《旅游網(wǎng)絡(luò)軟文營銷》課件-14.旅游營銷軟文開頭的創(chuàng)新

《旅游電子商務(wù)》旅游營銷軟文開頭的創(chuàng)新01開門見山型一、開門見山型開門見山型開頭是在文章的開頭便開宗明義，直奔主題，引出文中的主要人物或點(diǎn)出故事，或揭示題旨或點(diǎn)明說明的對(duì)象。用這種方式開頭，一定要快速切入中心，語言樸實(shí)，絕不拖泥帶水。一、開門見山型例如朱自清先生在《背影》中的開頭便值得借鑒：“我與父親不相見已兩年余了，我最不能忘記的是他的背影?！币痪湓捊淮?，既點(diǎn)了題又可以展開內(nèi)文了。當(dāng)然，營銷中的軟文不同于文學(xué)作品，以旅游酒店行業(yè)的軟文寫作為例，一般都會(huì)采用開門見山式的開頭，因?yàn)檫@類軟文重點(diǎn)在于解決消費(fèi)者的問題，需要直截了當(dāng)?shù)貜南M(fèi)者的角度提出質(zhì)疑，同時(shí)疑問要到位，要與消費(fèi)者的相關(guān)情況相吻合，這樣才能夠引起消費(fèi)者共鳴。一、開門見山型02情景導(dǎo)入型二、情景導(dǎo)入型這類軟文在開篇有目的地引入或營造軟文行動(dòng)目標(biāo)所需要的氛圍、情境，以激起讀者的情感體驗(yàn)，調(diào)動(dòng)讀者的閱讀興趣。用這種方法去寫開頭，對(duì)于渲染氛圍、預(yù)熱主題有直接的效果。不過有些情景導(dǎo)入式軟文更加高明，推廣者把自己所要“軟”的產(chǎn)品放到一個(gè)特定的情景中，通過情景的感染，讓消費(fèi)者融入這個(gè)情景中而不知不覺地接受了要推廣的產(chǎn)品。如圖所示為“老巷啤酒鴨”推出的軟文，在開頭作者營造了一個(gè)艷遇的場(chǎng)景，而在這個(gè)情景的背后，隱藏著這樣一條信息：市中路燕山巷口有個(gè)“老巷啤酒鴨”的店，味道應(yīng)該不錯(cuò)，還能在這里碰到美女，這才是這個(gè)帖子的真正意圖。二、情景導(dǎo)入型二、情景導(dǎo)入型作者需要重點(diǎn)關(guān)注以下三點(diǎn)：要有吸引人的人或事，太平淡的故事是沒有人看的，例文中的美女可能是個(gè)可以吸引關(guān)注的人物。你所要“軟”的產(chǎn)品在這個(gè)吸引人的故事中起到至關(guān)重要的作用，不能是可有可無的。軟文中的贊美點(diǎn)到為止，過猶不及。03引用名言型三、引用名言型使用名言名句開頭的文章，一般很能吸引受眾。因?yàn)樵谖恼碌拈_頭，如果精心設(shè)計(jì)一個(gè)短小、精練、扣題又意蘊(yùn)豐厚的句子，或者使用名人名言、諺語、詩詞等句子，更能引領(lǐng)文章的內(nèi)容，凸顯文章的主旨及情感。例如新浪博客某博主的文章《“瘋狂原始人”帶來的感悟：父愛如山》，開頭就是采用了一句經(jīng)典的句子：Neverbeafraid，永遠(yuǎn)不要害怕，如圖所示。一般受眾看到此開頭，會(huì)給自己釋放一種心理暗示，覺得文章的作者很有文采。這種寫法既能吸引受眾，又能提高軟文的可讀性，是一個(gè)比較常見并常被應(yīng)用的寫法。另外，這種方法開頭也可以引申出故事導(dǎo)入，用富有哲理的小故事，或者與要表達(dá)的中心思想或者段意相關(guān)的小故事直接做開頭，一句話揭示道理也不失為一個(gè)容易入手的開頭方式。04平鋪直敘型四、平鋪直敘型這種類型的開頭是把一件事有頭有尾順暢地說出來，平鋪直敘，如同流水賬，它在軟文里用得比較少，在媒體發(fā)布的新聞稿中見到的是最多的，但不是不可以用在軟文當(dāng)中。一般可以用于重大事件或者名人明星的介紹，通過軟文本身表現(xiàn)出來的重大吸引力來吸引讀者繼續(xù)閱讀。四、平鋪直敘型05夸張刺激型五、夸張刺激型這種類型的開頭就像軟文的標(biāo)題，在讀者視線飄過的瞬間迅速抓住讀者的注意力，有夸張的成分，卻能立刻刺激讀者急切地想一探究竟。06聯(lián)想猜測(cè)型六、聯(lián)想猜測(cè)型這種類型的開頭與夸張刺激型有點(diǎn)類似，但并不夸張，更傾向于寫實(shí)或擬人，能讓讀者在看到第一眼的同時(shí)展開豐富的聯(lián)想，猜測(cè)下文會(huì)發(fā)生什么，于是就有了繼續(xù)閱讀的欲望。例如

3400米，這就是他們每天用腳步衡量的距離。無論風(fēng)雨，無論霜雪，他們的腳步穩(wěn)穩(wěn)地踏過堅(jiān)實(shí)的土地，或慢或快，沒有一絲懈怠，常常是人們還在熟睡中，他們已經(jīng)走出家門沐浴在淡薄的晨靄中，而人們已經(jīng)入睡，他們卻還披著星光忙碌奔波。他們是誰？他們就是我景區(qū)負(fù)責(zé)供電設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)的電工師傅們。07故事講述型七、故事講述型這種類型的開頭效果很明顯，能迅速抓住讀者的注意力，但寫手們用得并不多，因?yàn)榉旁谕茝V產(chǎn)品的軟文開頭，它顯得有點(diǎn)“沉重”，太含蓄，沒能一針見血地引出產(chǎn)品。不過，故事講述型開頭并非不能用，在故事、散文、微博中更有優(yōu)勢(shì)。08巧用修辭型八、巧用修辭型比喻比擬借代夸張修辭的常用手法比如反問，這個(gè)問題其實(shí)就是軟文的核心價(jià)值理念，接下來針對(duì)問題解讀，注意內(nèi)文一定要言之有物，不要空洞，要為讀者帶來真正的干貨分享。對(duì)偶排比設(shè)問反問例如網(wǎng)絡(luò)軟文《翻檢日子》的比喻形式開頭：“日子像手中的細(xì)沙，一不留意，就紛紛從指間流逝，而且義無反顧。”另外，關(guān)于高端豬肉的一篇《禁止瘦肉精為何這么難》軟文，就用這種反問形式的修辭手法做了開頭。09痛點(diǎn)切入型九、痛點(diǎn)切入型生活中的不得已，不管你是否承認(rèn)，它就在那里，只是我們偶爾會(huì)忘記。而產(chǎn)品就是為了解決這些問題的，所以軟文完全可以從提示這些“痛點(diǎn)”開始。據(jù)調(diào)查，80%的企業(yè)內(nèi)容