養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

原創(chuàng)‘養(yǎng)生生活館雙管模式’創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄零．前言……………一．汗蒸養(yǎng)生文化…………………..二．市場(chǎng)分析……………….…………三．店內(nèi)項(xiàng)目介紹……………………四．經(jīng)營(yíng)范圍…………五．選址及目標(biāo)群體………六．開(kāi)業(yè)后經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)作…………七．投資成本預(yù)算………………八.現(xiàn)團(tuán)隊(duì)介紹………………九.未來(lái)雙管模式養(yǎng)生館加盟店規(guī)劃…………前言我們是誰(shuí)我們是一群有夢(mèng)想，并正走在條路上的人，走的每一步都是那么的踏實(shí)。一群不甘現(xiàn)狀，勇于直接面對(duì)現(xiàn)實(shí)奮斗青年。我們不是一個(gè)人戰(zhàn)斗，喜歡群毆。我們?cè)谧鍪裁词旅廊蒺B(yǎng)生家居環(huán)保，讓更多地人享受健康的身體，讓更多的美女變得更美。我們需要什么樣的人直接加入我們，我們一起成長(zhǎng)，一起進(jìn)步。投資我們，你可以做自己事業(yè)，每一個(gè)季都可以享受分紅。也可以邊工作，邊兼職。如果你會(huì)策劃，如果你會(huì)講師…等都可以。我們給你的回報(bào)加入我們，我能給你的：專(zhuān)業(yè)知識(shí)，升華個(gè)人能力，分享個(gè)人價(jià)值觀。投資我們：給你穩(wěn)定相對(duì)應(yīng)價(jià)值分紅。將會(huì)把你打造一名獨(dú)立，自信，優(yōu)秀全方位的人才。5.我為什么值得信任？我為這件事已經(jīng)做了哪些？首先這份事業(yè)是陽(yáng)光朝夕健康產(chǎn)業(yè)，我們是一步步走過(guò)來(lái)，期間專(zhuān)門(mén)去接受相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。如：手診，汗蒸知識(shí)，養(yǎng)生知識(shí)等。我是一個(gè)值得信賴(lài)的人，個(gè)人認(rèn)為：言而有信，是獲得別人信賴(lài)最關(guān)鍵之處。6連接我們。。。1店：蘭庭公司總部：嘉善縣世紀(jì)大道188號(hào)，汽車(chē)站東100米（大眾湖濱花園別墅群）祥云健身旁2店：嘉善縣亭橋南路304-2（蘭庭·尚宮養(yǎng)生會(huì)所）3店：嘉善縣施家南路616（蘭庭·健康緣養(yǎng)生會(huì)所）4店：嘉善縣解放東路93號(hào)（蘭庭·頤美養(yǎng)生會(huì)所）5店：嘉善縣瓶山街221-223號(hào)（蘭庭·靜享養(yǎng)生會(huì)所）6店：嘉善縣大云鎮(zhèn)云溪路（蘭庭·云溪養(yǎng)生會(huì)所）7店：嘉善西塘鎮(zhèn)華聯(lián)村丁家岸路13號(hào)（第三停車(chē)場(chǎng)與貞觀路口東）公司總部前臺(tái)電話(huà)經(jīng)輝先生可加微信）和這件事有關(guān)的照片{附}一、養(yǎng)生文化

養(yǎng)生文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，在歷史積淀中逐漸形成了一套獨(dú)具特色的思想原則，這些原則充分體現(xiàn)出中國(guó)傳統(tǒng)文化的背景。中醫(yī)古典醫(yī)著《黃帝內(nèi)經(jīng)》中就提出“不治已病治未病”的觀點(diǎn)。隨著現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民的生活水平逐步提高的同時(shí)，生活節(jié)湊的過(guò)快（加班，應(yīng)酬，熬夜，速食），生存環(huán)境的改變（食品安全，農(nóng)藥殘留，水資源的破壞，空氣污染等）都使得人類(lèi)整體健康水平呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，癌癥等高死亡率的惡性疾病已悄然走入人們的生活，亞健康癥狀人人皆有。如何擺脫已有的影響身體健康的癥狀呢？蘭庭健康咨詢(xún)管理中心秉承傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理念，運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)方法，為你制定私人專(zhuān)屬的健康調(diào)理指導(dǎo)方案：健康管理，痧道養(yǎng)生，中醫(yī)灸療，特色排毒，體雕塑形，美顏麗膚……內(nèi)調(diào)外養(yǎng)，還給您健康，優(yōu)雅，美麗，自信！

二、市場(chǎng)分析

過(guò)去，美容院多數(shù)以面部護(hù)理及身體按摩為主，但時(shí)至今日，汗蒸養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤(rùn)的主要來(lái)源。近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，亞健康人數(shù)也大大增加，2009年，中國(guó)的亞健康人群數(shù)量分別為5.1億和8300萬(wàn)。北京、上海、廣州、深圳等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的大都市成為養(yǎng)生文化推廣的前沿陣地，養(yǎng)生產(chǎn)品已成為當(dāng)今熱銷(xiāo)的健康安全綠色的項(xiàng)目。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前養(yǎng)生產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售額每年在以16%～25%的速度增長(zhǎng)，明顯高于發(fā)達(dá)國(guó)家5%～7%的增長(zhǎng)速度。中國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)測(cè)算，2009年中國(guó)的養(yǎng)生產(chǎn)品銷(xiāo)售總額達(dá)到175億元人民幣！依此類(lèi)推，以保守的增長(zhǎng)速度16%計(jì)算，預(yù)計(jì)2010年國(guó)內(nèi)養(yǎng)生美容產(chǎn)品消費(fèi)總額近1000多億元人民幣！也有很多人說(shuō)：我從來(lái)不養(yǎng)生。那是因?yàn)樗欢?，他一直都有養(yǎng)生，只是他不知道罷了。類(lèi)如：他以前肯定吃過(guò)補(bǔ)品，他肯定知道現(xiàn)在空氣越來(lái)越不好，喝的水越來(lái)越不好，或者去按摩，他肯定知道休息要規(guī)律…等。由此可見(jiàn)，美容養(yǎng)生已是健康美容行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì),養(yǎng)生將大行天下。1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析（雙管模式養(yǎng)生館與傳統(tǒng)養(yǎng)生館的區(qū)別）傳統(tǒng)模式雙管模式個(gè)體連鎖加盟，收加盟費(fèi)無(wú)加盟費(fèi)進(jìn)貨途徑復(fù)雜亂國(guó)際品牌，系出名門(mén)對(duì)產(chǎn)品不忠誠(chéng)，相對(duì)顧客對(duì)店就不會(huì)忠誠(chéng)不會(huì)輕易進(jìn)入新的不可靠產(chǎn)品基本只靠產(chǎn)品加價(jià)單方面來(lái)收益第三商學(xué)復(fù)制倍增模式，擴(kuò)展內(nèi)外。競(jìng)爭(zhēng)激烈互相幫助價(jià)格魚(yú)龍混雜全國(guó)統(tǒng)一價(jià)顧客流失忠誠(chéng)度高只能生存事業(yè)無(wú)限大

綠色，健康，安全，特色

全國(guó)首家特色養(yǎng)生項(xiàng)目的養(yǎng)生會(huì)館，全國(guó)首家獨(dú)創(chuàng)，傳統(tǒng)中醫(yī)特色項(xiàng)目，綠色自然健康療法，致力于打造中國(guó)純粹中醫(yī)養(yǎng)生文化和中國(guó)傳統(tǒng)文化相結(jié)合的國(guó)療館。2．項(xiàng)目可行性分析

目前不管是繁華都市，還是寧?kù)o小城，都可以見(jiàn)到一家家風(fēng)格各異的養(yǎng)生館、保健、足療館……。雖然處處可見(jiàn)養(yǎng)生館、保健、足療館，但是難以找到一個(gè)真正的有技術(shù)的養(yǎng)生館能解決養(yǎng)生保健的問(wèn)題。

因?yàn)?，遍地開(kāi)發(fā)的養(yǎng)生館保健、足療館，97%都是一些足浴、桑拿店，是一些供年輕人、中壯年人消遣的地方，并不是真正意義上的養(yǎng)生館。剩余的3%的養(yǎng)生館，基本上是一些公司為了推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品而掛的一個(gè)稱(chēng)謂而已，并沒(méi)有一些實(shí)質(zhì)性的東西，這些所謂的養(yǎng)生館，只關(guān)心如何推銷(xiāo)產(chǎn)品及推油等服務(wù)，根本不知道如何搞養(yǎng)生保健、延年益壽，所搜羅的一些養(yǎng)生知識(shí)，十有八九是道聽(tīng)途說(shuō)，一知半解，難以養(yǎng)生。

3、社會(huì)需求分析（持久，長(zhǎng)期，穩(wěn)定）隨著生活水平不斷的提高，人們對(duì)健康和生活的質(zhì)量需求要求高，綠色、健康、安全的養(yǎng)生項(xiàng)目就完全符合就人們對(duì)健康和美的追求。

健康才是美，健美才自信把健康和美麗帶給每一個(gè)人。

三、項(xiàng)目介紹

1養(yǎng)生生活館的宗旨

打造純粹的汗蒸文化養(yǎng)生會(huì)館，挖掘養(yǎng)生美容的精髓,通過(guò)養(yǎng)生會(huì)館的平臺(tái),傳承并發(fā)揚(yáng)中醫(yī)文化和中國(guó)傳統(tǒng)文化。

2、養(yǎng)生館的特色.

以汗蒸為輔助，保健美容養(yǎng)生為主，集眾多特色養(yǎng)生項(xiàng)目為一體的養(yǎng)生會(huì)館。

將美容美體、理療保健、汗蒸特色項(xiàng)目融為一體化。所有療法安全自然，所有產(chǎn)品采用綠色無(wú)毒副作用的。

裝修風(fēng)格古典大氣,既可以調(diào)理身體,又可以?xún)艋撵`，提高生活的品位和質(zhì)量。3、店內(nèi)項(xiàng)目列表1.汗蒸，2.面部排滿(mǎn)，3.DNA水療，4.玉顏V雕，5.頸部緊膚特護(hù)，6.眼部精華特護(hù)，7.滋潤(rùn)保濕調(diào)理，8.深層凈爽平衡調(diào)理，9.極致舒緩抗敏，10.抗敏煥顏特護(hù)，11.奧地利夢(mèng)幻黑泥面膜，12.極品茶樹(shù)精油開(kāi)背，13.中醫(yī)懸灸，14.中藥膏灸，15痧道養(yǎng)身，16.腸胃通理療，17.幸福理療，18.體雕塑性，.19.肝膽排毒，20.洗腸……等。四、經(jīng)營(yíng)范圍

1.以上項(xiàng)目除外,包含化妝品，保潔用品及個(gè)人護(hù)理用品，小型廚具，健康食品…等。eq\o\ac(○,1)化妝品：瑪麗艷源自法國(guó)，是世界知名化妝品公司FranceBeauteIndustrie(FBI)的著名品牌。FranceBeauteIndustrie，創(chuàng)建于1921年，最初以生產(chǎn)香水為主。1971年正式進(jìn)軍美容護(hù)膚行列，至今已生產(chǎn)出一系列知名品牌的美容護(hù)膚化妝品，如蘭蔻，雅詩(shī)蘭黛，瑪麗艷暢銷(xiāo)全世界二十多個(gè)國(guó)家，深受愛(ài)美人士喜歡。設(shè)備和嚴(yán)格的管理體系贏得該公司青睞，已被正式授權(quán)為亞太區(qū)唯一生產(chǎn)和銷(xiāo)售瑪麗艷美容護(hù)膚品的企業(yè)。

旗下產(chǎn)品系類(lèi)：瑪麗艷滋潤(rùn)系列，瑪麗艷清爽系列，瑪麗艷敏感修護(hù)系列，瑪麗艷特別護(hù)理系列，瑪麗艷彩妝系列，瑪麗艷香水系列eq\o\ac(○,2)保潔用品及個(gè)人護(hù)理用品：臻薈牌清透絲潤(rùn)洗護(hù)發(fā)套裝，宜悅牌空氣凈化機(jī)，汽車(chē)空調(diào)噴霧凈，蘆薈膠，蘆薈沐浴露，蘆薈牙膏套裝，蘆薈超濃縮洗衣液，蘆薈餐具洗潔精，蘆薈蔬果潔凈劑，汽車(chē)空調(diào)噴霧，凈空調(diào)泡沫清潔劑及空調(diào)清洗…等。eq\o\ac(○,3)小型廚具：德列寶12件鍋具，德列寶中式炒鍋，金偉連牌WP-102型凈水…等。eq\o\ac(○,4)健康食品：完美牌蘆薈王漿礦物粉，完美牌低聚果糖沙棘茶，完美餐牌肽藻營(yíng)養(yǎng)粉，完美牌紅棗膠原肽沙棘汁，斯托揚(yáng)諾夫佳釀紅葡萄酒，弗雷佳釀紅葡萄酒，亞卡納老藤紅葡萄酒，完美牌丹參阿膠珍珠膠囊，完美牌高纖樂(lè)沖劑，完美牌營(yíng)養(yǎng)餐（螺旋藻南瓜粉），完美餐牌肽藻營(yíng)養(yǎng)粉，活立多牌一生糖（低聚果糖漿），壓榨山茶籽油…等。五、汗蒸養(yǎng)生館選址及目標(biāo)群體

1選址是服務(wù)行業(yè)經(jīng)營(yíng)的首要因素開(kāi)養(yǎng)生館美容院也是如此，店的正確選址，不僅是其成功的先決條件。盡量選擇之前裝修過(guò)的及其他美容院轉(zhuǎn)讓的，降低成本。但是必須具備合理的四個(gè)基本條件是：

eq\o\ac(○,1).目標(biāo)顧客群的規(guī)模及較強(qiáng)的消費(fèi)能力。

eq\o\ac(○,2).便利的道路與交通條件。

eq\o\ac(○,3.)店鋪面積的合理性。

eq\o\ac(○,4.)店鋪具備長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的條件。2根據(jù)養(yǎng)生會(huì)館打造養(yǎng)生文化路線(xiàn)的市場(chǎng)定位。社區(qū)養(yǎng)生館就是一種以城市中高檔住宅區(qū)相對(duì)集中、成熟的區(qū)域靠背為服務(wù)對(duì)象，首選目標(biāo)確定于這些地區(qū)一般都是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊交通方便，商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜，這一地區(qū)多集中于城市里的白領(lǐng)階層和中產(chǎn)階級(jí)，她們是消費(fèi)者的中堅(jiān)力量，消費(fèi)觀念追求品牌價(jià)值和精神享受。以?xún)?yōu)質(zhì)，就近，方便為特點(diǎn)，滿(mǎn)足居民日常生活服務(wù)，這些服務(wù)具有長(zhǎng)期性，普遍性，剛性，便利性等特點(diǎn)。因此養(yǎng)生館具有穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。六、開(kāi)業(yè)后經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)作運(yùn)營(yíng)方向主要規(guī)劃：分店內(nèi)店外，極力把養(yǎng)生館打造一個(gè)平臺(tái)。目的：以小成本容納更多人（需要解釋的可以問(wèn)）2.前期公司的結(jié)構(gòu)及組成部分

店長(zhǎng)：2人（主要負(fù)責(zé)連鎖加盟店策劃和網(wǎng)絡(luò)推廣，統(tǒng)籌全盤(pán)，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃；負(fù)責(zé)店務(wù)管理，培訓(xùn)及財(cái)務(wù)管理）

前臺(tái)：1人（美容師輪值主要負(fù)責(zé)新顧客的溝通和開(kāi)卡接待，）

美容老師：4人（負(fù)責(zé)服務(wù)顧客，買(mǎi)卡及產(chǎn)品，并為客戶(hù)詳細(xì)講解相關(guān)知識(shí)）公司人員：共6名，要求持證上崗，店的人員結(jié)構(gòu)及組成部分

2.店內(nèi)日常管理按照店內(nèi)的制度，由店長(zhǎng)開(kāi)晨會(huì)，安排一天的任務(wù)，一周的任務(wù)，一月的任務(wù)，每天重復(fù)執(zhí)行。前期最重要的是店容量的打造，不要過(guò)早的推銷(xiāo)產(chǎn)品。建立分檔案《顧客表》《顧客生日表》《訪客登記表》等其他表。定期組織做沙龍，內(nèi)容要豐富如化彩妝，服裝搭配，美容養(yǎng)生知識(shí)等。極力把店內(nèi)打造一個(gè)學(xué)習(xí)美容養(yǎng)生的一個(gè)養(yǎng)生會(huì)所，把每位客戶(hù)打扮的漂漂亮亮的不如讓客戶(hù)自己打扮自己，會(huì)更有成就感。教會(huì)顧客，我的美麗我做主，做自己的美容師。3微信營(yíng)銷(xiāo)1漂流瓶，2位置簽名，3二維碼，4多媒體信息，5公眾平臺(tái)，6開(kāi)放平臺(tái)。個(gè)人帳號(hào)1用自己店的名字，2使用本人美美帥帥的頭像，背景為養(yǎng)生館背景形象墻。3盡量不要使用自己現(xiàn)有的帳號(hào)。4單獨(dú)維護(hù)，可以另外使用5利用微信與客戶(hù)建立連接6通過(guò)微信不斷對(duì)客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)7微信比QQ的好處，不是好友看不到對(duì)方資料。8推送信息及時(shí)，規(guī)律，統(tǒng)一。9三個(gè)為王：內(nèi)容為王，標(biāo)題為王，互動(dòng)為王。10發(fā)送時(shí)間：早（7點(diǎn)到8點(diǎn)）中（吃飯時(shí)間）晚（晚飯時(shí)間）11三篇輕文：產(chǎn)品類(lèi)，關(guān)懷類(lèi)，活動(dòng)類(lèi)如何加好友1建立自己店的微信群2建立自己的二維碼3將二維碼印在自己宣傳單上，掃一掃加好友，可以享受相對(duì)服務(wù)。搖一搖，附近的人，漂流瓶一網(wǎng)打盡，去一個(gè)地方，第一件事就是要搜一個(gè)地方的人，每天輪流，常態(tài)化。七、投資成本預(yù)算

公司項(xiàng)目投資：50萬(wàn)左右（上海地段）

投資資金主要具體如下：

1、辦公室（100-200米/平方）租金：3500元/月，6萬(wàn)/1年

2、店的美容床，汗蒸房4.5萬(wàn)3、辦公設(shè)備；電腦2臺(tái)，打印機(jī)，傳真，電話(huà)，投資；1.5萬(wàn)

4、店內(nèi)預(yù)約產(chǎn)品庫(kù)存4萬(wàn)

5、員工3名的工資3個(gè)月，4萬(wàn)

6.辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用：0

7.初期咨詢(xún)顧問(wèn)及資料費(fèi)：3000元

8.公司其他開(kāi)支：10000元

(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、服裝工牌、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)

9.流動(dòng)資金5萬(wàn)10.養(yǎng)生會(huì)館裝飾裝修15萬(wàn)（空調(diào)等）

總成本預(yù)算(啟動(dòng)資金)：50萬(wàn)

八、現(xiàn)團(tuán)隊(duì)介紹1我們來(lái)自哪里我們來(lái)自五湖四海、但共同的目標(biāo)孕育著同一個(gè)理想，出發(fā)點(diǎn)不同但目的地一樣，年輕的心在這一刻相聚、團(tuán)結(jié)一致、不理不棄，斬破風(fēng)浪，勇敢起航。創(chuàng)業(yè)人員戊（附照片）

優(yōu)勢(shì)：

工作簡(jiǎn)歷：

這是2015.9.28嘉善蘭庭健康咨詢(xún)管理公司兩家店全體人員徽杭古道徒步之旅。

這是2015.12.1日已經(jīng)有5家養(yǎng)生館。截至2016.1.1已經(jīng)有7家，最后一家現(xiàn)在加急裝修年后就開(kāi)業(yè)。張彩娥老師，高級(jí)美容師，高級(jí)營(yíng)養(yǎng)師，高級(jí)演講師，從業(yè)行業(yè)3年，打造了若干個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)，分布在全國(guó)各地，個(gè)個(gè)積極向上，能力出眾。旗下伙伴擁有25家養(yǎng)生館，現(xiàn)在已經(jīng)擁有一家專(zhuān)賣(mài)店。吉春平老師，從事行業(yè)2年，是高級(jí)講師，美容師，營(yíng)養(yǎng)師。性格獨(dú)立，處理問(wèn)題能力超強(qiáng)，一個(gè)人來(lái)嘉善做市場(chǎng)，并取得優(yōu)異的業(yè)績(jī)，不僅在常州有自己團(tuán)隊(duì)，嘉善等其他。暫時(shí)旗下伙伴擁有3家養(yǎng)生館。小雪，高級(jí)美容師，曾經(jīng)游蕩在酒吧KTV娛樂(lè)場(chǎng)所無(wú)任何理想目標(biāo)，是一個(gè)愛(ài)玩的小女孩。在萍萍老師的帶領(lǐng)下，一步步改掉很多壞習(xí)慣。現(xiàn)在已經(jīng)可以在店里獨(dú)當(dāng)一面，責(zé)任心強(qiáng)，受到了很多養(yǎng)生館的搶手貨。她的改變讓更多的人看到，環(huán)境和認(rèn)識(shí)的人很重要。楊文竹老師，高級(jí)美容師，營(yíng)養(yǎng)師。性格獨(dú)立，善于溝通，對(duì)人真誠(chéng)，現(xiàn)在已經(jīng)擁有一家養(yǎng)生館，九