中央財(cái)經(jīng)大學(xué)《347心理學(xué)專業(yè)綜合》專業(yè)碩士歷年考研真題匯編（含部分答案）

目錄

2015年中央財(cái)經(jīng)大學(xué)347心理學(xué)專業(yè)綜

合[專業(yè)碩士]考研真題

2015年中央財(cái)經(jīng)大學(xué)347心理學(xué)專業(yè)綜

合[專業(yè)碩士]考研真題及詳解

2016年中央財(cái)經(jīng)大學(xué)347心理學(xué)專業(yè)綜

合[專業(yè)碩士]考研真題

2016年中央財(cái)經(jīng)大學(xué)347心理學(xué)專業(yè)綜

合[專業(yè)碩士]考研真題及詳解

2017年中央財(cái)經(jīng)大學(xué)347心理學(xué)專業(yè)綜

合[專業(yè)碩士]考研真題（回憶版）

2015年中央財(cái)經(jīng)大學(xué)347心理學(xué)專業(yè)綜合[專業(yè)碩士]考研真題

一、單項(xiàng)選擇題（每小題5分，共100分）

1．科學(xué)心理學(xué)誕生的時(shí)間為（）。

A．1789年

B．1879年

C．1798年

D．1897年

2．精神分析學(xué)派的創(chuàng)立者是（）。

A．笛卡爾

B．華生

C．弗洛伊德

D．羅杰斯

3．注視一個(gè)紅色的正方形之后再看一張白紙，在這張白紙上可以看見

一個(gè)藍(lán)綠色的正方形，這種現(xiàn)象叫（）。

A．錯(cuò)覺像

B．遺覺像

C．正后像

D．負(fù)后像

4．根據(jù)信息加工的觀點(diǎn)，感覺屬于（）。

A．信息的輸入和登錄

B．信息的識別

C．信息的儲存和提取

D．信息的選擇

5．斯佩里（Sperry）在割裂腦的病人身上發(fā)現(xiàn)（）。

A．皮層是情感的主管區(qū)

B．焦慮和海馬有關(guān)

C．左腦是言語優(yōu)勢半球

D．核糖核酸對記憶有效

6．人們具有的某種支配和影響他人及周圍環(huán)境的內(nèi)在驅(qū)力屬于

（）。

A．交往動機(jī)

B．權(quán)利動機(jī)

C．權(quán)利動機(jī)

D．外在動機(jī)

7．關(guān)于總體印象形成的模式，凱利（H．H．Kelly，1950）在實(shí)驗(yàn)的基

礎(chǔ)上提出了（）。

A．加法模式

B．平均模式

C．加權(quán)平均模式

D．中心品質(zhì)理論

8．20世紀(jì)五六十年代提出控制點(diǎn)理論的是美國心理學(xué)家（）。

A．羅特

B．韋納

C．瓊斯

D．戴維斯

9．在對他人行為進(jìn)行歸因時(shí)，往往將行為歸因于內(nèi)部穩(wěn)定的個(gè)體特

征，而低估情景的作用，這種歸因偏差稱之為（）。

A．自我服務(wù)偏差

B．基本歸因錯(cuò)誤

C．活動者-觀察者效應(yīng)

D．社會助長

10．過度理由效應(yīng)是指附加的外部理由取代了人們行為原有的內(nèi)在理由

而成為行為支持力量的現(xiàn)象，這一概念衍生于（）。

A．海德的平衡理論

B．紐科姆的認(rèn)知均衡理論

C．凱利的歸因理論

D．費(fèi)斯廷格的認(rèn)知失調(diào)理論

11．美國心理學(xué)家海曼將個(gè)體在實(shí)際上沒參加，但接受其規(guī)范的群體稱

之為（）。

A．參照群體

B．成員群體

C．次屬群體

D．非正式群體

12．個(gè)體在群體中自身同一性意識下降，自我評價(jià)和控制水平降低的現(xiàn)

象稱之為（）。

A．去抑制

B．去權(quán)威

C．去個(gè)性化

D．榜樣效應(yīng)

13．認(rèn)知心理學(xué)家（信息加工理論）的基本研究取向是（）。

A．實(shí)驗(yàn)取向

B．相關(guān)取向

C．臨床取向

D．發(fā)展取向

14．如果某項(xiàng)研究所得唯一結(jié)論為“大學(xué)生在內(nèi)生學(xué)習(xí)動機(jī)上有顯著性

別差異”，這項(xiàng)研究很可能屬于（）。

A．真實(shí)驗(yàn)研究

B．準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)研究

C．因果研究

D．相關(guān)研究

15．如果操作定義和理論概念不相符，則直接說明研究缺乏（）。

A．內(nèi)部效度

B．外部效度

C．構(gòu)思效度

D．統(tǒng)計(jì)結(jié)論效度

16．對于無關(guān)變量，優(yōu)先要考慮的控制方法是（）。

A．恒定法

B．排除法

C．平衡法

D．循環(huán)法

17．下列實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)中，因果效力最強(qiáng)的是（）。

A．非隨機(jī)實(shí)驗(yàn)組、控制組前后測設(shè)計(jì)

B．時(shí)間序列設(shè)計(jì)

C．交叉滯后組相關(guān)設(shè)計(jì)

D．所羅門三組設(shè)計(jì)

18．真分?jǐn)?shù)方差和測量結(jié)果總方差之比代表了測驗(yàn)的（）。

A．信度

B．效度

C．難度

D．區(qū)分度

19．針對元分析中的“出版年代效應(yīng)”，應(yīng)考慮的研究方法是（）。

A．微觀發(fā)生法

B．社會測量法

C．橫斷歷史研究

D．扎根研究

20．在方差分析中，如果兩個(gè)自變量交互作用顯著，則說明（）。

A．其中一個(gè)自變量可能是中介變量

B．其中一個(gè)自變量可能是調(diào)節(jié)變量

C．兩個(gè)自變量之間存在單向因果關(guān)系

D．兩個(gè)自變量互為因果

二、簡答題（每小題15分，共90分）

1．簡述表象的概念及表象在思維中的作用。

2．簡述個(gè)體在認(rèn)知風(fēng)格上可能存在的差異。

3．簡述馬斯洛的需要層次理論。

4．簡述費(fèi)斯廷格的社會比較理論。

5．結(jié)合例子說明為變量（或概念）設(shè)計(jì)操作定義的常用方法。

6．簡述觀察研究中時(shí)間取樣法的概念、用途和原理。

三、論述題（每小題25分，共50分）

1．結(jié)合長時(shí)記憶中信息遺忘的規(guī)律和原因，論述減少遺忘的方法或策

略。

2．結(jié)合實(shí)例說明常見的社會知覺偏差。

四、應(yīng)用題（每小題30分，共60分）

1．案例分析

【案例】

某網(wǎng)站曾于2012年推出一項(xiàng)“中國男人調(diào)查”，僅兩個(gè)多月的時(shí)間，得到

了2500多萬網(wǎng)友的關(guān)注，并有109萬男性網(wǎng)友、56萬女性網(wǎng)友參與了投

票。在分析“男性喜歡的女人，是什么樣的？”這一問題的回答時(shí)發(fā)現(xiàn)，

超過一半（58.4%）的被試認(rèn)為男性喜歡的女人類型是：善良、顧家、

孝順、漂亮、順從。相比而言，只有3.7%的人認(rèn)為男性“喜歡工作能力

強(qiáng)會賺錢的女人”。（根據(jù)《中國婦女報(bào)》相關(guān)報(bào)道整理）

【問題】

請根據(jù)刻板印象研究的相關(guān)理論和實(shí)證結(jié)果分析性別刻板印象產(chǎn)生的原

因及機(jī)制，并提出構(gòu)建兩性平等、消除性別歧視的途徑和策略。

2．問題提出與研究設(shè)計(jì)

【背景資料】

鐘才欣同學(xué)試圖探討環(huán)境溫度是否影響消費(fèi)行為及其心理機(jī)制，目前查

閱到四篇相關(guān)文獻(xiàn)，摘要如下：

[1]Williams和Bargh（2008）的研究證明了觸摸熱物體（如熱咖啡杯）

的被試會對陌生人產(chǎn)生人際溫暖的知覺，也會表現(xiàn)出更多的親社會行

為，因?yàn)槲锢頊嘏黾恿巳穗H溫暖。

[2]Zhong（2008）發(fā)現(xiàn)不僅物理溫度會影響心理溫度，在體驗(yàn)到心理冷

漠（如孤獨(dú)情境的回憶）的時(shí)候，個(gè)體也會通過尋找更高的物理溫度來

進(jìn)行補(bǔ)償（如更高溫度的洗澡水、更高溫度的食物），并且此過程完全

是人無意識完成的。

[3]Seppanen（2006）通過元分析考察了辦公環(huán)境溫度對工作績效的影

響，發(fā)現(xiàn)22攝氏度時(shí)工作績效最高，若溫度過高和過低，都會使得工作

效率下降。

[4]辛自強(qiáng)和徐嘯塵（2013）對214名大學(xué)生被試的測量結(jié)果表明：處

于“溫暖”（即高于舒適溫度，通常人體舒適的室溫范圍大致在18攝氏

度-25攝氏度）房間內(nèi)的被試較“略冷”（低于舒適溫度）房間內(nèi)的被試

而言，在假想信任博弈中愿意給予被信任者更多金錢、有更高的人際信

任水平。

【問題】

假如你是該同學(xué)，請根據(jù)上述文獻(xiàn)和研究目的完成如下任務(wù)：

（1）問題提出：基于簡要的文獻(xiàn)綜述，圍繞溫度和消費(fèi)的關(guān)系，選取

合適角度，提出具體的研究問題。

（2）研究設(shè)計(jì)：簡要設(shè)計(jì)一份研究方案。

2015年中央財(cái)經(jīng)大學(xué)347心理學(xué)專業(yè)綜合[專業(yè)碩士]考研真題及詳解

一、單項(xiàng)選擇題（每小題5分，共100分）

1．科學(xué)心理學(xué)誕生的時(shí)間為（）。

A．1789年

B．1879年

C．1798年

D．1897年

【答案】B

【解析】1879年馮特在德國的萊比錫大學(xué)建立了世界上第一座心理學(xué)實(shí)

驗(yàn)室，從此科學(xué)心理學(xué)誕生。

2．精神分析學(xué)派的創(chuàng)立者是（）。

A．笛卡爾

B．華生

C．弗洛伊德

D．羅杰斯

【答案】C

【解析】笛卡爾是唯理論的代表人物，是現(xiàn)代哲學(xué)之父；華生是行為主

義的創(chuàng)始人及代表人物；羅杰斯是人本主義的創(chuàng)始人代表人物；弗洛伊

德是精神分析學(xué)派的創(chuàng)始人。

3．注視一個(gè)紅色的正方形之后再看一張白紙，在這張白紙上可以看見

一個(gè)藍(lán)綠色的正方形，這種現(xiàn)象叫（）。

A．錯(cuò)覺像

B．遺覺像

C．正后像

D．負(fù)后像

【答案】D

【解析】后像是一個(gè)視覺生理現(xiàn)象，其在視覺刺激停止后的形象感覺并

不立刻消失，而是逐漸減弱，即形象感覺有一種殘留現(xiàn)象。視覺后像包

括正后像和負(fù)后像兩種。正后像：刺激消失后殘留的亮度或顏色與刺激

相似的視覺后像。負(fù)后像：刺激消失后殘留的亮度性質(zhì)與刺激相反、顏

色性質(zhì)與刺激互補(bǔ)的視覺后像。

4．根據(jù)信息加工的觀點(diǎn)，感覺屬于（）。

A．信息的輸入和登錄

B．信息的識別

C．信息的儲存和提取

D．信息的選擇

【答案】A

【解析】信息理論把人看作一個(gè)信息處理器，而人的行為就是一個(gè)信息

處理過程，即信息的輸入、編碼、加工儲存、提取和使用的過程。感覺

是信息的輸入、編碼過程；信息的儲存和提取是記憶過程。

5．斯佩里（Sperry）在割裂腦的病人身上發(fā)現(xiàn)（）。

A．皮層是情感的主管區(qū)

B．焦慮和海馬有關(guān)

C．左腦是言語優(yōu)勢半球

D．核糖核酸對記憶有效

【答案】C

【解析】斯佩里的割裂腦實(shí)驗(yàn)證明了對于右利手的人來講，他的左半球

言語功能占優(yōu)勢，右半球空間知覺和形象思維占優(yōu)勢。

6．人們具有的某種支配和影響他人及周圍環(huán)境的內(nèi)在驅(qū)力屬于

（）。

A．交往動機(jī)

B．權(quán)利動機(jī)

C．成就動機(jī)

D．外在動機(jī)

【答案】B

【解析】交往動機(jī)是指交往需要表現(xiàn)為每個(gè)人都有團(tuán)體歸屬感，每個(gè)人

都希望得到別人的關(guān)心、支持、友誼、合作與獎賞，這種需要促使人們

結(jié)交朋友，尋找支持，參加群體活動，因而形成交往動機(jī)。權(quán)利動機(jī)力

求支配和影響他人和環(huán)境的動機(jī)。成就動機(jī)是人們希望從事對他有重要

意義的，有一定困難的，具有挑戰(zhàn)性的活動，并取得優(yōu)異成績，超過他

人。外在動機(jī)是指由外部力量和外部環(huán)境（即誘因）激發(fā)而來的動機(jī)。

7．關(guān)于總體印象形成的模式，凱利（H．H．Kelly，1950）在實(shí)驗(yàn)的基

礎(chǔ)上提出了（）。

A．加法模式

B．平均模式

C．加權(quán)平均模式

D．中心品質(zhì)理論

【答案】A

【解析】印象形成的模式有累加模式、平均模式。①累加模式是指我們

在對他人形成印象時(shí)，把認(rèn)知到的有關(guān)他人的各種品質(zhì)相加，求其和，

已形成對別人的看法。②平均模式：是指我們把認(rèn)知到的有關(guān)他人的特

征信息相加，然后再求其平均值，以此平均值為基礎(chǔ)，形成對他人的印

象（安德森1965年提出）。③加權(quán)平均模式：是指人們將所有品質(zhì)平均

起來形成印象，但他們給予那些他們認(rèn)為最重要的品質(zhì)以更多的權(quán)數(shù)

（安德森1968年提出）。中心品質(zhì)理論是指人們在形成印象時(shí)，有些特

征的信息常常更有分量，并能改變整個(gè)印象，這些特性稱為中心特性或

中心品質(zhì)（由阿希提出）。

8．20世紀(jì)五六十年代提出控制點(diǎn)理論的是美國心理學(xué)家（）。

A．羅特

B．韋納

C．瓊斯

D．戴維斯

【答案】A

【解析】羅特提出的控制點(diǎn)理論。

9．在對他人行為進(jìn)行歸因時(shí)，往往將行為歸因于內(nèi)部穩(wěn)定的個(gè)體特

征，而低估情景的作用，這種歸因偏差稱之為（）。

A．自我服務(wù)偏差

B．基本歸因錯(cuò)誤

C．活動者-觀察者效應(yīng)

D．社會助長

【答案】B

【解析】①自我服務(wù)偏差是一種動機(jī)性的偏差，它是指人們傾向于把自

己的成就歸因于內(nèi)部因素，如能力、努力等；而把自己的失敗傾向于歸

于外部因素。②基本歸因錯(cuò)誤是指人們經(jīng)常把他人的行為歸因于人格或

態(tài)度等內(nèi)在特質(zhì)上，而忽視他們所處情境的重要性。③活動者-觀察者

效應(yīng)是指當(dāng)人們作為一個(gè)評價(jià)者對他人的行為進(jìn)行歸因的時(shí)候，往往傾

向于穩(wěn)定的內(nèi)部的歸因，而當(dāng)人們作為自我評價(jià)者對自己的行為進(jìn)行歸

因時(shí)，卻傾向于外部的歸因，即觀察者高估個(gè)人特質(zhì)因素，行動者高估

情境因素的作用。④社會助長是指個(gè)體對他人的意識，包括他人在場或

與他人一起活動所帶來的行為效率的提高。

10．過度理由效應(yīng)是指附加的外部理由取代了人們行為原有的內(nèi)在理由

而成為行為支持力量的現(xiàn)象，這一概念衍生于（）。

A．海德的平衡理論

B．紐科姆的認(rèn)知均衡理論

C．凱利的歸因理論

D．費(fèi)斯廷格的認(rèn)知失調(diào)理論

【答案】C

【解析】①海德的平衡理論，又被稱為“P-O-X理論”，P代表認(rèn)知主體，

O為與P發(fā)生聯(lián)系的另一個(gè)人；X則為P與O發(fā)生聯(lián)系的另一個(gè)任意對

象。平衡理論假定P-O-X之間的平衡狀態(tài)是穩(wěn)定的，排斥外界的影響，

不平衡狀態(tài)是不穩(wěn)定的，并會使個(gè)人產(chǎn)生心理上的緊張。這種緊張消除

只有當(dāng)他們之間的關(guān)系發(fā)生改變，恢復(fù)平衡狀態(tài)時(shí)才成功。②紐科姆的

認(rèn)知均衡理論：一種關(guān)于認(rèn)知過程中人際互動與認(rèn)知系統(tǒng)的變化及態(tài)度

變化之間的相互關(guān)系的假說。③凱利的歸因理論：人們對行為歸因總是

涉及三個(gè)方面的因素——客觀刺激物、行動者、所處關(guān)系或情境，其

中，行動者的因素是屬于內(nèi)部歸因，客觀刺激物和所處的關(guān)系或情境屬

于外部歸因。④費(fèi)斯廷格的認(rèn)知失調(diào)理論：是指個(gè)體認(rèn)識到自己的態(tài)度

之間、或者態(tài)度與行為之間存在著矛盾。

11．美國心理學(xué)家海曼將個(gè)體在實(shí)際上沒參加，但接受其規(guī)范的群體稱

之為（）。

A．參照群體

B．成員群體

C．次屬群體

D．非正式群體

【答案】A

【解析】參照群體是指個(gè)體從心理上把自己列入與之對照，并在評價(jià)、

態(tài)度、行為上和在規(guī)范與價(jià)值觀形成上接受其影響的群體。海曼認(rèn)為參

照群體是指個(gè)體在心理上所從屬的群體。參照群體包括成員群體和非成

員群體。成員群體指個(gè)人是其成員的參照群體；非成員群體指個(gè)人不是

其成員的參照群體。非成員群體又包括渴望群體、規(guī)避群體和中性群

體。個(gè)體在實(shí)際上沒參加，但接受其規(guī)范的群體屬于非成員群體。

12．個(gè)體在群體中自身同一性意識下降，自我評價(jià)和控制水平降低的現(xiàn)

象稱之為（）。

A．去抑制

B．去權(quán)威

C．去個(gè)性化

D．榜樣效應(yīng)

【答案】C

【解析】去個(gè)性化是指個(gè)人在群體壓力或群體意識影響下，會導(dǎo)致自我

導(dǎo)向功能的削弱或責(zé)任感的喪失，產(chǎn)生一些個(gè)人單獨(dú)活動時(shí)是不會出現(xiàn)

的行為，是一種自我意識下降，自我評價(jià)和自我控制能力降低的狀態(tài)。

13．認(rèn)知心理學(xué)家（信息加工理論）的基本研究取向是（）。

A．實(shí)驗(yàn)取向

B．相關(guān)取向

C．臨床取向

D．發(fā)展取向

【答案】A

【解析】信息加工認(rèn)知心理學(xué)繼承了實(shí)驗(yàn)心理學(xué)的傳統(tǒng)，信息加工心理

學(xué)最具代表性的方法包括:因素型實(shí)驗(yàn)方法、眼動研究方法、口語報(bào)告

分析等研究方法。

14．如果某項(xiàng)研究所得唯一結(jié)論為“大學(xué)生在內(nèi)在學(xué)習(xí)動機(jī)上有顯著性

別差異”，這項(xiàng)研究很可能屬于（）。

A．真實(shí)驗(yàn)研究

B．準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)研究

C．因果研究

D．相關(guān)研究

【答案】D

【解析】（1）真實(shí)驗(yàn)研究是在隨機(jī)化原則基礎(chǔ)上分配被試，能夠充分

控制全部內(nèi)在的無效變異源和外在無關(guān)因素的影響，以獲得比較準(zhǔn)確的

實(shí)驗(yàn)結(jié)果的設(shè)計(jì)，內(nèi)部效度較強(qiáng)。（2）準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)研究是指在無須隨機(jī)地

安排被試時(shí)，運(yùn)用原始群體，在較為自然的情況下進(jìn)行實(shí)驗(yàn)處理的研究

方法，在某些方面降低了控制水平，實(shí)驗(yàn)結(jié)果較容易與現(xiàn)實(shí)情況聯(lián)系起

來，即現(xiàn)實(shí)性（外部效度）較強(qiáng)。（3）因果研究其目的是要獲取有關(guān)

起因和結(jié)果之間聯(lián)系的證據(jù)。（4）相關(guān)研究探索兩個(gè)或多個(gè)變量之間

的相互關(guān)系，大學(xué)生內(nèi)在學(xué)習(xí)動機(jī)與性別的關(guān)系，即大學(xué)生的內(nèi)在學(xué)習(xí)

動機(jī)的性別差異。

15．如果操作定義和理論概念不相符，則直接說明研究缺乏（）。

A．內(nèi)部效度

B．外部效度

C．構(gòu)思效度

D．統(tǒng)計(jì)結(jié)論效度

【答案】C

【解析】構(gòu)思效度是指測驗(yàn)?zāi)軌驕y量到理論上的構(gòu)想和特質(zhì)的程度，即

測驗(yàn)的結(jié)果是否能證實(shí)或解釋某一理論的假設(shè)、術(shù)語或構(gòu)想，解釋的程

度如何。

16．對于無關(guān)變量，優(yōu)先要考慮的控制方法是（）。

A．恒定法

B．排除法

C．平衡法

D．循環(huán)法

【答案】A

【解析】恒定法是指在使額外變量在實(shí)驗(yàn)過程中保持恒定不變。排除法

是把額外變量從實(shí)驗(yàn)中排除出去，但這樣做研究得到的結(jié)果缺乏外部效

度。平衡法是采用某些綜合平衡的方法，使額外變量的效果互相抵消，

達(dá)到控制額外變量的目的，常見的抵消平衡法有ABBA法和拉丁方設(shè)計(jì)

法。因此恒定法最為簡單可行。

17．下列實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)中，因果效力最強(qiáng)的是（）。

A．非隨機(jī)實(shí)驗(yàn)組、控制組前后測設(shè)計(jì)

B．時(shí)間序列設(shè)計(jì)

C．交叉滯后組相關(guān)設(shè)計(jì)

D．所羅門三組設(shè)計(jì)

【答案】D

【解析】選項(xiàng)A與B都是準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，實(shí)驗(yàn)的控制水平較低，因此其因

果效力較低。C選項(xiàng)交叉滯后組相關(guān)設(shè)計(jì)是逼近因果關(guān)系的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，

但該設(shè)計(jì)是在假設(shè)兩個(gè)變量間存在因果關(guān)系的前提下，來進(jìn)一步斷定因

果關(guān)系的方向；如果這兩個(gè)變量其實(shí)沒有因果關(guān)系或它們同時(shí)受第三個(gè)

變量影響，那么交叉—滯后法所確定的影響方向是沒有實(shí)際意義的。所

羅門實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)是經(jīng)常用到的控制實(shí)驗(yàn)類型之一，其主要貢獻(xiàn)在于排除了

社會科學(xué)研究中前測的影響、前測與實(shí)驗(yàn)刺激活動共同導(dǎo)致的綜合作

用、以及在實(shí)驗(yàn)過程中對象與環(huán)境的變化等一切可能考慮到的非實(shí)驗(yàn)刺

激本身的因素，使得實(shí)驗(yàn)刺激活動本身的效果更真實(shí)。

18．真分?jǐn)?shù)方差和測量結(jié)果總方差之比代表了測驗(yàn)的（）。

A．信度

B．效度

C．難度

D．區(qū)分度

【答案】A

【解析】（1）信度指的是測量的可靠性或一致性，理論上說就是真分

數(shù)方差與實(shí)得分?jǐn)?shù)方差的比值，即真分?jǐn)?shù)的變異在實(shí)得分?jǐn)?shù)的變異中所

占的比重，或者實(shí)得分?jǐn)?shù)的變異在多大程度上是由真分?jǐn)?shù)的變異引起

的。（2）效度指的是測量的有效性或正確性，理論上效度等于有效分

數(shù)方差在實(shí)得分?jǐn)?shù)方差中所占比重。（3）難度就是指測驗(yàn)項(xiàng)目的難易

程度，通常用通過率來表示，即用答對或通過該題人數(shù)的百分比作為指

標(biāo)。（4）區(qū)分度是指測驗(yàn)項(xiàng)目對被試的心理特性的區(qū)分能力，比較測

驗(yàn)總分高和總分低的兩組被試在項(xiàng)目通過率上的差別。

19．針對元分析中的“出版年代效應(yīng)”，應(yīng)考慮的研究方法是（）。

A．微觀發(fā)生法

B．社會測量法

C．橫斷歷史研究

D．扎根研究

【答案】C

【解析】橫斷歷史研究是采用橫斷研究設(shè)計(jì)，對大跨度時(shí)間、時(shí)代或歷

史發(fā)展有關(guān)的差異或變異進(jìn)行元分析研究的方法。橫斷歷史研究就是要

考察在不同歷史時(shí)期，不同社會環(huán)境中出生成長的帶有明顯時(shí)代烙印的

個(gè)體或群體在某些共同心理變量，這也正體現(xiàn)了社會環(huán)境和現(xiàn)實(shí)對個(gè)體

的影響，橫斷歷史研究所關(guān)心的是通過元分析發(fā)現(xiàn)了出版年代效應(yīng)或出

生組效應(yīng)以后，再尋找這種變異背后的社會變遷因素所起的作用。

20．在方差分析中，如果兩個(gè)自變量交互作用顯著，則說明（）。

A．其中一個(gè)自變量可能是中介變量

B．其中一個(gè)自變量可能是調(diào)節(jié)變量

C．兩個(gè)自變量之間存在單向因果關(guān)系

D．兩個(gè)自變量互為因果

【答案】B

【解析】在方差分析多因素試驗(yàn)中，一個(gè)因素的作用（一個(gè)因素對因變

量的作用）要受到另一個(gè)因素的影響，表現(xiàn)為某一因素在另一因素的不

同水平上所產(chǎn)生的效應(yīng)不同。調(diào)節(jié)作用是指因變量與自變量的關(guān)系受到

第三個(gè)變量M的影響，M即為調(diào)節(jié)變量。

二、簡答題（每小題15分，共90分）

1．簡述表象的概念及表象在思維中的作用。

答：（1）表象的概念：表象是事物不在面前時(shí)，人們在頭腦中出現(xiàn)的

關(guān)于事物的形象。

（2）表象在思維中的作用：

①表象為概念的形成提供了感性基礎(chǔ)，并有利于對事物進(jìn)行概括的認(rèn)

識。它既有直觀性，又有概括性。從直觀看，它接近于知覺；從概括性

來看，它接近于思維。表象離開了具體的事物，擺脫了感知覺的局限

性，因而為概念的形成奠定了感性的基礎(chǔ)。另外，表象的形成還有利于

對事物進(jìn)行概括。

②表象促進(jìn)問題的解決：在解決數(shù)的運(yùn)算問題、解決幾何問題，以及利

用概念進(jìn)行抽象思維時(shí)，都依賴表象的支持。

2．簡述個(gè)體在認(rèn)知風(fēng)格上可能存在的差異。

答：認(rèn)知風(fēng)格是指個(gè)人所偏愛使用的信息加工方式，也叫認(rèn)知方式。個(gè)

體在認(rèn)知風(fēng)格上的差異具有一定的穩(wěn)定性，認(rèn)知加工方式有許多種，主

要有：場獨(dú)立性和場依存性、沖動和沉思、同時(shí)性和繼時(shí)性等。

（1）場獨(dú)立和場依存性：威特金在垂直視知覺的一系列研究中發(fā)現(xiàn)了

這種差異，這種差異主要表現(xiàn)在人對外部環(huán)境（“場”）的不同依賴程度

上。

①場獨(dú)立性的人在信息加工中對內(nèi)在參照有較大的依賴傾向，他們的心

理分化水平較高，在加工信息時(shí)，主要依據(jù)內(nèi)在標(biāo)準(zhǔn)或內(nèi)在參照，與人

交往時(shí)也很少能體察入微。

②場依存性的人在加工信息時(shí)，對外在參照有較大的依賴傾向，他們的

心理分化水平較低，處理問題時(shí)往往依賴于“場”，與別人交往時(shí)較能考

慮對方的感受。

（2）沖動和沉思：卡根等人區(qū)分了兩種不同的認(rèn)知風(fēng)格：沖動與沉

思。它們的差異主要表現(xiàn)在對問題的思考速度上。

①沖動的特點(diǎn)是，反應(yīng)快，但精確性差。具有這種認(rèn)知風(fēng)格的人面對問

題時(shí)總是急于求成，不能全面細(xì)致地分析問題的各種可能性，他們使用

的信息加工策略多為整體性策略。當(dāng)學(xué)習(xí)任務(wù)要求作整體性解釋時(shí)，成

績較好。

②沉思的特點(diǎn)是，反應(yīng)慢，但精確性高。具有這種認(rèn)知風(fēng)格的人，總是

把問題考慮周全以后再做反應(yīng)，他們看重解決問題的質(zhì)量，而不是速

度。這種人在加工信息時(shí)多采用細(xì)節(jié)性策略，在需要對細(xì)節(jié)進(jìn)行分析

時(shí)，他們的學(xué)習(xí)成績較好。

（3）同時(shí)性和繼時(shí)性：達(dá)斯等人根據(jù)腦功能的研究，將認(rèn)知風(fēng)格區(qū)分

為同時(shí)性與繼時(shí)性兩種。他們認(rèn)為，左腦占優(yōu)勢的個(gè)體表現(xiàn)出繼時(shí)性的

加工風(fēng)格；而右腦占優(yōu)勢的個(gè)體表現(xiàn)出同時(shí)性的加工風(fēng)格。

①繼時(shí)性的認(rèn)知風(fēng)格：其特點(diǎn)是在解決問題時(shí)，能一步一步地分析問

題，每一個(gè)步驟只考慮一種假設(shè)或一種屬性，提出的假設(shè)在時(shí)間上有明

顯的前后順序，一環(huán)扣一環(huán)，直到找到問題的答案。言語操作和記憶都

屬于繼時(shí)性加工。一般來說，女性擅長于繼時(shí)性加工。

②同時(shí)性的認(rèn)知風(fēng)格：在解決問題時(shí)，采取寬視野的方式，同時(shí)考慮多

種假設(shè)，并兼顧到解決問題的各種可能性。其解決問題的方式是發(fā)散式

的。

3．簡述馬斯洛的需要層次理論。

答：（1）馬斯洛的需要層次理論包括以下幾個(gè)層次。

①生理的需要，人對食物、水分、空氣、睡眠、性的需要等。它們在人

的所有需要中是最重要，也是最有力量的。

②安全需要，它表現(xiàn)為人們要求穩(wěn)定、安全、受到保護(hù)、有秩序、能免

除恐懼和焦慮等。

③歸屬和愛的需要，一個(gè)人要求與其他人建立感情的聯(lián)系或關(guān)系，如結(jié)

交朋友、追求愛情、參加一個(gè)團(tuán)體并在其中獲得某種地位等。

④尊重的需要，它包括自尊和希望受到別人的尊重。自尊需要的滿足會

使人相信自己的力量和價(jià)值，使他（她）在生活中變得更有能力，更富

有創(chuàng)造性。

⑤認(rèn)知需要，人具有對周圍認(rèn)識、理解的需要，有探索新知的需要。

⑥審美需要，人具有發(fā)現(xiàn)美、欣賞美、創(chuàng)造美的需要和追求。

⑦自我實(shí)現(xiàn)的需要，人們追求實(shí)現(xiàn)自己的能力或潛能，并使之完善化。

（2）馬斯洛認(rèn)為：

①這五種需要都是人的最基本的需要，這些需要是天生的、與生俱來

的，它們構(gòu)成了不同的等級或水平，并成為激勵和指引個(gè)體行為的力

量。

②需要的層次越低，它的力量越強(qiáng)，潛力越大。

③要滿足高級需要，必須先滿足低級需要，但他并沒有把兩者絕對對立

起來，他認(rèn)識到在人的高級需要產(chǎn)生以前，低級需要只要部分地得到滿

足就可以了。

4．簡述費(fèi)斯廷格的社會比較理論。

答：社會比較是一種普遍存在的大眾心理現(xiàn)象。第一個(gè)系統(tǒng)地提出社會

比較理論的是費(fèi)斯廷格。

其理論基本觀點(diǎn)是：

①人人都自覺或不自覺地想要了解自己的地位如何，自己的能力如何，

自己的水平如何。而一個(gè)人只有在社會中，通過與他人進(jìn)行比較，才能

真正認(rèn)識到自己和他人；

②只有“在社會的脈絡(luò)中進(jìn)行比較”，才能認(rèn)識到自己的價(jià)值和能力，對

自己作出正確的評價(jià)；

③社會比較能夠使人清楚地了解自己和他人，找出自己和別人之間存在

的差距，發(fā)現(xiàn)自己的長處，找出自己的不足。

5．結(jié)合例子說明為變量（或概念）設(shè)計(jì)操作定義的常用方法。

答：（1）操作定義：是指根據(jù)可觀察、可測量、可操作的特征來界定

變量含義的方法。即從具體的行為、特征、指標(biāo)上對變量的操作進(jìn)行描

述，將抽象的概念轉(zhuǎn)換成可觀測、可檢驗(yàn)的項(xiàng)目。從本質(zhì)上說，下操作

性定義就是詳細(xì)描述研究變量的操作程序和測量指標(biāo)。

（2）設(shè)計(jì)操作定義的常用方法：

①條件描述法：通過陳述測量操作程序來界定一個(gè)概念，是對所解釋對

象的特征或可能產(chǎn)生的現(xiàn)象進(jìn)行描述，對要達(dá)到某一結(jié)果的特定條件作

出規(guī)定，觀察產(chǎn)生的結(jié)果。這種方法常用于給自變量下操作性定義。

②指標(biāo)描述法：通過陳述測量操作標(biāo)準(zhǔn)來界定一個(gè)概念，是對所解釋對

象的測量手段、測量指標(biāo)、判斷標(biāo)準(zhǔn)作出規(guī)定。通常這些指標(biāo)能作量化

處理，常用于給因變量下操作性定義。如，“青少年”可以界定為“年齡

在7歲以上，18歲以下的人”。

③行為描述法：通過陳述測量結(jié)果來界定一個(gè)概念，是對所解釋對象的

動作特征進(jìn)行描述，對可觀測的行為結(jié)果進(jìn)行描述。通常這種操作性定

義用于給因變量下定義，解釋客體的行為。如，“旁觀”可以界定為“注

視別人的活動達(dá)2-3分鐘以上，自己未參與”。

6．簡述觀察研究中時(shí)間取樣法的概念、用途和原理。

答：（1）定義：時(shí)間取樣觀察法是觀察者事先確定所要觀察的維度，

然后據(jù)此有選擇地在某些時(shí)間段內(nèi)觀察某一特定行為或發(fā)生的事情，并

把所觀察到的結(jié)果記錄到事先擬定的編碼記錄表上。

（2）用途：在時(shí)間取樣法的觀察過程中，觀察者只需記錄在每個(gè)時(shí)間

間隔內(nèi)某個(gè)行為出現(xiàn)了與否。適用于社會行為及其發(fā)展研究中，尤其是

兒童心理發(fā)展的研究。

（3）原理：在一段時(shí)間里，觀察特定行為出現(xiàn)的次數(shù)，首先確定觀察

的目標(biāo)行為和操作性定義；其次選取具有代表性的時(shí)間；再次選擇記錄

的方式；最后選擇記錄的方式和設(shè)計(jì)記錄表表格。

三、論述題（每小題25分，共50分）

1．結(jié)合長時(shí)記憶中信息遺忘的規(guī)律和原因，論述減少遺忘的方法或策

略。

答：（1）長時(shí)記憶中信息遺忘的規(guī)律：根據(jù)艾賓浩斯遺忘曲線，遺忘

發(fā)生在學(xué)習(xí)之后，先快后慢，先多后少。

（2）遺忘的原因：對遺忘的原因，有各種不同的看法，歸納起來有下

述四種：

①衰退說：衰退理論認(rèn)為，遺忘是記憶痕跡得不到強(qiáng)化而逐漸減弱，以

致最后消退的結(jié)果。在感覺記憶和短時(shí)記憶的情況下，未經(jīng)注意或重述

的學(xué)習(xí)材料，可能由于痕跡衰退而遺忘。

②干擾說：干擾理論認(rèn)為，遺忘是因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)和回憶之間受到其他刺激

的干擾所致。一旦干擾被排除，記憶就能恢復(fù)，而記憶痕跡并未發(fā)生任

何變化。

③壓抑說：壓抑理論認(rèn)為，遺忘是由于情緒或動機(jī)的壓抑作用引起的，

如果這種壓抑被解除了，記憶也就能恢復(fù)。例如，考試時(shí)。由于情緒過

分緊張，致使一些學(xué)過的內(nèi)容，怎么也想不起來。

④提取失敗：有的研究者認(rèn)為，存儲在長時(shí)記憶中的信息是永遠(yuǎn)不會丟

失的，我們之所以對一些事情想不起來，是因?yàn)槲覀冊谔崛∮嘘P(guān)信息的

時(shí)候沒有找到適當(dāng)?shù)奶崛【€索。

（3）減少遺忘的方法策略：

①時(shí)間：隨時(shí)間的推移，遺忘的速度先快后慢，在學(xué)習(xí)一小時(shí)內(nèi)遺忘的

速度很快。減少遺忘的方法是及時(shí)復(fù)習(xí)。

②識記材料的性質(zhì)與數(shù)量：一般認(rèn)為，對熟練的動作和形象材料遺忘得

慢；對有意義的材料比對無意義的材料遺忘要慢得多；在學(xué)習(xí)程度相等

的情況下，識記材料越多，忘得越快，材料少，則遺忘較慢。減少遺忘

的方法是學(xué)習(xí)時(shí)要根據(jù)材料的性質(zhì)來確定學(xué)習(xí)的數(shù)量，一般不要貪多求

快。

③學(xué)習(xí)的程度：一般認(rèn)為，對材料的識記沒有一次能達(dá)到無誤背誦的標(biāo)

準(zhǔn)，稱為低度學(xué)習(xí)；如果達(dá)到恰能成誦之后還繼續(xù)學(xué)習(xí)一段時(shí)間，稱為

過度學(xué)習(xí)。實(shí)驗(yàn)證明，低度學(xué)習(xí)的材料容易遺忘，而過度學(xué)習(xí)的材料比

恰能背誦的材料記憶效果要好一些。減少遺忘的方法是在學(xué)習(xí)中提倡有

一定限度的過度學(xué)習(xí)。

④識記材料的系列位置：人們發(fā)現(xiàn)在回憶系列材料時(shí)，材料的順序?qū)τ?/p>

憶效果有重要影響。最后呈現(xiàn)的項(xiàng)目最先回憶起來，其次是最先呈現(xiàn)的

那些項(xiàng)目，而最后回憶起來的是詞表的中間部分。在回憶的正確率上，

最后呈現(xiàn)的詞遺忘得最少，其次是最先呈現(xiàn)的詞，遺忘最多的是中間部

分。這種在回憶系列材料時(shí)發(fā)生的現(xiàn)象是系列位置效應(yīng)。減少遺忘的方

法是在學(xué)習(xí)篇幅較大的內(nèi)容時(shí)要加強(qiáng)對中間部分內(nèi)容的學(xué)習(xí)，調(diào)整學(xué)習(xí)

順序。

⑤識記者的態(tài)度：識記者對識記材料的需要、興趣等，對遺忘的快慢也

有一定的影響。減少遺忘的方法是激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，啟發(fā)對知識的需要

等。

2．結(jié)合實(shí)例說明常見的社會知覺偏差。

答：社會知覺偏差是指在知覺他人的過程中，人們常常會出現(xiàn)一些偏

差，這些偏差是知覺過程的特性，人們可以注意到它，并把它們的影響

降低，但人們無法避免它的存在。這些偏差包括：

（1）首因效應(yīng)與近因效應(yīng)：

①首因效應(yīng)是指由于第一印象導(dǎo)致的，在總體印象形成上，最初獲得的

信息比后來獲得的信息影響更大的現(xiàn)象，也叫最初效應(yīng)。比如，面試時(shí)

的第一印象很有可能就決定了能否面試成功。

②近因效應(yīng)：相對于首因效應(yīng)，近因效應(yīng)遠(yuǎn)不那么普遍和明顯。近因效

應(yīng)的產(chǎn)生，是因?yàn)樵谛纬捎∠筮^程中，不斷有足夠引人注意的新信息提

供；或者原來的印象已經(jīng)隨時(shí)間推移而淡忘。比如：一個(gè)在陌生人面前

很文靜，但是在熟人面前很豪邁的人，人們對他文靜的第一印象會隨著

交往而逐漸淡忘。

（2）暈輪效應(yīng)又稱光環(huán)效應(yīng)，我們對一個(gè)人形成了某種印象后，這種

印象會影響對他／她的其他特質(zhì)的判斷，人們會習(xí)慣以與這種印象相一

致的方式去估價(jià)其所有的特點(diǎn)。比如：你會因?yàn)槟硞€(gè)人長得好看，而認(rèn)

為她也是一個(gè)心地善良、成績優(yōu)秀的人。而負(fù)暈輪效應(yīng)，與暈輪效應(yīng)相

對，又稱掃帚星效應(yīng)，主要指評價(jià)者對一個(gè)人的多種特質(zhì)的評價(jià)往往受

某一特質(zhì)低分印象的影響而普遍低。比如：你覺得某個(gè)人長得賊眉鼠眼

的，當(dāng)東西丟失時(shí)，你很有可能會懷疑這個(gè)人。

（3）預(yù)言自動實(shí)現(xiàn)效應(yīng)：在社會心理學(xué)中通常稱為自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言。

莫頓將這種現(xiàn)象解釋為，對一種情景的最初錯(cuò)誤解釋，會引起某種預(yù)料

的行為，使錯(cuò)誤觀念變成了現(xiàn)實(shí)。比如：羅森塔爾在學(xué)年初始，告訴小

學(xué)教師根據(jù)可靠的哈佛曲折習(xí)得測驗(yàn)，在他們的班級里有一些孩子將在

本學(xué)年學(xué)習(xí)成績有優(yōu)異的、驚人的表現(xiàn)。實(shí)際上，根本就沒有這個(gè)測

驗(yàn)，而有接近1／3的學(xué)生是被隨機(jī)指定的。學(xué)年結(jié)束的時(shí)候，測驗(yàn)了孩

子們的智商。雖然對那些“有爆發(fā)力”的孩子的指定和任何正規(guī)的測驗(yàn)都

無關(guān)，但這些孩子的智商分?jǐn)?shù)在這一學(xué)年的確取得了令人矚目的增長。

（4）認(rèn)知啟發(fā)與社會知覺誤差：

認(rèn)知啟發(fā)是指人在社會認(rèn)知中喜歡走捷徑，并不對關(guān)于他人的所有信息

進(jìn)行感知，而是傾向于抄近路，感知那些最明顯、對形成判斷最必要的

信息的現(xiàn)象。比如：人們普遍認(rèn)為林黛玉就是傷春悲秋、楚楚動人的形

象，很少有人覺得她還有其剛毅、進(jìn)步的一面。人們總是盡可能少地動

用認(rèn)知資源。人們常采用三種啟發(fā)：表征性啟發(fā)、可用性啟發(fā)、調(diào)整性

啟發(fā)或稱錨定啟發(fā)。

（5）自我服務(wù)偏差是指人們常常有對自己的良好行為采取居功的態(tài)

度，而開脫自己的不良行為的傾向，這稱為自我服務(wù)偏差。比如：考試

取得好成績了，會認(rèn)為是自己有能力或者自己不懈努力的結(jié)果；一旦沒

考好，會為自己開脫，找出大量客觀原因。

四、應(yīng)用題（每小題30分，共60分）

1．案例分析

【案例】

某網(wǎng)站曾于2012年推出一項(xiàng)“中國男人調(diào)查”，僅兩個(gè)多月的時(shí)間，得到

了2500多萬網(wǎng)友的關(guān)注，并有109萬男性網(wǎng)友、56萬女性網(wǎng)友參與了投

票。在分析“男性喜歡的女人，是什么樣的？”這一問題的回答時(shí)發(fā)現(xiàn)，

超過一半（58.4%）的被試認(rèn)為男性喜歡的女人類型是：善良、顧家、

孝順、漂亮、順從。相比而言，只有3.7%的人認(rèn)為男性“喜歡工作能力

強(qiáng)會賺錢的女人”。（根據(jù)《中國婦女報(bào)》相關(guān)報(bào)道整理）

【問題】

請根據(jù)刻板印象研究的相關(guān)理論和實(shí)證結(jié)果分析性別刻板印象產(chǎn)生的原

因及機(jī)制，并提出構(gòu)建兩性平等、消除性別歧視的途徑和策略。

答：（1）性別刻板印象產(chǎn)生的原因：

①性別刻板印象就是人們對男、女兩性“應(yīng)當(dāng)”具有特定行為和特征的相

對穩(wěn)固的信念。如認(rèn)為女子就應(yīng)當(dāng)賢惠忍讓，男子應(yīng)該陽剛進(jìn)取。

②社會分工：性別刻板印象源于性別角色的分化。男女兩性在體力和其

他生理能力上的差異，導(dǎo)致了不同的社會分工，也出現(xiàn)了男女兩性的責(zé)

任分化。男子具有強(qiáng)健的體魄，擔(dān)任狩獵、戰(zhàn)斗任務(wù)；女子要擔(dān)任妊

娠、哺育、照料子女、料理家務(wù)等任務(wù)。

③跨文化研究：性別角色差異的跨文化研究發(fā)現(xiàn)，性別角色受社會文化

制約。人類學(xué)家米德發(fā)現(xiàn)，男性化或女性化并非是性別本身固有的，而

是社會文化有規(guī)律的產(chǎn)物。每個(gè)人為了適應(yīng)文化環(huán)境要求，都需要改變

自己。她發(fā)現(xiàn)，阿佩什部落中的男子和女子都表現(xiàn)出類似西方社會中的

女性特征。曼杜古摩部落中的男子和女子則都表現(xiàn)出好侵犯別人，兇

猛，冷酷無情，好與人競爭，好斗，容易覺察自己被侮辱并隨時(shí)準(zhǔn)備給

予報(bào)復(fù)。在贊布里部落中，女子掌權(quán)，捕魚，講究效率；而男子從事藝

術(shù)活動和非物質(zhì)生活所必需的活動。

④生物學(xué)：伊格利從生物學(xué)與社會化的互動過程來看待性別角色的分化

問題，認(rèn)為生物學(xué)的基礎(chǔ)造成男女體力上的性別分化。在成年期，男女

兩性從體力分化開始，使男性傾向于獲得社會權(quán)利和物質(zhì)權(quán)利，女性被

期望有養(yǎng)育能力。每一種角色都學(xué)習(xí)相應(yīng)的技巧與信念，并力圖表現(xiàn)出

該角色所要求的行為。生物學(xué)和社會化對性別角色分化都具有重要的作

用。

（2）構(gòu)建兩性平等、消除性別歧視的途徑和策略：

①社會：性別歧視屬于社會性問題，涉及政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會的方

方面面，是男女性共同的問題，需要全社會的關(guān)注和行動，需要男性的

參與和改變，才能從根本上解決社會性別歧視的問題。

②途徑：強(qiáng)調(diào)把性別問題納入到政府工作和社會發(fā)展宏觀決策的主流中

去，貫穿與國家立法、政策、發(fā)展項(xiàng)目中去，通過改變社會政策、制

度、法律、文化和社會環(huán)境，消除性別歧視，構(gòu)建兩性平等、

③認(rèn)知：政府應(yīng)大力發(fā)揮職能，宣傳男女平等，強(qiáng)調(diào)女性同男性一樣擁

有相應(yīng)的權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任、機(jī)會、資源、待遇和評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，可以在不

受性別限制的情況下，自由地選擇生活、工作。

④女性：女性自身能力、素質(zhì)、體力等方面的提高與加強(qiáng)，為實(shí)現(xiàn)男女

平等奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓實(shí)現(xiàn)真正意義上的男女平等成為可能。

2．問題提出與研究設(shè)計(jì)

【背景資料】

鐘才欣同學(xué)試圖探討環(huán)境溫度是否影響消費(fèi)行為及其心理機(jī)制，目前查

閱到四篇相關(guān)文獻(xiàn)，摘要如下：

[1]Williams和Bargh（2008）的研究證明了觸摸熱物體（如熱咖啡杯）

的被試會對陌生人產(chǎn)生人際溫暖的知覺，也會表現(xiàn)出更多的親社會行

為，因?yàn)槲锢頊嘏黾恿巳穗H溫暖。

[2]Zhong（2008）發(fā)現(xiàn)不僅物理溫度會影響心理溫度，在體驗(yàn)到心理冷

漠（如孤獨(dú)情境的回憶）的時(shí)候，個(gè)體也會通過尋找更高的物理溫度來

進(jìn)行補(bǔ)償（如更高溫度的洗澡水、更高溫度的食物），并且此過程完全

是人無意識完成的。

[3]Seppanen（2006）通過元分析考察了辦公環(huán)境溫度對工作績效的影

響，發(fā)現(xiàn)22攝氏度時(shí)工作績效最高，若溫度過高和過低，都會使得工作

效率下降。

[4]辛自強(qiáng)和徐嘯塵（2013）對214名大學(xué)生被試的測量結(jié)果表明：處

于“溫暖”（即高于舒適溫度，通常人體舒適的室溫范圍大致在18攝氏

度-25攝氏度）房間內(nèi)的被試較“略冷”（低于舒適溫度）房間內(nèi)的被試

而言，在假想信任博弈中愿意給予被信任者更多金錢、有更高的人際信

任水平。

【問題】

假如你是該同學(xué)，請根據(jù)上述文獻(xiàn)和研究目的完成如下任務(wù)：

（1）問題提出：基于簡要的文獻(xiàn)綜述，圍繞溫度和消費(fèi)的關(guān)系，選取

合適角度，提出具體的研究問題。

（2）研究設(shè)計(jì)：簡要設(shè)計(jì)一份研究方案。

答：（1）問題提出：處于“溫暖”（即高于舒適溫度，通常人體舒適的

室溫范圍大致在18攝氏度-25攝氏度）環(huán)境的消費(fèi)者是否比處于“略

冷”（低于舒適溫度）環(huán)境中的消費(fèi)者付出更多金錢進(jìn)行消費(fèi)。

（2）研究設(shè)計(jì)：①研究目的：探究溫度對于消費(fèi)的影響

②研究假設(shè)：處于“溫暖”（即高于舒適溫度，通常人體舒適的室溫范圍

大致在18攝氏度-25攝氏度）環(huán)境的消費(fèi)者比處于“略冷”（低于舒適溫

度）環(huán)境中的消費(fèi)者付出更多金錢進(jìn)行消費(fèi)。

③自變量：被試所處的環(huán)境（30攝氏度與13攝氏度）

④因變量：消費(fèi)的金錢數(shù)

⑤控制變量：被試的年齡、性別、文化程度、收入狀況；消費(fèi)方式；實(shí)

驗(yàn)中除溫度外的其他環(huán)境因素等

⑥實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)：選取60名大學(xué)生被試，每月零花錢1500元，男女各30人。

征得校園超市的同意，將超市溫度分別調(diào)成30攝氏度、13攝氏度。采用

被試內(nèi)設(shè)計(jì)，60名大學(xué)生被試既在30攝氏度條件下進(jìn)行現(xiàn)金消費(fèi)，又在

13攝氏度條件下進(jìn)行消費(fèi)。兩次消費(fèi)間隔不超過一個(gè)星期。實(shí)驗(yàn)主試充

當(dāng)收銀員，在被試結(jié)算的過程中，記錄每個(gè)人所消費(fèi)的金額。

⑦結(jié)果預(yù)期：處于“溫暖”（即高于舒適溫度，通常人體舒適的室溫范圍

大致在18攝氏度-25攝氏度）環(huán)境的消費(fèi)者比處于“略冷”（低于舒適溫

度）環(huán)境中的消費(fèi)者付出更多金錢進(jìn)行消費(fèi)。

2016年中央財(cái)經(jīng)大學(xué)347心理學(xué)專業(yè)綜合[專業(yè)碩士]考研真題

一、單項(xiàng)選擇題（每小題5分，共80分）

1．行為主義學(xué)派的創(chuàng)始人是（）。

A．華生

B．馬斯洛

C．羅杰斯

D．弗洛伊德

2．電風(fēng)扇高速轉(zhuǎn)動時(shí)，人們看到的不再是一扇一扇的葉片，而是一個(gè)

整體的圓盤在旋轉(zhuǎn)，這種現(xiàn)象反映的是（）。

A．視覺隱蔽

B．視覺適應(yīng)

C．運(yùn)動后效

D．閃光融合

3．當(dāng)患者發(fā)音器官正常，但是說話困難，出現(xiàn)類似“蹦單詞”式的語

言，其病變可能發(fā)生在（）。

A．布洛卡區(qū)

B．潘菲爾德區(qū)

C．威爾尼克區(qū)

D．角回

4．當(dāng)獲悉自己的球隊(duì)獲得冠軍時(shí)，隊(duì)員們欣喜若狂，此時(shí)的情緒狀態(tài)

是（）。

A．激動

B．喜悅

C．激情

D．心境

5．張曉明同學(xué)在閱讀科幻小說時(shí)，根據(jù)文字描述在腦海中形成了外星

文明栩栩如生的形象，這屬于（）。

A．幻想

B．再造想象

C．創(chuàng)造想象

D．無意想象

6．羅克奇（M.Rokeach）將個(gè)體的價(jià)值觀分為兩類，即（）。

A．個(gè)體主義和集體主義

B．終極性價(jià)值觀和工具性價(jià)值觀

C．傳統(tǒng)價(jià)值觀和現(xiàn)代價(jià)值觀

D．世俗價(jià)值觀和神圣價(jià)值觀

7．態(tài)度主體在一種態(tài)度對象上的卷入水平，被稱為態(tài)度的（）。

A．強(qiáng)度

B．向中度

C．深度

D．外顯度

8．群體一起完成一件工作時(shí)，個(gè)人所付出的努力會出現(xiàn)比單獨(dú)完成時(shí)

偏少的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象被稱為（）。

A．社會學(xué)習(xí)

B．社會助長

C．社會比較

D．社會惰化

9．社會心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，外表有吸引力的人，他/她的其他特質(zhì)也會因

此得到更好的評價(jià)，這種現(xiàn)象被稱為（）。

A．暈輪效應(yīng)

B．首因效應(yīng)

C．投射效應(yīng)

D．定勢效應(yīng)

10．“一切科學(xué)知識都必須建立在來自觀察和實(shí)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)事實(shí)基礎(chǔ)上”，

這種觀點(diǎn)屬于（）。

A．決定論

B．還原論

C．行為主義

D．實(shí)證主義

11．智力因素學(xué)說、人格特質(zhì)理論的建立，在研究方法上主要側(cè)重于

（）。

A．實(shí)驗(yàn)取向

B．臨床取向

C．相關(guān)趨向

D．發(fā)展趨向

12．一個(gè)理論作出的預(yù)測越精細(xì)、越具體，則這個(gè)理論（）。

A．越?jīng)]有科學(xué)價(jià)值

B．被證偽的風(fēng)險(xiǎn)就越高

C．越不容易被檢驗(yàn)

D．越容易被觀測到的事實(shí)支持

13．一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)考察了物質(zhì)強(qiáng)化和精神強(qiáng)化兩種強(qiáng)化方式對兒童學(xué)習(xí)動機(jī)

的影響，該實(shí)驗(yàn)（）。

A．有2個(gè)自變量

B．有3個(gè)研究變量

C．自變量有2個(gè)水平

D．自變量有2個(gè)因素

14．目前發(fā)表的心理學(xué)研究大多只以大學(xué)生為被試探討人類心理規(guī)律，

這樣不利于保證研究的（）。

A．內(nèi)部效度

B．外部效度

C．構(gòu)思效度

D．統(tǒng)計(jì)結(jié)論效度

15．在一個(gè)因素的不同水平上，另一個(gè)因素對因變量的影響方向相反，

這說明（）。

A．存在無次序性交互作用

B．一個(gè)因素有中介效應(yīng)

C．存在次序性交互作用

D．一個(gè)因素有主效應(yīng)

16．座談會屬于（）。

A．結(jié)構(gòu)訪談

B．問卷訪談

C．個(gè)體訪談

D．集體訪談

二、簡答題（每小題15分，共90分）

1．簡述視覺適應(yīng)的含義并舉例說明其基本表現(xiàn)。

2．簡述耶克斯-道德森定律。

3．簡述想象的功能。

4．簡述凱利（H.H.Kelley）的三維歸因理論。

5．簡述構(gòu)思效度的含義及如何確保構(gòu)思效度。

6．簡要介紹訪談中“追問”的類型以及每一類追問的目的。

三、論述題（每小題30分，共60分）

1．簡述奧爾波特的人格特質(zhì)理論，并據(jù)此分析自己的人格特質(zhì)。

2．結(jié)合實(shí)際論述助人行為發(fā)生的影響因素及促進(jìn)助人行為的有效策

略。

四、應(yīng)用題（每小題35，共70分）

1．案例分析

【案例材料】

日本“尿布大王”多川博在創(chuàng)業(yè)之初，他創(chuàng)辦的是一家生產(chǎn)銷售雨衣、游

泳帽、防雨斗篷、衛(wèi)生帶、尿布等日用橡膠制品的綜合性企業(yè)。但是由

于公司泛泛經(jīng)營，沒有特色，銷售很不穩(wěn)定，曾一度面臨倒閉的困境。

在一個(gè)偶然的機(jī)會，多川博從一份人口普查表中發(fā)現(xiàn)，日本每年出生約

250萬嬰兒，如果每個(gè)嬰兒用兩條尿布，一年就需要500萬條，于是，他

決定放棄尿布以外的產(chǎn)品，實(shí)行尿布專業(yè)化生產(chǎn)，尿布生產(chǎn)出來了，而

且是采用新科技、新材料，質(zhì)量上乘，公司花了大量的精力去宣傳產(chǎn)品

的優(yōu)點(diǎn)，希望引起市場的轟動。但是在試賣之初，基本上無人問津，生

意十分冷清，幾乎到了無法繼續(xù)經(jīng)營的地步。多川博萬分焦急，經(jīng)過苦

思冥想，他終于想出了一個(gè)好辦法，他讓自己的員工假扮成客戶，排成

長隊(duì)來購買自己的尿布。一時(shí)間，公司店面門庭若市，幾排長長的隊(duì)伍

引起了行人的好奇：“這里在賣什么？”“什么商品這么暢銷，吸引這么

多人？”如此，也就營造了一種尿布旺銷的熱鬧氛圍，于是吸引了越來

越多的顧客爭相購買，隨著產(chǎn)品不斷銷售，人們逐步認(rèn)可了這種尿布，

后來，多川博公司生產(chǎn)的尿布還出口他國，在世界各地也都暢銷開來。

（根據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相關(guān)資料整理）

【問題】

（1）多川博的銷售策略利用了消費(fèi)者的哪種心理現(xiàn)象？關(guān)于這種心理

現(xiàn)象，社會心理學(xué)研究已獲得了哪些規(guī)律性的認(rèn)識？（15分）

（2）請從商家視角分析如何正確有效地利用消費(fèi)者的這些心理規(guī)律制

定營銷策略。（10分）

（3）請從消費(fèi)者視角分析如何有限避免商家制定的這類營銷策略可能

給自己帶來的損失。（10分）

2．問題提出與研究設(shè)計(jì)

【背景資料】

以往研究只是在探討財(cái)富獲取、金錢收入對幸福感的影響，很少有人探

討金錢的花費(fèi)方式如何影響幸福感。

研究（Aknin,L.,&Sandstrom,G.:Spendingmoneyonstrongsocialtiesto

greaterhappinessthanspendingonweaksocialties,PlosOne,2011年，6

卷，120-125頁）表明，花錢給自己有強(qiáng)社會關(guān)系的人（朋友和家人）

或是花錢給與自己有弱社會關(guān)系的人（接觸率和親密度較低者），消費(fèi)

者體驗(yàn)到的幸福感可能不同。

加拿大的年輕學(xué)者Dunn等人（ElizabethW.Dunn,LaraAknin&Michael

I.Norton,2008）獨(dú)辟蹊徑，探討了花錢給自己與花錢給別人對自己幸福

感的不同影響。他們在著名的《科學(xué)》雜志（319卷，1687-1688頁）發(fā)

表了題為“spendingmoneyonotherspromoteshappiness”的文章，其研究1

的大樣本調(diào)查表明，個(gè)人消費(fèi)（包括生活開發(fā)．給自己買禮物）與幸福

感不相關(guān)（標(biāo)準(zhǔn)化回歸系數(shù)β＝0.02），但親社會消費(fèi)（包括給別人買

禮物，捐贈）與幸福感有顯著相關(guān)（β＝0.11，p＜0.01）。研究2的實(shí)驗(yàn)

2

表明，消費(fèi)方式的主效應(yīng)顯著（F1,41＝4.39,p＜0.01,η＝0.10）：花錢

給別人對幸福感的提高遠(yuǎn)高于花錢給自己對幸福感的提高。

Dunn等人的研究沒有解釋親社會消費(fèi)產(chǎn)生幸福感的心理機(jī)制。有人

（Aaker,J.,&Akustu,S.,2009）推測，這可能與個(gè)體的自我同一性有關(guān)

（見“Theroleofidentityingiving”）一文，發(fā)表在Journalofconsumer

psychology,第19卷，第2期，267-270頁）。

雖然Dunn等人的研究很轟動，但引起了很多人的質(zhì)疑。因?yàn)槠溲芯砍?/p>

果與人們的直覺相矛盾。日常生活中，人們往往不愿意花錢給別人（如

捐贈）。

【問題】

請根據(jù)上述文獻(xiàn)和你的理解，完成如下任務(wù)：

（1）問題提出：按照論文發(fā)表的規(guī)范（APA格式），基于上述背景資

料，簡要撰寫論文的“問題提出”部分（參看文獻(xiàn)附在其后，書寫格式要

規(guī)范）。這部分要圍繞消費(fèi)方式和幸福感的關(guān)系，選取合適角度，提出

具體的研究問題或設(shè)計(jì)。（15分）

（2）研究設(shè)計(jì)：針對所提問題，簡要設(shè)計(jì)一份研究方案。（20分）

2016年中央財(cái)經(jīng)大學(xué)347心理學(xué)專業(yè)綜合[專業(yè)碩士]考研真題及詳解

一、單項(xiàng)選擇題（每小題5分，共80分）

1．行為主義學(xué)派的創(chuàng)始人是（）。

A．華生

B．馬斯洛

C．羅杰斯

D．弗洛伊德

【答案】A

【解析】華生是行為主義學(xué)派的創(chuàng)始人，馬斯洛是人本主義學(xué)派的代表

人物，羅杰斯是存在主義的代表人物，弗洛伊德是精神分析學(xué)派的代表

人物。

2．電風(fēng)扇高速轉(zhuǎn)動時(shí)，人們看到的不再是一扇一扇的葉片，而是一個(gè)

整體的圓盤在旋轉(zhuǎn)，這種現(xiàn)象反映的是（）。

A．視覺隱蔽

B．視覺適應(yīng)

C．運(yùn)動后效

D．閃光融合

【答案】D

【解析】斷續(xù)的閃光由于頻率增加，人們會得到融合的感覺，這種現(xiàn)象

叫閃光融合。高速轉(zhuǎn)動的電風(fēng)扇，我們看不清每扇葉子的形狀，都是由

于閃光融合的結(jié)果。在某種時(shí)間條件下，當(dāng)一個(gè)閃光出現(xiàn)在另一個(gè)閃光

之后，這個(gè)閃光能影響到對前一個(gè)閃光的覺察，這種效應(yīng)稱為視覺掩

蔽。視覺適應(yīng)是由于刺激物的持續(xù)作用而引起的感受性的變化，分為暗

適應(yīng)和明適應(yīng)。刺激物對感受器的作用停止以后，感覺現(xiàn)象并不立即消

失，它能保留一個(gè)短暫時(shí)間，這種現(xiàn)象叫運(yùn)動后效。

3．當(dāng)患者發(fā)音器官正常，但是說話困難，出現(xiàn)類似“蹦單詞”式的語

言，其病變可能發(fā)生在（）。

A．布洛卡區(qū)

B．潘菲爾德區(qū)

C．威爾尼克區(qū)

D．角回

【答案】A

【解析】布洛卡區(qū)這個(gè)區(qū)域受損會引發(fā)運(yùn)動性失語癥，這種病人說話不

流利，話語中常常遺漏功能詞，因而形成“電報(bào)式”語言，出現(xiàn)類似“蹦

單詞”式的語言。

4．當(dāng)獲悉自己的球隊(duì)獲得冠軍時(shí)，隊(duì)員們欣喜若狂，此時(shí)的情緒狀態(tài)

是（）。

A．激動

B．喜悅

C．激情

D．心境

【答案】C

【解析】情緒狀態(tài)是指在某種事件或情境的影響下，在一定時(shí)間內(nèi)所產(chǎn)

生的某種情緒，其中較典型的情緒狀態(tài)有心境、激情和應(yīng)激等三種。激

情是一種強(qiáng)烈的、爆發(fā)性的、為時(shí)短促的情緒狀態(tài)，這種情緒狀態(tài)通常

是由對個(gè)人有重大意義的事件引起的。重大成功之后的狂喜、慘遭失敗

后的絕望等都是激情狀態(tài)。

5．張曉明同學(xué)在閱讀科幻小說時(shí)，根據(jù)文字描述在腦海中形成了外星

文明栩栩如生的形象，這屬于（）。

A．幻想

B．再造想象

C．創(chuàng)造想象

D．無意想象

【答案】B

【解析】再造想象是根據(jù)言語的描述或圖樣的示意，在人腦中形成相應(yīng)

的新形象的過程。張曉明同學(xué)根據(jù)小說文字的描述，形成外星文明的形

象屬于再造想象。幻想是指向未來，并與個(gè)人愿望相聯(lián)系的想象如各種

神話、童話中的形象都屬于幻想。創(chuàng)造想象是在創(chuàng)造活動中，根據(jù)一定

的目的、任務(wù)，在人腦中獨(dú)立地創(chuàng)造出新形象的過程。無意想象是一種

沒有預(yù)定目的、不自覺地產(chǎn)生的想象。

6．羅克奇（M.Rokeach）將個(gè)體的價(jià)值觀分為兩類，即（）。

A．個(gè)體主義和集體主義

B．終極性價(jià)值觀和工具性價(jià)值觀

C．傳統(tǒng)價(jià)值觀和現(xiàn)代價(jià)值觀

D．世俗價(jià)值觀和神圣價(jià)值觀

【答案】B

【解析】羅克奇根據(jù)工具——目標(biāo)維度把價(jià)值觀分為工具性價(jià)值觀和終

極性價(jià)值觀。工具性價(jià)值觀是以個(gè)體的行為方式為工具，如有禮貌、誠

實(shí)、有責(zé)任感、有自我控制能力等，進(jìn)而獲取“社會的認(rèn)可”。終極性價(jià)

值觀是個(gè)體以一種行為方式謀求許多終極目的，如社會認(rèn)可、友誼、宗

教信仰以及家庭安康等。實(shí)際上，工具性價(jià)值觀是終極性價(jià)值觀的手

段。

7．態(tài)度主體在一種態(tài)度對象上的卷入水平，被稱為態(tài)度的（）。

A．強(qiáng)度

B．向中度

C．深度

D．外顯度

【答案】C

【解析】深度是指態(tài)度主體在一種態(tài)度對象上的卷入水平。強(qiáng)度是指一

種特定態(tài)度傾向于某一指向的程度。向中度是指一種態(tài)度在個(gè)人態(tài)度系

統(tǒng)和相關(guān)的價(jià)值系統(tǒng)中接近核心價(jià)值的程度。外顯度是指態(tài)度主體在一

種態(tài)度上所表現(xiàn)的外露程度。

8．群體一起完成一件工作時(shí)，個(gè)人所付出的努力會出現(xiàn)比單獨(dú)完成時(shí)

偏少的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象被稱為（）。

A．社會學(xué)習(xí)

B．社會助長

C．社會比較

D．社會惰化

【答案】D

【解析】社會學(xué)習(xí)也被稱為觀察學(xué)習(xí)或替代學(xué)習(xí)，指通過觀察環(huán)境中他

人的行為及其后果而發(fā)生的學(xué)習(xí)。社會助長是指個(gè)人對別人的意識，包

括別人在場、與別人一起活動或是在電子監(jiān)控存在的情況下所帶來的行

為效率的提高。社會比較就是將自身狀態(tài)與他人狀態(tài)進(jìn)行對比以獲得明

確自我評價(jià)的過程。社會惰化是指群體一起完成一件事情時(shí)，個(gè)人所付

出的努力比單獨(dú)完成時(shí)偏少的現(xiàn)象。

9．社會心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，外表有吸引力的人，他/她的其他特質(zhì)也會因

此得到更好的評價(jià)，這種現(xiàn)象被稱為（）。

A．暈輪效應(yīng)

B．首因效應(yīng)

C．投射效應(yīng)

D．定勢效應(yīng)

【答案】A

【解析】暈輪效應(yīng)又叫成見效應(yīng)、光圈效應(yīng)。我們對一個(gè)人形成了某種

印象后，這種印象會影響對他/她的其他特質(zhì)的判斷，人們會習(xí)慣以與

這種印象相一致的方式去估價(jià)其所有的特點(diǎn)。所以對于外表有吸引力的

人，他/她的其他特質(zhì)也會因此得到更好的評價(jià)。

10．“一切科學(xué)知識都必須建立在來自觀察和實(shí)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)事實(shí)基礎(chǔ)上”，

這種觀點(diǎn)屬于（）。

A．決定論

B．還原論

C．行為主義

D．實(shí)證主義

【答案】D

【解析】實(shí)證主義是19世紀(jì)中葉法國哲學(xué)家孔德首創(chuàng)的一種科學(xué)哲學(xué)，

它強(qiáng)調(diào)任何概念和理論都必須以可觀察的事實(shí)為依據(jù)，能為經(jīng)驗(yàn)所證

實(shí)，強(qiáng)調(diào)認(rèn)識過程中主體和客體的分離。主體的知識應(yīng)絕對反映客觀事

物的特點(diǎn)，不摻雜個(gè)人的態(tài)度和情感、信念和價(jià)值等主觀因素。

11．智力因素學(xué)說、人格特質(zhì)理論的建立，在研究方法上主要側(cè)重于

（）。

A．實(shí)驗(yàn)取向

B．臨床取向

C．相關(guān)取向

D．發(fā)展取向

【答案】C

【解析】相關(guān)取向能夠探索多個(gè)變量之間的相互關(guān)系。智力因素說和人

格特質(zhì)理論理論都是用多個(gè)變量來共同描述智力和人格，研究各個(gè)變量

與智力和人格的相關(guān)。

12．一個(gè)理論做出的預(yù)測越精細(xì)、越具體，則這個(gè)理論（）。

A．越?jīng)]有科學(xué)價(jià)值

B．被證偽的風(fēng)險(xiǎn)就越高

C．越不容易被檢驗(yàn)

D．越容易被觀測到的事實(shí)支持

【答案】B

【解析】一個(gè)理論做出的預(yù)測越精細(xì)、越具體，則這個(gè)理論被證偽的風(fēng)

險(xiǎn)就越大，這個(gè)理論越容易檢驗(yàn)。

13．一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)考察了物質(zhì)強(qiáng)化和精神強(qiáng)化兩種強(qiáng)化方式對兒童學(xué)習(xí)動機(jī)

的影響，該實(shí)驗(yàn)（）。

A．有2個(gè)自變量

B．有3個(gè)研究變量

C．自變量有2個(gè)水平

D．自變量有2個(gè)因素

【答案】C

【解析】本實(shí)驗(yàn)中，強(qiáng)化方式是自變量，兒童的學(xué)習(xí)動機(jī)為因變量，物

質(zhì)強(qiáng)化和精神強(qiáng)化是自變量的兩個(gè)水平。

14．目前發(fā)表的心理學(xué)研究大多只以大學(xué)生為被試探討人類心理規(guī)律，

這樣不利于保證研究的（）。

A．內(nèi)部效度

B．外部效度

C．構(gòu)思效度

D．統(tǒng)計(jì)結(jié)論效度

【答案】B

【解析】實(shí)驗(yàn)的外部效度是指實(shí)驗(yàn)結(jié)果能夠普遍推論到樣本的總體和其

他同類現(xiàn)象中去的程度，即實(shí)驗(yàn)結(jié)果的普遍代表性和適用性。用大學(xué)生

樣本來代替整個(gè)人類樣本其缺乏普遍代表性和適用性，其外部效度受到

影響。

15．在一個(gè)因素的不同水平上，另一個(gè)因素對因變量的影響方向相反，

這說明（）。

A．存在無次序性交互作用

B．一個(gè)因素有中介效應(yīng)

C．存在次序性交互作用

D．一個(gè)因素有主效應(yīng)

【答案】C

【解析】交互作用的效應(yīng)是指當(dāng)一個(gè)因素（自變量）對因變量影響大小

因其他因素的水平或安排的不同而有所不同時(shí)，所產(chǎn)生的交互作用影響

因變量的結(jié)果。而在一個(gè)因素的不同水平上，另一個(gè)因素對因變量的影

響方向相反，這是無次序性的交互作用。

16．座談會屬于（）。

A．結(jié)構(gòu)訪談

B．問卷訪談

C．個(gè)體訪談

D．集體訪談

【答案】D

【解析】根據(jù)訪談對象的人數(shù)，訪談法分為個(gè)人訪談和集體訪談。集體

訪談是指一名或者多名訪談?wù)咄瑫r(shí)對一組訪談對象進(jìn)行訪談的方法。個(gè)

體訪談是指在每次訪談中，訪談?wù)邔σ粋€(gè)人進(jìn)行訪談。

二、簡答題（每小題15分，共90分）

1．簡述視覺適應(yīng)的含義并舉例說明其基本表現(xiàn)。

答：（1）視覺適應(yīng)是指在視覺范圍內(nèi)由于刺激物的持續(xù)作用而引起的

感受性的變化，可以分為暗適應(yīng)和明適應(yīng)。

（2）暗適應(yīng)是指照明停止或由亮處轉(zhuǎn)入暗處時(shí)視覺感受性提高的時(shí)間

過程。例如，我們從陽光照射的室外進(jìn)入電影院，或在夜晚由明亮的室

內(nèi)走到室外，都是發(fā)生暗適應(yīng)過程。

（3）明適應(yīng)是指照明開始或由暗處轉(zhuǎn)入亮處時(shí)人眼感受性下降的時(shí)間

過程。當(dāng)我們看完電影，從電影院出來時(shí)，開始覺得光線耀眼，但很快

就恢復(fù)了正常狀態(tài)，這就是明適應(yīng)過程。

2．簡述耶克斯-道德森定律。

答：（1）耶克斯-道德森定律是指各種活動都存在一個(gè)最佳的動機(jī)水

平，動機(jī)不足或過分強(qiáng)烈，都會使工作效率下降。

（2）動機(jī)的最佳水平隨任務(wù)性質(zhì)的不同而不同，在比較容易的任務(wù)

中，工作效率隨動機(jī)的提高而上升；隨著任務(wù)難度的增加，動機(jī)的最佳

水平有逐漸下降的趨勢，也就是說在難度較大的任務(wù)中，較低的動機(jī)水

平有利于任務(wù)的完成。

（3）動機(jī)強(qiáng)度與工作效率之間的關(guān)系不是一種線性關(guān)系，而是倒U形

曲線關(guān)系。中等強(qiáng)度的動機(jī)最有利于任務(wù)的完成，也就是說，動機(jī)強(qiáng)度

處于中等水平時(shí)，工作效率最高，一旦動機(jī)強(qiáng)度超過了這個(gè)水平，對行

為反而會產(chǎn)生一定的阻礙作用。如學(xué)習(xí)的動機(jī)太強(qiáng)、急于求成，會產(chǎn)生

焦慮和緊張，干擾了記憶和思維活動的順利進(jìn)行，使學(xué)習(xí)效率降低。考

試中的“怯場”現(xiàn)象主要是由動機(jī)過強(qiáng)造成的。

3．簡述想象的功能。

答：想象是對頭腦中已有的表象進(jìn)行加工改造，形成新形象的過程。這

是一種高級的認(rèn)識活動。

（1）想象具有預(yù)見的作用。它能預(yù)見活動的結(jié)果，指導(dǎo)人們活動進(jìn)行

的方向。科學(xué)家的發(fā)明、工程師的設(shè)計(jì)、作家的人物塑造，所有這些活

動都離不開人的想象。

（2）想象具有補(bǔ)充知識經(jīng)驗(yàn)的作用。在實(shí)際生活中，有許多事物是人

們不可能直接感知的。如宇宙間的星球，古典小說中人物的形象，這些

是人們無法直接感知的。但是通過想象可以補(bǔ)充這種知識經(jīng)驗(yàn)的不足。

（3）想象具有代替作用。當(dāng)人們的某些需要不能得到實(shí)際的滿足時(shí)，

可以利用想象的方式得到滿足或?qū)崿F(xiàn)。例如，幼兒想當(dāng)一名汽車司機(jī)，

但由于他們的能力所限而不能實(shí)現(xiàn)，于是他們就在游戲中，把排列起來

的小板凳想象成小汽車，手握方向盤開起了小汽車。

（4）想象對機(jī)體的生理活動過程具有調(diào)節(jié)作用。它能改變?nèi)梭w外周部

分的機(jī)能活動過程。

4．簡述凱利（H.H.Kelley）的三維歸因理論。

答：歸因是指人們對他人或自己行為原因的推論過程。

人們在歸因時(shí)會像科學(xué)家一樣在所有信息中去尋求規(guī)律，即尋求決定一

種效應(yīng)是否發(fā)生的各種條件的規(guī)律性協(xié)變。人們通過檢查三個(gè)獨(dú)立維度

的信息來進(jìn)行歸因，三個(gè)維度分別是：（1）刺激客體，（2）行為主體

（個(gè)人），（3）背景（情境或條件），這三個(gè)維度組成了一個(gè)協(xié)變的

立體構(gòu)架。因此，凱利的理論也被稱為三維歸因理論。

進(jìn)行歸因時(shí)，需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮：（1）區(qū)別性，即行為主

體的反應(yīng)方式是否具有針對性，是只對這一刺激客體作這樣的反應(yīng)，還

是對所有此類客體都作同樣的反應(yīng)；（2）一致性，即對同一對象，不

同的主體是否作相同反應(yīng)；（3）一貫性，即行為主體在不同背景下所

作的反應(yīng)是否一致。

當(dāng)區(qū)別性、一致性、一貫性都很高時(shí)，我們一般歸因于刺激客體；當(dāng)區(qū)

別性和一致性很低，一貫性很高時(shí)，我們傾向于歸因行為主體；當(dāng)一貫

性和一致性很低，區(qū)別性很高時(shí)，我們會歸因于情景或者條件。

5．簡述構(gòu)思效度的含義及如何確保構(gòu)思效度。

答：（1）構(gòu)思效度，又稱構(gòu)念效度、結(jié)構(gòu)效度，是測驗(yàn)?zāi)苷f明心理學(xué)

上的理論結(jié)構(gòu)或特質(zhì)的程度。

（2）構(gòu)思或結(jié)構(gòu)是指心理學(xué)理論所涉及到的抽象而屬假設(shè)性的概念或

特質(zhì)，如智力、焦慮、外向、動機(jī)等等，它們通常用某種操作來定義，

并用測驗(yàn)來測量。

（3）要確保一個(gè)測驗(yàn)的構(gòu)思效度，首先要對這一結(jié)構(gòu)做出理論上的構(gòu)

思和解釋。包括對其進(jìn)行明確界定及解釋其內(nèi)部心理機(jī)制和與其他構(gòu)念

的關(guān)系等，旨在將這一構(gòu)念與可測量的經(jīng)驗(yàn)事實(shí)建立聯(lián)系。這類似于給

某一特質(zhì)下操作性定義，通過這一聯(lián)系，人們就可以用經(jīng)驗(yàn)事實(shí)對這一

構(gòu)念的理論解釋做出驗(yàn)證。最后是通過測量和實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)收集資料，對理

論構(gòu)念進(jìn)行檢驗(yàn)。

6．簡要介紹訪談中“追問”的類型以及每一類追問的目的。

答：在實(shí)際訪談過程中，訪談對象的回答常常會遇到下述情況：有的殘

缺不全；有的含糊不清；有的過于籠統(tǒng)；有的答非所問等等。在這種情

況下，我們就需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖穯?。追問的主要功能是引?dǎo)訪談對象更

全面、更精確地回答問題，還可以使訪談對象的回答結(jié)構(gòu)化，保證所要

探討的問題都已經(jīng)問及，減少無關(guān)信息。

“追問”可以分為以下6種類型：

（1）詳盡式追問，其目的是為了讓其提供更多的信息而進(jìn)行的追問；

（2）說明性追問，為了讓訪談對象更詳細(xì)地解釋某些東西而進(jìn)行的追

問；

（3）系統(tǒng)追問，為了了解某些信息的來源而進(jìn)行的追問；

（4）假設(shè)追問，為了弄清訪談對象的各種可能態(tài)度和觀點(diǎn)而進(jìn)行的追

問；

（5）情感反應(yīng)性追問，為了獲得對方對某一情況的情感反應(yīng)而進(jìn)行的

追問；

（6）正面追問，為了澄清訪談?wù)卟徽鎸?shí)的回答而直接指出其不真實(shí)的

回答，這種追問常常只有交談雙方關(guān)系十分融洽時(shí)才能使用。

三、論述題（每小題30分，共60分）

1．簡述奧爾波特的人格特質(zhì)理論，并據(jù)此分析自己的人格特質(zhì)。

答：奧爾波特首次提出了人格特質(zhì)理論。他把人格特質(zhì)分為兩類：

（1）共同特質(zhì)指在某一社會文化形態(tài)下，大多數(shù)人或一個(gè)群體所共有

的、相同的特質(zhì)。在研究人格的文化差異時(shí)，可以比較不同文化中的共

同特質(zhì)。

（2）個(gè)人特質(zhì)指個(gè)體身上所獨(dú)具的特質(zhì)。個(gè)人特質(zhì)依其在生活中的作

用又可分為三種：

①首要特質(zhì)是一個(gè)人最典型、最有概括性的特質(zhì)，它影響到一個(gè)人的各

方面的行為。如多愁善感可以說是林黛玉的首要特質(zhì)。

②中心特質(zhì)是構(gòu)成個(gè)體獨(dú)特性的幾個(gè)重要的特質(zhì)，在每個(gè)人身上大約有

5～10個(gè)。如林黛玉的清高、率直、聰慧、孤僻、內(nèi)向、抑郁、敏感等

都屬于她的中心特質(zhì)。

③次要特質(zhì)是個(gè)體的一些不太重要的特質(zhì)，往往只有在特殊的情況下才

會表現(xiàn)出來。這些次要的特質(zhì)除了親近他的人外，其他人很少知道。如

一個(gè)人在外面很粗魯，而在自己的母親面前很順從。這里的“順從”就是

他的次要特質(zhì)。

根據(jù)奧爾波特的人格特質(zhì)理論，我們東方人身上普遍擁有謙虛，集體主

義傾向的共同特質(zhì)。作為個(gè)人來講，我的首要特質(zhì)就是責(zé)任心強(qiáng)，對于

生活中的任何事情都嚴(yán)肅認(rèn)真對待，每件事情不做則已，作則盡全力做

到最好，處理的井井有條。中心特質(zhì)就是善良、樂觀、利他、敏感、包

容隨和、謹(jǐn)慎、競爭意識等，正是這些構(gòu)成了獨(dú)特的我。次要特質(zhì)就是

任性、倔強(qiáng)，對外人表現(xiàn)的善解人意，唯獨(dú)在媽媽面前任性撒嬌，不講

道理，特別叛逆。

2．結(jié)合實(shí)際論述助人行為發(fā)生的影響因素及促進(jìn)助人行為的有效策

略。

答：（1）助人行為發(fā)生的影響因素：

①求助者本人的特點(diǎn)：

a．性別。研究表明女性的確比男子更容易得到幫助。

b．是否受他人喜愛。人們經(jīng)常會幫助自己喜歡的人，而人們對他人的

喜歡與否一開始便會受到像外貌與相似性等因素的影響。在許多情況

下，長相漂亮的人更可能獲得他人的幫助。而來自同一國家，具有某些

相似的態(tài)度等都能促進(jìn)助人行為的產(chǎn)生。

c．是否值得他人幫助。比如在路上人們大多會去幫助一個(gè)因生病而暈

倒的人，而不太會去幫助一個(gè)躺在地上的醉漢。

②助人者的特點(diǎn)：

a．助人者的人格特點(diǎn)。比如對社會贊許需求高的人，有愛心，有道德

感的人，更可能給慈善機(jī)構(gòu)捐款。

b．助人者的心情。不少證據(jù)顯示，當(dāng)一個(gè)人心情很好時(shí)，較樂于幫助

他人。

c．助人者的內(nèi)疚感。內(nèi)疚感是指當(dāng)人們做了一件自己認(rèn)為是錯(cuò)誤的事

時(shí)所喚起的一種不愉快情緒。為了降低這種情緒，人們常常會選擇去幫

助他人。

d．個(gè)人困擾與同情性關(guān)懷。個(gè)人困擾促使一個(gè)人設(shè)法去降低自己不舒

服的感覺，人們既可以通過幫助他人達(dá)到這一目的，也可以通過逃避或

忽略苦難事件而達(dá)到此目的，而同情性關(guān)懷只能通過幫助處于困境中的

他人而降低。

③情境因素:

a．他人的存在。當(dāng)有其他人存在時(shí)，人們不大可能去幫助他人，其他

人越多，幫助的可能性越小，同時(shí)給予幫助前的延遲時(shí)間越長。這種旁

觀者效應(yīng)可能與責(zé)任擴(kuò)散，情景的不明確性，評價(jià)恐懼等因素有關(guān)。

b．環(huán)境條件因素。人們較有可能在晴朗的天氣里幫助他人，而較少在

寒冷和刮風(fēng)的天氣里幫助別人。在噪聲條件下人們幫助困境中陌生人的

可能性會大大降低，噪聲降低了人們對環(huán)境中全部事件的反應(yīng)性。

c．時(shí)間壓力因素。研究顯示人們經(jīng)常是因?yàn)樘Χ鵁o法幫助他人。

（2）促進(jìn)助人行為的有效策略：

①明確責(zé)任與增加互動。只有我們意識到我們有助人的責(zé)任時(shí)，我們才

有可能付諸行動。直接的人際相互作用可以明顯增加人們的助人行為。

②示范作用。根據(jù)形式的不同可以分為現(xiàn)場的示范作用和媒體人物的示

范作用，通過觀察他人的助人行為而獲得助人行為。

③助人情感傾向的培養(yǎng)。主要從移情能力的培養(yǎng)和動機(jī)提升兩方面去培

養(yǎng)，有效的移情是對他人產(chǎn)生同情心的基礎(chǔ)，而同情心又是對困境中他

人實(shí)施助人行為的重要條件。而如果能將助人的外部動機(jī)轉(zhuǎn)化為內(nèi)部動

機(jī)，則可以最大限度的表現(xiàn)出助人行為并使自己獲得滿足于快樂。

④助人技能的學(xué)習(xí)。研究證明通過行為實(shí)踐來培養(yǎng)親社會行為是一種有

效的方法，可以成功提高人們以后助人的可能性。

⑤價(jià)值取向的教育。價(jià)值取向是指在社會化的過程中，逐漸形成的較為

穩(wěn)定的評價(jià)事物的標(biāo)準(zhǔn)和態(tài)度，它是個(gè)體社會化活動產(chǎn)生的重要動力，

研究表明價(jià)值取向與個(gè)體的親社會行為有一定的或接近顯著的關(guān)系，因

此改變個(gè)人的現(xiàn)有價(jià)值觀可增進(jìn)助人行為。

四、應(yīng)用題（每小題35，共70分）

1．案例分析

【案例材料】

日本“尿布大王”多川博在創(chuàng)業(yè)之初，他創(chuàng)辦的是一家生產(chǎn)銷售雨衣、游

泳帽、防雨斗篷、衛(wèi)生帶、尿布等日用橡膠制品的綜合性企業(yè)。但是由

于公司泛泛經(jīng)營，沒有特色，銷售很不穩(wěn)定，曾一度面臨倒閉的困境。

在一個(gè)偶然的機(jī)會，多川博從一份人口普查表中發(fā)現(xiàn)，日本每年出生約

250萬嬰兒，如果每個(gè)嬰兒用兩條尿布，一年就需要500萬條，于是，他

決定放棄尿布以外的產(chǎn)品，實(shí)行尿布專業(yè)化生產(chǎn)，尿布生產(chǎn)出來了，而

且是采用新科技、新材料，質(zhì)量上乘，公司花了大量的精力去宣傳產(chǎn)品

的優(yōu)點(diǎn)，希望引起市場的轟動。但是在試賣之初，基本上無人問津，生

意十分冷清，幾乎到了無法繼續(xù)經(jīng)營的地步。多川博萬分焦急，經(jīng)過苦

思冥想，他終于想出了一個(gè)好辦法，他讓自己的員工假扮成客戶，排成

長隊(duì)來購買自己的尿布。一時(shí)間，公司店面門庭若市，幾排長長的隊(duì)伍

引起了行人的好奇：“這里在賣什么？”“什么商品這么暢銷，吸引這么

多人？”如此，也就營造了一種尿布旺銷的熱鬧氛圍，于是吸引了越來

越多的顧客爭相購買，隨著產(chǎn)品不斷銷售，人們逐步認(rèn)可了這種尿布，

后來，多川博公司生產(chǎn)的尿布還出口他國，在世界各地也都暢銷開來。

（根據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相關(guān)資料整理）

【問題】

（1）多川博的銷售策略利用了消費(fèi)者的哪種心理現(xiàn)象？關(guān)于這種心理

現(xiàn)象，社會心理學(xué)研究已獲得了哪些規(guī)律性的認(rèn)識？（15分）

（2）請從商家視角分析如何正確有效地利用消費(fèi)者的這些心理規(guī)律制

定營銷策略。（10分）

（3）請從消費(fèi)者視角分析如何有限避免商家制定的這類營銷策略可能

給自己帶來的損失。（10分）

答：（1）多川博的銷售策略利用了消費(fèi)者的從眾心理。

從眾是個(gè)體在真實(shí)的或想象的團(tuán)體壓力下改變行為與信念的傾向。影響

從眾的因素可以被分成兩大類：情境因素和個(gè)人因素。

①情境因素：

a．團(tuán)體的規(guī)模，在Asch的系列實(shí)驗(yàn)中，他通過改變同謀的數(shù)量發(fā)現(xiàn)隨

著人數(shù)的增加，從眾也越常發(fā)生；

b．團(tuán)體的凝聚力，在一般情況下，團(tuán)體的凝聚力越大，從眾的壓力越

大，人們的從眾行為越可能發(fā)生；

c．團(tuán)體的社會支持，在Asch的研究中，如果有一名實(shí)驗(yàn)者的同謀選擇

了正確的答案（不是故意選擇錯(cuò)誤的答案），被試從眾的可能性會大大

下降，即社會支持通過降低規(guī)范性社會影響而減少了人們的從眾行為。

②個(gè)人因素：

a．自我，內(nèi)在自我意識強(qiáng)的人做事情往往按照自己的方式，不太會去

從眾，而公眾自我意識強(qiáng)的人往往以他人的要求與期望作為自己的行為

標(biāo)準(zhǔn)，所以從眾的可能性更大；

b．個(gè)體保持自身獨(dú)特性的需求，許多研究證明，有時(shí)候人們不從眾是

為了保持自身獨(dú)特的自我同一性；

c．個(gè)人的控制愿望，對自己行為的控制愿望也會影響到人們對從眾行

為的反應(yīng)。

除了以上因素之外，個(gè)體的社會地位、預(yù)先的承諾和性別等都會對從眾

行為產(chǎn)生影響。在一個(gè)群體中，社會地位越低的人從眾的可能性越大；

對組織或他人的承諾越大，從眾的可能性越高。

（2）商家利用消費(fèi)者的心理可以制定如下的營銷策略：

①增加群體的規(guī)模，讓更多的員工假裝客戶來排隊(duì)，從而營造出一種非

常暢銷的假象。因?yàn)樵谝欢ǚ秶鷥?nèi)，人們的從眾性是隨群體人數(shù)的不斷

增加而上升的。

②選擇有吸引力的，人氣高的明星或社會權(quán)威人士做代言，最好選擇已

經(jīng)有孩子的父母，其社會形象良好，社會呼吁力強(qiáng)，更能激起消費(fèi)者的

從眾行為。因?yàn)樾畔l(fā)出者的信譽(yù)越高，消費(fèi)者對信息的相信和接受程

度越高，做出購買行為的傾向就越大。

③廣泛宣傳自己的產(chǎn)品，商品本身的質(zhì)量優(yōu)良，內(nèi)容真實(shí)可信，表達(dá)形

式完美，也容易給消費(fèi)者留下深刻、美好的印象，增加心理開放程度，

減少抵觸情緒，激發(fā)消費(fèi)者的需要和購買動機(jī)，達(dá)到促銷的目的。

④重點(diǎn)推廣宣傳尿布的安全性特點(diǎn)，所用材料的質(zhì)地、成分，對嬰兒肌

膚有何影響等，消費(fèi)者對新產(chǎn)品有好奇心理，作為嬰兒用品，父母最關(guān)

心的就是安全問題，所以商家可以抓住父母的此種心理特點(diǎn)大力宣傳。

（3）消費(fèi)者可以運(yùn)用以下方法避免商家的營銷策略：

①不要盲目從眾，購買商品時(shí)不要盲目跟風(fēng)，屈從于群體壓力，這種群

體的壓力可以在人們意識到的情況下發(fā)生作用，使人們通過理性抉擇選

擇從眾行為，也可以在人們沒有意識到的情況下發(fā)生作用，使人不自覺

地跟隨多數(shù)人的行動。

②理智消費(fèi)，不要沖動，不能因?yàn)樯唐繁旧淼陌b忽略其內(nèi)在的質(zhì)量。

③保持清醒的頭腦，要明白你所有接受到的關(guān)于商品的信息，都是商家

有意為之，要善于辨別這些新的真?zhèn)魏涂尚哦取?/p>

2．問題提出與研究設(shè)計(jì)

【背景資料】

以往研究只是在探討財(cái)富獲取、金錢