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文檔簡介

銷售掙單管理制度一、制度目的為了規(guī)范銷售掙單行為，提高銷售業(yè)績，促進公司快速發(fā)展，特制定本管理制度。二、申請流程銷售人員在接到客戶詢問后，進行溝通，協(xié)商并簽署合同。銷售人員在確定客戶需求后，填寫掙單申請表。銷售主管審批掙單申請表。銷售人員將審批后的掙單申請表提交給財務(wù)部門進行結(jié)算。三、掙單申請表內(nèi)容掙單申請表須包括以下內(nèi)容：客戶信息：客戶姓名、單位名稱、聯(lián)系方式、通訊地址。產(chǎn)品信息：產(chǎn)品名稱、數(shù)量、單價、總價。掙單信息：掙單日期、銷售人員姓名、銷售主管審批意見。特別說明：如有需要，填寫特別說明。四、掙單審批流程銷售主管審核：銷售主管對銷售人員提交的掙單申請表進行初審，主要查看申請表填寫是否規(guī)范、客戶信息是否真實、產(chǎn)品信息是否準確等方面。業(yè)務(wù)經(jīng)理審核：業(yè)務(wù)經(jīng)理對銷售主管審核通過的掙單申請表進行終審，主要查看產(chǎn)品折扣是否在規(guī)定范圍內(nèi)、銷售人員是否按照公司流程進行銷售等方面。五、掙單結(jié)算流程銷售人員提交掙單申請表后，由財務(wù)部門進行結(jié)算。財務(wù)部門收到掙單申請表后，查看申請表是否規(guī)范、客戶信息是否真實、產(chǎn)品信息是否準確。財務(wù)部門進行財務(wù)審核，審核通過后進行結(jié)算。六、掙單管理制度的實施銷售人員必須按照公司的銷售流程和掙單申請表填寫要求進行操作。銷售主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理要認真審核掙單申請表，確保掙單申請表填寫的內(nèi)容真實可信。財務(wù)部門要認真審核掙單申請表，確保結(jié)算的準確性。七、違規(guī)處理對于違反銷售掙單管理制度的行為，公司將采取以下措施：對于銷售人員虛構(gòu)銷售業(yè)績、誤導(dǎo)客戶等行為，公司將給予警告、罰款、調(diào)整崗位等相應(yīng)處罰。對于銷售主管審核不嚴謹、違反掙單管理制度等行為，公司將給予警告、扣除績效獎金等相應(yīng)處罰。對于財務(wù)部門審核不嚴謹、違反掙單管理制度等行為，公司將給予警告、扣除績效獎金等

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