移民行業(yè)調(diào)研分析報告

-）移民行業(yè)發(fā)展新趨勢報告行業(yè)簡述：對于移民行業(yè)來說是個分水嶺，有人甚至將這一年定位“新移民”元年。這一年，移民行業(yè)發(fā)生了太多太多事情，對于關(guān)注移民行業(yè)人來說，這一年注定是不平凡：從“買房不如移民”、“移民潮”、到“今天你移民了嗎？”等這些公眾耳熟能詳新聞事件中，移民，從原本貌似高高在上離百姓生活還很遙遠(yuǎn)概念中，一夕之間來到普通百姓茶余飯后。移民行業(yè)在做什么？移民行業(yè)將會如何做？咱們但愿通過這樣一種年終總結(jié)梳理過去，通過真實(shí)數(shù)據(jù)和行業(yè)資深人士觀點(diǎn)，展望將來-，為外界理解移民行業(yè)，為移民行業(yè)內(nèi)部人士更好服務(wù)于申請人提供參照佐證。1、意愿移民人數(shù)爆炸性增長：，新詞目不暇接：“蒜你狠”、“姜你軍”、“蘋什么”、“油你漲”、“糖高宗”、“豆你玩”、“棉里針”，在這些漲聲一片、耳熟能詳新詞之后，有好事者竟將自己在中美兩國購物清單進(jìn)行了最殘酷PK，購物清單：芒果、蘋果、香蕉、生菜、小蘿卜、酸奶、麥片、番茄醬、大米，一共是21塊美金（肉也很便宜，只是上次買得還沒吃光，因此這次購物單里沒有）。如果是21塊人民幣，你在北京超市里可以買到什么？也許只有兩個芒果（新華網(wǎng)）。7月數(shù)據(jù)7月數(shù)據(jù)物價持續(xù)攀升，教誨落后，官員貪腐、環(huán)境污染不斷加劇，拆遷帶來負(fù)面影響，房價迅速增長等等在這些基本上憤懣情緒在潛移默化中累積，直接促成成果是：中華人民共和國申請人明確表達(dá)意愿移民比例從7月61.4%，飛升到7月88.7%，迅速增長比例令人側(cè)目。7月數(shù)據(jù)7月數(shù)據(jù)在調(diào)查意愿移民申請人移民因素時，福利制度從20.2%上升到42.8%，而環(huán)境因素從50.2%下降到26.4%。有關(guān)數(shù)據(jù)表面充分表白，本來移民申請人考慮移民第一因素已從本來環(huán)境污染問題明顯過渡到了福利制度方面，這既表白這一年以來中華人民共和國政府在治理環(huán)境污染問題方面獲得了明顯效果，同步也闡明隨著著物價上漲所引起百姓對民生問題擔(dān)憂，已然迫在眉睫不容忽視。6月數(shù)據(jù)幾乎與此同步，在6月5日就“買房不如移民”專項(xiàng)調(diào)研中表白：95%網(wǎng)民對富人移民現(xiàn)象持理解態(tài)度，一方面可以佐證意愿申請移民人數(shù)大幅攀升，另一方面也可以闡明中華人民共和國網(wǎng)民國際化意識已經(jīng)逐漸加強(qiáng)，對“精英”走出去現(xiàn)象也越發(fā)包容。2、申請人數(shù)、通過人數(shù)、通過比例，大幅攀升：數(shù)據(jù)顯示，財年，美國移民局共收到1955份I-526投資移民申請,768份I-829綠卡轉(zhuǎn)正申請，對比財年1028份I-526和437份I-829申請，兩者數(shù)量均有大幅提高。526通過率約為89%,I-829通過率為83%。3、投資總量：來自美國國務(wù)院發(fā)布數(shù)據(jù)，在財政年度，通過在美國投資至少50萬美元（約合332萬元人民幣）而獲得美國永久居留權(quán)（即“綠卡”）EB-5類簽證，即投資移民簽證獲批人數(shù)同比增長了近3倍，從上一財年1443人驟增至4218人，同比增長將近192%。其中，來自中華人民共和國投資移民人數(shù)增長最為迅猛，多達(dá)1979人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以903人位居第二韓國，占所有投資移民至美國人數(shù)47%。加拿大移民局提供數(shù)據(jù)則顯示，加拿大（涉及聯(lián)邦與魁北克?。┪∪蛲顿Y移民目的人數(shù)2055名，中華人民共和國人數(shù)為1000人，而其中魁北克移民局審理申請70%來自中華人民共和國人。以投資起步價40萬加元（約260萬人民幣）計(jì)算，僅，雖然只按“門檻原則”計(jì)算，從中華人民共和國流向加拿大財富至少26億元。美加兩國只是中華人民共和國內(nèi)地移民目國兩個熱門國家，并不涉及中華人民共和國香港、澳大利亞、新加坡、新西蘭等地區(qū)和國家。據(jù)筆者測算，，中華人民共和國流向海外國家移民資金總額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過200億元人民幣。行業(yè)現(xiàn)狀：一、政策層面：移民輸入國：要錢不要人。1、加拿大投資移民漲價：6月26日加拿大移民官網(wǎng)宣布漲價一倍，即：資產(chǎn)規(guī)定達(dá)到160萬加幣(6.26此前政策為80萬加幣)，投資額是80萬加幣(6.26此前為40萬加幣)；此外，漲價后申請人如果選取融資方式，其投資金額也將大幅增長，即漲到22萬加幣。2、加拿大技術(shù)移民收緊：6月26日加拿大移民官網(wǎng)宣布：聯(lián)邦技術(shù)移民從原有38類職業(yè)列表調(diào)節(jié)為29類，新職業(yè)列表名單對中華人民共和國申請人更加不利，但愿通過技術(shù)移民方式拿到加拿大楓葉卡也許性進(jìn)一步減少。3、新加坡投資移民漲價：10月新加坡政府開會提出，新加坡投資移民門檻將從150萬新幣上升到250萬新幣；10月后來遞交移民申請，申請人所在公司年?duì)I業(yè)額規(guī)定將由現(xiàn)行每年1千萬新幣提高到每年3千萬新幣。4、澳大利亞留學(xué)移民分開：澳大利亞移民與公民事務(wù)部宣布對移民政策進(jìn)行調(diào)節(jié)，決定從7月1日起實(shí)行新移民“技術(shù)職業(yè)清單”（SkilledOccupationList，簡稱SOL），大幅削減原有可移民職業(yè)，并將移民配額向高技術(shù)職業(yè)傾斜。此舉意味著，原本通過留學(xué)實(shí)現(xiàn)移民澳洲途徑基本關(guān)閉。5、香港買房不算投資：10月13日上午，香港特區(qū)政府發(fā)布，將投資移民投資門檻由原先650萬港幣提高至1000萬港幣，且不含房地產(chǎn)投資。但不影響資本投資移民政策及其投資基金股票債券等類別。6、美國投資移民繼續(xù)“放開”：綜合加拿大移民、新加坡移民、香港移居政策“漲聲”一片，澳大利亞“留學(xué)移民”分家，美國投資移民在地區(qū)中心項(xiàng)目不斷推出背景下雖然保持原地踏步狀態(tài)，但無疑是最具備競爭力項(xiàng)目之一。難怪某從事中美文化交流近年公眾人物驚呼：“移民美國，百年不遇機(jī)會到了?！睆囊陨?條不難看出，貫穿全年行業(yè)核心詞是“漲價”、“收緊”，“漲價”重要針對投資移民項(xiàng)目，“收緊”重要針對技術(shù)移民類別。筆者在對行業(yè)數(shù)十位從業(yè)人員不記名調(diào)查征詢“請用一句話概述移民行業(yè)政策走向”時，北京金征遠(yuǎn)出入境服務(wù)有限公司總經(jīng)理、首席移民專家金正連女士“移民輸入國當(dāng)前政策很明確，要錢不要人”表述成為業(yè)界一致共識！二、指數(shù)分析：在2月17日2月15日間在百度搜索上：移民、技術(shù)移民、投資移民、移民申請人地區(qū)別布、年齡區(qū)間、受教誨狀況、職業(yè)環(huán)境等核心詞指數(shù)。1、核心詞：移民、技術(shù)移民、投資移民：3、移民意向申請人地區(qū)別布圖：地區(qū)別布圖（1）地區(qū)別布圖（2）依照意向申請人地區(qū)別布來看，中介機(jī)構(gòu)地區(qū)別布與之相匹配：北京、上海、廣東、長三角地區(qū)，以及某些省會都市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域是移民客戶匯集所在地。終其因素：一是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，申請人具備充分經(jīng)濟(jì)實(shí)力；另一方面該某些區(qū)域人群意識比較開明，更容易接受“國際化”和“走出去”概念。4、人群屬性：人群屬性（移民）人群屬性（技術(shù)移民）人群屬性（投資移民）在關(guān)注移民網(wǎng)民中，男性占66.63%，女性占33.37%；關(guān)注技術(shù)移民男性網(wǎng)民占到74.93%，女性占到25.07%，關(guān)注投資移民網(wǎng)民中，男性占到68.48%，女性占到31.52%，特別以20-40歲階段人士為最核心區(qū)人群屬性(職業(yè)、學(xué)歷)項(xiàng)目特性：(以美國EB5為例)1、投資移民申請審理時間：大幅縮短;對投資移民I-526移民申請，移民局規(guī)定目的是5個月內(nèi)作出審理成果。當(dāng)前I-526審理時間也是要5個月。投資移民從暫時綠卡轉(zhuǎn)成永久綠卡I-829申請，移民局目的是5個月，實(shí)際當(dāng)前需要6個月時間。2、當(dāng)前流行投資移民方式：基本不變;當(dāng)前每年超過90%外國投資人選取投資區(qū)域中心項(xiàng)目。顯示出投資50萬美元區(qū)域中心項(xiàng)目仍是當(dāng)前最流行投資移民方式。3、投資移民申請收件和審批比例：明顯提高;財年美國移民局共收到1955份I-526投資移民申請,768份I-829綠卡轉(zhuǎn)正申請，對比財年1028份I-526和437份I-829申請，兩者數(shù)量均有大幅提高。526通過率約為89%,I-829通過率為83%。市場特性：1、軟文營銷——給力：市場最大特性是炒作出彩，從買房不如移民，到移民潮，到今天你移民了嗎?這些貫穿全年話題讓移民行業(yè)風(fēng)生水起。以軟文形式，將移民概念揉合在社會焦點(diǎn)事件中，算是行業(yè)市場人員在該年度最具貢獻(xiàn)創(chuàng)舉。從之前市場人員追著媒體發(fā)廣告，到今年媒體追著公司找內(nèi)容，移民概念以軟文形式通過媒體傳播已經(jīng)家喻戶曉，社會對移民關(guān)注度也空前提高。以筆者為例，先后接受過CCTV、《中華人民共和國新聞周刊》、《小康-財智》，中央廣播電臺、騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)、上海僑報等近20家媒體采訪。移民話題熱度，由此可見一斑。2、手機(jī)短信——為王：6月29日，北京某移民公司向其短信合伙伙伴發(fā)出郵件指令：“7月份向北京地區(qū)目的顧客發(fā)送1600萬條短信”。作為性價比最高業(yè)務(wù)推廣方式，手機(jī)短信在對行業(yè)貢獻(xiàn)甚巨。經(jīng)調(diào)查理解，北京地區(qū)全年發(fā)送與移民關(guān)于短信數(shù)量約為2億條，以北京人口萬做測算，每個人在至少收到10條以上關(guān)于移民短信。與短信發(fā)送數(shù)量大幅攀升形成鮮明對比是：，短信反饋率3/1000;，短信反饋率7/10000,，短信反饋率4/10000。在短信市場反饋率與日遞減情景下，在沒有新更有效市場開發(fā)渠道前提下，在投入產(chǎn)出比硬性數(shù)據(jù)面前，在面對其她開發(fā)渠道無力狀況下，短信依賴癥在短期之內(nèi)還將繼續(xù)存在。3、網(wǎng)絡(luò)廣告——持平：移民公司網(wǎng)絡(luò)推廣大體集中在：搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、視頻采訪、門戶廣告、軟文營銷、EDM傳播、核心詞定位等幾種方面。除軟文營銷在一枝獨(dú)秀外，承包門戶網(wǎng)站出國頻道算是行業(yè)又一亮點(diǎn)。除此之外，網(wǎng)絡(luò)宣傳對行業(yè)貢獻(xiàn)度算是波瀾不驚，基本與往年保持了平衡。作為重要提供移民資訊信息門戶網(wǎng)站出國頻道，以搜狐為例，幾乎布滿了移民公司硬廣和軟文及視頻采訪報道，網(wǎng)民承認(rèn)度已經(jīng)明顯下降。在已經(jīng)到來，在搜狐出國已成模式，鳳凰出國已被承包，千龍出國將被承包，騰訊出國年齡群體較低情景下，新浪即將推出移民頻道發(fā)展與定位最值得期待。4、平面宣傳——減量：互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)(手機(jī))快捷發(fā)展，直接影響了終端客戶閱讀習(xí)慣。印象中、中介公司還在北京青年報、新京報、精品購物指南、法制晚報、航空時報、環(huán)球時報等進(jìn)行版面競爭，時過境遷3年后，原本抻著頭去打廣告移民機(jī)構(gòu)明顯減少了諸多，有效才是硬道理，中介機(jī)構(gòu)顯然成熟多了。1、戶外推廣——止步：戶外推廣普通分以樓宇廣告、公車廣告、社區(qū)廣告等形式體現(xiàn)，尤以、為盛。，除個別移民中介機(jī)構(gòu)在此某些零星發(fā)布宣傳外，絕大多數(shù)移民中介，特別是有過推廣經(jīng)歷中介機(jī)構(gòu)明顯遠(yuǎn)離了該路媒體。不對稱投入與產(chǎn)出，是其備受冷落核心所在。6、跨行整合——摸索：做廣告找死，不做廣告等死，高額廣告投入，不對稱投入產(chǎn)出，移民行業(yè)與其她行業(yè)同樣迅速走進(jìn)了市場開發(fā)進(jìn)退兩難困境。與銀行合伙、與公司家協(xié)會合伙、與清華北大合伙、合伙方式變化各樣層出不窮，如何才干把錢花在刀刃上?如何用至少錢做最值事?成為了公司老板及市場人員每天都在深思問題。公司特性：1、辦公場合：不論是大公司還是小公司，不論是所謂“百年老店”還是新成立“后起新秀”，移民公司在對辦公場合選取上異?？粗兀骸昂诵纳虅?wù)區(qū)、地標(biāo)建筑、交通便利、氣勢恢弘”成為該行業(yè)最明顯特性。2、龍頭公司全國布點(diǎn)：以亨瑞、景鴻、僑外、澳星、外聯(lián)等為代表行業(yè)大型公司，本年度紛紛在全國布點(diǎn)，其中最為搶眼現(xiàn)象為：南方公司強(qiáng)力入駐京城!此類公司典型代表為：僑外、澳星、外聯(lián)等。與之相應(yīng)京城本土公司除亨瑞在上海初步設(shè)點(diǎn)之外，京城所謂行業(yè)大佬積極開拓南方市場現(xiàn)象還不多見。3、新晉公司爭搶眼球：以鯤鵬、雅凱仕、斯凱沃、澳加美聯(lián)、東升盛世為代表新晉公司本年度輪流上演精彩動作。該類公司除在媒體上爭先出位，在公司文化建設(shè)方面也是頗下內(nèi)功。4、個別公司借勢外力：行業(yè)迅速發(fā)展，市場不斷擴(kuò)大，公司規(guī)模不斷擴(kuò)張，再加上政策不擬定因素和行業(yè)(公司)內(nèi)部人才嚴(yán)重匱乏等綜合因素，為爭搶這百年難得一遇“旺季行情”市場份額，某些公司不得不打起外來和尚主意。個別公司不惜將市場部、文案部有關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行外包，專心致力于客戶簽約銷售工作，特別某大型中介耗資數(shù)百萬低調(diào)引入公關(guān)公司開拓市場就是最明顯例證。5、行業(yè)整合現(xiàn)象明顯：在北方公司還在精耕細(xì)作，鉆研如何開發(fā)市場緊要關(guān)頭，中華人民共和國南方，以匯加、加凱為代表外部資本介入引起行業(yè)內(nèi)部公司互相整合現(xiàn)象愈創(chuàng)造顯。暗流涌動資本，讓原本缺少競爭力中小公司緊緊擁抱在一起，行業(yè)格局發(fā)生了明顯調(diào)節(jié)。，行業(yè)整合現(xiàn)象可以預(yù)見必將繼續(xù)擴(kuò)大化。發(fā)展環(huán)境：1、外部環(huán)境：行業(yè)外部環(huán)境重要涉及兩個某些，中華人民共和國內(nèi)部環(huán)境和移民輸入國環(huán)境?；\統(tǒng)說，中華人民共和國內(nèi)部環(huán)境由于眾所周知因素在促使移民行業(yè)迅速發(fā)展，這種迅速發(fā)展導(dǎo)致了大量精英人士和大量資產(chǎn)流向境外，先富起來一某些人并沒有像改革開放所但愿那樣帶領(lǐng)更多人共同富裕，因而引起了狹隘民族主義者憤慨和抵制，輿論上也開始有了更多質(zhì)疑;移民輸入國環(huán)境大同小異，表面上收縮很明顯，事實(shí)上只是從本來要人又要錢到當(dāng)前只要最精英人和最簡約收錢方式。因此，從外部環(huán)境來看，在相稱長一段時間之內(nèi)，移民政策必然還將存在，符合申請人數(shù)只會越來越少。2、內(nèi)部環(huán)境：項(xiàng)目一致性，讓移民公司競爭陷入異常尷尬境地。筆者曾經(jīng)總結(jié)移民公司屢試不爽發(fā)展三板斧：辦公場