商業(yè)計(jì)劃書（基礎(chǔ)+技巧）

商業(yè)計(jì)劃書基礎(chǔ)+技巧目錄\h基礎(chǔ)篇商業(yè)計(jì)劃書的基礎(chǔ)知識(shí)\h第1章商業(yè)計(jì)劃書：價(jià)值＋類型＋誤區(qū)\h1.1商業(yè)計(jì)劃書的3大價(jià)值\h1.1.1溝通工具：介紹企業(yè)價(jià)值，吸引投資\h1.1.2管理工具：引導(dǎo)公司渡過不同發(fā)展階段\h1.1.3承諾工具：作為融資合同的附件\h1.2商業(yè)計(jì)劃書的3種類型\h1.2.1路演型商業(yè)計(jì)劃書：商業(yè)計(jì)劃書的濃縮和提煉\h1.2.2工作型商業(yè)計(jì)劃書：企業(yè)運(yùn)作的工具\(yùn)h1.2.3驗(yàn)證型商業(yè)計(jì)劃書：競爭壓力及風(fēng)險(xiǎn)分析很重要\h1.3商業(yè)計(jì)劃書最容易出現(xiàn)的6個(gè)誤區(qū)\h1.3.1預(yù)期回報(bào)率、現(xiàn)金流預(yù)測數(shù)據(jù)不夠\h1.3.2忽略競爭對手的情況分析\h1.3.3過于期望完美的陳述\h1.3.4過多的附錄和數(shù)據(jù)表\h1.3.5讓他人執(zhí)筆計(jì)劃書\h1.3.6難以置信的利潤和回報(bào)\h技巧篇如何寫出“撩”人的商業(yè)計(jì)劃書\h第2章摘要撰寫：關(guān)鍵點(diǎn)＋內(nèi)容\h2.1商業(yè)計(jì)劃書摘要的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)\h2.1.1突出重點(diǎn)、亮點(diǎn)\h2.1.2涵蓋計(jì)劃書整體內(nèi)容\h2.1.3內(nèi)容形式要簡潔\h2.2摘要包括的內(nèi)容\h2.2.1企業(yè)介紹\h2.2.2商業(yè)模式\h2.2.3行業(yè)及產(chǎn)品市場分析\h2.2.4產(chǎn)品規(guī)劃\h2.2.5競爭對手分析\h2.2.6團(tuán)隊(duì)介紹\h2.2.7財(cái)務(wù)規(guī)劃及預(yù)測\h2.2.8融資需求及出讓股份\h2.2.9退出機(jī)制\h第3章怎么介紹企業(yè)及產(chǎn)品\h3.1企業(yè)基本情況簡介\h3.1.1企業(yè)的組織架構(gòu)\h3.1.2企業(yè)管理層構(gòu)成\h3.1.3企業(yè)控股結(jié)構(gòu)\h3.1.4企業(yè)內(nèi)部控制管理\h3.2產(chǎn)品介紹\h3.2.1產(chǎn)品定位\h3.2.2產(chǎn)品運(yùn)營模式\h3.2.3產(chǎn)品競爭優(yōu)勢\h3.3產(chǎn)品介紹最常見的4個(gè)坑\h3.3.1苛求細(xì)節(jié)\h3.3.2只講想法和點(diǎn)子\h3.3.3產(chǎn)品信息過于夸張\h3.3.4追求大而全\h第4章如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式\h4.1商業(yè)模式的9個(gè)要素\h4.1.1客戶細(xì)分：項(xiàng)目對應(yīng)的目標(biāo)客戶\h4.1.2價(jià)值主張：項(xiàng)目向客戶傳遞的價(jià)值\h4.1.3主要渠道：觸達(dá)客戶的渠道\h4.1.4營銷策略：運(yùn)營項(xiàng)目的策略\h4.1.5盈利模式：定價(jià)＋主營業(yè)務(wù)成本＋利潤率\h4.1.6核心資源：項(xiàng)目有效運(yùn)作的重要因素\h4.1.7關(guān)鍵業(yè)務(wù)：項(xiàng)目可行企業(yè)的業(yè)務(wù)\h4.1.8關(guān)鍵伙伴：供應(yīng)商及合作伙伴\h4.1.9成本結(jié)構(gòu)：開發(fā)成本＋營銷費(fèi)用＋采購費(fèi)用\h4.2影響營銷策略制定的因素\h4.2.1消費(fèi)者的特點(diǎn)\h4.2.2產(chǎn)品的特性\h4.2.3企業(yè)自身的狀況\h4.2.4市場環(huán)境方面的因素\h4.3營銷策略包含的4個(gè)內(nèi)容\h4.3.1市場結(jié)構(gòu)及營銷渠道選擇\h4.3.2營銷隊(duì)伍和管理\h4.3.3促銷計(jì)劃和廣告策略\h4.3.4價(jià)格決策\(yùn)h第5章行業(yè)及產(chǎn)品市場分析\h5.1行業(yè)情況\h5.1.1行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢\h5.1.2行業(yè)的競爭壁壘\h5.1.3行業(yè)市場前景分析及預(yù)測\h5.2產(chǎn)品所面臨的市場情況\h5.2.1目標(biāo)市場分析\h5.2.2產(chǎn)品市場供求情況分析\h5.2.3產(chǎn)品市場預(yù)測\h5.3如何做好市場分析\h5.3.1產(chǎn)品針對什么樣的市場\h5.3.2有多少用戶在使用產(chǎn)品\h5.3.3行業(yè)分析，要突出理解和認(rèn)知，忌簡單羅列\(zhòng)h第6章產(chǎn)品規(guī)劃：發(fā)展戰(zhàn)略＋營銷計(jì)劃\h6.1產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略\h6.1.1項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略\h6.1.2項(xiàng)目合作方案\h6.2產(chǎn)品的營銷計(jì)劃\h6.2.1產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)\h6.2.2產(chǎn)品銷售計(jì)劃\h6.2.3售后服務(wù)策略\h6.3產(chǎn)品規(guī)劃中應(yīng)注意的問題\h6.3.1不是對產(chǎn)品的描述，而是未來怎么做\h6.3.2規(guī)劃步驟要完整、清晰\h6.3.3融入數(shù)據(jù)、圖表\h第7章競爭對手分析：類型＋關(guān)鍵點(diǎn)＋注意點(diǎn)\h7.1競爭對手的類型\h7.1.1直接競爭對手\h7.1.2間接競爭對手\h7.1.3潛在競爭對手\h7.2競爭對手分析的4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)\h7.2.1核心競爭力分析\h7.2.2渠道優(yōu)勢分析\h7.2.3差異化分析\h7.2.4競爭壁壘分析\h7.3做競爭分析時(shí)需要注意的點(diǎn)\h7.3.1競爭思路要清晰\h7.3.2看清對手的軟肋\(yùn)h7.3.3凸顯自身的優(yōu)勢\h第8章如何介紹你的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)\h8.1團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)情況\h8.1.1職能結(jié)構(gòu)\h8.1.2層次結(jié)構(gòu)\h8.1.3部門結(jié)構(gòu)\h8.1.4職權(quán)結(jié)構(gòu)\h8.2管理團(tuán)隊(duì)的介紹\h8.2.1團(tuán)隊(duì)人數(shù)設(shè)計(jì)\h8.2.2人員架構(gòu)\h8.2.3擅長領(lǐng)域\h8.2.4持股情況\h8.3創(chuàng)始人和主要領(lǐng)導(dǎo)人介紹\h8.3.1職業(yè)履歷\h8.3.2相關(guān)經(jīng)驗(yàn)\h8.3.3能力與技術(shù)\h8.3.4持股情況\h8.4團(tuán)隊(duì)介紹時(shí)的注意事項(xiàng)\h8.4.1介紹學(xué)歷背景，如果學(xué)歷不高，最好不寫\h8.4.2介紹團(tuán)隊(duì)豐富經(jīng)驗(yàn)，但不能夸大其詞\h第9章財(cái)務(wù)規(guī)劃及預(yù)測：數(shù)據(jù)＋報(bào)表\h9.1財(cái)務(wù)分析的基本數(shù)據(jù)\h9.1.1企業(yè)成長性：銷售增長率＋資本增值率\h9.1.2盈利能力：毛利率＋凈利率＋凈資產(chǎn)收益率\h9.1.3負(fù)債安全性評估：短期＋長期\h9.1.4資產(chǎn)運(yùn)營能力：流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＋總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率\h9.2財(cái)務(wù)分析與預(yù)測的3大報(bào)表\h9.2.1利潤預(yù)測表\h9.2.2資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測表\h9.2.3現(xiàn)金流量預(yù)測表\h第10章融資需求：融資計(jì)劃＋融資方案\h10.1資金需求計(jì)劃\h10.1.1資金需求的時(shí)間性\h10.1.2說明資金用途\h10.2融資方案\h10.2.1企業(yè)出讓的股份\h10.2.2資金其他來源\h第11章退出機(jī)制：方式＋內(nèi)容\h11.1資金可以退出的方式\h11.1.1上市融資\h11.1.2股份轉(zhuǎn)讓\h11.1.3股份回購\h11.1.4公司清理\h11.2退出機(jī)制：條件＋風(fēng)險(xiǎn)\h11.2.1退出機(jī)制的條件\h11.2.2退出機(jī)制的經(jīng)典案例基礎(chǔ)篇商業(yè)計(jì)劃書的基礎(chǔ)知識(shí)第1章商業(yè)計(jì)劃書：價(jià)值＋類型＋誤區(qū)大部分創(chuàng)業(yè)者都需要通過融資獲得資金，使企業(yè)或者項(xiàng)目發(fā)展壯大，而融資離不開商業(yè)計(jì)劃書。一般來說，投資者在約見創(chuàng)業(yè)者之前就已經(jīng)收到并閱讀過創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃書是投資者對創(chuàng)業(yè)者的第一印象。投資者通過商業(yè)計(jì)劃書可以對創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目及團(tuán)隊(duì)進(jìn)行初步了解，然后再?zèng)Q定是否約見創(chuàng)業(yè)者。商業(yè)計(jì)劃書是展現(xiàn)公司現(xiàn)有實(shí)力和未來發(fā)展前景的最好證明，那么如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書才能引起投資者的興趣，給投資者留下良好的第一印象呢？本章為創(chuàng)業(yè)者介紹商業(yè)計(jì)劃書的相關(guān)知識(shí)，幫助創(chuàng)業(yè)者找準(zhǔn)方向，向投資者展現(xiàn)什么才是優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書。1.1商業(yè)計(jì)劃書的3大價(jià)值創(chuàng)業(yè)者想要融資是離不開商業(yè)計(jì)劃書的，但是盲目地撰寫商業(yè)計(jì)劃書或者照搬他人套路，是很難讓投資者滿意的。創(chuàng)業(yè)者要從一開始就明確撰寫商業(yè)計(jì)劃書的目的，它和本企業(yè)及項(xiàng)目有哪些關(guān)聯(lián)，它能為企業(yè)和項(xiàng)目帶來哪些好處。下面將從三個(gè)方面為創(chuàng)業(yè)者介紹商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值，讓創(chuàng)業(yè)者對商業(yè)計(jì)劃書有更深刻的認(rèn)識(shí)，為未來商業(yè)計(jì)劃書的設(shè)計(jì)和撰寫打下良好的基礎(chǔ)。1.1.1溝通工具：介紹企業(yè)價(jià)值，吸引投資商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者和投資者建立溝通的工具。它是全方位、多層次的項(xiàng)目計(jì)劃，最終需要呈現(xiàn)給投資者，由投資者閱讀后做出對項(xiàng)目的投資評判。商業(yè)計(jì)劃書決定了創(chuàng)業(yè)者最終能否融資，因此，它需要反映投資者感興趣的內(nèi)容。投資者通過商業(yè)計(jì)劃書的摘要對創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)及項(xiàng)目有初步了解，在被吸引的前提下才會(huì)進(jìn)行深度解讀與分析。所以，摘要是商業(yè)計(jì)劃書的重中之重，在介紹中必須體現(xiàn)企業(yè)與項(xiàng)目的核心亮點(diǎn)。除了摘要，還需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在商業(yè)計(jì)劃書的正文部分從項(xiàng)目及產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、行業(yè)與市場分析、競品分析、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)規(guī)劃這六大方面進(jìn)行深度介紹，展現(xiàn)企業(yè)的綜合實(shí)力，為未來的融資做好充足準(zhǔn)備。很多創(chuàng)業(yè)者都寫過商業(yè)計(jì)劃書，但是成功獲得融資的企業(yè)卻寥寥無幾。融資成功的概率不高，有時(shí)并不是他們的項(xiàng)目不夠好，也不是投資回報(bào)率不夠高。而是他們的商業(yè)計(jì)劃書無法讓投資者愉悅地看下去，或者是項(xiàng)目很好，但是創(chuàng)業(yè)者項(xiàng)目策劃能力不強(qiáng)，無法展現(xiàn)企業(yè)自身優(yōu)勢與發(fā)展前景，因此沒能達(dá)到投資者的要求。其實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的撰寫是有一定格式要求和技巧的，本書就是為商業(yè)計(jì)劃書的撰寫提供技巧指導(dǎo)。希望創(chuàng)業(yè)者注重商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值，通過商業(yè)計(jì)劃書實(shí)現(xiàn)與投資者的和諧溝通，最終順利獲得融資。1.1.2管理工具：引導(dǎo)公司渡過不同發(fā)展階段商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)運(yùn)營與發(fā)展的重要管理工具。它對企業(yè)具有統(tǒng)籌策劃的作用，對企業(yè)發(fā)展的全流程予以管理與指導(dǎo)，為企業(yè)的運(yùn)營與發(fā)展添磚加瓦。創(chuàng)業(yè)者通過商業(yè)計(jì)劃書吸引到投資者，可能是因?yàn)轫?xiàng)目的策劃合理、預(yù)期回報(bào)豐厚。但是在項(xiàng)目運(yùn)作的過程中會(huì)有很多變數(shù)，項(xiàng)目可能受到政府政策、行業(yè)與市場的發(fā)展形勢、競爭對手的競爭狀態(tài)、企業(yè)內(nèi)部人才流失、營銷模式的改變等多方面因素的影響。這些影響會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的項(xiàng)目運(yùn)作情況、投資收益產(chǎn)生偏差，為了讓這些不可控因素產(chǎn)生的影響都能控制在創(chuàng)業(yè)者可承受的范圍內(nèi)，創(chuàng)業(yè)者需要制作一份對自身企業(yè)發(fā)展有利的商業(yè)計(jì)劃書。計(jì)劃書中對項(xiàng)目及產(chǎn)品、運(yùn)營模式、行業(yè)市場、競爭對手、團(tuán)隊(duì)管理、財(cái)務(wù)規(guī)劃都有明確規(guī)定，并針對其變化制定相應(yīng)的戰(zhàn)略，保障項(xiàng)目及產(chǎn)品在運(yùn)作的任何時(shí)期產(chǎn)生的任何問題都能得到高效解決，而且還能在保障投資者利益的同時(shí)，規(guī)避項(xiàng)目及產(chǎn)品的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者的計(jì)劃書面對的不只是投資者，還有企業(yè)自身與合作伙伴。優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書不但能贏得投資者的青睞，還能得到合作伙伴以及企業(yè)內(nèi)部人員的認(rèn)可，更能對團(tuán)隊(duì)的工作執(zhí)行提供監(jiān)督、指導(dǎo)。1.1.3承諾工具：作為融資合同的附件投資者看中商業(yè)計(jì)劃書，不僅是因?yàn)橛?jì)劃書中的項(xiàng)目發(fā)展前景良好，投資者能得到豐厚的預(yù)期回報(bào)，更重要的是它是創(chuàng)業(yè)者能力的體現(xiàn)。投資者認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者擁有良好的項(xiàng)目策劃能力，相應(yīng)的，他們的項(xiàng)目運(yùn)作能力也不會(huì)差到哪里去。因此，投資者更有投資傾向。從前期引起了投資者的興趣，到最終成功獲得融資，商業(yè)計(jì)劃書都是必不可少的。后期在簽署融資合同時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書會(huì)作為合同附件一起封存起來，作為企業(yè)融資與項(xiàng)目運(yùn)作的依據(jù)。在投資者看來，商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)融資和項(xiàng)目運(yùn)作的前期保障，他們對商業(yè)計(jì)劃書的信心就是對創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)的信心。在企業(yè)運(yùn)營到一定時(shí)期，若是項(xiàng)目發(fā)展良好，投資者會(huì)獲得相應(yīng)的收益回報(bào)，并且在所投資金運(yùn)轉(zhuǎn)達(dá)到最高價(jià)值的時(shí)候，商業(yè)計(jì)劃書能為投資者選擇是否退出提供依據(jù)與保障。若是項(xiàng)目發(fā)展沒能按照預(yù)期要求進(jìn)行，企業(yè)破產(chǎn)清算，即投資失敗時(shí)，投資者可以依據(jù)商業(yè)計(jì)劃書與融資合同，換取自己應(yīng)得到的資產(chǎn)分配與相應(yīng)賠償，降低投資者的投資損失。綜上所述，投資者對于創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目、運(yùn)營成功的信心、所投資金安全性等多方面的需求都來自商業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者對投資者的承諾保障。1.2商業(yè)計(jì)劃書的3種類型商業(yè)計(jì)劃書是融資的必備工具，根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的不同需求，主要分為三種類型：路演型商業(yè)計(jì)劃書、工作型商業(yè)計(jì)劃書和驗(yàn)證型商業(yè)計(jì)劃書。這三種類型的計(jì)劃書無論是特點(diǎn)、表現(xiàn)模式，還是風(fēng)格都有很大的不同，所對應(yīng)的場合也不盡相同，這就要求創(chuàng)業(yè)者根據(jù)不同的場合來選擇不同類型的商業(yè)計(jì)劃書。下面介紹一下這三種商業(yè)計(jì)劃書的撰寫重點(diǎn)。1.2.1路演型商業(yè)計(jì)劃書：商業(yè)計(jì)劃書的濃縮和提煉路演是目前國際上十分流行的一種推廣自己企業(yè)、團(tuán)體、產(chǎn)品、思想的宣傳手段，是一個(gè)企業(yè)進(jìn)行融資的必要步驟，也是獲取投資的非常有效的方法。一旦獲得了路演的機(jī)會(huì)，也就意味著項(xiàng)目有了一個(gè)不錯(cuò)的開始，已經(jīng)在市場上獲得了基本的認(rèn)可。那么，針對路演所制定的計(jì)劃書就是路演型商業(yè)計(jì)劃書，它基本上是整份商業(yè)計(jì)劃書的濃縮和提煉。根據(jù)路演型商業(yè)計(jì)劃書的特點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者撰寫此類型商業(yè)計(jì)劃書時(shí)需要注意四方面的內(nèi)容。1.特點(diǎn)在計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者需要將他的項(xiàng)目清楚地展現(xiàn)給投資者。在路演的過程中，投資者是沒有時(shí)間和耐心聽創(chuàng)業(yè)者詳細(xì)介紹他的計(jì)劃的，所以給創(chuàng)業(yè)者的時(shí)間并不充裕。因此，一份完美的路演型商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該具有頁面少和講解時(shí)間短的特點(diǎn)。針對這兩個(gè)特點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者就要對路演型的計(jì)劃書有一個(gè)大致規(guī)劃，首先要考慮下面兩個(gè)問題。（1）頁面少，具體是多少頁？（2）時(shí)間短，具體有多短？實(shí)際上，這兩個(gè)問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，一般來說，這種類型的計(jì)劃書應(yīng)該做成5～10頁P(yáng)PT的形式，介紹時(shí)間在3～8分鐘，只要是在這個(gè)范圍內(nèi)就是可以的。2.模式上面已經(jīng)介紹過，路演的時(shí)間并不充裕，所以，路演型的商業(yè)計(jì)劃書需要采取直奔主題的模式。所謂直奔主題，就是直截了當(dāng)?shù)貙⑼顿Y者關(guān)心的問題在計(jì)劃書中體現(xiàn)出來，不要對不必要的部分進(jìn)行贅述，那樣會(huì)消磨掉投資者的耐心。如果出現(xiàn)了這種情況，即使創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目足夠好，投資者可能也感受不到，最終的結(jié)果就是千里馬錯(cuò)過了伯樂。有的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為有一個(gè)前期的引導(dǎo)可以使投資者更好地進(jìn)入狀態(tài)，給投資者留下一個(gè)好印象。但是投資者都是日理萬機(jī)的，所以創(chuàng)業(yè)者在介紹計(jì)劃書時(shí)，投資者根本沒有時(shí)間聽一些與計(jì)劃書無關(guān)的內(nèi)容。投資者都是經(jīng)驗(yàn)豐富的，可以很快進(jìn)入狀態(tài)。創(chuàng)業(yè)者的前期引導(dǎo)其實(shí)是非常多余的。3.風(fēng)格一般來說，路演型商業(yè)計(jì)劃書所面對的對象，無論是類型還是數(shù)量都比較多。這種類型的商業(yè)計(jì)劃書首先要考慮的問題是如何將計(jì)劃書清楚地展示給所有潛在投資者。在路演時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的最好展現(xiàn)形式是PPT，整體風(fēng)格要簡潔，版面風(fēng)格要統(tǒng)一，傳遞的信息要明確。4.內(nèi)容在進(jìn)行路演融資時(shí)，由于時(shí)間不長，投資者可能只會(huì)關(guān)注他們關(guān)心的內(nèi)容。綜合來看，路演計(jì)劃書的內(nèi)容要簡約、大氣、明朗、可視性強(qiáng)，具體表現(xiàn)為文字簡練，盡量搭配圖片、圖表，并且圖片要清晰，圖表數(shù)據(jù)來源要權(quán)威，以便在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資者獲得他們想知道的所有信息。由以上幾點(diǎn)來看，路演型商業(yè)計(jì)劃書最佳的展示方式就是PPT形式。由于時(shí)間的限制，現(xiàn)在常用的是5分鐘路演PPT。對于融資企業(yè)來說，這是非常重要的五分鐘，那么，在這五分鐘里企業(yè)要向投資者展示的內(nèi)容就是重中之重。下面介紹一下5分鐘路演PPT應(yīng)該包含哪些內(nèi)容。（1）公司概況：這部分一定要在PPT上展示出來，目的是讓投資者了解創(chuàng)業(yè)者的公司，看到公司取得的進(jìn)展，最重要的還要展示公司的聯(lián)系方式，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者必須能夠讓投資者找到自己。（2）管理團(tuán)隊(duì)：介紹創(chuàng)業(yè)者的核心管理團(tuán)隊(duì)，讓投資者了解管理團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力，相信創(chuàng)業(yè)者的公司是值得信賴的，是有發(fā)展前景的。（3）市場分析：通過圖表數(shù)據(jù)來分析現(xiàn)在的市場情況，要讓投資者看到項(xiàng)目的廣闊市場，相信創(chuàng)業(yè)者有足夠的實(shí)力在同行競爭中占絕對優(yōu)勢。（4）財(cái)務(wù)狀況：用報(bào)表的形式展示公司的歷史財(cái)務(wù)狀況和未來能達(dá)到的財(cái)務(wù)預(yù)期，讓投資者從報(bào)表中看到他的投資是可以獲得良好收益的。（5）融資方案：向投資者展示創(chuàng)業(yè)者的融資計(jì)劃，包括股權(quán)和債權(quán)方式、融資期限和額度、風(fēng)險(xiǎn)分析、退出機(jī)制等方面的內(nèi)容。特別是要解釋清楚股權(quán)比例和融資額度之間的關(guān)系，以及說明為何需要這個(gè)額度的資金，目的是要讓投資者知道他的資金用在什么地方。由于時(shí)間限制，路演PPT不可能做到面面俱到，只要把以上內(nèi)容展示在PPT上就不失為一份優(yōu)秀的路演型商業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)者根據(jù)上述提示，采用PPT的表現(xiàn)形式，運(yùn)用少量的頁數(shù)撰寫路演型商業(yè)計(jì)劃書。在向投資者展示時(shí)，采用直入主題的模式，在較短時(shí)間內(nèi)有理有據(jù)地展現(xiàn)所有精華內(nèi)容。1.2.2工作型商業(yè)計(jì)劃書：企業(yè)運(yùn)作的工具很多創(chuàng)業(yè)者只知道路演型商業(yè)計(jì)劃書，對工作型商業(yè)計(jì)劃書的了解并不多。工作型商業(yè)計(jì)劃書怎么寫，跟路演型商業(yè)計(jì)劃書一樣嗎？工作型商業(yè)計(jì)劃書用在企業(yè)日常運(yùn)作當(dāng)中，它是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)的工作計(jì)劃，用于指導(dǎo)企業(yè)的運(yùn)作。工作型商業(yè)計(jì)劃書的寫作跟路演型商業(yè)計(jì)劃書類似，但是不包括對競爭對手的分析、融資等內(nèi)容。那么，工作型商業(yè)計(jì)劃書有什么作用？下面用一個(gè)案例來說明。隨著人們生活水平的不斷提高，注重養(yǎng)生的人越來越多，綠色生活類企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。梁女士緊跟時(shí)代的潮流，經(jīng)營了一家茶道館，其主要業(yè)務(wù)是為客戶提供泡茶、品茶的場所和用具，并且教授客戶茶藝與茶文化。雖然茶道館度過了創(chuàng)業(yè)初期，但效益仍不穩(wěn)定，無法確保茶道館的利潤增長和知名度的提升。這時(shí)，梁女士在一位有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的客戶的提醒下，為茶道館制作了一份工作型商業(yè)計(jì)劃書，旨在為企業(yè)的發(fā)展確立目標(biāo)，制訂具體的實(shí)施計(jì)劃。計(jì)劃書中明確增加了線上推廣的方式，具體形式為注冊并運(yùn)營專屬于茶道館的公眾號和微博等。將客戶群體從社會(huì)白領(lǐng)、金領(lǐng)，擴(kuò)大到在校的學(xué)生、家庭主婦等。茶道館業(yè)務(wù)的運(yùn)營場所也不再局限于茶道館內(nèi)，可能會(huì)到客戶的學(xué)?；蛘吖荆踔良彝ブ鲖D聚會(huì)的場所進(jìn)行茶藝表演。在工作型商業(yè)計(jì)劃書的指導(dǎo)下，梁女士的茶道館知名度提高了，樹立了良好的公司形象，慕名而來學(xué)習(xí)茶藝、泡茶、品茶的客戶越來越多，營銷業(yè)績不斷提升，利潤不斷增加。如今，梁女士的茶道館已經(jīng)開始籌備開設(shè)分店。由上述案例可見，一份優(yōu)秀的工作型計(jì)劃書對于企業(yè)有著至關(guān)重要的意義。它會(huì)幫助企業(yè)找到問題的所在，從而找到解決問題的思路，促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展。那么，工作型計(jì)劃書中需要包含哪些要素？具體如下。1.工作內(nèi)容工作內(nèi)容通俗來講就是做什么，也就是企業(yè)的工作目標(biāo)和任務(wù)。創(chuàng)業(yè)者在撰寫目標(biāo)和任務(wù)時(shí)，越具體越好，把大目標(biāo)分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)、小任務(wù)，并且可以把數(shù)量、質(zhì)量等指標(biāo)都進(jìn)行量化。2.工作方法工作方法是在工作中需要采取的措施和策略。企業(yè)為了達(dá)到目標(biāo)需要采取哪些手段，需要哪些力量的參與，需要什么樣的條件，有哪些困難等?？傊?，在制定措施和策略時(shí)，一定要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，明確措施和策略，針對工作中存在的問題制定相應(yīng)的解決方法。3.工作分工工作分工是指企業(yè)安排哪些人來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和任務(wù)、執(zhí)行策略和措施。創(chuàng)業(yè)者在制訂計(jì)劃時(shí)需要統(tǒng)籌全局，明確任務(wù)的先后順序。時(shí)間安排、人力安排、物力安排都必須明確，做到人盡其職。4.工作進(jìn)度工作進(jìn)度是指企業(yè)在每個(gè)階段完成了哪些任務(wù)、工作進(jìn)行到了哪個(gè)階段。創(chuàng)業(yè)者在制訂工作計(jì)劃時(shí)，每個(gè)階段的目標(biāo)和任務(wù)都要有具體的時(shí)間期限，這樣就能清楚地知道具體的工作進(jìn)度。以上四點(diǎn)要素可以幫助創(chuàng)業(yè)者制訂相對規(guī)范的工作型商業(yè)計(jì)劃書。另外，創(chuàng)業(yè)者在撰寫工作型商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，需要結(jié)合本行業(yè)與企業(yè)的性質(zhì)、特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)與編輯，切不可隨意借鑒，造成企業(yè)工作性質(zhì)與計(jì)劃書內(nèi)容不符的情況。1.2.3驗(yàn)證型商業(yè)計(jì)劃書：競爭壓力及風(fēng)險(xiǎn)分析很重要驗(yàn)證型商業(yè)計(jì)劃書所面對的投資者的類型和人數(shù)是這三個(gè)類型中最少的，一般情況是為了公司與投資者的復(fù)談約見而準(zhǔn)備的計(jì)劃書類型。驗(yàn)證型商業(yè)計(jì)劃書是對整個(gè)項(xiàng)目的具體情況進(jìn)行驗(yàn)證，所以，其中的數(shù)據(jù)會(huì)比較多，制作過程要非常認(rèn)真、細(xì)心。根據(jù)驗(yàn)證型商業(yè)計(jì)劃書的特性，創(chuàng)業(yè)者撰寫此類商業(yè)計(jì)劃書時(shí)需要注意三方面。1.特點(diǎn)驗(yàn)證型計(jì)劃書的作用是對項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)證，既然是驗(yàn)證，就得用數(shù)據(jù)來增加說服力，而且這個(gè)驗(yàn)證不是只針對某一部分的驗(yàn)證，而是對整個(gè)項(xiàng)目的驗(yàn)證，內(nèi)容要立足于全局。正因?yàn)槿绱?，?yàn)證型計(jì)劃書最顯著的特點(diǎn)就是數(shù)據(jù)多、全局性強(qiáng)。在驗(yàn)證型計(jì)劃書中，公司需要向投資者提供市場、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)等方面的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)都是與整個(gè)融資項(xiàng)目息息相關(guān)的，投資者需要通過這些數(shù)據(jù)來衡量項(xiàng)目的可行性。因此，這一類型的商業(yè)計(jì)劃書要把重點(diǎn)放在數(shù)據(jù)上。驗(yàn)證型商業(yè)計(jì)劃書的強(qiáng)全局性要求在制定計(jì)劃書時(shí)要把握全局，從項(xiàng)目所處的整個(gè)行業(yè)出發(fā)，不能僅僅從公司的角度分析，這樣得出來的結(jié)論是狹隘的，缺少科學(xué)性。畢竟產(chǎn)品生產(chǎn)出來是要面向整個(gè)市場，而不是只在創(chuàng)業(yè)者的公司內(nèi)部流通，所以為了更好地讓投資者相信驗(yàn)證的準(zhǔn)確性，就必須要立足全局，保證計(jì)劃書的全局性。2.模式在向投資者介紹驗(yàn)證型計(jì)劃書時(shí)，不能一刀切，把每項(xiàng)內(nèi)容都平均分配是不合適的，投資者不喜歡聽那樣的介紹。驗(yàn)證型計(jì)劃書中的數(shù)據(jù)多，雖然數(shù)據(jù)是直觀的表達(dá)方式，但如果數(shù)據(jù)太多，投資者會(huì)搞不清重點(diǎn)。所以，這一類型的計(jì)劃書適合采取重點(diǎn)分析講解的模式。這樣可以幫助投資者更好地了解計(jì)劃書中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。在制定驗(yàn)證型商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，要先對重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行梳理，然后在計(jì)劃書中為重點(diǎn)內(nèi)容安排比較大的篇幅，讓投資者對重點(diǎn)內(nèi)容有更加全面、透徹的了解。重點(diǎn)內(nèi)容不是只在撰寫時(shí)被列為重點(diǎn)，在介紹時(shí)也應(yīng)重點(diǎn)分析講解。對商業(yè)計(jì)劃書了解不深的新手很容易在介紹時(shí)把握不好重點(diǎn)，錯(cuò)失獲得投資的良機(jī)。其實(shí)，根據(jù)驗(yàn)證型計(jì)劃書的特點(diǎn)可以知道，其重點(diǎn)應(yīng)該放在全局性的數(shù)據(jù)部分，如產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品或服務(wù)的行業(yè)市場情況及財(cái)務(wù)情況等。3.風(fēng)格驗(yàn)證型計(jì)劃書是為融資的最后一步準(zhǔn)備的，其中包含了各種數(shù)據(jù)表格，這些數(shù)據(jù)表格對最后的融資結(jié)果起很大的作用，所以必須認(rèn)真對待，不能出現(xiàn)一點(diǎn)差錯(cuò)。這決定了這類商業(yè)計(jì)劃書是嚴(yán)謹(jǐn)、一絲不茍的風(fēng)格，這種風(fēng)格可以襯托出計(jì)劃書中的數(shù)據(jù)是通過認(rèn)真、仔細(xì)的分析得出來的，增強(qiáng)了數(shù)據(jù)的可信度。創(chuàng)業(yè)者在撰寫驗(yàn)證型商業(yè)計(jì)劃書時(shí)需要注意，數(shù)據(jù)和表格可以反映出很多方面的問題，因此，競爭壓力與風(fēng)險(xiǎn)分析方面的內(nèi)容一定要多涉及，這些也是投資者比較關(guān)注的部分。最后，希望創(chuàng)業(yè)者能夠抓住重點(diǎn)，向投資者展現(xiàn)一份優(yōu)質(zhì)的驗(yàn)證型商業(yè)計(jì)劃書。1.3商業(yè)計(jì)劃書最容易出現(xiàn)的6個(gè)誤區(qū)商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者取得投資者關(guān)注的敲門磚。一份好的商業(yè)計(jì)劃書才能引起投資者的注意，從而使創(chuàng)業(yè)者獲得約見的機(jī)會(huì)。但是，商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值不限于面向投資者和獲得融資，還面向企業(yè)內(nèi)部工作人員和企業(yè)的合作伙伴。它不僅為項(xiàng)目工作指引方向和監(jiān)督進(jìn)度，而且給企業(yè)項(xiàng)目的各方參與者一種承諾，在必要時(shí)可以保障各方參與者的基本利益。創(chuàng)業(yè)者在撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，肯定是想盡善盡美地展現(xiàn)本項(xiàng)目的優(yōu)勢，但有時(shí)會(huì)陷入誤區(qū)，給投資者過猶不及的感覺，或者對風(fēng)險(xiǎn)避重就輕，失去投資者的信任。本節(jié)將針對這種情況，為創(chuàng)業(yè)者梳理應(yīng)該如何避免出現(xiàn)撰寫誤區(qū)，向投資者、合作伙伴、內(nèi)外部工作人員展現(xiàn)一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃書。在獲得投資者青睞、成功取得融資的同時(shí)，為合作伙伴帶來信心，為內(nèi)外部的工作人員提供工作助力，促進(jìn)企業(yè)的有效運(yùn)作，保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。1.3.1預(yù)期回報(bào)率、現(xiàn)金流預(yù)測數(shù)據(jù)不夠因?yàn)槭盏降纳虡I(yè)計(jì)劃書較多，投資者審閱每份的時(shí)間很短，多是草草閱過。創(chuàng)業(yè)者若想從中脫穎而出，就需要使內(nèi)容足夠吸引投資者。這表現(xiàn)在既方便投資者閱讀，又能讓投資者感到信服兩個(gè)方面。那么，怎樣才能讓自己的商業(yè)計(jì)劃書得到投資者的青睞？1.數(shù)據(jù)展現(xiàn)商業(yè)計(jì)劃書不僅需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者以文字的形式來展現(xiàn)，還需要有數(shù)據(jù)來支撐。尤其是在預(yù)期回報(bào)率、現(xiàn)金流預(yù)測兩方面，更需要在商業(yè)計(jì)劃書中直接介紹出來。介紹這些內(nèi)容需要注意，創(chuàng)業(yè)者要多引用數(shù)據(jù)，且數(shù)據(jù)自身要有價(jià)值。所列數(shù)據(jù)要能夠體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)者的野心，讓投資者看到創(chuàng)業(yè)者的財(cái)務(wù)規(guī)劃以及未來預(yù)期的回報(bào)。這樣投資者才會(huì)更加有信心，才會(huì)傾向于投資。2.形式簡潔創(chuàng)業(yè)者引用的數(shù)據(jù)的表現(xiàn)形式要簡潔明確。過多的數(shù)據(jù)直接放在計(jì)劃書中，難免會(huì)讓投資者眼花繚亂。創(chuàng)業(yè)者要將數(shù)據(jù)用一種簡潔的方式有規(guī)律地展示出來，這樣才能吸引投資者。這里還需要注意，數(shù)據(jù)要放在靠前的位置展示。要知道，投資者不一定能看到計(jì)劃書的最后，越早展示數(shù)據(jù)越能為計(jì)劃書加分。以上兩種方法可以使商業(yè)計(jì)劃書更有吸引力，這里也希望創(chuàng)業(yè)者對預(yù)期回報(bào)率、現(xiàn)金流預(yù)測等方面的數(shù)據(jù)予以重視，不要陷入誤區(qū)，失去獲得投資的機(jī)會(huì)。1.3.2忽略競爭對手的情況分析任何市場和行業(yè)都不缺乏競爭對手，有競爭才會(huì)有進(jìn)步，競爭推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，沒有競爭的行業(yè)會(huì)失去發(fā)展的意義。某些創(chuàng)業(yè)者會(huì)忽視對競爭對手的分析，他們或許會(huì)認(rèn)為競爭對手不重要，甚至認(rèn)為自己獨(dú)樹一幟，沒有競爭對手。這些都是不科學(xué)的、自欺欺人的想法。創(chuàng)業(yè)者為什么會(huì)忽略競爭對手分析，怎樣才能改變這種狀態(tài)？1.過分細(xì)分市場某些創(chuàng)業(yè)者對于行業(yè)市場情況過于細(xì)分，導(dǎo)致沒有辦法找到相對應(yīng)的競爭對手，就認(rèn)為沒有競爭對手，所以在商業(yè)計(jì)劃書中放棄或者忽略了對于競爭對手的分析。創(chuàng)業(yè)者不妨將企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢羅列出來，然后根據(jù)具體情況找到相對應(yīng)的企業(yè)，弄清楚哪些企業(yè)是會(huì)對本企業(yè)的運(yùn)營與發(fā)展產(chǎn)生影響的，以及將來會(huì)產(chǎn)生影響的。那些企業(yè)就是競爭對手，創(chuàng)業(yè)者再根據(jù)需要分析競爭對手即可。2.過分關(guān)注自身某些創(chuàng)業(yè)者對自身企業(yè)過分關(guān)注，認(rèn)為只要自己擁有雄厚的資本、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的技術(shù)，便可以在行業(yè)中立足和發(fā)展，其他企業(yè)的情況再好再壞也無法逾越對不懈追求自身企業(yè)發(fā)展的關(guān)注。這種思想是片面的、不切合實(shí)際的。沒有發(fā)展空間的行業(yè)確實(shí)沒有什么競爭對手可言。但是企業(yè)若想在一個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)中出人頭地、屹立不倒，對于行業(yè)情況、競爭對手的分析是不容忽視的。國家政策和行業(yè)市場的大方向引領(lǐng)著行業(yè)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展，競爭對手之間的各類競爭行為也相互促進(jìn)著彼此的發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者需要擺正心態(tài)，在注重企業(yè)自身發(fā)展的同時(shí)，也要關(guān)注競爭對手的發(fā)展情況，這樣才能在出現(xiàn)任何問題時(shí)，都能快速有效地應(yīng)對，保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。3.簡單涉及某些創(chuàng)業(yè)者對競爭對手不重視，只是在計(jì)劃書中簡單羅列幾個(gè)同行業(yè)企業(yè)，并沒有進(jìn)行針對性的分析，這樣的展現(xiàn)方式是不可取的。創(chuàng)業(yè)者需要根據(jù)自身情況，為投資者展現(xiàn)企業(yè)的直接競爭對手、間接競爭對手、潛在競爭對手，并根據(jù)競爭對手的類別進(jìn)行競爭對策的講解。任何有能力的創(chuàng)業(yè)者對于他們所面對的行業(yè)的市場情況都是有全面了解的，一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃書也包括對競爭對手的詳細(xì)介紹。1.3.3過于期望完美的陳述創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書是用來融資的，主要是為了給投資者看。因此，某些創(chuàng)業(yè)者希望自己的商業(yè)計(jì)劃書面面俱到，將企業(yè)的所有優(yōu)勢都展現(xiàn)給投資者，然而這樣的方式一般不會(huì)令投資者滿意。因?yàn)橥顿Y者閱讀商業(yè)計(jì)劃書是為了找到有發(fā)展、有回報(bào)的項(xiàng)目進(jìn)行投資，讓自己閑置的資金創(chuàng)造最大化利益。創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計(jì)劃書中將各方面事宜介紹得很詳細(xì)，在展示商業(yè)計(jì)劃書時(shí)過于期望完美的陳述，這些都是相當(dāng)耗費(fèi)彼此時(shí)間和精力的。為了避免出現(xiàn)類似情況，創(chuàng)業(yè)者在撰寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候可以參考以下幾點(diǎn)技巧。1.羅列全部內(nèi)容為了讓商業(yè)計(jì)劃書沒有缺失遺漏的內(nèi)容，且能滿足各方參與者的要求，創(chuàng)業(yè)者可以將需要展現(xiàn)的內(nèi)容像目錄一樣羅列清楚，再根據(jù)企業(yè)自身的情況進(jìn)行內(nèi)容填充，這樣可以保證商業(yè)計(jì)劃書的完整性。2.突出展示亮點(diǎn)在進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容的填充時(shí)需要注意，填充的內(nèi)容要是企業(yè)的亮點(diǎn)：新穎的數(shù)據(jù)、盡量不同于其他企業(yè)的優(yōu)勢。投資者希望看到的不是創(chuàng)業(yè)者努力做了什么，而是和其他企業(yè)相比有什么獨(dú)特之處。這是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者思考的問題。3.表現(xiàn)形式鮮明在滿足以上兩點(diǎn)的同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者還需要注意商業(yè)計(jì)劃書的表現(xiàn)形式。在文字表述方面，需要合理設(shè)計(jì)其形式，最好是有規(guī)律的、簡潔的形式，這樣投資者看著舒服，也便于理解。在數(shù)據(jù)表現(xiàn)方面，可以采取表格的形式，也可以采取圖文并茂的形式。這樣不但能讓投資者眼前一亮，數(shù)據(jù)還可以讓創(chuàng)業(yè)者的計(jì)劃書更有說服力。1.3.4過多的附錄和數(shù)據(jù)表附錄和數(shù)據(jù)表是根據(jù)商業(yè)計(jì)劃書正文需要加入的，它的作用是對正文內(nèi)容進(jìn)一步介紹與講解，并不是正文部分必備的，因此需要放在最后的位置。附錄和數(shù)據(jù)表主要包含以下幾方面的內(nèi)容。①正文中涉及的內(nèi)容和數(shù)據(jù)的附加信息以及資源出處。②正文中某些問題的研究和處理方法。③某些不方便編入正文中，但是比較重要的數(shù)據(jù)、公式、程序、注釋、結(jié)構(gòu)圖等。以上內(nèi)容是需要在商業(yè)計(jì)劃書的最后附加介紹的附錄和數(shù)據(jù)表內(nèi)容，應(yīng)該注意的是，計(jì)劃書中的附錄和數(shù)據(jù)表并不是越多越好。在支持正文內(nèi)容闡述的基礎(chǔ)上提供這些內(nèi)容，才能起到加分的作用。否則會(huì)讓投資者認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)者對自己的商業(yè)計(jì)劃書不自信，才在后面贅述過多附錄與數(shù)據(jù)表，這樣會(huì)讓投資者對商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值產(chǎn)生懷疑，可能會(huì)因此失去融資機(jī)會(huì)。面對不應(yīng)該在商業(yè)計(jì)劃書中出現(xiàn)但有價(jià)值的附錄與數(shù)據(jù)表，創(chuàng)業(yè)者可以等到投資者對項(xiàng)目有一定興趣并且想深入探究的后期作為參考資料奉上。1.3.5讓他人執(zhí)筆計(jì)劃書很多創(chuàng)業(yè)者可能由于自身水平有限，或者是不能很好地掌握商業(yè)計(jì)劃書的撰寫方法，會(huì)找他人執(zhí)筆撰寫自己企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。這一方面說明創(chuàng)業(yè)者有自知之明，另一方面可以體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者對商業(yè)計(jì)劃書的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。理論上來講是值得提倡的，但是直接由他人執(zhí)筆難免會(huì)出現(xiàn)一些問題。1.不真實(shí)撰寫商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者為了企業(yè)能更好地獲得融資，所展現(xiàn)的內(nèi)容一定要真實(shí)有效，并且與企業(yè)項(xiàng)目貼合度高。由他人執(zhí)筆的商業(yè)計(jì)劃書，或許在表現(xiàn)形式和技巧運(yùn)用上很符合投資者的心理，但是在企業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)作方面會(huì)和實(shí)際存在差距。商業(yè)計(jì)劃書有時(shí)也是企業(yè)的承諾書，失去真實(shí)性的承諾書，不但會(huì)讓投資者失望，而且會(huì)給后期項(xiàng)目運(yùn)作帶來麻煩。2.不理解商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)融資的敲門磚，創(chuàng)業(yè)者通過商業(yè)計(jì)劃書接觸到投資者。若計(jì)劃書設(shè)計(jì)良好，引起了投資者的興趣，下一步創(chuàng)業(yè)者會(huì)收到投資者的約見。在約見的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者需要向投資者進(jìn)一步展示商業(yè)計(jì)劃書，多用PPT的形式進(jìn)行演講。但如果創(chuàng)業(yè)者的計(jì)劃書是由他人執(zhí)筆，難免會(huì)存在對部分內(nèi)容不能透徹理解的問題，導(dǎo)致在回答投資者問題時(shí)模棱兩可，很容易讓投資者產(chǎn)生懷疑，從而放棄投資。由此可見，由他人執(zhí)筆撰寫的商業(yè)計(jì)劃書也會(huì)存在很大的問題，那么，怎樣撰寫商業(yè)計(jì)劃書才是明智的選擇？創(chuàng)業(yè)者可以先根據(jù)自身企業(yè)的情況進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書初稿的設(shè)計(jì)，再由專業(yè)人士提供科學(xué)的幫助，完善商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容，相信這樣的方式更能得到投資者的青睞。1.3.6難以置信的利潤和回報(bào)某些創(chuàng)業(yè)者為了能順利獲得融資，在計(jì)劃書的利潤和回報(bào)部分采取了冒進(jìn)的方式。宣稱自己的回報(bào)率能達(dá)到100%，希望投資者能抓住機(jī)會(huì)盡快投資，這樣的計(jì)劃書是不可信的。創(chuàng)業(yè)者在撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)要明確自己的目的。對創(chuàng)業(yè)者來說，撰寫商業(yè)計(jì)劃書是為了獲得融資，因此需要展現(xiàn)企業(yè)良好的優(yōu)勢。但是對投資者來說，商業(yè)計(jì)劃書是他們對投資的項(xiàng)目進(jìn)行了解和鑒別的工具，為了能讓自己的利益最大化，他們會(huì)尋找既有高回報(bào)又有誠信的項(xiàng)目。因此，商業(yè)計(jì)劃書的利潤與回報(bào)方面需要是真實(shí)有效的，不能為了獲得投資者的青睞而夸大這些數(shù)據(jù)。要知道，計(jì)劃書既是融資的工具又是企業(yè)的承諾書，創(chuàng)業(yè)者對于利潤與回報(bào)過高的預(yù)測和保證不利于后期項(xiàng)目的運(yùn)作，出現(xiàn)的問題也不容易解決。創(chuàng)業(yè)者需要以科學(xué)的態(tài)度撰寫商業(yè)計(jì)劃書，這樣才能讓投資者感受到創(chuàng)業(yè)者的誠意，從而信任創(chuàng)業(yè)者，認(rèn)真對待商業(yè)計(jì)劃書。技巧篇如何寫出“撩”人的商業(yè)計(jì)劃書第2章摘要撰寫：關(guān)鍵點(diǎn)＋內(nèi)容商業(yè)計(jì)劃書的摘要又被稱為概要、提要。它是項(xiàng)目的內(nèi)容梗概，對具體內(nèi)容不加評論和解釋，簡明、確切地?cái)⑹鲰?xiàng)目重要內(nèi)容的短文。具體地講，摘要就是用簡潔的語言講清楚投資的面向人群和范圍、采取的方式以及得出的結(jié)論，有時(shí)也包括具有情報(bào)價(jià)值的其他重要信息。融資專家認(rèn)為：“優(yōu)秀的摘要可以迅速引起基金機(jī)構(gòu)的注意?！痹谏虡I(yè)計(jì)劃書中，好的摘要就相當(dāng)于“龍頭”，會(huì)給投資者留下好的第一印象，讓他們記住創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目。由此可見，制作一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書，它的摘要是多么重要。但是在實(shí)踐中，創(chuàng)業(yè)者卻很難保證它的質(zhì)量，本章對摘要撰寫進(jìn)行詳細(xì)的講解，幫助大家抓住重點(diǎn)，解決難題。2.1商業(yè)計(jì)劃書摘要的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)知名風(fēng)投專家曲凱曾說過：“我做創(chuàng)業(yè)投資這么久，見過的商業(yè)計(jì)劃書大概要奔10000份去了，其中絕大多數(shù)都是慘不忍睹的，問題基本都是從摘要開始的?！笨梢?，很多商業(yè)計(jì)劃書的摘要部分都是不合格的。美國紅杉資本說：“我們希望商業(yè)計(jì)劃書的摘要部分，以最少的文字提供最多的信息?！庇纱丝梢钥闯?，商業(yè)計(jì)劃書的摘要部分應(yīng)該是整份計(jì)劃書的精華，文字?jǐn)⑹鲆?，不?yīng)過于冗長，否則就失去了摘要的意義，也無法提起投資者的興趣。一份合格的商業(yè)計(jì)劃書，在撰寫摘要時(shí)要注意三大關(guān)鍵點(diǎn)。首先，要突出這份計(jì)劃書的重點(diǎn)與亮點(diǎn)；其次，要涵蓋計(jì)劃書的所有內(nèi)容；最后，內(nèi)容形式要簡潔易懂。下面我們來深入探討這三大關(guān)鍵點(diǎn)。2.1.1突出重點(diǎn)、亮點(diǎn)投資者可能一天要審查幾十份商業(yè)計(jì)劃書，一般他們只會(huì)用幾分鐘的時(shí)間簡單閱讀商業(yè)計(jì)劃書的摘要。需要有足夠的重點(diǎn)和亮點(diǎn)來吸引投資者的眼球，他們才會(huì)深入研究。怎樣才能用最快的速度引起投資者的注意，是每位創(chuàng)業(yè)者需要考慮的問題。商業(yè)計(jì)劃書的摘要可以用一句俗語概括：“少即是多，濃縮就是精華?！眲?chuàng)業(yè)者必須用清晰、簡潔的語言，用項(xiàng)目的閃光點(diǎn)和較強(qiáng)的邏輯性引起投資者的興趣，并且控制其容量。一目了然的商業(yè)計(jì)劃書摘要，可以使投資者在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。下面來講講重點(diǎn)和亮點(diǎn)主要有哪些。1.商業(yè)運(yùn)作模式商業(yè)運(yùn)作模式來自每一位創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意。商業(yè)創(chuàng)意基本來源于自身的優(yōu)勢、豐富的經(jīng)驗(yàn)以及良好的運(yùn)作機(jī)會(huì)，這些最終演變成了商業(yè)運(yùn)作模式。商業(yè)運(yùn)作模式，簡單概括就是一家企業(yè)的賺錢方式與途徑。例如，商場通過銷售物品來盈利；公交公司通過收取車費(fèi)來賺錢；外賣員通過運(yùn)送外賣獲得報(bào)酬。創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)好的商業(yè)運(yùn)作模式，就相當(dāng)于有一個(gè)好的開始，項(xiàng)目也就成功了一半。2.企業(yè)競爭優(yōu)勢當(dāng)代是一個(gè)充滿競爭的社會(huì)，企業(yè)若能夠承受住市場帶來的競爭壓力，戰(zhàn)勝競爭對手的挑戰(zhàn)，便能在競爭的浪潮中存活與發(fā)展。當(dāng)然，這一切要取決于企業(yè)在競爭市場中擁有多少優(yōu)勢，優(yōu)勢越多，它的商業(yè)地位就越穩(wěn)固，其不斷上升的發(fā)展趨勢就越能得到保障。競爭優(yōu)勢包含很多方面，如企業(yè)擁有先進(jìn)的技術(shù)、良好的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能力、成熟的資源平臺(tái)等。3.優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)21世紀(jì)是一個(gè)人才競爭的時(shí)代，各種人才組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)將是攻無不克、戰(zhàn)無不勝的。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)不僅需要人才，還需要成員之間能互補(bǔ)，并有相互協(xié)作的能力。這樣，項(xiàng)目運(yùn)作過程中出現(xiàn)的各類問題才能快速有效地解決。以上三點(diǎn)要素就是商業(yè)計(jì)劃書摘要甚至整份商業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn)與亮點(diǎn)。當(dāng)投資者看到這些時(shí)便會(huì)對這個(gè)企業(yè)充滿好感，對企業(yè)的發(fā)展前景充滿信心。這些都是促使其看下去的必要條件。2.1.2涵蓋計(jì)劃書整體內(nèi)容商業(yè)計(jì)劃書的摘要是整份計(jì)劃書的靈魂。因此，這部分需要涵蓋整份商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容，不能有缺失和疏漏。因?yàn)檎獫饪s了整份計(jì)劃書的精華，所以這部分內(nèi)容最好放在最后階段完成。這樣有利于創(chuàng)業(yè)者在設(shè)計(jì)摘要時(shí)，能立足于整份計(jì)劃書。摘要的撰寫，一定要根據(jù)所面對的不同對象進(jìn)行針對性的設(shè)計(jì)。1.面向投資者創(chuàng)業(yè)者首先要知道，摘要是給投資者閱讀的。因此，提煉出整份計(jì)劃書重點(diǎn)的同時(shí)，也要保留針對每個(gè)特殊點(diǎn)的講解。因?yàn)椴煌顿Y方的側(cè)重點(diǎn)不同，計(jì)劃書的摘要要能滿足各方面的需求，使投資方可以通過摘要統(tǒng)觀整個(gè)項(xiàng)目的計(jì)劃，對計(jì)劃書中涉及的所有內(nèi)容都能做到心中有數(shù)。一家關(guān)于“美容美發(fā)”的服務(wù)類創(chuàng)業(yè)型公司，公司創(chuàng)業(yè)者為了能迎合投資者的需要，獲得投資。他們在商業(yè)計(jì)劃書摘要中著重說明了企業(yè)的未來愿景和發(fā)展方向，以便給投資者一個(gè)美好的藍(lán)圖。但是，他們對企業(yè)現(xiàn)階段所具有的商業(yè)規(guī)模、競爭優(yōu)勢、營銷手段等提及較少或有所忽略，這讓投資者對企業(yè)了解不清，由此對這份商業(yè)計(jì)劃書產(chǎn)生懷疑?；蛟S創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己可以用未來的價(jià)值和利潤先吸引住投資者，畢竟投資的最終目的是賺錢，公司自身的價(jià)值介紹可以放到后期，即在投資者對項(xiàng)目感興趣時(shí)再一一論述。但對于投資者來說，幾分鐘的時(shí)間需要看到的不僅是利潤價(jià)值，還有對公司情況的了解和規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)?？梢?，商業(yè)計(jì)劃書摘要的不完整會(huì)使投資者陷入猶豫、迷茫、彷徨的狀態(tài)，進(jìn)而對投資計(jì)劃望而卻步，結(jié)果肯定是創(chuàng)業(yè)者不能獲得很好的投資。2.面向企業(yè)與合作伙伴商業(yè)計(jì)劃書的摘要不只是為投資者準(zhǔn)備的，有時(shí)也是為企業(yè)自身和合作伙伴準(zhǔn)備的。它能為企業(yè)的負(fù)責(zé)人提供項(xiàng)目確立、運(yùn)作、發(fā)展的依據(jù)，指導(dǎo)管理層與業(yè)務(wù)員的工作，為他們提供標(biāo)準(zhǔn)，保障項(xiàng)目執(zhí)行的質(zhì)量與效率。一家小型的獵頭公司，近幾年憑借著“秉承良好的企業(yè)理念”“不斷招聘到優(yōu)秀人才”等優(yōu)勢，乘著重視“人才競爭”的市場大浪潮不斷前進(jìn)，企業(yè)規(guī)模越來越大。為繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，企業(yè)也面臨融資問題。憑借著一份高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書，同時(shí)企業(yè)管理層的方針政策也很優(yōu)秀，最終獲得投資者的邀約。在會(huì)談上，創(chuàng)業(yè)者的演講準(zhǔn)備得很充分，雖然現(xiàn)場發(fā)揮容易受各方影響，但是因?yàn)樯虡I(yè)計(jì)劃書的摘要涉及全面，為主講人提供了幫助，使得演講順利完成，最終得到了投資方的一致好評。為了保證商業(yè)計(jì)劃書摘要的完整性，創(chuàng)業(yè)者可以采取“自制目錄”的方式來進(jìn)行編寫。先將整份商業(yè)計(jì)劃書所涉及的所有范疇的內(nèi)容都記錄下來，然后根據(jù)每章對應(yīng)企業(yè)想要給投資者展現(xiàn)的重點(diǎn)進(jìn)行填充說明。這樣既能確保商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容能完整地在摘要中得到良好的體現(xiàn)，又能運(yùn)用閃光點(diǎn)吸引投資者的眼球，取得投資者最大概率的投資意向。2.1.3內(nèi)容形式要簡潔考慮到投資者閱讀每份商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)間和精力有限，撰寫摘要的另一大關(guān)鍵點(diǎn)就是內(nèi)容形式要簡潔。創(chuàng)業(yè)者要有較好的文筆，用生動(dòng)流暢的語言直接將想要表達(dá)的信息傳遞給投資者，行文切記不要隱晦，因?yàn)橥顿Y者是沒有耐心和時(shí)間去推敲的。具體做法如下。1.展現(xiàn)重點(diǎn)內(nèi)容所謂的簡潔不是像目錄那樣直接用標(biāo)題涵蓋一切，而是要用簡明扼要的文字，將計(jì)劃書中的所有內(nèi)容有重點(diǎn)地展現(xiàn)出來。摘要要表達(dá)出投資者比較關(guān)注的典型問題，以便讓投資者很快得到想要的東西。2.注重表達(dá)形式摘要不能過長，表現(xiàn)形式不能過于復(fù)雜，否則會(huì)使投資者對計(jì)劃書中涉及的項(xiàng)目理解不清。建議運(yùn)用相同的格式、類似的語言形式進(jìn)行表達(dá)，這樣能讓投資者更容易理解。3.具有感染力摘要需要設(shè)計(jì)得有感染力，吊足投資者的胃口，促使其不斷往下探究。下面這個(gè)案例更能說明形式簡潔的價(jià)值。一個(gè)白手起家的年輕人，通過自己的努力在社會(huì)上有了一席之地，多年的積累讓他手握不少葡萄酒莊園的資源，但是資源在手里卻沒有銷售渠道是沒有任何意義的。他通過朋友的介紹認(rèn)識(shí)了國內(nèi)一家大型酒業(yè)的繼承人，這家酒業(yè)的繼承人希望能為自家公司開創(chuàng)屬于企業(yè)自己的品牌。為了獲得繼承人的投資，年輕人制作了一份商業(yè)計(jì)劃書，酒業(yè)繼承人本來對白手起家的年輕人的商業(yè)能力很有顧慮，認(rèn)為年輕人資歷尚淺，對于他帶來的商業(yè)計(jì)劃書也只是打算隨手翻閱。但計(jì)劃書的摘要內(nèi)容形式簡潔易懂、邏輯正確、條理清楚、有理有據(jù)，這讓酒業(yè)繼承人產(chǎn)生了濃厚的興趣。在商談過后，繼承人還帶年輕人去自家酒莊參觀，介紹運(yùn)營情況。后期繼承人將商業(yè)計(jì)劃書交給了自己的父親，酒業(yè)的董事長對年輕人也很認(rèn)可。最終促成了這次愉快的合作。這個(gè)案例告訴創(chuàng)業(yè)者，即使自己的商業(yè)背景和社會(huì)地位沒能達(dá)到合作者的預(yù)期，但只要商業(yè)計(jì)劃書摘要做得足夠好，且項(xiàng)目發(fā)展前景好，一樣有機(jī)會(huì)得到投資者和合作方的青睞。創(chuàng)業(yè)者在撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)需要注意，不要陷入內(nèi)容全面和字?jǐn)?shù)控制相對立的誤區(qū)，計(jì)劃書摘要內(nèi)容形式的簡潔還是要建立在創(chuàng)業(yè)者所要表達(dá)的項(xiàng)目內(nèi)容完整的基礎(chǔ)上。創(chuàng)業(yè)者可以學(xué)習(xí)書籍的表現(xiàn)手法，明確各級標(biāo)題，層層分析，最后形成完整的體系。企業(yè)的歷史或許很悠久，項(xiàng)目或許涉及面很廣，但是創(chuàng)業(yè)者還是要分清主次，明確自己想要表達(dá)的內(nèi)容。總之，省去花里胡哨的表現(xiàn)形式，舍棄烘托氣氛的華麗辭藻，讓計(jì)劃書摘要清爽干練，才是創(chuàng)業(yè)者所要達(dá)到的目標(biāo)。2.2摘要包括的內(nèi)容上一部分著重說明編寫商業(yè)計(jì)劃書的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。下面具體講述一份成功的商業(yè)計(jì)劃書的摘要部分應(yīng)該包含哪些內(nèi)容。首先，企業(yè)應(yīng)該展示自身優(yōu)勢，對產(chǎn)品及創(chuàng)業(yè)者擁有的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)行簡介。其次，要明確商業(yè)模式的選擇和項(xiàng)目產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃，讓投資者快速地了解企業(yè)或者項(xiàng)目是通過什么方式在獲得利潤，以及未來發(fā)展前景如何。再次，行業(yè)及產(chǎn)品市場分析和競爭對手分析，當(dāng)前市場的情況、競爭對手的情況以及產(chǎn)品投入市場后的多方面影響，這也是投資者比較看重的。最后，投資者最關(guān)注的就是自己投資后，可以在整個(gè)項(xiàng)目中獲取多少利潤。所以，在摘要部分我們還需涉及財(cái)務(wù)規(guī)劃及預(yù)測、融資需求及出讓股份、退出機(jī)制等。只有讓投資者覺到自己投入的成本、承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)都可以接受，而且在資金鏈出現(xiàn)問題的時(shí)候能自由選擇投入或者退出，才能更加穩(wěn)定其投資心態(tài)。2.2.1企業(yè)介紹摘要開始部分，創(chuàng)業(yè)者要對企業(yè)、項(xiàng)目和產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)大致的介紹，讓投資者有所了解，知道所投資金是用來做什么的。企業(yè)的介紹在一定意義上也是對企業(yè)自身的一個(gè)梳理，這可以讓創(chuàng)業(yè)者更加了解自己的企業(yè)，在很大程度上可以增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者的自信心。摘要中的企業(yè)介紹是投資者了解企業(yè)的一個(gè)途徑。雖然摘要部分比較簡潔，但是創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心對于企業(yè)及產(chǎn)品的具體情況要了然于心，以便在任何時(shí)刻面對投資方的提問，都能連貫作答、游刃有余。那么，商業(yè)計(jì)劃書摘要中的企業(yè)介紹和產(chǎn)品介紹部分應(yīng)該介紹什么？以什么樣的表現(xiàn)形式介紹？下面我們來一一說明。1.企業(yè)介紹為了讓投資者更加直觀地了解企業(yè)，我們可以將公司的基本信息用一個(gè)表格整理出來，方便閱讀。表格的內(nèi)容包括企業(yè)名稱、公司注冊地、注冊資本、企業(yè)類型、公司成立時(shí)間、法定代表人、主營產(chǎn)品或服務(wù)、主營行業(yè)、經(jīng)營模式等。需要注意的是企業(yè)類型部分，企業(yè)類型包括有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，其中還需要說明國有成分比例和外資比例。另外，還應(yīng)說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、注冊資本等公司基本信息，以及它的變動(dòng)情況。2.產(chǎn)品介紹在介紹產(chǎn)品時(shí)，創(chuàng)業(yè)者需要使用生動(dòng)、形象的語言，這樣可以表現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，提高產(chǎn)品的吸引力。如果用大白話介紹產(chǎn)品，可能連自己都無法吸引，又怎么去吸引投資者？像廣告中對產(chǎn)品的介紹，都是使用優(yōu)美的語言，這樣才會(huì)勾起消費(fèi)者的購買欲望。摘要中的產(chǎn)品介紹也是一樣的道理，描述越生動(dòng)越能吸引投資者。下面可以來看一個(gè)產(chǎn)品介紹的案例?，F(xiàn)在的無人機(jī)市場還處在一個(gè)藍(lán)海階段，本企業(yè)看中該市場的巨大潛力，推出該產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品是本企業(yè)經(jīng)過多名人員精心研發(fā)和設(shè)計(jì)而成，是一款新型的無人航拍飛行器，可以將大眾的視野擴(kuò)展到從未想象過的高空，用本產(chǎn)品可以從俯瞰的角度拍攝出震撼人心的精美圖片和視頻。這款產(chǎn)品擁有獨(dú)特和穩(wěn)定的飛行控制系統(tǒng)，保證拍出來的圖片和視頻是絕對清晰的，而且它的飛行控制系統(tǒng)可以為用戶提供自主懸停和返航的功能，攝像頭的像素高達(dá)2000萬，是其他同類型產(chǎn)品不容易達(dá)到的。而且本企業(yè)的產(chǎn)品致力于讓每個(gè)用戶都可以享受到至美的航拍體驗(yàn)，讓大家“飛”得更高，“看”得更遠(yuǎn)。這份產(chǎn)品介紹將產(chǎn)品的功能、優(yōu)勢都介紹了出來，它的語言生動(dòng)、形象，對投資者來說富有吸引力。通過上述案例可以看出，在介紹產(chǎn)品時(shí)文字生動(dòng)的重要性。撰寫產(chǎn)品介紹最重要的就是文字的生動(dòng)性，這對創(chuàng)業(yè)者的文筆有一定要求，撰寫者最好使用一些修辭手法和一些優(yōu)美的詞語，如果對自己的文筆沒有信心，可以尋求他人的幫助，讓文筆好的人替你潤色一番，最后用一份生動(dòng)的產(chǎn)品介紹打動(dòng)投資者。由此可見，摘要中的產(chǎn)品介紹很大程度上會(huì)為融資與合作帶來機(jī)會(huì)，所以創(chuàng)業(yè)者要抓住亮點(diǎn)，用簡潔的形式將企業(yè)與產(chǎn)品的優(yōu)勢展現(xiàn)出來，讓投資者覺得他所要投資的企業(yè)前途光明，不應(yīng)該失去這次良機(jī)。2.2.2商業(yè)模式最新商業(yè)模式的解析表示，企業(yè)應(yīng)該擁有一個(gè)同行業(yè)競爭對手無法復(fù)制替代，或者復(fù)制替代成本過高的系統(tǒng)模式。這樣可以使企業(yè)在市場競爭中處于絕對優(yōu)勢，占據(jù)市場高地。這個(gè)系統(tǒng)模式管理著企業(yè)各方面的資源，大到企業(yè)品牌、銷售方式、知識(shí)產(chǎn)權(quán)，小到資金流水、原材料供應(yīng)、人力資源等。它的價(jià)值體現(xiàn)在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，保障公司能盈利，這個(gè)系統(tǒng)可以稱之為商業(yè)模式。商業(yè)模式存在于企業(yè)之間、企業(yè)與客戶之間、企業(yè)與合作伙伴之間，達(dá)到連接彼此交易關(guān)系的作用，交易的方式可以是多種多樣的。商業(yè)模式要具備以下幾點(diǎn)要素。1.價(jià)值主張價(jià)值主張?bào)w現(xiàn)在企業(yè)能為客戶帶來什么樣的價(jià)值。這種價(jià)值是不可替代的，客戶無法自給自足，需要通過購買企業(yè)的產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)。2.盈利模式盈利模式體現(xiàn)在企業(yè)為客戶提供了不可替代的價(jià)值之后，怎樣獲得盈利，也就是賺錢的方式。這也是投資者最為關(guān)心的一點(diǎn)。3.關(guān)鍵資源關(guān)鍵資源是指企業(yè)擁有什么樣的資源或者能力為客戶提供價(jià)值，并且保障企業(yè)的持續(xù)性盈利。這種資源可以是實(shí)際的物質(zhì)，如手中握有不少葡萄莊園，有利于葡萄酒的生產(chǎn)；也可以是抽象的，如擁有怎樣的電商平臺(tái)，可以宣傳、銷售、推廣項(xiàng)目產(chǎn)品。4.關(guān)鍵流程關(guān)鍵流程是指企業(yè)能用什么樣的方式來實(shí)現(xiàn)同時(shí)保障客戶價(jià)值和企業(yè)盈利，因?yàn)橛行┨厥鈺r(shí)期，這兩者是相互矛盾的。提高產(chǎn)品質(zhì)量、保障客戶價(jià)值的時(shí)候會(huì)犧牲企業(yè)部分盈利，反之亦然。計(jì)劃書摘要的商業(yè)模式部分需要具備以上幾點(diǎn)要素。商業(yè)模式是整個(gè)項(xiàng)目的重點(diǎn)部分，這一部分不僅需要在摘要中有所體現(xiàn)，在計(jì)劃書正文中也要對其詳細(xì)介紹，投資人看重的也是企業(yè)的商業(yè)模式。但是摘要中并不需要將商業(yè)模式介紹得非常詳細(xì)，只要將商業(yè)模式的大致情況展示出來即可。戴爾集團(tuán)的商業(yè)模式是行業(yè)中的標(biāo)桿。它的經(jīng)營理念是，不斷發(fā)揮人的潛能，其運(yùn)用“直銷”的商業(yè)模式占領(lǐng)大面積市場。雖然很多企業(yè)都知道戴爾集團(tuán)的商業(yè)模式是什么，但卻很難復(fù)制，原因在于戴爾集團(tuán)背后有一套完整的、難以復(fù)制的流程體系和資源。1.與客戶聯(lián)盟很多企業(yè)過分追求市場競爭，把注意力都放在了競爭對手身上。戴爾集團(tuán)反其道而行，將主要注意力放在客戶身上，更加注重客戶對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的評價(jià)，然后結(jié)合用戶需求不斷改進(jìn)，得到了廣大用戶的一致好評。而對于競爭對手方面，戴爾集團(tuán)也是本著良性競爭的原則，取其精華，去其糟粕，將對手當(dāng)成鏡子，從而改正自身的不足之處。2.與供應(yīng)商結(jié)盟在供應(yīng)體系中運(yùn)用“隨訂隨組”的作業(yè)模式，這種直銷的經(jīng)營模式讓公司能更好地掌握銷量，同時(shí)可以降低存儲(chǔ)壓力。戴爾集團(tuán)運(yùn)用這種模式將客戶需求與供應(yīng)商的供應(yīng)緊密結(jié)合起來，這種連接越緊密，對于提高公司的利潤價(jià)值和反應(yīng)能力越好。3.增值服務(wù)渠道戴爾在營銷方面改變了普通的經(jīng)營模式，將僅靠硬件銷售賺錢的模式，變成通過為消費(fèi)者提供服務(wù)獲利。雖然戴爾為客戶配備了強(qiáng)有力的電腦配置和服務(wù)力度，但是更加專業(yè)的“增值服務(wù)”會(huì)彌補(bǔ)其部分服務(wù)的缺陷，并增加市場覆蓋面積，提高核心競爭力。戴爾集團(tuán)的成功說明了新穎獨(dú)特、全面有力的商業(yè)模式是可以帶動(dòng)整個(gè)集團(tuán)發(fā)展壯大的。在摘要部分，創(chuàng)業(yè)者只需要運(yùn)用簡短的語言來描述公司的商業(yè)模式即可，主要體現(xiàn)在掙錢的方式、合作伙伴是誰、目前處于價(jià)值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的什么位置、利潤或預(yù)期有多少等。這些在摘要中點(diǎn)出即可，更具體的分析，創(chuàng)業(yè)者可以放在計(jì)劃書后面的章節(jié)。2.2.3行業(yè)及產(chǎn)品市場分析行業(yè)及產(chǎn)品市場情況是投資者比較關(guān)心的問題，如果創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)在行業(yè)中無法立足或者處于相對劣勢的地位，并且企業(yè)的項(xiàng)目產(chǎn)品沒有廣闊的市場，那么企業(yè)的收益來源也就比較狹窄，投資者是不會(huì)考慮一個(gè)不能為他帶來豐厚收益的項(xiàng)目的。所以商業(yè)計(jì)劃書摘要中行業(yè)及產(chǎn)品市場部分，要展示出創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)所具有的行業(yè)優(yōu)勢，或者產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀和前景。也就是企業(yè)所在行業(yè)的形勢是怎樣的，創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)處于什么樣的位置；企業(yè)的產(chǎn)品面對什么樣的消費(fèi)者，消費(fèi)者數(shù)量如何，未來的市場是不是還會(huì)有發(fā)展等重點(diǎn)問題。用這些問題向投資者展示一個(gè)廣闊的行業(yè)與產(chǎn)品市場，用這個(gè)廣闊的行業(yè)與市場來吸引投資者的眼球。下面以某網(wǎng)站公司的商業(yè)計(jì)劃書摘要為案例來展示產(chǎn)品的市場分析。本企業(yè)的網(wǎng)站是為所有使用網(wǎng)絡(luò)或者是即將使用網(wǎng)絡(luò)的客戶服務(wù)的。企業(yè)的網(wǎng)站將實(shí)際生活中的活動(dòng)虛擬化，這是網(wǎng)站最大的特點(diǎn)。例如，網(wǎng)站中的用戶可以實(shí)現(xiàn)一起去做運(yùn)動(dòng)、外出旅游等。現(xiàn)實(shí)中的人們會(huì)有各種各樣的日?；顒?dòng)，其中的大部分都會(huì)選擇結(jié)伴出行，因?yàn)橛行┗顒?dòng)一個(gè)人進(jìn)行會(huì)有諸多不便。本公司的網(wǎng)站就根據(jù)這方面的需求，吸引那些沒有活動(dòng)伙伴的人使用企業(yè)的網(wǎng)站。在企業(yè)的網(wǎng)站中，他們可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)生活緊密的溝通。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和快速發(fā)展，本公司面對的市場也更加廣闊，越來越多的人已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)，由此可見，本公司網(wǎng)站的用戶在未來會(huì)一直保持不斷增長的狀態(tài)。本公司緊跟時(shí)代潮流，致力于為用戶提供最佳的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，因此可以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)使用者，相信未來會(huì)有更多的用戶使用本公司的網(wǎng)站。該網(wǎng)站公司的商業(yè)計(jì)劃書摘要對市場情況進(jìn)行了比較詳細(xì)的描述，他們介紹了網(wǎng)站如何吸引消費(fèi)者，并對未來的市場情況做了預(yù)測，相信未來的用戶量會(huì)不斷增加。這些都是可以成功吸引投資者的要素，在撰寫商業(yè)計(jì)劃書摘要的市場情況部分時(shí)，可以借鑒該網(wǎng)站的案例。投資者選擇投資項(xiàng)目時(shí)肯定會(huì)關(guān)注相應(yīng)的行業(yè)情況，而創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)也會(huì)優(yōu)先選擇市場前景良好的行業(yè)。行業(yè)描述應(yīng)當(dāng)包括行業(yè)規(guī)模與發(fā)展前景、企業(yè)的發(fā)展?jié)摿皖A(yù)期等。下面是手藝飾品公司撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)對項(xiàng)目行業(yè)的分析。飾品成為年輕人節(jié)日送禮的一大熱門，深受廣大女性的喜愛。飾品行業(yè)的發(fā)展勢頭十分迅猛，但是隨著飾品店的增多，飾品店間的競爭必將日趨激烈。個(gè)體經(jīng)營、分布零散的小打小鬧因無法在競爭中求得生存，最終都會(huì)走上加盟連鎖、統(tǒng)籌分布的道路。并且各種飾品店都存在著設(shè)計(jì)款式雷同的缺陷，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足當(dāng)代年輕人追求個(gè)性化的需求。雖然現(xiàn)在各種飾品連鎖店經(jīng)營者進(jìn)入的形式各有不同，但不管其背景如何，要想在飾品行業(yè)中樹起一面大旗，找到立足之地，找對特色項(xiàng)目永遠(yuǎn)是最關(guān)鍵的一步。本飾品企業(yè)所擁有的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)由一些民間的手工制作者以及熱衷于設(shè)計(jì)的創(chuàng)意愛好者組成。不僅僅是設(shè)計(jì)獨(dú)一無二、純手工制作，而且我們公司將針對各種節(jié)日設(shè)計(jì)具有代表性的作品，會(huì)員顧客還可以到店里與設(shè)計(jì)人員交流，為自己設(shè)計(jì)專屬的飾品。在個(gè)性化需求越來越明顯的趨勢下，該手藝飾品公司對于行業(yè)現(xiàn)狀與前景的分析很到位，企業(yè)純手工制作的特色定位確實(shí)符合市場需求。唯一不足的是，缺少市場調(diào)查的具體數(shù)據(jù)。如果加上真實(shí)的市場調(diào)查數(shù)據(jù)，說服力會(huì)更強(qiáng)，投資者很容易就能判斷市場前景是否真正樂觀。準(zhǔn)確的行業(yè)及產(chǎn)品市場分析，可以幫助決策者做出正確的決策，同時(shí)有助于企業(yè)往更高層次發(fā)展。企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)或者市場，就要對這個(gè)行業(yè)與市場進(jìn)行系統(tǒng)分析，給投資者一個(gè)已經(jīng)做好了全方位準(zhǔn)備的感覺。而且創(chuàng)業(yè)者選擇的目標(biāo)市場也要保證其空間足夠大，發(fā)展前景良好。2.2.4產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃是指企業(yè)通過對客戶的需求、市場的狀態(tài)以及競爭對手情況的了解，制定出既符合企業(yè)自身情況又能滿足消費(fèi)者需求，并且緊跟市場趨勢，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)和運(yùn)營方式。項(xiàng)目能夠引起投資者的關(guān)注，很大一部分原因也在于創(chuàng)業(yè)者對產(chǎn)品合理的規(guī)劃與展示。創(chuàng)業(yè)者在撰寫商業(yè)計(jì)劃書摘要中產(chǎn)品規(guī)劃方面的內(nèi)容時(shí)，可以考慮以下幾方面的因素。1.數(shù)據(jù)的搜集與分析對與產(chǎn)品規(guī)劃有關(guān)的各類數(shù)據(jù)進(jìn)行搜集與分析，是規(guī)劃工作中最基本也是最重要的一點(diǎn)。但是在信息發(fā)展迅速的當(dāng)今社會(huì)，數(shù)據(jù)獲取的渠道太過廣泛，虛假信息太多，需要規(guī)劃人員擦亮眼睛，選擇正確的方式對獲取的信息加以分析。2.各方面的溝通合作產(chǎn)品規(guī)劃人員的任務(wù)不僅僅是早期的規(guī)劃，還要在產(chǎn)品生命周期的整個(gè)過程中積極主動(dòng)地和產(chǎn)品開發(fā)人員、管理層、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等保持良好的溝通，時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)品的進(jìn)程，以便隨時(shí)應(yīng)對運(yùn)營過程中發(fā)生的問題。3.產(chǎn)品的發(fā)展目標(biāo)產(chǎn)品規(guī)劃人員的任務(wù)基本是指對產(chǎn)品的當(dāng)前目標(biāo)和遠(yuǎn)景目標(biāo)做一個(gè)基礎(chǔ)規(guī)劃，并通過各種方式驗(yàn)證這個(gè)規(guī)劃是否合理有效，而且要讓公司內(nèi)外部相關(guān)人員對這個(gè)規(guī)劃熟悉和理解。4.未來發(fā)展前景目標(biāo)包括現(xiàn)階段目標(biāo)，遠(yuǎn)階段發(fā)展目標(biāo)和長期發(fā)展目標(biāo)。長期發(fā)展目標(biāo)很可能涉及多年以后的一些情況，產(chǎn)品規(guī)劃人員需要在這方面予以重視，并負(fù)責(zé)到底。創(chuàng)業(yè)者可以結(jié)合以上四點(diǎn)要素進(jìn)行計(jì)劃書摘要的撰寫，但需要注意的是，投資者不會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間去了解一個(gè)他們不懂的產(chǎn)品。因此，在產(chǎn)品規(guī)劃部分創(chuàng)業(yè)者需要準(zhǔn)確地表述其理念，讓投資者理解產(chǎn)品的基本結(jié)構(gòu)，并運(yùn)用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)展現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品所處的市場地位，讓投資者覺得可信。在摘要部分還需要明確產(chǎn)品當(dāng)前階段、未來預(yù)期及長遠(yuǎn)規(guī)劃，并且能使各部門協(xié)作配合，不斷改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)劃藍(lán)圖。下面來看這樣一個(gè)案例，某品牌在商業(yè)計(jì)劃書摘要部分對企業(yè)凈水產(chǎn)品進(jìn)行了分析，并制定了新的產(chǎn)品規(guī)劃。隨著人們生活水平的不斷提高，居民健康意識(shí)逐漸加強(qiáng)，凈水器整體市場呈現(xiàn)不斷增長的趨勢。但是企業(yè)的凈水器產(chǎn)品所占市場份額比例還是很小，其當(dāng)前情況與問題，如圖2-1所示。圖2-1某品牌凈水器產(chǎn)品的波士頓矩陣狀態(tài)企業(yè)的明星產(chǎn)品由經(jīng)營成功的問題產(chǎn)品轉(zhuǎn)化而來，而問題產(chǎn)品則處于開始階段，前期需要投入大量資金?，F(xiàn)金牛產(chǎn)品為公司帶來收益，支持其他產(chǎn)品運(yùn)作。瘦狗類產(chǎn)品銷售增長率低，且會(huì)占用公司資源。目前企業(yè)凈水器產(chǎn)品中處于明星產(chǎn)品與現(xiàn)金牛產(chǎn)品的較少，使企業(yè)產(chǎn)品缺乏增長率和抗擊市場風(fēng)險(xiǎn)的能力，問題產(chǎn)品和瘦狗產(chǎn)品較多，造成資源浪費(fèi)，收益降低，未來市場發(fā)展不明朗。根據(jù)以上問題，企業(yè)經(jīng)過嚴(yán)密的市場數(shù)據(jù)分析和公司內(nèi)部各部門負(fù)責(zé)人的配合研究，最終確定應(yīng)該對產(chǎn)品運(yùn)用“主副品牌模式”，也就是所有產(chǎn)品都用一個(gè)品牌名稱，但是每個(gè)系列又都具有自身特點(diǎn)。這樣用一個(gè)品牌集中做推廣，能夠提升企業(yè)的整體影響力。創(chuàng)業(yè)者在計(jì)劃書摘要中將產(chǎn)品規(guī)劃分為三個(gè)部分。首先，確定產(chǎn)品應(yīng)該通過各種差異化的市場細(xì)分，形成自己獨(dú)特的利益點(diǎn)，從而使內(nèi)部產(chǎn)品線可以有效組合，資源可以合理配置。具體來說，凈水器產(chǎn)品將由一個(gè)品牌名稱分為兩個(gè)系列：RO機(jī)和凈水機(jī)，RO機(jī)主要用來凈化家庭飲用水，而凈水機(jī)又可分為凈化廚房用水和其他用水。其次，每個(gè)系列又根據(jù)自身銷售情況產(chǎn)生幾類價(jià)格不一的單品，以便滿足各層次消費(fèi)者的需要。最后，企業(yè)將運(yùn)用高新技術(shù)為凈水器配置了“超能芯”，它可以針對不同區(qū)域的水質(zhì)、不同家庭的用水情況，做到全面解決各種問題。新的產(chǎn)品規(guī)劃確實(shí)為企業(yè)產(chǎn)品提供了新的機(jī)會(huì)，品牌影響力也不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品得到更多人的認(rèn)可，銷售業(yè)績大幅度增長。由上述案例可以看到，創(chuàng)業(yè)者在設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，不但介紹了現(xiàn)有產(chǎn)品及問題，還對行業(yè)的現(xiàn)狀以及如何改進(jìn)自身產(chǎn)品來提升銷量，以便適應(yīng)市場競爭進(jìn)行了很好的說明。這些都是投資者希望在摘要中看到的，創(chuàng)業(yè)者可以參考這種方式撰寫摘要。2.2.5競爭對手分析競爭對手分析是競爭實(shí)戰(zhàn)分析的一種，是指對于同行業(yè)競爭對手的當(dāng)前市場現(xiàn)狀和未來發(fā)展動(dòng)向的分析。其目的是通過對競爭對手的信息收集，獲知競爭對手的策略，以便在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)應(yīng)對競爭對手帶來的威脅，保障企業(yè)的自身利益。不管是在摘要中還是在正文中，競爭對手分析都是投資者非常關(guān)心的部分，因?yàn)檫@是他們判斷為什么會(huì)投資創(chuàng)業(yè)者的公司而不是其他同行業(yè)公司的依據(jù)。在這部分要介紹的是創(chuàng)業(yè)者的公司相比于其他公司中“人無我有，人有我優(yōu)”的地方。如果一個(gè)企業(yè)沒有競爭優(yōu)勢，那么在市場上就會(huì)缺少競爭力，收益也會(huì)比其他公司低得多，在這樣的情況下，投資者是不會(huì)投資的。競爭對手的分析主要包括四個(gè)方面。1.識(shí)別競爭對手競爭除了包括眼前的競爭，還有未來的競爭，所以能快速識(shí)別各層面競爭對手，尤其是潛在對手，對于公司長遠(yuǎn)發(fā)展大有益處。2.搜集競爭對手情報(bào)發(fā)掘各種渠道，搜集各層面競爭對手的情報(bào)，建立穩(wěn)定數(shù)據(jù)庫，這樣不但可以全面了解競爭對手的情況，還可以在任何時(shí)期都能為企業(yè)應(yīng)對競爭對手改變策略而做出回應(yīng)反擊提供便利條件。3.了解競爭對手優(yōu)劣勢分析競爭對手的優(yōu)劣勢，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。了解對手的優(yōu)劣勢，企業(yè)既可以有針對性地制定戰(zhàn)略方針，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，又可以“取其精華去其糟粕”，防止自己的企業(yè)出現(xiàn)類似問題。4.分析競爭對手戰(zhàn)略意圖企業(yè)之間的戰(zhàn)略模式越相似，他們之間的競爭就越激烈。競爭者可以分為不同的戰(zhàn)略群體，不同群體之間也存在著競爭。分清對手的戰(zhàn)略群體，明確對手的戰(zhàn)略意圖是競爭對手分析的重要一步。創(chuàng)業(yè)者在設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書摘要的競爭對手分析部分可以參考以上四點(diǎn)要素。不過，這里需要注意的是，在摘要中，創(chuàng)業(yè)者不需要讓投資者信服企業(yè)在面對各方面的競爭對手時(shí)都有先行優(yōu)勢，只需要用正面積極的話語描述企業(yè)的目標(biāo)和競爭優(yōu)勢，投資者最看重的不是別的企業(yè)做不到什么，而是創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)相對于其他企業(yè)能做到什么。舒膚佳在商業(yè)計(jì)劃書摘要中對于競爭對手的分析如下。通過對手識(shí)別，主要鎖定在聯(lián)合利華公司的“力士”和“多芬”、美國強(qiáng)生公司的“強(qiáng)生”、寶潔公司的“玉蘭油”、上海家化公司的“六神”幾個(gè)品牌。經(jīng)過搜集幾個(gè)品牌近幾年的數(shù)據(jù)進(jìn)行相關(guān)分析發(fā)現(xiàn)，各品牌的功效存在明顯不同，市場定位也很明顯，差異主要存在于宣傳力度方面。而且各大品牌在市場中并沒有呈現(xiàn)一枝獨(dú)秀的狀態(tài)。舒膚佳占據(jù)競爭市場的份額不小，無論是品牌價(jià)值還是消費(fèi)群體的認(rèn)可度都呈現(xiàn)良好狀態(tài)。相對于專注于女性的“玉蘭油”，舒膚佳更加注重于“大眾健康護(hù)膚”。而今后，舒膚佳應(yīng)該在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高商品的價(jià)值和吸引力，針對不同人群生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，開拓更廣泛的市場。結(jié)合上述案例可見，對競爭對手的分析可以更加明確自身企業(yè)的市場定位，有助于制定新的產(chǎn)品規(guī)劃、市場規(guī)劃、營銷計(jì)劃，為企業(yè)提供更廣闊的平臺(tái)，促進(jìn)企業(yè)的良好發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者在撰寫摘要時(shí)，也可以參考上述案例的方式進(jìn)行設(shè)計(jì)。2.2.6團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)是由基層與管理層共同組建的一個(gè)組織，他們有共同的目標(biāo)，每一位成員都要發(fā)揮他們的智慧與能力，解決企業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營中出現(xiàn)的各類問題。團(tuán)隊(duì)在很大程度上會(huì)影響公司的經(jīng)營、發(fā)展，進(jìn)而影響公司的收益情況。在投資界有這樣一句話“寧可投資一等人，二等項(xiàng)目；也不投資二等人，一等項(xiàng)目”，由此可了解投資者對公司團(tuán)隊(duì)的關(guān)心程度，所以團(tuán)隊(duì)介紹非常有必要在摘要中展示。下面來看看構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的要素有哪些。1.目標(biāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為團(tuán)隊(duì)成員指引前進(jìn)的方向，沒有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)毫無存在的價(jià)值。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最終目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)可以將大目標(biāo)分成各種小目標(biāo)，然后派發(fā)到每位成員，大家一起努力完成目標(biāo)。目標(biāo)同時(shí)應(yīng)該有效地向大眾宣傳，以此激勵(lì)公司內(nèi)外部人員。2.人員人員是團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的重要組成部分，目標(biāo)也是通過具體人員去實(shí)現(xiàn)的。不同的人，通過完成不同的工作來實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)，所以在選擇人員時(shí)要考慮他的經(jīng)驗(yàn)和能力。3.計(jì)劃目標(biāo)是根據(jù)計(jì)劃一步步完成的，所以計(jì)劃是目標(biāo)的具體行動(dòng)方案。按照計(jì)劃實(shí)施，可以保障團(tuán)隊(duì)順利完成進(jìn)度，計(jì)劃中也應(yīng)設(shè)置一系列監(jiān)督、管理機(jī)制來保障在任何時(shí)候發(fā)生計(jì)劃以外的事情都能迅速、有效地應(yīng)對。4.權(quán)限領(lǐng)導(dǎo)人的權(quán)限大小與公司發(fā)展程度有關(guān)，公司發(fā)展越成熟，需要領(lǐng)導(dǎo)人做決策的事項(xiàng)越少。團(tuán)隊(duì)中的權(quán)限包括人事決定權(quán)、財(cái)務(wù)決定權(quán)、團(tuán)隊(duì)數(shù)量、組織規(guī)模等。5.定位團(tuán)隊(duì)在企業(yè)里處于什么位置，它的資源配置標(biāo)準(zhǔn)是什么，由誰來負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)，并安排成員在團(tuán)隊(duì)中扮演什么角色。創(chuàng)業(yè)者需要結(jié)合上面五種要素來編寫摘要的團(tuán)隊(duì)介紹部分。但需要注意的是，對于團(tuán)隊(duì)介紹內(nèi)容的展示要有取舍，重點(diǎn)體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢方面，團(tuán)隊(duì)成員的經(jīng)驗(yàn)與能力要和企業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品的運(yùn)營與發(fā)展相匹配。某科技公司在商業(yè)計(jì)劃書摘要的團(tuán)隊(duì)介紹部分，具體介紹了以下幾個(gè)方面，團(tuán)隊(duì)成員介紹范例如表2-1所示。表2-1團(tuán)隊(duì)成員介紹范例（1）團(tuán)隊(duì)簡介：重點(diǎn)說明組成團(tuán)隊(duì)的緣由，團(tuán)隊(duì)自身價(jià)值，團(tuán)隊(duì)成員缺一不可。（2）團(tuán)隊(duì)成員包括：總經(jīng)理、創(chuàng)意總監(jiān)、資深文案策劃師、項(xiàng)目總監(jiān)、設(shè)計(jì)總監(jiān)、執(zhí)行總監(jiān)等。（3）對于團(tuán)隊(duì)成員的介紹體現(xiàn)在：背景、人脈、經(jīng)驗(yàn)、能力、擅長的事務(wù)等。（4）團(tuán)隊(duì)的理念：主要涵蓋四個(gè)方面，尊重每位員工的獨(dú)立人格、營造良好的集體氛圍、競爭機(jī)制和互相監(jiān)督。由上述案例可見，團(tuán)隊(duì)介紹首先體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)總體的計(jì)劃和理念方面，投資者需要知道創(chuàng)業(yè)者為項(xiàng)目配備了怎樣優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，擁有怎樣的高品質(zhì)的團(tuán)隊(duì)理念與團(tuán)隊(duì)計(jì)劃。這個(gè)理念與計(jì)劃應(yīng)該能得到投資者的認(rèn)同。其次，對于成員的介紹也應(yīng)該明確重點(diǎn)，將成員最有價(jià)值的優(yōu)勢和特點(diǎn)展現(xiàn)在投資者眼前，讓投資者認(rèn)為團(tuán)隊(duì)中的核心人員都是有能力的，可以應(yīng)對項(xiàng)目運(yùn)作中各方面的事宜和突發(fā)事件，對團(tuán)隊(duì)更加有信心，對自己的投資更加放心。2.2.7財(cái)務(wù)規(guī)劃及預(yù)測無論是摘要還是正文，財(cái)務(wù)分析方面的內(nèi)容都是需要花費(fèi)很大精力去撰寫的，投資者會(huì)通過這些內(nèi)容來看企業(yè)的經(jīng)營狀況或者未來經(jīng)營的損益情況，從而判斷投資的預(yù)期收益和風(fēng)險(xiǎn)。但是摘要中，財(cái)務(wù)情況不必那么煩瑣，因?yàn)楣驹缙诘挠麪顩r在投資者心中并沒有那么重要，他們更加關(guān)心的是增長。摘要展示的財(cái)務(wù)情況分為兩個(gè)部分，分別是財(cái)務(wù)規(guī)劃和財(cái)務(wù)預(yù)期。1.財(cái)務(wù)規(guī)劃公司的財(cái)務(wù)規(guī)劃是企業(yè)籌資計(jì)劃、財(cái)務(wù)管理、投資計(jì)劃的總稱。它需要滿足公司需求，使財(cái)務(wù)健康、安全、自主、自由，并且實(shí)現(xiàn)順暢的現(xiàn)金流，提升創(chuàng)造財(cái)富的能力，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值的最大化。財(cái)務(wù)規(guī)劃也是財(cái)務(wù)分析的重要組成部分，它主要向投資者展示未來雙方如何合作。投資時(shí)所涉及的具體問題包含以下5個(gè)方面。（1）項(xiàng)目需要投資的數(shù)額是多少，企業(yè)現(xiàn)有債務(wù)問題如何。（2）創(chuàng)業(yè)者企業(yè)的籌資資本結(jié)構(gòu)是怎樣的。（3）投資抵押和擔(dān)保條件，包括抵押的物品，提供擔(dān)保的個(gè)人或者機(jī)構(gòu)。（4）投資者投資后，公司所有權(quán)的比例安排，投資者參與經(jīng)營管理的程度。（5）投資資金的收入與支出的具體安排，是否進(jìn)行再度投資。2.財(cái)務(wù)預(yù)期財(cái)務(wù)預(yù)期是根據(jù)歷史財(cái)務(wù)活動(dòng)的情況，參考當(dāng)前的條件和要求，對未來的財(cái)務(wù)成果作出科學(xué)的測算。財(cái)務(wù)預(yù)期的目的是對企業(yè)籌資和投資的經(jīng)濟(jì)方案將產(chǎn)生的價(jià)值進(jìn)行測算。這也為將來的財(cái)務(wù)決策提供具體依據(jù)。財(cái)務(wù)預(yù)期的作用是合理安排公司的收入與支出，提高公司的管理水平，為經(jīng)營決策提供依據(jù)。下面通過一個(gè)案例來分析。這是某個(gè)公司計(jì)劃書摘要的財(cái)務(wù)預(yù)期情況介紹，該公司將財(cái)務(wù)預(yù)期分成了兩部分。1.投資預(yù)算本公司投資的主要用途是生產(chǎn)和市場推廣，當(dāng)然也有一部分是用于公司的日常運(yùn)營。但是絕大部分還是用于市場推廣。根據(jù)產(chǎn)品和市場的實(shí)際情況，公司需要500萬元的投資資金。資金可以一次性入賬，也可以分批入賬，如果是分批入賬的話，前期的資金主要用來生產(chǎn)產(chǎn)品，后期資金用來推廣市場。2.財(cái)務(wù)預(yù)算公司在獲得投資之后，產(chǎn)品的規(guī)模會(huì)擴(kuò)大，再加上市場推廣的開展，公司產(chǎn)品的銷售量會(huì)大大增加，可以為公司帶來更多的利潤，公司的財(cái)務(wù)狀況也會(huì)大大改善，進(jìn)而為投資者帶來更大的收益。在摘要中，創(chuàng)業(yè)者可以用這樣的方式向投資者展現(xiàn)財(cái)務(wù)預(yù)期的內(nèi)容，同時(shí)企業(yè)在后面的具體介紹中可以用一些表格來展現(xiàn)歷史財(cái)務(wù)狀況和對未來財(cái)務(wù)活動(dòng)狀況的預(yù)測，這些內(nèi)容主要由三個(gè)表格來展現(xiàn)：資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表和損益表。這些表格所展現(xiàn)的財(cái)務(wù)情況必須與企業(yè)歷史情況、具體發(fā)展趨勢一致，同時(shí)不能與商業(yè)計(jì)劃書的其他部分的討論結(jié)果有沖突。另外，在財(cái)務(wù)預(yù)測方面還需要體現(xiàn)能使利潤不斷增加的因素，讓投資者看到預(yù)期的投資回報(bào)，規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。如果是初次創(chuàng)業(yè)的公司則可省去歷史部分，著重展現(xiàn)未來預(yù)測部分。未來的財(cái)務(wù)預(yù)測不可離譜，否則會(huì)失去投資者的信任。在進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測時(shí)要注意，要有合理的依據(jù)和科學(xué)的方法，最好將預(yù)測的方法展示出來，這樣更能贏得投資者的信任。許多創(chuàng)業(yè)者在項(xiàng)目構(gòu)建和技術(shù)研發(fā)方面十分專業(yè)，但在財(cái)務(wù)預(yù)測方面卻不擅長，這些可以請教專業(yè)人士，他們會(huì)根據(jù)公司的具體情況給予規(guī)范、專業(yè)、合理的指導(dǎo)意見，幫助創(chuàng)業(yè)者通過商業(yè)計(jì)劃書取得投資者的認(rèn)可。無論是整份商業(yè)計(jì)劃書還是商業(yè)計(jì)劃書摘要，財(cái)務(wù)分析都非常重要，投資者會(huì)在對項(xiàng)目感興趣之后著重查看這部分內(nèi)容。但是摘要部分畢竟篇幅有限，我們還是要以精簡的方式展現(xiàn)如前面案例那樣的重要數(shù)據(jù)，告訴投資者融資的價(jià)值是什么。2.2.8融資需求及出讓股份融資需求是創(chuàng)業(yè)者根據(jù)企業(yè)的資金情況、經(jīng)營情況、未來發(fā)展情況等采用科學(xué)的預(yù)測和有效的方法向投資者籌集資金。融資需求是摘要中最重要的部分之一，也是投資者最關(guān)心的問題。雖然這只是創(chuàng)業(yè)者的預(yù)期，并不能代表投資者最后就會(huì)投資，但是這個(gè)數(shù)據(jù)是根據(jù)公司之前的財(cái)務(wù)狀況以及當(dāng)前市場情況綜合研究分析后得出的比較科學(xué)的結(jié)論，可以成為投資者衡量投資利益的標(biāo)桿。如果在商業(yè)計(jì)劃書的摘要中就向投資者展示出一個(gè)較好的融資需求及出讓股份，這對他們是絕對有吸引力的，他們對主體內(nèi)容的介紹也會(huì)更加認(rèn)真地對待。所以，在公司的預(yù)期收益非常不錯(cuò)、投資回報(bào)預(yù)期非?？捎^的情況下，千萬不要吝嗇，大方地將融資需求展示在摘要中。融資需求涉及融資方式、資本結(jié)構(gòu)