工業(yè)企業(yè)商業(yè)模式

企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢1、企業(yè)優(yōu)勢與資源（1）山西富得保安全科技發(fā)展有限公司自主開發(fā)研制的，其性能及指智能遠程懸浮式污染液體處理裝置，其指標在國內(nèi)居于領先水平，已經(jīng)達到國外先進廠家的產(chǎn)品性能，且價格大大低于進口產(chǎn)品，市場性價比較高。（2）本公司致力于新產(chǎn)品的改進和研發(fā)，始終堅持“科技立企”，同時提高在生產(chǎn)、營銷、財務等方面的管理能力。從發(fā)展的角度來看，我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品與國外知名企業(yè)還有一定的差距，需要對生產(chǎn)的產(chǎn)品進行升級，改造及完備，重點是在產(chǎn)品的性價比上。（3）幾年來在國內(nèi)與多家科研、院校建立良好的合作關系。本項目投產(chǎn)后，可滿足國內(nèi)需求，替代同類進口。2、產(chǎn)品開發(fā)的特點及生產(chǎn)策略智能遠程懸浮式污染液體處理裝置是一種高科技含量的產(chǎn)品，本裝置是一種根據(jù)消防機器人原理，結(jié)合遙控消防炮和新型浮艇泵技術產(chǎn)品基礎上所研究開發(fā)的可以水陸兩用、不受環(huán)境限制，在無需試劑、無需日常標定的情況下，利用遙控信號發(fā)射器主動收集污染源、自動采樣分析、無線數(shù)據(jù)傳輸、可視圖像傳輸、液體自動輸轉(zhuǎn)、排吸、洗消功能為一體的智能污染液體處理裝置。我們首先做好在生產(chǎn)過程中嚴格按照程序把產(chǎn)品做到最好，保證質(zhì)量;然后努力做好售后服務，及時解決客戶的投訴，收集用戶的意見和建議，改進和完善產(chǎn)品。因此我們一直堅持產(chǎn)品的質(zhì)量要可靠，提供的服務要令客戶滿意。在科技快速發(fā)展的今天，時間就是企業(yè)的生命，我們就可以迅速占領市場，擴大市場份額。我們的目標就是：先占領國內(nèi)市場，將國外的產(chǎn)品比下去，然后在一步一步占領國際市場，不斷提高市場份額。項目完成后，我們首先擴大生產(chǎn)規(guī)模外，其次與其他企業(yè)協(xié)作生產(chǎn)，采用生產(chǎn)和協(xié)作相結(jié)合的方式進行生產(chǎn)。如此做法，可以減少資金壓力，而且能夠保證生產(chǎn)的正常進行。企業(yè)營銷策略1、建立產(chǎn)品推廣試驗點：擬在全國各地設立8個試驗點，培訓區(qū)域技術人員。2、設產(chǎn)品市場推廣隊伍：組織一支現(xiàn)場服務隊伍，每個區(qū)域配一個技術服務人員，幫助培訓用戶現(xiàn)場測試和產(chǎn)品的使用。3、建立產(chǎn)品應用經(jīng)驗交流園地：在專業(yè)媒體上開辟應用經(jīng)驗交流園地，供使用單位技術人員交流使用經(jīng)驗，提高項目產(chǎn)品的技術對市場的影響。4、建立營銷渠道：建設以省區(qū)域為目標的多方位高滲透力二級營銷渠道，以形成短流通鏈架構(gòu)的短、平、快營銷格局。5、通過市場反饋做適當?shù)漠a(chǎn)品升級研發(fā)工作并推出升級產(chǎn)品。6、塑造品牌策略沒有強勢品牌支撐的“市場”必然缺乏穩(wěn)定性。也就是說品牌是1、銷售產(chǎn)品；利用本公司的產(chǎn)品優(yōu)勢，積極擴大生產(chǎn)規(guī)模，不斷開拓市場，以提高銷售量獲得利潤為主，同時積極開發(fā)相關的技術服務業(yè)務。2、技術授權(quán)使用；在公司資金及人員有限情況下，把對此技術感興趣的公司進行技術授權(quán)，收取技術使用費。3、技術轉(zhuǎn)讓；如果同類產(chǎn)品廠商對該技術特別感興趣，可考慮進行技術整體轉(zhuǎn)讓，現(xiàn)在已有相關公司表達了技術成熟后欲購買的意向。公司治理結(jié)構(gòu)及人力資源規(guī)劃公司為董事會領導下的法人治理結(jié)構(gòu)，實行總經(jīng)理負責制，產(chǎn)權(quán)清晰，管理規(guī)范。采用矩陣型組織管理結(jié)構(gòu)，部門職能明確，崗位職責清楚，責權(quán)相互匹配。公司現(xiàn)有員工60人，其中生產(chǎn)部32人，技術部及研發(fā)中心6人，財務部5人，營銷部10人，行政部7人。隨著公司規(guī)模的不斷擴大，需要源源不斷地增加我們的隊伍，吸引更多優(yōu)秀的人才加入到我們的事業(yè)當中，構(gòu)成人員結(jié)構(gòu)合理，有朝氣有活力有創(chuàng)新的團隊，這樣才能保證我們的產(chǎn)品不斷完善，技術不斷進步，成為行業(yè)的領軍者。為此，公司制定了以下措施：1、了解公司的發(fā)展方向，做好招募工作，針對本行業(yè)，建立多種人才招聘渠道。管理部門：準備招聘一位年輕有為年輕人做總經(jīng)理助理。聘請一位資深的法律顧問。研發(fā)部門：公司準備吸納一些高學位、高職稱的科技型人才，最好是一些搞邊緣科學的人才；還準備接納一些大學畢業(yè)生進行培養(yǎng)；公司準備與各大學一些專家聯(lián)合開發(fā)一些實用性的項目。財務部門：準備聘請有經(jīng)驗的財會人員、報稅人員，以加強財務管理及納稅工作。市場營銷：準備招聘、培養(yǎng)一批懂本產(chǎn)品的市場營銷人員。人力資源規(guī)劃是一種戰(zhàn)略規(guī)劃，著眼于未來的企業(yè)應預先準備人力，我公司在這樣的戰(zhàn)略指導下，開發(fā)、制定了與企業(yè)組織長期發(fā)展相適應的人才招攬制度及激勵政策?？傊?，公司不但要有杰出的領導人才，更要有優(yōu)秀的實干人才。公司上下要成為在心理上相互認知，在行為上相互作用、相互影響，在利益上相互聯(lián)系、相互依存，為了達到共同目標而結(jié)合在一起的人群集合體。2、樹立企業(yè)文化，完善培訓制度。對于新員工的加入，首先對本行業(yè)、本企業(yè)有一個深入的了解，這樣才能更好地投入到我們的工作中來；3、根據(jù)公司發(fā)展的需要，給員工提供出去學習和培訓的機會，讓員工和企業(yè)同步發(fā)展，使他們成為公司的支柱人才；4、建立健全激勵機制，激發(fā)員工的創(chuàng)造性和主動性。幫助員工建立團隊意識，增強企業(yè)的凝聚力；5、努力完善行政管理，為員工提供優(yōu)良的工作條件，提高員工的福獲取利潤是企業(yè)生存與的發(fā)展的需要，為使企業(yè)能夠“利潤最大化”我們將會不斷的完善產(chǎn)品的設計，改進生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品的精度，降低生產(chǎn)及管理