創(chuàng)業(yè)管理創(chuàng)業(yè)經營計劃

創(chuàng)業(yè)管理創(chuàng)業(yè)經營計劃Entrepreneurship創(chuàng)業(yè)管理1精選ppt第四章創(chuàng)業(yè)經營計劃創(chuàng)業(yè)經營計劃概要創(chuàng)業(yè)經營計劃的信息需求創(chuàng)業(yè)經營計劃的確定創(chuàng)業(yè)經營計劃的運用與實施創(chuàng)業(yè)經營計劃失敗的原因創(chuàng)業(yè)經營計劃如何吸引風險投資創(chuàng)業(yè)管理2精選ppt4.1創(chuàng)業(yè)經營計劃概要4.1.1創(chuàng)業(yè)經營計劃的意義計劃——是一個過程，它在企業(yè)中的運用是永無止境的。哈羅德?孔茨：計劃工作包括選擇任務和目標，以及完成任務和目標的行動；這需要制定決策，也就是說，從各種可供選擇的、將來的行動方針中進行挑選。創(chuàng)業(yè)管理3精選ppt創(chuàng)業(yè)計劃書

是創(chuàng)業(yè)者的招牌和窗口1998年5月，美國對250家風險投資公司進行過調查，了解創(chuàng)業(yè)計劃書的采納率，結果是：平均每1000個被認真考慮過的項目中，只有7項能得到投資，中選率不到1%。創(chuàng)業(yè)管理4精選ppt項目被拒絕的原因對創(chuàng)業(yè)者和管理層的素質不滿意（40%）產品沒有獨特性或缺乏專利保護（20）產品市場潛力不大，回報不高（17%）其他（23%）創(chuàng)業(yè)管理5精選ppt4.1創(chuàng)業(yè)經營計劃概要計劃市場營銷計劃財務計劃人力資源計劃生產計劃創(chuàng)業(yè)管理6精選ppt4.1創(chuàng)業(yè)經營計劃概要美國企業(yè)家雜志Inc統計，近2/3的新企業(yè)成立時沒有正式的經營計劃在1989年Inc統計的100個發(fā)展最快的企業(yè)中，41%根本沒有企業(yè)計劃，另有26%僅有簡單的框架制定企業(yè)計劃并不能保證未來事業(yè)成功創(chuàng)業(yè)管理7精選ppt企業(yè)成立前制定計劃的理由

之一通常在書面上犯的第一個錯誤比在市場上犯的成本低例如，企業(yè)在論證階段得出不可性結論的損失，遠低于沒有經過研究，直接貸款建廠，而后才發(fā)現項目不可性的損失。創(chuàng)業(yè)管理8精選ppt企業(yè)成立前制定計劃的理由

之二在嚴格的市場調研和將結果遞交給潛在的投資者的過程中，經營理念將會得到修訂和完善例如，某人開始計劃生產他自己開發(fā)的一款運動自行車，但市場規(guī)模和生產成本很快說明他應該改用分包商生產的方式。這樣能降低他的風險，同時也能保證產品能更快地接近市場。創(chuàng)業(yè)管理9精選ppt企業(yè)成立前制定計劃的理由

之三對那些需要融資的企業(yè)，提交一份經營計劃是融資協議的重要部分例如，某人在18個月內完成了他的第四份經營計劃，并最終獲得風險基金的支持。同時，這份計劃還贏得了一個長期客戶，以及他的有創(chuàng)見的建議。這一客戶部分得益于風險投資公司的推薦。創(chuàng)業(yè)管理10精選ppt4.1.2什么是創(chuàng)業(yè)經營計劃創(chuàng)業(yè)經營計劃是有創(chuàng)業(yè)者準備的一份書面計劃，用以描述創(chuàng)辦一個新的風險企業(yè)時所有相關的外部及內部要素。創(chuàng)業(yè)經營計劃通常是各種職能計劃——市場營銷、財務計劃、制造計劃、人力資源計劃——的集成。創(chuàng)業(yè)經營計劃給出創(chuàng)業(yè)經營頭三年內所有短期和長期的決策制定的方針。創(chuàng)業(yè)管理11精選ppt4.1.2什么是創(chuàng)業(yè)經營計劃創(chuàng)業(yè)經營計劃有時也叫：行動計劃(gameplan)行路圖(roadmap)當前位置目的地我們在這里我們要去這里我們如何到達目的地？創(chuàng)業(yè)管理12精選ppt4.1.3誰來撰寫計劃創(chuàng)業(yè)經營計劃由創(chuàng)業(yè)者準備，但不一定由創(chuàng)業(yè)者本人撰寫?？梢砸揽康娜藛T：律師會計師營銷顧問工程師創(chuàng)業(yè)管理13精選ppt上述人員來自何處？小企業(yè)管理協會退休經理人員服務中心小企業(yè)發(fā)展中心大學創(chuàng)業(yè)管理14精選ppt4.1.4計劃的范圍和價值

——誰來閱讀計劃可能的讀者對象：雇員投資者銀行家風險資本家供應商顧客創(chuàng)業(yè)管理15精選ppt從三個角度考慮1.創(chuàng)業(yè)者的角度——創(chuàng)業(yè)者必須能夠清楚地表達出這家風險企業(yè)是經營什么的。2.市場的角度——創(chuàng)業(yè)者必須以用戶的眼光來考慮企業(yè)經營。3.投資者的角度——創(chuàng)業(yè)者應以投資者的眼光來考察企業(yè)的經營（需要有一個好的財務預測）創(chuàng)業(yè)管理16精選ppt創(chuàng)業(yè)經營計劃的作用——可以幫助確定該風險企業(yè)在所選定市場的生命力；可以未創(chuàng)業(yè)者的組織和計劃活動提供指導；是籌集資金的重要工具。創(chuàng)業(yè)管理17精選ppt撰寫創(chuàng)業(yè)計劃的經歷對創(chuàng)業(yè)者很有意義這個過程強迫創(chuàng)業(yè)者去對現金流及現金的需求進行評估；引導創(chuàng)業(yè)者去考慮那些阻礙成功之路的重要問題；這個過程也為創(chuàng)業(yè)者提供了自我評價的機會。創(chuàng)業(yè)管理18精選ppt2.1.5如何評價計劃撰寫計劃過程:1.創(chuàng)業(yè)者先以自己的觀點來準備初步的創(chuàng)業(yè)計劃；2.對初步計劃作必要的修改,提供給讀者。創(chuàng)業(yè)管理19精選ppt注意貸款者和投資者的區(qū)別貸款者重要著眼于借款人的四個“C”：資格（character）現金流（cashflow）附屬擔保品（collateral）權益貢獻（equitycontribution）投資者主要著眼于創(chuàng)業(yè)者的背景創(chuàng)業(yè)管理20精選ppt4.2創(chuàng)業(yè)經營計劃的信息需求

Informationneeds信息主要包括：市場信息(MarketInformation)運營信息(OperationsInformation)財務信息(FinancialInformation)創(chuàng)業(yè)管理21精選ppt4.2.1市場信息創(chuàng)業(yè)者需要明確定義市場——賣給誰可以考慮從以下得到信息——貿易協會政府報告有關研究成果創(chuàng)業(yè)管理22精選ppt4.2.2運營信息需要的信息包括：公司地點(Location)制造運營(ManufacturingOperation)原材料(RawMaterials)設備(Equipment)勞動量(LaborSkills)空間(Space)間接費用(Overhead)創(chuàng)業(yè)管理23精選ppt4.2.3財務信息三方面財務信息在起步階段至少三年中的預計銷售額及支出費用;起步三年中的現金流數據;現在的資產負債表數據和起步頭三年的資產負債預估表。創(chuàng)業(yè)管理24精選ppt4.2.4利用因特網獲得信息創(chuàng)業(yè)管理25精選ppt4.3創(chuàng)業(yè)經營計劃的制定大綱導言(IntroductoryPage)計劃執(zhí)行概述(ExecutiveSummary)行業(yè)分析(IndustryAnalysis)風險企業(yè)的描述(DescriptionofVenture)生產計劃(ProductionPlan)營銷計劃(MarketingPlan)組織計劃(OrganizationPlan)風險的估計(AssessmentofRisk)財務計劃(FinancialPlan)附錄(Appendix)創(chuàng)業(yè)管理26精選ppt4.4創(chuàng)業(yè)經營計劃的運用與實施4.4.1監(jiān)控計劃實施進度計劃執(zhí)行結果反饋4.4.2計劃的更新創(chuàng)業(yè)管理27精選ppt4.5創(chuàng)業(yè)經營計劃失敗的原因創(chuàng)業(yè)者所制定的目標不合理目標不可度量創(chuàng)業(yè)者沒有投入全部精力于企業(yè)創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)所面臨的威脅及弱勢沒有感覺所設想的產品或服務沒有顧客需求創(chuàng)業(yè)管理28精選ppt經營計劃舉例創(chuàng)業(yè)管理29精選ppt4.6商業(yè)計劃如何吸引風險投資一個好的商業(yè)計劃是獲得投資的關鍵，要盡可能說清楚投資者所關心的那些事情，如可能的增長前景、可能遇到的風險、管理、潛在的競爭以及資產折現能力和方案。創(chuàng)業(yè)管理30精選ppt商業(yè)計劃如何吸引風險投資

投資者都會問到的關鍵問題是：能從這個項目中獲得多少回報？這個市場有多大？會有什么損失？交易當中還有誰發(fā)揮作用？這個公司又將怎樣接觸到顧客？以及資金何時和怎樣才能撤出？創(chuàng)業(yè)管理31精選ppt商業(yè)計劃如何吸引風險投資一個全面的商業(yè)計劃至少應該包括以下內容：1、管理團隊簡述；2、商業(yè)計劃；3、應有的智力背景資料，包括市場分析、研究論文、專利成果等；4、商業(yè)評估公司對公司在投資者投資前及投資后的價值估算；5、出售最少股權換取最多投入的交易結構。創(chuàng)業(yè)管理32精選ppt商業(yè)計劃如何吸引風險投資投資方最為關切的管理因素：1、這個管理團隊是否能夠始終努力維持對該事業(yè)的支撐？2、這個管理團隊是否非常熟悉市場？3、創(chuàng)業(yè)者是否是一個領袖式的人物？4、在5－7年的時間里我是否能夠獲得一個至少10倍的投資回報率？創(chuàng)業(yè)管理33精選ppt商業(yè)計劃一般格式創(chuàng)業(yè)管理34精選ppt[你公司或項目名稱]商業(yè)計劃[出版時間：年月][指定聯系人][職務][電話號碼][傳真機號碼][電子郵件][地址][國家、城市][郵政編碼][網址]保密須知商業(yè)計劃編號：授方：簽字：公司：日期：創(chuàng)業(yè)管理35精選ppt目錄以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業(yè)計劃書后，要重新編排頁碼。有關圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。創(chuàng)業(yè)管理36精選ppt第一章：摘要第二章：公司介紹一、宗旨（任務）二、公司簡介三、公司戰(zhàn)略1．產品及服務A：2．產品及服務B，等等：3．客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務：四、技術1、專利技術：2、相關技術的使用情況（技術間的關系）：創(chuàng)業(yè)管理37精選ppt五、價值評估六、公司管理1．管理隊伍狀況2．外部支持：3．董事會：七、組織、協作及對外關系：八、知識產權策略九、場地與設施十、風險創(chuàng)業(yè)管理38精選ppt第三章：市場分析一、市場介紹二、目標市場三、顧客的購買準則四、銷售策略五、市場滲透和銷售量創(chuàng)業(yè)管理39精選ppt第四章，競爭性分析一、競爭者二、競爭策略或消除壁壘1．競爭者[A，B等]創(chuàng)業(yè)管理40精選ppt第五章產品與服務一、產品品種規(guī)劃二、研究與開發(fā)三、未來產品和服務規(guī)劃四、生產與儲運五、包裝六、實施階段七、服務與支持創(chuàng)業(yè)管理41精選ppt第六章市場與銷售一、市場計劃二、銷售策略1、實時銷售方法2、產品定位三、銷售渠道與伙伴四、銷售周期：五、定價策略1、產品、服務：2、產品/服務B創(chuàng)業(yè)管理42精選ppt六、市場聯絡；1、貿易展銷會2、廣告宣傳3、新聞發(fā)布會4、年度會議/學術討論會5、國際互聯網促銷6、其它促銷因素7、貿易刊物、文章報導8、直接郵寄七、社會認證創(chuàng)業(yè)管理43