2009年滿婷品牌營銷規(guī)劃及執(zhí)行

2009年滿婷品牌營銷規(guī)劃及執(zhí)行市場一部2009年12月目錄09年要解決的幾大問題09年營銷目標09年營銷策略09年營銷實施計劃及時間表09年要解決的幾大問題09年滿婷品牌工作計劃09年營銷目標09年營銷策略09年營銷實施計劃及時間表政府部門和公眾對除螨認同問題從單一除螨功能的品牌轉(zhuǎn)化為以除螨為基礎的復合功能性品牌的問題產(chǎn)品包裝和內(nèi)在品質(zhì)提升的問題低、高端產(chǎn)品齊頭并進的問題09年要解決的幾大問題09年滿婷品牌工作計劃09年營銷目標09年營銷策略09年營銷實施計劃及時間表從單一除螨功能的品牌轉(zhuǎn)化為以除螨為核心基礎的復合功能性品牌，成為功能型清潔類強勢品牌，令品牌更具專業(yè)感和時尚感。品牌目標銷量目標年度回款：6億元，其中：面部清潔（潔面乳、面膜和潔膚棉）：2.10億皂：1.00億面部護理（霜、乳液、水劑）：0.65億沐浴乳：0.30億洗發(fā)水：0.30億低端：1.35億品類回款目標潔面乳2億滿婷潔面乳7000萬控油祛痘潔面乳5000萬凈透細致毛孔潔面乳5000萬男士潔面乳1000萬深層清潔潔面乳2000萬面膜1000萬晶透修護面貼膜500萬人參滋養(yǎng)面貼膜500萬洗發(fā)水3000萬滋潤去屑洗發(fā)水1650萬局油滋養(yǎng)洗發(fā)水1350萬沐浴乳3000萬清透爽膚沐浴乳1500萬晶透清肌沐浴乳(精純植物配方)1500萬高端產(chǎn)品回款目標-4.35億品類回款目標香皂1億滿婷皂5000萬清透爽膚皂1500萬晶透清肌皂(精純綜櫚油配方)3500萬護膚類6500萬滿婷霜1500萬晶透霜（細膚嫩白）900萬晶透霜（水潤煥顏）1200萬晶透乳液1100萬控油調(diào)理收斂水600萬清潤均衡柔膚水600萬控油調(diào)理平衡露600萬控油祛痘凝露試銷后定任務控油調(diào)理潔膚棉試銷,不定任務健康洗手液(海藻精華配方)試銷,不定任務低端產(chǎn)品回款目標-1.35億品類潔面乳回款目標3400萬補水美白潔面乳1000萬男士潔面乳700萬亮采爽膚潔面乳850萬清潤保濕潔面乳850萬香皂2350萬滋潤柔膚皂1250萬清新潔凈皂1100萬護膚類7750萬SOD蜜5000萬補水美白霜1090萬保濕控油露900萬美白潤膚露800萬09年要解決的幾大問題09年滿婷品牌工作計劃09年營銷目標09年營銷策略09年營銷實施計劃及時間表整體營銷思想滿婷品牌的發(fā)展方向：具國際化形象的功能性品牌；滿婷的重點目標消費群：確定為15-28歲的女性,滿婷要解決這一年齡段的肌膚問題。整體營銷思想-1根據(jù)滿婷品牌現(xiàn)狀及品牌發(fā)展目標，滿婷應采用按品種分開的追求利潤最大化和追求市場占有率最大化相結(jié)合的營銷原則。

--追求市場占有率和維護銷量的品種：皂、潔面乳和洗發(fā)水；

--追求利潤最大化的品種：沐浴乳、膏霜/乳液、面膜、及強功能產(chǎn)品；整體營銷思想-2高端：圍繞滿婷品牌核心—“除螨”，以訂貨會、限量促銷裝及各類大型主題促銷活動等豐富的推廣方式進行對清潔類產(chǎn)品（皂及潔面乳）及功能型產(chǎn)品（控油祛痘凝露）的主推及其它品類的輔推，同時推出潔膚棉及洗手液進行試銷。對滿婷霜及晶透系列概念推廣進行重整，完成與除螨及功能性概念的緊密結(jié)合。整體營銷思想-3整體營銷思想-4與國內(nèi)知名研究機構(gòu)或院校合作，開展螨蟲對皮膚傷害的研究；并資助其在國內(nèi)核心期刊發(fā)表研究報告，同時利用公關公司在生活類報紙不間斷地發(fā)布螨蟲危害研究進展的新聞報導，以引起社會公眾和政府機構(gòu)對除螨意識的提升。建立一個專門工作小組（含研發(fā)人員），加強對植物抑螨素的研究，解決目前存在的功能性問題。然后，再與國家權力部門溝通，推動行業(yè)標準的建立。同時，利用媒體強化除螨教育，深化除螨的理念，擴大認同人群。整體營銷思想-5組合營銷策略品牌策略品牌定位

根據(jù)市場調(diào)研，我們對滿婷品牌進行了重新定位：--滿婷品牌是以除螨為核心基礎的功能型品牌，其核心產(chǎn)品則是以除螨為基礎的清潔產(chǎn)品及功能型產(chǎn)品。滿婷品牌未來發(fā)展方向：接近玉蘭油除螨產(chǎn)品權威社會層次提升更專業(yè)化更有內(nèi)涵更職業(yè)化更時尚化滿婷可信度高更有時代感更有活力更貼近年輕人群除螨產(chǎn)品為核心針對問題肌膚功能型產(chǎn)品索膚特小護士玉蘭油旁氏丁家宜佳雪東洋之花未來滿婷品牌形象VS競品形象-1滿婷圣安凈螨新膚螨靈霜可伶可俐普遍的/中低檔令人向往的/有檔次的文靜的/有內(nèi)涵的活潑的/外向的碧柔索膚特小護士玉蘭油旁氏丁家宜佳雪東洋之花年長的、成熟的年輕的親和的有距離感的負面印象，產(chǎn)生距離感高貴感，產(chǎn)生距離感圣安凈螨新膚螨靈霜滿婷未來滿婷品牌形象VS競品形象-2可伶可俐滿婷應該保持專業(yè)除螨的特點，比其他產(chǎn)品有效和服務專業(yè)。滿婷應該有自己的獨特性，形成與其它品牌的差異化，為此滿婷將集中推出清潔類及功能型產(chǎn)品。由于目標消費群體較年輕，因此滿婷需要豐富產(chǎn)品線，讓品牌更具活力。小結(jié)未來滿婷品牌VS競品玉蘭油旁氏丁家宜東洋之花圣安凈螨索膚特新膚滿靈霜滿婷碧柔品牌描述適合年紀大的消費者大眾品牌國產(chǎn)品牌了解用戶的需求提供健康生活是高檔次的適合年紀輕的消費者有完整的產(chǎn)品系列以適合各年齡段消費者有活力的品牌讓我看起來更年輕令人信賴的品牌產(chǎn)品配方獨特是物有所值的使用后自我感覺良好比其它品牌更有效是專家是服務專業(yè)的品牌功能型清潔產(chǎn)品小護士產(chǎn)品策略原則一：看功能點需求潛力絕對值的大小原則二：深度挖掘重要性最高的幾個功能點原則三：強化公司獨特功能點:除螨+功能型產(chǎn)品開發(fā)方向基本原則根據(jù)市場調(diào)研反饋，消費者對滿婷推出清潔類產(chǎn)品及功能型產(chǎn)品接受程度最強，同時能夠接受滿婷推出以除螨為核心的復合功能產(chǎn)品，因此2009年主要推出清潔類產(chǎn)品及強功能型產(chǎn)品，同時將對滿婷霜及晶透系列概念進行調(diào)整，更加突出功能型的特殊性。為了使?jié)M婷產(chǎn)品線更加豐滿，同時也將輔助推出男士潔面乳、水劑產(chǎn)品及洗發(fā)水新品。產(chǎn)品功能開發(fā)方向更加突出滿婷品牌的獨特功能型特點，使品牌定位更明皙；豐富滿婷產(chǎn)品線，擴大滿婷消費群；為競爭對手設置更高的進入門檻。產(chǎn)品開發(fā)目標依據(jù)：11月下旬滿婷品牌定性調(diào)研主推產(chǎn)品，拍攝廣告片重點產(chǎn)品輔推產(chǎn)品短期內(nèi)為贈品或試用裝,視市場接受程度決定是否轉(zhuǎn)為產(chǎn)品。新品滿婷高端清潔類護膚類洗護類潔面乳香皂沐浴乳面貼膜潔膚棉洗手液滿婷潔面乳男士活性炭潔面乳深層清潔潔面乳凈透細致毛孔潔面乳控油祛痘潔面乳滿婷皂晶透清肌皂清透爽膚皂清透爽膚沐浴乳晶透清肌沐浴乳晶透修護面貼膜人參滋養(yǎng)面貼膜控油調(diào)理潔膚棉健康洗手液霜類滿婷霜晶透霜(細膚嫩白)晶透霜(水潤煥顏)水劑控油調(diào)理收斂水清潤均衡柔膚水乳液/露晶透修護乳液控油調(diào)理平衡露特殊護理控油祛痘凝露洗發(fā)水滋潤去屑洗發(fā)水局油滋養(yǎng)洗發(fā)水T區(qū)去黑頭潔面乳滿婷低端清潔類護膚類潔面乳皂補水美白潔面乳清潤保濕潔面乳亮采爽膚潔面乳男士潔面乳滋潤柔膚皂清新潔凈皂霜類補水美白霜乳液/露SOD蜜美白潤膚露保濕控油露主推產(chǎn)品，拍攝廣告片香皂產(chǎn)品策略潔面乳產(chǎn)品策略-1緊扣除螨利益點，解決關聯(lián)緊密的肌膚問題，對老品進行改造和推出強勢功能產(chǎn)品老潔面乳：保留不變。

控油去痘潔面乳：保留不變，并作為主推品種進行推廣。

清透緊膚潔面乳：替換成凈透細致毛孔潔面乳，并做為上半年重點推廣品種。潔面乳產(chǎn)品策略-2增加深層清潔潔面乳、男士潔面乳測試品種：T區(qū)去黑頭潔面乳，作為贈品銷量最大的兩個品種滿婷潔面乳和控油去痘潔面乳先推出60G小包裝,爭取在流通渠道及大賣場增加銷售。護膚類產(chǎn)品策略

推出滿婷目標人群關注度較高的功能性的控油袪痘凝露和水劑產(chǎn)品，強化強效產(chǎn)品的推出，搶占年輕人群的整體護膚市場。滿婷霜及晶透修護系列產(chǎn)品均保留不變，但將對其概念進行修正，使其功能性更突出。推出純功能型產(chǎn)品控油祛痘凝露，并作為膏霜類主推產(chǎn)品。推出一款新品控油調(diào)理平衡露，使控油產(chǎn)品套系性更強。推出兩款水劑產(chǎn)品豐富產(chǎn)品線：清潤均衡柔膚水、控油調(diào)理收斂水，滿足消費者基礎護膚需求。沐浴乳產(chǎn)品策略緊跟皂的功能點，用皂的影響帶動其銷售與皂相對應，推出兩款全新沐浴乳產(chǎn)品，即清透爽膚沐浴乳及晶透清肌沐浴乳（精純植物配方）。每種沐浴乳推出兩種規(guī)格（分別為200及400ml），適應消費者多樣化的需求。洗發(fā)水產(chǎn)品策略

在除螨基礎上，推出消費者需求量最大的品種，用滿婷品牌的知名度和價格攻勢拉動銷量老品消化完后退出市場，推出新包裝、新規(guī)格、新功能的兩種新品。將滿婷洗發(fā)水定位為具除螨功能的多效人參植物洗發(fā)水。具體品種為滋潤去屑型和局油滋養(yǎng)型，每個品種兩種規(guī)格，即400及200ml推出兩款全新面貼膜產(chǎn)品，以適中的價格介入市場，填補面膜市場中等價位的市場空白以功能性產(chǎn)品為切入點，滿足部分對除螨、去除肌膚表面小痘痘、滋潤保養(yǎng)功能產(chǎn)生需求的消費者，提高滿婷市場占有率和其它品牌產(chǎn)品單一的規(guī)格相比，滿婷面膜既有適于新顧客體驗的兩片裝，也有價格實惠的五片裝面貼膜產(chǎn)品策略高端其它產(chǎn)品及低端產(chǎn)品策略高端其它產(chǎn)品：推出新品潔膚棉及洗手液，但為了降低市場風險，短期內(nèi)作為試銷產(chǎn)品，視市場接受程度決定是否正式投放市場。低端產(chǎn)品：09年不推出新品，但會對其包裝進行全面整改，使其同高端產(chǎn)品具有明顯區(qū)分，更利于推廣。同時，將SOD蜜作為低端產(chǎn)品主推品種。價格策略價格策略高端單品皂零售價均為12.60元；潔面乳單價仍為28元；洗發(fā)水單價靠近夏士蓮的水平；沐浴乳單價貼近舒膚佳；晶透修護霜、乳液、控油調(diào)理平衡露及水劑產(chǎn)品單價控制在40元之內(nèi)；控油祛痘凝露作為純功能性產(chǎn)品單價較高，為每支58元；面貼膜：價格接近旁氏，低于玉蘭油，高于其它競爭品牌；低端價格均維持不變新品價格一覽表序號品名規(guī)格價格/單位1凈透細致毛孔潔面乳90g28.00元/瓶2深層清潔潔面乳90g28.00元/瓶3男士活性炭潔面乳90g28.00元/瓶4晶透清肌皂（精純棕櫚油配方）100g12.60元/塊5清透爽膚旅行裝三件套22.00元/套6清透爽膚沐浴乳（400+200）28.00元/套7晶透清肌沐浴乳（精純植物配方）（400+200）28.00元/套8健康洗手液（海藻精華配方）500ml16.00元/瓶9控油祛痘凝露30g58.00元/支10控油調(diào)理平衡露120ml32.00元/瓶11控油調(diào)理潔膚棉20片28.00元/盒12控油調(diào)理收斂水120ml32.00元/瓶13清潤均衡柔膚水120ml32.00元/瓶渠道策略渠道策略-1渠道策略-2分銷策略各產(chǎn)品分銷要求陳列策略陳列策略-基本原則按產(chǎn)品分銷標準，不同終端按各自分銷標準進行產(chǎn)品鋪貨、陳列（詳見產(chǎn)品分銷標準）產(chǎn)品按照集中和分品類相結(jié)合的原則進行陳列產(chǎn)品陳列區(qū)域應選擇賣場/超市的洗化區(qū)主通道，要占領比競品優(yōu)越的陳列面積、陳列位置，并靠近價格相近、銷量大的品牌陳列同系列產(chǎn)品、包裝色彩類似產(chǎn)品要靠近陳列主推產(chǎn)品、新產(chǎn)品要陳列在最佳陳列層，陳列面要寬產(chǎn)品陳列要求醒目、干凈，先進先出配套使用宣傳品，根據(jù)單店產(chǎn)出嚴格控制宣傳、陳列、促銷費用陳列策略-陳列次序產(chǎn)品按照肌膚護理類、身體洗護類區(qū)分陳列，而肌膚護理類又按照高端產(chǎn)品、低端產(chǎn)品進行區(qū)分陳列產(chǎn)品陳列次序：由左向右依次陳列肌膚護理類：皂（新）--潔面乳/潔膚棉--水--乳液/蜜/露--膏霜--套裝產(chǎn)品--特殊護理產(chǎn)品（如：面膜）身體洗護類：皂（老）--沐浴乳--洗發(fā)水--洗手液

陳列策略-常規(guī)要求1大型零售終端--一、二、三級市場的全球連鎖、全國連鎖、區(qū)域連鎖性大賣場此類終端的陳列要求按照單店產(chǎn)出，必須投入形象背柜，將全部產(chǎn)品集中在形象柜進行陳列；同時應有分品類陳列根據(jù)單店產(chǎn)出情況，必須配備1—2名專職BA人員，培訓后上崗，統(tǒng)一著裝；主推產(chǎn)品陳列在貨架第2-3層的中心位置，陳列面要寬于其他產(chǎn)品；每個單品陳列面不能少于2個。形象背柜陳列圖陳列策略-常規(guī)要求2中型零售終端、小型零售終端--一、二、三級區(qū)域的全國連鎖、區(qū)域連鎖性中型和小型超市、化妝品專營店此兩種類型終端的陳列要求，產(chǎn)品必須集中進行陳列；根據(jù)當?shù)厍闆r，有選擇地進行店面內(nèi)外的廣告宣傳投入（如：店頭、燈箱廣告宣傳）；主推產(chǎn)品陳列在貨架第1-2層的中心位置，陳列面要寬于其他產(chǎn)品；中型零售終端的貨架陳列，每個單品陳列面不能少于2個；小型零售終端的貨架陳列，每個單品陳列面不能少于1個，主推產(chǎn)品必須有2個陳列面。陳列策略-特殊陳列1端架端架陳列要以單一單品陳列為主，所陳列單品品類不宜過多，最好不超過2個；產(chǎn)品以縱向陳列為主；要配合使用宣傳品，對所有端架所陳列的產(chǎn)品進行宣傳；如陳列促銷產(chǎn)品,必須使用促銷POP對促銷信息進行公布。端架陳列圖陳列策略-特殊陳列2堆頭堆頭陳列要以單一單品陳列為主，所陳列單品品類不宜過多，最好不超過2個；以集中、整排陳列為主；要配合場內(nèi)促銷使用，必須對促銷內(nèi)容進行公布,促銷POP要張貼在醒目位置。堆頭陳列圖媒體宣傳策略

媒體宣傳策略-1

電視廣告為主導，輔以報紙、雜志和戶外宣傳；上半年，我司與醫(yī)學專業(yè)機構(gòu)（西安交大醫(yī)學院）合作，推出螨蟲研究與防治的衛(wèi)生部電化教材。該教材經(jīng)剪輯后可在各地方電視臺和大賣場檢螨點播放，以提升公眾除螨意識。針對滿婷目標消費群年輕的特點，我們?nèi)暌訌婋s志、報紙和電臺的軟性宣傳，重點提升目標人群的消費意識。對高端產(chǎn)品：三月-八月開始重點推廣控油祛痘潔面乳，三月-十月則進行新皂的宣傳，四月中旬-十月則集中推廣凈透細致毛孔潔面乳，對控油祛痘凝露則自上市后連續(xù)不間斷推廣。對低端產(chǎn)品：將分階段分別于3-4月份及8-10月份對SOD蜜進行重點推廣。

媒體宣傳策略-2

主推的晶透清肌皂及控油祛痘潔面乳、凈透細致毛孔潔面乳、控油祛痘凝露主要運用電視廣告；水劑產(chǎn)品、面膜和其它輔推類產(chǎn)品主要運用賣場、報紙、雜志和廣播宣傳；根據(jù)市場鋪貨和自然銷售情況，決定洗發(fā)水的宣傳投入

媒體宣傳策略-3

推廣策略2009年清潔類主推產(chǎn)品為：晶透清肌皂、控油祛痘潔面乳、凈透細致毛孔潔面乳（為清透緊膚潔面乳換代產(chǎn)品），霜類主推功能型新品控油祛痘凝露。其它產(chǎn)品均作為輔推產(chǎn)品。由于受季節(jié)性影響，09年2月份以前仍著重對膏霜的推廣，自3月開始，轉(zhuǎn)為對清潔類產(chǎn)品的推廣，并持續(xù)到10月份減弱，并轉(zhuǎn)為對膏霜產(chǎn)品的推廣。新品控油祛痘凝露主要針對問題肌膚，受季節(jié)限制較小，因此自上市開始可進行連續(xù)不間斷推廣。高端推廣策略-1高端推廣策略-2高端推廣策略-3對于輔推產(chǎn)品主要以階段性促銷裝、現(xiàn)場促銷活動及公關宣傳等方式提高產(chǎn)品知名度及美譽度，提升各終端銷量。

--滿婷皂：重點賣場先消化買一送一裝庫存，然后在KA及批發(fā)渠道分階段推出新包裝的買一送一裝

--清透爽膚皂：訂貨會+五一節(jié)旅行套裝+階段性促銷裝

--滿婷潔面乳：60g小包裝+渠道促銷+階段性促銷裝

--深層清潔潔面乳：階段性促銷套裝高端推廣策略-4--沐浴乳（兩款）：超值套裝連環(huán)送方式提高終端銷售量，打擊競爭對手，在旺季搶占更多的市場份額。--洗發(fā)水：以促銷套裝拉動首次購買，并交替推出促銷套裝，提高產(chǎn)品滲透率，提高產(chǎn)品銷量。--男士活性炭潔面乳、控油調(diào)理平衡露：利用滿婷品牌知名度，實現(xiàn)自然銷售。高端推廣策略-5--控油調(diào)理平衡露、控油調(diào)理收斂水、清潤均衡柔膚水：節(jié)假日時兩種水劑產(chǎn)品與化妝棉和潔膚棉配套試用活動及現(xiàn)場促銷、抽獎活動，擴大產(chǎn)品知名度，實現(xiàn)銷量增長。--面貼膜（兩款）：春夏痘痘、粉刺多發(fā)季節(jié)主推晶透修護面貼膜，秋冬干燥季節(jié)主推人參滋養(yǎng)面貼膜。針對不同的渠道，通過現(xiàn)場試用加大產(chǎn)品使用率，并以公關宣傳的方式提高本產(chǎn)品的知名度及美譽度，提升大中型賣場、流通渠道銷量。高端推廣策略-6--滿婷霜仍作為霜類的重點品類，9月份套裝改進為新包裝，鞏固滿婷第一除螨品牌形象，以維護目前的銷售趨勢，穩(wěn)定品牌整體銷量。--晶透系列：為了適應市場需求，將對整個系列概念進行調(diào)整，同時調(diào)整套裝內(nèi)的贈品，使其整體功能性更突出。晶透系列全年采用套裝形式推廣，改進后的晶透乳液套裝將于6月推出，晶透霜套裝則于8月推出。低端推廣策略09年要解決的幾大問題09年滿婷品牌工作計劃09年營銷目標09年營銷策略09年營銷實施計劃及時間表營銷實施計劃高端實施計劃皂-11月-3月：2月：3月：4月：時間推廣活動皂-2五一清爽旅行裝旅行裝內(nèi)容：60g清透爽膚皂+60g凈透細致毛孔潔面乳+50張裝吸油紙價格：22元條碼：臨時條碼分銷要求：所有可控終端陳列要求：盡量采用特殊陳列形式（端頭、堆碼）宣傳手段：賣場POP及導購KA滿婷皂買一贈一（全新包裝，送100g凈白嫩膚皂）價格：同單品皂條碼：同單品條碼分銷要求：所有KA賣場陳列要求：盡量采用特殊陳列形式（端頭、堆碼）宣傳手段：KA賣場POP、廣播及導購4月下旬-5月中旬：5月：時間推廣活動皂-3批發(fā)滿婷皂買一贈一（全新包裝，送100g凈白嫩膚皂）價格：同單品皂條碼：同單品條碼分銷要求：所有批發(fā)渠道及零售渠道陳列要求：集中陳列宣傳手段：海報、橫幅新包裝清透爽膚皂及晶透清肌皂階段性促銷裝促銷裝內(nèi)容：新包裝清透爽膚皂+沐浴球；晶透清肌皂+心形透明皂價格：同單品皂條碼：同單品條碼分銷要求：全分銷陳列要求：集中陳列宣傳手段：POP、廣播及導購，晶透凈肌皂配合廣告片6月：6月-7月：時間推廣活動皂-4晶透清肌皂階段性促銷裝促銷裝內(nèi)容：晶透清肌皂+100g滋潤柔膚皂價格：同單品皂條碼：同單品條碼分銷要求：全分銷陳列要求：集中陳列宣傳手段：POP、廣播及導購廣告減量，至10月停止8月-9月：9月：時間推廣活動潔面乳-1繼續(xù)現(xiàn)有滿婷潔面乳和控油祛痘潔面乳促銷裝銷售，并逐步消化清透緊膚潔面乳。新產(chǎn)品深層清潔潔面乳、男士活性炭潔面乳、凈透細致毛孔潔面乳鋪貨上市?？赜挽疃粷嵜嫒閺V告片播出。新品潔面乳階段性促銷套裝促銷裝內(nèi)容：90g深層清潔潔面乳+潔面刷；90g凈透細致毛孔潔面乳+潔面刷價格：同單品潔面乳條碼：同單品條碼分銷要求：全分銷陳列要求：集中陳列宣傳手段：POP、廣播及導購1月-3月：3月：4月中旬-6月中旬：時間推廣活動潔面乳-2開展“去除油光、通透清爽”送水晶主題促銷活動推出控油祛痘潔面乳階段性促銷活動促銷裝內(nèi)容：90g控油祛痘潔面乳+30ml爽膚水價格：同單品潔面乳條碼：同單品條碼分銷要求：重點賣場陳列要求：特殊陳列（端頭、堆碼）宣傳手段：廣告片、POP、廣播及導購5月中旬-7月中旬：6月10日-8月10日：時間推廣活動潔面乳-3潔面產(chǎn)品渠道促銷方案深層清潔潔面乳階段性促銷裝促銷裝內(nèi)容：90g深層清潔潔面乳+潔面刷；凈透細致毛孔潔面乳+潔面刷價格：同單品潔面乳條碼：同單品條碼分銷要求：重點賣場陳列要求：盡量采用特殊陳列（端頭、堆碼）宣傳手段：POP、廣播及導購7月-8月：7月中旬-8月中旬：時間推廣活動潔面乳-4凈透細致毛孔潔面乳階段性促銷裝促銷裝內(nèi)容：90g凈透細致毛孔潔面乳+30ml爽膚水價格：同單品潔面乳條碼：同單品條碼分銷要求：重點賣場陳列要求：盡量采用特殊陳列（端頭、堆碼）宣傳手段：POP、廣播及導購“收毛孔”主題促銷活動7月25日-8月25日：7月中旬-8月中旬：時間推廣活動沐浴乳晶透清肌沐浴乳及清透爽膚沐浴乳鋪貨上市400+200晶透清肌沐浴乳超值套裝400+200清透爽膚沐浴乳超值套裝400+200晶透清肌沐浴乳超值套裝以上套裝均須嚴格控制時間。價格：同單品價格條碼：同單品條碼分銷要求：大賣場及一、二級市場的一類連鎖店陳列要求：盡量采用特殊陳列（端頭、堆碼）宣傳手段：眉貼、宣傳單頁、端架式看板等3月：4月-5月：5月-6月：7月-8月：時間推廣活動水劑產(chǎn)品控油調(diào)理收斂水及清潤均衡柔膚水鋪貨上市節(jié)假日現(xiàn)場進行與潔膚棉配套試用活動節(jié)假日現(xiàn)場促銷及抽獎活動4月：6月-7月：8月-9月：時間推廣活動面貼膜-1時間推廣形式宣傳形式第一階段（產(chǎn)品導入期）4月-5月節(jié)假日重點賣場促銷：滿婷面貼膜現(xiàn)場演示活動。節(jié)假日二類賣場促銷：結(jié)合清潔類產(chǎn)品進行貼柜買贈。非節(jié)假日促銷：社區(qū)免費測螨咨詢，面膜現(xiàn)場試用及大專院校免費測螨，新品宣傳活動。雜志：在希望、瑞麗、新銳等雜志同時刊發(fā)硬廣告，并隔頁加整頁軟廣告。報紙：在重點城市的生活類報紙刊發(fā)軟文，內(nèi)容同雜志軟文宣傳來期二個月，每周一次。社區(qū)及大專院校開展除螨知識講座。主推晶透修護面貼膜面貼膜-2時間推廣形式宣傳形式第二階段（銷售增長期）6月-8月節(jié)假日重點賣場促銷：滿婷面貼膜現(xiàn)場演示活動。節(jié)假日二類賣場促銷：結(jié)合皂類產(chǎn)品進行貼柜買贈。5-6月推出限量供應的促銷裝（將眼膜或鼻貼膜以吸塑裝與產(chǎn)品包裝在一起）。非節(jié)假日促銷：社區(qū)免費測螨咨詢，面膜現(xiàn)場試用及大專院校免費測螨，新品宣傳活動。電梯宣傳：在高檔社區(qū)或商務寫字樓的電梯刊發(fā)海報。重點在北京、上海、深圳、杭州等城市。雜志：6-7月與以上暢銷雜志聯(lián)系，在重點城市（與銷售部協(xié)商確定）隨刊除贈面貼膜試用裝。社區(qū)及大專院校開展除螨知識講座。主推晶透修護面貼膜面貼膜-3時間推廣形式宣傳形式第二階段（銷售增長期）6月-8月節(jié)假日重點賣場促銷：滿婷面貼膜現(xiàn)場演示活動。節(jié)假日二類賣場促銷：結(jié)合皂類產(chǎn)品進行貼柜買贈。9月中旬-10月中旬推出滋養(yǎng)面膜贈送眼膜的套裝。11-12月針對大賣場提供限量供應的特供裝套裝。非節(jié)假日促銷：社區(qū)免費測螨咨詢，面膜現(xiàn)場試用及大專院校免費測螨，新品宣傳活動。大專院校開展除螨知識講座。主推人參滋養(yǎng)面貼膜洗發(fā)水對滿婷洗發(fā)水老品進行消化兩個品種200+50護發(fā)素套裝上市兩個品種400ml單品上市400+100局油滋養(yǎng)型套裝400+100滋潤去屑套裝400+100局油滋養(yǎng)套裝1月-2月：3月：4月：6月-7月：9月-10月：時間宣傳形式推廣形式上市頭二個月在電視廣告中加入新洗發(fā)水上市的飛字；在終端做特殊陳列和貨架包裝；專門上一批促銷禮儀作洗發(fā)水推廣；在主要賣場和小區(qū)進行小袋裝派送，擴大洗發(fā)水試用人群；開展小店（含小批發(fā)、發(fā)廊、雜貨店、小超市和浴室）派送和鋪貨，擴大品牌影響。

霜類-1老精品禮盒折價促銷禮盒內(nèi)容：30g滿婷霜+90g滿婷潔面乳+100g滿婷皂+200ml滿婷沐浴乳促銷價：78元/盒條碼：臨時條碼分銷要求：重點賣場陳列要求：盡量采用殊陳列（端頭、堆碼），若無特殊陳列，需擴排面1-2排；在貨架和其它貨架外陳列中，要打開一個禮盒樣品，向消費者展示內(nèi)在產(chǎn)品宣傳手段：產(chǎn)品海報，堆頭、端架、集中陳列、貨架處張貼手寫POP，商場DM1月1日-2月28日：時間推廣活動霜類-2三八節(jié)晶透修護乳液套裝禮盒內(nèi)容：120ml晶透乳液+30g凈透細致毛孔潔面乳+30ml均衡柔膚水價格：同原價格條碼：同原條碼分銷要求：重點KA類市場陳列要求：套裝上貨架，爭取更大陳列面積；爭取賣場中一個檔期的堆頭或端架宣傳手段：手寫POP；商場DM、賣場廣播、導購人員2月25日-3月10日：時間推廣活動霜類-3控油祛痘凝露上市，配合廣告片推廣全新晶透乳液套裝上市內(nèi)容：120ml晶透乳液+30g凈透細致毛孔潔面乳+80ml晶透凈肌沐浴乳全新晶透霜套裝上市內(nèi)容：50g晶透霜（細膚嫩白）+30g凈透細致毛孔潔面乳；50g晶透霜（水潤煥顏）+30ml清潤均衡柔膚水3月：6月-7月：8-9月：時間推廣活動低端實施計劃2月：時間推廣活動人參SOD蜜大店特價活動鋪貨要求：沒有上市的區(qū)域一、二級市場零售終端須在一個月內(nèi)全部鋪貨到位；所轄區(qū)域中小店（有單價10元以下護膚品銷售的零售點）鋪貨率須達70%，重點加強大中專院校附近超市、中小店的鋪貨工作。陳列要求：與現(xiàn)在滿婷產(chǎn)品集中陳列，同時盡量靠近大寶SOD蜜或隆力奇SOD蜜（尤其是大寶）陳列，并可考慮購買陳列位置。以“多點陳列”進行終端攔截。人參SOD蜜廣告播出3月：時間推廣活動3月-4月：新包裝推出促銷套裝實現(xiàn)新舊包裝自然過渡套裝內(nèi)容：套裝A：100g潔面乳+潔面毛巾套裝B：100g皂+皂盒促銷裝價格：同單品價格促銷裝條碼：同單品條碼陳列要求：新老品原則上不能同時陳列，需老品消化完后再新品上柜；以促銷裝為談判條件爭取端頭或堆碼等特殊陳列位；新包裝單品與促銷裝同時上柜，進行多點陳列。宣傳要求：配合海報進行強力宣傳6月-7月：時間推廣活動8月：8月-10月：9月-12月：時間推廣活動執(zhí)行計劃時間表總體執(zhí)行計劃-1MarAprJunJulAugSepOctMay滿婷皂（輔推）清透爽膚皂（輔推）晶透清肌皂（主推）清爽旅行裝（4月下-5月中）重點賣場買一送一（凈白嫩膚皂）FebJan新裝KA買一送一凈白嫩膚皂）新裝上市鋪貨新裝批發(fā)買一送一（凈白嫩膚皂）新品上市鋪貨促銷裝上市（送沐浴球）廣告播出促銷裝上市（送心形透明皂）促銷裝上市（送滋潤嫩膚皂）NovDec廣告減量廣告停止消化現(xiàn)促銷裝滿婷潔面乳（輔推）60g小包裝，擴大渠道銷售渠道促銷方案訂貨會控油祛痘潔面乳（主推）廣告播出去除油光通透清爽送水晶主題活動（）促銷裝（送收斂水）（）60g小包裝，擴大渠道銷售消化現(xiàn)促銷裝老禮盒折價促銷（1.1-2.28)）老禮盒折價促銷（1.1-2.28)）總體執(zhí)行計劃-2MarAprJunJulAugSepOctMay深層清潔潔面乳（輔推）凈透細致毛孔潔面乳（主推）送潔面刷套裝（4月中-6月中）FebJan新品上市鋪貨NovDec廣告播出促銷裝（送T區(qū)去黑頭潔面乳）（）新品上市鋪貨送潔面刷套裝（4月中-6月中）促銷裝（送緊膚水）（）“收毛孔”主題促銷活動男士活性炭潔面乳（輔推）新品上市鋪貨晶透清肌沐浴乳（輔推）新品上市鋪貨新品上市鋪貨400+200超值套裝（4月初-5月初）400+200超值套裝（7月中-8月中）400+200超