《國際商務(wù)管理導(dǎo)論》

第一講國際商務(wù)導(dǎo)論案例討論國際商務(wù)及其經(jīng)營形式當(dāng)代國際商務(wù)與進(jìn)出口實務(wù)的區(qū)別國際商務(wù)管理及其主要內(nèi)容世界市場及其趨勢1/3/20241一、案例討論成都某民營貿(mào)易公司，主營商品批發(fā)與零售，注冊資本60萬元人民幣；較長時期在四川重慶經(jīng)銷美國、德國、日本等國產(chǎn)品；全體員工沒有外貿(mào)業(yè)務(wù)實踐經(jīng)歷，不懂外貿(mào)業(yè)務(wù)，不懂外語；沒有現(xiàn)成的國外客戶關(guān)系；對國際市場不了解，不熟悉相關(guān)國際慣例和規(guī)那么；具備一般產(chǎn)品進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)；在某些機(jī)電生產(chǎn)企業(yè)有一定人緣關(guān)系；該公司總經(jīng)理堅信：國際貿(mào)易比國內(nèi)貿(mào)易更標(biāo)準(zhǔn)，更好做；所以堅持要做出口貿(mào)易，選擇小水電發(fā)電機(jī)作為出口經(jīng)營主打產(chǎn)品。試問：1、該公司是否應(yīng)當(dāng)開拓國際市場？為什么？2、如果是，怎樣開拓國際市場？3、如果否，那么什么樣的企業(yè)可以？開拓國際市場需要什么樣的條件？1/3/20242二、國際商務(wù)及其經(jīng)營形式〔一〕什么是國際商務(wù)？

美國邁克爾·辛克塔等人的?國際商務(wù)?：它是指那些為滿足個人和組織需求而進(jìn)行的跨國界的交易，這些交易可以表現(xiàn)為相互關(guān)聯(lián)的不同形式，其根本形式有進(jìn)出口貿(mào)易、對外直接投資、許可貿(mào)易、特許經(jīng)營和管理合同。1/3/20243美國克里斯托弗·科斯：國際商務(wù)包括越過國界的任何形式的商務(wù)活動；它幾乎包括任何形式的經(jīng)濟(jì)資源〔商品、勞務(wù)、技術(shù)、資本〕的國際轉(zhuǎn)移。加拿大阿蘭·拉格曼：國際商務(wù)是一門研究為滿足個人及組織需求而進(jìn)行的跨國界交易的學(xué)科；這里的經(jīng)濟(jì)交易包括貿(mào)易及海外直接投資。1/3/20244中國學(xué)者梁能：國際商務(wù)研究的主要是國與國之間的商務(wù)活動。這包括兩層含義：一是國際商務(wù)研究的跨越國界的經(jīng)濟(jì)活動；二是國際商務(wù)研究的是商業(yè)性的經(jīng)濟(jì)活動，而不包括非商業(yè)性的跨國經(jīng)濟(jì)活動。中國學(xué)者張海東：國際商務(wù)是一種跨越國界的活動，是在不同國家之間進(jìn)行的商品、勞務(wù)、資本、技術(shù)和信息等資源的國際轉(zhuǎn)移。1/3/20245四川大學(xué)肖慈方：國際商務(wù)是企業(yè)或個人以盈利為最終目的而從事的跨國經(jīng)營活動，其具體表現(xiàn)形式是各種生產(chǎn)要素在不同環(huán)境和條件下的國際移動。1/3/20246〔二〕國際商務(wù)的根本經(jīng)營形式國際商品貿(mào)易國際效勞貿(mào)易國際技術(shù)貿(mào)易國際間接投資國際直接投資還有哪些？1/3/20247二、國際商務(wù)與進(jìn)出口實務(wù)的區(qū)別怎樣理解兩者的區(qū)別？1/3/20248三、國際商務(wù)管理及其主要內(nèi)容國際商務(wù)管理的研究對象？不同主張：1、對國外的企業(yè)進(jìn)行管理2、強(qiáng)調(diào)管理的跨國性，國際商務(wù)管理就是對跨國企業(yè)的管理3、國際商務(wù)管理與國內(nèi)商務(wù)管理受不同的宏觀環(huán)境、社會文化法律、限制條件的制約；國內(nèi)商務(wù)管理的根本原那么同樣適用于國際商務(wù)管理，只是具體應(yīng)用、復(fù)雜性和強(qiáng)度上存在巨大差異。4、國際商務(wù)管理是對企業(yè)的跨國經(jīng)營活動所涉及的各個環(huán)節(jié)的規(guī)劃、控制與協(xié)調(diào)——肖慈方1/3/20249國際商務(wù)管理學(xué)的主要內(nèi)容1、理論根底國際商務(wù)的各種理論解釋；管理學(xué)的一般原理2、環(huán)境管理企業(yè)生存的內(nèi)外環(huán)境，尤其是外部環(huán)境。3、職能管理企業(yè)內(nèi)部各種職能的管理4、業(yè)務(wù)管理：國際商務(wù)具體業(yè)務(wù)形式及其選擇5、戰(zhàn)略管理企業(yè)的重大戰(zhàn)略決策1/3/202410國際商務(wù)管理學(xué)的具體問題國際商務(wù)導(dǎo)論理論根底環(huán)境分析市場進(jìn)入模式商品貿(mào)易直接投資與國際化經(jīng)營技術(shù)貿(mào)易勞務(wù)貿(mào)易與國際招投標(biāo)間接投資國際商務(wù)戰(zhàn)略企業(yè)組織管理國際市場營銷管理人力資源管理財務(wù)管理中國企業(yè)的國際化研究1/3/202411四、世界市場及其趨勢如何認(rèn)識當(dāng)代世界市場？世界市場規(guī)模不斷擴(kuò)大世界市場結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化世界市場上的壟斷與競爭更加劇烈世界市場中的“自由市場〞日益縮小，“封閉市場〞逐漸擴(kuò)大1/3/202412〔一〕世界市場規(guī)模不斷擴(kuò)大

當(dāng)代的世界市場總的趨勢是，世界市場對商品、資本、技術(shù)、勞務(wù)等各種需求旺盛。同時，在各種需求的強(qiáng)有力推動下，世界商品的進(jìn)口和出口，資本輸出與輸入，以及各種知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)、效勞等無形貿(mào)易也有了迅速的開展，世界市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。

1．貿(mào)易總量不斷增加，商品市場擴(kuò)大。到2004年世界貿(mào)易額達(dá)11萬億美元，為1950年1250億美元的90倍。

2．無形貿(mào)易開展迅速，隨著第三產(chǎn)業(yè)的興起，金融、保險、旅游、信息咨詢等效勞貿(mào)易已成為國際貿(mào)易領(lǐng)域里最重要的組成局部。2004年世界效勞貿(mào)易額達(dá)2.1萬億美元，為世界貿(mào)易總額的百分之二十多。

3．高科技產(chǎn)品大量進(jìn)入世界市場，技術(shù)貿(mào)易迅速開展，同時，知識產(chǎn)權(quán)貿(mào)易也在迅速開展。1/3/202413〔二〕世界市場結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化1.世界市場商品結(jié)構(gòu)的重大變化

戰(zhàn)后世界市場商品結(jié)構(gòu)的變化規(guī)律是：

〔1〕制成品貿(mào)易擴(kuò)大，原料和初級產(chǎn)品市場前景暗淡

制成品貿(mào)易的迅速增長一直是國際貿(mào)易增長的主要原因。特別是80年代以來，多數(shù)制成品的出口額平均增長率都超過商品貿(mào)易總額的增長率，其中以高技術(shù)產(chǎn)品尤為突出。

隨著制成品貿(mào)易的比重不斷擴(kuò)大，世界初級產(chǎn)品所占比重呈不斷下降趨勢。

〔2〕一般制成品出口重心向一些開展中國家傾斜

由于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，主要興旺國家重點開展高技術(shù)和知識密集型產(chǎn)業(yè)，因此興旺國家在一般制成品出口方面的優(yōu)勢正逐步轉(zhuǎn)移，而一些開展中國家，特別是東亞地區(qū)的國家經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速開展，制成品出口增長迅速。目前一般制成品貿(mào)易在開展中國家出口貿(mào)易已占一半以上。

〔3〕農(nóng)產(chǎn)品的出口處于不利地位

農(nóng)產(chǎn)品一直是出口商品中的一大類，但在商品出口結(jié)構(gòu)中的地位在下降，而且農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易繼續(xù)受政治原那么支配，使農(nóng)產(chǎn)品的出口處于不利地位。

〔4〕綠色產(chǎn)品市場的開展

所謂綠色產(chǎn)品市場是指經(jīng)營銷售“綠色產(chǎn)品〞或“健康食品〞為特色的市場?！熬G色食品〞是指那些在生產(chǎn)和使用過程中不破壞生態(tài)和污染環(huán)境的產(chǎn)品。

健康食品和綠色食品是為了滿足人們對健康長壽的渴望和美好生活質(zhì)量的追求而出現(xiàn)的，它的開展已成為國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)的重要內(nèi)容和趨勢。目前已成為興旺國家消費市場上的銷售熱點。

人從開展趨勢看，當(dāng)代世界市場商品結(jié)構(gòu)的變化將繼續(xù)向高級化和多樣化方向開展；無形貿(mào)易的增長將快于商品貿(mào)易；商品貿(mào)易中制成品貿(mào)易的增長將快于初級產(chǎn)品貿(mào)易；制成品貿(mào)易中的知識密集型產(chǎn)品貿(mào)易的增長將快于勞動密集型產(chǎn)品貿(mào)易。1/3/2024142．世界市場地區(qū)結(jié)構(gòu)的重大變化

戰(zhàn)后，世界市場經(jīng)過近50年的開展，其地區(qū)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)以下特征：〔1〕興旺資本主義國家一統(tǒng)世界經(jīng)濟(jì)和國際市場的局面已經(jīng)結(jié)束，新興工業(yè)化國家和地區(qū)及開展中國家在世界市場中的地位不斷上升。

開展中國家正在成為興旺資本主義國家的重要經(jīng)濟(jì)伙伴和競爭對手，要許多市場領(lǐng)域發(fā)揮著重要作用，并對世界結(jié)構(gòu)的改變起了很大的推動作用?？傊?，當(dāng)代世界上國家類型多樣化，市場多元化是當(dāng)今世界市場的特征之一?！?〕當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)最興旺、世界市場最活潑的地區(qū)集中在西歐、北美和西太平洋地帶。

當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)最興旺、世界市場最活潑的地區(qū)是在西歐和北美地區(qū)，這兩個地區(qū)是老牌的資本主義經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)，另一個地區(qū)是包括日本、新興工業(yè)化國家和地區(qū)，以及經(jīng)濟(jì)開展迅速的中國等西太平洋地區(qū)。〔3〕世界市場的核心地區(qū)仍是集中在美國、歐共體和日本。

當(dāng)代世界經(jīng)濟(jì)實力最強(qiáng)大的是美、日、歐共體，因而他們的經(jīng)濟(jì)活動對世界經(jīng)濟(jì)和世界市場的影響極大，在某些情況，其影響甚至是決定性的。據(jù)統(tǒng)計，美、日、歐共體的GDP占世界的近3/4，這些地區(qū)是世界最大的市場，世界商品進(jìn)口的50%以上，出口的50%以上集中在這些地區(qū)。這些地區(qū)也是國際金融市場的主體，擁有世界最大的商業(yè)銀行，金融中心，包括最大的資本、外匯、證券、信貸資金市場。1/3/202415〔三〕世界市場上的壟斷與競爭更加劇烈戰(zhàn)后世界市場由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，壟斷進(jìn)一步加強(qiáng)，使得市場上的競爭更加劇烈。為了爭奪市場，各國采取了各種各樣的競爭手段和措施：

1．組織貿(mào)易集團(tuán)來控制市場

早在50年代末，為了與美蘇抗衡，西歐相繼成立了“歐洲經(jīng)濟(jì)共同體〞和“歐洲自由貿(mào)易聯(lián)盟〞。60年代中期，美國和加拿大簽訂了“美加自由貿(mào)易協(xié)定〞。開展中國家為了維護(hù)民族利益也積極組織經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)。1/3/2024162．通過跨國公司打進(jìn)他國市場美國的其它興旺的資本主義國家通過跨國公司，進(jìn)行大量資本輸出，繞過他國的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，從內(nèi)部控制市場。當(dāng)今中國的情況尤其突出。從日用品到重化工產(chǎn)品，從生產(chǎn)到效勞，從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)到高科技產(chǎn)業(yè)，從北大薛緒教授萬言書到13位老人集體上書中央領(lǐng)導(dǎo)呼吁組建自主汽車工業(yè)，無不表達(dá)中國產(chǎn)業(yè)的相對非獨立性。1/3/2024173．國家積極參與世界市場競爭

各國采取制訂獎出限入的對外政策，通過關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘限制外國商品的進(jìn)口，同時采取各種措施鼓勵出口，并通過對外援助帶動商品出口等一系列措施來爭奪世界市場。1/3/2024184．從價格競爭轉(zhuǎn)向非價格競爭

非價格手段和方法主要有：提高產(chǎn)品質(zhì)量、性能、增加花色品種，改進(jìn)包裝裝璜，改進(jìn)售后效勞等。為此，各國出口廠商加強(qiáng)市場調(diào)查預(yù)測，講求營銷的戰(zhàn)略和策略。1/3/2024195．出口市場多元化

由于世界市場競爭劇烈，市場單一化承擔(dān)的風(fēng)險太大，為了減少政治、經(jīng)濟(jì)上的風(fēng)險和損失，許多國家廣泛開辟新市場，使出口市場多元化。1/3/202420〔四〕世界市場中的“自由市場〞日益縮小，“封閉市場〞逐漸擴(kuò)大由于壟斷的加強(qiáng)、跨國公司的大量