的最終目標，也就是說，他們購買手機的目的可以是真正地為了保持與他人的聯(lián)系，也可以是為了炫耀或得到某一參照群的認可。另外，可以肯定的是，最終目標的確立不是直接一步實現(xiàn)的，最為常見地，是建立一系列目標，逐步導(dǎo)致最終目標的實現(xiàn)。調(diào)查結(jié)果：根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，進行了數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?。手機已經(jīng)滲透到大學(xué)生的日常生活學(xué)習(xí)中，并與電腦網(wǎng)絡(luò)一樣是大學(xué)生生活中不可缺少的一部分。在手機的相關(guān)使用和消費中，大學(xué)生充分體現(xiàn)了年輕人的敢于嘗試新鮮事物，勇于創(chuàng)新，張揚個性的優(yōu)點。首先，我么要先了解大學(xué)生的特點，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應(yīng)該針對不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面就來對學(xué)生群體的特點來進行分析：一般來說，大學(xué)生的經(jīng)濟來源主要就是父母給的生活費，沒有自己的經(jīng)濟收入，但是呢，作為新一代，又不乏會追逐時尚、崇尚個性化的獨特風(fēng)格和注重個性張揚。一般大學(xué)生都是在校住校，基本以集體生活為主，相互間信息交流很快，易受同學(xué)、朋友的影響，有嚴重的攀比心理，很多人都有很強的品牌意識，喜愛名牌產(chǎn)品，我們身邊就有很多，他們覺得穿品牌的衣服人都高人一等，否則的話感覺走出去好像很丟人，特別在意自己的外形，怕別人說自己不好看。大學(xué)生用手機也一樣，接電話時同學(xué)說你的手機很好看她的虛榮心立馬就膨脹了。通過此次調(diào)查也證實了一般大學(xué)生購買手機主要考慮的因素就是時尚個性款式，當然還有它的功能、價格、品牌等，但是主要就是手機的外觀設(shè)計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%，當然也有一些不是很注重外形的學(xué)生,“內(nèi)涵”也很重要，所以手機功能也占了一席之地，其次看重的就是價格和品牌?？偟膩碚f，大學(xué)生購買手機的特點主要有以下幾點：1、選購要求為時尚、實用和低價。要大部分學(xué)生來選購自己真正喜歡的手機是不現(xiàn)實的，因為他們沒有大量的經(jīng)濟來源，所以學(xué)生手機族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低價位而且有時尚感、造型好看具有較好功能的手機上。既要時尚、實用又要便宜，對于手機和學(xué)生來說，這種條件的篩選都是極為苛刻的，要求在各個方面尋求最佳結(jié)合點。2、由于方便而購買手機。一般來說，孩子上大學(xué)一般都離家不是很近，而且原來的一些朋友也各奔東西，所以手機就成了很好的聯(lián)系工具。大學(xué)生購買手機一般在于方便與家人、朋友聯(lián)系。另外，還有在學(xué)校的一些事都是不可缺少手機的。而且，隨著時代的發(fā)展，手機的功能越來越廣泛，學(xué)生不僅可以用他來交流、溝通，聯(lián)系親朋好友，更方便于學(xué)習(xí)、上網(wǎng)。學(xué)生也是手機短信的偉大貢獻者，學(xué)生生活單調(diào)和無聊，發(fā)發(fā)短信，上上網(wǎng)解解悶成了手機一族無聊時候的休閑生活；3、當然，除了這些，學(xué)生的天職是學(xué)習(xí)，所以很多學(xué)生都希望手機能為自己的學(xué)習(xí)帶來方便——在調(diào)查中，很多學(xué)生都很喜歡手機功能中的電子詞典啊什么的，這些可以為學(xué)生學(xué)習(xí)提供方便，也是學(xué)生所希望的物有所值。通過這次調(diào)查，我們得出大學(xué)生心中的理想手機是：質(zhì)量效果都要好，除了具備電話短信等應(yīng)有的基本通訊功能外，還要能上網(wǎng)聊天，玩兒一些游戲，配置還要可以，能夠運行橫多的軟件。最好是一切信息資源皆可以通過這個小巧的手機去實現(xiàn)。附件：調(diào)查問卷關(guān)于大學(xué)生手機調(diào)查問卷，為了了解大學(xué)生關(guān)于手機市場的需求，謝謝大家的配合。1.您的性別:A.男B.女2.您現(xiàn)在手機的價位：A.1000以下B.1000-2000C.2000-3000D3000以上3.您認為手機什么價位最適宜：A.1000以下B.1000-2000C.2000-3000D3000以上4.你現(xiàn)在用手機的品牌：A.諾基亞B,蘋果C.三星D.索愛E.摩托羅拉F.聯(lián)想G.oppoH.魅族E.小米F.其他5.您對手機了解的渠道是：（多選）A.電視B.報紙，雜志C.網(wǎng)絡(luò)D.同學(xué)之間的交流E.宣傳活動F.其他6.你喜歡什么手機款式：