2022研究生實(shí)習(xí)報(bào)告4篇

Word文檔研究生實(shí)習(xí)報(bào)告4篇今年是升為討論生的第一個(gè)寒假，鑒于考慮自己已經(jīng)是成年人了，就想著去進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐賺點(diǎn)錢補(bǔ)貼家用順便增長(zhǎng)一些社會(huì)閱歷。出去轉(zhuǎn)悠了兩個(gè)多小時(shí)發(fā)覺一家kfc正在招募假期工，于是我就進(jìn)去詢問，十幾分鐘后我就是一名kfc臨時(shí)工了。

工作第一天先是進(jìn)行了短時(shí)間培訓(xùn)，比如留意事項(xiàng)，上班時(shí)間的禁忌之類的，我牢記于心。我的工作主要是在顧客走后快速進(jìn)行善后工作，其實(shí)很簡(jiǎn)潔，就是把餐盤回收，場(chǎng)地清理而已。我剛開頭做的時(shí)候很得意，心想原來(lái)工作這么簡(jiǎn)潔，可是在我不間斷的水平移動(dòng)一個(gè)小時(shí)后，身心已經(jīng)開頭疲乏。雙腳雙腿水腫，然后感覺像是被灌了水銀一樣，但是環(huán)顧四周，顧客不旦沒有削減，反而有越來(lái)越多的趨勢(shì)，這可怎么辦?要放在以前我確定退縮了，但這究竟是我找到的第一份工作，應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)并且珍惜。我肯定要堅(jiān)持下去。我閉上眼睛，悄悄地想著農(nóng)夫插秧，紅軍長(zhǎng)征的場(chǎng)景，最終又有了力氣。

后來(lái)，有一個(gè)老奶奶帶著小孫子走向我，問可不行以幫忙找一個(gè)座位。我原來(lái)想著kfc哪里還管找座位的工作，應(yīng)當(dāng)自力更生的。但是看著老奶奶蹣跚的步伐，小男孩期盼的眼神，我用不太靈光的眼睛開頭關(guān)心他們查找座位。但是視力原來(lái)就不好使，疲憊又在轟炸，巡察n周之后，我發(fā)覺窗邊一對(duì)情侶貌似有撤離的意思，于是就帶著他們奔了過(guò)去，勝利的幫他們解決的座位問題。

中午有了15分鐘的短暫休息，我坐在哪里看著四周的環(huán)境，潔凈光明整齊，原來(lái)以前自己理所當(dāng)然享受的這一切都有這么多人的辛勤付出。想著想著，不禁覺得以前的自己太不懂事了，我應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)敬重每一個(gè)人的付出，不管他們的工作如何，因?yàn)槊恳粋€(gè)勞動(dòng)者都是崇高的。

在這里，也有許多好玩的事情發(fā)生。休息過(guò)后，我又連續(xù)開頭了漂泊下午兩點(diǎn)鐘，人已經(jīng)減削減起來(lái)了，這時(shí)一對(duì)男女，大約四十多歲，坐到了一個(gè)靠窗的位置上，然后男的對(duì)我說(shuō)：小姐，我們兩位。我看了他們一眼，迷惑不知道為什么他們這么所。過(guò)了一小會(huì)兒，男的看我沒有反應(yīng)，于是又很不耐煩的跟我說(shuō)，“我們兩位，麻煩把菜單拿來(lái)”于是我頓悟，原來(lái)是第一次來(lái)的新客人，不懂法規(guī)，忍著笑對(duì)她們說(shuō)“對(duì)不起，kfc不供應(yīng)這個(gè)服務(wù)，我們需要自己到前臺(tái)點(diǎn)餐”他們立刻很囧，面露愧意還有許多其他的好玩事情，遇到了一些類似的笑話。比如突然有人拉住你，說(shuō)“請(qǐng)問四周有沒有麥當(dāng)勞”或者“麥旋風(fēng)多少錢一杯”，這時(shí)候你會(huì)覺得是不是來(lái)踢館的。還有老人來(lái)問“肯德基多少錢一斤”，這個(gè)時(shí)候就想躲起來(lái)大笑一次?？傊鄄g樂著。

也許已經(jīng)熟識(shí)了長(zhǎng)期的站立，后來(lái)已經(jīng)不覺得辛苦，反而看著顧客們快樂的用餐有一種欣慰感，因?yàn)槭亲约旱母冻龊蛣趧?dòng)，讓人們可以在這里舒適的就餐休息。原來(lái)付出真的是一種收獲歡樂的過(guò)程。

同時(shí)我也在反思著，為什么kfc可以做到世界連鎖，為什么我們中國(guó)人喜愛在這樣的洋快餐里面就餐，除了新奇好吃以外，他們培育的員工服務(wù)水平也很受。所以我們中國(guó)也可以開設(shè)一家這樣的店，不僅有中國(guó)特色，還有周到的服務(wù)，這樣信任，顧客也會(huì)一天都絡(luò)繹不絕的，期盼著中國(guó)的肯德基。

討論生檢察院崗前培訓(xùn)實(shí)習(xí)報(bào)告

作為一名剛剛走出象牙塔步入社會(huì)的討論生，我切身體會(huì)到了“外面的世界很精彩，外面的世界很無(wú)奈”。我渴望著投入社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)，盡情的享受生活的種種歡愉；但在這個(gè)舞臺(tái)上我又是那么的渺小，實(shí)在不知自己要何去何從。我真的擔(dān)憂自己由于缺乏社會(huì)閱歷走彎路。尤其是作為一名檢察官，身在神圣光環(huán)之下，生怕自己做錯(cuò)事有辱這個(gè)光榮的名，幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我困難卻又無(wú)可奈何的摸索著畢竟怎樣才能成為一名優(yōu)秀的檢察官。我感謝院領(lǐng)導(dǎo)為我們新錄用人員組織的崗前培訓(xùn)，這次培訓(xùn)讓我受益匪淺。通過(guò)這次培訓(xùn)，我對(duì)公正執(zhí)法、廉潔奉公的檢察職業(yè)道德的熟悉更加深化，對(duì)檢察工作所需基本學(xué)問的了解更加清晰，對(duì)如何成為一名優(yōu)秀的檢察官的思索更加透徹。

“君子為政之道，以修身為本”。通過(guò)幾堂生動(dòng)的價(jià)值觀訓(xùn)練、愛崗敬業(yè)訓(xùn)練、廉政訓(xùn)練、檢察官職業(yè)道德訓(xùn)練，我更加深刻的熟悉了檢察官與一般人甚至是一般公務(wù)員相比要有更高的道德要求，更加深化的體會(huì)了檢察官所需的政治素養(yǎng)。檢察機(jī)關(guān)是我國(guó)的法律監(jiān)督機(jī)關(guān)、司法機(jī)關(guān)。作為特地打擊犯罪，全程參加刑事訴訟的特別機(jī)關(guān)，它上承公安機(jī)關(guān)的偵查活動(dòng)，下啟法院的刑事審判活動(dòng)，對(duì)于保障刑事訴訟的順當(dāng)進(jìn)行，對(duì)于保障國(guó)家權(quán)力準(zhǔn)時(shí)、精確?????的打擊犯罪，促進(jìn)社會(huì)的和諧穩(wěn)定具有至關(guān)重要的作用。作為一名檢察官，不論是在公訴部門，還是在自偵部門，抑或是在偵監(jiān)部門，我們的每一項(xiàng)活動(dòng)都可能影響案件的進(jìn)程，我們每一次失誤都可能會(huì)導(dǎo)致意想不到的嚴(yán)峻后果。因此，檢察官必需具備對(duì)國(guó)家對(duì)人民高度負(fù)責(zé)的深厚感情，具備正確把握國(guó)家政策的政治敏感性，具備“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的奉獻(xiàn)精神，更重要的是永久不要遺忘一個(gè)人應(yīng)有的良知，永久不做違反自己良心的事。就我個(gè)人而言，我立志在自己的檢察生涯中，把“踏踏實(shí)實(shí)做事、堂堂正正做人”作為自己的人生準(zhǔn)則，努力做一名具備良好品德操守的檢察官；在執(zhí)法工作中，不辦“人情案”、“金錢案”、“關(guān)系案”；在日常生活中，不僅要“慎交”、“清交”，而且始終正確對(duì)待權(quán)力、地位；面對(duì)社會(huì)不良風(fēng)氣，要堅(jiān)持自己的操守，不為所動(dòng)，“出淤泥而不染，濯清漣而不妖”，永久做一個(gè)為官清廉的守望者和群眾利益的保衛(wèi)者。

“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛苦一分才”。院里幾名優(yōu)秀的檢察官在給我們敘述成才的閱歷時(shí)，都強(qiáng)調(diào)了勤奮對(duì)于勝利的作用。他們或者有辯論的特長(zhǎng)，或者有寫作的“硬筆桿”，或者有極其深厚的專業(yè)素養(yǎng)。在艷羨這些老檢察官取得一個(gè)個(gè)令人垂涎的榮譽(yù)的同時(shí)，我也感到了壓力。進(jìn)院以來(lái)，我常常的問自己，我有什么，我會(huì)什么,我擅長(zhǎng)什么，我究竟能做什么？HD檢察院，這個(gè)全國(guó)最優(yōu)秀的檢察院選擇了如此平凡的我，我畢竟怎樣才能報(bào)答“知遇之恩”？我沒有太高的天賦，我沒有太出眾的特長(zhǎng)，但我不會(huì)退縮。做不成聰慧的人，做不成有天賦的人，我不會(huì)灰心失落，我會(huì)義無(wú)反顧地做一個(gè)最勤奮的人。勤奮是上天賜給人類最好的禮物，上天對(duì)每個(gè)人都是公平的，只要勤奮就肯定會(huì)取得進(jìn)步，取得成果的，我信任“天道酬勤”。在今后的人生旅途中，我會(huì)一心一意、踏踏實(shí)實(shí)、任勞任怨地做好自己的本職工作；我還會(huì)抓緊一點(diǎn)一滴的時(shí)間，不斷地學(xué)習(xí)，勤于思索、用心討論檢察工作中的各種刑事法領(lǐng)域的課題，利用自己刑法碩士的優(yōu)勢(shì)，做好調(diào)研工作。我信任，只要勤奮，一切以工作為重，一切以事業(yè)為重，自己肯定會(huì)成為一名優(yōu)秀的檢察官。

“紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行?！睆膶W(xué)校到討論生畢業(yè)，我在學(xué)校經(jīng)受了18年的時(shí)間。24歲的我，就拿到了碩士學(xué)位，我心里有點(diǎn)暗自慶幸；但是24歲的我，全部的學(xué)問都是學(xué)校中學(xué)來(lái)的，尤其是“空對(duì)空”地學(xué)了6年的法律，我對(duì)法律實(shí)踐實(shí)在是一無(wú)所知；而且我的身上也存在著討論生眼高手低的通病。在講求法學(xué)理論緊密結(jié)合司法實(shí)踐的時(shí)代背景下，我迫切地需要盡快把學(xué)校所學(xué)的理論轉(zhuǎn)化為檢察工作所需的力量，迫切需要經(jīng)受一番實(shí)踐的大洗禮。當(dāng)我還在為犯罪構(gòu)成要件畢竟應(yīng)當(dāng)采納“幾要件說(shuō)”以及畢竟如何改革刑法中的基本制度等很多問題駁倒他人而心滿足足時(shí)，工作中我才知道這些東西對(duì)解決司法實(shí)踐中消失的疑難簡(jiǎn)單問題并沒有直接的關(guān)心，這些所謂的“高層次”刑法理論并不會(huì)馬上轉(zhuǎn)化為實(shí)踐中所需的辦案理論基礎(chǔ)。通過(guò)幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，尤其是通過(guò)這次培訓(xùn)，我知道了自己的理論應(yīng)用于實(shí)踐的力量還是存在嚴(yán)峻缺陷。我必需注意轉(zhuǎn)變自己的思維方式，避開僵化教條的“本本主義”，要做到一切從實(shí)際工作中消失的問題動(dòng)身，在實(shí)踐中領(lǐng)悟法律精神，探究刑法理論。此外，為了克服眼高手低的毛病，我還必需仔細(xì)對(duì)待自己書記員的工作，克服書記員工作簡(jiǎn)潔、無(wú)所謂的錯(cuò)誤思想，端正態(tài)度，把這次培訓(xùn)中所學(xué)的書記員工作基本技能仔細(xì)應(yīng)用于日常工作中，一切從小事做起，把一點(diǎn)一滴的工作做好、做細(xì)，“著眼高一些，著手低一些”，只有這樣才能為今后的進(jìn)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“千里之行，始于足下?！蓖ㄟ^(guò)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，我對(duì)檢察工作有了更加深刻的熟悉，對(duì)檢察基本學(xué)問有了更加深化的把握，對(duì)自身存在的問題進(jìn)行了全面的總結(jié)，這些都為自己今后的進(jìn)展奠定了良好的基礎(chǔ)。我肯定會(huì)以這次重要的崗前培訓(xùn)為契機(jī)，準(zhǔn)時(shí)改正工作中的問題，端正思想熟悉，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，勤奮工作、刻苦鉆研，做一名無(wú)愧于祖國(guó)和人民的優(yōu)秀檢察官！

訓(xùn)練專業(yè)討論生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告范例

我于xx年x月x日來(lái)到xx寧試驗(yàn)中學(xué)校的學(xué)校部實(shí)習(xí)。我被分在二班級(jí)進(jìn)行實(shí)習(xí)生活，第一天去先是熟悉了一下指導(dǎo)老師，老師是位有閱歷的老老師，人比較隨和，教齡已有20多年了。老師也許給我介紹了一下班級(jí)同學(xué)的狀況，帶著奇怪???的心情很期盼明天和同學(xué)們的相識(shí)。那天我來(lái)到班級(jí)比較早，同學(xué)們都用奇怪???的眼睛看著我，后來(lái)班主任向同學(xué)介紹了一下我是新來(lái)的實(shí)習(xí)老師。從今實(shí)習(xí)生活就從今日開頭了。

做了這么久的同學(xué)，第一次以老師的身份踏進(jìn)校內(nèi)，每個(gè)實(shí)習(xí)生都露出一臉的緊急和興奮。在和同學(xué)短時(shí)期的接觸中，我發(fā)覺班上大部分都比較活潑好動(dòng)，但是有少數(shù)同學(xué)性格內(nèi)向。

指導(dǎo)老師對(duì)我很照看，特別有急躁的每個(gè)細(xì)節(jié)都指導(dǎo)的很認(rèn)真。指導(dǎo)我怎樣才能把內(nèi)容講清晰，怎樣才能充分的調(diào)動(dòng)同學(xué)的樂觀性，教會(huì)運(yùn)用奇妙的方法來(lái)提出問題，并且這些問題和下一個(gè)問題能夠連接上。

在實(shí)習(xí)期間，我們坐在班級(jí)后面聽老師講課，其實(shí)這種聽課和我們以往的聽課是不一樣的，這種聽課并不是為了學(xué)習(xí)老師所講的學(xué)問，而是學(xué)習(xí)老師怎么樣講課，如何傳授學(xué)問，如何駕駛課堂，如何掌握授課時(shí)間等。

了解

要學(xué)習(xí)的學(xué)問真的許多許多級(jí)的同學(xué)較少，在不到幾天的時(shí)間里我就可以叫出全班級(jí)同學(xué)的名，并了解同學(xué)的性格、特長(zhǎng)以及優(yōu)缺點(diǎn)。由于閱歷不足，剛開頭的幾天與同學(xué)們建立了伴侶之間的關(guān)系，但尚未能把握一個(gè)度，以至于在第二個(gè)星期上課時(shí)同學(xué)們不能很好的遵守課堂紀(jì)律。

在課下，我和同學(xué)們?cè)谝黄鹜嫠?，主要想和他們建立友好的關(guān)系，平日里我也在關(guān)注每一位同學(xué)，當(dāng)他們表情難受時(shí)我就與他們溝通，了解狀況，做好同學(xué)們的思想工作，與他們打成一片，不斷吩咐要好好學(xué)習(xí)、不貪玩惹事。每天我都很早的來(lái)到班級(jí)，和同學(xué)們?nèi)谇⒌南嗵?，關(guān)心他們一些力所能及的事情，監(jiān)督他們的課間操和眼保健操，讓他們仔細(xì)作好值日生的工作，課下判同學(xué)的作業(yè)，當(dāng)看到作業(yè)跡不工整和錯(cuò)題時(shí)，我就讓同學(xué)留下來(lái)認(rèn)真的在完成一遍，我會(huì)在旁邊指導(dǎo)

摸索

我們初等訓(xùn)練這個(gè)專業(yè)面對(duì)的就是學(xué)校教學(xué)工作，沒有固定專修的一門科目。所以在實(shí)習(xí)期間聽到了不同專業(yè)、不同風(fēng)格特色的優(yōu)質(zhì)課。遇到不明白的地方虛心向指導(dǎo)老師請(qǐng)教，收獲頗多。有了很多老師關(guān)心輔導(dǎo)下，我的實(shí)習(xí)工作才取得比較圓滿的勝利。

實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括：課堂教學(xué)工作和班主任工作，具體內(nèi)容如下：在實(shí)習(xí)期間上的第一堂課，當(dāng)時(shí)心情很感動(dòng)又很擔(dān)心，真正的教這對(duì)我來(lái)說(shuō)是第一次，從同學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋?，這之間需要付出許多的努力。同學(xué)看我是第一次講課也是很協(xié)作的。通過(guò)這一次沒有預(yù)備的講課，課后我也和同學(xué)再一起談天問到對(duì)于這節(jié)課的印象是什么?同學(xué)面面相覷，茫然無(wú)語(yǔ)。

我從今也就明白到，今后我要上好每一節(jié)課，肯定要做到以同學(xué)的思維來(lái)考慮問題，以同學(xué)考慮問題的方式來(lái)授課。有了這一次小小的經(jīng)受和同學(xué)的協(xié)作，我對(duì)自己的要求更加嚴(yán)格。打算肯定要細(xì)心預(yù)備一堂優(yōu)質(zhì)課，并且備課肯定要仔細(xì)。

在上課時(shí)我還發(fā)覺了如下幾個(gè)問題：

1、同學(xué)上課紀(jì)律不太好，留意力不集中，東張西望。

2、授課時(shí)老師語(yǔ)言呆扳，兒童化的語(yǔ)言少，這也是導(dǎo)致同學(xué)上課樂觀性不高的重要緣由。

3、肯定要使用表?yè)P(yáng)欣賞同學(xué)的語(yǔ)言。

4、假如在備課時(shí)沒有考慮到同學(xué)的理解力量，所以有些問題對(duì)于同學(xué)難度很大，導(dǎo)致課堂上一些問題沒有同學(xué)回答。

4、上課時(shí)間或會(huì)遺忘下一步要講什么內(nèi)容，遺忘寫板書或者板書寫的不完整，這些都是授課過(guò)程中存在問題，所以針對(duì)這些問題合理的解決了，才能讓自己一步步提高。

過(guò)程

在實(shí)習(xí)期間，我們每個(gè)人都要預(yù)備一堂匯報(bào)課，讓帶隊(duì)老師來(lái)驗(yàn)收實(shí)習(xí)期間的成效和自己的收獲。為了把我所學(xué)到的學(xué)問呈現(xiàn)出來(lái)，我細(xì)心的預(yù)備最完善的一節(jié)課，為此我付出了很多的努力，反復(fù)閱讀有關(guān)內(nèi)容，一次又一次的修改教案，一次又一次的向指導(dǎo)老師請(qǐng)教，最終教案最終可以出課了。

我的內(nèi)心并沒有輕松下來(lái)，而是在想同學(xué)的協(xié)作和課堂上的是否能不緊急，全部發(fā)揮出來(lái)。晚上回到寢室開頭備教案，自己親自做教具，當(dāng)我真正通過(guò)自己的努力與付出站在講堂上，雖然上課前不斷的告知自己要鎮(zhèn)靜，要循序漸進(jìn)教學(xué)。同學(xué)們走進(jìn)教室時(shí)不斷給我自信、加油的力氣，當(dāng)時(shí)真的特殊的感動(dòng)。

可是在上課鈴聲響起的瞬間，望著臺(tái)下幾十雙奇怪???的眼睛，緊急還是不請(qǐng)自來(lái)，調(diào)整一下呼吸預(yù)備上課。一開頭頭腦的思緒還是清楚的，可是當(dāng)我叫同學(xué)上來(lái)回答問題的時(shí)候，卻讓同學(xué)給我弄的亂了套，明明在他的視線可以觀察兩個(gè)面，可是偏偏要說(shuō)一個(gè)面，當(dāng)時(shí)心想不要亂，漸漸講。

當(dāng)時(shí)真正體會(huì)到當(dāng)一名老師不簡(jiǎn)單，漸漸的把內(nèi)容又帶到了設(shè)計(jì)好的進(jìn)程時(shí)，于是剩下的內(nèi)容變?cè)街v越順了。同學(xué)們又協(xié)作相當(dāng)?shù)暮茫虼司o急的心情消退了，自然的完成了匯報(bào)課，時(shí)間也剛剛好的就下課了。

當(dāng)鈴聲再次響起的時(shí)候，我笑了，心里的石頭最終落地了。下課后虛心請(qǐng)教帶隊(duì)老師的教導(dǎo)和不足，聽后讓我變得更有信念，假如將來(lái)從事老師這個(gè)職業(yè)，我可以做的更好。

在后期實(shí)習(xí)工作中，我就能比較順當(dāng)?shù)耐瓿山虒W(xué)任務(wù)了。必定，自己的教學(xué)尚未能與指導(dǎo)老師相比，但是我已經(jīng)盡力而為了，做到問心無(wú)愧。在這期間我從指導(dǎo)老師的身上不僅學(xué)到了教學(xué)方法與技巧，以及共享她做班主任十的工作閱歷，還從她身上學(xué)到了什么是師德，我想這些足可以讓我受益終生。

總結(jié)與收獲

經(jīng)受了這次實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名老師的酸甜苦辣，也更讓我體會(huì)到當(dāng)一名老師所肩負(fù)的責(zé)任。

在這次實(shí)習(xí)里，作為一名實(shí)習(xí)老師，我能以老師身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，到處留意自己言行和儀表，熱心愛惜實(shí)習(xí)學(xué)校的同學(xué)，本著對(duì)同學(xué)負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好班主任及教學(xué)的每一項(xiàng)工作;同時(shí)作為一名實(shí)習(xí)生，能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，敬重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)意見，并且和其他實(shí)習(xí)生一起團(tuán)結(jié)協(xié)作完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置給我們的任務(wù)，很好的塑造了我們訓(xùn)練技術(shù)專業(yè)的形象，給實(shí)習(xí)學(xué)校留下好的印象。

在實(shí)習(xí)中，我不能很好的做到“愛”跟“嚴(yán)”結(jié)合，可能我對(duì)他們的愛有點(diǎn)過(guò)度，以至于有時(shí)遷就他們，我想對(duì)同學(xué)的愛肯定有個(gè)度，而且必需和嚴(yán)結(jié)合，該嚴(yán)的時(shí)候就嚴(yán)，同學(xué)就會(huì)理解你的愛。

我們用這次難得的機(jī)會(huì)熬煉了自己，這是我們走向社會(huì)的前奏，不知將來(lái)是否可以當(dāng)老師，但我已經(jīng)有了一次當(dāng)老師的閱歷，體會(huì)到一名老師的辛苦，了解老師的付出和汗水。

致謝

特別感謝指導(dǎo)老師對(duì)我的照看，特別有急躁地每個(gè)細(xì)節(jié)都指導(dǎo)的很認(rèn)真，讓我知道怎樣才能把內(nèi)容講清晰，怎樣才能充分的調(diào)動(dòng)同學(xué)的樂觀性，教會(huì)運(yùn)用奇妙的方法來(lái)提出問題，并且這些問題和下一個(gè)問題能夠連接上，同時(shí)熟悉了許多優(yōu)秀的老師，感謝全部的同學(xué)，感謝全部指導(dǎo)老師，讓我知道世上最光輝的事業(yè)就是人民老師，我將會(huì)在將來(lái)的日子努力提高自身的素養(yǎng)，時(shí)刻為成為一名優(yōu)秀的人民老師而努力。

網(wǎng)友們，訓(xùn)練專業(yè)討論生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告就到此為大家介紹完畢了，祝大家能夠獲得有用的學(xué)問。

討論生市場(chǎng)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

20**年7月20日，經(jīng)過(guò)多方接洽，我最終得到來(lái)****電子科技有限公司進(jìn)行為期一個(gè)月實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。雖然我實(shí)習(xí)的是銷售部門，跟我平常所學(xué)專長(zhǎng)無(wú)多大關(guān)系，但還是很興奮，究竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個(gè)不錯(cuò)的體驗(yàn)。第一天出門的時(shí)候我便告知自己，我可要仔細(xì)一點(diǎn)，真真正正學(xué)一點(diǎn)對(duì)我有用的東西。

剛開頭幾天的適應(yīng)期，其實(shí)比自己想象的要好的多，因?yàn)楦块T的負(fù)責(zé)人之一正是我的校友，而我的任務(wù)便是幫助他做好公司產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售工作。

以前都以為銷售是一個(gè)再簡(jiǎn)潔不過(guò)的崗位，然而此番親身體驗(yàn)讓我不得不對(duì)它做出一個(gè)最新的熟悉。因?yàn)椋⒉皇窍胂笾械哪敲春?jiǎn)潔。其實(shí)大家都知道，一個(gè)產(chǎn)品的生長(zhǎng)到最終獲得收益，當(dāng)中的每個(gè)流程都是特別重要的，銷售這一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)當(dāng)然也不例外。

實(shí)習(xí)剛開頭，面對(duì)每天不斷的電話資訊，我都有點(diǎn)慌亂了，實(shí)在是應(yīng)接不暇，而且開頭幾天對(duì)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品的一些特性都不是很清晰，然后便每每搞得自己焦頭爛額，幸好這時(shí)領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)賜予了指導(dǎo)，我也開頭急躁的搜集、閱讀一些相關(guān)的資料，不清晰的地方也不厭其煩的問身邊的同事，漸漸的便開頭把握了一些門路，不到幾天我已經(jīng)能夠應(yīng)對(duì)自如，面對(duì)來(lái)自各式各樣的客戶的電話，我都能夠應(yīng)付自然、處亂不經(jīng)。也許十來(lái)天之后，實(shí)習(xí)開頭進(jìn)入正軌，每天嫻熟的處理公司分派的任務(wù)，都算比較順當(dāng)，間或被莫非了，在同事的關(guān)心下也都能夠迎刃而解，漸漸的，感覺自己就真的像是公司的一員一樣，其實(shí)在當(dāng)時(shí)自己確是把自己當(dāng)成了公司的一員，而且是重要的一員，因?yàn)槲抑牢颐刻於紝?shí)實(shí)在在的在為公司做事。

當(dāng)然，事情不行能總順順當(dāng)利、波瀾不驚。那天，經(jīng)理突然分給我一個(gè)任務(wù)，就是跟一個(gè)比較大的客戶單獨(dú)面談?？上攵?dāng)時(shí)自己是挺緊急的，因?yàn)橹岸际窃陔娫捓锔蛻艚徽劊娫捦ǔ６驾^短，談的也是表面層次上的事情，比較簡(jiǎn)單應(yīng)付。但是面談就大為不同了，初生牛犢怎能輕易將一個(gè)老江湖擺平呢，況且這次對(duì)方還是公司的一個(gè)大客戶，事關(guān)重大，萬(wàn)一一個(gè)閃失，對(duì)公司的影響可不小。

這時(shí)，經(jīng)理好像看出我的緊急心態(tài)，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說(shuō)：沒事的，你來(lái)公司就是要來(lái)熬煉的嘛，要多給自己一點(diǎn)信念！

看經(jīng)理一臉期望值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了，于是，楞是挺了挺胸脯說(shuō)：好，經(jīng)理，我肯定不會(huì)讓你絕望！

第二天，傳奇中真正的考驗(yàn)便來(lái)了，對(duì)方是一個(gè)五十歲上下先生，姓陳，舉止頗具紳士風(fēng)度，這讓我緊急的心略微松了一點(diǎn)。經(jīng)過(guò)一番簡(jiǎn)潔的溝通之后開頭進(jìn)入正題，剛開頭我應(yīng)對(duì)的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產(chǎn)品功能特別清楚的描述了一遍?？吹贸鰜?lái)陳先生對(duì)我的一番話特別滿足，除了微笑便是點(diǎn)頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時(shí)候，他突然問了一個(gè)我平常沒有留意到的細(xì)節(jié)，而被問起之后我便知道了這個(gè)細(xì)節(jié)有多重要，正值我表情開頭陷入尷尬不知道所挫的時(shí)候，他仍舊保持著微笑的臉龐，并替我狀況分析了一下，我不好意思的不住點(diǎn)頭，最終告辭的時(shí)候，他對(duì)我說(shuō)：我再給你答復(fù)！簡(jiǎn)潔的幾個(gè)讓我的心情跌到低谷，我想，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。