華南廣東區(qū)渠道商分析及招商計(jì)劃及皇家御廚創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

PAGE華南地區(qū)廣東經(jīng)銷商分析廣東區(qū)廣東本地特點(diǎn)：市場前景大，玩家消費(fèi)水平高，電腦普及率廣，竄卡糾紛最多的一個(gè)省份。廣東代理商特點(diǎn)：代理商眾多，除深圳，廣州代理商眾多外，別的二級城市都或多或少分布1-3家小規(guī)模代理商。雖有的代理商規(guī)模小但不可以小覷，隨時(shí)都會拿出錢來做當(dāng)?shù)氐氖〈蚪?jīng)銷商。代理商實(shí)力雄厚，對游戲市場前景頗為了解，更對本身及經(jīng)濟(jì)的利益看重。省級經(jīng)銷商分析廣東南軟廣州市南軟數(shù)碼信息系統(tǒng)有限公司(廣州南軟，SOUTHSOFT)是我國軟件行業(yè)專業(yè)從事通用軟件產(chǎn)品渠道分銷及信息化建設(shè)咨詢服務(wù)的高科技企業(yè)。公司正式成立于1997年4月。南軟公司被業(yè)界譽(yù)為“華南地區(qū)通用軟件行業(yè)銷售服務(wù)第一品牌”。盛大的發(fā)家同時(shí)帶起了許多的成功代理商。南軟就是其中的一顆明星。南軟在網(wǎng)游最火熱的時(shí)候決然進(jìn)入游戲業(yè)內(nèi)，成立廣州銀立信息技術(shù)服務(wù)公司，負(fù)責(zé)各游戲的代理及宣傳，并且定位最終與網(wǎng)吧服務(wù)業(yè)，專業(yè)渠道，專業(yè)宣傳。近二年來廣東南軟飛快發(fā)展，成功簽約了光通，光宇，九游等眾多強(qiáng)勢產(chǎn)品的廣東總代，為多家游戲公司成功舉辦各大型活動(dòng)及宣傳活動(dòng)，由于他們健全的代理商制度在廣東各二級城市下轄核心經(jīng)銷商40多家，銷售額一直在穩(wěn)步上升。在廣東省內(nèi)網(wǎng)游同行業(yè)中成功的使自己獨(dú)占鰲頭。廣東南軟所代理產(chǎn)品總代：§盛大產(chǎn)品實(shí)虛卡§騰訊虛卡§光通卡密，實(shí)卡§光宇一卡通卡密，實(shí)卡§九游實(shí)卡§金山一卡通在線§網(wǎng)域?qū)嵖ǎ堋焱昝朗澜鐚?shí)卡，卡密銀立現(xiàn)在有自己的專業(yè)推廣隊(duì)伍，在廣州地區(qū)的推廣隊(duì)伍即有十人，可以同時(shí)大范圍覆蓋廣州及周邊所屬地市四百~~五百家網(wǎng)吧，同時(shí)承辦各游戲公司的宣傳及一些重要賽事，如QQ音速全國總決賽，QQ堂全國總決賽，高校QQ音速爭霸賽，完美世界廣東賽區(qū)總決賽，在網(wǎng)吧覆蓋上現(xiàn)在已基本上接手所有的網(wǎng)吧賽事，包括主題網(wǎng)吧的制作及選擇跟進(jìn)。在媒體方面他們有著自己良好的社會關(guān)系，可以同時(shí)在眾多媒體上大力宣傳投放廣告。對世嘉的看重主要還是關(guān)注與世嘉的品牌及未來在中國的一個(gè)產(chǎn)品定位，對我們的后續(xù)產(chǎn)品有著極大的信心，相信我們的渠道政策市場推廣計(jì)劃會很完善，更為了以后長期良好的合作。對廣東南軟的綜合評價(jià)，推廣及資源：優(yōu)廣東駿網(wǎng)廣州駿網(wǎng)信息科技有限公司于2000年6月18日正式成立。專門從事正版軟件的渠道及總部運(yùn)營的駿網(wǎng)一卡通分銷工作，為全國軟件廠家提供專業(yè)有效的產(chǎn)品推廣及銷售服務(wù)，為華南地區(qū)軟件代理商、零售商提供快速、周到的軟件產(chǎn)品提供服務(wù)。目前公司營業(yè)額位居華南地區(qū)經(jīng)銷商的前列，并擁有超過100多家的供應(yīng)商和接近400家的固定客戶?？蛻舯椴紡V東、廣西、湖南、福建、江西、海南、深圳六省一市，為目前華南地區(qū)首屈一指的渠道增值服務(wù)商。駿網(wǎng)的全國渠道覆蓋能力是不容置疑的，做為一個(gè)老牌的渠道代理商。他的手中有過許多知名品牌的全國代理或區(qū)域代理。如下表，駿網(wǎng)部分總代產(chǎn)品

項(xiàng)目名稱運(yùn)營商合作方式魔獸世界上海九城實(shí)體卡全國重點(diǎn)區(qū)域總代，數(shù)字卡核心代理完美世界完美時(shí)空駿網(wǎng)一卡通總代理Rfonline廣東數(shù)據(jù)通信實(shí)體卡、數(shù)字卡、駿網(wǎng)一卡通總代理軒轅II網(wǎng)星實(shí)體卡總代理，數(shù)字卡核心代理絲路傳說世?？萍紨?shù)字卡核心代理輝煌海科數(shù)碼駿網(wǎng)一卡通總代理江湖八八信息實(shí)體卡總代理奇跡、天外上海九城實(shí)體卡總代理夢幻之星朝華數(shù)碼實(shí)體卡、數(shù)字卡總代理命運(yùn)、密傳成都?xì)g樂數(shù)碼核心代理神甲騎兵上海琦樂銷售總代理久游休閑卡上海久之游核心代理網(wǎng)易一卡通網(wǎng)易數(shù)字卡核心代理天堂II新浪數(shù)字卡核心代理搜狐一卡通搜狐數(shù)字卡核心代理Q幣卡騰訊數(shù)字卡核心代理、部分區(qū)域省代華夏online深圳網(wǎng)域數(shù)字卡核心代理墨香上海騰武數(shù)字卡核心代理天方夜譚唯晶科技數(shù)字卡總代理仙界傳廣州宏象實(shí)體卡、數(shù)字卡總代理俠義道成都夢工廠實(shí)體卡、數(shù)字卡總代理EQII游戲橘子實(shí)體卡、數(shù)字卡總代理石器北京金山駿網(wǎng)一卡通總代理推廣能力：良華南的推廣大區(qū)經(jīng)理聯(lián)系人：李飛。在廣州駿網(wǎng)辦事處有四至五人在負(fù)責(zé)所代理品牌的游戲推廣及宣傳。前段時(shí)間在廣州各大中型網(wǎng)吧同時(shí)開展了《新鄭和OL》的大規(guī)模推廣，就是由廣州駿網(wǎng)一手承辦。在廣東地區(qū)的推廣能力與其本身的品牌影響力有著很大的關(guān)系。渠道能力：良駿網(wǎng)在全國渠道方面的能力覆蓋率強(qiáng)，出貨范圍廣。在廣東地區(qū)的推廣也很不錯(cuò)，和下邊二級代理商及網(wǎng)吧用戶關(guān)系良好。正在著手在各二級城市推廣自己的品牌與其合作的二級代理商店面也非常之多。所擁有資源：駿網(wǎng)和許多的異業(yè)廠商都進(jìn)行過雙方面的合作。手里有許多固定的資源可以利用。如：百事、可口、聯(lián)想、Intel、7-11，麥當(dāng)勞等合作廠商，在媒體方面的關(guān)系上也是極為重視。廣東寬聯(lián)廣州市新寬聯(lián)數(shù)碼科技有限公司（）成立于2002年4月，是一家率先致力于打造專業(yè)網(wǎng)吧終端營銷平臺的高科技公司。目前，新寬聯(lián)數(shù)碼已經(jīng)成長為全國最大的網(wǎng)吧營銷服務(wù)提供商，擁有自主研發(fā)的“天下”系列網(wǎng)吧營銷產(chǎn)品和遍布全國的1000多家代理商及超過23萬家的注冊網(wǎng)吧會員。廣州市新寬聯(lián)數(shù)碼科技有限公司（）成立于2002年4月，是一家率先致力于打造專業(yè)網(wǎng)吧終端營銷平臺的高科技公司。目前，新寬聯(lián)數(shù)碼已經(jīng)成長為全國最大的網(wǎng)吧營銷服務(wù)提供商，擁有自主研發(fā)的“天下”系列網(wǎng)吧營銷產(chǎn)品和遍布全國的1000多家代理商及超過23萬家的注冊網(wǎng)吧會員。新寬聯(lián)渠道新寬聯(lián)推廣新寬聯(lián)數(shù)碼通過將各產(chǎn)品的推廣體系集合起來，作為聯(lián)結(jié)廠商、網(wǎng)吧以及個(gè)人玩家的樞紐，既保證了平臺的持續(xù)發(fā)展，也有利于將推廣員體系與宣傳鋪面、現(xiàn)場活動(dòng)結(jié)合起來，形成多層次、多角度的推廣互動(dòng)。

新寬聯(lián)數(shù)碼“天下·易惠”推廣員平臺于2004年正式推出后，經(jīng)過他們廣大推廣員的努力，已經(jīng)成功地為國內(nèi)多家游戲廠商、娛樂廠商進(jìn)行了品牌宣傳與市場推廣，效果顯著，獲得了業(yè)內(nèi)的一致好評。部分典型案例如下：·盛大網(wǎng)絡(luò)的《夢幻金牌賬號》·第九城市《天外》·第九城市《奇跡MU》·廣州滾石移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)有限公司的滾石移動(dòng)在線新手卡·重慶朝華數(shù)字娛樂公司的《夢幻之星》·搜狐新時(shí)代的《刀劍》·游戲蝸牛的《航海世紀(jì)》·北京青鳥科聯(lián)的《青娛樂軟件》·聯(lián)眾科技的《GF大冒》·酷樂的《酷樂音樂》·浩方在線的《海盜王OL》·游戲橘子的《巨商》·深圳寶德的《戰(zhàn)國英雄》·一起玩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的《英雄王座》·GNISoft的《永恒》二級城市經(jīng)銷商深圳：萬智及南盟是現(xiàn)時(shí)深圳二個(gè)最具實(shí)力的推廣經(jīng)銷商，對深圳百分之七十的網(wǎng)吧有完全的掌控能力，并且都在向游戲推廣方面轉(zhuǎn)型，都成立了自己的游戲推廣部門結(jié)合自己的銷售同時(shí)開展。佛山南軟，珠海南軟，東莞南軟：都是省經(jīng)銷售商廣東南軟下屬的經(jīng)銷商，在游戲推廣方面擁有自己強(qiáng)大的后盾，并且都已在各地打下自己的品牌。中山現(xiàn)代：中山市最具競爭力的一家經(jīng)銷商。和多家游戲公司合作，對中山及周邊區(qū)域的網(wǎng)吧掌控能力強(qiáng)。江門陽光：江門五邑地區(qū)最大的經(jīng)銷商。銷售能力及網(wǎng)吧覆蓋能力都很不錯(cuò)，對游戲廠商宣傳也很支持。梅州新里程：梅州地區(qū)影響力較廣的一個(gè)經(jīng)銷商。對網(wǎng)吧分布游戲推廣有很足的經(jīng)驗(yàn)。潮州朝陽：對網(wǎng)吧業(yè)務(wù)很熟悉?；旧纤械挠螒驈S商在潮州地區(qū)的推廣都是通過朝陽軟件進(jìn)行鋪設(shè)宣傳。汕頭伊控：潮汕地區(qū)知名軟件商。同時(shí)也在開展網(wǎng)吧業(yè)務(wù)，大力轉(zhuǎn)型中。湛江廣源：粵東地區(qū)有影響力的代理商。在湛江茂名等地還需要多多依靠他的執(zhí)行力及影響力。三．廣東招商計(jì)劃及代理分配公司的招商計(jì)劃，主要還是以省代為主。要考慮多方面的因素來評定省代推廣評估省代能力推廣，又要從以下幾點(diǎn)初步評估，團(tuán)隊(duì)人員的配置，區(qū)域內(nèi)的資源情況，二級代理商的掌握及操縱能力。省代的資金運(yùn)作能力為了保證及考核代理商對產(chǎn)品的信心及支持度在首期款的時(shí)候都會先讓代理商壓一批的貨品，這個(gè)時(shí)候即是最考驗(yàn)此代理商的資金運(yùn)作能力，資金鏈的維護(hù)支持關(guān)系到以后的銷售及合作。區(qū)域內(nèi)的資源整合在所屬區(qū)域內(nèi)的資源整合及原代理游戲所得的成績也是很重要的招商一點(diǎn)，對與有過良好的運(yùn)作能力，活動(dòng)執(zhí)行能力并且還有異業(yè)及媒體的合作資源的代理商要優(yōu)先考慮。廣東地區(qū)推薦總代為廣東南軟。以上三點(diǎn)廣東南軟都達(dá)到了要求，以他們專業(yè)的游戲及以往的經(jīng)驗(yàn)我有理由充分相信他們可以做的更好。在渠道上面有著最強(qiáng)勢的資源，對與前期的網(wǎng)吧鋪設(shè)，未來的銷售計(jì)劃都是恰好的合作伙伴。廣東二級代理商安排，廣州深圳各自分開獨(dú)立，珠三角地區(qū)消費(fèi)能力較強(qiáng)，佛山，珠海，中山，惠州，東莞為重點(diǎn)發(fā)展城市?；洊|：湛江，茂名，江門，陽江地區(qū)，粵西：梅州，汕頭，潮州，汕尾地區(qū)為次要發(fā)展城市。主要還是結(jié)合本地經(jīng)銷商與總代的關(guān)系做以適當(dāng)?shù)木幣拧８剑鹤詈侠淼那滥Ｊ剑币詡鹘y(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)游戲渠道為基礎(chǔ)２建立在線銷售系統(tǒng)３依托飲料，電信等渠道４從玩家的心太態(tài)、需求來建立直接面對終端的渠道５建立多種輔助渠道四，代理商合作計(jì)劃1）、公測期及收費(fèi)期計(jì)劃海報(bào)鋪設(shè)及客戶端安裝從內(nèi)測期開始，以2級城市為主，1級城市及3級城市為輔。1級城市由智冠分公司正式業(yè)務(wù)人員完成，分公司所在城市每名業(yè)務(wù)完成30家為準(zhǔn)。地級城市以下如有原RO推廣員，由推廣員完成，每名推廣員完成20為準(zhǔn)。地級城市以下如無RO推廣員，由所屬分公司招募臨時(shí)人員，每人推廣完成20家為準(zhǔn)。行銷用品鋪設(shè)在公測前3周完成。從行銷用品發(fā)放至各地為準(zhǔn)，分公司所在地鋪設(shè)在2周內(nèi)完成，地級市鋪設(shè)3周內(nèi)完成一、公測階段（2個(gè)月）1，網(wǎng)吧海報(bào)的粘貼2，網(wǎng)吧客戶端的安裝3，網(wǎng)吧包機(jī)活動(dòng)，10家網(wǎng)吧×20臺機(jī)器×3小時(shí)/每天。二、收費(fèi)階段1，網(wǎng)吧海報(bào)增送2，客戶端的發(fā)放3，網(wǎng)吧包機(jī)，5家網(wǎng)吧×10～20臺機(jī)器×2小/每天。４，ＰＫ比賽２次/每月。５，玩家見面會。內(nèi)測階段公測階段收費(fèi)階段推廣方法1，向經(jīng)銷商發(fā)放內(nèi)測賬號。增送手環(huán)，手提袋，卡套，體溫卡等小禮品。2，向網(wǎng)吧發(fā)放內(nèi)測賬號。粘帖海報(bào)。3，利用本地平媒網(wǎng)媒發(fā)布帳號。4，玩家問卷調(diào)查。5，內(nèi)測賬號抽獎(jiǎng)。1，網(wǎng)吧海報(bào)的粘貼。2，網(wǎng)吧客戶端的安裝。3，網(wǎng)吧包機(jī)活動(dòng)：新手體驗(yàn)，新手沖級賽，新手ＰＫ賽。4，校園海報(bào)、客戶端的發(fā)放。5，商場、商業(yè)街海報(bào)、客戶端的發(fā)放。6，經(jīng)銷商、軟件店海報(bào)、客戶端的發(fā)放。７，ＩＴ硬件的聯(lián)合活動(dòng)、宣傳。８，其它廠商的聯(lián)合活動(dòng)、宣傳。網(wǎng)吧包機(jī)活動(dòng)ＰＫ比賽。玩家見面會。老玩家代新玩家等活動(dòng)。5，商廠、商業(yè)街海報(bào)、客戶端的發(fā)放。6，經(jīng)銷商、軟件店海報(bào)、客戶端的發(fā)放。７，ＩＴ硬件的聯(lián)合活動(dòng)、宣傳。８，其它廠商的聯(lián)合活動(dòng)、宣傳推廣優(yōu)勢１與游戲點(diǎn)經(jīng)銷商有良好的關(guān)系２有網(wǎng)吧聯(lián)盟平臺3百腦匯游戲體驗(yàn)中心玩家會員群體。１、有網(wǎng)吧聯(lián)盟平臺。２、有多款網(wǎng)游戲推廣經(jīng)驗(yàn)。３、有一支精銳的推廣隊(duì)伍。４有商場、ＩＴ硬件及其他廠商的合作基礎(chǔ)１、有網(wǎng)吧聯(lián)盟平臺。２、有多款網(wǎng)游戲推廣經(jīng)驗(yàn)。３、有一支精銳的推廣隊(duì)伍。（推廣員20人）４有商場、ＩＴ硬件及其他廠商的合作基礎(chǔ)媒體同步宣傳1“21CN游戲頻道”。2“POCO游戲頻道”。3“校園繽紛網(wǎng)網(wǎng)”。4，“IT電腦網(wǎng)”。5“大學(xué)城服務(wù)生”。1“21CN游戲頻道”。2“POCO游戲頻道”。3“校園繽紛網(wǎng)網(wǎng)”。4，“IT電腦網(wǎng)”。5“大學(xué)城服務(wù)生”。1“21CN游戲頻道”。2“POCO游戲頻道”。3“校園繽紛網(wǎng)網(wǎng)”。4，“IT電腦網(wǎng)”。5“大學(xué)城服務(wù)生”。預(yù)期效果行業(yè)內(nèi)都知道《彩虹騎士》公測玩家知道、了解、試玩《彩虹騎士》公測（跟據(jù)活動(dòng)網(wǎng)吧數(shù)量決定）鞏固老玩家，增加新玩家，提高在線人數(shù)。（跟據(jù)活動(dòng)網(wǎng)吧數(shù)量決定）推廣費(fèi)用包機(jī)費(fèi)用：20臺*3小時(shí)*4元+50元/人/天*2/人=340元/每個(gè)網(wǎng)吧/天。并張貼海報(bào)包機(jī)費(fèi)用：20臺*3小時(shí)*4元+50元/人/天*2/人=340元/每個(gè)網(wǎng)吧/天。并張貼海報(bào)推廣周期第一周向所有一級經(jīng)銷商（3~4家）、二級經(jīng)銷商（約30家）發(fā)放內(nèi)測賬號、客戶端，指導(dǎo)試玩，第二周進(jìn)行問卷調(diào)查一級城市第一輪推廣（第天每人負(fù)責(zé)粘貼10家網(wǎng)吧海報(bào)的粘貼，每家網(wǎng)吧5張、客戶端的安裝和1家網(wǎng)吧的包機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間：17：00—20：00，活動(dòng)內(nèi)容：20臺機(jī)器玩家免費(fèi)試玩。推廣員負(fù)責(zé)指導(dǎo)玩家。）具體安排：20人*5家網(wǎng)吧*20天＝2000家網(wǎng)吧。10個(gè)二級城市第一輪推廣（第天每人負(fù)責(zé)粘貼10家網(wǎng)吧海報(bào)的粘貼，每家網(wǎng)吧5張、客戶端的安裝和1家網(wǎng)吧的包機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間：17：00—20：00，活動(dòng)內(nèi)容：10-20臺機(jī)器玩家免費(fèi)試玩。推廣員負(fù)責(zé)指導(dǎo)玩家。）具體安排：10個(gè)二級城市*5個(gè)網(wǎng)吧*2人*20天＝2000家網(wǎng)吧。一級城市收費(fèi)期第一輪推廣（每天10家網(wǎng)吧的包機(jī)活動(dòng)、每月兩次大型PK賽、每月一次玩家見會、發(fā)展推廣員、建立推廣員系統(tǒng)、進(jìn)行充卡促銷、每月兩次與硬件聯(lián)合宣傳活動(dòng)等）具體安排：20人*5家網(wǎng)吧*20天＝2000家網(wǎng)吧。10個(gè)二級城市收費(fèi)期第一輪推廣（每天2家網(wǎng)吧的包機(jī)活動(dòng)、發(fā)展推廣員、建立推廣員系統(tǒng)、進(jìn)行充卡促銷）具體安排：10個(gè)二級城市*5個(gè)網(wǎng)吧*2人*20天＝2000家網(wǎng)吧。網(wǎng)吧包機(jī)說明網(wǎng)吧包機(jī)是游戲廠商對公測游戲和收費(fèi)游戲的主要推廣方式。網(wǎng)吧包機(jī)可以立桿見影的看到活動(dòng)的效果，可以短時(shí)間內(nèi)增加大量注冊玩家和在線人數(shù)。以經(jīng)成為游戲廠商推廣游戲的首選。網(wǎng)吧包機(jī)，是游戲推廣的必先方試。網(wǎng)吧包機(jī)選在13：00~15：00或17：00~20：00的網(wǎng)吧上網(wǎng)高峰時(shí)間段做活動(dòng)，每個(gè)網(wǎng)吧為玩家提供10~20臺機(jī)器奐費(fèi)體驗(yàn)，現(xiàn)場有推廣員指導(dǎo)玩家怎樣來玩這款游戲。新推出的游戲通常每個(gè)網(wǎng)吧包機(jī)連續(xù)10天。老游戲每個(gè)網(wǎng)吧包機(jī)的時(shí)間會相對短一些，但頻率會大一些。新游戲10天的包機(jī)基本情況：（網(wǎng)吧概況：400臺機(jī)器的網(wǎng)吧有1000~2000的固定網(wǎng)民.13：00~15：00上坐率60%~70%,客流量50~100人，17：00~20：00上坐率95%以上,客流量100~150人)按包20臺機(jī)器每臺3小時(shí)計(jì)算第一天，有15~20名注冊玩家，每個(gè)新玩家能升到5~8級第二天，有2~3名老玩家，增加10~18新注冊用戶，老玩家能升到8~11級第三天，有3~5名老玩家，增加15~17名新注冊用戶，老玩家能升到11~12級第四天到第十天，每天有3~5老玩家，增加15~17新注冊用戶，玩家在15~20級?；顒?dòng)費(fèi)用20臺X3小時(shí)X10天X2元+30元/人X10天=1500元活動(dòng)結(jié)果：帶來150名玩家，影響1000~2000人。5、日后工作中的監(jiān)督及考核計(jì)劃在對代理商及下屬經(jīng)銷商考核中，主要還是具體到某一項(xiàng)的活動(dòng)中去，細(xì)分所承擔(dān)的責(zé)任。制訂詳細(xì)的考核方案，及時(shí)聯(lián)系。日常工作中，需要大家每周或半月一次辦事處例行溝通聽取代理商近來工作近況及記錄下對我們的需要。公司后臺也要做好監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，這個(gè)數(shù)字是考核代理商最有力的數(shù)據(jù)。在代理的返點(diǎn)中可以把推廣及銷售的反點(diǎn)相加，以激發(fā)代理商的積極性。正常的銷售返點(diǎn)是必須的，但是日常的宣傳推廣活動(dòng)中間的積極性執(zhí)行力是由各地的省經(jīng)理直接負(fù)責(zé)考核并向總部提交意見，對做的好代理商，提供適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)是拉攏團(tuán)結(jié)代理商的明智之舉，具體的獎(jiǎng)勵(lì)是以現(xiàn)金還是以點(diǎn)卡模式返回經(jīng)銷商手中，這些則由公司總部來決議。對不合格的代理商，在初期發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)提出改進(jìn)方案并向公司匯報(bào)，如不聽勸告并不加以改進(jìn)者要及時(shí)上報(bào)總部提出撤換代理商的意見并提供接替原代理商的后續(xù)代理商資料及實(shí)力分析。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱_____皇家御廚________________創(chuàng)業(yè)者姓名_____________________________日期_____________________________ 通信地址_____________________________郵政編碼_____________________________電話_____________________________傳真_____________________________電子郵件_____________________________目錄一、企業(yè)概況…………（1）二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況………（1）三、市場評估…………（2）四、市場營銷計(jì)劃……………………（4）五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)……………………（5）六、固定資產(chǎn)…………（7）七、流動(dòng)資金（月）…………………（9）八、銷售收入預(yù)測（12個(gè)月有）……（10）九、銷售和成本計(jì)劃………………（11）十、現(xiàn)金流量計(jì)劃…………………（12）

一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：企業(yè)類型：生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：以前在上海經(jīng)過培訓(xùn)，有專業(yè)的人員統(tǒng)一設(shè)計(jì)和管理。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：三、市場評估目標(biāo)顧客描述：經(jīng)考察后經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，老百姓都能接受。市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：流動(dòng)人口廣，色香味俱全市場占有量70%市場容量的變化趨勢：老百姓對吃是永遠(yuǎn)不落后競爭對手的主要優(yōu)勢：1.開店時(shí)長，有經(jīng)驗(yàn)2.熟客多，自家門面房3.4.5.競爭對手的主要劣勢：1.他們沒有特色.本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1.地段繁華，人流量多2.有加盟店，專業(yè)人員制作特色菜肴3.4.5.本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1.租房費(fèi)用成本高.四、市場營銷計(jì)劃1．產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征水晶特色火鍋烤盤給人們帶來便捷，邊制作邊烤邊吃帶來的樂趣2.價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競爭對手的價(jià)格烤羊排25/斤50/斤55/斤水晶火鍋20/鍋底40/鍋底45/鍋底折扣銷售賒帳銷售3.地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本金海灣中大街100平方8萬/年（2）選擇該地址的主要原因：人流量廣，消費(fèi)者比較多，而且價(jià)格實(shí)惠，市場前景比較大。（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：了解顧客對菜肴的評價(jià)，根據(jù)顧客的需要發(fā)送菜肴，更好的滿足顧客的需求。4.促銷人員推銷服務(wù)人員進(jìn)行促銷成本預(yù)測廣告印刷傳單發(fā)送成本預(yù)測100/月公共關(guān)系和周圍的人搞好關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣滿消費(fèi)200元贈(zèng)送啤酒2瓶成本預(yù)測五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：個(gè)體工商戶有限責(zé)任公司個(gè)人獨(dú)資企業(yè)其他合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：皇家御廚企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理業(yè)主3000員工服務(wù)員1500/月企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證類型預(yù)計(jì)費(fèi)用工商營業(yè)執(zhí)照和衛(wèi)生許可證健康證500企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）：種類預(yù)計(jì)費(fèi)用保險(xiǎn)400/月合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：條款容內(nèi)合伙人條款容內(nèi)出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）桌子、椅子12套8009600廚房用具5000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2．交通工具根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）三輪車13000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真灌云縣電瓶車專賣店交警大隊(duì)南3.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電腦140004000空調(diào)2520010400供應(yīng)商名稱地址電話或傳真4.固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目價(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備1460001460/年交通工具3000300/年辦公家具和設(shè)備144001440/年店鋪廠房土地合計(jì)32003200七、流動(dòng)資金（月）1.原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)（元）蔬菜和葷菜30003000400010008000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真糧油公司向陽農(nóng)貿(mào)市場2.其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資3000雇員工資4500租金6600營銷費(fèi)用100公用事業(yè)費(fèi)1000維修費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)400登記注冊費(fèi)500其他合計(jì)15100八、銷售收入預(yù)測（12個(gè)月）月月份銷售情況銷售的產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計(jì)（1）銷售數(shù)量1200120012001200100010010010001200120012001200=SUM(LEFT)11800平均單價(jià)505050505050505050505050=SUM(left)600月銷售額600006000060000600005000050000500005000060000600006000060000=SUM(left)680000（2）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（3）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（4）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（5）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（6）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（7）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（8）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額合計(jì)銷售總量銷售總收入九、銷售和成本計(jì)劃月月份金額（元）項(xiàng)目123456789101112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入600006000060000600005000050000500005000060000600006000060000=SUM(LEFT)680000流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）283328332833283328332833283328332833283328332833=SUM(left)33996銷售凈收入571675716757167571675716757167571675716757167571675716757167=SUM(left)686004成本業(yè)主工資300030003000300030003000300030003000300030003000=SUM(left)36000員工工資450045004500450045004500450045004500450045004500=SUM(left)54000租金660066006600660066006600660066006600660066006600=SUM(left)79200營銷費(fèi)用100100100100100100100100100100100100=SUM(left)1200公用事業(yè)費(fèi)100010001000100010001000100010001000100010001000=SUM(left)12000維修費(fèi)折舊費(fèi)266266266266266266266266266266266266=SUM(LEFT)3192貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)400400400400400400400400400400400400=SUM(LEFT)4800登記注冊費(fèi)500原材料（列出項(xiàng)目）800080008000800080008000800080008000800080008000=SUM(LEFT)96000（1）32000（2）300030003000300030003000300030003000300030003000=SUM(LEFT)36000（3）400040004000