捷群杭州昆侖中央公館項(xiàng)目傳播策略提案215課件

捷群杭州昆侖中央公館項(xiàng)目傳播策略提案215PPT【中央公館】項(xiàng)目是昆侖在杭州市中心的第一個高端項(xiàng)目；通過【中央公館】項(xiàng)目的成功推廣，來建立昆侖置業(yè)的良好社會形象和豐滿的企業(yè)品牌；籍昆侖品牌的建立幫助增強(qiáng)日后昆侖置業(yè)下屬其他項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中的認(rèn)同感，目的是要以品牌帶動銷售；【中央公館】項(xiàng)目背后的意義不能割裂的看待此次【中央公館】的推廣背后的推廣意義極其深遠(yuǎn)！通過推廣【昆侖·中央公館】理想主義的實(shí)現(xiàn)打造昆侖置業(yè)在杭州市中心的標(biāo)志性樓盤提升昆侖置業(yè)的企業(yè)品牌我們今天的任務(wù)通過推廣【昆侖·中央公館】標(biāo)志性樓盤、標(biāo)志性的打造提升昆侖置業(yè)的企業(yè)品牌我們的項(xiàng)目，對于杭州目前的樓市而言意味著什么？它將會為現(xiàn)在及未來的杭州人居發(fā)展帶來什么樣的影響？如何打造這個標(biāo)志性項(xiàng)目，讓我們開始今天的課題。在這段時間里，我司就【中央公館】的傳播主題策略做了深入的研究和思考。形成了產(chǎn)品認(rèn)識——前言河?xùn)|路盡頭、長坂巷、絕對杭州市中心，老城區(qū)、一片鬧中取靜的特殊地域，……現(xiàn)代風(fēng)格濃郁的建筑形態(tài)結(jié)合東方傳統(tǒng)的深宅大院演繹成當(dāng)代典型的隱逸于城市深處的公館形制，……中央公館，旨在將以家庭為藍(lán)圖的舒適性追求與現(xiàn)代城市的生活價值觀相融合，匯聚成稀缺的現(xiàn)代與東方交融的“典型”市中心核心住宅。產(chǎn)品認(rèn)知的關(guān)鍵詞：城市中心、公館、現(xiàn)代與東方在經(jīng)過深入的產(chǎn)品解讀、高層深訪、FGD之后，我們有了全面、系統(tǒng)的思考。FGD現(xiàn)場附FGD消費(fèi)者信息被訪者性別年齡現(xiàn)住址其他擁有物業(yè)胡番國男46銀馬公寓曙光公寓、東山弄、銀馬公寓鄭朝陽女40深藍(lán)廣場深藍(lán)廣場、水印城等陳先生男28楓華府第城市芯宇捷群消費(fèi)者檔案中的其他一些重要的消費(fèi)者訊息2006年春江花月公寓客戶區(qū)域情況分析區(qū)域分布上城區(qū)西湖區(qū)拱墅區(qū)省外境外4540353025201510502006年春江花月公寓客戶年齡情況分析年齡分配30歲以下31-40歲41-50歲51-60歲60歲以上8070605040302010007-08年留莊客戶區(qū)域來源情況分析07-08年留莊客戶年齡情況分析年齡分配25歲以下252015105026-30歲31-35歲36-40歲46-50歲41-45歲51-60歲深藍(lán)廣場客戶區(qū)域來源情況分析深藍(lán)廣場客戶年齡情況分析40302010030歲以下30-3535-4040-4550以上45-50年齡分配新綠園客戶區(qū)域來源情況分析新綠園意向客戶年齡情況分析60.00%40.00%50.00%30.00%20.00%10.00%0.00%60歲以上30-3535-4040-4550以上45-50年齡分配51-60歲24-30歲41-50歲31-40歲

＋

城市核心地脈傳承的人文價值＋

公館的歷史價值與當(dāng)代精神＋

現(xiàn)代與東方的異脈相融我們將在以上三個坐標(biāo)體系中來探索【中央公館】的價值密碼。而解碼的同時，也是我們再一次思考的成果與結(jié)晶。思考的行徑——捷群地產(chǎn)品牌模型策略三種屬性的必然聯(lián)系競爭環(huán)境

我們面臨的市場環(huán)境格局是怎么樣的？我們與競爭對手有什么差異？項(xiàng)目資源

關(guān)于消費(fèi)者的洞察項(xiàng)目有哪些資源可資發(fā)揮？策略如何切入這些資源？潛在目標(biāo)人群怎么評價我們的產(chǎn)品？他們有什么樣的生活向往與審美傾向可資我們來發(fā)掘？關(guān)于競爭環(huán)境杭州從來都不缺豪宅，從九溪玫瑰園到中大吳莊，從南都高爾夫到桃花源…在較長時期內(nèi)，杭州豪宅更多的是指郊區(qū)或中心城區(qū)邊緣的別墅。隨著別墅居住經(jīng)驗(yàn)的積累，富豪們也發(fā)現(xiàn)了別墅居住的種種不便之處?！盎貧w城市”的需求隨之產(chǎn)生。2001年開始，杭州的豪宅市場發(fā)生了變化。在這一年中，豪宅樓盤不再是別墅的專稱，而是在市中心地段上，出現(xiàn)了一批擁有相當(dāng)完善的配套和一流的物業(yè)管理的公寓類市區(qū)豪宅。我們把這些非別墅的豪華住宅稱為“城市豪宅”。關(guān)于“城市豪宅”公寓類城市豪宅供應(yīng)格局市中心錢江新城之江度假區(qū)西溪濕地鎖定本項(xiàng)目的三大類核心目標(biāo)競爭者類地段：云龍·十一景、金都·城市芯語、雅戈?duì)枴る[寓。類品質(zhì)：華潤·萬象城、綠城·新綠園、濱江·陽光海岸、綠城·17號地塊、綠濱·杭汽發(fā)地塊。類總價：和家園、西溪蝶園、坤和·西溪里、宏廈·西溪錦園、富越·香墅、大華·西溪風(fēng)情。項(xiàng)目物業(yè)類型主力戶型價格總價區(qū)間交付標(biāo)準(zhǔn)開盤時間中央公館高層180-300樓面：12245540-1050萬精裝09年初云龍·十一景高層130-16030000390-480萬主體毛坯08年7月金都·城市芯語高層毛坯:90-150精裝:180-250毛坯23000精裝30000540-750萬/精裝部分精裝2期在售，3期推出時間未知雅戈?duì)枴る[寓高層未知樓面：15712未知未知預(yù)計(jì)09年初華潤·萬象城超高層180-22026000-35000450-770萬精裝8月2期開盤綠城·新綠園高層、酒店二470萬精裝2期08年下半年濱江·陽光海岸高層380-480預(yù)計(jì)30000-350001100-1700萬精裝09年初綠城·17號地塊高層、酒店180-45040000-45000720-2000萬精裝09年上半年杭汽發(fā)地塊高層、酒店未知樓面：10870未知未知09年下半年坤和·和家園山景公館院落排屋獨(dú)立別墅排屋250-280多層毛坯18000多層精裝22000排屋36000排屋900-1000萬毛坯08年3月西溪蝶園多層、小高層溪景樓墅190溪景樓墅22000溪景樓墅420萬精裝08年7月26日坤和·西溪里高層、排屋排屋250-320公寓15000-16000排屋28000排屋700-900萬毛坯08年7月宏廈·西溪錦園別墅、排屋332未知未知毛坯08年10月富越·香墅排屋180-350未知未知部分精裝08年11月大華·西溪風(fēng)情聯(lián)體別墅280-38029000800-1100萬毛坯4期08年5月競品的基本信息及傳播表現(xiàn)以武林廣場為中心的競爭半徑類地段競爭金都·城市芯宇樓盤位置：文一路與學(xué)院路交叉路口東北側(cè)

建筑面積：23萬㎡容積率：5.2

總戶數(shù)：

1000余套

交付日期：2010年上半年

開盤日期：08年1月9日銷售價格：毛胚25000/㎡、精裝30000/㎡主要戶型：90-150㎡、180-300㎡裝修標(biāo)準(zhǔn)：兩幢精裝修，一幢毛坯主要賣點(diǎn)：科技、品質(zhì)、金都品牌銷售進(jìn)度：08.1月，推出443套左右房源，已售356套，5月推出149套房源，已售26套。

區(qū)內(nèi)配套：會所、幼兒園、大型品牌超市、室內(nèi)游泳池、健身房、乒乓球場。中小學(xué):杭州市第十三中學(xué)、浙江幼師附屬幼兒園。綜合商場:世紀(jì)聯(lián)華、華潤超市；醫(yī)院:浙江新華醫(yī)院、浙江省立同德醫(yī)院；其他:杭州師范大學(xué)等。第一階段形象第二階段形象云龍·十一景區(qū)內(nèi)配套：世紀(jì)聯(lián)華、好又多、樂購、蘇寧電器、鳳棲幼兒園、大學(xué)路小學(xué)、杭州高級中學(xué)、工商銀行、中國銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、浙醫(yī)一院、市一醫(yī)院、國際假日酒店、文化用品市場等。樓盤位置：建國北路與慶春路交叉口

建筑面積：47862.5㎡容積率：3.59

總戶數(shù)：

可售235套，開盤推出100多套

交付日期：2010年開盤日期：08年7月26日銷售價格：開盤均價25800/㎡主要戶型：128㎡、148㎡裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯高層公寓主要賣點(diǎn)：地段、ArtDeco建筑

第一階段形象開盤報(bào)紙廣告萬象城項(xiàng)目賣點(diǎn)：杭州首個大型都市綜合體的組成部分，高檔精裝修，便利的交通、購物等生活方式以及高品質(zhì)的物業(yè)服務(wù)。建筑面積：14萬㎡住宅、24萬㎡Shoppingmall、11萬㎡寫字樓、6萬㎡酒店、25萬㎡酒店式公寓容積率：4.49配套：Shoppingmall、會所總戶數(shù)：644（一期）開盤日期：08.6交付日期：09年下半年裝修標(biāo)準(zhǔn)：精裝修不干擾式通風(fēng)排煙系統(tǒng)，八重安防范系統(tǒng)，一卡通系統(tǒng)，通信自動化系統(tǒng)，設(shè)備自動化系統(tǒng)戶型面積：90-500㎡

，主力180-220㎡銷售價格：26000元/㎡—35000元/㎡形象報(bào)紙廣告野風(fēng)·現(xiàn)代景苑

區(qū)外配套：下城區(qū)政府、行政服務(wù)中心、公共資源管理中心、和平國際會展中心、規(guī)劃中的旅游展示中心和國際貿(mào)易中心、現(xiàn)代實(shí)驗(yàn)小學(xué)、浙工大附中、風(fēng)帆中學(xué)、浙工大、易初蓮花、樂購。區(qū)內(nèi)配套：健身美容、金融、超市、特色餐飲、文化中心、休閑娛樂及沿街商等。樓盤位置：紹興路與德勝路交匯處建筑面積：20萬㎡容積率：4.49總戶數(shù)：800多戶開盤日期：08.7交付日期：待定裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯戶型面積：80-140㎡銷售價格：單價2萬左右工程狀況：結(jié)頂形象報(bào)紙廣告類品質(zhì)競爭欣盛·東方潤園

小區(qū)配套:豪華會所、游泳池、網(wǎng)球場等。中小學(xué):九年一貫制學(xué)校；綜合商場:華潤購物中心（規(guī)劃）、樂購；醫(yī)院:邵逸夫醫(yī)院；其他:杭州大劇院、城市陽臺、世紀(jì)花園、江干文體中心、杭州棋院等。項(xiàng)目地址：錢江新城慶春路過江隧道旁

建筑面積：23萬平方米

建筑類型：高層公寓

交付日期：2009年初綠化率：40%

容積率：2.8

目前售價：500萬元/一套起

裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯在售戶型：270-300平方米的4室3廳

展示中心：東坡路23號形象報(bào)紙廣告形象報(bào)紙廣告形象報(bào)紙廣告新綠園區(qū)內(nèi)配套：游泳池。中小學(xué):清河中學(xué)、江城中學(xué)、崇文小學(xué)、江濱中學(xué)（職高）、秋濤路小學(xué)；幼兒園:南星幼兒園；綜合商場:中國陶瓷品市場,中國旅游小商品市場,聯(lián)華超市,金潮大廈,解百超市,四季青服裝城；醫(yī)院:杭州第三、第四人民醫(yī)院、上城區(qū)紫陽醫(yī)院、南星衛(wèi)生院、邵逸夫醫(yī)院；其他:杭州大劇院，波浪文化城，CBD中央公園項(xiàng)目地址：錢江新城內(nèi)，北靠富春江路建筑面積：11.8萬平方米

總戶數(shù)：371（一期）

建筑類型：高層公寓

交付日期：2011上半年綠化率：40%

容積率：3目前售價：一期均價26000元/平方米裝修標(biāo)準(zhǔn)：精裝修戶型面積：140-160方、160-200方、二期70方、180方銷售進(jìn)度：一期房源均已經(jīng)銷售完,二期房源預(yù)計(jì)在08年下半年左右開盤形象報(bào)紙廣告銀馬公寓區(qū)內(nèi)配套：中央庭院、商業(yè)。中小學(xué):杭州市第十三中學(xué)、杭州市文一街小學(xué)幼兒園:浙江幼師附屬幼兒園綜合商場:世紀(jì)聯(lián)華、物美大賣場、華潤超市郵局:中國郵政銀行:建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行醫(yī)院:浙江新華醫(yī)院、浙江省立同德醫(yī)院。樓盤位置：文一路教工路交叉口

建筑面積：15萬平方米

總戶數(shù)：371（一期）

建筑類型：高層公寓

交付日期：2011上半年綠化率：40%

容積率：2.5目前售價：一期均價26000元/平方米裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛胚戶型面積：140-160方、160-200方、二期70方、180方形象報(bào)紙廣告總用地面積：8.4萬平方米總建筑面積：29.7萬平方米住宅分南北兩區(qū)塊，其中北區(qū)塊8.2萬平方米，南區(qū)塊12.1萬平方米。容積率：3.522總戶數(shù)：860戶建筑密度：24%綠地率：31%綠城錢江新城17號地塊建筑面積：11萬平方米容積率：2.5工程狀況：已開工總戶數(shù)：188套開盤日期：08年下半年裝修標(biāo)準(zhǔn)：精裝修銷售進(jìn)度：未開盤戶型面積：380平方米、480平方米價格：預(yù)計(jì)30000-35000元/平方米賣點(diǎn)：全江景、超豪華國際精裝修濱江·陽光海岸占地面積：156畝總建筑面積：30萬平方米其中住宅：253091.7平方米容積率：3.0樓面價：10870 預(yù)計(jì)09年下半年開盤賣點(diǎn)：地段、酒店杭汽發(fā)地塊類總價競爭產(chǎn)品類型：公寓/排屋建筑面積：100萬㎡容積率：小于1.2周邊配套：西溪濕地公園、西湖高級中學(xué)、項(xiàng)目內(nèi)24班小學(xué)、9班幼兒園、商業(yè)街、登山游步道。工程狀況：現(xiàn)房交付時間：2009年主力戶型：140-350㎡、250-280㎡銷售價格：排屋1000萬左右/套和家園形象報(bào)紙廣告建筑面積:42萬㎡容積率:2.2配套:西城廣場、沃爾瑪、物美超市、浙大紫金港校區(qū)工程狀況：出地面6層總戶數(shù):可售10套左右開盤日期:07年12月23日交付日期：2009年4月裝修標(biāo)準(zhǔn)：全精裝修主力戶型:200㎡左右價格:均價19000元/㎡360萬/套西溪蝶園形象報(bào)紙廣告建筑面積：4.5萬㎡容積率：0.7配套：倉前高教園工程狀況：外立面階段總戶數(shù)：四期總130戶產(chǎn)品類型：聯(lián)體別墅開盤日期：2008年5月交付日期：2009年11月裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯房主力戶型：280-380㎡價格：29000元/㎡賣點(diǎn)：稀缺西溪濕地公園大華·西溪風(fēng)情形象報(bào)紙廣告對于我們來說意味著什么？市場機(jī)會還是存在以舒適性居住為基本功能定位利用項(xiàng)目的綜合優(yōu)勢最大化的突出我們的項(xiàng)目價值中央公館VS杭汽發(fā)項(xiàng)目西湖八號公館和家園大華西溪風(fēng)情城市芯語同為市中心，具備更強(qiáng)的性價比。更富有核心意味的區(qū)域位置；市中心核心區(qū)域，具備更強(qiáng)的居住可實(shí)現(xiàn)性；更好的交通通達(dá)性；萬象城東方潤園更富有核心意味的經(jīng)典區(qū)域位置；【中央公館】的競爭對比性價值是杭州市中心、核心區(qū)域內(nèi)的深度生活居所思考的行徑——捷群地產(chǎn)品牌模型策略三種屬性的必然聯(lián)系競爭環(huán)境

面臨板塊內(nèi)外兩個層面競爭的【中央公館】，其競爭對比性價值是：杭州市中心、核心區(qū)域內(nèi)的深度生活居所。項(xiàng)目資源關(guān)于消費(fèi)者的洞察關(guān)于項(xiàng)目資源解讀昆侖雄厚的資產(chǎn)背景

浙江昆侖置業(yè)集團(tuán)（原旅游房產(chǎn)集團(tuán)）成立于1993年，擁有房地產(chǎn)開發(fā)一級資質(zhì)，經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，已成為全國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)、杭城十大城市運(yùn)營商。在公司發(fā)展期間，已成功開發(fā)了水印城、紅蘋果、橡樹園、綠洲之馨、臺州金方園、浦江商貿(mào)中心等項(xiàng)目，在多個項(xiàng)目的操作過程中，已積累了相當(dāng)?shù)拈_發(fā)經(jīng)驗(yàn)，目前各方面專業(yè)人員已達(dá)180余人，已成為一家專業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。解讀昆侖良好的開發(fā)業(yè)績水印城紅蘋果橡樹園昆侖其他的一些物業(yè)綠洲之馨陽光地帶旅游·金方園旅游·福泰苑浦江商貿(mào)中心浦江江濱新村天目山路項(xiàng)目南京北城項(xiàng)目千島湖項(xiàng)目銀座大廈解讀昆侖集團(tuán)發(fā)展15年，已完成開發(fā)量達(dá)100多萬平方米，在建、擬建的開發(fā)量達(dá)200多萬平方米，2007年，項(xiàng)目銷售總金額逾30億元，無論是水印城、還是紅蘋果，均在市場上獲得良好口碑及取得優(yōu)秀的銷售成績。但是集團(tuán)在開發(fā)過程中，始終沒有涉足杭州市中心高端樓盤的開發(fā)，使得沒有很快速地推動集團(tuán)品牌發(fā)展，留給消費(fèi)者的印象是好品質(zhì)的，但不具尊貴感。品牌感召力【中央公館】項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目總建筑面積18.8萬平方米，容積率3.2，由3幢板式、2幢點(diǎn)式和一個會所組成，東面為市政花園。西湖文化廣場杭州大廈武林廣場京杭運(yùn)河本案絕對杭州市中心周邊學(xué)校：浙江工業(yè)大學(xué)、浙江商業(yè)學(xué)院、朝暉中學(xué)等;周邊賣場及超市：聯(lián)華、國美、物美等;河?xùn)|路、德勝路、湖墅南路的繁榮；距離武林廣場、西湖文化廣場僅3分鐘車程；上高架到西湖僅10分鐘車程；現(xiàn)代派的建筑外立面石材+玻璃+金屬2萬平方米、富含東方園林景觀特色的公建綠地東方中式院墻一棟一院落設(shè)計(jì)中對幾何元素的運(yùn)用較為豐富，以SPA\休閑為特色的下沉式豪華養(yǎng)生休閑會所生態(tài)車庫既維持地面景觀的純潔性，同時通過落差，將陽光、景觀滲透式引入地下，保持業(yè)主出入小區(qū)氛圍的無縫對接，品質(zhì)感超強(qiáng)！項(xiàng)目戶型180-350平方米，其中以180、250、350為主力，戶型中350平方米為躍層戶型，其余為平層。戶型有尺度，在講究舒適性的同時又講究禮儀！以家庭為藍(lán)圖的低調(diào)的奢華！項(xiàng)目本身壓力巨大——中國房地產(chǎn)市場的撲朔迷離項(xiàng)目面臨的核心問題與開發(fā)心態(tài)分析競爭壓力的銷售屏障——未來2年內(nèi)的高端市場的巨大放量高總價的限制——購買人群的巨大截流高利潤與品牌塑造的長遠(yuǎn)需求分析任務(wù)與常規(guī)運(yùn)作模式之間的矛盾，規(guī)避未來的大規(guī)模市場競爭。轉(zhuǎn)換視角，創(chuàng)新思路，拓展渠道！【中央公館】可資發(fā)揮的項(xiàng)目特色資源現(xiàn)代派的建筑風(fēng)格東方中式院墻東方園林景觀特色景觀養(yǎng)生會所杭州城市核心2萬平米公建綠地百米高層俯瞰杭州我們需要尋找一個創(chuàng)意點(diǎn)，將優(yōu)勢資源整合，從而促成【中央公館】獨(dú)有、專有的主題概念的形成。問題1——作為高端物業(yè)本身，任何一個單點(diǎn)都無法承載整個項(xiàng)目的氣質(zhì)和價值。現(xiàn)代派的建筑風(fēng)格東方中式院墻東方園林景觀特色景觀養(yǎng)生會所杭州城市核心2萬平米公建綠地百米高層俯瞰杭州我們需要洞察消費(fèi)特征，以消費(fèi)者對項(xiàng)目評價、生活向往、價值觀念來導(dǎo)出創(chuàng)意的承載點(diǎn)。問題2——這些優(yōu)勢資源，潛在目標(biāo)人群是如何評價的？哪些是可以被他們所接受的？現(xiàn)代派的建筑風(fēng)格東方中式院墻東方園林景觀特色景觀養(yǎng)生會所杭州城市核心2萬平米公建綠地百米高層俯瞰杭州思考的行徑——捷群地產(chǎn)品牌模型策略三種屬性的必然聯(lián)系競爭環(huán)境

項(xiàng)目資源關(guān)于消費(fèi)者的洞察項(xiàng)目特色資源眾多，但需要尋找合力的出口。關(guān)于消費(fèi)者洞察以戶型、總價這兩個最基本的剛性指標(biāo)，匡定項(xiàng)目所針對的細(xì)分市場，甄別出目標(biāo)人群的社會特征，以備對其進(jìn)行洞察。這是基礎(chǔ)性工作，捷群運(yùn)用“房子與生活水平的對應(yīng)共生模型”來完成這項(xiàng)工作。房子與生活水平的對應(yīng)共生

房子與主人之間是有對應(yīng)密碼的。每一個個案，其主流客戶都有相近的生活水平，因?yàn)樗麄兓就瑢儆谝粋€經(jīng)濟(jì)階層。

在供應(yīng)市場上，符合不同經(jīng)濟(jì)階層需求的住宅，總有約定成俗的標(biāo)準(zhǔn)。這些標(biāo)準(zhǔn)通過價格、戶型、配套、地段、物管等指標(biāo)體現(xiàn)出來后，市場對該個案將形成簡單而精準(zhǔn)的認(rèn)識，稱之為經(jīng)濟(jì)樓盤、高檔樓盤或豪華樓盤等。對于一個新盤來說，必須認(rèn)清自己在供應(yīng)體系中的位置，確定主流客戶的經(jīng)濟(jì)階層，借鑒并對比同類別的通用指標(biāo)，才是真正從市場環(huán)境的角度出發(fā)，來認(rèn)清自己并找準(zhǔn)競爭者。對應(yīng)模型的案例

（應(yīng)用城市：杭州公寓市場時間：2008年截止目前）

供應(yīng)梯度經(jīng)濟(jì)階層在售典型個案現(xiàn)階段指標(biāo)生存類型奢華富豪留莊東方潤園(望族一號)單價范圍：40000元/㎡主力戶型：360㎡區(qū)域價值：新城CBD或有稀缺自然景觀資源董事長豪華富人萬象城城市芯宇(3號樓)單價范圍：25000-35000元/㎡主力戶型：160-260㎡區(qū)域價值：新城CBD或者舊城繁華地段,配套豐富董事、總經(jīng)理高檔富裕（中產(chǎn)）曉廬西溪蝶園(小高層)單價范圍：20000元/㎡-23000元/㎡主力戶型：90-170㎡區(qū)域價值：次繁華地段或近臨優(yōu)秀自然環(huán)境副總經(jīng)理、總監(jiān)舒適小康天陽上河名城燕園單價范圍：12500-13500元/㎡主力戶型：90-130㎡區(qū)域價值：比較成熟配套地段部門經(jīng)理經(jīng)濟(jì)溫飽天都城白馬尊邸單價范圍：10000元/㎡以下主力戶型：90-130㎡區(qū)域價值：城市邊緣，配套品質(zhì)低。職員供應(yīng)梯度經(jīng)濟(jì)階層生存類型奢華富豪董事長豪華富人董事、總經(jīng)理高檔富裕（上中產(chǎn)）副總經(jīng)理、總監(jiān)高檔富裕（下中產(chǎn)）副總經(jīng)理、總監(jiān)舒適小康部門經(jīng)理經(jīng)濟(jì)溫飽職員消費(fèi)群下限主體消費(fèi)群對應(yīng)模型在【昆侖中央公館】項(xiàng)目上的應(yīng)用【中央公館】按既定的開發(fā)策略，基本以豪華型和高檔型的上中產(chǎn)人群為主。這一人群的社會屬性會以上層名流和高級金領(lǐng)為主體，同時也包括了那批富二代的財(cái)富新貴。因?yàn)闃潜P氣質(zhì)超群、地段優(yōu)越，也會吸引一部分有著更優(yōu)越條件的奢華貴人以及有購買條件的高檔型的城市高級白領(lǐng)（下中產(chǎn)）。消費(fèi)群上限消費(fèi)者的三個層面構(gòu)成富豪權(quán)貴家族新貴社會雅貴富豪權(quán)貴財(cái)富的聚斂者，擁有一定社會背景、層次、品位高，地位比較高，屬于上流社會，知識層面比較豐富的人群。家族新貴家庭背景好，擁有較高學(xué)歷或良好的海外留學(xué)背景，屬于企業(yè)家后代或在知名公司從事一些類如IT、金融等熱門職業(yè)，相對年輕，思想開放，追求名牌現(xiàn)代化生活的人群。社會雅貴工作背景好，擁有較高學(xué)歷，根植于本土并且為之奮斗了許多年，在政府機(jī)關(guān)或者是優(yōu)秀的私企擔(dān)任部門要職，內(nèi)斂穩(wěn)重，家庭責(zé)任重，追求都市生活的人群。消費(fèi)者的三個層面剖析產(chǎn)品評價生活向往價值觀念戶型一般：戶型設(shè)計(jì)很一般，沒有什么特別抓人之處?？傮w舒適性還是可以的。外立面頗為重要：外立面是一張臉，很重要。建筑總體感覺四平八穩(wěn)，是屬于現(xiàn)代派的風(fēng)格，和綠城系完全不一樣。陽臺設(shè)計(jì)成內(nèi)陽臺相對可能比較好一點(diǎn)。景觀的偏好：大部分消費(fèi)者比較喜歡曲徑通幽的東方園林，對于景觀的要求還是比較高。院落的設(shè)計(jì)還是讓人眼前一亮，但強(qiáng)調(diào)不能完全圍合，水景的設(shè)計(jì)要慎重，避免一潭死水的出現(xiàn)。他們對“地段”的感受：消費(fèi)者認(rèn)為，這絕對算是標(biāo)準(zhǔn)的市中心地塊。離武林廣場很近，因?yàn)槲淞謴V場在外地人看來就是杭州的市中心。但是周遭的破房子太多，環(huán)境不是十分理想，希望加強(qiáng)私密性。洞察№1產(chǎn)品評價——生活向往——洞察№2通過FGD，我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者吐露出了他們對生活的一些期望。他們對杭州市中心的偏好是其他任何因素都無法比及的，對他們而言，奢侈的第一個等級就是一定要住在市中心。同時他們對居住舒適性的要求同樣非常高，不光是房子本身，還有生活的整體配套。這部分社會頂尖人群的選擇，都決定了他們對房子的要求非常之高。就目前而言，沒有特色、四平八穩(wěn)的制式豪宅已經(jīng)不能夠滿足這部分人群的偏好。尋求更多突破，尋求特色豪宅成為了他們選擇房子的一大重要標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)樗麄冇X得這是展現(xiàn)他們自己最大的審美品味。他們有強(qiáng)勢的自我觀念和主觀意識。我們需要引領(lǐng)的不是生活的內(nèi)容，也不是房產(chǎn)品的理解和使用功能。而是需要展示一種他們還未實(shí)現(xiàn)又極度想實(shí)現(xiàn)，但完全有能力、有必要實(shí)現(xiàn)的，并必為他們所喜愛的生活方式——這才是我們可能去引領(lǐng)的！我們一直認(rèn)為：開發(fā)商在為業(yè)主準(zhǔn)備一套房子的時候，也一定要為他們準(zhǔn)備一種相對應(yīng)的生活方式。當(dāng)然，不是所有的開發(fā)商都能具備這種條件與能力。觀念與價值取向——洞察№3消費(fèi)心理：消費(fèi)過程中重視心理滿足感；

對稀缺資源有強(qiáng)烈的占有欲。講究唯一性；家產(chǎn)的傳承性是他們所看重的；理性精明，善于抓住事物的重點(diǎn)；注重對產(chǎn)品的第一印象，感性的同時非常強(qiáng)勢；性格特征：強(qiáng)烈的自我意識；主觀臆斷，不易引導(dǎo)；細(xì)膩而精致的生活感悟力；非常注重個性需求與個人隱私；好為人師，強(qiáng)勢話語權(quán)；

非常注重風(fēng)水。家庭觀念：注重下一代對產(chǎn)品的感受和意見；

注重家人的感受。區(qū)域觀念：江邊文化很單薄、運(yùn)河文化太古老，都沒有市中心來的那么的重要和特殊消費(fèi)者的三個層面構(gòu)成富豪權(quán)貴家族新貴社會雅貴消費(fèi)者的三個層面剖析產(chǎn)品評價生活向往價值觀念“西學(xué)應(yīng)世事、中學(xué)治身心”思考的行徑——捷群地產(chǎn)品牌模型策略三種屬性的必然聯(lián)系競爭環(huán)境

項(xiàng)目資源關(guān)于消費(fèi)者的洞察建立在產(chǎn)品核心特色上的具有人文個性與文化底蘊(yùn)的生活方式，是符合消費(fèi)洞察的。思考的總結(jié)——捷群地產(chǎn)品牌模型策略三種屬性的必然聯(lián)系競爭環(huán)境

項(xiàng)目資源關(guān)于消費(fèi)者的洞察建立在產(chǎn)品特色上的具有人文個性與文化意蘊(yùn)的生活方式，是符合消費(fèi)洞察的。項(xiàng)目特色資源眾多，但需要尋找合力的出口。面臨板塊內(nèi)外兩個層面競爭的【中央公館】，其核心競爭價值是：杭州市中心、核心區(qū)域內(nèi)的深度居所。從產(chǎn)品出發(fā)，是我們傳播策略的不二選擇?！局醒牍^】最終賣的還是產(chǎn)品本身！但我們面臨的現(xiàn)狀是優(yōu)勢區(qū)塊的普通地段戶型經(jīng)典沒有創(chuàng)新外立面四平八穩(wěn)會所設(shè)計(jì)褒貶不一景觀設(shè)計(jì)有差異產(chǎn)品產(chǎn)品的性格原型產(chǎn)品的風(fēng)格特征傳播策略的構(gòu)建產(chǎn)品的性格原型產(chǎn)品的風(fēng)格特征在城市中心的靜巷深處營造高檔公寓；超高層百米建筑，天然石材+玻璃。于城市深處拔地而起；東方園林，一棟一院落，精致的景觀養(yǎng)生會所。這是一處有著杭州華貴特征的“類型化公館”公館·定義上世紀(jì)20，30年代至上世紀(jì)上半葉，正是西風(fēng)大舉東進(jìn)的時候，融合中西建筑藝術(shù)，公館達(dá)致鼎盛時期，那時的公館大多始之于各國使館，無論是南京的頤和路，天津的五大道，還是上海的徐匯區(qū)，起先都是使館聚居，雨后公館林立，成為今日城市中最耀眼的高尚居住區(qū)。100多年前的中國，公館即是名片，公館華麗的背景，歷來是一個家族鐘鳴鼎食的人生現(xiàn)場?！肮^，理所應(yīng)當(dāng)?shù)木褪菓?yīng)該在那些城市的深處。。?！?/p>

名宅隱于“靜巷”深處【長板巷】東起石灰壩，西至德勝橋接夾城巷。長930米，寬4米。明代稱長坦巷，后稱長板巷?！逗≈尽肪矶骸暗聞贅蛑L坦巷，俗呼長板巷者誤也。明季有蒯姓者，家居此擁厚資，膝下生二女，不輕字人，曰吾必得貌若六郎者而許之。后招長婿入贅，先期將巷內(nèi)石板鋪換一新，巷名于是乎出?！?966年改稱友愛巷，1981年恢復(fù)原名?！懊總€公館都經(jīng)過了相當(dāng)長的年代，或是更換了幾個姓。每一個公館都有它自己的秘密。大門上的黑漆脫落了，又涂上新的，雖然經(jīng)過了這些改變，可是它們的秘密依舊不讓外面的人知道?！薄徒鸸P下的公館公館·問典諸侯的宮室或離宮別館。《禮記·雜記上》：“大夫次於公館以終喪?！编嵭ⅲ骸肮^，公宮之舍也。”孔穎達(dá)疏：“公館，君之舍也?！薄抖Y記·雜記上》：“公館者，公宮與公所為也?！编嵭ⅲ骸肮鶠?，君所作離宮別館也?！薄犊鬃蛹艺Z·賢君》：“齊景公來適魯，舍於公館?！狈褐甘嘶略⑺蚬宜斓酿^舍?！抖Y記·曾子問》：“《禮》曰：公館復(fù)，私館不復(fù)?！编嵭ⅲ骸肮^，若今縣官宮也?！笨追f達(dá)疏：“公館謂公家所造之館，與公所為者與及也，謂公之所使為命停舍之處?！薄侗笔贰だ杈拔鮽鳌罚骸白晕杭爸?，公館不立，臣雖愚瞽，猶知其非?！碧聘哌m《睢陽酬別暢大判官》詩：“清晝下公館，尺書忽相邀?！敝腹倭鸥蝗说淖≌！独蠚堄斡洝返谌兀骸爸灰娔枪^門口站了一個瘦長臉的人?！鄙惩　抖□斯罚骸暗亲诠^門口的奶母告訴他說，團(tuán)總已經(jīng)上衙門搓早麻將去了?！痹谑澜绺鲊?，公館都享有盛譽(yù)。作為一種源于古代的建筑類型，多為官邸或權(quán)貴宅府，是身份、地位與權(quán)力的象征，被稱為“古代藝術(shù)與現(xiàn)代風(fēng)格的完美結(jié)合”、“人居建筑史上的重要貢獻(xiàn)之一”，許多聞名遐邇的社會名流都與公館有著深厚的淵源。公館作為特定歷史時期的建筑形式，更是在人們心中凝固和保存了許久的回憶。上海汾陽路150號白公館高乃依路（皋蘭路）1號張公館愚園路1136弄31號汪公館公館·滬上在中國，公館這一居住類型和稱謂，20世紀(jì)初興盛于上海。公館是歷經(jīng)百年滄桑，承載著歷代名門望族盛世春秋的歷史建筑。你會發(fā)現(xiàn)它已不僅僅是簡單意義上的房子，而是尊貴的象征、歷史的見證以及普通人無法想象的居住理想……公館·金陵南京民國建筑，以頤和路歷史文化街區(qū)最為集中，擁有外國公使館、名人舊居等民國建筑225處。如今，這些公館大多屬于“公有”，有的“半公半私”，只有極少數(shù)屬于“私有”，在繁華喧鬧的都市中心，這是一處寧靜幽雅的所在，透著神秘的氣氛和濃郁的文化氣息。北極閣1號宋子文公館南京大學(xué)內(nèi)的何公館頤和路9號閻錫山公館公館·津門五大道匯聚著英、法、意、德、西班牙等國各式風(fēng)貌建筑230多幢，名人名宅50余座，使這里成為“萬國建筑博覽會”。五大道地區(qū)，作為天津租界市政園林和民居建筑的典型代表而別具特色：第一，它形成了姿態(tài)萬千的西式建筑群體景觀；第二，建筑的私密性構(gòu)成了深幽寂靜的街市風(fēng)格；第三，近代許多政客買辦、達(dá)官顯貴居于此，使五大道成為近代名人薈萃之地。睦南道20號孫殿英公館馬場道張紹曾公館天津八大家之一的李公館公館·川渝在抗戰(zhàn)時期及解放戰(zhàn)爭時期的重慶，“周公館”、“白公館”等都是大名鼎鼎，蜚聲中外。因此，也就從那時起，“公館”給人的主要印象，就不是一般人所能住的。作為陪都文化的遺產(chǎn)，公館一直成為普通人心頭的神秘之地。

重慶曾家?guī)r50號周公館南溫泉虎嘯泉旁孔祥熙公館安仁陳月生公館公館·湘鄂從1953年到1955年，有三年的時間，胡榴明的家住在勝利街85號：一棟老公館?！澳菢拥囊环N建筑格局：兩層樓的磚砌房，一樓大廳，兩邊起居室、餐廳、小客廳、衛(wèi)生間；二樓是臥室、起居室、書房和彈子房；對著街的是寬敞的大門，大門外是長長的石階，還有屋子周圍水泥墻圍成的院落，”胡榴明細(xì)細(xì)地回憶。“那樣闊大的房間只能是用來舉行酒會和舞會的。”

葉鳳池公館曇華林141號徐源泉公館《武漢老公館》作者胡榴明女士一座城市的歷史，一座城市的故事，離不開一座城市的老建筑。每一幢老建筑都披著歲月的滄桑、興衰、榮辱和哀樂，滲透到每一塊磚石每一根梁木每一顆泥沙里去，將流逝的日子融化其中。而其中的公館，印記了消逝歲月的上層居住文明……她曾是購物不花錢，出門有保鏢的千金大小姐；“文革”后，她被下放農(nóng)村，成為勞動?jì)D女；改革開放后，她靠買原始股起家，成了天津成都道蘇易士西餐廳女老板。民國大總統(tǒng)袁世凱的孫女、天津市政協(xié)委員袁家倜女士，從1992年至今，她晚年成功創(chuàng)業(yè)和愛心資助天津市薊縣優(yōu)秀特困小學(xué)生的事跡，始終受到天津市社會各界的關(guān)注和人們的贊譽(yù)。公館·故事（一）老人家皮膚細(xì)膩，看上去十分年輕，舉手投足間，還留有舊時大家閨秀的味道?！霸业姆饨堄辔覜]有繼承，唯一可能保留了點(diǎn)的，就是生活上的考究?！痹屹玫闹b講求特色，涂的指甲油是香港的，抹的化妝品是倩碧等大牌，戴的首飾工藝精細(xì)，連洗發(fā)水、沐浴露也很講究。她說自己唯一的愛好就是購物。袁家倜底氣很足：“我現(xiàn)在很獨(dú)立，無論是經(jīng)濟(jì)上還是政治上，這在以前老袁家的女人里，是沒有的?，F(xiàn)在的生活讓我很快樂?！惫^·故事（一）公館·故事（二）占地700平方米的瑯琊路12號是一棟典型的民國私人公館。民國年間，劉先生的父親和爺爺都是教會牧師，父親還在國民政府外交部工作?！百I下這塊地，蓋好房子，父親花了10根金條，這些錢一部分是銀行貸款，兩位姑媽也全力資助。負(fù)責(zé)建造房子的是父親的朋友，不然造價會更高”，說起這棟房子的歷史，劉敦寧老先生如數(shù)家珍。1953年，14歲的劉敦寧就開始居住在這里：“我對這里充滿感情?！彼嬖V記者，房子是非常好的，房梁還是從美國進(jìn)口的紅松。院子里原來種了不少名貴樹木，如黃楊、臘梅等。公館·故事（三）江蘇路25號參天古樹掩映著一棟三層青磚西式風(fēng)格的民國公館。主人吳維成介紹說，這棟公館是祖父于1930年建造的。祖父吳光杰是民國政府高級官員，一戰(zhàn)時期任中國駐德國的武官。這座公館就是他把德國居住的使館建筑圖紙帶了回來，讓人按照駐德國使館的樣式，“復(fù)制”了這幢公館。歷經(jīng)78年風(fēng)雨，幾十扇鐵窗仍然完好如初，樓內(nèi)結(jié)構(gòu)、格局依舊，堅(jiān)實(shí)的木地板和鏤空雕刻的扶梯仍然顯示著公館的典雅。院里有4棵30多年樹齡的松柏、雪松，還有父親生前給4個孫子種植的4棵柏樹?！熬又疂?，被于三代”，是對公館的最佳注腳；上奉父母，下蔭妻兒，在公館的華麗背景下，是一個家族鐘鳴鼎食的人生現(xiàn)場。公館主人住在城市中最驕人的位置、在每個人都知道并且向往的地方，過著常人無法窺及的生活，上演個人與家族的傳奇…“離熱鬧不能太遠(yuǎn)，也不能太近。能看到就是最好的距離?！焙衩髡f。階層性國富論社會學(xué)身份感公館·辨析階層性國富論社會學(xué)身份感公館·辨析“公館”是一個社會學(xué)范疇的命題，而非建筑學(xué)。在“公館”以及物名詞的詞性確立了專有稱謂的地位，并在各大名埠重鎮(zhèn)生長最為茂盛的過往歲月里，“公館”的前面通常冠以主人姓氏，如“張公館”、“李公館”。是以有人說：先有公，后有館。即：先有“張公”的社會地位，后有“張公館”的專有稱謂。公館的物質(zhì)載體并不拘于某種物業(yè)形態(tài)或建筑風(fēng)格，大抵以當(dāng)時審美潮流之尊榮、雄偉、細(xì)膩為取向。階層性國富論社會學(xué)身份感公館·辨析公館里，太太們閑來無事的聚會，顯貴們的高談闊論，看似漫不經(jīng)心，卻暗中飄搖了一個國家的沉??；公館文化經(jīng)營著一種精英意志。不僅營造費(fèi)用的“十根金條”，公館居住、生活、社交的維持在昔日亦是耗資甚多，令尋常人等喟嘆不已；公館主人的談笑風(fēng)生，怎少得了臺前幕后的揮金如土；公館文化凝聚著一種財(cái)富屬性。階層性國富論社會學(xué)身份感公館·辨析公館的意義不僅是一幢建筑，它更多象征著一種神秘而優(yōu)雅的生活文化和氣度，一種與尊崇高貴的家族和個人身份相匹配的光芒。公館里上演并傳播著高層審美和生活方式，并以時尚的名義宣揚(yáng)公館文化中獨(dú)有的優(yōu)雅精致，旖旎唱腔。這些居住氛圍靜雅、高貴的建筑，可謂是國際社交的主場，自然而然成為豪門望族首選的生活之所。階層性國富論社會學(xué)身份感公館·辨析公館是眾人眼中神秘而陌生的世界，也是名流大紳的專屬標(biāo)識。如巴金所言：每一個公館都有它自己的秘密。直到現(xiàn)在，我們依然可以用“公館界”這一破語法的詞組，概括公館的階層積聚特征。北京的使館區(qū)、天津的五大道、南京的頤和路、川渝的安仁、武漢的曇華林……公館建筑集聚的背后，我們看到一個階層的優(yōu)雅起舞。公館，承載了一個時代的浮華，也成就了一個時代的欲望，記憶了歷史的變遷。越是神秘，人們想去探究的心理也就越強(qiáng)，對它的崇拜也越強(qiáng)，在世人心目中就成了傳奇。公館所扮演的那些重要的角色，留下的那些傳奇，在人們心中難以磨滅、熠熠生輝。它的價值已然超越了其作為建筑本體的存在，被建設(shè)者賦予了生命，代表著一種生活，一種文化，一種文明，一種語言，一種人文內(nèi)涵……公館是什么？簡單說，“公館”就是名流大紳的大房子，它集合了社交性、生活性、尊貴性和私密性。公是社會成功人士，或是某一個財(cái)富或者是權(quán)力人群合體的尊稱，館則是他們于市中心的居住場所。公館是眾人眼中的陌生世界，也是名流大紳的專屬標(biāo)識。公館項(xiàng)目必須擁有舒適的社交氣氛。公館兩字，透露著主人的身份感與生活的華貴感，這是中國傳統(tǒng)文化一貫有之的階層意思和崇拜權(quán)貴人物的思想。

【昆侖·中央公館】的歷史人文觀照【今日公館】最重要的兩個特性：城市化進(jìn)程和多元化的公館。公館復(fù)興不單是特定時代的一幢建筑的回歸，它更多是在呼喚一種神秘而優(yōu)雅的生活文化和氣度，一種與尊崇華貴的家族和個人身份相匹配的光芒復(fù)蘇。公館文化又是現(xiàn)代的，它經(jīng)營著一種精英意志，一種有關(guān)身份的尊貴感，它尊重設(shè)計(jì)和色彩搭配，更敬仰式樣背后傾城傾國的傳奇，它力求建筑帶給居住者的榮耀，卻更倡導(dǎo)因人的內(nèi)涵而帶給建筑生命。公館承載著一個時代的繁華和傳奇，是建筑對人和生活的文化回歸。【昆侖·中央公館】的當(dāng)代精神重構(gòu)傳播策略的構(gòu)建產(chǎn)品性格產(chǎn)品風(fēng)格“公館”是形制深巷中的公館之地離熱鬧不能太遠(yuǎn)、也不能太近能看到就是最好的距離歷史人文的呈現(xiàn)名流大紳的專屬身份感與華貴感當(dāng)代精神的重構(gòu)建筑帶給居住者榮耀居住者的內(nèi)涵帶給建筑生命【昆侖·中央公館】的人文價值、歷史價值傳播策略的構(gòu)建產(chǎn)品的性格原型產(chǎn)品的風(fēng)格特征現(xiàn)代與東方的完美場所【中央公館】的現(xiàn)代意象【中央公館】的東方神韻【中央公館】的現(xiàn)代意象？？？【中央公館】的現(xiàn)代意象極具現(xiàn)代風(fēng)格的建筑立面？？【中央公館】的現(xiàn)代意象極具現(xiàn)代風(fēng)格的建筑立面線條抽象的現(xiàn)代會所？【中央公館】的現(xiàn)代意象極具現(xiàn)代風(fēng)格的建筑立面當(dāng)代精英的生活模式線條抽象的現(xiàn)代會所【中央公館】的現(xiàn)代意象極具現(xiàn)代風(fēng)格的建筑立面當(dāng)代精英的生活模式線條抽象的現(xiàn)代會所【中央公館】的東方神韻？？？【中央公館】的東方神韻？？景觀設(shè)計(jì)為典型的東方園林【中央公館】的東方神韻？一棟一院落景觀設(shè)計(jì)為典型的東方園林【中央公館】的東方神韻“健康”、“休閑”的養(yǎng)生會所服務(wù)一棟一院落景觀設(shè)計(jì)為典型的東方園林【中央公館】的東方神韻一棟一院落景觀設(shè)計(jì)為典型的東方園林“健康”、“休閑”的養(yǎng)生會所服務(wù)【中央公館】的現(xiàn)代意象【中央公館】的東方神韻一棟一院落景觀設(shè)計(jì)為典型的東方園林極具現(xiàn)代風(fēng)格的建筑立面?當(dāng)代精英的生活模式線條抽象的現(xiàn)代會所“健康”、“休閑”的養(yǎng)生會所服務(wù)現(xiàn)代與東方的完美場所把亞洲元素植入現(xiàn)代建筑語系將傳統(tǒng)意境和現(xiàn)代風(fēng)格對稱運(yùn)用在強(qiáng)烈的對比和碰撞中產(chǎn)生意想不到的動人效果這種風(fēng)格被建筑界、裝飾設(shè)計(jì)界、設(shè)計(jì)評論界都稱之為——【新亞洲】——CCTV.com《美國：流行“新亞洲”風(fēng)》【中央公館】的現(xiàn)代意象【中央公館】的東方神韻一棟一院落景觀設(shè)計(jì)為典型的東方園林極具現(xiàn)代風(fēng)格的建筑立面新亞洲風(fēng)格NewAsianStyle當(dāng)代精英的生活模式線條抽象的現(xiàn)代會所“健康”、“休閑”的養(yǎng)生會所服務(wù)【新亞洲風(fēng)格】是極受目前國際建筑界推崇的一種理念它主張以具有濃厚地域特色的傳統(tǒng)文化為根基融入現(xiàn)代西方文化在關(guān)注現(xiàn)代生活舒適性的同時讓亞洲優(yōu)秀傳統(tǒng)文化得以傳承和發(fā)揚(yáng)——《思考21世紀(jì)的新亞洲主義》/中國駐日大使王毅【新亞洲風(fēng)格】·定義新亞洲風(fēng)格的興起是目前全球都對亞洲經(jīng)濟(jì)與文化開始重視，尋找古老亞洲文明和現(xiàn)代西方文明在建筑體系上的契合點(diǎn)，從而建立一種適合現(xiàn)代亞洲人生活習(xí)慣的建筑文化，是當(dāng)代亞洲建筑業(yè)積極探索的方向。新亞洲風(fēng)格的出現(xiàn)，使建筑在傳統(tǒng)與現(xiàn)代之間找到了最好的平衡點(diǎn)。一股有著濃厚亞洲文化底蘊(yùn)的建筑新勢力開始爆發(fā)，它以雍容、沉靜、清靈的氣質(zhì)，簡約大氣的造型，舒適的功能設(shè)計(jì)重新詮釋了亞洲傳統(tǒng)文化。——《思考21世紀(jì)的新亞洲主義》/中國駐日大使王毅【新亞洲風(fēng)格】·興起以濃厚的具有地域特色的傳統(tǒng)文化為根基，再融入現(xiàn)代西方文化，在功能上進(jìn)行改良，讓亞洲優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化得以很好發(fā)揚(yáng)，同時更加適合現(xiàn)代人的生活方式，才是【新亞洲風(fēng)格】的真正魅力所在。在談到【新亞洲風(fēng)格】的時候，BCI設(shè)計(jì)總監(jiān)JohnAnderson說：“所謂新亞洲風(fēng)格是一個泛太的概念，一部分靈感來自起源于古代中國佛學(xué)的‘禪’文化。在日語里有個新名詞‘SHIBUI’，是指對優(yōu)雅、精致的理解和尊重，而這正可以用來詮釋新亞洲風(fēng)格。”——《財(cái)富地產(chǎn)》2007年6月號【新亞洲風(fēng)格】·寫真新亞洲風(fēng)興起、休閑生活掛帥自人類有歷史以來，東西方文化在當(dāng)代的主流與重要性，就一直以乍看相互矛盾的特質(zhì)與屬性輪動著。西方文化歷來講個人、精科學(xué)，東方文化重團(tuán)體、崇自然，每兩三百年這兩個文化板塊就會輪動擺蕩到當(dāng)代的主流位置，成為舉世人民所追求崇仰的強(qiáng)勢文化。曼谷、吉隆坡、甚至遠(yuǎn)至新德里或杜拜，處處都可以見到東方文化起身掌控主流美學(xué)的例子和這種非單點(diǎn)而串連式的文化波濤。在我們身邊，從生活家飾由手工藝術(shù)的棉、蔴、藤、竹逐漸替代了習(xí)見精致工技的金屬、玻璃、陶瓷、塑料材質(zhì)之方向轉(zhuǎn)折，不難窺見到新亞洲風(fēng)格（NewAsianStyle）之影響力早已在人們周遭匯流?！缎聛喼揎L(fēng)興起、休閑生活掛帥》/賴俊宏（臺灣）【新亞洲風(fēng)格】·貝聿銘和他的“蘇州新博”“貝聿銘牌”蘇州博物館新館成為蘇州新的標(biāo)志性建筑。在新館中行進(jìn)，秋日的陽光被通透的玻璃屋頂送進(jìn)了各個角落。順著曲徑走去，一面是自然恬美的氣息撲面：竹林、假山、松石、池塘綠柳，一面是現(xiàn)代建筑元素的運(yùn)用：鋼制燈飾、大片落地玻璃的使用，還有如同外星飛船般造型的涼亭?！吨袊鴤鹘y(tǒng)文人園林的詩情---從蘇博想到的》【新亞洲風(fēng)格】·貝聿銘和他的“蘇州新博”新館色調(diào)采用傳統(tǒng)的粉墻黛瓦，但表達(dá)方式卻是全新的。高低錯落的新館建筑中，用顏色更為均勻的深灰色石材做屋面和墻體邊飾，與白墻相配，清新雅潔，為粉墻黛瓦的江南建筑符號增加了新的詮釋內(nèi)涵。在新館建筑的構(gòu)造上，玻璃、開放式鋼結(jié)構(gòu)讓現(xiàn)代人可以在室內(nèi)借到大片天光，屋面形態(tài)的設(shè)計(jì)突破了中國傳統(tǒng)建筑“大屋頂”在采光方面的束縛。室內(nèi)設(shè)計(jì)部分，包括陳列展覽設(shè)計(jì)均經(jīng)貝聿銘本人審定，以保證內(nèi)外風(fēng)格和所有功能的諧調(diào)統(tǒng)一。新館不僅有建筑的創(chuàng)新，還有園藝的創(chuàng)新，新館園林造景設(shè)計(jì)是在傳統(tǒng)風(fēng)景園林的精髓中提煉而出的，由池塘、假山、小橋、亭臺、竹林等古典園林元素組成的現(xiàn)代風(fēng)格的山水園，與傳統(tǒng)園林有機(jī)結(jié)合，成為一代名園拙政園在當(dāng)今的創(chuàng)造性延續(xù)。——人民網(wǎng)《貝聿銘與蘇州博物館新館》【新亞洲風(fēng)格】·貝聿銘和他的“蘇州新博”新館以其大膽和意味深長的精準(zhǔn)選址、體現(xiàn)繼承和創(chuàng)新的“中而新，蘇而新”的設(shè)計(jì)理念、追求和諧適度的“不高不大不突出”的設(shè)計(jì)原則、精益求精的高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，成為一座既有蘇州傳統(tǒng)園林建筑特色、又有現(xiàn)代建筑藝術(shù)利落的幾何造型、精巧的布局結(jié)構(gòu)，以及完善的設(shè)施功能，并且在各個細(xì)節(jié)上都體現(xiàn)出豐富人文內(nèi)涵的現(xiàn)代化綜合性博物館。蘇州博物館新館是貝聿銘先生建筑生涯中的封刀之作，它不僅是當(dāng)今蘇州的一個標(biāo)志性公共建筑，更是中國建筑文化從傳統(tǒng)通向未來的一座橋梁，成為引領(lǐng)中國建筑發(fā)展創(chuàng)新的一個典范?！嗣窬W(wǎng)《貝聿銘與蘇州博物館新館》【新亞洲風(fēng)格】·貝聿銘和他的“蘇州新博”貝聿銘：“以人為本”“中國出身對我的主觀思想是有一定的影響，但那是比較內(nèi)蘊(yùn)的。特別在建筑設(shè)計(jì)中。我想我的思維中，“以人為本”可能是最明顯的，這也是中西方文化的差異所在。盡管西方在文藝復(fù)興時期也曾提倡了這一思想，但在其前后的西方文化以宗教為主，哥德式大教堂是為上帝而建的，并無人的比例和尺度。而東方文化更崇尚人文主義，以人為本。我認(rèn)為建筑設(shè)計(jì)中人的比例很重要，我總是試圖在我的建筑設(shè)計(jì)中做好這一點(diǎn)?！薄敦愴层懻勌K州博物館》/林兵貝聿銘：“現(xiàn)代設(shè)計(jì)來隱喻中國的傳統(tǒng)”“雖然我也覺得蘇州應(yīng)該有現(xiàn)代化的建筑，但新建筑應(yīng)該與蘇州城古老的粉墻黛瓦相配；新建筑必須成為蘇州古城的一分子，但必須具有時代性，這是一個很大的挑戰(zhàn)。在蘇州這樣的古城中做設(shè)計(jì)，就好比是在羅馬或是佛羅倫斯設(shè)計(jì)，必須充分尊重古城風(fēng)貌。既要創(chuàng)作新建筑，又要符合歷史風(fēng)貌，這兩方面很難協(xié)調(diào)，而且不一定謀和。同時，根據(jù)建筑功能的要求，有的建筑形式、有的城市走西方的道路也未嘗不可。比如就銀行建筑來說，中國先前是沒有銀行的，只有錢莊。所以如果在上海設(shè)計(jì)銀行大廈，走西方的路也未嘗不可，但辦公大廈也同時應(yīng)該按中國人的工作特點(diǎn)去設(shè)計(jì)?！薄敦愴层懻勌K州博物館》/林兵貝聿銘：“新亞洲風(fēng)格的體現(xiàn)”城市中有了多樣的區(qū)域后，建筑物的高低也應(yīng)該是多種多樣、錯落有致的。合理地處理城市中新與舊、高與低、大與小之間的關(guān)系至為重要，這也就是我先前談到的城市與人體的相通性。我想，像蘇州這樣的古城，城內(nèi)應(yīng)該慎重發(fā)展。在蘇州，平江圖內(nèi)的古城應(yīng)保存，但城外可以做的很多?！叭绻欢ㄒ?dú)w結(jié)這一種新興的建筑風(fēng)格的話，我想他是一種新的東方風(fēng)情，新的中式風(fēng)韻，新的亞洲風(fēng)格。。?！薄敦愴层懻勌K州博物館》/林兵

傳播策略的構(gòu)建產(chǎn)品性格產(chǎn)品風(fēng)格“新亞洲風(fēng)格”是型制【昆侖·中央公館】的建筑語系、產(chǎn)品魅力極具現(xiàn)代風(fēng)格的建筑立面線條抽象的現(xiàn)代會所當(dāng)代精英的生活模式東方中式園林景觀健康、休閑的養(yǎng)生會所一棟一院落產(chǎn)品性格“公館”是形制產(chǎn)品風(fēng)格“新亞洲風(fēng)格”是型制人文價值、歷史價值建筑語系、產(chǎn)品魅力昆侖【中央公館】線條抽象的現(xiàn)代會所當(dāng)代精英的生活模式極具現(xiàn)代風(fēng)格的建筑立面東方中式園林景觀健康、休閑的養(yǎng)生會所一棟一院落深巷中的公館之地離熱鬧不能太遠(yuǎn)也不能太近能看到就是最好的距離歷史人文的呈現(xiàn)名流大紳的專屬身份感與華貴感當(dāng)代精神的重構(gòu)建筑帶給居住者榮耀居住者內(nèi)涵帶給建筑生命核心價值是什么？產(chǎn)品性格“公館”是形制產(chǎn)品風(fēng)格“新亞洲風(fēng)格”是型制人文價值、歷史價值建筑語系、產(chǎn)品魅力昆侖【中央公館】線條抽象的現(xiàn)代會所當(dāng)代精英的生活模式極具現(xiàn)代風(fēng)格的建筑立面東方中式園林景觀健康、休閑的養(yǎng)生會所一棟一院落深巷中的公館之地離熱鬧不能太遠(yuǎn)也不能太近能看到就是最好的距離歷史人文的呈現(xiàn)名流大紳的專屬身份感與華貴感當(dāng)代精神的重構(gòu)建筑帶給居住者榮耀居住者內(nèi)涵帶給建筑生命形制型制昆侖【中央公館】讓房子貴的有樣子讓房子貴的有理由產(chǎn)品性格“公館”是形制產(chǎn)品風(fēng)格“新亞洲風(fēng)格”是型制建筑是當(dāng)之無愧的能夠記錄且作為一個城市歷史文脈堅(jiān)實(shí)的承載體。沒有亭子間就不是上海，沒有四合院就成不了北京。杭州的深巷名宅，在一個東西方文化交匯的時代里以現(xiàn)代與傳統(tǒng)結(jié)合的建筑語言，成為這座城市里具有人文特色的豪宅創(chuàng)立者?！局醒牍^】，杭州華貴城市文脈的傳承者新亞洲風(fēng)格的公館形制，是杭州尊崇、華貴的城市文脈的承載者。名流大紳的“公館”華麗的“新亞洲風(fēng)格+華貴昆侖【中央公館】杭州不大，卻是一個很“中國”的城市。與北京、上海、廣州等大都市相比，杭州少了幾許現(xiàn)代、繁華、龐大和緊張，但她卻多了幾分精致、恬淡、從容、休閑和靈秀。與杭州相比，北京顯得太雜了，上海顯得太洋了，而廣州顯得太俗了。杭州作為一座歷史文化名城，有其獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢和文化積淀。把老城區(qū)保護(hù)好，讓杭州歷史的文脈得以延續(xù)，使吳越文化和南宋文化的痕跡得以保留，這是精致、和諧的重要內(nèi)涵。城市精髓的體現(xiàn)——杭州印象——選自《新周刊》對杭州的描述城市精髓的體現(xiàn)——杭州印象杭州是世界上最優(yōu)美和最華貴的城市，共有一百六十萬棟房屋，街道寬敞，有運(yùn)河交通，又有石砌的溝渠排放生活污水。城里的主要大街上有十個大市場，而沿街小巷則有無數(shù)個小市場。杭州人對來貿(mào)易之外人很親切，待遇周到，輔助及勸導(dǎo)，盡其所能。杭州人特別愛衛(wèi)生，天天洗冷水澡，但對外來之人，則提供熱水澡服務(wù)，全市有３０００座公共澡堂。杭州城外美麗的西湖，湖面上的大小游船如織，以及船上陪伴客人的漂亮女子。杭州人喜歡坐馬車游覽全城，常有十幾個女子相伴，喝酒唱歌，真是人間天堂。

——選自《馬可波羅游記》地塊精髓的體現(xiàn)——金松洗衣機(jī)廠從1979年開始生產(chǎn)，至今有將近30年歷史。從最初生產(chǎn)鐵鍬刀剪的里弄小廠發(fā)展到在全國洗衣機(jī)行業(yè)名列前茅的大型家電制造企業(yè)集團(tuán)。1994年日本松下與金魚電器共同投資，在開發(fā)區(qū)成立杭州松下家用電器有限公司，“金松”由此成立，如今杭州已成為松下電器在海外最大的洗衣機(jī)生產(chǎn)基地。正是從與金魚集團(tuán)的合作中贏得了巨大市場，日本松下電器產(chǎn)業(yè)株式會社關(guān)閉了在日本和馬來西亞等地的松下電器馬達(dá)生產(chǎn)線，將杭州作為其全球洗衣機(jī)制造基地。產(chǎn)品精髓的體現(xiàn)院落的歸屬性戶型的舒適性會所的怡人性項(xiàng)目精髓城市精髓的體現(xiàn)地塊精髓的體現(xiàn)產(chǎn)品精髓的體現(xiàn)精致的城市精致的底蘊(yùn)精致的產(chǎn)品精致是對尺度的用心，是對人最大的尊重！精致【中央公館】的品牌寫真品牌概念創(chuàng)建的關(guān)鍵詞：精致/華貴

昆侖通過【中央公館】的項(xiàng)目，運(yùn)用“公館”獨(dú)特的建筑形制，創(chuàng)立杭州深巷名宅的產(chǎn)品意向，并通過新亞洲風(fēng)格的神韻與氣度演繹當(dāng)代生活的精致與華貴！精致/華貴城市精髓的體現(xiàn)精致的城市地塊精髓的體現(xiàn)精致的底蘊(yùn)產(chǎn)品精髓的體現(xiàn)精致的產(chǎn)品名流大紳的公館是形制讓房子貴的有樣子華麗的新亞洲風(fēng)格是型制讓房子貴的有理由產(chǎn)品性格“公館”是形制產(chǎn)品風(fēng)格“新亞洲風(fēng)格”是型制人文價值、歷史價值建筑語系、產(chǎn)品魅力昆侖【中央公館】線條抽象的現(xiàn)代會所當(dāng)代精英的生活模式極具現(xiàn)代風(fēng)格的建筑立面東方中式園林景觀健康、休閑的養(yǎng)生會所一棟一院落深巷中的公館之地離熱鬧不能太遠(yuǎn)也不能太近能看到就是最好的距離歷史人文的呈現(xiàn)名流大紳的專屬身份感與華貴感當(dāng)代精神的重構(gòu)建筑帶給居住者榮耀居住者內(nèi)涵帶給建筑生命傳播策略構(gòu)建的總結(jié)建立一種新的物業(yè)類型——公館形制；項(xiàng)目的性格標(biāo)簽——深宅名巷中的名流大紳的當(dāng)代生活場；項(xiàng)目的有形承載——“新亞洲風(fēng)格”；項(xiàng)目的核心價值關(guān)鍵詞——精致、華貴；【中央公館】的屬性定位新亞洲院宅屬性定位詮釋新亞洲院宅新亞洲，本案建筑產(chǎn)品以現(xiàn)代的手法和材質(zhì)還原亞洲建筑的經(jīng)典氣質(zhì)，具備了傳統(tǒng)與現(xiàn)代的雙重審美效果，可謂新亞洲建筑型制的典范作品；院，院落圍合東方情結(jié)，利用現(xiàn)代時尚的院墻元素，實(shí)現(xiàn)城市人際交往的本土氣息；宅，大家族之家，定位本案180－350平米大戶型；不是山，卻在城市高端！【中央公館】的廣告語不是山，卻在城市高端！廣告語詮釋昆侖本是一座山。昆侖置業(yè)有著一如昆侖之巔的傲世氣魄，和高瞻遠(yuǎn)矚的高度視野；昆侖·中央公館以百米高層雄踞于城市中心巔峰，占據(jù)城市眾望所歸的珍稀屬地，擁有倍受矚目的精彩建筑、規(guī)劃等產(chǎn)品特質(zhì)，并必定會居尊貴之上、受眾星捧月，卻在城市最高端！武林廣場北【中央公館】的前置式提醒語武林廣場北前置式提醒語詮釋武林廣場，是杭州絕對市中心區(qū)位，在杭外地人士最想當(dāng)然，也最令其心馳神往的城市核心疆域。單字“北”，點(diǎn)到了本案與武林廣場的方位關(guān)系——以北，又不太北的位置，并加強(qiáng)了語句的鏗鏘氣勢。正應(yīng)對了“不那么遠(yuǎn)，又不那么近，看的到是最好的距離”。【中央公館】的傳播語組合武林廣場北不是山，卻在城市高端！【昆侖·中央公館】——新亞洲院宅【中央公館】的其他屬性定位備選深巷中的名門盛景；城中園中深居其中；【中央公館】的其他廣告語備選深居杭州內(nèi)涵東方；深居杭州館藏華貴；東方境世界觀；寶馬輕裘深居杭州；藏于繁華之后；【昆侖·中央公館】開盤前傳播規(guī)劃推廣戰(zhàn)略的三大原則戰(zhàn)略管道——公關(guān)第一，廣告第二戰(zhàn)略姿態(tài)——保持神秘，自然滲透戰(zhàn)略意圖——牽引城市主要文脈，創(chuàng)造附加值戰(zhàn)略版圖——以杭州為中心，全省聯(lián)動推廣戰(zhàn)略的三大階段品牌概念階段產(chǎn)品訴求階段生活方式階段三大階段公館復(fù)興新亞洲薈萃華貴禮居三大主題百年公館夜宴西湖跨界中國三大公關(guān)№1——品牌概念階段階段主題

公館復(fù)興——重構(gòu)一個時代的財(cái)富涵養(yǎng)階段任務(wù)

建立昆侖【中央公館】的人文內(nèi)涵階段訴求點(diǎn)

“公館”的前世今生№2——產(chǎn)品訴求階段階段主題

新亞洲院宅階段任務(wù)

解析昆侖【中央公館】的產(chǎn)品資源階段訴求點(diǎn)

建筑風(fēng)格、景觀№3——生活方式階段階段主題

精致華貴的禮居階段任務(wù)

展現(xiàn)精致華貴的【中央公館】的生活方式階段訴求點(diǎn)

南加州風(fēng)格精裝修、舒適性的戶型、配套百年公館夜宴西湖跨界中國三大公關(guān)開啟活動目的：1、開啟【昆侖·中央公館】的華貴篇章。2、第一次亮相，在行業(yè)內(nèi)外引起瞬間爆發(fā)性的關(guān)注。3、將“公館”形制做足，感受【昆侖·中央公館】的人文價值。4、聚集意向客戶。活動時間：10月房交會；活動主旨：“展無形、賣無場”；【昆侖·中央公館】10月房交會方案參考視覺部分百年公館夜宴西湖跨界中國三大公關(guān)開幕【昆侖·中央公館】11月“夜宴西湖”活動方案活動目的：1、增加【昆侖·中央公館】精致、華貴的形象。2、徹底宣布【昆侖·中央公館】華麗開幕。3、吸收并挖掘意向客戶。4、制作新聞話題，推廣影響力?；顒訒r間：11月活動內(nèi)容：開幕篇：由集團(tuán)、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)和各設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)介紹項(xiàng)目情況、解讀產(chǎn)品類型和打造的華貴精致物業(yè)。表演篇：訪談、音樂會、SHOW。酒會篇：邀請意向客戶和貴賓至塔頂共赴酒會，享受西湖美妙夜景。重建后的雷鋒塔是仿唐宋的樓閣式塔，塔內(nèi)采用現(xiàn)代鋼桁結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造內(nèi)部寬敞的大空間，內(nèi)設(shè)電梯、步行梯，既能反映新時代建筑設(shè)計(jì)水平，又能滿足廣大游客登高俯瞰西湖全景的心愿。副階內(nèi)底層下是古雷峰塔遺址，底層設(shè)遺址玻璃防護(hù)罩，站在底層可直接觀看遺址。至此，雷鋒塔是西湖邊一座中西結(jié)合的文化建筑。活動場地區(qū)塊分布示意圖舞臺表演區(qū)酒會區(qū)觀賞區(qū)酒會區(qū)舞臺表演區(qū)電視幕墻電視幕墻觀賞區(qū)上塔電梯處酒會區(qū)雷峰塔頂層重要到場演出人員介紹著名主持人——楊瀾楊瀾，資深傳媒人士，陽光媒體投資集團(tuán)創(chuàng)始人，現(xiàn)任陽光文化基金會董事局主席。1990年，畢業(yè)于北京外國語大學(xué)，獲得英美語言文學(xué)學(xué)士學(xué)位。從1990年至1994年，擔(dān)任中央電視臺《正大綜藝》節(jié)目主持人，于1994年獲中國第一屆主持人“金話筒獎”。1998年至1999年，楊瀾女士加盟香港鳳凰衛(wèi)視中文臺，開創(chuàng)名人訪談類節(jié)目《楊瀾工作室》，并擔(dān)任制片人和主持人。2001年，楊瀾應(yīng)邀出任北京申辦2008年奧運(yùn)會的形象大使。2005年，楊瀾女士開始主持針對中國都市女性觀眾的大型談話節(jié)目《天下女人》。獲得2001年度海內(nèi)外十位最有影響力的“《中國婦女》時代人物”及2002年“中國企業(yè)女性風(fēng)云人物”等稱號。她積極投身慈善公益事業(yè)，現(xiàn)任中華慈善總會慈善大使和義務(wù)獻(xiàn)血形象大使，并在宋慶齡基金會、中國環(huán)境文化理事會等多家公益機(jī)構(gòu)中擔(dān)任理事。2005年起，她被聘為哥倫比亞大學(xué)國際顧問委員