2022年11月營(yíng)銷人員怎樣寫總結(jié)

Word文檔年11月營(yíng)銷人員怎樣寫總結(jié)？在市場(chǎng)一線，常遇到很優(yōu)秀的分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管感嘆：做市場(chǎng)易，寫總結(jié)難！做市場(chǎng)時(shí)如同指揮千軍萬馬，意氣風(fēng)發(fā)，揮斥方遒！遇到寫總結(jié)，則愁眉苦臉，誰識(shí)英雄天下漢，三分意氣七分愁，畏首畏尾，不能暢快地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，茶壺里煮餃子，肚里有貨卻倒不出來！

看到別人市場(chǎng)做的一般，可職位卻不斷高升，想想自己的付出與回報(bào)，真是幾家高興幾家愁，甚是感嘆！因此，我寫此文的目的就是：告知大家，寫好總結(jié)其實(shí)很簡(jiǎn)單，盼望大家走出寫總結(jié)的藩籬，在同等業(yè)務(wù)水平的同仁中，升職時(shí)獲得強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力！

一、總結(jié)的重要性對(duì)自己而言，總結(jié)是對(duì)前階段所積累學(xué)問的一次系統(tǒng)化概括和梳理，是一次思維熬煉和自我提高的一個(gè)過程，更是一次由實(shí)踐向理論提升的一次質(zhì)的飛躍。

2、寫總結(jié)和做業(yè)務(wù)是一個(gè)互動(dòng)的過程。從第一天做業(yè)務(wù)起，假如你留意總結(jié)，留意積累，常用總結(jié)的閱歷來指導(dǎo)自己的工作，使自己不斷的超越自己，從而使自己不斷的提高；而業(yè)務(wù)水平越高，則越能寫出好的總結(jié)。

3、總結(jié)是向上溝通的重要手段，如何讓上級(jí)通過文字熟悉并確定自己，對(duì)自己的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)有著重要意義。換句話來說，如何做好文字上的向上溝通，是一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷人必備素養(yǎng)。當(dāng)然，好的總結(jié)，也是實(shí)現(xiàn)遷升之道的有效方法！

4、總結(jié)也是一個(gè)業(yè)務(wù)人員綜合素養(yǎng)的體現(xiàn)。

二、如何寫好總結(jié)做好總結(jié)定位。依據(jù)自己所在的部門，所在的職位，所從事的業(yè)務(wù)來寫，最好不要超出自己的范圍。假如你把總結(jié)內(nèi)容寫成企業(yè)老總應(yīng)當(dāng)寫的內(nèi)容，假如你把總結(jié)內(nèi)容寫成下屬應(yīng)當(dāng)寫的內(nèi)容，這些都是不恰當(dāng)?shù)亩ㄎ?。特殊是在?huì)議總結(jié)，更要留意這一點(diǎn)。

2、要搞清晰主要受眾對(duì)像是誰，次要受眾對(duì)像是誰，以及此次總結(jié)或此次會(huì)議的目的。

如每年度的工作總結(jié)，全國(guó)銷售精英匯聚一堂，接受全集團(tuán)公司的大檢閱。在這里，主要受眾對(duì)象是企業(yè)老總、營(yíng)銷總監(jiān)，次要受眾對(duì)象是眾多的營(yíng)銷人員及其他部門人員。會(huì)議的目的是鼓舞士氣，籠絡(luò)人心。因此，這次總結(jié)的主要內(nèi)容應(yīng)當(dāng)多總結(jié)閱歷、總結(jié)成果，多使用鼓舞人心、戰(zhàn)斗性的語句和煸情的語句（如掉皮掉肉不掉隊(duì)，流血流汗不流淚），以達(dá)到鼓舞士氣的目的，讓大家看到企業(yè)的盼望，看到企業(yè)的前景，這才是重中之重。

反之，假如你什么都講，如公司存在有什么嚴(yán)峻問題，如何的令人擔(dān)憂，甚至于整篇文章沒有一點(diǎn)鼓舞人心的語句，雖然你說的問題很實(shí)在，但是你的總結(jié)和本次會(huì)議的目的背道而馳，那么你這次總結(jié)失敗的。要切記：不能違反會(huì)議的目的。

3、力爭(zhēng)做到數(shù)據(jù)化、圖示化，做到圖文并茂，達(dá)到專業(yè)化水準(zhǔn)。

要想使自己的總結(jié)專業(yè)化強(qiáng)一些，可能大家覺得這一點(diǎn)很難。其實(shí)，假如你把握了其中的一些技巧，就很簡(jiǎn)潔了。有些人看起來很專業(yè)，其實(shí)就是會(huì)制作幾張幻燈片罷了，而且僅此而已。要想樹立自己總結(jié)的專業(yè)化形象：

首先，做好總結(jié)數(shù)據(jù)化，因?yàn)槠髽I(yè)老總一般關(guān)注的是大畫面，因?yàn)闀r(shí)間少，所以平常對(duì)微觀領(lǐng)域和細(xì)切關(guān)注不多。

因此，他極想知道一些細(xì)節(jié)的東西，以平衡自己的心理需求。寫總結(jié)時(shí)多用一些數(shù)據(jù)或量化的文字做論據(jù)，是使總結(jié)專業(yè)化的方法之一。

其次，多用圖示化工具，假如你能嫻熟使用word的自選圖形，就足夠了，這里有好多不錯(cuò)的工具圖樣，能制作各類流程圖、渠道掌握?qǐng)D、價(jià)格掌握?qǐng)D、組織機(jī)構(gòu)圖等。

另外，假如以上這些你假如已經(jīng)把握的狀況下，你可以學(xué)一下二維數(shù)組分析法、swot分析法、樹狀圖分析法、魚刺圖分析法、excel圖表(如柱狀圖、趨勢(shì)圖、曲線圖、餅狀圖等)分析法的使用，肯定會(huì)使你的總結(jié)大有起色的！

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營(yíng)銷人員怎樣寫總結(jié)？

在市場(chǎng)一線，常遇到很優(yōu)秀的分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管感嘆：做市場(chǎng)易，寫總結(jié)難！做市場(chǎng)時(shí)如同指揮千軍萬馬，意氣風(fēng)發(fā)，揮斥方遒！遇到寫總結(jié)，則愁眉苦臉，誰識(shí)英雄天下漢，三分意氣七分愁，畏首畏尾，不能暢快地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，茶壺里煮餃子，肚里有貨卻倒不出來！

看到別人市場(chǎng)做的一般，可職位卻不斷高升，想想自己的付出與回報(bào)，真是幾家高興幾家愁，甚是感嘆！因此，我寫此文的目的就是：告知大家，寫好總結(jié)其實(shí)很簡(jiǎn)單，盼望大家走出寫總結(jié)的藩籬，在同等業(yè)務(wù)水平的同仁中，升職時(shí)獲得強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力！

一、總結(jié)的重要性

1、對(duì)自己而言，總結(jié)是對(duì)前階段所積累學(xué)問的一次系統(tǒng)化概括和梳理，是一次思維熬煉和自我提高的一個(gè)過程，更是一次由實(shí)踐向理論提升的一次質(zhì)的飛躍。

2、寫總結(jié)和做業(yè)務(wù)是一個(gè)互動(dòng)的過程。從第一天做業(yè)務(wù)起，假如你留意總結(jié)，留意積累，常用總結(jié)的閱歷來指導(dǎo)自己的工作，使自己不斷的超越自己，從而使自己不斷的提高；而業(yè)務(wù)水平越高，則越能寫出好的總結(jié)。

3、總結(jié)是向上溝通的重要手段，如何讓上級(jí)通過文字熟悉并確定自己，對(duì)自己的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)有著重要意義。換句話來說，如何做好文字上的向上溝通，是一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷人必備素養(yǎng)。當(dāng)然，好的總結(jié)，也是實(shí)現(xiàn)遷升之道的有效方法！

4、總結(jié)也是一個(gè)業(yè)務(wù)人員綜合素養(yǎng)的體現(xiàn)。

二、如何寫好總結(jié)

1、做好總結(jié)定位。依據(jù)自己所在的部門，所在的職位，所從事的業(yè)務(wù)來寫，最好不要超出自己的范圍。假如你把總結(jié)內(nèi)容寫成企業(yè)老總應(yīng)當(dāng)寫的內(nèi)容，假如你把總結(jié)內(nèi)容寫成下屬應(yīng)當(dāng)寫的內(nèi)容，這些都是不恰當(dāng)?shù)亩ㄎ?。特殊是在?huì)議總結(jié)，更要留意這一點(diǎn)。

2、要搞清晰主要受眾對(duì)像是誰，次要受眾對(duì)像是誰，以及此次總結(jié)或此次會(huì)議的目的。

如每年度的年終總結(jié)，全國(guó)銷售精英匯聚一堂，接受全集團(tuán)公司的大檢閱。在這里，主要受眾對(duì)象是企業(yè)老總、營(yíng)銷總監(jiān)，次要受眾對(duì)象是眾多的營(yíng)銷人員及其他部門人員。會(huì)議的目的是鼓舞士氣，籠絡(luò)人心。因此，這次總結(jié)的主要內(nèi)容應(yīng)當(dāng)多總結(jié)閱歷、總結(jié)成果，多使用鼓舞人心、戰(zhàn)斗性的語句和煸情的語句（如掉皮掉肉不掉隊(duì)，流血流汗不流淚），以達(dá)到鼓舞士氣的目的，讓大家看到企業(yè)的盼望，看到企業(yè)的前景，這才是重中之重。

反之，假如你什么都講，如公司存在有什么嚴(yán)峻問題，如何的令人擔(dān)憂，甚至于整篇文章沒有一點(diǎn)鼓舞人心的語句，雖然你說的問題很實(shí)在，但是你的總結(jié)和本次會(huì)議的目的背道而馳，那么你這次總結(jié)失敗的。要切記：不能違反會(huì)議的目的。

3、力爭(zhēng)做到數(shù)據(jù)化、圖示化，做到圖文并茂，達(dá)到專業(yè)化水準(zhǔn)。

要想使自己的總結(jié)專業(yè)化強(qiáng)一些，可能大家覺得這一點(diǎn)很難。其實(shí)，假如你把握了其中的一些技巧，就很簡(jiǎn)潔了。有些人看起來很專業(yè)，其實(shí)就是會(huì)制作幾張幻燈片罷了，而且僅此而已。要想樹立自己總結(jié)的專業(yè)化形象：

首先，做好總結(jié)數(shù)據(jù)化，因?yàn)槠髽I(yè)老總一般關(guān)注的是大畫面，因?yàn)闀r(shí)間少，所以平常對(duì)微觀領(lǐng)域和細(xì)切關(guān)注不多。

因此，他極想知道一些細(xì)節(jié)的東西，以平衡自己的心理需求。寫總結(jié)時(shí)多用一些數(shù)據(jù)或量化的文字做論據(jù)，是使總結(jié)專業(yè)化的方法之一。

其次，多用圖示化工具，假如你能嫻熟使用word的自選圖形，就足夠了，這里有好多不錯(cuò)的工具圖樣，能制作各類流程圖、渠道掌握?qǐng)D、價(jià)格掌握?qǐng)D、組織機(jī)構(gòu)圖等。

另外，假如以上這些你假如已經(jīng)把握的狀況下，你可以學(xué)一下二維數(shù)組分析法、swot分析法、樹狀圖分析法、魚刺圖分析法、excel圖表(如柱狀圖、趨勢(shì)圖、曲線圖、餅狀圖等)分析法的使用，肯定會(huì)使你的總結(jié)大有起色的！

4、精煉醒目的標(biāo)題

標(biāo)題是眼，如何讓大家看到后眼睛一亮，覺得挺有新意，然后饒有愛好的讀下去或聽下去是寫好本次總結(jié)的另一個(gè)方法。

方法：

a、多用短句。如同呼吸、共命運(yùn)、圖生存、謀進(jìn)展。

b、多用詩句。如敢教日月?lián)Q新天———記×××××。

c、用對(duì)聯(lián)或俗語等等。

5、總結(jié)的內(nèi)容

有好多業(yè)務(wù)人員常常說，我也想寫好總結(jié)，可素材和資料太少了，如何搜集更多的資料呢？其實(shí)這個(gè)很簡(jiǎn)單，這里給大家?guī)讉€(gè)方法。只要你把握了，就一切盡在把握之中了。

a、平常留意收集一些寫作學(xué)問及業(yè)務(wù)學(xué)問，并對(duì)資料進(jìn)行分類匯總。

b、養(yǎng)成讀書讀名目的習(xí)慣。如看一本書，首先看名目，然后自己想如何讓自己寫名目里的內(nèi)容，自己該從哪些方面寫？然后和書的分析方法對(duì)比，找出自己的不足，進(jìn)而提高自己的寫作分析方法。

c、留意問題分類。把某個(gè)問題分為幾個(gè)方面，然后把某個(gè)方面再分為幾類。不但使總結(jié)有條理性，而且進(jìn)一步豐富了總結(jié)的內(nèi)容。

6、修辭手法的使用。

假如想讓總結(jié)波瀾壯闊，那就用多用排比；假如想讓總結(jié)通俗易懂，就多用比方；假如想強(qiáng)化總結(jié)語氣和引起留意，啟發(fā)思索，那就多用反問和設(shè)問……

7、寫好開頭、結(jié)尾。

好的開頭是勝利的一半，寫總結(jié)也是如此。下面介紹一下幾種總結(jié)常見的開頭和結(jié)尾方法。

a、開頭法。懸念開頭法，抓人心，扣人心弦，一步一步吸引大家留意；時(shí)間開頭法，如光陰似箭，時(shí)間如梭，金秋十月，丹桂飄香；詩詞開頭法，如年年歲歲花相像，歲歲年年人不同。

b、結(jié)尾法。一句結(jié)尾法，如總之……；一言以蔽之等；自改詩句結(jié)尾法，如今日是小荷才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘。

8、另外，假如是開會(huì)用的總結(jié)，還需要演講者有好的演技，這個(gè)不是本文重點(diǎn)闡述的內(nèi)容，這里就不再多說了。

還有，在總結(jié)上如何向總部領(lǐng)導(dǎo)要政策等等，這些已有人特地論述過，這里也不再闡述。

總之，說到不如做到，要做就做最好。只要勤思索、常動(dòng)腦，好的總結(jié)就能呼之欲出！假如以上幾個(gè)方面你能堅(jiān)持做好，就永久不會(huì)再為總結(jié)擔(dān)憂。我信任，好的總結(jié)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)技能=勝利的幻想舞臺(tái)！怎樣寫月銷售總結(jié)

我最近發(fā)表了一篇名為《怎樣寫月銷售總結(jié)》的范文，感覺寫的不錯(cuò)，盼望對(duì)您有關(guān)心，這里給大家轉(zhuǎn)摘到我。

篇一：人員如何寫月銷售243649338銷售人員如何寫月銷售工作總結(jié)？

月銷售工作總結(jié)是對(duì)銷售人員的銷售工作一個(gè)階段性的小總結(jié)，是為了更好的端詳自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚(yáng)，為以后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。因此，在寫月銷售工作總結(jié)時(shí)，更注意于銷售工作狀況的體悟與理解。

月銷售工作總結(jié)是對(duì)銷售人員的銷售工作一個(gè)階段性的小總結(jié)，是為了更好的端詳自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚(yáng)，為以后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。

月銷售工作總結(jié)，時(shí)間比較短，這一個(gè)月的時(shí)間里，不行能有太大的變化、進(jìn)展，因此，在寫月銷售工作總結(jié)時(shí)，更注意于銷售工作狀況的體悟與理解。

月銷售工作總結(jié)內(nèi)容：

1、工作狀況概述

2、工作中的成果和缺點(diǎn)

3、工作中的閱歷和教訓(xùn)

4、下步工作

月銷售工作總結(jié)留意事項(xiàng)：

1、總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)狀況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商議??？隙ㄒ荛_領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。

2、肯定要實(shí)事求是，成果不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3、條理要清晰?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

4、要剪裁得體，詳略相宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

銷售員如何做一個(gè)有深度、有價(jià)值的月銷售工作總結(jié)報(bào)告？一般狀況下，一個(gè)完善的月銷售工作thldl.or總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：

1、銷售狀況總結(jié)：銷售業(yè)績(jī)和銷售達(dá)成狀況，要求既有具體數(shù)

據(jù)，又有狀況分析。

2、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣支配的，要求簡(jiǎn)潔明白。

3、市場(chǎng)狀況總結(jié)分析，包括：

（1）市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的詳細(xì)價(jià)格、促銷、返利、利潤(rùn)都是多少；

（2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存狀況：數(shù)量、品種、日期；

（3）經(jīng)銷商評(píng)價(jià)：各級(jí)主要經(jīng)銷商的心態(tài)、力量、銷售業(yè)績(jī)狀況怎樣；

（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)、價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣揚(yáng)促銷活動(dòng)、進(jìn)展趨勢(shì)等狀況分析；

（5）市場(chǎng)評(píng)價(jià)：市場(chǎng)狀況是好是壞，進(jìn)展前景如何，存在什么問題，有什么機(jī)會(huì)。

（6）市場(chǎng)問題匯報(bào)：當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司幫助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng)，其他需要公司支持的事項(xiàng)。

4、下個(gè)月工作準(zhǔn)備和支配：針對(duì)上個(gè)月的工作狀況支配下一個(gè)月的工作。

5、工作自我評(píng)價(jià)：自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò)。

作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報(bào)工作。

1、重視。銷售經(jīng)理對(duì)銷售人員工作總結(jié)與匯報(bào)的重視，就會(huì)促使銷售人員仔細(xì)看待工作總結(jié)與匯報(bào)。

2、要求銷售人員匯報(bào)工作之前，仔細(xì)做好預(yù)備。

3、到講臺(tái)上去講。現(xiàn)在很多企業(yè)銷售人員在匯報(bào)工作時(shí)就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺(tái)上講，結(jié)果一個(gè)銷售人員頭一天晚上預(yù)備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報(bào)工作時(shí)，

4、嘉獎(jiǎng)與懲處。嘉獎(jiǎng)與懲處永久是一對(duì)好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮嘉獎(jiǎng)與懲處的作用。

篇二：如何寫銷售總結(jié)總結(jié)銷售就是總結(jié)自己

總結(jié)銷售表面上總結(jié)市場(chǎng)、總結(jié)銷售，但實(shí)質(zhì)上就是總結(jié)、展現(xiàn)你在產(chǎn)品推廣、渠道建設(shè)、經(jīng)營(yíng)管理等方面的才能，曝露出你是否專心用腦在做市場(chǎng)；而與總結(jié)銷售一起的方案，更是展現(xiàn)你在方案方面有沒有熟識(shí)了解你的市場(chǎng)、了解你的客戶、了解你的下屬，同時(shí)顯示你的方案是否科學(xué)、全面、超前。總結(jié)銷售與銷售方案更重要的是它能夠反映出你是否與大區(qū)經(jīng)理這個(gè)職務(wù)相吻合，因?yàn)槟阋呀?jīng)不是一個(gè)沖鋒陷陣的一般業(yè)務(wù)代表。因此，大區(qū)經(jīng)理完全可以通過一次次總結(jié)與方案樹立自己的專業(yè)化形象。

銷售總結(jié)與方案修煉

企業(yè)開展銷售總結(jié)、方案的目的一般有這樣幾點(diǎn)：一是了解把握各區(qū)域，乃至全國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)與銷售狀況，從中發(fā)覺存在問題與危機(jī)；二是了解把握各區(qū)域，乃至全國(guó)大區(qū)經(jīng)理的業(yè)績(jī)與敬業(yè)狀況；三是考察考評(píng)各區(qū)域，乃至全國(guó)大區(qū)經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)管理力量；四是考察考評(píng)各區(qū)域，乃至全國(guó)大區(qū)經(jīng)理的方案力量；五是通過開誠(chéng)布公地進(jìn)行總結(jié)與方案，供應(yīng)給大家相互學(xué)習(xí)和溝通的機(jī)會(huì)。

一、銷售總結(jié)大體框架：

1、銷售數(shù)據(jù)分析。運(yùn)用科學(xué)、精確?????數(shù)據(jù)說話，做到有理有據(jù)，簡(jiǎn)潔、真實(shí)、有效，體現(xiàn)運(yùn)用科學(xué)數(shù)據(jù),把握市場(chǎng)機(jī)遇的力量。

1）區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)當(dāng)通過這個(gè)數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的大區(qū)全局思維與管理（有與競(jìng)爭(zhēng)商業(yè)公司銷售對(duì)比數(shù)據(jù)）。

2）管轄省級(jí)數(shù)據(jù)分析：詳細(xì)到每個(gè)省、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解把握各區(qū)域，市場(chǎng)的市場(chǎng)與銷售狀況（有與競(jìng)爭(zhēng)商業(yè)公司銷售對(duì)比數(shù)據(jù)）。

3）品牌、品類數(shù)據(jù)分析：通過品牌、品類數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解把握各品牌、品類銷售比例、市場(chǎng)占有率、投入與產(chǎn)出比等。

4）終端銷售數(shù)據(jù)分析：運(yùn)用零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)說話，能夠反映你了解把握各終端銷售與經(jīng)營(yíng)狀況（有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù)）。

2、渠道客戶分析。通過對(duì)渠道客戶分析說話，做到渠道客戶在我心中，體現(xiàn)運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外的力量。

1）區(qū)域總體渠道客戶分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)當(dāng)通過這個(gè)數(shù)據(jù)分析，知道你的渠道客戶在哪里，質(zhì)量如何？

2）管轄省級(jí)渠道客戶分析：通過管轄省級(jí)渠道客戶分析，能夠指導(dǎo)省級(jí)經(jīng)理做好渠道客戶拓展與管理。

3）重點(diǎn)渠道客戶分析：80/20法則，重點(diǎn)支持建設(shè)戰(zhàn)略合作客戶。

4）二級(jí)渠道客戶分析：分析二級(jí)渠道客戶，目的是考慮他們的營(yíng)運(yùn)結(jié)果與質(zhì)量，以便提升或新開發(fā)二級(jí)渠道客戶。

5）市場(chǎng)空白區(qū)域分析：假如企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法擔(dān)當(dāng)新產(chǎn)品銷售等緣由，還需要制定區(qū)域招商方案或者客戶開發(fā)方案。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)方案。

3、終端建設(shè)分析。通過終端建設(shè)的信息分析,能夠反映你對(duì)終端的精耕細(xì)作，體現(xiàn)你運(yùn)用零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)溝通，科學(xué)分析決策終端的力量。

1）終端產(chǎn)品貨架占有率分析：銷售賣場(chǎng)是企業(yè)品牌傳播的陣地，而貨架陳設(shè)則是產(chǎn)品賣場(chǎng)終端生動(dòng)化工作的重要表現(xiàn)方式。

2）終端產(chǎn)品鋪貨率分析：鋪貨率是終端該產(chǎn)品存在與否的重點(diǎn)指標(biāo),直接決消費(fèi)者能否購(gòu)買到此產(chǎn)品,影響產(chǎn)品市場(chǎng)占有份額（圖表化/有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù)）。

3）產(chǎn)品銷售占有率分析：批發(fā)環(huán)節(jié)的銷售量?jī)H體現(xiàn)企業(yè)銷售狀況,而終端的銷售量則正真體現(xiàn)市場(chǎng)消費(fèi)狀況（圖表化/有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù)）。

4、銷售費(fèi)用分析。一般由財(cái)務(wù)經(jīng)理幫助做好分析。

1）總體銷售目標(biāo)與銷售費(fèi)用分析（圖表化）。

2）終端建設(shè)費(fèi)用分析（圖表化）。

3）廣告費(fèi)用分析（圖表化）。

4）人員費(fèi)用分析（圖表化）。

5、經(jīng)營(yíng)管理工作總結(jié)。這個(gè)是基本工作，比較煩瑣，但必需仔細(xì)認(rèn)真做好。

1）營(yíng)銷會(huì)議管理。

2）銷售團(tuán)隊(duì)管理。

3）銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)管理。

二、銷售方案大體框架：

銷售方案一般是在銷售總結(jié)的基礎(chǔ)上，對(duì)將來一段時(shí)間一個(gè)區(qū)域的銷售工作進(jìn)行謀劃，真正體現(xiàn)運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外的目的。因此，銷售方案帶有明顯的目標(biāo)性、策略性、系統(tǒng)性、超前性。

1、銷售目標(biāo)與分解（調(diào)整）。依據(jù)方案時(shí)間內(nèi)區(qū)域銷售大目標(biāo)，分解為詳細(xì)的、數(shù)據(jù)化的小目標(biāo)。如根據(jù)區(qū)域、渠道、品牌、品類、時(shí)間、客戶進(jìn)行分解。

2、品牌、產(chǎn)品規(guī)劃。依據(jù)方案時(shí)間內(nèi)區(qū)域銷售目標(biāo)，擬制出區(qū)域品牌、產(chǎn)品的渠道定位與產(chǎn)品銷售組合。

3、渠道客戶建設(shè)規(guī)劃。依據(jù)方案時(shí)間內(nèi)區(qū)域銷售目標(biāo)，擬制出區(qū)域渠道客戶建設(shè)規(guī)劃（調(diào)整或者新開）。

4、終端建設(shè)規(guī)劃。終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。

5、廣告、促銷方案。擬制品牌推廣規(guī)劃，促銷推廣活動(dòng)、廣告宣揚(yáng)、公關(guān)活動(dòng)等來方案。

6、經(jīng)營(yíng)管理工作規(guī)劃。

7、銷售費(fèi)用預(yù)算。分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的安排比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的安排比例、各階段的費(fèi)用安排比例。

企業(yè)開展銷售總結(jié)、方案的目的是系統(tǒng)全面了解把握各區(qū)域及市場(chǎng)整體狀況、市場(chǎng)運(yùn)作狀況，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出下一個(gè)銷售時(shí)間段的營(yíng)銷工作規(guī)劃，保障企業(yè)營(yíng)銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性進(jìn)展。而對(duì)于大區(qū)經(jīng)理，在銷售總結(jié)過堂時(shí)應(yīng)當(dāng)深刻自省，樂觀主動(dòng)專業(yè)的總結(jié)分析你的市場(chǎng)，反映你的經(jīng)營(yíng)與管理力量；而在銷售方案上，更應(yīng)當(dāng)在你的總結(jié)上將銷售方案做到具有目標(biāo)性、策略性、系統(tǒng)性、超前性，體現(xiàn)出一個(gè)大區(qū)經(jīng)理運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外的雄韜偉略。

總結(jié)的是銷售，方案的是市場(chǎng)，但更是總結(jié)你自己，規(guī)劃你人生！

篇三：銷售人員如何寫月銷售工作總結(jié)銷售人員如何寫月銷售工作總結(jié)？

2022-04-13清華領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)業(yè)務(wù)員網(wǎng)月銷售工作總結(jié)是對(duì)銷售人員的銷售工作一個(gè)階段性的小總結(jié)，是為了更好的端詳自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚(yáng)，為以后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。因此，在寫月銷售工作總結(jié)時(shí)，更注意于銷售工作狀況的體悟與理解。

月銷售工作總結(jié)是對(duì)銷售人員的銷售工作一個(gè)階段性的小總結(jié)，是為了更好的端詳自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚(yáng)，為以后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。

月銷售工作總結(jié)，時(shí)間比較短，這一個(gè)月的時(shí)間里，不行能有太大的變化、進(jìn)展，因此，在寫月銷售工作總結(jié)時(shí)，更注意于銷售工作狀況的體悟與理解。

月銷售工作總結(jié)內(nèi)容：

1、工作狀況概述

2、工作中的成果和缺點(diǎn)

3、工作中的閱歷和教訓(xùn)

4、下步工作方案

月銷售工作總結(jié)留意事項(xiàng)：

1、總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)狀況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商議?。肯定要避開領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。

2、肯定要實(shí)事求是，成果不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3、條理要清晰?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

4、要剪裁得體，詳略相宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

銷售員如何做一個(gè)有深度、有價(jià)值的月銷售工作總結(jié)報(bào)告？一般狀況下，一個(gè)完善的月銷售工作thldl.or總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：

1、銷售狀況總結(jié)：銷售業(yè)績(jī)和銷售目標(biāo)達(dá)成狀況，要求既有具體數(shù)據(jù)，又有狀況分析。

2、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣支配的，要求簡(jiǎn)潔明白。

3、市場(chǎng)狀況總結(jié)分析，包括：

（1）市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的詳細(xì)價(jià)格、促銷、返利、利潤(rùn)都是多少；

（2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存狀況：數(shù)量、品種、日期；

（3）經(jīng)銷商評(píng)價(jià)：各級(jí)主要經(jīng)銷商的心態(tài)、力量、銷售業(yè)績(jī)狀況怎樣；

（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)、價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣揚(yáng)促銷活動(dòng)、進(jìn)展趨勢(shì)等狀況分析；

（5）市場(chǎng)評(píng)價(jià)：市場(chǎng)狀況是好是壞，進(jìn)展前景如何，存在什么問題，有什么機(jī)會(huì)。

（6）市場(chǎng)問題匯報(bào)：當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司幫助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng)，其他需要公司支持的事項(xiàng)。

4、下個(gè)月工作準(zhǔn)備和支配：針對(duì)上個(gè)月的工作狀況支配下一個(gè)月的工作。

5、工作自我評(píng)價(jià)：自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò)。

作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報(bào)工作。

1、重視。銷售經(jīng)理對(duì)銷售人員工作總結(jié)與匯報(bào)的重視，就會(huì)促使銷售人員仔細(xì)看待工作總結(jié)與匯報(bào)。

2、要求銷售人員匯報(bào)工作之前，仔細(xì)做好預(yù)備。

3、到講臺(tái)上去講?，F(xiàn)在很多企業(yè)銷售人員在匯報(bào)工作時(shí)就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺(tái)上講，結(jié)果一個(gè)銷售人員頭一天晚上預(yù)備到兩點(diǎn)鐘。在日(來自:WART法則：S(Specific)指的是詳細(xì)的，也就是說營(yíng)銷方案的制定越詳細(xì)越好;這里包括什么事、什么人、什么時(shí)間、什么地方、什么方式、達(dá)到什么效果、費(fèi)用多少等等。比如，你下達(dá)一項(xiàng)銷售任務(wù)，告知下屬你去開發(fā)客戶去吧，這個(gè)任務(wù)就是不詳細(xì)的，實(shí)施起來，彈性太大。但假如根據(jù)上面所說，什么事，比如開發(fā)客戶;什么人，明確詳細(xì)責(zé)任人，張三，還是李四;什么時(shí)間，比如當(dāng)月25日前;什么地方，比如開發(fā)鄭州市場(chǎng);什么方式，比如實(shí)行招商模式;達(dá)到什么效果，比如招商50家，首批打款不低于10萬元;費(fèi)用預(yù)算，比如招商費(fèi)用、人員費(fèi)用、差旅費(fèi)用等等。這才是一個(gè)詳細(xì)的營(yíng)銷方案，才能更好地執(zhí)行。M(Measurable)代表可以衡量的，制定的營(yíng)銷方案應(yīng)當(dāng)是可以計(jì)量、計(jì)算的，也就是說，可以計(jì)算任務(wù)完成的狀況，比如銷售目標(biāo)是100萬元，結(jié)果完成了80萬元，達(dá)成率80%，說明沒有達(dá)標(biāo)。營(yíng)銷方案的制定要盡可能地量化和細(xì)化，這樣才能計(jì)量，才能納入考核。A(Attainable)表示制定的營(yíng)銷方案是可以達(dá)到的，切合實(shí)際的，營(yíng)銷方案不是憑空說出來的，而肯定是切合實(shí)際的，假如一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模很小、人口很少、經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平又不高，而你制定一個(gè)過高的營(yíng)銷目標(biāo)的話，就是不切合實(shí)際的。目標(biāo)方案不能制定的太低，太低了大家沒有動(dòng)力，太高了大家簡(jiǎn)單丟失信念，只有不高不低努力就能實(shí)現(xiàn)，才能激發(fā)大家的激情和斗志，從而更好地完成企業(yè)下達(dá)的指標(biāo)。R(Reasonable)是合理的。制定目標(biāo)與營(yíng)銷方案，肯定要合情合理，要依據(jù)市場(chǎng)、企業(yè)產(chǎn)能、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、客戶隊(duì)伍尤其是資源投入等等，制定合理的目標(biāo)與方案，并予以公正、公開、公正分解，讓大家口服心服。R(Reasonable)是合理的。制定目標(biāo)與營(yíng)銷方案，

肯定要合情合理，要依據(jù)市場(chǎng)、企業(yè)產(chǎn)能、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、客戶隊(duì)伍尤其是資源投入等等，制定合理的目標(biāo)與方案，并予以公正、公開、公正分解，讓大家口服心服。

營(yíng)銷方案需要過程管理第一，營(yíng)銷方案要層層分解。要想讓營(yíng)銷目標(biāo)及方案更好地完成，就必需進(jìn)行層層分解，比如，銷售總監(jiān)分解給銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理分解給銷售主管，銷售主管分解給業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員分解給經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商分解給他的業(yè)務(wù)員，甚至下游渠道客戶，分解過程當(dāng)中，要將目標(biāo)與方案出臺(tái)的背景、實(shí)施要點(diǎn)、留意事項(xiàng)等等講給他們聽，然后監(jiān)控他們營(yíng)銷方案的執(zhí)行狀況。

第二，過程管理，要責(zé)任到人。營(yíng)銷目標(biāo)下達(dá)給銷售總監(jiān)之后，作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，只需要盯著銷售總監(jiān)就可以了。作為銷售總監(jiān)呢，則需要把這些銷售任務(wù)，量化分解到詳細(xì)的每一個(gè)直接下屬，并督促和檢查他們，讓他們把營(yíng)銷目標(biāo)落實(shí)到營(yíng)銷方案，并分解成詳細(xì)的工作指標(biāo)，比如，市場(chǎng)開發(fā)、推廣新產(chǎn)品、做促銷活動(dòng)等等，依次類推，分解工作做得越扎實(shí)，分解的越細(xì)致，比如銷售總監(jiān)——銷售經(jīng)理——銷售主管——業(yè)務(wù)員——經(jīng)銷商——分銷商——終端商，責(zé)任人越明確，越有助于營(yíng)銷目標(biāo)與方案的達(dá)成。

第三，日控月清，日結(jié)月高。我們要把一年的營(yíng)銷目標(biāo)詳細(xì)分解到每個(gè)月，把每個(gè)月的目標(biāo)分解到每一天，然后對(duì)每一天的目標(biāo)與方案完成狀況進(jìn)行管控，檢核當(dāng)天目標(biāo)方案量完成了沒有，沒有完成次日怎么樣去彌補(bǔ)。

要做到日控，每天掌握，爭(zhēng)取平均每天都能達(dá)標(biāo)。

月清，就是每個(gè)月在日控的基礎(chǔ)上，把每個(gè)月的目標(biāo)任務(wù)量給清理掉，次月就可以輕裝上陣，而不是負(fù)重前行。

所謂日結(jié)，就是每天都要進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)得失、總結(jié)成敗，而不是重復(fù)犯一些錯(cuò)誤，或好的閱歷不能復(fù)制和傳承。月高，就是要求自己每月都要比以前有所提高，包括銷售業(yè)績(jī)、包括工作技能等等。

營(yíng)銷方案要考核落實(shí)營(yíng)銷方案的考核，分為正負(fù)激勵(lì)。正激勵(lì)是嘉獎(jiǎng)，對(duì)于營(yíng)銷方案可行性強(qiáng)、達(dá)成率高的要進(jìn)行獎(jiǎng)賞;對(duì)于敷衍塞責(zé)、不負(fù)責(zé)任、營(yíng)銷方案可操作性差、業(yè)績(jī)達(dá)成不抱負(fù)的要進(jìn)行懲罰，即負(fù)激勵(lì)，通過獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，告知大家營(yíng)銷方案是不能胡編亂造的，也不能靠閉門造車，要靠仔細(xì)細(xì)致的前期調(diào)研、企業(yè)內(nèi)外部資源的了解、整合和利用，從而增加營(yíng)銷方案制定部門及其各級(jí)營(yíng)銷人員的責(zé)任心。

以上就是這篇范文的全部?jī)?nèi)容，主要描述銷售、工作、方案、總結(jié)、目標(biāo)、分析、市場(chǎng)、營(yíng)銷，盼望大家能有所收獲。

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