挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南模板

u創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽介紹伴隨人類社會(huì)進(jìn)入二十一世紀(jì)，科學(xué)發(fā)覺、技術(shù)發(fā)明和商品產(chǎn)業(yè)化之間關(guān)系越來(lái)越緊密，科技結(jié)果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力周期越來(lái)越短，科技進(jìn)步和創(chuàng)新越來(lái)越成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展關(guān)鍵決定性原因。這些全部給處于改革攻堅(jiān)階段中國(guó)帶來(lái)巨大機(jī)遇和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。同時(shí)，加入世貿(mào)組織，使中國(guó)在更高層次和更廣領(lǐng)域直接面對(duì)全球技術(shù)、信息和資本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。所以，大力實(shí)施“科教興國(guó)”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識(shí)，造就一代符合未來(lái)挑戰(zhàn)要求高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興時(shí)代要求。為了適應(yīng)這一要求，從1999年開始，共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)、教育部和全國(guó)學(xué)聯(lián)共同主辦了“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是近幾年風(fēng)靡全球高校關(guān)鍵賽事。它借用風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)競(jìng)賽小組，圍繞一個(gè)含有市場(chǎng)前景技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以取得風(fēng)險(xiǎn)投資為目標(biāo)，完成一份包含企業(yè)概述、業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)原因、投資回報(bào)和退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)估計(jì)等方面內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，最終經(jīng)過(guò)書面評(píng)審和秘密答辯方法評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)?。?chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽源于美國(guó)，又稱商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。自1983年德州大學(xué)奧斯汀分校舉行首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽以來(lái)，包含麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)十多所大學(xué)每十二個(gè)月全部舉行這一競(jìng)賽。Yahoo!、Netscape、Excite等企業(yè)就是在美國(guó)大學(xué)創(chuàng)業(yè)氣氛中誕生。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽大大推進(jìn)了美國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展，甚至從某種意義上說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已成為美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展直接驅(qū)動(dòng)力之一。現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已和課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下關(guān)鍵賽事，并形成兩賽隔年舉行格局。作為學(xué)生科技活動(dòng)新載體，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性、發(fā)明性人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推進(jìn)中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮越來(lái)越主動(dòng)作用。1998年，清華大學(xué)舉行了中國(guó)最早創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。1999年、、、，共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)和全國(guó)學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、廈門大學(xué)分別承接了第一、二、三、四屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。競(jìng)賽成功舉行，在全國(guó)高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)熱潮，產(chǎn)生了良好社會(huì)影響。迅飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)從眾多參賽作品中脫穎而出，進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段并逐步走向成熟。本省從1999年開始參與“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，在廈門大學(xué)舉行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽中，共取得1銀4銅很好成績(jī)，河北團(tuán)省委取得了“優(yōu)異組織獎(jiǎng)”。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書基礎(chǔ)要求創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)競(jìng)賽小組，提出一個(gè)含有市場(chǎng)前景產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入、可行性、操作性俱佳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃基于具體產(chǎn)品/服務(wù)，著眼于特定市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)營(yíng)、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略方案，描述企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，敘述把握這一機(jī)會(huì)創(chuàng)建企業(yè)過(guò)程并說(shuō)明所需資源。1.概述要求：簡(jiǎn)明、扼要、含有鮮明特色。關(guān)鍵包含對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品/服務(wù)介紹、市場(chǎng)概貌、經(jīng)營(yíng)策略、生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)估計(jì)；指出新思想形成過(guò)程和對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)展望；介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)體特殊性和優(yōu)勢(shì)等。2．產(chǎn)品/服務(wù)要求：怎樣滿足關(guān)鍵用戶需要；進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略；說(shuō)明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，判定材料等；指出產(chǎn)品/服務(wù)現(xiàn)在技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場(chǎng)需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。3．市場(chǎng)要求：市場(chǎng)容量和趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、市場(chǎng)改變趨勢(shì)及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及用戶描述，估量市場(chǎng)份額和銷售額。市場(chǎng)調(diào)查和分析應(yīng)該嚴(yán)密科學(xué)。4．競(jìng)爭(zhēng)要求：包含企業(yè)商業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)定位、全盤戰(zhàn)略及階段目標(biāo)等，同時(shí)要有對(duì)現(xiàn)有和潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析，替換品競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)分析?？偨Y(jié)本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)勝對(duì)手方案，并對(duì)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行合適分析。5．營(yíng)銷要求：敘述怎樣保持并提升市場(chǎng)擁有率，把握企業(yè)總體進(jìn)度，對(duì)收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開發(fā)、關(guān)鍵合作伙伴和融資等關(guān)鍵事件有所安排，構(gòu)建一條通暢合理營(yíng)銷渠道和和之對(duì)應(yīng)新奇而富于吸引力促銷方法。6．經(jīng)營(yíng)要求：原材料供給情況，工藝設(shè)備運(yùn)行安排，人力資源安排等。這部分要求產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為根本，努力爭(zhēng)取描述正確、合理、可操作性強(qiáng)。7．組織要求：介紹管理團(tuán)體中各組員相關(guān)教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)。組建營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)體。明確各組員之間管理分工和互補(bǔ)情況，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層組員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)及關(guān)鍵投資人持股情況。指出企業(yè)股權(quán)百分比劃分。8．財(cái)務(wù)要求：包含營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本；前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì)經(jīng)營(yíng)情況和未來(lái)發(fā)展正確估量，并能有效反應(yīng)出企業(yè)財(cái)務(wù)績(jī)效。9．表述要求：條理清楚；表述應(yīng)避免冗長(zhǎng)，努力爭(zhēng)取簡(jiǎn)練、清楚、關(guān)鍵突出、條理分明；專業(yè)語(yǔ)言利用要正確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠(chéng)信、詳實(shí)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南目標(biāo)：指明計(jì)劃投資價(jià)值所在。解釋是什么（What），為何（Why）和怎么樣（How）。參賽項(xiàng)目能夠是一項(xiàng)發(fā)明發(fā)明，技術(shù)專利，也能夠是一項(xiàng)可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)概念產(chǎn)品或服務(wù)。具體起源：參賽小組組員參與發(fā)明發(fā)明或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)發(fā)明發(fā)明或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交含有法律效力發(fā)明發(fā)明或?qū)＠夹g(shù)全部些人書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)概念產(chǎn)品或服務(wù)。1、關(guān)鍵內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）獨(dú)特征詳盡市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)實(shí)財(cái)務(wù)估計(jì)明確投資回收方法精干管理隊(duì)伍2、寫作框架概述：企業(yè)業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其它產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、判定材料等市場(chǎng)：市場(chǎng)情況、改變趨勢(shì)及潛力調(diào)研數(shù)據(jù)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及用戶描述競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)有和潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手方法怎樣保持并提升市場(chǎng)擁有率運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等組成營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)財(cái)務(wù)估計(jì)：營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)附錄：支持上述信息材料3、思索方法（1）收入成本法（適適用于利潤(rùn)估計(jì)和變動(dòng)分析）利潤(rùn)=收入-成本收入=價(jià)格*銷售量成本=固定成本+可變成本（2）市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps（適適用于銷售情況估計(jì)和變動(dòng)分析）Product：產(chǎn)品Price：價(jià)格Promotion：促銷Placement：分銷策略（3）波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力（適適用于分析是否應(yīng)該進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，和是否含有長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力）供給商議價(jià)能力購(gòu)置者議價(jià)能力潛在競(jìng)爭(zhēng)者替換品競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)（4）內(nèi)部原因和外部原因（適適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）外部原因：市場(chǎng)（趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替換品）用戶（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）內(nèi)部原因：營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本原因）財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）（5）3Cs綜正當(dāng)（適適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）Company企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)行、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略計(jì)劃Competition競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量Customers用戶市場(chǎng)細(xì)分、容量、增加、改變趨勢(shì)、價(jià)格敏感度創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽不一樣階段對(duì)作品要求一、預(yù)賽階段預(yù)賽時(shí)提交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提要，理想篇幅：A4紙3-4頁(yè)。(一)基礎(chǔ)部分1．機(jī)會(huì)（1）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)瞄準(zhǔn)清楚市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具體目標(biāo)用戶(群)（2）描述產(chǎn)品或服務(wù)概念使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足用戶需求（3）描述市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，她們產(chǎn)品是什么?你競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么?怎樣保持這些優(yōu)勢(shì)?2．策略(1)策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型(2)怎樣贏利?(3)怎樣把產(chǎn)品送到用戶手中?(4)誰(shuí)是用戶?3．怎么做(1)描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略(2)描述管理隊(duì)伍、全方面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足(3)行動(dòng)計(jì)劃(4)里程碑(二)可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)命名命名時(shí)應(yīng)考慮原因：直觀、時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說(shuō)服力、吸引用戶注意力。(三)注意：1．以用戶為中心描述這一討論框架現(xiàn)在還未處理問(wèn)題特定大型應(yīng)用這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一個(gè)處理方案對(duì)用戶需求特殊之處初步成功2．使用圖表來(lái)說(shuō)明概念，清楚簡(jiǎn)練書面材料，直截了當(dāng)二、復(fù)賽階段復(fù)賽時(shí)提交一份完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃(包含附錄在內(nèi))篇幅通常為20-40頁(yè)長(zhǎng)。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題：(一)明確你用戶群把注意力集中到一個(gè)清楚市場(chǎng)，并和潛在用戶交談比如：誰(shuí)會(huì)買熒光雪橇美國(guó)有2.5億人，目標(biāo)：滑雪愛好者，比方說(shuō)30%人滑雪，即為7千5百萬(wàn)人。細(xì)化目標(biāo)：追逐時(shí)尚一部分滑雪愛好者，8%，即為6百萬(wàn)；其中50%人每十二個(gè)月購(gòu)置一個(gè)，為3百萬(wàn)，價(jià)格：$500/雙，估量市場(chǎng)容量：15億美元。(二)說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)置產(chǎn)品或服務(wù)*創(chuàng)業(yè)模型，即怎樣取得利潤(rùn)；*銷售方法，即怎樣把產(chǎn)品送到用戶手中；*價(jià)格；銷售方法選擇用戶：銷售渠道?創(chuàng)業(yè)用戶：決議者?制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣?分銷商：誰(shuí)作為你和用戶橋梁?科研試驗(yàn)室：有吸引力嗎?說(shuō)明為何?為你產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)對(duì)于用戶經(jīng)濟(jì)價(jià)值；和本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格；決議者，預(yù)算；成本+利潤(rùn)=價(jià)格從用戶角度出發(fā)，她們能接收價(jià)格下限。(三)展示大潛力使用類比方法說(shuō)明這是一個(gè)產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)潛力是大還是小?舉例說(shuō)明潛力大特點(diǎn)比如：3-5年之內(nèi)收益達(dá)2千萬(wàn)至1億美元；每個(gè)職員收益達(dá)15萬(wàn)至30萬(wàn)美元以上；退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IPO)；稅前利潤(rùn)達(dá)20%以上；收益和職員年增加率100%-200%；五年內(nèi)償清投資50%—100%；市場(chǎng)年增加率達(dá)20%以上；用戶在六個(gè)月內(nèi)收回產(chǎn)品投資。(四)描述產(chǎn)品或服務(wù)(五)分析你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替換產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)障礙；劃出競(jìng)爭(zhēng)空間；目前角逐者或處理方案；誰(shuí)是目前直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(六)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢(shì)?確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；注意目前存在缺點(diǎn)，說(shuō)明你能怎樣最好地填補(bǔ)這一缺點(diǎn)。(七)保護(hù)你優(yōu)勢(shì)考慮到風(fēng)險(xiǎn)；申請(qǐng)專利或國(guó)際專利保護(hù)；樹立品牌形象；行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。(八)建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和權(quán)威人士建立聯(lián)絡(luò)；結(jié)交相關(guān)方面好友；平衡技木和創(chuàng)業(yè)技能；尋求可靠用戶。(九)實(shí)現(xiàn)你承諾原型示范；展示第一個(gè)定貨需求；爭(zhēng)取外部權(quán)力部門支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例方法。(十)量化自上至下：目標(biāo)市場(chǎng)容量；自下治上：和用戶交談；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售；對(duì)于用戶而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值；盈利和利潤(rùn)目標(biāo)；運(yùn)行成本：價(jià)值鏈。*因?yàn)榇蟛糠滞瑢W(xué)對(duì)這一部分不熟悉，這里舉一個(gè)例子進(jìn)行說(shuō)明：您決定創(chuàng)建一家企業(yè)，為孩子們?cè)O(shè)計(jì)電腦游戲。您做了研究而且確定了您目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)期收入，不過(guò)因?yàn)槟枰f(shuō)服風(fēng)險(xiǎn)投資家們這是一個(gè)有利可圖事業(yè)，您需要估算您成本。

比如：量化您創(chuàng)業(yè)模型開發(fā)：3個(gè)IT開發(fā)員：3x40，0薪=$120，000；協(xié)議圖形和音頻設(shè)計(jì)人員=$25，000；開發(fā)總費(fèi)用：$145，000；營(yíng)銷：1個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理：40，0薪=$40，000；3個(gè)貿(mào)易展示：3×6000=$18，000；印刷營(yíng)銷材料：$10，000；協(xié)議PR代理：$10，000；網(wǎng)站：$8，000；市場(chǎng)營(yíng)銷總成本：$86，000；制造：CD-ROM生產(chǎn)：$0.10/個(gè)；包裝：$0.90/個(gè)；生產(chǎn)總成本：$1.00/個(gè)；分銷零售：零售價(jià)格50%：總分銷成本：50%零售價(jià)格；試著把上面步驟量化零售價(jià)格：$20/個(gè)；計(jì)劃第十二個(gè)月銷售100，000個(gè)；開發(fā)成本：$145，000；；營(yíng)銷成木：$86，000；制造成本：$100，000；分銷成本：$1，000，000；總成木：$1，331，000；利潤(rùn)：$669，000；三、決賽階段在復(fù)賽作品基礎(chǔ)上深入完善、提升、形成決賽作品，并準(zhǔn)備參與答辯。四、循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化第二階段：用戶調(diào)查和最少3個(gè)本產(chǎn)品或服務(wù)潛在用戶聯(lián)絡(luò)。其中最少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠道用戶。準(zhǔn)備一份1-2頁(yè)用戶調(diào)查綱要。提供一份用過(guò)調(diào)查和調(diào)查方法描述。確保獲取了足夠大量信息：包含潛在用戶數(shù)量、她們?cè)敢飧秲r(jià)錢、產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于用戶經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)該搜集定性信息：如購(gòu)置周期、對(duì)于購(gòu)置決議者來(lái)說(shuō)可能造成她們拒絕本產(chǎn)品或服務(wù)可能障礙、你產(chǎn)品為何能夠在你目標(biāo)用戶和用戶應(yīng)用環(huán)境中起作用。作業(yè)1：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查確定你潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)范圍。分銷問(wèn)題怎樣，形成戰(zhàn)略伙伴可能性?誰(shuí)是你潛在盟友?準(zhǔn)備一份1-2頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。第三階段：文檔制作作業(yè)2：市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第一個(gè)關(guān)鍵部分。它應(yīng)該建立在你所進(jìn)行用戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查基礎(chǔ)之上。交一份3-5頁(yè)文檔，量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、你怎樣把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入戰(zhàn)略。附上部分市場(chǎng)估計(jì)、用戶證實(shí)、調(diào)查數(shù)據(jù)、從多種出版物上剪下來(lái)材料、產(chǎn)品描述或市場(chǎng)營(yíng)銷材料。作業(yè)3：操作針對(duì)新企業(yè)利用，準(zhǔn)備一份3-5頁(yè)文檔。哪些是達(dá)成目標(biāo)最關(guān)鍵成功原因?怎樣在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反應(yīng)出這些優(yōu)勢(shì)，而且在全部建立這家企業(yè)關(guān)鍵方面表現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)?比如：怎樣尋求雇員，需要什么樣人?怎樣開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇適宜地址，發(fā)明正面輿論，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和生產(chǎn)產(chǎn)品?在這個(gè)過(guò)程中關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)是什么?這家新企業(yè)怎樣在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)?簡(jiǎn)而言之。具體描述這家企業(yè)從今天到兩年后、五年后和未來(lái)運(yùn)作方法。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家企業(yè)怎樣從收入、銷售量、用戶和其它推進(jìn)原因上取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。作業(yè)4：團(tuán)體交上2-3頁(yè)小結(jié)。說(shuō)明本隊(duì)隊(duì)員含有在發(fā)明這家企業(yè)中所需能力，并說(shuō)明企業(yè)發(fā)展過(guò)程中所需關(guān)鍵人員分工情況。大家常說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人"投資。用單獨(dú)一頁(yè)紙說(shuō)明企業(yè)創(chuàng)建團(tuán)體中每個(gè)組員在企業(yè)中所擁有資產(chǎn)。假如需要外來(lái)資金，用一段話說(shuō)明本團(tuán)體將出讓多少全部權(quán)以換取資金。作業(yè)5：財(cái)務(wù)交上一份對(duì)企業(yè)完整財(cái)務(wù)分析，包含對(duì)企業(yè)價(jià)值評(píng)定，必需確保全部可能性全部考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本企業(yè)收入目標(biāo)和企業(yè)戰(zhàn)略。要求具體而正確地考慮實(shí)現(xiàn)企業(yè)所需資金。作業(yè)6：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃(完全)交上完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，需要封面和一份最終實(shí)施總結(jié)，一份下一步操作方案和一份簡(jiǎn)短對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)估量。完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃除市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)體和財(cái)務(wù)分析等關(guān)鍵部分外，還應(yīng)包含其它對(duì)本計(jì)劃面向?qū)ο笥杏眯畔⒑驼故荆簞?chuàng)業(yè)者、潛在投資人、顧問(wèn)、潛在用戶和伙伴、雇員等。第四階段：答辯陳詞和反饋?zhàn)鳂I(yè)7：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃答辯準(zhǔn)備15分鐘答辯以推銷你創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這是為了提供第一次(可能是最終一次)機(jī)會(huì)來(lái)向一群投資家推銷你企業(yè)，陳詞應(yīng)該強(qiáng)調(diào)企業(yè)關(guān)鍵原因，但這并不是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃實(shí)施總結(jié)用口頭方法表示出來(lái)，要用看得見部分東西來(lái)吸引聽眾，用簡(jiǎn)練市場(chǎng)分析和可靠數(shù)據(jù)來(lái)給投資家留下深刻印象，并準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對(duì)計(jì)劃提問(wèn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃樣本事例本案例為第四屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金獎(jiǎng)作品，由復(fù)旦大學(xué)團(tuán)委提供，為避免篇幅過(guò)長(zhǎng)，部分內(nèi)容有刪減。目錄1.實(shí)施總結(jié)2.項(xiàng)目背景3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)4.企業(yè)戰(zhàn)略5.市場(chǎng)營(yíng)銷6.生產(chǎn)管理7.投資分析8.財(cái)務(wù)分析9.管理體系10.機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)11.風(fēng)險(xiǎn)資本推出附錄1.“閃電貼”前期調(diào)研匯報(bào)2.超薄打印電池關(guān)鍵技術(shù)1.實(shí)施總結(jié)1.1企業(yè)上海盛旦科技股份秉承“Techapplication應(yīng)用科技”經(jīng)營(yíng)理念，努力將高科技實(shí)用化，滿足大眾需求。企業(yè)現(xiàn)在擁有一次性打印電池技術(shù)由復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系研究開發(fā)，擁有完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)并已申請(qǐng)專利。盛旦在一次性打印電池技術(shù)基礎(chǔ)上首先推出了“閃電貼(FlashTip)Θ”一次性超薄手機(jī)電池系列產(chǎn)品。填補(bǔ)了一次性手機(jī)電池市場(chǎng)空白。現(xiàn)在手機(jī)已經(jīng)成為了大家生活中不可或缺消費(fèi)品之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)在全國(guó)已經(jīng)有手機(jī)用戶2.5億，但手機(jī)不便之處也逐步暴露，比如關(guān)鍵時(shí)刻電量不足，忽然斷電現(xiàn)象常常給大家?guī)?lái)很多尷尬，尤其是外出洽談商務(wù)或結(jié)伴出游時(shí)手機(jī)電池忽然斷電有時(shí)會(huì)給大家?guī)?lái)很大損失。即使部分大商場(chǎng)提供了臨時(shí)充電器，但因?yàn)槌潆娦璧群蚨鄷r(shí)，且只有少數(shù)大商場(chǎng)提供這類服務(wù)等原因，手機(jī)電量立即補(bǔ)充問(wèn)題還未得到根本處理?！伴W電貼(FlashTip)Θ”系列一次性超薄手機(jī)電池正是針對(duì)這一市場(chǎng)空白而推出最新產(chǎn)品。1.2市場(chǎng)“閃電貼(FlashTip)Θ”目標(biāo)群體關(guān)鍵定在出差商務(wù)人士、旅游群體和往來(lái)商旅等，一張1毫米厚、面積和傳統(tǒng)電池板相仿產(chǎn)品將提供約為12小時(shí)電池電量，只需將其貼于現(xiàn)有電池表面即可電力十足，輕便而快捷，既能夠作應(yīng)急使用，盡可能地降低短期斷電造成通訊中止損失，也可省卻外出攜帶充電器等無(wú)須要麻煩，作為常見備用手機(jī)電池。當(dāng)然，因?yàn)槠漭^高性價(jià)比，其它一般消費(fèi)者也能夠接收。在區(qū)域市場(chǎng)上，早期以中國(guó)市場(chǎng)為主，先大中城市后小城市，同時(shí)在合適時(shí)間進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，利用全球化市場(chǎng)需求取得規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1.3生產(chǎn)和營(yíng)銷盛旦準(zhǔn)備在上海張江高科技園區(qū)設(shè)置加工基地，因?yàn)橛谐墒旒夹g(shù)(主體技術(shù)為現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)和納米材料技術(shù))，產(chǎn)品加工工藝并不復(fù)雜，關(guān)鍵設(shè)備為打印設(shè)備和電池材料配置設(shè)備。早期成本為1.2元/貼(大小類似一般手機(jī)電池，厚度為1mm，待機(jī)時(shí)間12小時(shí))，售價(jià)5元/貼，伴隨生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大成本將不停降低。因?yàn)槠涫袌?chǎng)容量巨大而且現(xiàn)在尚處于空白狀態(tài)，所以市場(chǎng)前景巨大。因?yàn)椤伴W電貼(FlashTip)Θ”屬于快速消費(fèi)品范圍，所以在營(yíng)銷上采取大規(guī)模鋪貨方法，占領(lǐng)便利店，超市，書報(bào)亭等關(guān)鍵銷售渠道，方便消費(fèi)者立即方便獲取我們產(chǎn)品。同時(shí)，第十二個(gè)月進(jìn)行大量派送試用，且投入一定資金做前期推廣，經(jīng)過(guò)多種媒體廣告和多種促銷活動(dòng)推進(jìn)產(chǎn)品著名度。在市場(chǎng)上采取先立足上海，后逐步有計(jì)劃分步驟推向全國(guó)。第十二個(gè)月37萬(wàn)片，第二年45萬(wàn)片，第三年開始銷售額和利潤(rùn)全部大幅上升。1.4投資和財(cái)務(wù)企業(yè)設(shè)置在張江高科技園區(qū)，屬于國(guó)家支持和中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”政策。企業(yè)成立早期需資金720萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資520萬(wàn)，盛旦企業(yè)投資(管理層和化學(xué)所投資)100萬(wàn)，流動(dòng)資金貸款100萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資155萬(wàn)，流動(dòng)資金565萬(wàn)。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：企業(yè)注冊(cè)資本800萬(wàn)元人民幣。其中：外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股520萬(wàn)(62.5%)；盛旦專利技術(shù)入股180萬(wàn)(22.5%)；資金入股100萬(wàn)(12.5%)。企業(yè)從第三年開始盈利，到第四年后利潤(rùn)開始大幅增加，內(nèi)部收益率為50.1%。風(fēng)險(xiǎn)投資可經(jīng)過(guò)分紅和整體出讓形式收回投資。1.5組織和人力資源企業(yè)早期成立時(shí)候采取直線型組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)；三到五年后伴隨新產(chǎn)品推出開始采取事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。企業(yè)早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)體關(guān)鍵來(lái)自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，組員各司其職，全部含有相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同時(shí)企業(yè)擁有復(fù)旦大學(xué)化學(xué)所技術(shù)人員作為企業(yè)技術(shù)支持。另外，企業(yè)還邀請(qǐng)多位管理學(xué)院教授為經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)。2.項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景有媒體報(bào)道相關(guān)數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)在在中國(guó)已擁有超出2.5億手機(jī)用戶，且數(shù)量仍在不停增加。手機(jī)配套市場(chǎng)年增加率高達(dá)20%以上，屬于高成長(zhǎng)型行業(yè)。中國(guó)每十二個(gè)月生產(chǎn)、銷售手機(jī)電池(包含隨手機(jī)銷售)高達(dá)8000萬(wàn)塊，是一個(gè)擁有百億元市場(chǎng)規(guī)模產(chǎn)品。換言之，在這個(gè)市場(chǎng)上，只要占有1%份額，就是1億元市場(chǎng)，所以市場(chǎng)巨大，前景看好。在手機(jī)配套市場(chǎng)不停發(fā)展背景下，手機(jī)應(yīng)急斷電應(yīng)急處理方案市場(chǎng)仍然沒(méi)有得到有效開發(fā)?，F(xiàn)在手機(jī)電池市場(chǎng)產(chǎn)品類別只有多種型號(hào)可充電式鋰電池，因?yàn)槠淇煞磸?fù)充電幾百次，且制造工藝復(fù)雜，所以價(jià)格較高。對(duì)比傳統(tǒng)干電池，在干電池產(chǎn)品系列中存在一般一次性使用干電池(價(jià)格較低)和可充電式干電池(價(jià)格為一次性干電池十幾倍左右)兩個(gè)大類，我們發(fā)覺，在手機(jī)電池市場(chǎng)中，顯著存在一個(gè)一次性手機(jī)電池空白市場(chǎng)，而且該市場(chǎng)一樣含有巨大需求潛力，包含應(yīng)急和簡(jiǎn)便使用等。一次性干電池可充電式干電池？（空白市場(chǎng)）可充式鋰手機(jī)電池縱觀手機(jī)電池板這個(gè)通信產(chǎn)品市場(chǎng)，也面臨前所未有猛烈競(jìng)爭(zhēng)，其未來(lái)關(guān)鍵趨勢(shì)必將是向著生產(chǎn)電量高、材質(zhì)輕、厚度薄、價(jià)格低產(chǎn)品發(fā)展。而傳統(tǒng)手機(jī)電池全部面臨充電時(shí)間長(zhǎng)而且較麻煩制約，在部分關(guān)鍵時(shí)候出現(xiàn)斷電現(xiàn)象也給用戶帶來(lái)了很大不便。而“閃電貼(FlashTip)Θ”這一獨(dú)具匠心高科技結(jié)果，恰好填補(bǔ)了現(xiàn)在一次性應(yīng)急用手機(jī)電池技術(shù)空白，其1mm厚度、5g重量、0.42元/小時(shí)性價(jià)比全部是一個(gè)新突破，完全能提供給急手機(jī)通話功效，它“即買即貼，即貼即用”產(chǎn)品特征更為商務(wù)人士、旅游愛好者等人外出使用手機(jī)提供了極大便利。2.2產(chǎn)品概述2.2.1產(chǎn)品介紹外觀該電池形狀如一薄片，具體尺寸厚度(包含電池本身厚度加粘紙厚度)約為1mm，面積和傳統(tǒng)電池板相仿。如右圖所表示，黑色部分為電池主體，是正負(fù)級(jí)活性物質(zhì)疊加層，出于演示目標(biāo)，圖中樣品伸出兩個(gè)觸角，上面涂金屬介質(zhì)，接上手機(jī)電極即可通電。而成品則是直接在電池主體后面安裝可移動(dòng)金屬觸頭，和手機(jī)電極契合使用。產(chǎn)品外觀圖產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性能本企業(yè)成功制備出超薄打印電池工作電壓和傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)電池相當(dāng)，不過(guò)其能量大大優(yōu)于傳統(tǒng)工藝制備出產(chǎn)品。這一點(diǎn)關(guān)鍵是因?yàn)檎?fù)級(jí)材質(zhì)均為納米級(jí)，大大提升了正負(fù)極之間反應(yīng)效率和材料利用率?；谝陨霞夹g(shù)支持，我們經(jīng)過(guò)數(shù)次試驗(yàn)后推出了一次性高能納米手機(jī)電池——“閃電貼”。其連續(xù)待機(jī)時(shí)間約為12小時(shí)。這么一次性電池不僅能夠滿足消費(fèi)者臨時(shí)應(yīng)急需要，更有可能成為手機(jī)使用者備用電池，從而替換過(guò)去“一機(jī)二板”情況。經(jīng)測(cè)算，“閃電貼”自放電律和傳統(tǒng)堿性干電池相當(dāng)，保質(zhì)期能夠長(zhǎng)達(dá)三年。使用方法“閃電貼”包裝同通常粘紙，下層是保持其粘性光滑紙，上層是可揭去塑料絕緣薄膜。攜帶時(shí)，因?yàn)槠湫∏奢p薄，可直接放置于皮夾內(nèi)。使用時(shí)，因?yàn)殡姵匾幻鎺в姓承?，可直接貼于原先電池板后面，將可移動(dòng)金屬觸頭和電池正負(fù)極相貼合，即可使用。產(chǎn)品專利現(xiàn)在企業(yè)已對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)，“噴墨打印電池”技術(shù)申請(qǐng)了國(guó)家專利，企業(yè)正式成立后，將對(duì)我們產(chǎn)品申請(qǐng)一系列專利，具體包含：“閃電貼”名稱、閃電貼外形、可移動(dòng)金屬觸頭技術(shù)等。對(duì)我們產(chǎn)品進(jìn)行全方位專利保護(hù)。2.2.2成本估量“閃電貼”技術(shù)含量高，但關(guān)鍵集中在電解液配方上，其原料和生產(chǎn)設(shè)備比較一般，下文中將具體敘述。更為關(guān)鍵是，利用這種打印方法能夠?qū)㈦姌O和電池打印到多種基底上，大大簡(jiǎn)化了電池生產(chǎn)工藝，降低了生產(chǎn)成本。一萬(wàn)只“閃電貼”生產(chǎn)成本列表(長(zhǎng)寬同諾基亞8210電池板，厚1mm)原料4270工資1020動(dòng)力60折舊1050修理50管理2100稅金0其它（如包裝）總計(jì)1(注：原料成本=納米鋅+二氧化錳+隔膜原料+銅基底+鋁基底+其它)(其中納米鋅市價(jià)為500元/千克，二氧化錳為120元/千克，隔膜材料約為40元/平方米，銅為27元/千克，鋁為16元/千克。隨即根據(jù)產(chǎn)品體積和密度，推算其使用量，加權(quán)平均得出單位成本。企業(yè)成立早期享受高新技術(shù)企業(yè)在開發(fā)區(qū)兩年免交所得稅稅收優(yōu)惠)

總而言之，依據(jù)原料市價(jià)、人工、和其它費(fèi)用估量，一片“閃電貼”成本大約在1.2元，而且伴隨生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，含有顯著規(guī)模效應(yīng)。據(jù)測(cè)算，當(dāng)年產(chǎn)量達(dá)成400萬(wàn)片時(shí)，成本顯著降到了0.9元人民幣每貼。2.3研究和開發(fā)產(chǎn)品層次關(guān)鍵利益：立即、輕便手機(jī)電量補(bǔ)充有形產(chǎn)品：粘紙型一次性超薄納米手機(jī)電池“閃電貼”期望產(chǎn)品：可充電式超薄手機(jī)電池?cái)U(kuò)張產(chǎn)品：能夠直接替換現(xiàn)有電池“閃電貼”潛在產(chǎn)品：能夠應(yīng)用于多種領(lǐng)域超薄電池短期目標(biāo)研發(fā)部已開發(fā)出一次性超薄納米電池，其中比較成熟技術(shù)是應(yīng)用到手機(jī)上“閃電貼”。等市場(chǎng)深入打開，取得充足反饋以后，擬將該技術(shù)延伸到其它輕便電器領(lǐng)域，比如手表，計(jì)算器，攝影機(jī)等等。中長(zhǎng)久目標(biāo)企業(yè)研發(fā)部還在深入研究超薄打印鎳鋅電池(可循環(huán)充放電池)，假如取得階段性成功還將繼續(xù)進(jìn)行超薄鋰電池項(xiàng)目，產(chǎn)品開發(fā)前景將不可限量。研發(fā)具體情況請(qǐng)參見附錄二。2.4未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)劃如前所述，本企業(yè)持有超薄電池技術(shù)預(yù)示著一場(chǎng)新電池革命，所以，“閃電貼”飾演了一個(gè)突破口角色，一旦為市場(chǎng)所認(rèn)可，為消費(fèi)者所信任，本企業(yè)將深入推出其它產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目，豐富本企業(yè)產(chǎn)品組合，為企業(yè)股東帶來(lái)更穩(wěn)定、更豐重利潤(rùn)。閃電系列(一次性超薄電池)“閃電系列”特點(diǎn)如同“閃電貼”，電量較低(和超能系列相比)，厚度很薄(1mm左右)，關(guān)鍵應(yīng)用于輕便攜帶電器應(yīng)急使用或備用。當(dāng)“閃電貼”打開市場(chǎng)以后，我們能夠繼續(xù)進(jìn)行品牌延伸，把同類型產(chǎn)品——“閃電系列”推廣到其它市場(chǎng)，如計(jì)算器，攝影機(jī)，手表，電子詞典，掌上電腦等等。超能系列(類傳統(tǒng)干電池)“超能系列”和傳統(tǒng)干電池類似，是一個(gè)高能干電池。通俗來(lái)說(shuō)，它是多片“閃電貼”疊加，其厚度大小不受限制，能夠依據(jù)電器具體尺寸進(jìn)行改變，關(guān)鍵應(yīng)用于較大功率、耗能較多電器，如手提攝像機(jī)、手提電腦、電動(dòng)車等等?？沙湎盗?二次電池)這個(gè)系列是在原有一次電池基礎(chǔ)上進(jìn)行研發(fā)可充電超薄鋰電池。一旦研發(fā)成功，投入生產(chǎn)，則可根本替換現(xiàn)在大部分二次電池。3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1目標(biāo)市場(chǎng)本產(chǎn)品市場(chǎng)定位一次性手機(jī)電池板應(yīng)急市場(chǎng)這一市場(chǎng)利基。基于前期市場(chǎng)調(diào)研(附錄一)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)分析以下：出差、旅游人士對(duì)她們而言，手機(jī)已不可或缺，但電量一直是個(gè)問(wèn)題。除了帶電板和充電器麻煩，有時(shí)甚至無(wú)法找到插座，如野外探險(xiǎn)活動(dòng)。此刻即可使用“閃電貼”：輕快便捷，即貼即用。平時(shí)臨時(shí)應(yīng)急用戶市場(chǎng)調(diào)查顯示，91.4%被訪者碰到過(guò)手機(jī)忽然沒(méi)電帶來(lái)尷尬。相比上一個(gè)細(xì)分，這一類可能容量更大。停電只需去便利店或書報(bào)亭花幾塊錢即可買到“閃電貼”，降低損失。潛在用戶“閃電貼”高性價(jià)比可能吸引一般電池用戶選擇其作為備用。3.2用戶購(gòu)置準(zhǔn)則前期調(diào)研顯示，“閃電貼”價(jià)值關(guān)鍵在于：應(yīng)急功效85%以上手機(jī)使用者曾經(jīng)遭遇過(guò)手機(jī)忽然沒(méi)電尷尬，由此，她們或有急事無(wú)法聯(lián)絡(luò)外界，或一時(shí)和好友家人失去聯(lián)絡(luò)，還有不少人所以而生意洽談受到阻礙。這全部使得大量使用手機(jī)群體有著強(qiáng)烈愿望去購(gòu)置含有臨時(shí)應(yīng)急性能“閃電貼”。能夠說(shuō)，“閃電貼”很好填補(bǔ)了市場(chǎng)這一空白，開發(fā)了一個(gè)巨大潛在消費(fèi)市場(chǎng)。使用便捷在短期外出中，“閃電貼”電量完全能夠替換粗笨充電器，這也將很好滿足消費(fèi)者潛在需求。她們既能夠在外出之前購(gòu)置“閃電貼”放入錢包中以防不時(shí)之需，也可在外出途中在多種銷售網(wǎng)點(diǎn)中臨時(shí)購(gòu)置并“即貼即用”。誰(shuí)不想外出背包越輕越好呢?3.3銷售策略關(guān)鍵采取零售方法，前期經(jīng)過(guò)便利店和書報(bào)亭兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)靠近最終消費(fèi)者。從消費(fèi)者便利角度出發(fā)，考慮該分銷渠道巨大客流量和眾多網(wǎng)點(diǎn)。另外，前期安排多個(gè)促銷活動(dòng)，使消費(fèi)者愈加快了解“閃電貼”性能及其使用方法等。詳見第5部分。3.4市場(chǎng)滲透和銷售量直接銷售五年預(yù)期計(jì)劃第1年第2年第3年第4年第5年500500400350035000.050.080.10.20.510090705040125000150000275000580000130000034571037500045000013750004060000130000007065585450252014131251018202205101316554.54.53.53.5競(jìng)爭(zhēng)分析在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充足考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)多種情況，現(xiàn)以波特五大競(jìng)爭(zhēng)力量作一分析：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)鍵為傳統(tǒng)手機(jī)電池。不過(guò)因?yàn)槭紫取伴W電貼”是作為傳統(tǒng)手機(jī)電池補(bǔ)充出現(xiàn)，不會(huì)和傳統(tǒng)手機(jī)電池發(fā)生直接銷售沖突，從而避免了在一開始就面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阻擊；其次，因?yàn)椤伴W電貼”在技術(shù)上處于領(lǐng)先地位，有攜帶方便，價(jià)格低廉，隨地可得，性價(jià)比高等特點(diǎn)，所以有著較大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而且，傳統(tǒng)手機(jī)電池充電器也存在使用條件限制。供給商“閃電貼”原料關(guān)鍵有正極或負(fù)極納米活性物質(zhì)和分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無(wú)機(jī)添加劑。因?yàn)檫@些材料大眾化，其價(jià)格原本就低廉，加之生產(chǎn)時(shí)大批量采購(gòu)，供給商方面極難形成強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，從而使企業(yè)能獲取較大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。用戶因?yàn)楫a(chǎn)品在現(xiàn)在市場(chǎng)上沒(méi)有其它替換品，所以用戶選擇空間不大，而且因?yàn)樵缙陉P(guān)鍵銷售對(duì)象定位為常常在外需要應(yīng)對(duì)緊急情況商務(wù)人士和旅游愛好者和往來(lái)商旅，而這類人群對(duì)價(jià)格敏感度不大，而且對(duì)產(chǎn)品需求量較大，這就決定了用戶對(duì)產(chǎn)品總需求量大而討價(jià)還價(jià)能力較低，所以盛旦相對(duì)用戶有較大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。潛在競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在少數(shù)商場(chǎng)提供臨時(shí)充電器可是“閃電貼”潛在競(jìng)爭(zhēng)者，但因?yàn)槠涫褂貌⒉槐憬荽嬖谥潆姇r(shí)間長(zhǎng)，網(wǎng)點(diǎn)少，價(jià)格較高等劣勢(shì)，所以“閃電貼”含有充足競(jìng)爭(zhēng)力。另外可能潛在競(jìng)爭(zhēng)者是部分新型充足競(jìng)爭(zhēng)力。另外可能潛在競(jìng)爭(zhēng)者是部分新型充電器(如太陽(yáng)能充電器，手搖充電器等)，但因?yàn)榧夹g(shù)上還不成熟，市場(chǎng)上還沒(méi)有大批量產(chǎn)品生產(chǎn)，對(duì)“閃電貼”無(wú)法組成直接威脅。替換品現(xiàn)在國(guó)際上即使有超薄手機(jī)電池投入市場(chǎng)，不過(guò)因?yàn)檫@些電池需要購(gòu)置新手機(jī)配合使用，轉(zhuǎn)換成本較高。從這個(gè)意義上說(shuō)，短期內(nèi)“閃電貼”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯而易見。因?yàn)椤伴W電貼”技術(shù)含量較高，所以該領(lǐng)域進(jìn)入壁壘也就較高，這就限制了部分小型企業(yè)進(jìn)入，而且公正在不停開發(fā)新技術(shù)，爭(zhēng)取立即推出第二代、第三代“閃電貼”產(chǎn)品，從一次性到可充再到太陽(yáng)能大飛躍，以一直領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)保持對(duì)潛在替換品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在分析了競(jìng)爭(zhēng)力量以后，列左圖總結(jié)：我們認(rèn)為“閃電貼”和其它競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品最顯著特點(diǎn)是其便利性(因?yàn)槠渲荒苁褂靡淮?，所以單價(jià)雖低，但實(shí)際單次成本卻不低；而傳統(tǒng)電池等可反復(fù)使用數(shù)次，單價(jià)雖高，但單位使用成本較低)。所以便利性是我們市場(chǎng)營(yíng)銷中尤其要突出關(guān)鍵。4.企業(yè)戰(zhàn)略4.1企業(yè)概述上海盛旦科技股份是一家新銳科技發(fā)展企業(yè)。于4月成立于上海市，注冊(cè)資金800萬(wàn)元。企業(yè)總部設(shè)在張江高科技園區(qū)。企業(yè)擁有自主開發(fā)超薄打印電池技術(shù)，并以此技術(shù)為關(guān)鍵生產(chǎn)一個(gè)新型一次性超薄納米手機(jī)電池，經(jīng)過(guò)制造和銷售該電池達(dá)成贏利目標(biāo)。企業(yè)秉承“推陳出新，精益求精”精神，堅(jiān)持以優(yōu)異科技配合優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在滿足用戶需求同時(shí)不停完善自己。4.2總體戰(zhàn)略4.2.1企業(yè)使命向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)一次性手機(jī)電池產(chǎn)品，服務(wù)社會(huì)，發(fā)展自己。4.2.2企業(yè)宗旨盛旦以Techapplication(應(yīng)用科技)作為企業(yè)宗旨，企業(yè)力圖將新科技結(jié)果實(shí)用化，以方便生活，造福社會(huì)。推出可靠產(chǎn)品，并在應(yīng)用過(guò)程中將之不停完善，縮短科技產(chǎn)業(yè)化時(shí)間周期，是盛旦努力方向。用我們技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)高質(zhì)高效地用戶提供滿意產(chǎn)品，不停滿足用戶需求，連續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，發(fā)明良好商業(yè)和社會(huì)價(jià)值；為股東提供穩(wěn)定增加利潤(rùn)；為職員提供發(fā)展平臺(tái)和空間。4.3發(fā)展戰(zhàn)略4.3.1早期(1-3年)關(guān)鍵產(chǎn)品為一次性超薄納米手機(jī)電池，產(chǎn)品定位是作為現(xiàn)有手機(jī)電池補(bǔ)充，占領(lǐng)一次性手機(jī)電池這個(gè)新市場(chǎng)，建立自己品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回早期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)新產(chǎn)品。第十二個(gè)月：●產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提升產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象●進(jìn)入上海和周圍五個(gè)大城市(南京、杭州、蘇州、溫州、寧波)●在這些城市打開并初步占領(lǐng)一次性手機(jī)電池市場(chǎng)●累計(jì)銷量37萬(wàn)片，銷售收入約為180萬(wàn)元●進(jìn)行噴墨超薄鋰鈷氧可充式電池研究工作第二年：●擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者中影響●市場(chǎng)逐步向全國(guó)其它大中城市擴(kuò)張●累計(jì)銷售45萬(wàn)片，銷售收入約為200萬(wàn)元第三年：●提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)●增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)?！衲赇N量達(dá)135萬(wàn)片，銷售收入達(dá)成600萬(wàn)元●拓展新市場(chǎng)，主定位全國(guó)各關(guān)鍵城市，東部地域基礎(chǔ)覆蓋到中小城市4.3.2中期(4-6年)●一次性超薄電池產(chǎn)品基礎(chǔ)成熟，關(guān)鍵完善電池型號(hào)●深入完善和健全一次性手機(jī)電池生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)；市場(chǎng)逐步向全國(guó)其它中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展，保持每十二個(gè)月開拓一定數(shù)量新市場(chǎng)●生產(chǎn)噴墨超薄鋰鈷氧可充式手機(jī)電池，產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，利用一次性電池建立品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣●一次性手機(jī)電池市場(chǎng)擁有率達(dá)成40%-60%，占據(jù)主導(dǎo)地位；同時(shí)可充式手機(jī)電池市場(chǎng)擁有率達(dá)成4%-6%4.3.3長(zhǎng)久(7-)利用企業(yè)超薄手機(jī)電池技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)手機(jī)電池領(lǐng)域和超薄電池領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)擁有率，成為手機(jī)電池以對(duì)超薄電池領(lǐng)域領(lǐng)先者?？v向延伸：立足手機(jī)電池領(lǐng)域，推出一次性手機(jī)電池，可充式超薄手機(jī)電池，太陽(yáng)能可充式超薄手機(jī)電池等一系列產(chǎn)品，占據(jù)中國(guó)手機(jī)電池市場(chǎng)主導(dǎo)地位。橫向延伸：依靠對(duì)超薄噴墨打印電池技術(shù)研究，進(jìn)入超薄電池領(lǐng)域，進(jìn)行微機(jī)械，微電子領(lǐng)域使用超薄電池生產(chǎn)。企業(yè)將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入對(duì)應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)。4.4國(guó)際市場(chǎng)總體戰(zhàn)略4.4.1國(guó)際化動(dòng)因成本動(dòng)因因?yàn)椤伴W電貼”屬于工業(yè)制造品，存在顯著規(guī)模效應(yīng)(見第一章)，有步驟地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，能夠擴(kuò)大銷量，享受規(guī)模效應(yīng)收益，利于深入發(fā)展。另外，對(duì)這類產(chǎn)品出口，還能夠享受中國(guó)政府出口退稅政策，取得稅收優(yōu)惠。市場(chǎng)動(dòng)因該產(chǎn)品屬于快速消費(fèi)品范圍，而且手機(jī)電池市場(chǎng)全球差異性不是很大，含有全球市場(chǎng)特征，能夠在其它國(guó)家和地域較快得將產(chǎn)品概念進(jìn)行推廣。技術(shù)動(dòng)因現(xiàn)在我企業(yè)掌握該項(xiàng)技術(shù)專利，但伴隨時(shí)間推移，難以確定未來(lái)是否有類似仿冒產(chǎn)品出現(xiàn)，所以應(yīng)盡早搶占空白市場(chǎng)。另外企業(yè)能夠接觸到更大市場(chǎng)和國(guó)外最新技術(shù)動(dòng)態(tài)，利于開發(fā)和技術(shù)升級(jí)?？偠灾?，經(jīng)過(guò)開辟海外市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模，取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，深入降低生產(chǎn)成本，同時(shí)樹立品牌，從而給市場(chǎng)后入者設(shè)置進(jìn)入障礙。4.4.2進(jìn)入方法可選擇方法有出口(export)，直接投資國(guó)外建廠(FDI)，LocalManufacturing(OEM，ODM)，戰(zhàn)略聯(lián)盟(StrategicAlliance)等。盛旦本身原因：廠商全部權(quán)優(yōu)勢(shì)包含擁有優(yōu)異技術(shù)，出色產(chǎn)品；國(guó)家區(qū)位優(yōu)勢(shì)包含中國(guó)擁有豐富勞動(dòng)力資源，良好政策，生產(chǎn)基礎(chǔ)；但企業(yè)處于起步階段，資金實(shí)力還不強(qiáng)。所以，現(xiàn)在選擇出口和戰(zhàn)略聯(lián)盟相結(jié)合形式。4.4.3進(jìn)入戰(zhàn)略因?yàn)楝F(xiàn)在企業(yè)財(cái)力有限，所以選擇分步驟逐步進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。具體戰(zhàn)略采取中國(guó)站穩(wěn)腳跟以后試探性地進(jìn)入文化相近國(guó)家和市場(chǎng)，然后瞄準(zhǔn)國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，最終是其它發(fā)展國(guó)家市場(chǎng)。盛旦依據(jù)手機(jī)市場(chǎng)分布將國(guó)際市場(chǎng)分為了四個(gè)關(guān)鍵區(qū)域：東南亞、東亞、歐洲和北美。其中東南亞因?yàn)槿A人眾多，和中國(guó)經(jīng)貿(mào)往來(lái)發(fā)達(dá)，文化上比較相近，是比較理想目標(biāo)市場(chǎng)。而東亞市場(chǎng)(以日本韓國(guó)為代表)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品存在接收上障礙(尤其是高科技產(chǎn)品)，而且因?yàn)樵搮^(qū)域內(nèi)技術(shù)發(fā)達(dá)，存在技術(shù)上風(fēng)險(xiǎn)，而且打入因?yàn)槭袌?chǎng)發(fā)達(dá)，競(jìng)爭(zhēng)猛烈，進(jìn)入成本較高，但運(yùn)輸較方便，適于隨即跟進(jìn)。歐洲和北美市場(chǎng)比較相同，購(gòu)置力高，手機(jī)普及率高，市場(chǎng)巨大，但存在貿(mào)易上壁壘，而且市場(chǎng)打入成本也較高。5.市場(chǎng)營(yíng)銷5.1銷售策略和目標(biāo)關(guān)鍵采取零售方法，前期經(jīng)過(guò)街頭便利店和超市兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)靠近最終消費(fèi)者。關(guān)鍵還是考慮到消費(fèi)者便利，其巨大客流量和眾多網(wǎng)點(diǎn)全部將極大滿足“閃電貼”消費(fèi)者基礎(chǔ)需求。同時(shí)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在手機(jī)銷售網(wǎng)點(diǎn)贈(zèng)予試用具。銷售方法上，前期考慮多個(gè)促銷活動(dòng)，目標(biāo)是使消費(fèi)者愈加快了解“閃電貼”性能及其使用方法等?！伴W電貼”作為一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，針對(duì)傳統(tǒng)電池板缺點(diǎn)和應(yīng)用中所出現(xiàn)不便，期望以其獨(dú)特征能和優(yōu)異品質(zhì)吸引目標(biāo)用戶眼光，從而在市場(chǎng)上占據(jù)一定份額。依據(jù)對(duì)手機(jī)行業(yè)分析和企業(yè)理念，制訂以下短、中、長(zhǎng)久三種銷售目標(biāo)，更長(zhǎng)遠(yuǎn)還能夠涉足海外市場(chǎng)，比如比較鄰近東南亞市場(chǎng)。短期銷售目標(biāo)“經(jīng)過(guò)營(yíng)銷手段”樹立品牌各類專題活動(dòng)中期銷售目標(biāo)“以質(zhì)取勝”產(chǎn)品品質(zhì)介紹，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)“前電貼”產(chǎn)生產(chǎn)品忠誠(chéng)度長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)“涉足高級(jí)手機(jī)電池市場(chǎng)”5.2價(jià)格策略撇脂定價(jià)法首先，“閃電貼”屬高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量相當(dāng)高，而且我們追求高品質(zhì)來(lái)滿足用戶，這正是撇脂定價(jià)依據(jù)和基礎(chǔ)。同時(shí)，作為一個(gè)高科技產(chǎn)品，較高定價(jià)也有利于在用戶心目中樹立高品質(zhì)形象和品牌效應(yīng)。其次，盡管“閃電貼”生產(chǎn)成本不是很高(早期1.2元人民幣每貼)，但還要考慮到先期所投入研發(fā)成本，和以后進(jìn)行研發(fā)活動(dòng)所需成本。成本方面還要考慮到早期進(jìn)入市場(chǎng)，首先要做就是新建銷售渠道，培訓(xùn)、激勵(lì)銷售人員等，這方面成本不低。再者，作為一個(gè)全新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，可能會(huì)在銷售成本上和消費(fèi)者教育上花費(fèi)較多，而且一旦成功以后，就有可能出現(xiàn)模擬者，會(huì)直接影響到市場(chǎng)份額，所以作為firstmover，一定要先一步達(dá)成平衡點(diǎn)，然后有足夠資金來(lái)支持以后研發(fā)工作。定價(jià)依據(jù)兼顧成本定價(jià)策略采取中高級(jí)定位撇脂定價(jià)，意在取得較為豐重利潤(rùn)，在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對(duì)立即，有利于進(jìn)行愈加好研發(fā)和投資。而且，在產(chǎn)品新生期階段采取多個(gè)營(yíng)銷手段來(lái)使“閃電貼”快速被市場(chǎng)接收，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展過(guò)程中深入下降。另外，因?yàn)橐陆ㄤN售渠道打開市場(chǎng)，前期在這方面有很多要投入。而且，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看高品質(zhì)必將吸引更多人眼光?；谑袌?chǎng)定價(jià)策略因?yàn)槭亲鳛閒irstmover進(jìn)入市場(chǎng)，傳統(tǒng)電池板競(jìng)爭(zhēng)者在先期對(duì)“閃電貼”基礎(chǔ)不組成威脅，因?yàn)楫a(chǎn)品是基于傳統(tǒng)電池板在一些方面缺點(diǎn)推出。定價(jià)將關(guān)鍵考慮市場(chǎng)需求和消費(fèi)者能夠接收價(jià)格范圍，為此，企業(yè)曾在上海做過(guò)對(duì)應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查，當(dāng)被問(wèn)及“假如現(xiàn)在推出一次性貼紙型手機(jī)電池粘貼在您電池板后面即可使用，電量約為12小時(shí)左右，您會(huì)選購(gòu)嗎?”，有87%被訪問(wèn)者回復(fù)是視具體情況而定，還有13%被訪者回復(fù)是肯定會(huì)選購(gòu)。而且用戶可接收價(jià)格平均范圍是3.72-8.24元人民幣。

在對(duì)市場(chǎng)需求、真實(shí)成本、向用戶提供價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全部進(jìn)行了正確分析后，利用相關(guān)軟件得出了使企業(yè)利潤(rùn)最大化定價(jià)?！伴W電貼”定價(jià)清單規(guī)格成本零售定價(jià)批發(fā)定價(jià)生產(chǎn)成本銷售成本（包含給分銷商20%折扣和推廣費(fèi)用等）100%80%單片裝1.2元1.8元5元4元10片裝10元15元40元32元5.3分銷策略分銷網(wǎng)絡(luò)及最終銷售點(diǎn)示意圖注：虛線部分可能戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，需深入洽談5.3.1戰(zhàn)略聯(lián)盟除了圖中部分常規(guī)渠道(實(shí)線表示)以外，針對(duì)現(xiàn)在中國(guó)手機(jī)運(yùn)行特點(diǎn)，制訂了一套預(yù)期戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃，圖中下方虛線所表示?，F(xiàn)在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)和進(jìn)口手機(jī)各分天下，外國(guó)品牌手機(jī)如Nokia，Moto，Sony-Erixsson，Samsung等；中國(guó)品牌如波導(dǎo)，廈新等等。我們能夠嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，選擇其中一家或多家，在出售手機(jī)同時(shí)，贈(zèng)予一片“閃電貼”，以提升產(chǎn)品著名度。因?yàn)楝F(xiàn)在電信運(yùn)行商之間競(jìng)爭(zhēng)猛烈，服務(wù)創(chuàng)新很多，所以“閃電貼”贈(zèng)予活動(dòng)很有可能得到她們接收，開展深入合作。后期則能夠利用她們手機(jī)零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行“閃電貼”銷售。估計(jì)第十二個(gè)月送出“閃電貼”10萬(wàn)片左右。5.3.2傳統(tǒng)渠道“閃電貼”關(guān)鍵理念就是方便、應(yīng)急，所以選擇適宜銷售點(diǎn)很關(guān)鍵，一定要讓需要用戶能夠立即買到。結(jié)合以上對(duì)移動(dòng)電話市場(chǎng)及其分銷渠道分析，早期進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)候，為了新產(chǎn)品立即投入市場(chǎng)，擴(kuò)大銷路，可組織自已推銷隊(duì)伍或委托關(guān)系良好分銷商，推介新產(chǎn)品和搜集用戶意見。1.和手機(jī)分銷商聯(lián)絡(luò)，簽訂買賣合作協(xié)議在銷售手機(jī)同時(shí)推廣本產(chǎn)品，合適給廣告補(bǔ)助等。2.和部分大賣場(chǎng)、超市、連銷店等建立長(zhǎng)久合作伙伴關(guān)系在貨架上陳列產(chǎn)品，實(shí)際上很多個(gè)體消費(fèi)者在購(gòu)置電池時(shí)全部是直接到商店購(gòu)置，因?yàn)殡姵厥褂煤芎?jiǎn)單方便，無(wú)需復(fù)雜說(shuō)明介紹，那么現(xiàn)存部分便利店，超市等全部將成為極其關(guān)鍵銷售網(wǎng)點(diǎn)。在上海，能夠看到現(xiàn)在大賣場(chǎng)，連鎖超市，便利店等很多，分布也遍布上海各個(gè)角落，大賣場(chǎng)如家樂(lè)福、易買得、易初蓮花、農(nóng)工商等；便利店如好得、可、羅森等。她們基礎(chǔ)上覆蓋全市，以平民化大眾價(jià)格為宗旨，是最有力銷售渠道，且二十四小時(shí)便利店供貨十分符合本產(chǎn)品應(yīng)急、方便定位。3.在大型百貨店做推廣因?yàn)榇笮桶儇浬痰耆肆髁看?，而且密集，所以在產(chǎn)品投放早期能夠在百貨商店做大型推廣活動(dòng)，使用戶對(duì)該商品了解和認(rèn)知愈加深入。比如針對(duì)上海，能夠選擇市中心人流密集，有影響力大型百貨商店，如港匯廣場(chǎng)，百盛，來(lái)福士廣場(chǎng)等，這些場(chǎng)地十分適合做這類大型推廣活動(dòng)，具體活動(dòng)中，可用形式多樣互動(dòng)，幫助大家深入了解產(chǎn)品。5.3.3自有銷售隊(duì)伍另外，為了尋求長(zhǎng)久發(fā)展和達(dá)成愈加好銷售效果，將建立及培養(yǎng)自己銷售隊(duì)伍。自有銷售隊(duì)伍關(guān)鍵負(fù)責(zé)：1.和高級(jí)賓館聯(lián)絡(luò)，建立合作關(guān)系考慮到目標(biāo)用戶中，一部分是商旅人士，且上海旅館業(yè)也日漸發(fā)達(dá)，能夠分別和高級(jí)賓館聯(lián)絡(luò)，在大堂里設(shè)置專門銷售小設(shè)施或在賓館下屬超市里銷售。通常，三星以上賓館里每個(gè)房間全部有一本房間服務(wù)目錄，而且附有針線包等應(yīng)急用具，能夠和賓館聯(lián)絡(luò)在房間服務(wù)里加上“閃電貼”，和賓館建立起長(zhǎng)久合作關(guān)系。關(guān)鍵針對(duì)商旅人士。2.和包含機(jī)場(chǎng)、旅游景點(diǎn)、外貿(mào)商店等商旅比較密集地方開展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式銷售。目標(biāo)用戶也是來(lái)往商旅等流感人口。3.四處出擊，尋求全部可能便利銷售形式。關(guān)鍵針對(duì)當(dāng)?shù)赜脩簟?.4促銷策略5.4.1短期促銷策略：考慮到早期資金不足，所以我們?cè)陂_始一至三年導(dǎo)入期內(nèi)促銷方法將避開昂貴電視、報(bào)紙等宣傳方法，而經(jīng)過(guò)愈加有針對(duì)性宣傳方法進(jìn)行促銷。派送活動(dòng)將我們產(chǎn)品無(wú)償送給手機(jī)廠商，讓廠商在銷售手機(jī)同時(shí)派送“閃電貼”。另外我們將開展專題營(yíng)銷活動(dòng)，選擇大型百貨商店或人群密集廣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)搭臺(tái)。首先能夠請(qǐng)部分模特走秀，其次還能夠請(qǐng)主持人主持會(huì)場(chǎng)，提部分相關(guān)“閃電貼”問(wèn)題請(qǐng)觀眾參與，而且進(jìn)行產(chǎn)品試用裝派發(fā)活動(dòng)。估計(jì)第十二個(gè)月共派送“閃電貼”60萬(wàn)片。戶外廣告因?yàn)樵缙谄谕脩裟芸焖倭私猱a(chǎn)品，所以戶外廣告也是關(guān)鍵手段之一。戶外廣告含有彈性，高度反復(fù)展露，低成本，競(jìng)爭(zhēng)少特點(diǎn)。這幾年在上海，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占比重全部有很好增加勢(shì)頭。針對(duì)我們關(guān)鍵用戶群體之一——商旅人士，我們戶外廣告將選擇公交車、地鐵上移動(dòng)電視廣告和鬧市區(qū)內(nèi)燈箱廣告。因?yàn)樯搪萌耸刻焯烊啃枰俗煌üぞ呋蛟隰[市區(qū)出入，所以這兩種宣傳方法在控制成本同時(shí)應(yīng)該能夠達(dá)成我們需要宣傳效果。估計(jì)第十二個(gè)月內(nèi)戶外廣告宣傳投入100萬(wàn)元。大型露天推廣活動(dòng)以“閃電貼”為專題，開展一系列大型推廣活動(dòng)。如選擇適宜地點(diǎn)開展為名為“拇指行動(dòng)”活動(dòng)。因?yàn)椤伴W電貼”提倡是立即給你電量，要告訴用戶“閃電貼”電量足以幫助她們處理很多突發(fā)情況和尷尬，電量這個(gè)信息傳達(dá)假如僅僅是靠部分專業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)通知或標(biāo)志在產(chǎn)品上是沒(méi)有什么感性認(rèn)識(shí)。再加上現(xiàn)在短消息量越來(lái)大，幾乎人人全部在低頭發(fā)消息，有數(shù)聽說(shuō)，每時(shí)每刻我們每個(gè)人頭頂全部有幾千條短信在穿梭。在上海，發(fā)短信十分流行和普遍。通常發(fā)消息是比較費(fèi)電，為了證實(shí)產(chǎn)品電量同時(shí)聚集人氣，可舉行一個(gè)名為“拇指行動(dòng)”短消息大賽。具體形式是：先在部分媒體上公布這個(gè)活動(dòng)信息然后開始接收?qǐng)?bào)名。然后聚集這些報(bào)名參與者于某一特定一天到某個(gè)地方，每人給一片“閃電貼”，然后讓她們開始發(fā)消息，因?yàn)槊咳巳恐挥幸黄伴W電貼”所以用時(shí)差不多，到電用完時(shí)，發(fā)消息發(fā)得最多人為勝。該活動(dòng)不僅是讓大家參與，更關(guān)鍵是在活動(dòng)結(jié)束后，將得到一個(gè)很現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)即“閃電貼”能夠支持連續(xù)發(fā)消息多少條，給每個(gè)用戶以一個(gè)很感性認(rèn)識(shí)。推廣活動(dòng)第十二個(gè)月估計(jì)投入30萬(wàn)元。5.4.2長(zhǎng)久促銷策略企業(yè)成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳力度和范圍，努力讓“閃電貼”這一品牌深入人心。電視電視廣告覆蓋目標(biāo)消費(fèi)者范圍最廣，傳達(dá)信息最直接。經(jīng)過(guò)圖像，聲音同時(shí)傳輸，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接收，從而以最快速度進(jìn)入市場(chǎng)。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場(chǎng)上所在百分比上升到41%。所以，電視廣告將是“閃電貼”步入成熟期后推廣關(guān)鍵。內(nèi)容以生活場(chǎng)景為基礎(chǔ)，在現(xiàn)實(shí)生活中可能因?yàn)槭謾C(jī)忽然沒(méi)電所造成尷尬和損失，期望達(dá)成使觀眾共鳴效果。時(shí)間將關(guān)鍵集中在天天晚上黃金時(shí)間段，輔以部分非黃金時(shí)段，在部分關(guān)鍵電視臺(tái)投放。另外，周末或旅游旺季更須加大廣告宣傳力度。上海關(guān)鍵電視臺(tái)是上海電視臺(tái)，東方電視臺(tái)，東方衛(wèi)視等，然后有不一樣細(xì)分頻道。依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和定位，而且考慮到各頻率收視率和針正確觀眾，深入選擇上海電視臺(tái)生活時(shí)尚頻道和新聞綜合頻道和財(cái)經(jīng)頻道、東方電視臺(tái)娛樂(lè)頻道和文藝頻道、東方衛(wèi)視進(jìn)行投放。在電視廣告拍攝上，能夠針對(duì)不一樣細(xì)分市場(chǎng)，推出不一樣系列，有不一樣情節(jié)和內(nèi)容來(lái)分別針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用窈蜕搪萌耸俊ｋs志雜志含有可信，有信譽(yù)，印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長(zhǎng)，可傳閱性強(qiáng)。且現(xiàn)在看雜志已成為大部分城市人生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志百分比也會(huì)越高，女性更高于男性，年紀(jì)在16-40間，和我們目標(biāo)消費(fèi)者相符。針對(duì)目標(biāo)用戶里商務(wù)人士和追求時(shí)尚年輕人，結(jié)合“閃電貼”包裝設(shè)計(jì)，比較適合中高級(jí)時(shí)尚雜志和商務(wù)雜志?？芍谱骶啦薯?yè)，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出盛旦理念。鑒于相對(duì)報(bào)紙來(lái)說(shuō)制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計(jì)一個(gè)即可，安排為每期一次。在雜志廣告發(fā)表上面，也考慮了細(xì)分市場(chǎng)兩部分，關(guān)鍵針對(duì)當(dāng)?shù)爻Ｗ【用瘢挚紤]到了商旅等，選擇以下幾家關(guān)鍵雜志發(fā)表彩頁(yè)廣告：《ELLE》、《瑞麗》、《理財(cái)周刊》、《商界》等。Flash制作大賽現(xiàn)在flash動(dòng)畫以其生動(dòng)形象時(shí)尚等特點(diǎn)深入人心，而且從產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)講，“閃電貼”也適適用這么形式來(lái)表示。更關(guān)鍵是能夠用獲獎(jiǎng)作品來(lái)作為廣告，這么結(jié)果比單純地找人做一個(gè)flash效果好很多，十分有利于打開產(chǎn)品著名度，依靠網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)，定能帶起較大響應(yīng)，且花費(fèi)不多。在形式上，能夠先在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站上和報(bào)紙上做出宣傳，征集廣大閃客高手，以“閃電貼”為專題制作多種形式flash，活動(dòng)時(shí)間連續(xù)30天，優(yōu)勝者作品將有機(jī)會(huì)在網(wǎng)上和電視上播出。另外還給一定獎(jiǎng)金。贊助演唱會(huì)等大型活動(dòng)另外，針對(duì)年輕消費(fèi)群體，能夠參與贊助明星演唱會(huì)等，因?yàn)樯虾蕵?lè)業(yè)比較發(fā)達(dá)，每十二個(gè)月會(huì)注，經(jīng)過(guò)媒體報(bào)道，能夠取得很好反響和廣告效應(yīng)；同時(shí)，再配以對(duì)應(yīng)促銷活動(dòng)，能夠取得很好效果。估計(jì)在活動(dòng)期間能夠取得三倍于平時(shí)銷售。抓住暑期檔明星演唱會(huì)較多特點(diǎn)，同時(shí)也適時(shí)做調(diào)整和計(jì)劃進(jìn)行贊助。贊助拍攝電影短片或統(tǒng)計(jì)片模擬電影《手機(jī)》操作模式，借鑒其投資參與方法和情節(jié)設(shè)計(jì)等，計(jì)劃投資拍攝一部電影短片或統(tǒng)計(jì)片，并參與相關(guān)評(píng)選或比賽。伴隨影片播放，能夠更直觀地將作為新產(chǎn)品“閃電貼”介紹給用戶，形式形象生動(dòng)，將會(huì)起到一個(gè)很好教育消費(fèi)者作用。而且能夠利用該片打開著名度。在投入上，現(xiàn)在制作一部低成本小制作影片不是極難，其花費(fèi)并不比通常廣告投資多，不過(guò)這種新奇形式可能帶來(lái)愈加好效果。6.生產(chǎn)管理6.1廠址選擇和布局生產(chǎn)基地定在張江高科技工業(yè)區(qū)。這么選址關(guān)鍵出于以下3點(diǎn)理由：投資成本適中張江高科基建成本適中，房屋租賃為8-12元/平方米·月；工業(yè)用水1.30元/立方米；基礎(chǔ)電價(jià)18.00元/kw·月；通訊費(fèi)用及工商注冊(cè)費(fèi)等較為理想，還能夠享受園區(qū)優(yōu)惠政策。地理位置優(yōu)越，交通便利臨近地鐵二號(hào)線終點(diǎn)站，有多條公交線路直達(dá)，距浦東新機(jī)場(chǎng)和市中心均為10公里。另外，外高橋港區(qū)距園內(nèi)25公里，距上海集裝箱碼頭30公里。航線遍布中國(guó)外，覆蓋面廣且密集，是中國(guó)最大港口。園內(nèi)距上?；疖囌?7公里。上海有一百多條客貨線路，從上?；疖嚳芍边_(dá)全國(guó)各關(guān)鍵城市及香港、澳門特區(qū)。工業(yè)化基礎(chǔ)佳區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施完善：園區(qū)生活用水和工業(yè)用水均采取上海自來(lái)水企業(yè)循環(huán)網(wǎng)供水，水質(zhì)符合GB5749-85國(guó)家飲用水標(biāo)準(zhǔn)；園區(qū)電力由華東電網(wǎng)調(diào)度供電，園內(nèi)計(jì)劃配置220KV變電站三座，配置35KW變電站二十一座。通信方面已開通ISDN、DDN和寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)。而且已經(jīng)有大量高科技企業(yè)入駐，形成了一定工業(yè)規(guī)模，發(fā)揮群聚效應(yīng)。6.1.2廠區(qū)總平面部署廠房及辦公占地面積約為20畝，依據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化進(jìn)行平面部署，大致上分為五部分：6.2生產(chǎn)工藝步驟

6.2.1關(guān)鍵工藝步驟將所需制備電池正極或負(fù)極納米活性物質(zhì)和分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無(wú)機(jī)添加劑以一定配比混合均勻，制成均相溶液，然后將溶液注入噴墨打印機(jī)墨盒內(nèi)，用于制作電池正極或負(fù)極。將高分子聚合物、溶劑、穩(wěn)定劑和無(wú)機(jī)添加劑以一定配比混合均勻，制得電池所需隔膜均相溶液，將該溶液注入噴墨打印機(jī)墨盒內(nèi)，用于制作電池隔膜。隨即使用打印機(jī)打印出全電池，最終加工包裝即可。具體步驟以下：原料注入分類溶解溶液調(diào)配注入墨盒基底制造主體打印包裝設(shè)計(jì)加工包裝成品輸出6.2.2生產(chǎn)設(shè)備和人員安排關(guān)鍵設(shè)備表設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元）打印機(jī)100拌粉機(jī)2500010000原料攪拌機(jī)2500010000原料注入機(jī)150005000基底調(diào)配機(jī)150005000印刷設(shè)備110000010000包裝設(shè)備1150000150000辦公設(shè)備若干100000100000污水處理1500000500000其它設(shè)備若干0000總計(jì)1550000生產(chǎn)人員安排設(shè)備人員設(shè)備人員打印機(jī)5包裝設(shè)備5拌粉機(jī)2運(yùn)輸人員3原料攪拌機(jī)2污水處理3原料注入機(jī)1辦公設(shè)備（管理人員）6基底調(diào)配機(jī)1輔助人員（餐廳，門衛(wèi)等）5印刷設(shè)備5包裝設(shè)備5總計(jì)436.4產(chǎn)品包裝和儲(chǔ)運(yùn)

6.4.1包裝本產(chǎn)品出廠包裝標(biāo)準(zhǔn)是安全、輕便。每個(gè)單片包裝“閃電貼”正面為電池主體和絕緣保護(hù)層，保護(hù)層上可印有多種圖案，將依據(jù)消費(fèi)者偏好進(jìn)行設(shè)計(jì)；電池后面則是光滑不粘膠表面和金屬觸有涂層，上面附錄有紙片保持其絕緣性和粘性。單片產(chǎn)品外包裝采取透明塑料薄膜，成本低，重量小，符合產(chǎn)品定位。6.4.2儲(chǔ)運(yùn)對(duì)現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)而言，從原料采購(gòu)，到正式生產(chǎn)，再到成品投放市場(chǎng)，整個(gè)物流過(guò)程高效是否直接關(guān)系到企業(yè)運(yùn)行成本和利潤(rùn)空間。決定采取外包形式，即聘用專業(yè)物流企業(yè)進(jìn)行設(shè)計(jì)實(shí)施，提供后勤確保。原料采購(gòu)“閃電貼”生產(chǎn)原料關(guān)鍵是納米鋅、二氧化錳、分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無(wú)機(jī)添加劑，另外還需要部分包裝用黏合劑、不粘膠紙張和塑料薄膜。這些原料能夠很方便從市場(chǎng)上采購(gòu)，而且起源多樣，能夠確保生產(chǎn)供給。原料運(yùn)輸則由第三方物流提供。廠內(nèi)生產(chǎn)采取日本“精益生產(chǎn)模式”原理，杜絕一切浪費(fèi)。立即依據(jù)訂單現(xiàn)有和估計(jì)情況編制物料計(jì)劃，盡可能降低無(wú)效庫(kù)存；生產(chǎn)采取訂單拉動(dòng)模式，而非原料拉動(dòng)模式；讓每個(gè)職員全部參與質(zhì)量管理，對(duì)于計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中信息或出現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行高效處理，決議要快速，實(shí)施要有力，確保立即控制。產(chǎn)品投放(本步驟在“市場(chǎng)營(yíng)銷”分銷部分已經(jīng)有具體敘述，不再贅述)7.投資分析7.1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模

企業(yè)注冊(cè)資本800萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模以下：股本起源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資盛旦企業(yè)技術(shù)入股資金入股金額50萬(wàn)180萬(wàn)100萬(wàn)比例62.5%22.5%12.5%股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模股本結(jié)構(gòu)中，盛旦企業(yè)技術(shù)及資金入股占總股本35%，其它65%注冊(cè)資金我們期望能引進(jìn)一家或幾家風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)參股。22.5%技術(shù)入股百分比雖略高于常規(guī)20%界限，但從現(xiàn)在中國(guó)各高科技企業(yè)股本現(xiàn)實(shí)狀況看，仍符合國(guó)家政策，含有可操作性。7.2資金起源和利用企業(yè)成立早期共籌集資金720萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資520萬(wàn)，盛旦企業(yè)投資100萬(wàn)元，短期借款100萬(wàn)(金融機(jī)構(gòu)十二個(gè)月期借款，利率5.85%)，用作流動(dòng)資金；在企業(yè)運(yùn)行2、3、4年，我們將在此基礎(chǔ)上增加100萬(wàn)至200萬(wàn)短期借款，以此改善現(xiàn)金流動(dòng)情況并達(dá)成較合理資產(chǎn)負(fù)債。資金關(guān)鍵用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(155萬(wàn))，和生產(chǎn)中所需直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等(565萬(wàn))：明細(xì)以下：購(gòu)置固定資產(chǎn)155萬(wàn)流動(dòng)資金155萬(wàn)原材料60萬(wàn)廠房租金30萬(wàn)水電費(fèi)用10萬(wàn)人職員資40萬(wàn)元第十二個(gè)月早期市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開拓150萬(wàn)，第二年120萬(wàn)第十二個(gè)月第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)折舊15.515.515.515.515.5廠房租金3030303030水電費(fèi)1010.811.712.613.6管理人職員資404448.452.258.6市場(chǎng)開拓150157.545341.04910研發(fā)費(fèi)用9.411.328.985.3227.57.3未來(lái)五年費(fèi)用列支預(yù)算水電費(fèi)用每十二個(gè)月增加8%，人員年工資每十二個(gè)月增加10%，第十二個(gè)月早期市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開拓150萬(wàn)左右，第二年為157.5萬(wàn)；其后每十二個(gè)月銷售費(fèi)用為銷售額20%，研發(fā)費(fèi)用為每十二個(gè)月銷售額5%。7.4投資收益和風(fēng)險(xiǎn)分析

7.4.1投資凈現(xiàn)值nt=1∑NPV=(Cl-CO)t(1+i)-tNPV=875.91(萬(wàn)元)nt=1∑銀行短期借款(1年期)利率為5.85%。考慮到現(xiàn)在資金成本較低，和資金機(jī)會(huì)成本和投資風(fēng)險(xiǎn)性等原因，i取12%(下同)，NPV=875.91(萬(wàn)元)，遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。7.4.2內(nèi)含酬勞率依據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含酬勞率以下：∑nt=1∑nt=1內(nèi)含酬勞率達(dá)成50.09%，遠(yuǎn)大于資金成本率5%，關(guān)鍵因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤(rùn)率較高，而且，前5年內(nèi)市場(chǎng)增加性很好。7.4.3盈虧平衡分析

p×Q*=b×Q*+F；銷售價(jià)格p=4元；銷售收入S；固定成本F；經(jīng)營(yíng)成本C；單位可變成b；銷量Q，保本點(diǎn)Q*企業(yè)在第一、二年因?yàn)槭袌?chǎng)還未開發(fā)成熟而未達(dá)成保本點(diǎn)，從第三年開始均大大超值。8.財(cái)務(wù)分析8.1關(guān)鍵財(cái)務(wù)假設(shè)企業(yè)設(shè)在上海市浦東張江高科技園區(qū)，經(jīng)相關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享受“兩年免征所得稅”稅收優(yōu)惠政策。即在企業(yè)成立自盈利起兩年免征所得稅，正常稅率為15%?？紤]到現(xiàn)在通貨膨脹經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，企業(yè)存貨控制采取后進(jìn)先出方法。機(jī)器設(shè)備使用壽命為，期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)算。企業(yè)自盈利之年起以凈利潤(rùn)30%分紅。8.2損益表?yè)p益表單位：萬(wàn)元第十二個(gè)月第二年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品銷售收入187.50225.00577.501705.204550.00減：銷售成本45.0054.00165.00487.201560.00二、產(chǎn)品銷售利潤(rùn)142.50171.00412.501218.002990.00減：銷售費(fèi)用150.00157.5045.00341.04910.00管理費(fèi)用40.005525.0077.2781.08286.10財(cái)務(wù)費(fèi)用5.855.8511.7011.700.00三、利潤(rùn)總額-53.35-47.60278.53784.191793.90減：所得稅0.000.000.000.00269.09四、凈利潤(rùn)-53.35-47.60278.53784.191524.82注：企業(yè)成立前四年免征所得稅，第五年所得稅率為15%。8.3現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表單位：萬(wàn)元第十二個(gè)月第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金流量會(huì)計(jì)利潤(rùn)（53.35）(47.60)317.71879.561524.82加：應(yīng)付賬款增加額9.001.8022.2064.44214.56折舊15.5015.5015.5015.5015.50攤銷18.0018.0018.0018.0018.00財(cái)務(wù)費(fèi)用5.855.8511.7011.700.00減：應(yīng)收賬款增加額9.381.8819.6960.41136.15(14.38)(8.33)365.43928.791636.73155.00(155.00)620.000.000.000.000.00借款所收到現(xiàn)金100.00100.00200.00200.000.00現(xiàn)金流入小計(jì)720.00100.00200.00200.000.00償還借款所支付現(xiàn)金100.00200.00200.00200.00償付利息所支付現(xiàn)金5.855.8511.7011.700.00償付股利所支付現(xiàn)金0.000.00235.26235.26457.44現(xiàn)金流出小計(jì)(5.85)(105.85)(475.57)(475.57)(657.44)714.15(5.85)(275.57)653.22(657.44)額544.78(14.8)653.22979.288.4資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬(wàn)元第十二個(gè)月第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金544.78530.60889.011542.232521.51應(yīng)收賬款9.3811.2530.9491.35227.50存貨53.35100.95100.95100.95100.95流動(dòng)資產(chǎn)累計(jì)607.50642.801020.901734.532849.96固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值155.00155.00155.00155.00155.00減：累計(jì)折舊15.5031.0046.5062.0077.50固定資產(chǎn)凈值139.50124.00108.5093.0077.50無(wú)形資產(chǎn)：減：累計(jì)攤銷18.0036.0054.0072.0090.00無(wú)形資產(chǎn)凈值162.00144.00126.00108.0090.00資產(chǎn)累計(jì)909.009108.00155.401935.533017.46負(fù)債及權(quán)益流動(dòng)負(fù)債：應(yīng)付賬款9.0010.8033.0097.44312.00短期借款100.00100.00200.00200.000.00負(fù)債累計(jì)109.00110.80233.00297.44312.00全部者權(quán)益：實(shí)收資本800.00800.00800.00800.00800.00盈余公積0.000.000.000.000.00未分配利潤(rùn)0.000.00224.40838.091905.46全部者權(quán)益總計(jì)800.00800.001022.401638.092705.46負(fù)債及有者權(quán)益總計(jì)909.009108.001255.401935.53注：無(wú)形資產(chǎn)按攤銷，無(wú)殘值。9.管理體系9.1企業(yè)性質(zhì)有限責(zé)任企業(yè)9.2組織形式企業(yè)早期擬采取直線制組織形式，圖所表示：董事會(huì)總經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷部公共關(guān)系部技術(shù)研發(fā)部生產(chǎn)運(yùn)行部財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部企業(yè)現(xiàn)在組織結(jié)構(gòu)圖董事會(huì)總經(jīng)理e項(xiàng)目副總常務(wù)副總一次性電池可充式電池e項(xiàng)目副總常務(wù)副總事業(yè)部副總事業(yè)部副總市場(chǎng)營(yíng)銷部技術(shù)研發(fā)部生產(chǎn)運(yùn)行部公共關(guān)系部財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部企業(yè)三年后組織結(jié)構(gòu)（產(chǎn)品專門化+直線職能）9.3部門職責(zé)董事會(huì)：由企業(yè)大股東組成，屬于決議層，負(fù)責(zé)制訂企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略，指定總經(jīng)理人選；總經(jīng)理：負(fù)責(zé)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析，決定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃。把握市場(chǎng)動(dòng)向，組織實(shí)施市場(chǎng)監(jiān)控，市場(chǎng)評(píng)定等工作；企業(yè)發(fā)展成熟后在全國(guó)設(shè)置市場(chǎng)分析點(diǎn)，針對(duì)各地市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析。財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)企業(yè)資金籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決議、資本結(jié)構(gòu)確實(shí)定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作和稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并計(jì)劃下年財(cái)務(wù)工作。技術(shù)研發(fā)經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品研究和開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線廣度和深度。負(fù)責(zé)新技術(shù)研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。9.4企業(yè)管理9.4.1管理隊(duì)伍上海盛旦科技股份擁有來(lái)自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院一流管理團(tuán)體。她們精通專業(yè)知識(shí)，而且在工業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、人力資源等多種崗位上含有豐富經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)異管理理念。以下是盛旦企業(yè)管理層介紹：職位人員介紹總經(jīng)理，財(cái)務(wù)部經(jīng)理程天含有多個(gè)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，曾獨(dú)立籌備一家小型飲料企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理董鑫含有很好溝通能力，策劃過(guò)多項(xiàng)大型活動(dòng)技術(shù)研發(fā)部門經(jīng)理程巖復(fù)旦化學(xué)系博士，專利擁有者，研發(fā)過(guò)多個(gè)相關(guān)產(chǎn)品9.4.2董事會(huì)由6人組成，風(fēng)險(xiǎn)投資方出3人，其中一人擔(dān)任董事長(zhǎng)。盛旦出3人，管理層2人，技術(shù)層1人。企業(yè)CEO擔(dān)任常務(wù)副董事長(zhǎng)。管理層其它兩人任董事。10.機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)10.1機(jī)遇●現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)日益龐大，市場(chǎng)前景看好；●大部分手機(jī)使用者受到手機(jī)忽然斷電困擾并造成一定損失；●因?yàn)椴扇×烁咝录夹g(shù)，我們產(chǎn)品現(xiàn)在沒(méi)有同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。10.2外部風(fēng)險(xiǎn)●國(guó)家對(duì)一次性電池產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等相關(guān)政策；●手機(jī)生產(chǎn)商態(tài)度，能否接收我們產(chǎn)品，或抵觸我們產(chǎn)品而更新手機(jī)式樣；●經(jīng)銷商銷售能力不確定性；●潛在競(jìng)爭(zhēng)者加入；●高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替換可能性加大；●風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)。10.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)●新技術(shù)營(yíng)銷策略不確定性造成選擇上模糊和困難；●價(jià)格在一定程度上影響進(jìn)入一次性手機(jī)電池新領(lǐng)域營(yíng)銷策略；●傳統(tǒng)手機(jī)電池生產(chǎn)商可能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，抵制一次性手機(jī)電池推廣。10.4處理方案●熟悉相關(guān)法律法規(guī)；●組織含有專業(yè)素質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍，建立方便立即銷售網(wǎng)絡(luò)；●提升研發(fā)費(fèi)用，強(qiáng)化產(chǎn)品技術(shù)化優(yōu)勢(shì)；●和部分著名手機(jī)生產(chǎn)商建立合作關(guān)系。11.風(fēng)險(xiǎn)資本退出風(fēng)險(xiǎn)資金退出成功是否關(guān)鍵取決于企業(yè)業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。11.1撤出方法1.外二板市場(chǎng)上市本企業(yè)屬于有發(fā)展前景和增加潛力中小型高新技術(shù)企業(yè)，可考慮在香港二板市場(chǎng)上市或內(nèi)地中小企業(yè)版上市。2.重組出賣企業(yè)潛在投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主，包含手機(jī)供給商和手機(jī)配件供給商，并以在連續(xù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中和投資者產(chǎn)品互補(bǔ)、分紅作為投資人取得關(guān)鍵利益。另外，經(jīng)營(yíng)達(dá)成穩(wěn)定時(shí)股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出關(guān)鍵方法，退出定價(jià)可采取簡(jiǎn)單市盈率法進(jìn)行計(jì)算，即以退出時(shí)年度凈利潤(rùn)乘以市盈率(私募市場(chǎng)通常為5-6倍)計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià)。3.剩下利潤(rùn)分紅估計(jì)企業(yè)從第二年開始盈利，依據(jù)每十二個(gè)月利潤(rùn)差異進(jìn)行利潤(rùn)分配，平均分配百分比34%，五年分配股利。第十二個(gè)月第二年第三年第四年第五年0095.31263.89457.44股利分配增加圖附錄一：“閃電貼”前期調(diào)研匯報(bào)調(diào)研目標(biāo)：●手機(jī)用戶對(duì)現(xiàn)有手機(jī)電池板見解及需求；●應(yīng)急性手機(jī)電池市場(chǎng)容量；●手機(jī)用戶對(duì)一次性超薄手機(jī)電池價(jià)格和心理可接收度；●分析并估計(jì)“閃電貼”市場(chǎng)容量，及需采取分銷促銷方法等具體市場(chǎng)推廣計(jì)劃。調(diào)研方法：依據(jù)設(shè)定調(diào)研目標(biāo)，設(shè)計(jì)好調(diào)研問(wèn)卷，并經(jīng)過(guò)試調(diào)研進(jìn)行修改后，采取街頭訪談為主、深度訪談和電子郵件調(diào)研為輔方法進(jìn)行調(diào)研。調(diào)研對(duì)象：街頭訪談對(duì)象是本市一般手機(jī)用戶；深度訪談對(duì)象為大學(xué)教授、MBA等有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或經(jīng)驗(yàn)專業(yè)人士；電子郵件對(duì)象包含了部分其它省市，如北京、浙江、江蘇，和部分國(guó)外手機(jī)用戶，包含新加坡、美國(guó)等地。調(diào)研時(shí)間：預(yù)賽初調(diào)研于2月1日至3月20日進(jìn)行，復(fù)賽復(fù)調(diào)研為5月1日至5月27日，決賽補(bǔ)充調(diào)研為6月10日至6月17日。樣本分布：因“閃電貼”首先上海進(jìn)行推廣，故樣本基礎(chǔ)分布于上海，另考慮以后深入拓寬外省市及海外市場(chǎng)，故經(jīng)過(guò)電子郵件等形式獲取了小部分樣本。具體分布以下：調(diào)研地點(diǎn)有效樣本中國(guó)市場(chǎng)海外市場(chǎng)總計(jì)上海浙江北京廣州新加坡美國(guó)街頭手機(jī)用戶36400000364郵件訪問(wèn)用戶01417814558大學(xué)教授5100107MBA等創(chuàng)業(yè)者60323418調(diào)研結(jié)果：1.中國(guó)市場(chǎng)1.1背景資料分析被訪者男女百分比為5.6：4.4。職業(yè)分布較廣泛，包含學(xué)生、企業(yè)職員、老師、政府工作人員等多個(gè)階層。其年紀(jì)分布和手機(jī)通信消費(fèi)額分布圖所表示：被訪者年紀(jì)分布每個(gè)月手機(jī)消費(fèi)額在整個(gè)調(diào)整百分比中，各個(gè)要素百分比分布比較合理，和當(dāng)今手機(jī)市場(chǎng)分布基礎(chǔ)相符，所以調(diào)研結(jié)果含有一定參考價(jià)值。1.2手機(jī)市場(chǎng)分析擁有量：在被訪者中，手機(jī)擁有量超出96%，調(diào)研關(guān)鍵針對(duì)這96%人群。更換率：被訪者中57.1%人曾經(jīng)換過(guò)手機(jī)，且21.4%人更換1次以上。更換原因：手機(jī)損壞、丟失和追求時(shí)尚分列1-3位，只有2.9%人因?yàn)殡姵匕鍝p壞而更換手機(jī)。所以，現(xiàn)在手機(jī)電池板壽命很多大過(guò)手機(jī)，而手機(jī)電池板不通用性使很多過(guò)時(shí)手機(jī)電板成為一個(gè)浪費(fèi)。選購(gòu)依據(jù)：被訪者選擇手機(jī)時(shí)，最看重要素依次是：手機(jī)性能，手機(jī)外型，價(jià)格，手機(jī)品牌和附加功效。手機(jī)需創(chuàng)新方面需創(chuàng)新方面：如上圖小結(jié)：手機(jī)用戶對(duì)手機(jī)電池板現(xiàn)在性能持最大保留心見。實(shí)際上，伴隨手機(jī)功效增強(qiáng)，對(duì)手機(jī)電量消耗將越來(lái)越大，但現(xiàn)在市場(chǎng)上多種電池板仍較難滿足消費(fèi)者部分需要，如應(yīng)急性補(bǔ)充電量。1.3手機(jī)電池板市場(chǎng)分析電池板滿意度：被訪者對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上手機(jī)電池板滿意度普遍不高，如左下圖所表示。究其原因，被訪者認(rèn)為現(xiàn)有電池板厚度、重量、電量等方面全部可有所改善，具體如右下圖所表示?！昂鋈粩嚯姟眴?wèn)題：在上圖中，被訪者對(duì)電池板電量問(wèn)題給了最大關(guān)注，造成這一結(jié)果原因是——91.4%被訪者全部曾遭遇過(guò)手機(jī)忽然沒(méi)電尷尬：和家人或好友一時(shí)失去聯(lián)絡(luò)生意受阻有急事無(wú)法聯(lián)絡(luò)外界71.9%29.7%75%小結(jié)：處理“忽然斷電”問(wèn)題關(guān)鍵在于能否立即給手機(jī)補(bǔ)充電量。1.4“閃電貼”市場(chǎng)分析市場(chǎng)接收度：調(diào)研中對(duì)“閃電貼”定義以下：一次性貼紙型手機(jī)電池，粘貼在電池板后面即可使用，電量為傳統(tǒng)電池板二分之一左右。被訪者對(duì)“閃電貼”性能產(chǎn)生了極大愛好。100%被訪者表示了購(gòu)置意圖，其中87.1%人“視價(jià)格而定”，而剩下12.9%人群表示“一定會(huì)購(gòu)置”。性能關(guān)注度：為了解被訪者對(duì)“閃電貼”現(xiàn)有和潛在性能關(guān)注度，被訪者被要求將10分按她們關(guān)注關(guān)鍵型分配給以下幾點(diǎn)：價(jià)格，環(huán)境保護(hù)，使用便捷，電量，外觀時(shí)尚。結(jié)果以下圖所表示：價(jià)格：被訪者對(duì)“閃電貼”可接收價(jià)格范圍為3.7元～8.2元。這為后期定價(jià)提供了一定依據(jù)。購(gòu)置地點(diǎn)：被訪者意愿以下圖所表示：所以，便利店將是銷售渠道最關(guān)鍵組成部分，書報(bào)亭和大型超市也需關(guān)鍵關(guān)注。小結(jié)：“閃電貼”因其特有市場(chǎng)定位，即應(yīng)急補(bǔ)充電量，市場(chǎng)前景良好。而電量和價(jià)格是市場(chǎng)擁有率最關(guān)鍵要素。2.海外市場(chǎng)在回收樣本中顯示，“閃電貼”海外市場(chǎng)一樣含有潛力，且可接收價(jià)格全部在10元人民幣以上，而銷售渠道也集中于便利店和大型超市。因?yàn)楝F(xiàn)在樣本量有限，不能估量實(shí)際市場(chǎng)情況。但從初步反饋可得悉海外市場(chǎng)中應(yīng)急電池補(bǔ)充市場(chǎng)需求也未能有效滿足，故“閃電貼”前景無(wú)限。附錄二：超薄打印電池關(guān)鍵技術(shù)一、技術(shù)背景超薄電池是現(xiàn)代高科技發(fā)展肯定產(chǎn)物，并對(duì)處理微型化、芯片化設(shè)備和器件能源問(wèn)題相關(guān)鍵探索意義。現(xiàn)代物質(zhì)文明需要能源，它可分成兩大類：一類可直接由中央發(fā)電站或中央供熱系統(tǒng)供給能源，所以本身不需要包含能源發(fā)生設(shè)備。另一類如大多數(shù)移動(dòng)設(shè)備則需要自備能源。電池，是為