五 一促銷范文

“五一”促銷推廣方案范文一、方案背景公司現(xiàn)今正處在高速發(fā)展期，生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)能提升，年銷售額將大幅增長(zhǎng)；十二五期間，國(guó)家對(duì)新能源行業(yè)的支持力度加大，公司順應(yīng)宏觀政策環(huán)境，系列產(chǎn)品在一些區(qū)域市場(chǎng)已形成熱銷局面；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，銷售渠道下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)，五一期間廠家宣傳推廣力度加大，公司組織一場(chǎng)影響力巨大的促銷活動(dòng)搶占市場(chǎng)份額和鞏固市場(chǎng)地位勢(shì)在必行；2011年4月，公司發(fā)泡生產(chǎn)線、熱泵主機(jī)生產(chǎn)線正式投入生產(chǎn)，這為公司發(fā)動(dòng)五一促銷提供了更加有利的條件。二、推廣策略通過(guò)組織五一促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)公司品牌與銷售業(yè)績(jī)雙升，并借勢(shì)在銷售淡季完成公司批發(fā)中心建點(diǎn)要求；通過(guò)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的終端活動(dòng)開(kāi)展及對(duì)公司專賣店終端進(jìn)行精耕細(xì)作，搶奪中高端顧客資源。確保完成公司四五月銷售任務(wù)和年度淡旺季銷售大戰(zhàn)的最終勝利。通過(guò)“五一節(jié)能擂臺(tái)賽”等系列活動(dòng)，助推公司系列產(chǎn)品的銷售及品牌知名度的迅速傳播。三、推廣主題及時(shí)間１、主題：Xx刷新行業(yè)節(jié)能新記錄２、時(shí)間：４月１６日至4月30日,活動(dòng)準(zhǔn)備期5月1日至5月15日,活動(dòng)開(kāi)展四、推廣思路1、終端促銷計(jì)劃市、縣級(jí)經(jīng)銷商在五一期間舉辦聲勢(shì)浩大的“五一百城同賀xx刷新行業(yè)節(jié)能新記錄”的店內(nèi)、外促銷活動(dòng)，力爭(zhēng)在當(dāng)?shù)匦纬蓌x為節(jié)能好用太陽(yáng)能第一品牌的宣傳風(fēng)景。市、縣經(jīng)銷商聯(lián)同鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商，開(kāi)展“XX重點(diǎn)推介產(chǎn)品”促銷活動(dòng)，同時(shí)傳播“XX刷新行業(yè)節(jié)能新記錄”的活動(dòng)主題。開(kāi)展節(jié)能現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，組建臨促小分隊(duì)，在廣場(chǎng)、小區(qū)舉辦展銷等活動(dòng)，將資源重點(diǎn)投入到終端客戶攔截上。２、五一大型戶外展銷活動(dòng)以“XX百城節(jié)能擂臺(tái)賽”為主題，展現(xiàn)公司在當(dāng)?shù)毓?jié)能熱水器市場(chǎng)上的領(lǐng)袖地位。以“XX刷新行業(yè)節(jié)能新記錄”為主題，每場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展“買XX節(jié)能產(chǎn)品，做低碳倡行公民”萬(wàn)人簽名活動(dòng)為公益?zhèn)鞑デ腥朦c(diǎn)，在指定地點(diǎn)開(kāi)展簽名和綜合展示活動(dòng)。３、媒體計(jì)劃由市、縣級(jí)經(jīng)銷商在五一活動(dòng)準(zhǔn)備期間跟據(jù)市場(chǎng)實(shí)際，提前做好預(yù)熱及跟蹤宣傳，擴(kuò)大五一活動(dòng)影響力。４、促銷業(yè)務(wù)宣傳口徑圍繞XX領(lǐng)先的節(jié)能技術(shù)、“CCTV重點(diǎn)推介產(chǎn)品”，提煉產(chǎn)品統(tǒng)一對(duì)外宣講說(shuō)辭，并組織學(xué)習(xí)，在五一活動(dòng)前各市、縣級(jí)經(jīng)銷商達(dá)到公司要求。須完成對(duì)所有導(dǎo)購(gòu)話術(shù)培訓(xùn)和攔截、開(kāi)單、講解、應(yīng)急等事項(xiàng)分工培訓(xùn)。五、推廣措施１、五一促銷活動(dòng)賣場(chǎng)布置布置區(qū)域物料名稱內(nèi)容及布置要求設(shè)計(jì)要求氛圍營(yíng)造區(qū)域吊旗雙面信息分別為“XX刷新行業(yè)節(jié)能新記錄”、“XX——CCTV重點(diǎn)推介產(chǎn)品”。在賣場(chǎng)過(guò)道上方區(qū)域內(nèi)懸掛，單店懸掛量不少于４－６條。由雙和公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作地貼同吊旗內(nèi)容＋方向指示標(biāo)識(shí)。規(guī)格：方形1米×1米，要求每個(gè)賣場(chǎng)至少3張?zhí)卮蟮刭N。專賣店橫幅內(nèi)容：“XX刷新行業(yè)節(jié)能新記錄”流動(dòng)紅旗內(nèi)容：本月XX銷量第一促銷海報(bào)“賀XX刷新行業(yè)節(jié)能新記錄”，加上五一買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等促銷信息。其他物料央視合作相關(guān)材料展廳宣傳區(qū)域展示板內(nèi)容：“XX節(jié)能產(chǎn)品”要求：產(chǎn)品KT板，按五一要求展示。省電演示區(qū)演示區(qū)布置相關(guān)KT板、X展架，張貼常見(jiàn)能源能效比較。２、五一戶外展銷活動(dòng)要求：宣傳主題物料名稱內(nèi)容及布置要求設(shè)計(jì)要求品牌形象宣傳五一展銷活動(dòng)物料拱門、氣模、帳篷、刀旗等公司設(shè)計(jì)產(chǎn)品宣傳條幅（醒目位置懸掛）“XX產(chǎn)品CCTV重點(diǎn)推介節(jié)能產(chǎn)品”X展架／氣模型／ＫＴ板XX氣模型及產(chǎn)品宣傳內(nèi)容臨促宣傳隊(duì)由臨促4人一組在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡回列隊(duì)展示或吶喊形成熱賣氣氛。產(chǎn)品全陣容展示系列產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)安裝展機(jī)完好無(wú)損，配套ＫＴ板優(yōu)秀臨促宣傳導(dǎo)購(gòu)員根據(jù)公司要求說(shuō)辭講解。頻次要求：“五一”期間各市、縣經(jīng)銷商至少保證1—2次大型戶外現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。３、媒體綜合投放要求：項(xiàng)目媒體項(xiàng)目性質(zhì)內(nèi)容及投放要求備注１報(bào)紙硬廣公司設(shè)計(jì)由業(yè)務(wù)經(jīng)理指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商，結(jié)合市場(chǎng)選擇執(zhí)行。２新聞３軟文４墻體主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)５海報(bào)千張海報(bào)進(jìn)社區(qū)６單頁(yè)萬(wàn)套單頁(yè)入家門活動(dòng)４、五一經(jīng)銷商訂貨優(yōu)惠政策提貨額５萬(wàn)１０萬(wàn)１５萬(wàn)２０萬(wàn)贈(zèng)送額３％４％５％６％贈(zèng)送廣告物料五一促銷用室內(nèi)外廣告物料，超出金額由經(jīng)銷商另購(gòu)。５、推廣導(dǎo)購(gòu)要求（1）知己。熟悉公司產(chǎn)品系列，熟背導(dǎo)購(gòu)必會(huì)話術(shù)公司為了加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)終端說(shuō)服力，特匯編導(dǎo)購(gòu)必會(huì)話術(shù)，對(duì)公司產(chǎn)品主要賣點(diǎn)話術(shù)進(jìn)行了提煉、分類、總結(jié)，這些資料內(nèi)容只有熟背掌握才能變成導(dǎo)購(gòu)人員手中的實(shí)戰(zhàn)工具。（2）知彼。了解對(duì)手的產(chǎn)品。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在銷售過(guò)程中，只了解自己的產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以要多了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)和價(jià)格等信息，并及時(shí)匯報(bào)，以便針對(duì)性地統(tǒng)一口徑、組織反擊。（3）技巧。知己知彼后，根據(jù)公司下發(fā)的“門店銷