家樂(lè)福培訓(xùn)：排面設(shè)計(jì)

排面設(shè)計(jì)Implantation接受培訓(xùn)和培訓(xùn)他人都是首要任務(wù)---家樂(lè)福政策Tobetrainedandtrainothersarepriorities---Carrefourpolicy

PurposeTrainerDurationAttheendofthistrainingyouwillbeabletoStaffConcernedTrainingMethodヘ癡絤揭祘擋盢Τ暗Τ閩ぇ癡絤よΑ癡絤丁ObjectivesAttheendofthistrainingyouwillbeabletoPopulationTrainingMethodTrainerDuration目的訓(xùn)練課程結(jié)束時(shí)，你將有能力做到參加人員訓(xùn)練方式訓(xùn)練者時(shí)間

使我們懂得制作排面的原那么

熟悉制作排面的方法全體營(yíng)業(yè)部門(mén)員工投影儀營(yíng)業(yè)部門(mén)主管30分鐘ToknowtheprinciplesofimplantationAllthecommercialemployeesComputerprojectorSalesManager/30minutesToknowhowtogrouptogethertheitems

2商品需要組合陳列的理由Thereasonwhytheitemsneedtogroup

不同層面的介紹Thedifferentlevelsofpresentation制作排面的原那么TheprinciplesofimplantationTG臺(tái)的陳列 ExhibitionofTG總結(jié)Conclusion測(cè)驗(yàn)Test內(nèi)容Content3為什么要組合商品？ Grouptogethertheitems.Why?因?yàn)橐悄悴贿@樣做的話：顧客將會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，去尋找他們想要購(gòu)置的商品。Becauseifyoudonotdothat:itwouldtakemoretimeforourcustomerstofindwhattheywouldliketobuy.如何組合商品Howtogrouptogethertheitems錯(cuò)No錯(cuò)No4作用Effect當(dāng)商品組合在一起的時(shí)候，容易去尋找Itiseasiertofindtheitemswhentheyaregrouped.如何組合商品Howtogrouptogethertheitems當(dāng)商品組合在一起的時(shí)候，顧客清楚歸類的方式，店面容易管理商品(訂貨和盤(pán)點(diǎn)〕Thelinearisclearforthecustomer,anditiseasierforustomanagethegoodswhentheitemsaregrouped(orderingandinventory).5遵循組織表

Followthestructure

如何組合商品Howtogrouptogethertheitems用顧客的眼光去考慮?？紤]顧客的需求性：大分類、小分類、顏色、價(jià)格、品牌、大小、重量、性質(zhì)…

YouhavetotakeintoaccounttheCustomer’sEye.:sub-family,color,price,brand,size,weight,nature.…按最重要和次要的依序排面

Thenyouhavetorangethoseitems(customer’seye)fromthemostimportanttothelessimportant.6遵循組織表

Followthestructure這工作，組織表已幫你完成了。

ThisworkisalreadydonebytheStructure.如何組合商品Howtogrouptogethertheitems321016880013

處代碼32

部門(mén)代碼321

VCD,DVD(大分類)3210

兒童VCD,DVD(中分類)32101兒童卡通VCD，DVD(小分類)32101688單品編號(hào)321101688001子代碼區(qū)分類別7貨架上四種不同層面

The4differentlevelsofpresentation

不同排面的陳列=不同的銷售量Differentlevels=Differentsales低于0.5米ThefloorUnder0.5m手1.2米Thehand:1.2m眼睛1.6米TheEye1.6m1.70米以上Above1.70m不同層面的介紹Thedifferentlevelsofpresentation8不同的層面，銷量不同Salesamountisdifferentaccordingtodifferencelevel

地板層面以及伸手高度層面容易被忽略,銷量不會(huì)太大Itemsat“floor〞or“hand〞levelwilleasilytobeneglected.

貨架的最上端，由于手夠不到，拿東西不方便，銷售量最少I(mǎi)tisinconvenientforourcustomerstogetitemsfrom“Above1.70m〞level,salesamountislowest.與眼睛平視的層面，一般來(lái)銷售最大Salesamountat“Eyes〞levelisbiggest.不同層面的介紹Thedifferentlevelsofpresentation9

Eyes眼晴平視45%Hands伸手高度30%Floor高于地板15%Above最上端10%不同的銷售數(shù)量指數(shù) 貨架總銷售量百分比Thedifferentsalesindex:Gondolasalesinpercentage

++++=低于0.5米ThefloorUnder0.5m手1.2米Thehand1.2m眼睛1.6米TheEye1.6m1.70米以上Above1.70m不同層面的介紹Thedifferentlevelsofpresentation10第一原那么：同分類以垂直的方式陳列，單品以橫的方式陳列Firstprinciple:Verticalbyfamilyandsub-family,Then,horizontalbyitem.制作排面的原那么Theprinciplesofimplantation單品Item分類Family11注意：紡織處由于尺碼、顏色的需要，有新的陳列概念。Attention:Duetotheneedofsizeandcolor,textiledivisionhasanewdisplayconcept.制作排面的原那么Theprinciplesofimplantation12第二原那么：以價(jià)位區(qū)分，任何小分類，原那么上由最廉價(jià)到最貴陳列于貨架上，由最下到最上，但是服飾課是依據(jù)顧客的購(gòu)物路線.Secondprinciple:bypricerange,ineachsub-family,alltheitemsfromthecheapesttothemostexpensive,fromthebottomtothetopforagondolaandincustomersflowfortextile.制作排面的原那么TheprinciplesofimplantationRMB4.90/255mlRMB12.60/750mlRMB14.60/1000ml13制作排面的原那么Theprinciplesofimplantation貴Expensive中等Medium便宜Cheap最便宜Cheapest價(jià)格從高到低Pricefromhightolow體積從小到大Volumefromsmalltobig14Shelflabelontheleftsideoftheproduct，arrowontherightsideofthelabel每一種商品，必須都有價(jià)簽放在商品的左下方,指示箭頭緊貼標(biāo)簽放在右邊制作排面的原那么Theprinciplesofimplantation同時(shí)，水平方向商品的陳列應(yīng)以顧客的購(gòu)置路線為依據(jù)，價(jià)格由低至高排列Inthemeantime,theimplementationofhorizontalitemshouldrespecttheflowofcustomersandpricefromcheapesttothemostexpensive.注意：15第三原那么：Thirdprinciple:將進(jìn)口產(chǎn)品用標(biāo)識(shí)牌明顯標(biāo)識(shí)。Signtheimportedproductswiththespecialboard.制作排面的原那么Theprinciplesofimplantation16搭TG，換TG的目的

PurposeofTG提高賣(mài)場(chǎng)形象、刺激、引導(dǎo)消費(fèi)、增加我們的營(yíng)業(yè)額

Improvesalesarea’simage,stimulateandleadconsumptiontoincreaseourturnover使顧客有新鮮感、使促銷商品更醒目、更突出

Makepromotionitemsmoreattractive,moreoutstandingTG臺(tái)的陳列ExhibitionofTG17準(zhǔn)備工作Preparation準(zhǔn)備好商品〔如紡織處裝上防盜釘、衣架等〕層板、掛鉤、裝飾、價(jià)格牌等材料Preparemerchandise(suchasanti-theftfortextile)，shelves,hook,Priceboard,decorationetc原那么上關(guān)店之后、開(kāi)店之前才能換TGDoTGafterstoreclosingandbeforestoreopening必須保證TG不缺貨，如有缺貨要及時(shí)更換TG MakesurenoshortageforTG,ifthereistheshortage, changeitintimeTG臺(tái)的陳列ExhibitionofTG18

如何搭TGHowtodoTG?員工把商品從倉(cāng)庫(kù)拉至賣(mài)場(chǎng)

RemoveitemsfromStoragetosalesarea把TG臺(tái)上老的單品收起來(lái)并封箱，重新拉回倉(cāng)庫(kù)整理

CleanupolditemsonTGandmovetostoragetocleanup收掉老的TG牌，換上新的

ChangetheTGboardTG臺(tái)的陳列ExhibitionofTG19如何搭TGHowtodoTG?新的產(chǎn)品放上TG臺(tái)

FillupTGwithnewitems．?dāng)[放完畢后作適當(dāng)整理及裝飾

MakesomedecorationTG臺(tái)的陳列ExhibitionofTG20

注意Notice：氣勢(shì)要大．TG臺(tái)要有量感、有競(jìng)爭(zhēng)