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文檔簡介

泰康營業(yè)總部培訓(xùn)部11、銷售管理

2、時間管理

3、心態(tài)管理業(yè)務(wù)員每天工作三件事泰康營業(yè)總部培訓(xùn)部2計劃你的工作；

工作你的計劃。

A時間做A事情；

B時間做B事情。

惜時如金泰康營業(yè)總部培訓(xùn)部3一流的業(yè)務(wù)員為客戶創(chuàng)造需求

二流的業(yè)務(wù)員為了滿足客戶需求

三流的業(yè)務(wù)員只是在送貨收錢泰康營業(yè)總部培訓(xùn)部4在英雄人群中即是最后一名你也是英雄

在垃圾堆中占第一名你永遠(yuǎn)也是垃圾

當(dāng)你摔倒在地上時，也要從地上抓一把沙子泰康營業(yè)總部培訓(xùn)部51、先管心情后管事情

2、如果不能改變別人，先改變自己

3、如果不能改變事實，就先改變看法

4、沒有所謂失敗，只有不同的結(jié)果

5、工作是游戲，游戲有規(guī)則

6、深信潛能無限，除非劃地為限

7、人際關(guān)系是財富，雙方溝通最重要

當(dāng)我們的觀念正確時，任何事情都打不倒我們調(diào)整心態(tài)的辦法泰康營業(yè)總部培訓(xùn)部61、確定訪問目的

2、確定訪問對象

3、慎選訪問時間

4、選擇有利的訪問地點

5、排妥訪問行程表

6、推銷工具的準(zhǔn)備

當(dāng)所有的準(zhǔn)備程序做完時，開始打電話約見客戶擬定訪問計劃泰康營業(yè)總部培訓(xùn)部7當(dāng)對方心情好時贊美他：真不簡單

當(dāng)對方心情普通時肯定他：看得出來

當(dāng)對方心情不好時安慰他：那沒關(guān)系泰康營業(yè)總部培訓(xùn)部8服裝是業(yè)務(wù)員的通行證

微笑是業(yè)務(wù)員的介紹信

贊美是業(yè)

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