銷售員月個人工作計劃（9篇）

第第頁銷售員月個人工作計劃（集錦9篇）在我們沒有時間的時候,時間已經(jīng)飛速地過去了,我們又到了一個新的開始,而這個時候,我們必需認真地訂立一個工作計劃。以下是我為大家收集整理的銷售員月個人工作計劃，多篇可選，歡迎閱讀、借鑒并下載。銷售員月個人工作計劃第1篇為了進一步提高本身的工作效率及工作本領(lǐng)，特訂立以下工作計劃：一、對銷售工作的認得：1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問、產(chǎn)品學(xué)問，為客戶帶來應(yīng)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性；2、先友后單：與客戶進展良好友情，轉(zhuǎn)換銷售員角色，各處為客戶著想，把客戶當成本身伙伴，達到思想和情感上的交融；3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高本身的工作激情與工作自信念；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；4、去除任何客戶拒絕的畏懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流；二、對銷售工作的提高：1、訂立工作日程表；（見附表）2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的不足，適時矯正工作的失誤，完善工作的整體效率；3、不斷挖掘潛在客戶、呈現(xiàn)產(chǎn)品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少探望2位客戶（此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：5、探望客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和喜好），并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品學(xué)問的應(yīng)付方案；6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣道路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)緊要客戶進行預(yù)約探望；7、提高本身電話營銷技巧，快捷專業(yè)地與客戶進行電話交流；8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)緊要追蹤人；三、緊要客戶跟蹤：1、江西萍鄉(xiāng)市道路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長；2、山西、陜西、江西、河南各省市級道路局養(yǎng)護科；3、浙江省臨安市道路局、淳安縣道路段、昌化縣道路段、建德縣道路段的相關(guān)負責人；4、山西省大同市北郊區(qū)道路段橋工程樂；5、河南市政管理處的姚科長；以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作。銷售員月個人工作計劃第2篇8月份我們的任務(wù)是6萬元，實際上完成了2萬，離任務(wù)額還差4萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。在工作中，由于本人從來性格開朗，樂觀，所以擔負門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)本領(lǐng)需要提升，我回答的確我們需要終身學(xué)習(xí)。尤其對于中醫(yī)來說是一個多而雜而且體系巨大的東西。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過仿佛的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓本身變得充實起來?？偨Y(jié)開來8月銷售方面有以下幾點：1、上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲，八仙粥滄州店種類有限，不能充足個性化的需求。2、新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點的培育對產(chǎn)品的信念和認知度，3、我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。4、在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，或許我的本領(lǐng)現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充分希望的。米盧說過“態(tài)度決議一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇本身喜愛的，對于本身喜愛的事情付出的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱誠，這樣喜愛可以保持激情和源動力。9月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期某某老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。對于這月我希望本身工作中需要提高的重要有以下幾點：1、先做好9月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣揚工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。2、加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論學(xué)問和銷售技能3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣揚和產(chǎn)品推介。4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不肯定就每一個都捉住銷售，起碼應(yīng)當漸漸培育，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很緊要。5、做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動重要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大約如此。所以我們要想方法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。6、做好店長布置的工作，盡我們的努力希望可以勇往奮進發(fā)揚我們某某的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永久做別人的替補，但是起碼這是一種磨練，由于起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認可。銷售員月個人工作計劃第3篇身為公司的一名房地產(chǎn)銷售員，本身前面幾個月的銷售情況不是特別好的，雖然都達到了公司要求的最低的業(yè)績標準，本身也是受到了家庭的一些原因影響，但是我身為一名在房地產(chǎn)銷售行業(yè)浸淫多年的老員工，這樣的業(yè)績很明顯不符合我本身的要求的，也是不符合我自身的職業(yè)進展規(guī)劃的。而且這幾個月由于業(yè)績下降的影響，提成都少了很多，還房貸的壓力很大的，所以我覺得我有必要、也必需要對本身四月份的工作做一個認真的規(guī)劃了，讓本身的銷售工作好起來。實在的計劃如下。一、銷售目標1、由于前面幾個月的銷售情況不容樂觀，學(xué)問盡力達到了公司的最低要求，然后四月份的話本身私人的事情處理的差不都了，所以四月的我工作目標可以定高一點，爭取能夠?qū)⑶懊鎺讉€與損失的補回來，所以我計劃在四月份房產(chǎn)的銷售額達到xx套，在房屋出租的中界這一塊達到xx戶。2、做銷售的是需要對本身銷售產(chǎn)品的行情是非常了解的，所以在四月份里面，我必需要不斷地學(xué)習(xí)更多的房屋學(xué)問，以求更好的位客戶服務(wù)，讓客戶更好地了解相關(guān)懂得咨詢，用市場的動蕩來激發(fā)客戶購房的欲望。當然，做這個行業(yè)必需要努力探求真實，不能誑騙客戶，學(xué)問通過本身對行業(yè)市場的'了解，來讓客戶更好地通過資訊來做出有利于我們銷售的判定。二、個人銷售的成長計劃1、由于前面幾個月本身生活上和工作過上都顯現(xiàn)了不小懂得問題，所以導(dǎo)致本身銷售上面顯現(xiàn)了業(yè)績并不好的情況，所以在四月份我準備每一天工作結(jié)束的時候?qū)Ρ旧淼墓ぷ髯鲆粋€總結(jié)，并且每一周總一個大的總結(jié)，這樣子更好地分析本身工作當中的表現(xiàn)，從而促進本身對本身的了解，發(fā)覺問題改正問題。2、每一天上班之前做好本身的形象工作，為客戶呈現(xiàn)本身最好的一面。3、每一天在公司規(guī)定的基礎(chǔ)上更多地探望客戶，所以我計劃在四月份多打客戶的電話，多跟客戶保持溝通聯(lián)系。4、端正本身的工作態(tài)度。身為一個在社會上摸爬滾打了很多年的老員工，本身這幾個月的表現(xiàn)是有很大的問題的，生活上的事情和工作上的事情沒有處理好，所以導(dǎo)致兩者相互影響，這是非常不對的事情。四月份我要好好反省本身，端正本身的態(tài)度，生活上的事情不能帶到工作上面來，這樣就能夠削減私事對工作的影響。四月份，又是一個新的開始，我也必需要用新的面貌去面對才行！銷售員月個人工作計劃第4篇自從去年六月份從事銷售工作以來，我就一直處于一種特別亢奮的狀態(tài)，這種狀態(tài)讓我每一天都充分了激情，也讓全部的挑戰(zhàn)都變得更加不一樣起來?；秀遍g大半年就這樣的過去了，接下來四月份又是一個新的挑戰(zhàn)，而此刻的我也應(yīng)當做足準備，全新啟程了。以下我做了關(guān)于四月份的個人工作計劃，假如有什么不妥的地方，還請領(lǐng)導(dǎo)多加引導(dǎo)！一、提高銷售技巧，提升業(yè)績在房地產(chǎn)銷售員這個職位上也待了差不多一年了，從這一段時間里，我漸漸認得到銷售技巧是很緊要的一項技能。一名銷售員，假如只有一張伶俐的嘴，并不能讓我們得到什么成績，很多時候我們都應(yīng)當去注意和客戶溝通時的一些技巧問題，在處理問題上的一些技巧問題。這一點是我們銷售人員都應(yīng)當關(guān)注的，也是值得我們?nèi)ミM行自我提升的。此外，接下來一個月的業(yè)績是至關(guān)緊要的，由于4月份算起來是今年真正的`一個開端，所以我要更加重視起來，爭取在將來一月將業(yè)績進行一個突破。二、訂立銷售目標，改善局面想要進行業(yè)績突破，首先就應(yīng)當給本身訂立一個更好的目標，這個目標要更切實際，也要比之前更好一點。今年四月份不管怎么說，我認為都是可以做出一些成績的，所以我決議為四月定一個更合理的目標，然后把握好方法，把握好尺度去進行突破，希望能夠取得一個不錯的成績，改善一下當前的局面，讓本身的工作得到進步和進展。三、提升服務(wù)品質(zhì)，重視態(tài)度在以前的工作中，我們常常都會關(guān)注這樣一個問題，那就是在和客戶的溝通中，我們應(yīng)當保持一個怎樣的形象。面對客戶的刁難或是不理解時，我們應(yīng)當怎么去保持本身最正確的服務(wù)態(tài)度。這一點是我們工作當中的難點，由于我們不僅要保持本身的原則，同時也不能讓客戶受到損失，更不能由于本身的言行而讓我們的合作受到影響。所以這一方面是需要我本身去討論的，接下來的一個月，我會重視本身的服務(wù)品質(zhì)，理智應(yīng)對各種情況，也會把本身的服務(wù)態(tài)度擺放起來，讓客戶感受到我們的專業(yè)和品質(zhì)。新的一個月，我信任我們肯定會有新的一個突破和成果，我會端正好本身的態(tài)度，再往后的工作中加倍努力，勇往奮進，勇往直前。銷售員月個人工作計劃第5篇隨著市場份額的擴大和客戶類別的加添，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必需盡快提高，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準方法，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。依據(jù)四月份的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：一、市場方面：1、客戶維護：回訪不適時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。4、競爭對手：依據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。二、管理方面：1、五月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司全部對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。2、進出庫商品要有認真的明細臺帳和管理制度，特別產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。三、銷售回款方面本月回款比前期有不良現(xiàn)象顯現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，肯定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特別客戶確定好時間應(yīng)適時收款，每月末外欠款不得高于五萬元。四、五月份的工作重點：1、市場開發(fā)：（1）呈現(xiàn)與我公司合作的優(yōu)勢。（2）闡述公司的經(jīng)營理念。（3）解讀公司的進展戰(zhàn)略。2、維護客戶：（1）對于老客戶和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。（2）在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。3、加強學(xué)習(xí)，提高本身的管理水平端正本身的被管理意識。（1）要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。4、紅酒略。五、五月份對本身有以下要求1、每月要加添兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，適時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和誑騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶碰到問題，不能置之不理肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。銷售員月個人工作計劃第6篇8月份即將過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對本身的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高本身，以至于把工作做的更好，本身有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年8月一號來到某某男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱誠，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到某某男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)_男裝品牌的學(xué)問，一邊摸索市場，碰到銷售和服裝方面的難點和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人討論針對性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，精準的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認得也有一個比較透亮的把握。在不斷的學(xué)_男裝品牌學(xué)問和積累閱歷的同時，本身的本領(lǐng)，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對某某男裝的技術(shù)問題把握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的倚靠和信任客人。在下月工作計劃中下面的幾項工作作為重要的工作重點：1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝集力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購員的重要目標。2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。3、養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出本身的看法和建議，把我的銷售本領(lǐng)提高到一個新的檔次。4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到每天有售貨的單子。依據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)依據(jù)實在情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為我們某某男裝專賣店的進展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的引導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。銷售員月個人工作計劃第7篇8月份即將過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對本身的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高本身，以至于把工作做的更好，本身有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年8月一號來到某某男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱誠，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到某某男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)某某男裝品牌的學(xué)問，一邊摸索市場，碰到銷售和服裝方面的難點和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人討論針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，精準的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認得也有一個比較透亮的把握。在不斷的學(xué)習(xí)某某男裝品牌學(xué)問和積累閱歷的同時，本身的本領(lǐng)，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對某某男裝的技術(shù)問題把握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的倚靠和信任客人。在下月工作計劃中下面的幾項工作作為重要的工作重點：1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝集力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購員的重要目標。2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。3、養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出本身的看法和建議，把我的銷售本領(lǐng)提高到一個新的檔次。4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到每天有售貨的單子。依據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)依據(jù)實在情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為我們某某男裝專賣店的進展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的引導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。銷售員月個人工作計劃第8篇8月份我們的任務(wù)是6萬元，實際上完成了2萬，離任務(wù)額還差4萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。在工作中，由于本人從來性格開朗，樂觀，所以擔負門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)本領(lǐng)需要提升，我回答的確我們需要終身學(xué)習(xí)。尤其對于中醫(yī)來說是一個多而雜而且體系巨大的東西。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過仿佛的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓本身變得充實起來?？偨Y(jié)開來8月銷售方面有以下幾點：1.上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲，八仙粥滄州店種類有限，不能充足個性化的需求。2.新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點的培育對產(chǎn)品的信念和認知度。3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。4.在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，或許我的本領(lǐng)現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充分希望的。米盧說過“態(tài)度決議一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇本身喜愛的，對于本身喜愛的事情付出的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱誠，這樣喜愛可以保持激情和源動力。9月工作計劃9月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期某某老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。對于這月我希望本身工作中需要提高的重要有以下幾點：1.先做好9月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣揚工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。2.加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論學(xué)問和銷售技能。3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣揚和產(chǎn)品推介。4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不肯定就每一個都捉住銷售，起碼應(yīng)當漸漸培育，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很緊要。5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動重要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大約如此。所以我們要想方法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。6.做好店長布置的工作，盡我們的努力希望可以勇往奮進發(fā)揚我們某某的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時