國際營銷策劃書

國際營銷策劃書

國際營銷籌劃書1

一、，目的

宣傳我們納趣公司形象、促進產品的銷售、展現(xiàn)新產品、親密聯(lián)系用戶、對市場的信息動態(tài)和市場需求的深度把握等。

二、參展安排

（一）、展前預備：

1.參展主題確實定：

2.展位確實定：W3館，W3B006

3.展臺設計與搭建；

4、新產品新包裝設計：包括開發(fā)新品藍莓、黑芝麻等

5、老產品包裝更新

6、展位裝修思路、風格；

7、展會宣傳手冊（產品、公司簡介、產品效勞(產品供應、合作社OEM托付選購等)

8、人員培訓（詢問、接待、形象、產品等）

9、展會資料收集表格制作

10、試吃、送禮品、互動等環(huán)節(jié)。

表達專業(yè)性、品牌性、權威性、國際性？

在展臺設計與搭建時就要圍繞這個中心，總結如下：

展臺的設計要突出主題、強調共性，同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要便利交談。充分利用各種可能的要素，例如，展臺的形成、材料、音響、光線、顏色和其他裝潢用品，不斷給觀眾以新奇感，刺激其奇怪心，使他們對展臺產生興趣，進而產生與展覽者談話的愿望。

4．如何有效的邀請準客戶：

①盡量早一些通過發(fā)送邀請函的方法約準客戶參與，便也對方安排日程。會綻開始前一天進展提示。

②預備一些可以一分為二的禮品，并印有公司標志（等于很多流淌的廣告牌在免費為公司作宣傳），把其中之一在展前先隨邀請函寄給準客戶，讓他們必需到展位上才能湊成完整的一份禮品。

（二）、展中促銷

1．產品促銷活動：

當場簽訂合同的客戶賜予肯定的優(yōu)待或賜予有重量的禮品，促使有意向（遲疑）的客戶當場簽單，究竟夜長夢多。

2．展中的留意事項

細節(jié)打算成敗，在參展過程度需要留意一些細節(jié)。

①參展人員除統(tǒng)一著裝和佩帶公司標識的胸牌外，需特殊注意自

己的形象。

②主動訪問一下這些同行，這里指的同行，并非指同一種產品的企業(yè)，而是指同一類產品的企業(yè)。向他們推舉你的產品，將樣本留給他們幾份，也向他們索取樣本，起到資源互補共享的效果。

③展會上常常會遇到同行中的探子，他們扮作客戶來套你的價格和技術甚至客戶資料，所以要保持警覺。

④每天參展完畢后，要對當天的客戶進展歸類整理，并將談話要點記錄下來。另外，依據客戶談話中所提出的需求推斷今年的產品流行趨勢，展后和公司決策層爭論新產品的開發(fā)及推廣。

3．每日工作流程

7:30：早飯后，負責人安排當日工作，各人領取當日所用物質8:30：準時到達布展地點

9:00--11:30：招商工作進展

11:30--13:00：負責人安排輪值午餐

13:00--17：00：招商工作進展

17:00：清理物資準時遞交日總結報告，填寫報表

18:30：自由活動，或依據公司安排其他工作

4．展現(xiàn)會中的接待步驟

1、登記（客戶的姓名、單位部門、聯(lián)系電話、落實責任人等）

2、現(xiàn)場演示

3、介紹公司及產品背景

4、展現(xiàn)其他樣機

5、將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交

6、如有客戶當場簽單，盡力渲染，制造高潮

7、發(fā)放資料、禮品

8、禮貌周到地送客戶出門，并預約下次訪問時間

9、到簽處處登記客戶意向及責任人

5．媒體報導：

①公司網站進展同步報道。

②上海、北京等國內和國外行業(yè)媒體報道。

③各大行業(yè)網站論壇/BBS/博客的宣傳。

6．調動展位現(xiàn)場人氣的活動籌劃：

展會上人流量大，加上人都有喜愛向人多的地方聚攏的習慣，好的現(xiàn)場造勢能吸引人群進入展廳，增加展廳人氣，有人氣才有財氣。例如烤面包、抽獎、發(fā)放小禮品、免費樣品檢測、有獎學問問答、成交鑼、文藝表演、LED廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。因展會是眾多品牌聚攏在一起“打擂臺”，進展終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會期間要做到準時把握競爭對手動態(tài)，確保1-2小時更新一次，并快速做出調整。如聘請臨時導購在展館入口處、競爭對手展廳四周派發(fā)單張與舉牌游行進展攔截效果非常明顯。

（三）、展后

1．代理商的追蹤跟進。

2．把在展會上的熾熱場面刻成光盤，進展形象整合、再包裝。

3.網站的后續(xù)報道。

國際營銷籌劃書2

美聯(lián)國際英語是美國ellis教育集團在華合作的重點工程之一。從1998至今，美國ellis教育集團將“ellis”英語學習法引入中國，結合國人學習英語的特點，開創(chuàng)了英語教學體制，受到了英語學習者的廣泛推崇。為了開拓更加寬闊的市場，為社會培訓處更多的人才，提高經濟效益，特制定本營銷籌劃書。

（一）環(huán)境分析

從宏觀環(huán)境來說，商務英語培訓的消失是社會進展的必定結果，也是英語語言學自身進展的必定趨勢。隨著外資企業(yè)的不斷增多，越來越多的中國人開頭在外企里工作，外資企業(yè)對商務英語人才需求極大。同時，國內民營企業(yè)對商務英語人才需求也增大?？偟膩碚f，商務英語培訓的宏觀營銷環(huán)境是處于一個較好的狀態(tài)之中，整個國家的各個方面都正朝著安康、積極的方向在進展。

（二）市場分析

美聯(lián)國際英語的主要競爭對手有戴爾、華爾街、英孚、劍橋、長春藤、昂立、韋博等多家商務英語培訓機構。這些培訓機構都是閱歷豐富、資金雄厚，具有強勁的競爭力，占有了很大一局部市場，因此拓展市場并不是一件簡單的事情。

（三）美聯(lián)教學特色：

1.不超過4人的小班授課

不超過4人的共性化外教小班，針對學員真實水平的授課。

2.高雅舒適的學習氣氛

高檔、舒適的學習環(huán)境，星級的效勞加現(xiàn)代化教學設備，為學員的學習供應了牢靠的保證。

3.置身海外的教學環(huán)境

一個純粹的英文環(huán)境，全英文的教學氣氛，使學員感受到真實的英語。

4.flexibletimetable自由敏捷的學習時間

早上9點到晚上9點，中心全天開放，學員可以依據自己的時間，安排自己的共性學習規(guī)劃隨時學習。

5.精細化水平分級和目標設置

對英語語言學問和技能要求進展準確估量與合理設計，細化教與學的目標，幫學員獲得真正高效的學習成果。

6.共性化的課程設置

通過科學測定水平級別，學員選擇適合自己水平的課程，依據自己的學習需求與特點，細心設計個人學習內容。

7全球知名的ellis多媒體課程

為母語非英語的學員量身定做的專業(yè)多媒體實境課程，加拿大超過60%的公立英語培訓課程的首選課程，為英國政府移民工程供應全部的英文培訓支持。

8．學習進度自我掌控

自己的學習進度，完全自己掌握，工作忙的時候可以放慢進度，工作閑的時候可以加快學習進度。

9．共性化的教學支持與跟蹤

專業(yè)學習參謀依據學員的個人根底、學習時間，為學員量身定做共性化學習規(guī)劃，并在學習時間內高頻率地跟蹤，幫助學員勝利地完成在校的學習。

10．精英社交俱樂部

全英文社交俱樂部，由外籍人士組織，各類聚會、春游、購物等實境活動，在真實生活中感受西方文化，學以致用。

11．素養(yǎng)拓展與英語學習共成長

現(xiàn)代社會競爭劇烈，英文素養(yǎng)拓展訓練與英語學習并行的獨特設計，為學員的勝利增加競爭力。

（四）營銷現(xiàn)狀

市場營銷做的不夠,開發(fā)不到位，市場定位不穩(wěn)。商務英語是在英語語言學習的根底上附加了商務局部。以高級商務人士作為商務英語培訓的主要群體不太現(xiàn)實,一來他們已具有較強的英語運用力量,二來出于工作限制，他們也不行能抽出特地的時間去上英語課。所以高端商務英語培訓這個市場從一開頭就失去了長期陣地。

同時戴爾、華爾街等培訓機構占據很大局部市場，美聯(lián)國際英語必需做的更好，才可以在爭取新客源的同時也與他們爭奪原有的顧客。

國際營銷籌劃書3

前言：

雖說不要以貌取人，但我覺得外貌和形象變得越來越重要。就拿化裝來說，女性在這方面自然不用多說，男士也應當化裝。目前男性化裝品市場，男性化裝品品牌沒有鮮亮的男性顏色，許多具有高知名度的品牌沒有開發(fā)男性的專屬品牌，往往只是借助本品牌在女性市場中所建立高知名度在市場上立足，且大多數(shù)男性化裝品產品只是在原有女性產品的根底上進展改進，更換可包裝后就粉墨登場。巴黎xxx男士護膚產品將就這一切入點進入市場，針對男性肌膚而研發(fā)，樹立男性專屬品牌形象。

1、產品與市場競爭分析

1.1xxx公司進展歷程

xxx集團是世界聞名的化裝品xxx專柜

生產廠商,創(chuàng)立于1909年?，F(xiàn)在的各類化裝品暢銷全世界,廣受歡送。除化裝品以外，該集團還經營高檔的消費品，并從事制藥和皮膚病討論。作為全球化裝品德業(yè)的首領，xxx擁有源自不同地區(qū)和文化背景的眾多化裝品品牌，其中包括巴黎xxx、卡尼爾、蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉、植村秀、xxx專業(yè)美發(fā)、卡詩美奇絲、薇姿、理膚泉、美寶蓮、SoftSheen-Carson、Redken、Kiehl’s、GiorgioArmani和RalphLauren等十七個國際知名的明星品牌，產品包括護膚、防曬、護發(fā)、染發(fā)、彩妝、香水、衛(wèi)浴、藥房專銷化裝品和皮膚科疾病輔療護膚品等。

1.2產品分析

xxx男士勁能護膚兩件套深層清潔保濕滋潤。

1：xxx男士深層凈化潔面膏100ml凈化你的皮膚，煥發(fā)自然神采。

成效1：即刻凈化并深層清潔皮膚；深層清潔，即刻去除污垢和多余的老化角質，回復皮膚光采和活力。

成效2：增加皮膚的自身防護力量。使用方法

取適量的產品于掌心，加水揉搓出泡沫，涂抹在潮濕的面部并集中在前額，鼻子和下巴處輕柔按摩。然后用清水徹底洗凈，適合每天使用，使用時避開眼部，協(xié)作其他xxx男士勁能產品系列使用效果更明顯。

2：xxx男士勁能極致潤膚霜50ml

皮膚枯燥？在枯燥的環(huán)境及其他條件下，會令全部皮膚問題加劇。皮膚黯沈，粗糙，失去光澤??立刻還擊！

功能1：潤澤皮膚含Nutri-Oil滋養(yǎng)成分，一種養(yǎng)分油復合物，舒緩皮膚。即刻幫忙皮膚補充流失的水分并且全天候鎖住水分。

增加皮膚的防護層。補水充分后的皮膚，煥發(fā)神采，更有活力。

功能2：增加皮膚的自身防護力量活性防護系統(tǒng)（ActiveDefenseSystem）一種從植物中萃取的有效活性舒緩成分。它能增加皮膚抵擋外界侵害的防護力量。效果:削減刺激，緊繃感，皮膚更覺舒適。

功能3：專為男士設計的乳霜質地

全天長久保濕讓皮膚更加平滑有彈性質地清爽不油不粘膩，能被快速汲取價格僅售RMB119~1491.3市場與競爭分析1.3.1市場分析

在競爭劇烈的當今社會，第一印象很重要。距調查，第一印象的90%都由外表打算，干凈的儀表、安康的肌膚，能給人清潔、活力感十足的積極印象。因此無論在交友、工作還是愛情中，擁有安康

肌膚的”男人都能占很大優(yōu)勢。在生活中，即使五官、臉型不那么完善，只要舉止優(yōu)雅、外表潔凈，照樣能成為頗具好感的帥哥。試想，一個滿臉油光、黑頭、痘痘的男人，勢必會給對方留下“這個人確定缺少對自己的關懷，又怎能把重要的事托付給他”的壞印象。隨著經濟的進展，生活水平的提高，男性也越來越注意自己的儀容儀表，開頭關懷自己的皮膚，推動了男性化裝品市場的進展。另一方面隨著對男性化裝品研發(fā)的不斷深入，更多符合男性皮膚和男性特色的產品不斷的涌現(xiàn)。

1.3.2競爭分析

（1）優(yōu)勢：xxx男士護膚產品走中高端路線，采納競爭定價策略進入市場。國內開發(fā)的一些男性化裝品多走低檔路線，這樣我們可以用品牌拉開檔次，樹立良好的公司形象和品牌形象。專業(yè)品牌，男性顏色現(xiàn)代男性共性消費的趨勢，有利于在男性消費者中樹立形象，同時也是克制了目前市場男性化裝品男性特色不明顯的弱點，這也是目標細分市場所需要的男性專用面對這“尚待開發(fā)是金礦”，一些國際知名品牌紛紛推出男性專用護膚品搶占市場，迪奧，阿迪達斯，妮維雅相繼參加戰(zhàn)局。國內中高檔男性化裝品市場幾乎完全被國外知名品牌獨霸，國內一些品牌有開發(fā)了自己專屬的男性化裝品，但是卻走的是中低檔路線，表現(xiàn)平平。隨著全球經濟一體化的浪潮和各種信息傳播手段的蓬勃進展，必將推動國內男性化裝品市場同國際進展趨勢保持全都。我們此時切入男性化裝品市場將有利于搶占先機。

（2）時機

男性的皮膚特點和生活習慣打算了市場需求空間巨大從男性皮膚的特點來，毛孔一般比女性粗大，而且油性大，簡單生長青春痘和毛炎，男性應選用補充水分，清爽不油膩的專用化裝品；從男性的生活習慣來看，一方面男性戶外活動較多，頻繁受紫外線照耀，另一方面由于男性吸煙，喝酒者較多，這兩方面導致皮膚老化和粗糙，這就打算可男性更需要呵護。在國際化裝品市場上，20xx年英國男性每年化裝品的消費額達1.6億英鎊，美國男性化裝品的年銷售額達23.8億美元，全球男性化裝品銷售總額已達53.37億美元，約占全年化裝品的銷售總額的5.3%，我國男性化裝品的銷售額到達7.605億元，約占我國全年化裝品的銷售總額的1.17%，到20xx年將進展到75億。1.4將來產品進展趨勢

隨著經濟的進展，生活水平的提高，男性也越來越注意自己的儀容儀表，開頭關懷自己的皮膚，推動了男性化裝品市場的進展。男性美容觀念的轉變打算了市場前景無比寬闊每一種新時尚是誕生，它的背后便隱藏了一塊亟待開發(fā)的寬闊市場。隨著越來越多的男人比以前更加重視自己的外表，也漸漸熟悉到美容護膚不再是女性的專利，男士也該享有。觀念上的變化，使男士化裝品應運而生，推動了男性化裝品市場進展。

2、消費者分析

2.1社會男士護膚品需求分析

中層到高層收入的男性白領，金領。他們具備實力，品質和個人魅力合一的人格，他們新時代自我審美標準是舉止得體，儀容干凈，共性化。他們需要純潔簡潔，清爽淡雅，獨特超群的男性化裝品。還有大學生，他們追求安康與活力，增加對女性的吸引力，儀表整齊，意識到外表英俊受到“艷羨目光”的凝視會使人的自我得到滿意。

其中，中年男性是男性化裝品消費的主力軍，而青年男性則是男性化裝品消費的強有力的后備軍。以西安為例，從關注程度上看，在對“不管買還是不買，只想看看”的答復中，年齡為35歲-44歲持確定態(tài)度的男士為20.5%，25歲-34歲為14%；從消費觀念上看，認同“過去在化裝品上花了不少錢”觀點的男士35歲-44歲的為13.4%，25歲-34歲為7.3%，對于“今后情愿在這方面花錢”表示同意的35歲-44歲的為15.7%，25歲-34歲為12%，從嘗試新產品上看，“購置這種商品的新類”，打算購置的35歲-44歲男士占7.9%，25歲-34歲占7.3。

而男性化裝品的消費群體多為成熟男性，購置力量相比照較高，對產品的選擇較為理性，重視產品的質量，簡單形成品牌偏好度，男性消費行為特征為注意產品的簡易，快捷，安全。從男性是生理層面（膚質，性別特征等）及心理層面（男性追求安康與活力）方面看都與女性迥異。

3、競爭對手分析

目前男性化裝品市場上，主要面臨的競爭產品有：女性化裝品，男女通用的化裝品，在女性產品改進根底上重新包裝的男性化裝品，男性化裝品。能對我們產品產生威逼的在只有女性產品改進根底上重新包裝的男性化裝品，男性化裝品，但它們沒有鮮亮的定位，概念不明晰，沒有獨特的品牌形象，在市場高度細分化，品牌差異化的今日明顯不適宜宜。男性化裝品市場中面臨兩類主要的競爭對手：掌握高端市場的國外知名品牌如：迪奧，阿迪達斯，妮維雅，大衛(wèi)多夫，驕蘭貝爾等，中低檔路線的國內品牌如：大寶，雅嘉，小護士，采詩等，我們有品牌優(yōu)勢，將引來大量的顧客群。

4、營銷策略及手段

4.1銷售分析

4.1.1xxx公司的知名度美譽度與企業(yè)形象

1907年，年僅30歲的法國化學家歐仁·舒萊爾創(chuàng)造了世界上第一支無毒染發(fā)劑，并由此創(chuàng)立了xxx集團。在中國的商務始于1966年設在香港的經銷處。事實上，該公司1933年曾對廣州、上海、北京等大城市進展過市場調查。1996年，xxx公司和蘇州醫(yī)學院合作建立了蘇州xxx有限公司，同年又在蘇州建立了第一家化裝品生產廠家，特地生產美寶蓮(Maybelline)系列產品。兩年后，其次家生產廠家在蘇州建立，生產巴黎xxx(L”O(jiān)realParis)系列產品。1997年，xxx公司在上海開辦了中國總代表處,負責在中國經銷xxx公司各類產品，目前已在50多個城市開辦了幾百個銷售點。

4.1.2xxx男士勁能護膚兩件套的市場銷售現(xiàn)狀

1)產品質量:xxx公司以品質為第一位,為消費者生產出放心的化裝品。

2)價格定位:售價僅僅RMB119～149。

3)渠道策略:中層到高層收入的男性白領，大學生等。

4.2企業(yè)營銷策略

4.2.1營銷目標

（1)短期目標:通過宣傳令消費者熟悉此產品,并且購置。

（2)長期目標:令消費者對此產品擁有品牌忠誠度。

（3）詳細策略：公司采納店鋪+直銷的模式在我國東部沿海地區(qū)設立專柜，專賣店，專業(yè)美容店三種終端布局，且協(xié)作電子商務等網絡營銷，與第三物流一