100個賺錢模式商業(yè)模式案例

［在此處鍵入］［在此處鍵入］商業(yè)模式案例（IOo個賺錢模式案例）TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"OOI.母嬰店案例：夾罐中生存的代理商母嬰店是怎樣突圍的 6\o"CurrentDocument"002一家瀕臨倒閉的會所用了免費(fèi)送，1個月收款400萬 10\o"CurrentDocument"003.餐飲案例：飯店通過一場活動收款300萬 14\o"CurrentDocument"004.礦山案例：80后美女老板不花一分錢拿下2700萬礦山，年賺兩干萬 18\o"CurrentDocument"005.酒店案例：空手套白狼，只花了32萬就開了一家投資150萬的客棧 22\o"CurrentDocument"006.婚紗攝影：免費(fèi)拍婚紗照，收款500萬，每月返400元，怎么賺錢？ 26\o"CurrentDocument"007.超市案例：瘋狂的生鮮超市，開店近千家，客戶天天排隊(duì) 29008.足療店案例：70后做足療1年裂變4家店內(nèi)部融資IOOO萬 32\o"CurrentDocument"009.洗碗機(jī)：12萬的洗碗機(jī)免費(fèi)送，成為國內(nèi)洗碗機(jī)行業(yè)的絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌 35\o"CurrentDocument"010.停車位：車位免費(fèi)巔峰停車位的最新模式 38\o"CurrentDocument"Oll.服裝案例：服裝免費(fèi)穿老板卻睡了689萬 40\o"CurrentDocument"012.電纜廠案例：買10萬電纜送10萬汽車再返10萬現(xiàn)金，只用6招老板賺了4個億 43\o"CurrentDocument"013.家具廠案例：運(yùn)用商業(yè)模式7天收回幾百萬現(xiàn)金 47014.五金建材案例：建材店充5000送2萬，21天收款110萬 50\o"CurrentDocument"015.餐飲案例90后小伙不花一分錢整合一家火鍋店，1次活動充卡90萬 60\o"CurrentDocument"016.按摩椅：免費(fèi)為4S店提供按摩椅，利用美女銷售年入500萬 63\o"CurrentDocument"017.爆米花：借助桶身廣告，一年賣出3個億 66\o"CurrentDocument"018.餐飲案例：運(yùn)用客戶模型，進(jìn)店免費(fèi)吃三天充卡25萬 70\o"CurrentDocument"019.茶樹園：1萬定金送1畝茶園再送1萬茶油一年后1萬回購茶園怎么!!錢 73\o"CurrentDocument"020.社區(qū)超市案例：免費(fèi)送電動車3天充卡270萬鎖定IOOo會員 75

\o"CurrentDocument"021.充電樁案例：電動汽車免費(fèi)送撬動整個行業(yè) 79\o"CurrentDocument"023.電商平臺案例：如何對接加油站，通過加油優(yōu)惠吸引車主后續(xù)消費(fèi) 84\o"CurrentDocument"024.豆?jié){機(jī)：豆?jié){機(jī)免費(fèi)送，整合一個城市的餐廳 86\o"CurrentDocument"025.度假村案例：用娛樂思維免費(fèi)送魚 88\o"CurrentDocument"026.房地產(chǎn)案例：房地產(chǎn)老板如何不花一分錢拿下價(jià)值4500萬的公寓 90\o"CurrentDocument"027.服裝案例：衣服免費(fèi)穿，買999元衣服送3000元洗衣卡 93\o"CurrentDocument"028.干洗店案例：怎么讓干洗店更賺錢？用這個模式擴(kuò)大經(jīng)營，躺著就蝶錢 94\o"CurrentDocument"029.高檔紙巾案例：高檔抽紙免費(fèi)送還能賺錢的商業(yè)模式 96\o"CurrentDocument"030.自助取餐柜案例：價(jià)值1萬自助取餐柜免費(fèi)送，老板一年賺1000萬 99\o"CurrentDocument"031.果農(nóng)案例：利用商業(yè)模式加社群營銷3天銷售7000斤蘋果 101\o"CurrentDocument"032.海鮮酒樓：用了這個辦法快速打開知名度 103033.充30萬得30萬送40萬路虎汽車一輛，1年包賺50萬 106\o"CurrentDocument"034.紅木家具：運(yùn)用押金模式免費(fèi)送 110\o"CurrentDocument"035.火鍋店案例：新開火鍋店請你免費(fèi)吃10天，背后的套路是什么 112\o"CurrentDocument"036.火鍋店案例：吃霸王餐，快速裂變客戶，1個月收回投資成本 115\o"CurrentDocument"037.火鍋店：火鍋免費(fèi)吃，背后是怎樣的套路 118\o"CurrentDocument"038.火鍋店案例,一場活動收款200萬的方法 120\o"CurrentDocument"039.火鍋連鎖店：所有酒水飲料長期免費(fèi)喝，老板一年卻多賺了IOOO萬 124\o"CurrentDocument"040.家政公司案例：家政免費(fèi)--獲取顧客，并快速占領(lǐng)市場 127\o"CurrentDocument"041.駕校案例：2年時(shí)間壟斷全市生意背后的秘密是什么？ 128\o"CurrentDocument"042.健身房案例：健身房設(shè)計(jì)商業(yè)模式，后端對接金融理財(cái)產(chǎn)品 135\o"CurrentDocument"043.景區(qū)案例：景區(qū)終身免費(fèi)玩吃喝吸引大量客戶 138\o"CurrentDocument"044.烤魚店案例：烤魚店整合周邊資源，做到每天生意火爆 141

\o"CurrentDocument"045.空氣凈化器案例：跨界營銷和酒店合作 143\o"CurrentDocument"046.空調(diào)案例：IOOOO臺空調(diào)免費(fèi)送、廠家怎么賺錢 145\o"CurrentDocument"047.快餐店案例：免費(fèi)送包30天，讓顧客在這里形成消費(fèi)習(xí)慣 147\o"CurrentDocument"048.礦泉水案例：礦泉水不要錢，還能賺大錢的商業(yè)模式 149\o"CurrentDocument"049.理財(cái)公司：視機(jī)頂盒免費(fèi)送，后端對接理財(cái)產(chǎn)品賺錢 152\o"CurrentDocument"050.養(yǎng)生會所案例：跨界打劫免費(fèi)洗車讓生意爆滿 154051.美發(fā)店案例：業(yè)績從300萬突破900萬背后秘密 156052.美容院案例:5家店10天收款1000萬元 159\o"CurrentDocument"053.美容院案例：與銀行、4s店合作將成交率提高到50% 162054.美容院案例：消費(fèi)3000送3000,再返3000是怎么賺錢的 164\o"CurrentDocument"055.面館案例：IOO元免費(fèi)吃一年面條，IOOO元終身免費(fèi)吃 166\o"CurrentDocument"056.面館案例：吃面送鉆戒5天收款70萬 169\o"CurrentDocument"057.面館案例：小面館用商業(yè)模式，3天充值70萬 173\o"CurrentDocument"058.母嬰店案例：母嬰店奶機(jī)免費(fèi)送，鎖定客戶持續(xù)消費(fèi) 175\o"CurrentDocument"059.母嬰店案例：怎樣用免費(fèi)的模式，賺的錢多到手抽筋 178\o"CurrentDocument"060.奶茶店案例：奶茶免費(fèi)送一個月睡了12萬元 180\o"CurrentDocument"061.農(nóng)機(jī)案例：免費(fèi)幫農(nóng)民碾米，每年多賣IOOO臺農(nóng)具 182\o"CurrentDocument"062.葡萄園案例：共享葡萄園，免費(fèi)吃三年，他們后端是怎么賺錢的？ 184\o"CurrentDocument"063.汽修店案例：汽修店永久免費(fèi)換機(jī)油，后端賺錢的模式 187\o"CurrentDocument"064.親子樂園案例：親子樂園免費(fèi)玩，打造后端多種盈利模式 189\o"CurrentDocument"065.如何清庫存？通過免費(fèi)贈品策略,快速清理庫存的技巧 191\o"CurrentDocument"066.潤滑油案例：買潤滑油送面包車，送車一輛車還賺了5000元 193\o"CurrentDocument"067.世界頂尖高手如何設(shè)計(jì)顛覆行業(yè)的頂級商業(yè)模式的 197

\o"CurrentDocument"068.燒餅品案例：一年開600家加盟店是如何做到的 200069.實(shí)體店策略：充500元得500元送500元抵500元返500元，怎么做到的呢？ 202\o"CurrentDocument"070.水果店案例：水果虧本賣如何盈利？ 204\o"CurrentDocument"071.水果店案例：免費(fèi)吃水果，輕松吸引用戶并鎖定用戶 206\o"CurrentDocument"072.實(shí)體店案例：運(yùn)用免費(fèi)體驗(yàn)式營銷3個月完成一年的營業(yè)額 209\o"CurrentDocument"073.桶裝水案例：桶裝水免費(fèi)送，還能賺錢的商業(yè)模式 211074.桶裝水：買水送汽車一天收700萬 213\o"CurrentDocument"075.兒童玩具案例:前端免費(fèi)后端對接平臺 215\o"CurrentDocument"076.電視衛(wèi)星免費(fèi)送-—壟斷周邊村鎮(zhèn)，綁定后端賺更多錢的商業(yè)模式 217\o"CurrentDocument"077.西餐廳案例：全市所有姓李的人免費(fèi)吃三天"老板如何賺錢 220\o"CurrentDocument"078.洗車店案例：免費(fèi)洗車顛覆整個行業(yè) 222\o"CurrentDocument"079.洗車店經(jīng)營案例：高端洗車行利用商業(yè)模式年盈利5000萬 227\o"CurrentDocument"080.龍蝦店案例：小龍蝦免費(fèi)吃盈利背后的秘密 230\o"CurrentDocument"081.鞋店案例：運(yùn)通商業(yè)模式營業(yè)額從5萬到35萬 233\o"CurrentDocument"082.學(xué)習(xí)機(jī)：國學(xué)機(jī)免費(fèi)送出去、老板還能賺大錢的商業(yè)模式 236083.藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校案例：10天成交2000位客戶 238\o"CurrentDocument"084.學(xué)校案例：跟超市合作免費(fèi)得到自己想要的辦公用品 241\o"CurrentDocument"085.養(yǎng)雞場：土雞蛋免費(fèi)送，還能賺錢的運(yùn)作模式 243\o"CurrentDocument"086.藥店案例：運(yùn)用增值模型提高顧客滿意度 245\o"CurrentDocument"087.飲水機(jī)：這家公司飲水機(jī)免費(fèi)送，壟斷當(dāng)?shù)厥袌?247\o"CurrentDocument"088.印刷包裝案例：競爭激烈的塑料，如何利用商業(yè)模式使利潤提升60萬元 249\o"CurrentDocument"089.嬰兒游泳館案例:嬰兒免費(fèi)游泳靠后續(xù)產(chǎn)品盈利 252\o"CurrentDocument"090.影樓案例：如何利用商業(yè)模式干掉同行，顛覆攝影行業(yè) 254

091.影樓案例：如何從欠款50萬，10個月收款500萬并新開10家店 257\o"CurrentDocument"092.有機(jī)食品案例：每年免費(fèi)送200萬糧油，如何快速打開市場 261\o"CurrentDocument"093.魚塘案例：魚塘免費(fèi)送，年底居然營收百萬？這一切是怎樣做到的？ 263\o"CurrentDocument"094.瑜伽館案例：瑜伽課程免費(fèi)送，也能賺大錢的秘密 264\o"CurrentDocument"095.輔導(dǎo)班招生案例：一個月壟斷本地業(yè)務(wù)是怎么做到的 267\o"CurrentDocument"096.留學(xué)中介案例：留學(xué)中介如何免費(fèi)，通過后端實(shí)現(xiàn)盈利 271\o"CurrentDocument"097.自助烤肉店案例：充卡活動這樣搞，既能引爆流量又能保證賺錢 273\o"CurrentDocument"098.航空公司案例：整合資源空手套白狼每月多賣1萬張機(jī)票 275\o"CurrentDocument"099.小夫妻開麻辣串串店兩個月的時(shí)間里收款90萬 279\o"CurrentDocument"100.大學(xué)生開洗衣店一年凈賺100萬，真相是什么呢？ 281OOl?母嬰店案例：夾縫中生存的代理商母嬰店是怎樣突圍的上游廠家壓貨，下游終端壓貨款，門店客流少，房租、水電、人工漲不停，現(xiàn)金流、

庫存、壓力不斷攀升，作為代理商的你，何去何從呢？今天我們就來講一講夾縫中生存的代理商，在內(nèi)憂外患的形勢下該如何生存。母嬰

店用這四招經(jīng)營門店，不賺差價(jià)，反而更賺錢。楊總是代理商，代理著進(jìn)口奶粉、紙尿布、營養(yǎng)品，就在她剛剛生完寶寶的時(shí)候，

之前離職的銷售總監(jiān)成立了一家銷售公司，還帶走了她兩個最核心的員工，成為了她的

競爭對手，同時(shí)品牌商認(rèn)為她能力有限，于是砍掉了她三個品牌的代理權(quán)，這對于做代

理商的楊總來說，簡直是釜底抽薪，因?yàn)橥瑫r(shí)出現(xiàn)了員工、客戶、品牌的三流失，當(dāng)時(shí)

的心境可想而知。原本她打算孩子一出滿月，她就下市場去救客戶，可后來一個偶然的機(jī)會，她接觸

了學(xué)習(xí)，才發(fā)現(xiàn)原來生意還可以換種方式來做，她十分驚訝，腦洞大開，于是換了一個

和顧客溝通的方法，讓她由被動變成主動。商業(yè)模式引流：免費(fèi)送字畫截流1、改變交易順序，不收款，只收押金截流2、消費(fèi)者變消費(fèi)商送汽車：交19000元，送一輛6萬多的雪佛蘭賽歐下面解析引流：免費(fèi)送字畫，免費(fèi)和名人合影做活動首先第1步要把人吸引到店里來。俗話說店里都是人，干啥啥都行，店里沒有人干啥啥不行。楊總選擇了雙十二做活

動。同學(xué)們知道楊總要做活動，所以紛紛都把自己的人脈資源和客戶資源調(diào)動起來。于

是有同學(xué)就為楊總提供了特型演員及知名的書法家這些名人資源?；顒赢?dāng)天凡是進(jìn)店

的客戶可以免費(fèi)和名人拍照合影留念,并且送名人字畫、名人書法,就這一招名人引流,

效果非常好，當(dāng)天來到楊總店里的客戶500多人。第1步引流是成功了，接下來怎么

截流呢？截流1、改變交易順序，不收款，只收押金你看中的商品，只要交商品銷售價(jià)的押金，就可以把商品免費(fèi)領(lǐng)走，一個月以后拿

著小票過來，再送你一份同等價(jià)值的商品，就用這一招，當(dāng)天的營業(yè)額翻了70倍。其實(shí)楊總在做這個決定之前呢，楊總進(jìn)行了激烈的思考，她想以前做活動往往都是

買三送一，只有客戶交了錢，買了產(chǎn)品才會送贈品，現(xiàn)在按照新的思路，利他純粹的方

式，要先把商品給到客戶，讓客戶先拿走，于是就出現(xiàn)了交押金。就這一步打消了顧客

的顧慮，比如說你要買500塊錢的貨，你只要交500塊錢的押金就可以了，500元的

貨你現(xiàn)在就可以拿走，一個月以后呢，你再拿著當(dāng)時(shí)購物的小票，來到楊總的店里來，

再拿走一套同樣價(jià)值的產(chǎn)品，相當(dāng)于給客戶打了5折。這樣就會出現(xiàn)三種情況：第1種情況，一個月以后小票丟了，小票丟了就不能領(lǐng)取了。第2種情況，拿小票過來本人領(lǐng)取了一份同等價(jià)值的產(chǎn)品，老板也不賠錢，但老

板也沒賺錢，老板賺的是資金沉淀。第3種情況，到店里來領(lǐng)產(chǎn)品，還會購買一些其它的母嬰用品，這樣老板就賺錢

了。截流2、消費(fèi)者變消費(fèi)商做商業(yè)模式是把客戶的價(jià)值挖掘出來，同時(shí)給他一個賺錢的機(jī)會，既是你的消費(fèi)

者，又是你的傳播者。楊總的政策是這樣定的：消費(fèi)者交1000元可以成為品牌合伙人，同時(shí)你的1000

元可以在店里隨意消費(fèi),而且還返你1000元現(xiàn)金,介紹過來的客戶享受10%的分紅。

而且客戶進(jìn)店報(bào)你的名字，可以享受88折優(yōu)惠。那這Iooo元現(xiàn)金怎么返呢？你需要

給店里介紹三個品牌合伙人，就把這1000元現(xiàn)金還給你。這種方式等于把顧客變成了

免費(fèi)的業(yè)務(wù)員。汽車：牢牢鎖定員工,員工交19000元，送一臺輛6萬多的雪佛蘭賽歐。母嬰用品店的業(yè)績來源主要依靠導(dǎo)購銷售。導(dǎo)購是門店銷售的核心，老板往往會因

為導(dǎo)購流失或者積極性不高，而愁眉苦臉。楊總心想，要用一個什么樣的方法,我不用來店里，他們也能夠積極的工作呢？楊

總發(fā)現(xiàn)她的員工來到店里上班，都是騎電動車或坐公交車，就是沒有開汽車上班的。于

是她大腿一拍，這么辦了！給員工送汽車。大家想一想，員工開上汽車，多有面子和尊嚴(yán)啊，老板幫員工實(shí)現(xiàn)了夢想，他還會

離開老板嗎？人為財(cái)死，鳥為食亡。到一起就是分錢分名分利，只有成就員工，員工才

能依賴你，離不開你，才會死心塌地的跟你干，楊總就把這個事想明白了。接下來如何通過汽車鎖定員工牢牢給你干？員工只要交19000元，就送一輛6萬

多的雪佛蘭賽歐,車主是員工的名字,老板來給你還月供,三年以后月供還完車是全款。這個月供怎么還呢？別忘了送車的目的就是：鎖定員工，以及調(diào)動員工的積極性。機(jī)制一,導(dǎo)購每月開發(fā)10個合伙人,一個合伙人,我們前面講的是購買1000元，

10個合伙人相當(dāng)于1萬塊錢的業(yè)績，達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)，老板給還月供。機(jī)制二，每月超出10個合伙人，超出部分每個合伙人提10%o機(jī)制三，如果當(dāng)月完成20個合伙人，提成20%分紅。機(jī)制四，如果完不成任務(wù)，本人本月需承擔(dān)1300元的汽車分期款。其實(shí)楊總定的

這些機(jī)制都是黃金分割線。楊總都已經(jīng)計(jì)算過了，員工可以100%完成目標(biāo),所以不必

擔(dān)心員工自己還車貸。最后一招造場造勢：

楊總不愧是經(jīng)營高手,楊總懂得用場的力量激發(fā)員工。送車的那天呢,給車戴上大

紅花，敲鑼打鼓。所有人都知道楊總為員工送車，員工當(dāng)天更是有面子，鮮花掌聲紅圍

巾，并且每個月業(yè)績最淡的那一天，用一下午的時(shí)間停業(yè)，全體動員起航大會。兌現(xiàn)上

個月的承諾，頒發(fā)冠軍、季軍、亞軍獎，同時(shí)還邀請合伙人參加，讓客戶給員工頒獎，

然后制定下一個月的目標(biāo)，通過每月一次打雞血，員工的狀態(tài)和激情時(shí)刻點(diǎn)燃，門店生

意越來越好。今天講的是在夾縫中求生存的經(jīng)銷商，通過頑強(qiáng)的毅力和聰慧的頭腦，巧妙運(yùn)用商

業(yè)模式,實(shí)現(xiàn)了最后一公里門店盈利,然后讓門店永遠(yuǎn)不缺客戶，而她的商業(yè)模式里邊,

所運(yùn)用的打亂交易順序這一招，如果是做餐飲或者是做服裝的，是不是也可以使用？裂

變老客戶挖掘背后的資源，這一招更是所有門店的通殺。還有充多少送多少，更是充卡

的秘密武器。最后用了一招：送汽車，牢牢鎖定員工，讓老板徹底解放，有更多的時(shí)間

去做自己喜歡的事情，以及思考企業(yè)的未來。002?一家瀕臨倒閉的會所用了免費(fèi)送，1個月收款400萬2014年弓老板準(zhǔn)備開一家私房菜會所，他跟朋友說，你看咱們身邊有很多的老

板資源，每年在外面應(yīng)酬將近200萬，何況在外面吃還擔(dān)心不干凈不安全，我們自己

開個飯店多好，又能解決自己的應(yīng)酬問題，還能順便賺點(diǎn)錢，兩全其美多好啊，他接

著說自己還有一個別墅可以用，只需要裝修一下就行了，這樣還可以省很多房租。弓總覺得這是一個很不錯的想法，可沒想到他的朋友搖搖頭勸他說：目前這種經(jīng)

濟(jì)形勢下，千萬別開高端會所，可弓總聽不進(jìn)去啊。接下來會所很快就開業(yè)了，事實(shí)正如他的朋友所說。沒過兩個月，弓總跑過來跟

他朋友說，實(shí)在干不下去了，你必須要給我想個辦法，最差也要把300萬投資收回來

吧。他的朋友還是非常有辦法的，因?yàn)楫吘故菑男￠L大的兄弟，所以就答應(yīng)弓總幫他

走一趟。結(jié)果是：一個月收回400萬。商業(yè)模式引流：河豚、鮑魚、遼參免費(fèi)吃商業(yè)模式截流：充1萬送3000,充5萬送3萬熟人經(jīng)濟(jì)靠不住，一件事還沒有找到絕對優(yōu)勢之前，千萬不要頭腦發(fā)熱一拍腦門

就做決定，而大多數(shù)投資失敗的原因都是沒有從全局考慮，沒有從長遠(yuǎn)考慮，頭腦一

發(fā)熱就拍腦門下決定。投資300萬的會所，前兩個月還有不少朋友過來捧場，可是漸

漸的朋友也不過來捧場了，再往后就連弓總的幾個股東都不來捧場了。如果你的服務(wù)

和商業(yè)模式不能給別人持續(xù)消費(fèi)的理由，那誰也不會長期捧你的場。弓總的朋友來到會所，二話沒說，先看了一下菜單，然后拿起菜譜一下子就扔到

窗子外邊。跟弓總說：這種菜譜會有人來嗎？弓總很納悶，菜譜我們做的挺好啊，一

本菜譜花了2000塊制作了。弓總的朋友說：跟菜譜的制作精美度沒有關(guān)系，跟內(nèi)容

有關(guān)系。從現(xiàn)在開始，重新做菜譜，把你的硬菜河豚、鮑魚、遼參做在菜譜的前三

頁。接下來把你這些硬菜全部免費(fèi)送給客戶吃，當(dāng)然在菜譜上要標(biāo)上正常的銷售價(jià)

格，然后再把其他菜品上調(diào)20%的價(jià)格。飯店最賺錢的招牌菜免費(fèi)送，太就可怕。弓總說這可不行啊，平時(shí)就指著這些菜

賺錢呢，你說免費(fèi)往外送，這不是賠的更多了。弓總的朋友說：聽我的，照我說的

做，保證你賺錢，不聽我的，現(xiàn)在我馬上走人，以后也別找我了。弓總說：行，都聽

你的，你說咋干就咋干。接下來河豚、鮑魚、遼參怎么免費(fèi)送？會所重新做了菜譜，把河豚、遼參、鮑魚做在菜譜前三頁，標(biāo)價(jià)1980后面的一

些素菜呢，在原有的價(jià)格基礎(chǔ)上提升了20%o這個時(shí)候怎么免費(fèi)往外送呢？因?yàn)檫@些

菜品平時(shí)老板都不會點(diǎn)，因?yàn)樘F，只有在需要公務(wù)宴請的時(shí)候才會考慮點(diǎn)。在弓總朋友的指點(diǎn)下，是這么操作的。假如今天你帶著幾個朋友過來宴請，酒店的經(jīng)理上來就跟你這樣說：王總，你是

我們老板的好朋友，老板已經(jīng)交代好了，送您10條河豚。想想如果你是王總，今天

你請朋友吃飯，這場面是不是非常有面子？一條河豚198,10條河豚就1980,這時(shí)

候你還沒有點(diǎn)菜，先送給你1980元大禮。請問接下來在點(diǎn)菜的過程中，你會不會多

點(diǎn)幾個菜？最起碼也要多點(diǎn)幾個素菜吧，要不然面子過不去啊。接下來等到客人吃到最盡興的時(shí)候，經(jīng)理進(jìn)到房間會跟你這樣說：今天大家對我

們的菜品和服務(wù)還滿意吧？你想想，你剛吃了別人免費(fèi)的河豚，你能說不滿意嗎？肯

定回答是：好，挺好，感謝。接下來經(jīng)理又這樣說：大家是王總的朋友，王總的朋友

就是我們老板的朋友，也是我的朋友。我們老板剛才又交代了，讓我親自送給王總的

朋友們每人10條河豚。每人10條河豚，加起來送了IlO條河豚，價(jià)值2萬多。怎么給到客戶河豚呢？

是一張卡片。

當(dāng)客人下次拿著這張卡片來到這里消費(fèi)時(shí)，送10條河豚免費(fèi)吃。通過這樣一輪

一輪的轟炸，如果你是客戶，今天這頓飯是不是給足了面子？接下來的一招就是截流，趁熱打鐵。等到快買單的時(shí)候，經(jīng)理又進(jìn)來了，熱情的

跟你說：我們老板說了，您平時(shí)宴請招待比較多，而我們最近有個活動：充1萬送

3000,充5萬送3萬。王總，您看您是充1萬呢，還是充5萬呢？各位朋友想想，

如果你本來就有這方面的需求，而且今天已經(jīng)送給你2萬塊錢的河豚了，接下來你是

充1萬呢，還是充5萬呢？最少你需要充1萬吧。如果今天你不充卡，在朋友面前有

面子嗎？朋友會怎么看你？最主要的是這個優(yōu)惠活動很誘人：充1萬可以當(dāng)13000

用，充5萬可以當(dāng)8萬消費(fèi)，會所消費(fèi)一頓飯10個人也得萬兒八千，這個時(shí)候基本

有需求的老板都會選擇充卡5萬當(dāng)8萬用。用這種方式免費(fèi)送河豚，送鮑魚、送遼參。最后實(shí)現(xiàn)了N次方倍增，引來了大量

的客戶。通過充卡的方式截流，最后用了一個月的時(shí)間充卡400萬。以后弓再也不用擔(dān)心缺客戶的事情了。通過這個案例給大家分享兩個關(guān)鍵詞。落地商業(yè)模式的核心：第1個關(guān)鍵詞，利他。所有的商業(yè)模式必須建立在利他的基礎(chǔ)上。利他等于利

己。只有別人成功自己才能成功，別人受益自己才能受益。以前做生意是利己思維，

見了人就想賺人家錢？利他的思維：見人就往外發(fā)錢，送河豚送遼參送鮑魚，就是給

客戶腰包里塞錢。第2個關(guān)鍵詞：純粹。商業(yè)模式送的產(chǎn)品必須是純粹的。只要你有一點(diǎn)點(diǎn)套路。

顧客都會感受到。今天的案例，會所的活動，送鮑魚遼參，全沒有套路。當(dāng)然選對人

群也很重要，對的池塘釣大魚，選客戶賺大錢，是什么人都可以送的，需求的人才送

給他。如果他沒有需求，飯店就不送給他。

今天的案例實(shí)際上就是主產(chǎn)品商業(yè)模式，主要利潤來源的產(chǎn)品免費(fèi)送給客戶，后關(guān)聯(lián)出其它副產(chǎn)品的消費(fèi)產(chǎn)生盈利。沒有難做的生意，只有難改變的思維。思維一變，市場一片，思維一變，模式一

片。用商業(yè)模式讓奇跡發(fā)生。003?餐飲案例：飯店通過一場活動收款300萬2017年的時(shí)候，丁總在萬達(dá)廣場投了1000萬準(zhǔn)備裝修一個門店，打造自己的餐飲品牌。從裝修到開業(yè)大概用了小一年的時(shí)間，馬上就面臨第二年170萬的房租，試

營業(yè)三個月的期間，營業(yè)額產(chǎn)生的利潤無法支付房租，丁總非常的著急和糾結(jié)。他在想

要不要出去借錢或者去貸款呢？正在焦急的時(shí)候呢，一個朋友通知他上了一個商業(yè)模

式的課程,通過學(xué)習(xí)讓丁總峰回路轉(zhuǎn)，他做了一個活動，不僅解決了房租問題，而且生

意開始火爆,每天吃飯的人都排隊(duì)。到底用了什么樣的妙招呢？我們今天來為大家解析

一下。商業(yè)模式：L充5000送5000共計(jì)1萬，送一臺OPPo手機(jī)2、充1萬送1萬共計(jì)2萬，送一臺價(jià)值4880元的電動車3、充5萬送5萬，送一臺5萬元的比亞迪汽車通過以上三個活動，僅用了3天的時(shí)間，充卡300萬。不僅解決了丁總的房租問

題，而且令以后的生意持續(xù)火爆。下面就為大家解析：充5000送5000,送一臺手機(jī)，老板怎么賺錢？充5000呢，是可以當(dāng)現(xiàn)金使用隨意消費(fèi)的。送5000呢，送的是5000元的現(xiàn)金

消費(fèi)卡，可以抵每次消費(fèi)金額的10%使用，如果顧客過來消費(fèi)，相當(dāng)于給顧客打了一

個9折而已。送的一臺手機(jī)呢，成本價(jià)是1000元。這個活動整體算下來，相當(dāng)于給顧

客打了一個7折，但是換個順序效果就不一樣。如果你說充卡5000,我給你打7折。

估計(jì)沒人充卡。商業(yè)模式就是一套眼花繚亂的操作，讓人看不懂。下面為大家解析：充1萬送1萬再送一臺價(jià)值4800元的電動車，老板是怎么賺錢的？

其實(shí)還是用了充5000送5000的原理。充的1萬元可以在店里隨意消費(fèi)，送的1

萬元呢，送的是1萬元的現(xiàn)金消費(fèi)卡。這張現(xiàn)金消費(fèi)卡呢，可以抵每次消費(fèi)金額的20%

使用。如果顧客來消費(fèi)，相當(dāng)于給顧客直接打了一個8折。送的4800元電動車呢，成

本價(jià)是2000元，整體算下來相當(dāng)于給顧客打了一個6折。有人可能懷疑了，這么做老

板賠錢嗎？L就算打六折老板也不賠錢2、充1萬，老板直接獲得了1萬的現(xiàn)金，減去電動車的采購成本是2000元，老

板手里還有8000塊錢的現(xiàn)金在手里，8000現(xiàn)金就是資金沉淀。3、送的1萬元現(xiàn)金消費(fèi)卡，只有顧客消費(fèi)的時(shí)候才可以使用，顧客不消費(fèi)對老板

沒有任何什么損失。你讓顧客把錢放在你這里，總需要給顧客一個足夠的理由吧，這套

眼花繚亂的操作，如同障眼法。下面我來解析一下：充5萬送5萬，再送一臺5萬的比亞迪汽車，這個活動老板是怎么賺錢的？顧客充了5萬就成為了丁總的城市合伙人，而且5萬可以在店里隨意消費(fèi)。送5

萬送的還是5萬的現(xiàn)金消費(fèi)卡，這張現(xiàn)金消費(fèi)卡可以抵每次消費(fèi)金額的20%使用。送

的一臺5萬的比亞迪汽車呢，給客戶首付30%,也就是15000。這樣算下來相當(dāng)于是

給顧客打了一個7折而已。接下來的35,000塊錢貸款分24期。合伙人每月的業(yè)績

達(dá)到3000元，丁總負(fù)責(zé)還貸款，每月5000塊錢的業(yè)績很容易完成，超出5000塊錢

的業(yè)績，飯店還給合伙人分營業(yè)額的20%o這么好的政策，這么好的機(jī)會，所以很多

人都充了5萬塊錢，成為了丁總的合伙人。從此以后丁總再也不愁沒有客戶了，這才

是生意火爆的原因。今天的商業(yè)模式就是把員工變成老板，把客戶變成免費(fèi)的業(yè)務(wù)員，這樣生意才好

做。

下面我們來解析丁總餐廳的品牌之路。一、初一、十五開倉放糧，用爰心打動客戶丁總常跟自己的員工說，人生的福報(bào)都是修來的，工作也是修福報(bào)的一種方式。所

以丁總帶著員工，每個月的初一、十五，都向過路的行人免費(fèi)送自家蒸的堿面開花大饅

頭。丁總說送的饅頭越多，下輩子就不會缺吃的。無論刮風(fēng)下雨都是同樣的堅(jiān)持每月初

一、十五送饅頭，從來沒有間斷過。饅頭雖小,但威力巨大,通過免費(fèi)送饅頭,獲得了社會的好評。獲得了客戶的點(diǎn)贊。這時(shí)候呢，也有很多飯店開始模仿丁總也送饅頭。但是他們送著送著就堅(jiān)持不下去

了,所以做愛心做公益也是需要堅(jiān)持的。開始的時(shí)候肯定有很多人不理解,都不敢要，時(shí)間長了就建立了信賴感。所以每到

初一、十五,丁總飯店的門口，一大早就排好了長長的隊(duì)伍。這也是生意好的一大原因。

消費(fèi)者認(rèn)可企業(yè)，才愿意把錢送給你。二、打造愛心衛(wèi)生間、愛心驛站、為快遞小哥免費(fèi)提供冷飲和熱飲、為環(huán)衛(wèi)工人免

費(fèi)提供午餐。三、給員工最高的工資，讓員工有動力。很多老板的發(fā)心，是希望員工多干活，少拿錢，甚至故意找員工麻煩扣點(diǎn)工資。丁

總卻完全相反，丁總說：員工工資最高的時(shí)候，就是企業(yè)成本最低的時(shí)候。赤峰服務(wù)行

業(yè)平均工資是2000元，丁總給到5000元。這樣一來，既降低了員工的流失率，調(diào)動

了員工的積極性,員工有了高收入,也有了尊嚴(yán)，也有了面子,也會發(fā)自內(nèi)心的把客戶

照顧好。內(nèi)部管理自然進(jìn)入良性循環(huán)，老板更省心。四，打造生態(tài)系統(tǒng)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，賺客戶看不懂的錢。丁總通過學(xué)習(xí)課程，明白企業(yè)要增加利潤，就必須打開入口，延伸自己的產(chǎn)業(yè)鏈條,

形成生態(tài)大系統(tǒng)，形成閉環(huán)，賺顧客看不懂的錢。所以才有了前面的充卡優(yōu)惠活動，吸

引了海量的客戶進(jìn)店。接下來思考的方向就是如何把這些流量多次變現(xiàn)。丁總又搞了養(yǎng)殖基地，種植基地。生產(chǎn)綠色食品，有巴馬香豬，土雞蛋，以及自制

的牛肉醬。把這些食材呢，放在餐廳最明顯的地方，全天在大廳屏幕上滾動的播放，突

出生態(tài)和綠色。客戶消費(fèi)完之后呢？會順便購買一些生態(tài)的食材帶回家或者送給朋友,

這樣就增加了盈利點(diǎn)。經(jīng)營的三個階段：第一階段賣產(chǎn)品，第二階段賣模式，第三階段賣系統(tǒng)。丁總沒有學(xué)習(xí)以前，就是靠賣產(chǎn)品為主,學(xué)習(xí)之后，做了一場活動，進(jìn)入了賣商業(yè)

模式，通過后期的產(chǎn)業(yè)鏈升級，建立以餐廳消費(fèi)為主的生態(tài)系統(tǒng)，成了生態(tài)閉環(huán)。這時(shí)

候丁總已經(jīng)是靠系統(tǒng)來賺錢了。004?礦山案例：80后美女老板不花一分錢拿下2700萬礦山，年賺兩千萬今天講的案例是，一個80后美女老板不花一分錢空手套白狼拿下2700萬的礦

山,并且年利潤2000萬以上。傳統(tǒng)的老板大都處于危機(jī)邊緣，有一個行業(yè)叫礦山，以往我們聽到礦山，就會聯(lián)

想到暴發(fā)戶、土豪等這類名詞。而我們今天要講的這位礦山老板，她竟然能跳出固有

思維，不僅改寫傻大笨粗的行業(yè)標(biāo)簽，同時(shí)還整合了產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造了不可思議的結(jié)

果，她是怎么做的呢？商業(yè)模式第1步：不花一分錢空手套白狼拿下2700萬的礦山，并持續(xù)盈利

2000萬。商業(yè)模式第2步：整合60家采石場成立行業(yè)聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)金結(jié)算不再賒賬；

并且統(tǒng)一采購，降低成本。商業(yè)模式第3步：打通產(chǎn)業(yè)最末端，整合房產(chǎn)中介，不花錢建立了自己的中介品

牌。下面我們就來拆解商業(yè)模不花錢拿下一座2700萬的礦山看看是怎么做到的！第一步：美女土豪，通過學(xué)習(xí)，內(nèi)心被擊碎。趙總是個美女富豪，完全實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由和時(shí)間自由的她，每天的生活方式就是吃

喝玩樂購，滿世界旅游。在人們印象中，像這樣的土豪礦主，怎么也不可能跟學(xué)習(xí)搭

上邊?？删褪钦`打誤撞，接觸到了我們的商業(yè)模式的學(xué)習(xí)，而且一學(xué)不可收拾，通過

學(xué)習(xí)，趙總改變了自己以往固有的思維方式，以及改變了自己的性格，改變了自己的

心態(tài)，畢竟趙總當(dāng)初創(chuàng)業(yè)也經(jīng)歷了艱辛的歷程。俗話說，藝不壓身。學(xué)習(xí)的東西越

多，智慧和知識就越廣泛。也許是商人本能的嗅覺，讓趙總也開始變得緊張起來。趙

總說，如果有一天水泥廠把我的石頭免費(fèi)了，那我豈不是無葬身之地，不行？我一定

要思考行業(yè)如何升級？

第二步：機(jī)會主動找上門，美女老板猶豫不決。也許這一切都是吸引的結(jié)果，就在趙總琢磨企業(yè)未來前途時(shí)，剛好來了一個機(jī)

會。趙總礦山旁邊的鄰居，也是一個礦山，因?yàn)閮?nèi)部股東不和，不想干了，想轉(zhuǎn)讓，

他們第一個想到了趙總。知道趙總是一個有實(shí)力的老板，有這個收購的實(shí)力，于是也

沒有對外公布消息，悄悄的找到了趙總，開始趙總并不感興趣，因?yàn)檗D(zhuǎn)讓費(fèi)需要

3000萬。投資3000萬需要幾年才能回本？況且還有很多瑣碎的事需要操心。于是

趙總想想就退卻了，但一想又覺得很可惜，也一直沒有回絕。第三步：找到感覺立刻決定。這天趙總正在課堂上學(xué)習(xí)，忽然之間來了靈感。于是晚上就給自己的股東打電話

溝通，能不能跟旁邊的采石場老板商量一下？價(jià)格能不便宜一些？我想收購采石場，

擴(kuò)大咱們公司的營業(yè)規(guī)模。所以學(xué)習(xí)對老板是多么重要啊，有些決策一時(shí)下不了決定，其實(shí)就是能量不夠，

感覺不夠，而通過學(xué)習(xí)能增加你的能量，找回你的感覺，趙總能下定決心，她一定是

有了好的辦法。接下來分享趙總是如何要大顯身手的？趙總發(fā)現(xiàn)廣西這幾年以來，有十幾個采石場老板下崗，為什么呢？原來是開采證

的使用期限是10年，這幾年有許多老板開采證到期了，而新的開采證辦下來需要

1000萬，最主要的是花1000萬也不一定能辦下來，于是許多老板無奈只好放棄。

趙總抓住了這個機(jī)會，偷偷談好價(jià)格，最終以2700萬談妥。趙總說：我先給你打

100萬定金，咱們的約定，你不能跟任何人透露，否則算你違約，一個月之內(nèi)我給你

補(bǔ)齊尾款2600萬。如果一個月之內(nèi)補(bǔ)不齊2600萬，算我違約，100萬我不要了。第四步：整合同行賣權(quán)益，收款2400萬。接下來趙總就運(yùn)用了整合思維，不花錢拿下礦山，怎么做的呢？

趙總在這些下崗的采石山老板里面，選出4個非常有經(jīng)驗(yàn)非常專業(yè)的老板。找到

他們說：我購買了一個新的石頭山，我要分成4條采礦線，然后分包給你們開采，你

們每個人只要給我交600萬押金就可以了。咱們合作期限暫定為4年，4年到期600

萬押金退給你們，然后產(chǎn)生的利潤2-8分，你們要8,我要2。如果你們覺得可以

干，2天內(nèi)把錢打到我賬上，否則我就會找下一個。這些老板本身就有自己的團(tuán)隊(duì)和

設(shè)備，反正閑著也是閑著，看趙總這么仗義，而且才交600萬押金，太合適了。于是

趁趙總還沒有反悔之前，趕快把錢打過去，就這一招空手套，趙總輕松融資2400

萬。第五步：統(tǒng)一管理，集中采購稅金補(bǔ)貼到賬400萬。趙總的采石場分成了4個作業(yè)線，老板約定，對外還是趙總的公司，并且實(shí)際上

也是趙總一個人的公司，全權(quán)所有。由于統(tǒng)一管理，統(tǒng)一采購，統(tǒng)一開票，于是這4

個老板需要統(tǒng)一向趙總每人交100萬的預(yù)付稅金和管理費(fèi)，加起來就是2800萬，不

但沒有少，還多出100萬。實(shí)際上趙總只用了10天的時(shí)間，就把剩下的2600萬一

次性打給了采石場的老板，并過戶到自己名下。第六步：請君入甕我說了算這還不算最精彩，這4年的合作，老板們已經(jīng)嘗到了甜頭，也賺的差不多了。趙

總說4年到期，押金變?yōu)?00萬，利潤3-7分，他們要7,我要3,干還是不干？如

果不干，連設(shè)備也成了趙總的了，因?yàn)樗麄冎皇墙涣搜航?。要是大家不干，趙總也可

以全權(quán)投資，或者可以找下家，想想都可怕。趙總還算有良心的人，如果換上一個其

他的老板，可能會變成五五分，所以學(xué)習(xí)是多么重要，原本賣石頭的暴發(fā)戶，不研究

炫富，開始研究兵法了。僅這一步已經(jīng)讓人拍案叫絕，欲罷不能。押金模式以及平臺

思維層層遞進(jìn)，給對方想要的，讓他們無招架之力，感恩戴德，乖乖聽話合作，這個

整合的方法，其實(shí)你的生意也能用，所以這個案例最少要學(xué)10遍！

通過這場漂亮的商業(yè)模式，趙總感受到了商業(yè)模式巨大的魅力，她火熱的心徹底的被點(diǎn)燃。005?酒店案例：空手套白狼，只花了32萬就開了一家投資150萬的客棧今天的案例，對于缺客戶、缺資金的公司，一定能幫到你。案例的背景：這個老板學(xué)會了空手套白狼。只花了32萬，就開了一家投資150萬

的客棧，并且永遠(yuǎn)不愁沒有生意。客棧的名字：九五至尊客棧，風(fēng)格很復(fù)古，設(shè)計(jì)很考究，老板花費(fèi)了6個月的時(shí)

間才建成?？蜅５睦习尻惪傉f，我通過學(xué)習(xí)就想拿客棧練練手，驗(yàn)證一下能不能落地：能不能

做到空手套白狼，花別人的錢做自己的事，別人還得謝謝你。于是陳總就做了一套融資

方案。方案是這樣設(shè)計(jì)的，全城招募50個創(chuàng)業(yè)股東,每人交納2萬元即可成為客棧創(chuàng)業(yè)

股東，陳總自信滿滿，感覺應(yīng)該很容易就能找到這50個股東。畢竟自己在當(dāng)?shù)亟?jīng)營的

幾家企業(yè)也都發(fā)展的不錯，大家有目共睹，自己也算當(dāng)?shù)氐囊粋€人物。陳總不方便自己去招募股東，于是就組建了一個團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)招募股東的事

情，結(jié)果前6天找到了16個股東，隨后的幾天里，怎么都找不到第17個股東了。這時(shí)候團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人就給陳總打電話說,老板你回來看看吧,我們遇到瓶頸了，第17

個股東怎么也找不到啊。陳總回去看了看名單,發(fā)展16個股東個個都是自己的鐵哥們。

負(fù)責(zé)招募股東的經(jīng)理說：這些人都是看您的面上，不好意思拒絕咱們。陳總一想這不行啊，牛都吹出去了，現(xiàn)在叫停也不合適啊，看來還需我親自上陣才

行啊，于是陳總重新調(diào)整了融資方案。新的融資方案是這樣設(shè)計(jì)的。1、把2萬的創(chuàng)業(yè)股，改成1萬的消費(fèi)分紅股。只改動了兩個字，性質(zhì)完全不一樣，在人們的潛意識中，人們喜歡分紅大于喜歡創(chuàng)

業(yè)，而且消費(fèi)分紅股，在分配上也很簡單，人們就愿意去了解一下。

2、股東享受IOO多項(xiàng)特權(quán)3、享受純利潤分紅下面我們來解析新的融資方案一、如何成為消費(fèi)分紅股東投資1萬成為客棧消費(fèi)分紅股東。1萬可以當(dāng)15000消費(fèi)，相當(dāng)于給投資人打了

7.5折，再送投資人1萬元消費(fèi)卡，等于25000萬。送的1萬元消費(fèi)卡把它分拆成10

張副卡。每張副卡面值1000元，也就是說投資人是主卡，送他的這10張副卡，用于

送給自己身邊需要的朋友們，并且每張副卡只綁定一個手機(jī)號一個身份證號。當(dāng)然，一

定要送給有消費(fèi)能力的客人，因?yàn)橐院笊婕暗絺€人業(yè)績分紅。100個股東每人送10張

就是1000張。這個時(shí)候，客棧還沒有開業(yè)，就有了IlOO個客人，客棧有28個房間，

HOO個客人用28個房間，您覺得接下來陳總還會為缺客人發(fā)愁嗎？送出去的1000

元副卡怎么消費(fèi)呢？消費(fèi)的方式是：抵用每次消費(fèi)金額的20%使用。舉例：如果我是股東，我在陳總這投資了1萬塊，我本人有15000塊錢的消費(fèi)金

額，我還有10張副卡，這10張副卡每張副卡里有1000元的面值，我可以送給身邊

10個有需求的朋友，他們拿著這張IOOO元面值的卡過來消費(fèi)，如果當(dāng)次消費(fèi)是1000

元，從副卡里刷200塊，我的朋友自己掏腰包800塊錢，其實(shí)相當(dāng)于打了一個8折,

這時(shí)候我可以拿到我朋友實(shí)際消費(fèi)金額800元的10%提成，也就是80塊錢。所以我

投了1萬塊錢，我不光能自己消費(fèi)15000元，我還獲得了一次賺錢的機(jī)會，年底根據(jù)

我業(yè)績的比例分得相應(yīng)的分紅。最主要的解決了我自己去拓客的問題，我只需把副卡送

出去即可躺賺，誰身邊沒有幾個朋友呢。所以商業(yè)模式最牛的地方就是激活老客戶，而

且要挖掘老客戶背后的資源。二、下面我們講，成為股東有什么特權(quán)L持股東卡在附近的三家KTV消費(fèi)，啤酒免費(fèi)喝，不限時(shí)，不限量。

2、持股東卡在附近烤魚店，原價(jià)109元的烤魚只要9塊9。3、持股東卡在附近的洗車行洗車，原價(jià)40元，現(xiàn)在10塊錢就可以。4、這樣的消費(fèi)特權(quán)，一共得有170多項(xiàng)，如果你有這張股東特權(quán)卡，請問即使卡

上的錢花完了，你會把它丟掉嗎？我相信誰都不會丟掉。三、建平臺，玩圈層，用平臺圈層服務(wù)股東陳總從哪里找到這么多的股東特權(quán)呢？只靠他自己是不行的，其實(shí)都是100個股

東帶來的資源。這就是為什么要找100個消費(fèi)股東的原因了，相互引流，相互提供賺

錢的機(jī)會。你如果不是陳總的消費(fèi)股東，想提供資源，對不起陳總不要。也就是你只有

成為客棧的消費(fèi)股東，你的產(chǎn)品才有資格流通到客棧的100個股東圈里,1000個客戶

圈里。其實(shí)就是花了1萬塊錢入股，相當(dāng)于買了一張門票，既能享受股東特權(quán)，還可

以賺錢，還獲得了1000多個精準(zhǔn)客戶。例如陳總把這IOOO名精準(zhǔn)客戶引流到你的店

里，你是做烤魚的，109的烤魚持股東卡9塊9就可以吃，假如你的烤魚店搞個活動，

充值1000元送你10條魚，再送你100瓶啤酒，給你送去了50個人充卡30張就是

3萬塊，就算只有30%的利潤也凈賺9000塊。以前陳總的融資模式找不到股東，原因是利自己，大家都有防備心，有所顧及。但

是現(xiàn)在完全奉行利他思維，把自己的合作伙伴放在了最安全的位置上，把客棧經(jīng)營成了

一個小型的資源共享平臺，雖然比不了阿里騰訊這么大的平臺，但也是一個平臺的雛

形。所以未來要么建立一個平臺，要么加入一個平臺。四、生態(tài)思維，增加贏利點(diǎn)前面通過陳總打開了入口，讓自己永遠(yuǎn)不缺客戶。接下來陳總?cè)绾伟堰@些流量變

現(xiàn)？陳總的后期盈利，簡直讓人目瞪口呆。1、包房冠名權(quán)平時(shí)大家所見的包房大多都是666或者888沒有什么意義，在陳總這里誰出錢,

房號就用誰的企業(yè)名字，包房一年的冠名權(quán)1萬，這1萬可以當(dāng)消費(fèi)用。大家都是做

企業(yè)的，平時(shí)都需要應(yīng)酬，在自己冠名的包房宴請、唱歌，開機(jī)畫面、關(guān)機(jī)畫面、墻上

的宣傳畫都是自己公司的廣告，晚上住宿還是在自己冠名的房間入住，到處都是自己公

司的廣告，如果你是客戶會怎么想？這個企業(yè)真有實(shí)力。2、客棧的所有東西都可以帶走例如，客棧的餐具器皿、桌椅板凳、床上用品、電視空調(diào)、飾品小擺件。只要你看

上了都可以掃碼購買，而且價(jià)格要比網(wǎng)上更便宜，一個月光空調(diào)就賣了80多臺。這個客棧呢，因?yàn)閷儆趶S房改造，也是茅草屋的風(fēng)格，相對比較便宜，總投資150

萬，收股東100萬，收冠名費(fèi)28萬，共計(jì)收了128萬，陳總拿了32萬。關(guān)鍵是提前

鎖定了IOOO個客戶，一開業(yè)就火爆異常。做生意只要獲得商業(yè)模式的智慧，就能獲得你想要的一切。陳總通過運(yùn)用商業(yè)模式

把生意做得像行云流水一般，像呼吸一樣簡單，陳總意味深長地說：現(xiàn)在我可以在客棧

里一邊喝茶賞花望月，也不耽誤賺錢,完全實(shí)現(xiàn)了時(shí)間自由老板解放。006?婚紗攝影：免費(fèi)拍婚紗照，收款500萬，每月返400元，怎么賺錢？李總是個帥氣的攝影師，曾經(jīng)還做過謝霆鋒的替身，一腳邁進(jìn)了娛樂圈，后來退出

娛樂圈，做起了自己的老本行攝影，一口氣開了4家店，做的是風(fēng)生水起。你買的時(shí)

候，但好景不持續(xù)，2014年李總明顯感覺力不從心，原來是干技術(shù)的，突然間做起了

老板，又要做市場，還要抓管理，滿滿的迷失了方向。后來生意開始下滑，拖欠工資和

房租共計(jì)40萬，壓力山大。后來李總通過學(xué)習(xí)，2016年選擇了金九銀十的9月9號做了一場活動，"免費(fèi)拍

婚紗"借助媒體朋友的資源，進(jìn)行了大量的宣傳。同時(shí)還借助了同學(xué)們的力量，組織愛

心車隊(duì)，流動性宣傳。活動當(dāng)天就簽了230個訂單，收款116萬。我們來揭秘一下李總的商業(yè)模式是怎么做的：商業(yè)模式引流：凡是持有結(jié)婚證或者準(zhǔn)備結(jié)婚的新人，進(jìn)店交200元就送200元的現(xiàn)金加油卡,

再送500元的爸爸媽媽婚紗照，再送500元的伴郎伴娘的服裝，再送500元的寶寶

照，等于交200元直接拿走了1700塊錢。交200塊錢送200塊錢的現(xiàn)金加油卡是需要花200塊錢購買的,所以這個引流方

案老板是不賺錢的，送的500元的爸爸媽媽婚紗照，以及500元的伴郎伴娘服裝，和

500元的寶寶照，都是需要消費(fèi)時(shí)才可以用的，顧客不消費(fèi)是用不了的。商業(yè)模式截流：定5000元婚紗照，送2000元的品牌大棗，送1000元婚紗，送1000元的白酒，

送Iooo元的寶寶百天照，再送兩個月的奶粉。然后每個月再返400元現(xiàn)金，直到把

這5000返完為止，結(jié)果兩場活動收款500萬。下面解析一下老板如何賺錢。送IoOO元品牌大棗

為什么要送大棗呢？大棗很吉利，對于新婚夫婦來說送大棗代表早生貴子，這

2000元的大棗有什么用呢？送的這個2000元大棗是好想你棗，2000元大棗可以到

好想你棗專賣店，抵每次消費(fèi)金額的30%使用，相當(dāng)于李總把自己的客戶導(dǎo)流給了好

想你大棗。送1000元婚紗結(jié)婚是一輩子的大事，李總送的只是最普通的婚紗，還有各種高端婚紗，可以吸引

客戶升級消費(fèi)，轉(zhuǎn)化率基本上是在70%,比如3000元的婚紗，一般成本也就是500

來塊，減去1000元，一套婚紗李總還賺1500元。送1000元的酒李總對接了一個酒廠，超低價(jià)兩折拿貨，結(jié)果要辦酒席IoOO塊錢的白酒肯定是不

夠的，那不夠怎么辦呢？可以到李總這里來購買，價(jià)格實(shí)惠而且保證是正品，這時(shí)李總

又從婚紗店老板跨界到了白酒行業(yè)，賺了白酒的錢。送1000兀寶寶百天照家長帶著寶寶來到照相館拍照的時(shí)候，攝影師都會給寶寶多拍100多張，送你的

1000元寶寶照是10張照片，額外想加照片的話，只需50元一張即可，如果加20張

照片，老板又賺了1000元。送兩個月的奶粉寶寶吃了兩個月的奶粉，就基本上已經(jīng)形成習(xí)慣了，再給她換其他奶粉，一般不愿

意吃，會哭鬧，所以這里面還有轉(zhuǎn)化率。每月返還400元那這400元怎么返呢？從寶寶百天的時(shí)候，開始每個月返客戶400元現(xiàn)金，需要

本人到李總的店里來領(lǐng)取，到店領(lǐng)取400元現(xiàn)金的時(shí)候，如果不要現(xiàn)金，在李總店內(nèi)

的商城里可以當(dāng)800元使用。

通過次活動的成功，李總把收上來的116萬，30萬交了房租，10萬發(fā)了工資，又拿出50萬，開了一家新的門店，新店開業(yè)，李總用同樣的方式，又做了一場活動,活動一個星期簽單517單?；榧嗊@個行業(yè)呢是低頻的，婚紗一輩子才拍一次。通過李總的學(xué)習(xí)，運(yùn)用了商業(yè)模

式，把一個極為低頻的行業(yè)做成了一個高頻的行業(yè)和客戶，產(chǎn)生了高度的粘性。通過引

流活動，200塊錢送200塊錢的加油卡，客戶能獲得1700塊錢的價(jià)值。通過這個活

動呢，打開了流量的入口。接下來又做了一個定5000的婚紗，跨界到大棗、白酒、奶

粉。最后給了一個客戶無法抗拒的充卡理由。5000塊錢每月返400,直到給你返完,

等于免費(fèi)拍婚紗。這個節(jié)流的思維就是用的跨界盈利以及金融盈利的盈利模式。所以沒

有不能免費(fèi)的行業(yè)，只有不會免費(fèi)的思維。007?超市案例：瘋狂的生鮮超市，開店近千家，客戶天天排隊(duì)在新零售的這個領(lǐng)域里，傳統(tǒng)玩家和互聯(lián)網(wǎng)選手都在廝殺，而錢媽媽，只憑"不賣

隔夜肉〃一招完勝，不僅提升了品牌形象，而且大大減少了反向物流的成本，因此錢媽

媽也得到了風(fēng)投，成為傳統(tǒng)零售行業(yè)的標(biāo)桿。時(shí)間拉回到2012年，當(dāng)初錢媽媽超市，還是個情竇初開的少女/憧憬著美好的未

來，一心想著幫助社區(qū)居民買菜更方便的使命，一口氣開到20家社區(qū)門店。最后卻因

經(jīng)營不善資金斷裂虧損，老板心力憔悴，也想過放棄?？墒菣C(jī)緣巧合,最后錢媽媽在高人的指點(diǎn)下,改變了經(jīng)營思路,實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身后來

借助新零售以及生鮮超市的蓬勃之勢，一發(fā)不可收拾，僅一個省就有近千家門店。商業(yè)模式。L解決資金鏈問題：釋放80%的分紅股權(quán)、內(nèi)部融資200萬2、解決門店每月客戶問題：部分商品成本價(jià)銷售，每個店收款10萬2、解決門店生意持續(xù)問題：天天打折到免費(fèi)送，讓客戶排隊(duì)第1、釋放80%的分紅股權(quán)、內(nèi)部融資200萬首先改變員工和老板之間的關(guān)系，以前是員工給老板干，老板給員工發(fā)工資，現(xiàn)在

讓員工給自己干，實(shí)現(xiàn)零底薪還拼命干的結(jié)果，怎么操作的呢？通過釋放80%分紅股權(quán)給到員工解決了資金問題，又解決了員工穩(wěn)定問題。首先

找到店長告訴他只要交4萬押金，就會拿到店里30%的分紅，再找到剩下6位員工,

每人交1萬押金，就可以享受店里10%的分紅。簽訂一年合同，一年合同到期，如果

不想合作了，押金全部退回，用這種方式每個店收了10萬押金，20個店就收到了200

萬押金。錢媽媽解決了資金問題，同時(shí)解決了員工收入問題，而且押金以后永遠(yuǎn)都不用

還了，那這里有的人可能不明白了，不是說押金無理由退嗎？你想想就是員工不干了，

把押金退給他，是不是又來了下一位？用同樣的收押金方式，這樣既成就了員工，又盤

活了公司，寧可要1%賺錢的股，也不要100%賠錢的股，錢媽媽這一點(diǎn)上真是想明白

了。其實(shí)公司要想做大，必須老板要學(xué)會分配，往外分的越多，老板反而會賺得越多。第二招：部分商品成本價(jià)銷售，每個店收款10萬資金的問題解決了，員工的問題也解決了，接下來就要解決門店客流的問題。這個

怎么做的呢？把店內(nèi)的剛需產(chǎn)品柴米油鹽醬醋茶這些老百姓平時(shí)消費(fèi)頻率高且剛需的

商品低于成本價(jià)銷售。那這么做老板賺錢嗎？問題是想購買這些低價(jià)商品是有條件的,

必須花IOOO元成為超市VIP會員，也可以享受低價(jià)商品消費(fèi)特權(quán)。什么樣的人才可

以購買呢？只有4類人群可以參加此活動：下崗工人、教師、殘疾人、退伍軍人。而且

限量發(fā)行100張，每張卡1000元。每個店又收回10萬，20個店就收回了200萬。

通過這個活動，牢牢鎖定了客戶，部門店再也不缺客戶了。那店里賺什么錢呢？這些購

買會員卡的客戶，除了購買超低價(jià)商品之外，肯定還會購買其他商品，這樣老板就賺錢

了。1000元會員卡是純利潤，IoOo元是不可以在店里消費(fèi)的。第三招：天天打折到免費(fèi)送解決了資金的問題，解決了門店客流的問題。接下來就是要解決生意怎么持續(xù)的問

題。經(jīng)過調(diào)研后做出重要的品牌動作，不賣隔夜肉。并且營業(yè)時(shí)間從早上9點(diǎn)到晚上

24點(diǎn)。每天晚上19點(diǎn)開始打9折，19:30打8折，20點(diǎn)打7折，20:30打6折，21

點(diǎn)打5折，21:30打4折，22點(diǎn)打3折，22:30打2折，23點(diǎn)全場一折。我打一折還

沒有賣出去，店內(nèi)所有的商品都全場免費(fèi)送。就用了這一招。讓這個不起眼的小店一炮

而紅，而且這種策略還催生了搶菜小分隊(duì)。每天到19點(diǎn)，門口就已經(jīng)排成了長長的隊(duì)

伍。于是打到7折的時(shí)候，菜就被搶空了。通過以上三招，讓錢媽媽化腐朽為神奇，一路開掛。創(chuàng)造了自己品牌的影響力。并

殺出了生鮮超市賽道的重重包圍。今天的錢媽媽，已經(jīng)成為全國生鮮超市領(lǐng)導(dǎo)品牌。并

且在廣東一個省就有近上千家門店。今天講的案例這三招，如果你是做門店生意的，你

也可以用。第1招通過分配解決了資金問題和員工的穩(wěn)定問題。第2招通過會員卡鎖定客戶，既解決了資金問題，又解決了客戶問題。第3招一句不賣隔夜肉。直接塑造了品牌的影響力，給客戶足夠的安全感，給客

戶提供最高的價(jià)值，涉及客戶的剛需，渴望。008.足療店案例：70后做足療1年裂變4家店內(nèi)部融資IoOO萬今天分享的這個案例將會解析：如何吸引客戶進(jìn)店？如何創(chuàng)造更多的盈利點(diǎn)？如

何讓你的團(tuán)隊(duì)有積極性？如何融資快速開分店？現(xiàn)在注重養(yǎng)生的人越來越多，開養(yǎng)生會館的人也越來越多，但是能夠真正賺到錢的

人并不多。因?yàn)楝F(xiàn)在實(shí)體店都面臨著客流少，競爭壓力大，員工不積極，服務(wù)跟不上，

也沒有更多的資金來開分店等諸多問題。雷總是個愛學(xué)習(xí)的老板，所以雷總經(jīng)營的足療店實(shí)現(xiàn)了不一樣的結(jié)果。雷總的足療

店有400多個技師,每天人山人海排隊(duì)等著按摩。一年的時(shí)間由一家店裂變到四家店，

并且每一家店的技師都不低于100人。技師擠破了頭都要加入，招人非常簡單，技師

的忠誠度也很高，幾乎不跳槽，看到這些，你是不是覺得這個足浴很厲害呢？下面我為大家來解析商業(yè)模式。商業(yè)模式引流：65元享受198元的按摩加68元的自助餐截流：充2000送2000融資：員工4萬定存，獲取高提成，融資1200萬第一招，設(shè)計(jì)引流主張65元享受198元的按摩，加68元的自助餐為了吸引目標(biāo)客戶進(jìn)店消費(fèi)，雷總拋出了這樣的主張，只要花65塊錢就可以享受

198元的專業(yè)按摩服務(wù)，并且還可以免費(fèi)用餐，僅僅憑著這個引流主張，他家的按摩店

生意,輕松做到了異?；鸨@樣一來呢？那些不打算按摩的人,準(zhǔn)備到外邊吃個飯，

看到了這樣的主張，索性就到這里先做個按摩，然后吃一頓飯。而那些想做按摩的人呢，也會優(yōu)先考慮這里，反正也要做按摩，這里不僅專業(yè)還可

以免費(fèi)吃飯，何樂而不為呢！如此以來就輕松的把餐飲行業(yè)的客戶，按摩行業(yè)的客戶都

吸引過來了，每天生意都非?；鸨?。很多同行都看不懂他們的做法，其實(shí)這家按摩店就是一家變相的自助餐廳。收費(fèi)

65元，給技師提成35元，還有30元的利潤，剛好夠自助餐的成本，這樣一來一家變

相的自助餐廳每天都能做到人山人海。第二招，設(shè)計(jì)截流主張，充卡2000送2000上面的引流方案呢，餐廳是不賺錢的，完全是吸引大量的客戶進(jìn)店體驗(yàn)按摩。接下

來的截流方案是充2000送2000,就是充值2000塊錢，可以在店里當(dāng)4000元消

費(fèi)。這樣的充卡主張呢，讓客戶真的是無法抗拒。相當(dāng)于給客戶打了一個5折。但是

老板卻賺了資金沉淀。用一句話，這個活動就是簡單粗暴有效，充卡率在90%β其實(shí)門店做活動，充卡方案不宜太多。比如，手上帶一個表，知道幾點(diǎn)，帶三個手

表就不知道幾點(diǎn)了?？蛻粢彩且粯印Ｄ憬o他太多的方案，客戶也不知道選擇哪個好了，

給客戶一個明確的方向，客戶知道接下來要做什么。第三招，產(chǎn)業(yè)鏈思維什么意思呢？就是另外成立一家公司，專門供應(yīng)這四家店的原材料,統(tǒng)一采購，然

后再賣給門店,這里又產(chǎn)生了利潤。除此以外雷總還代理了一家按摩消耗品，賣給客戶，

每年從中又可以賺取很多的利潤。第四招，內(nèi)部融資員工4萬定存，獲取高提成，單店融資400萬接下來揭曉，雷總?cè)绾慰焖贁U(kuò)張多家門店的方法。由于到店按摩的顧客比較多。-

個技師平均一天至少要給10個客戶做按摩，如果每個客戶可以多拿到10塊錢的提,。

一天下來每個技師就能多賺IOO元，一個月就是多賺3000塊，這時(shí)候雷總做了一個

機(jī)制，技師只要往公司賬上存入4萬塊錢，兩年定存，這樣每個客戶技師就可以多拿

到10塊錢的提成，一年多拿36000塊，這個主張對員工來說收益太大了。這不僅僅

是一個激勵，更是一種快速融資的方式。雷總一個店有IOO多技師，每人存4萬，雷

總成功融資400萬。雷總這時(shí)手上有400萬的資金，馬上啟動第2家店，第2家店開業(yè)，還用同樣的

方式內(nèi)部融資，啟動第3家店。所以雷總在很短的時(shí)間內(nèi)就復(fù)制了4家店。第五招、獨(dú)立的客戶，級招聘模式，讓店里永遠(yuǎn)不缺技師。復(fù)制一家新店很容易，但是如何在最短的時(shí)間內(nèi)招聘這么多技師，這是很難的一個

問題。而且招聘過來的技師，如何在最快的時(shí)間內(nèi)把它培養(yǎng)出來呢？其實(shí)雷總有一套招

聘人才的機(jī)制和培養(yǎng)人才的模式。他是怎么做的呢？店內(nèi)每個員工都可以介紹身邊的朋友來上班，要通過正式的考核錄用。每個月還可以額外拿到朋友工資的3%作為推薦獎。比如小王為公司推薦了一個員

工來上班，推薦的這個人當(dāng)月收入是5000元，么公司就會額外獎勵給小王5000的

3%=150元，這樣的獎勵一直獎下去，只要他推薦的人在這里上班，就一直有這個獎

勵。假如小王給公司介紹了10個人，每個人收入按5000計(jì)算，小王一個月的推薦獎

就是1500元，一年就是18000,這樣一來每個人都非常努力的介紹朋友過來上班。

并且為了避免自己介紹過來的朋友流失，還會主動幫忙培養(yǎng)帶新人。此外如果推薦的新

人在這里干了一年，公司還獎勵給推薦人IOOO元的培育獎。如果推薦的人在公司里定

存了4萬，還獎勵給推薦人2000元，這樣一套模式促使員工自動自發(fā)的把身邊的朋

友拉過來上班。所以缺人的問題和培養(yǎng)人的問題，對雷總來說永遠(yuǎn)不是問題。講到這里

我也要說，其實(shí)公司的管理就是機(jī)制的問題。機(jī)制就是有關(guān)無關(guān)，只要這個事跟員工有

關(guān)系，員工就愿意操心。這套神奇的商業(yè)模式讓雷總瞬間打開市場，避免所有競爭對手，讓雷總成為行業(yè)黑

馬。雷總幾乎是壟斷了那個城市的足療行業(yè)。

009.洗碗機(jī)：12萬的洗碗機(jī)免費(fèi)送，成為國內(nèi)洗碗機(jī)行業(yè)的絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌今天給大家分享的案例是一個瀕臨倒閉的洗碗機(jī)工廠，老板有幸遇到了高人，經(jīng)高

人的指點(diǎn)，重新設(shè)計(jì)了商業(yè)模式，讓洗碗機(jī)工廠起死回生，并且占據(jù)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域60%

的份額。汪總10年前發(fā)現(xiàn)餐具消毒是一個新型行業(yè)，他發(fā)現(xiàn)這個商機(jī)之后呢，就開了一個

餐具消毒公司，生意火爆，賺了第一桶金。但汪總并不滿足于現(xiàn)狀，想在洗碗行業(yè)大干

一場，于是把掙的所有錢信心滿滿的投資了生產(chǎn)洗碗機(jī)的加工廠。本來想大干一場賺更

多的錢，可接下來的現(xiàn)實(shí)考驗(yàn)接踵而來，讓汪總一蹶不振。后來經(jīng)高人指點(diǎn)。王總的洗

碗機(jī)工廠進(jìn)行模式改革,一舉成為國內(nèi)洗碗機(jī)行業(yè)的絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌,占領(lǐng)細(xì)分領(lǐng)域60%

的市場。下面來揭秘他的商業(yè)模式12萬的洗碗機(jī)免費(fèi)送第一步：解決餐廳的痛點(diǎn)找到至少有5個洗碗工的餐廳，把12萬的洗碗機(jī)免費(fèi)送給他們。我們來算一下

賬，5個洗碗工的餐廳，每個洗碗工每個月需要4000塊錢，5個洗碗工，每個月就是

2萬元的開支。同時(shí)老板還面臨著洗碗工比較難招，還要承擔(dān)責(zé)任，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，老板很

操心。這個時(shí)候找到這樣的餐廳跟老板談：我把12萬的洗碗機(jī)免費(fèi)安裝到你的后廚,

以后你的洗碗我全包了，你什么都不用操心，我把碗給你洗的干干凈凈，并且免費(fèi)提供

洗滌用品以及勞保用品，不用你承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，你只要把每月2萬元洗碗的開

支給我就行了，如果你是飯店老板你愿意嗎？你肯定愿意，因?yàn)槟悴挥貌傩?，不用承?dān)

任何風(fēng)險(xiǎn)了，而且洗滌用品和勞保用品都包括了。第二步：押金這個時(shí)候問題來了，我把12萬的洗碗機(jī)免費(fèi)裝到后廚，如果你把我的洗碗機(jī)賣了

怎么辦？為了保證我的安全，你給我交2萬塊錢押金行不行？同時(shí)我每個月都送給你

1萬塊錢的酒，咱們合作幾年,我就送你幾年,如果你是老板,這樣的政策你能抗拒嗎？

你根本無法抗拒。一個月送你1萬的酒，一年就是12萬，送的這些酒可以在你的餐廳

里銷售。就這一招，把飯店老板樂壞了。第三步：成就大學(xué)生我們把12萬的洗碗機(jī)免費(fèi)送給餐廳,我的洗碗機(jī)總需要成本吧，那接下來誰給我

的洗碗機(jī)買單呢？誰來管理這個洗碗機(jī)呢？誰去洗碗呢？接下來我要講的就是這個商

業(yè)模式的核心，產(chǎn)品免費(fèi)送出去，但一定要找到為你買單的人是誰。L找到剛畢業(yè)的大學(xué)生，剛畢業(yè)的大學(xué)生，面臨的要創(chuàng)業(yè)，這個時(shí)候利用大學(xué)生

創(chuàng)業(yè)基金，給大學(xué)生一個零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，大學(xué)生只要交5萬塊錢的押金，這臺12

萬的洗碗機(jī)就送給你了，并且兜底10個月回本。2、以后這臺洗碗機(jī)產(chǎn)生的收益，包括餐廳老板給的2萬押金全都給到大學(xué)生。大

學(xué)生負(fù)責(zé)前期的測量定制，以及安裝調(diào)試，以及后續(xù)的廚房洗碗，承包機(jī)器的保養(yǎng)，售

后等瑣碎的環(huán)節(jié)，都由大學(xué)生承包。如果你是大學(xué)生，你愿意嗎？你當(dāng)然愿意。因?yàn)槟?/p>

不用苦愁找工作了，直接給到了你一個創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的機(jī)會。第四步、汪總怎么賺錢因?yàn)橄赐霗C(jī)是根據(jù)餐廳的面積大小量身定制的，是先收錢再生產(chǎn)，并且零庫存。12

萬的洗碗機(jī)成本大概3萬元。收了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)合作金5萬元，其實(shí)早已經(jīng)找回了生產(chǎn)

的成本，同時(shí)汪總還有2萬的利潤。大家可能有點(diǎn)不明白，大學(xué)生怎么能拿得出5萬

塊錢呢？國家有這個政策,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)金,每個大學(xué)生最低可以申請5萬元的創(chuàng)業(yè)金。第五步、大學(xué)生怎么賺錢呢？投資人最關(guān)心的一個問題就是我如何產(chǎn)生收益。L餐廳老板交的2萬押金，直接交給大學(xué)生。2、大學(xué)生承包洗碗。需要找兩個員工，每個員工一個月的工資按4000元算。兩

個員工開支8000元，加上1000元的洗滌用品，加上每月送給飯店1萬元的酒的成

本，這個成本是需要大學(xué)生承擔(dān)的，其實(shí)價(jià)值1萬元的酒，成本就兩折拿貨，我們來

算一下賬，每月2萬的承包費(fèi)，減去工人開支8000元，減去1000元的洗滌用品，再

減去每個月送給餐廳老板1萬元酒水的成本Iooo元，大學(xué)生每個月純收入9000元,

兜底10個月回本，本都用不了10個月回本，6個月就可以回本了。試想一下，如果

一個大學(xué)生業(yè)務(wù)拓展能力強(qiáng)，用這種方式找到10家餐廳，一個月的收入就是1萬。所

以洗碗哥聽了高人指點(diǎn)，做了這個商業(yè)模式，既銷售出去了洗碗機(jī)，又成就了一批大學(xué)

生零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，最后不光是大學(xué)生加入了汪總的洗碗機(jī)團(tuán)隊(duì)，就連很多餐廳老板都加入

了汪總的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)這個商業(yè)模式太厲害了，簡直就是躺賺。最后總結(jié)一下。這個商業(yè)模式不管違不違約，汪總都賺錢。如果餐廳老板違約了，押金不退，并且

每月為你贈送的1萬元酒水，你要按原價(jià)補(bǔ)貼給我，如果不違約，正好綁定你，你生

意做到什么時(shí)候，我的碗都給你洗到什么時(shí)候？一個最為傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造企業(yè)，通過產(chǎn)品免費(fèi)送、老板沒有賠錢，還成為行業(yè)巨

頭，我們總結(jié)一下。以往傳統(tǒng)的模式，把洗碗機(jī)賣給飯店，飯店老板為什么不愿意買洗碗機(jī)呢？您想

啊，如果有一天飯店不開了，洗碗機(jī)就不值錢了。老板用這種方式呢，既解決了洗碗

銷售的問題，又解決了飯店輕資產(chǎn)的問題。假如有一天飯店不干了，押金退給你，洗

碗機(jī)我撤走，對飯店沒有任何損失，所以飯店老板愿意和這種商業(yè)模式合作。而洗碗機(jī)的工廠如果自己去跑這項(xiàng)業(yè)務(wù)，它的管理成本是非常大的，洗碗機(jī)和大學(xué)

生簽訂合伙人協(xié)議，洗碗哥不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，也不承擔(dān)五險(xiǎn)一金。把洗碗機(jī)賣出去了，大學(xué)

生獲得了一次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，飯店也受益了，這就是一箭三雕的商業(yè)模式。

010.停車位：車位免費(fèi)巔峰停車位的最新模式今天給大家分享的案例，顛覆對商品交易順序的認(rèn)知?，F(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)商日子不好

過，一方面國家提倡房子是用來住的，不是用來炒的，另一方面許多城市的房子價(jià)格還

是居高不下。對于住房的剛需來說,買也不是,不買也不是，好不容易買了房子還要買

停車位，不買停車位吧車沒有地方停，而且現(xiàn)在有一些停車費(fèi)，甚至要幾十萬。買一個

停車位相當(dāng)買一臺豪車。所以很多人都選擇了租車位，租車費(fèi)的價(jià)格一般在400元到

500元左右，當(dāng)然也有高一點(diǎn)的價(jià)格。如果說一個車位一年租金400多塊，一年的租

金就是5000多。一般的小區(qū)車位運(yùn)作模式，基本上是物業(yè)來收這個租金。有按月租

的，也有按年租的。對于有些業(yè)主不租車位，也不買車位，物業(yè)也十分頭疼。車位賣不

出去也不好租。怎么辦呢？有個小區(qū)做了這么一個商業(yè)模式，免費(fèi)用車位，還倒貼給你錢。這是真的嗎？我自

己都不敢相信天上能掉下餡餅。我們來看一下他的商業(yè)模式是怎么做的？商業(yè)模式：車位免費(fèi)，結(jié)果被一搶而光。接下來為大家拆解一下商業(yè)模式的細(xì)節(jié)。第一招：跨界合作聚寶盆他們把車位變成了一個聚寶盆，物業(yè)公司跨界和金融公司合作，金融公司搞了一個

車位的理財(cái)產(chǎn)品：你只要購買這個理財(cái)產(chǎn)品，車位免費(fèi)給你用，還可以獲得收益。比如

原價(jià)10萬塊錢一個車位現(xiàn)在你只要交10萬塊錢給金融公司比如說3年或者5年，

然后這段時(shí)間車位免費(fèi)用，而且還給你5%~7%的預(yù)期年化收益。那么對于客戶來說，

這個收益相當(dāng)于把錢存在了銀行的收益，但是獲得了免費(fèi)車位的使用權(quán)。按年化5%來

算，一年5000三年就是15000,三年以后10萬塊錢本金返給你，而且還獲得了車

位，免費(fèi)使用三年。第二招，老鼠拉木瞅,大頭在后面

城市的車位是有增值功能的。增值了以后怎么算呢？比如這個車位當(dāng)時(shí)10萬塊

錢，三年以后漲到了15萬，這個時(shí)候如果你突然想買這個車位了，你只需要支付原來

的10萬塊錢就可以了。也就是說三年以后車位漲價(jià)了，還是按原來的價(jià)格賣給你，這

個時(shí)候如果你把車位買下來再賣出去，又賺了5萬。所以這個商業(yè)模式對用來說，穩(wěn)

定的收益，免費(fèi)的車費(fèi)，未來的增值，對用戶無法抗拒。物業(yè)金融各取所需，那么對物業(yè)公司有什么好處呢？物業(yè)公司的租金怎么辦呢？

因?yàn)槲飿I(yè)公司沒有收業(yè)主的停車費(fèi)，其實(shí)這個停車費(fèi)是金融公司給付了。通過這種模

式，把大量的車位租給金融公司。比如說原來一個月500租給業(yè)主,現(xiàn)在金融公司還

是花500租下來，那金融公司怎么賺錢呢？我們來算一下，金融公司從物業(yè)手里租一

個車位500塊，給用戶的收益也是500塊。那一年加起來就是1萬塊。只要金融公司

在一年之內(nèi)把10萬塊錢變成1萬塊錢的收益就可以了。這個我們都知道，玩金融的

10萬塊錢，在他們手里一年變現(xiàn)2萬很正常。今天的案例通過跨界合作，用戶得到是免費(fèi)的車位還賺了錢,物業(yè)公司呢也不用

愁,怎么把車位租出去，金融公司可以獲得大量的資金以及大量的精準(zhǔn)用戶，在寒冬期

這么難啃的房地產(chǎn)車位硬骨頭，換一種商業(yè)模式，瞬間也變成了被人搶購的香悖悖。很

多人說現(xiàn)在的產(chǎn)品競爭太激烈，我怎么辦呢？我想說的是既然競爭這么激烈，那為何不

把產(chǎn)品改成免費(fèi)送呢？因?yàn)槟忝赓M(fèi)送就沒有競爭了嗎？如何免費(fèi)送？免費(fèi)送給誰？把

產(chǎn)品免費(fèi)送出去不賠錢，而且還能賺錢，這就是我們要研究的商業(yè)模式。Oll?服裝案例：服裝免費(fèi)穿老板卻賺了689萬免費(fèi)是一個具有顛覆性的模式，免費(fèi)顛覆了固有的差價(jià)盈利模式，它打破了固有的

交易順序，讓你的產(chǎn)品免費(fèi)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)盈利，免費(fèi)的商業(yè)模式無處不在，麥當(dāng)勞免費(fèi)衛(wèi)

生間，每天晚上7:30~8:00地鐵免費(fèi)看報(bào)紙，移動公司免費(fèi)送手機(jī)，抖音免費(fèi)看電影。

免費(fèi)作為一種營銷策略，已經(jīng)越來越多被更多企業(yè)所認(rèn)知，廣泛使用，創(chuàng)造著可觀的利

潤。我們來看一下今天的案例，主人公韓總是如何免費(fèi)把服裝送出去的。韓總做了幾十

年的服裝生意，一開始順風(fēng)順?biāo)瑧{著自己的聰明才智，每年收入也能達(dá)到上百萬。這

幾年受到互聯(lián)網(wǎng)的嚴(yán)重沖擊，生意嚴(yán)重下滑，他迫切的感覺到必須使用新的營銷策略，

才能夠快速突出重圍，于是他把衣服免費(fèi)了。很多人覺得他會虧錢，說他是瘋了，那究

竟到底怎么回事呢？服裝店一次活動收款689萬，鎖定348個老客戶并裂變7000人

怎么做到？商業(yè)模式：交19800的壓金，免費(fèi)穿10800的衣服，經(jīng)銷商充卡569萬，消費(fèi)者充卡120

萬，共計(jì)充卡689萬。第一招：選對客戶、造勢宣傳、服裝免費(fèi)送韓總在做活動之前呢，給店里的A類客戶發(fā)出邀請函，每年消費(fèi)在3萬以上的人

是店里的A類客戶，韓總借著活動舉辦了一場服裝文化藝術(shù)節(jié)，邀請了同行、經(jīng)銷商、

終端消費(fèi)者，讓客戶參與模特走秀，整個活動造場造勢，制造稀缺，促進(jìn)成交?；顒幼罡叱钡臅r(shí)候，主持人宣布，只要現(xiàn)場交19800元押金，即可成為韓總服裝

店的超級顧客，押金第10個月退還9800,第19個月退還1萬元，在這期間可以免

費(fèi)穿10800的服裝，而且服裝在店內(nèi)有公信力，沒有任何虛高，10800的衣服成本是

4500元，也就是一個客戶韓總虧4500塊錢，接下來韓總?cè)绾钨嶅X呢？

第二招：模式絕招就是拆，關(guān)聯(lián)消費(fèi)補(bǔ)虧損一個客戶虧4500,接下來如何賺錢呢？10800分成了12個月，一個月可以免費(fèi)

穿900元的衣服，只限女裝、900只限當(dāng)月消費(fèi)，如果當(dāng)月不消費(fèi)，作廢不累積。店

里還有男裝、鞋，皮