房地產(chǎn)市場營銷復(fù)習(xí)試題

1、專業(yè)資料房地產(chǎn)市場營銷復(fù)習(xí)題一、單項選擇題（共50題，每題1分。每題的備選項中，只有 1個最符合題意。1 .在房地產(chǎn)促銷方式中公共關(guān)系工作效應(yīng)的滯后性一般指（）。A .公共關(guān)系的時滯性B .公共關(guān)系效果不明顯c .公共關(guān)系的效果滯后于廣告宣傳D公共關(guān)系效果不是立刻見效，需要一定時間的積累才能產(chǎn)生相應(yīng)效果2 .公共關(guān)系是企業(yè)在市場經(jīng)營中一種促進銷售的手段和管理職能，公共關(guān)系的基本思路決定了 公共關(guān)系已經(jīng)不再是一種簡單地把企業(yè)產(chǎn)品推銷出去的行為，而成為一門單獨的學(xué)科，其目的 是（）。A .建立社會信譽B .提高產(chǎn)品質(zhì)量C .銷售房地產(chǎn)D .著眼于企業(yè)長遠發(fā)展3 .房地產(chǎn)市場營銷的實質(zhì)是以 （）為出

2、發(fā)點，企業(yè)通過有效地提供住宅、辦公樓、商業(yè)樓宇,廠房等建筑物及相關(guān)服務(wù)來滿足消費者生產(chǎn)或生活、物質(zhì)和精神等的需求，以獲取一定利潤的 一種商務(wù)活動。A .出租、出售房地產(chǎn)B .生產(chǎn)什么，就推銷什么c .生產(chǎn)什么，就賣什么D .以消費者對各類房地產(chǎn)商品的需求4 .開發(fā)商通過不同渠道發(fā)布信息，所有的經(jīng)紀人都可以與之簽訂合同，為其代銷房屋的方式是（）。A .專有權(quán)代理B .專賣權(quán)代理c .買斷項目代理 D .開放型代理5 .對房地產(chǎn)經(jīng)紀人而言，風(fēng)險較小，收益相對也較小的代理方式是（）。A .半聯(lián)合代理B .聯(lián)合經(jīng)營C .純代理 D .買斷項目代理6 .開發(fā)商自己售出的房屋也付給代理人傭金，此種情況下的

3、代理方式是（）。A .專有權(quán)代理租售B .買斷項目代理c .聯(lián)合經(jīng)營 D .專賣權(quán)代理租售7 . “我生產(chǎn)了什么，就推銷什么”的觀點屬于（）。A .市場營銷觀點B .市場需求觀點c .生產(chǎn)觀點 D .推銷觀點8 .在房地產(chǎn)促銷工作中，需要經(jīng)過長期的積累才能對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生積極的效果，這種促銷方式是（）。.A .房地產(chǎn)廣告B .公共關(guān)系c .營業(yè)推廣 D .社會宣傳9 .當(dāng)今房地產(chǎn)市場競爭相當(dāng)激烈，房地產(chǎn)廣告則更應(yīng)側(cè)重于表現(xiàn)（）。A .我是什么 B .我有什么c .房地產(chǎn)檔次_D .我為什么更值得你選擇10 .所謂競爭價格定價法主要依據(jù)相近產(chǎn)品或附近區(qū)域競爭狀況而確定經(jīng)營房地產(chǎn)的價格，通常是在市場

4、競爭較為激烈時應(yīng)當(dāng)考慮的一種方法，在此種方法下，開發(fā)經(jīng)營者獲取較高利潤的途 徑就是（）。A .采用獨特設(shè)計B .著眼于降低開發(fā)經(jīng)營成本C .著重于從策劃階段到營銷過程的宣傳定位D .比較分析出經(jīng)營房地產(chǎn)的合理行情11 .在經(jīng)紀人接受委托代理租售中的下列（），不屬于純代理租售的方式。A .開放型代理租售B .專賣權(quán)代理租售c .專有權(quán)代理租售D .封閉型代理租售12 .根據(jù)房地產(chǎn)市場營銷的內(nèi)容和現(xiàn)代市場營銷的觀點，結(jié)合房地產(chǎn)開發(fā)的基本過程，房地產(chǎn) 市場營銷的基本過程包括： 分析市場機會；制定營銷戰(zhàn)略；研究和選擇目標市場； 制 定市場營銷策略； 執(zhí)行和控制市場營銷工作，合理的步驟應(yīng)如下（）。A .

5、 B .C . D .13 .在房地產(chǎn)定價中，為體現(xiàn)薄利多銷原則，縮短銷售周期，及早收回投資，可實行（）。A .數(shù)量折扣策略B .變動價格策略c .現(xiàn)金折扣策略D .非價格競爭策略14 .以效用理論作為定價理論基礎(chǔ)的房地產(chǎn)定價方法是（）。A .成本加成定價法B .競爭價格定價法C .顧客感受定價法D .加權(quán)點數(shù)定價法t15 .按照傳統(tǒng)心里定價策略，下列 （） 的價格銷量最好。A . 68 元 B . 69 元 C . 70 元 D . 68. 5 元16 .在房地產(chǎn)廣告媒體中，（） 具有主動刺激性的特征，且普及面廣。A .戶外廣告 B .印刷媒體 C .視聽媒體D .大型活動17 .房地產(chǎn)的付

6、款方式本來就是房價在時間上的一種折讓。它對價格的調(diào)整是較為隱蔽的，下 列不屬于房地產(chǎn)付款方式調(diào)整的是（）。A .付款比例的調(diào)整B .付款金額的調(diào)整c .付款利息的調(diào)整D .付款時間的調(diào)整18 .房地產(chǎn)市場之所以是權(quán)益交易市場，主要是因為（）。A .房地產(chǎn)的異質(zhì)性B .房地產(chǎn)交易主體要求嚴格c .房地產(chǎn)交易對象不可移動D .房地產(chǎn)對象權(quán)益多樣性19 .房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須經(jīng)（） 考核批準，且取得經(jīng)紀資格證書，方可從事房地產(chǎn)經(jīng)紀活動。A .工商行政管理機關(guān)B .房地產(chǎn)管理部門c .房地產(chǎn)中介協(xié)會D .地方建設(shè)管理部門20 .在房地產(chǎn)銷售中，一次性付款可以給予優(yōu)惠，這是 （）策略的具體體現(xiàn)。A .變動價

7、格 B .非價格競爭C .現(xiàn)金折扣D .數(shù)量折扣21 .房地產(chǎn)廣告有它的訴求點，這是任何一則廣告所必不可少的內(nèi)容，而所要表達的內(nèi)容主題是（）。A .引起消費者的注意和興趣 B .激發(fā)消費者的購買欲望C .促使消費者最終購買房地產(chǎn)商品D .所要提供的商品和服務(wù)的信息22 .競爭價格定價法是從（） 的角度來定價的。A .市場競爭 B .業(yè)內(nèi)競爭c .產(chǎn)業(yè)間競爭 D .生產(chǎn)上下家之間的競爭23 .在住宅商品銷售中，對于購買住宅的用戶贈送停車位，這種做法屬于房地產(chǎn)促銷中（）A .營業(yè)推廣 B .公共關(guān)系C .人員推銷 D .房地產(chǎn)廣告24 .為使?jié)撛陬櫩湍軌蚋鶕?jù)所獲得的信息進行斟酌思考，房地產(chǎn)廣告媒體

8、可選擇（）A .戶外廣告 B .電視媒體c .印刷媒體 D .廣播媒體25 .成片開發(fā)的各種開發(fā)區(qū)，其促銷工作的主要目的是（）。A .在相當(dāng)長的時間內(nèi)把房地產(chǎn)租售出去B .在盡可能短的時間內(nèi)把房地產(chǎn)租售出去c .在一定時間內(nèi)把房地產(chǎn)租售出去D .吸引投資者到開發(fā)區(qū)投資建廠26 .將產(chǎn)品的成本（含稅金）加上預(yù)期利潤即為房地產(chǎn)價格的定價方法為（）。A .顧客感受定價法 B .成本加成定價法C .競爭價格定價法 D .新房加成定價法27 .把廣告訴求的語言直接以購買者推薦的口氣來表達的是（）A .拓展式廣告 B .證言式廣告C .誘導(dǎo)式廣告 . D.情景式廣告28 .企業(yè)的（） 直接影響企業(yè)市場營銷

9、活動的組織和管理。A .領(lǐng)導(dǎo)者B .長遠目標c .利潤率D .市場營銷理念29 .（）是最基本的房地產(chǎn)定價方法。A .成本加成定價法 、B.顧客感受定價法c .競爭價格定價法 D .加權(quán)點數(shù)定價法30 .房地產(chǎn)市場營銷的主要特點是（） 的特殊性。A .交換者 B .交換場地C .交換性質(zhì)D .交換對象31 .在純代理租售中，經(jīng)紀人 （）。A .收益相對較多B .只索取傭金c .代理機構(gòu)風(fēng)險大 D .介入開發(fā)項目的經(jīng)營D . 一般是在項目運作過程中未出現(xiàn)資金困難的情況下采用32 .房地產(chǎn)代理商在對房地產(chǎn)市場進行宏觀市場研究的時候，不包括 （） 這一項。A .經(jīng)濟 B .政治 c .法律法規(guī) D

10、.產(chǎn)品研究33 .房地產(chǎn)營銷渠道是（）。A .房地產(chǎn)市場營銷規(guī)模B .房地產(chǎn)市場營銷規(guī)則c .房地產(chǎn)市場營銷方式D .房地產(chǎn)市場營銷區(qū)域34 .（） 是在項目經(jīng)營目標確定的基礎(chǔ)上，根據(jù)選定的地段和項目，決定能夠滿足市場需求 的開發(fā)經(jīng)營策略。A .促進銷售 B .信息反饋c .項目策略 D .物業(yè)管理35 .（） 是由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)將代理權(quán)買斷。A .半聯(lián)合經(jīng)營B .專有代理租售c .專賣權(quán)代理租售D .開放型代理租售36 .現(xiàn)代房地產(chǎn)市場營銷不是單純的推銷工作，而是企業(yè)以（）為中心的整體經(jīng)營活動。A .經(jīng)營效益B .顧客服務(wù)c .擴大市場占有率D .滿足市場需求37 .對房地產(chǎn)企業(yè)而言，影響經(jīng)

11、營環(huán)境的最大因素是 （）。A .政治因素。B .經(jīng)濟因素C .社會文化因素D .家庭構(gòu)成因素38 .在商品經(jīng)濟發(fā)展過程中，市場營銷的觀念經(jīng)歷了不同的指導(dǎo)思想，最早的是（）cA .推銷觀點 B .生產(chǎn)觀點C .市場經(jīng)營觀點D .市場信息觀點39 .房地產(chǎn)市場營銷中應(yīng)確定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，這里的適當(dāng)是指（）。A .房地產(chǎn)商品具有廣泛適用性B .房地產(chǎn)商品有助于利用企業(yè)的優(yōu)勢和特長C .房地產(chǎn)功能、質(zhì)量、規(guī)格等適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟水平D .房地產(chǎn)功能、質(zhì)量、規(guī)格等對目標顧客群是適當(dāng)?shù)?0 .房地產(chǎn)促銷渠道的選擇主要決定擬經(jīng)營的房地產(chǎn)是（）。A .內(nèi)銷還是外銷B .批發(fā)還是零售c .銷售經(jīng)營還是租賃經(jīng)營D .自主租

12、賃還是代理租售41 .有效的房地產(chǎn)開發(fā)項目市場營銷工作，應(yīng)該從 （）。A .房地產(chǎn)預(yù)售開始到項目竣工驗收為止B .項目可行性研究開始到項目竣工驗收為止C .項目可行性研究開始到項目竣工驗收并完全投入使用為止D .項目建成開始到項目完全投入使用為止42 .房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷價格策略的選擇應(yīng)該既吸引消費者，又要盡可能（）。A .訂出高的價格 B .符合市場對產(chǎn)品的需求c .要求顧客一次性付款D .實現(xiàn)企業(yè)最大的經(jīng)濟效益43 .房地產(chǎn)經(jīng)營活動中，下列三項工作的正確順序是（）。A .經(jīng)營計劃、經(jīng)營決策、調(diào)查研究B .調(diào)查研究、經(jīng)營計劃、經(jīng)營決策C .調(diào)查研究、經(jīng)營決策、經(jīng)營計劃D .經(jīng)營計劃、調(diào)查研究

13、、經(jīng)營決策44 .決定房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和發(fā)展方向的是（）。A .經(jīng)營決策 B .經(jīng)營預(yù)測C .經(jīng)營計劃D .經(jīng)營方針45 .公共關(guān)系進行房地產(chǎn)促銷的主要目的是（）。A .提高產(chǎn)品附加價值B .建立社會信譽C .便于銷售房地產(chǎn)D .著眼于企業(yè)長遠發(fā)展二、多項選擇題（共30題，每題2分。每題的備選項中，有 2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得0. 5分。）1 .隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和中介服務(wù)機構(gòu)的發(fā)達，房地產(chǎn)委托代理成為房地產(chǎn)租售的一種重要方式，其原因有（）。A .租售成本低B .租售房速度快c .房地產(chǎn)經(jīng)紀人具備一定的專業(yè)知識D .房地產(chǎn)中介服務(wù)機

14、構(gòu)提供有效全面的服務(wù)E .房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)有專門的經(jīng)營班子和機構(gòu)以及世界或地區(qū)性的銷售網(wǎng)絡(luò)2 .企業(yè)的市場營銷觀念直接影響企業(yè)市場營銷活動的組織和管理，在商品經(jīng)濟發(fā)展過程中， 市場營銷的觀念經(jīng)歷（） 三種不同的指導(dǎo)思想。A .生產(chǎn)觀點B .消費觀點 c .推銷觀點D .市場競爭觀點E .市場營銷觀點3 .房地產(chǎn)委托項目的確定應(yīng)以合同簽訂為準，在委托代理合同中需要明確的內(nèi)容包括（）A .當(dāng)事人的名稱或姓名B .委托房地產(chǎn)的狀況C .雙方的權(quán)利和義務(wù) D .合同的有效時間E .委托房地產(chǎn)的成本4 .房地產(chǎn)促銷的營業(yè)推廣范圍廣泛、形式多樣，一般可分為三類，它們分別是 （）。A .鼓勵咨詢機構(gòu)的B

15、.鼓勵企業(yè)推銷人員的C .鼓勵消費者直接購買的D .鼓勵消費者間接購買的E .鼓勵房地產(chǎn)租售代理商交易的5 .下列說法正確的是（）。A .房地產(chǎn)營銷方式包括房地產(chǎn)直接租售和房地產(chǎn)委托代理B .在房地產(chǎn)營銷渠道中， 房地產(chǎn)所有者向消費者轉(zhuǎn)移房地產(chǎn)商品時，既可轉(zhuǎn)移房地產(chǎn)的所有權(quán)，又可轉(zhuǎn)移房地產(chǎn)的使用權(quán)c .房地產(chǎn)營銷渠道的參與者是房地產(chǎn)商品流通過程中各種類型的中間商，即房地產(chǎn)中介代理機構(gòu)D .房地產(chǎn)營銷渠道的起點是房地產(chǎn)商品的所有者，終點是消費者，它是房地產(chǎn)商品流通過程中的一個階段E .房地產(chǎn)市場營銷方式就是房地產(chǎn)市場營銷渠道6 .現(xiàn)代房地產(chǎn)市場營銷已不再是單純的推銷工作，其內(nèi)容相當(dāng)豐富，主要包括

16、（）A .房地產(chǎn)市場研究分析B .房地產(chǎn)項目決策c .促進管理 D .房地產(chǎn)施工組織E .信息反饋和物業(yè)管理7 .每一個房地產(chǎn)廣告都有一定的風(fēng)度格調(diào)，一般來說，房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作風(fēng)格有（）。A .抽象式風(fēng)格 B .理性感化風(fēng)格C .邏輯性風(fēng)格D .自由式風(fēng)格 E .規(guī)則式風(fēng)格8 .公共關(guān)系是企業(yè)在市場經(jīng)營中一種促進銷售的手段和管理職能，與其他促銷方式相比，突出的原則是（）。A .從公眾利益出發(fā).B .重視公共關(guān)系對象的廣泛性C .重視公共關(guān)系人員的復(fù)雜性D .重視公共關(guān)系工作效應(yīng)的滯后性E .以維護企業(yè)聲譽，樹立企業(yè)形象為主要目的、9 .房地產(chǎn)促銷的方式可分為人員推銷和非人員推銷，而非人員推銷則

17、包括（）。A .公共關(guān)系 B .營業(yè)推廣 C .房地產(chǎn)廣告D .信息發(fā)布、反饋 E .公益活動發(fā)布會10 .采用成本加成定價法對房地產(chǎn)定價時，確定利潤率應(yīng)考慮的因素有（）。A .行業(yè)平均利潤B 。房地產(chǎn)建安成本c .房地產(chǎn)投資風(fēng)險D .房地產(chǎn)質(zhì)量驗收標準E .房地產(chǎn)樓層、朝向等情況11 .房地產(chǎn)市場營銷是面向房地產(chǎn)市場的一種商務(wù)和管理活動，作為整個市場體系的組成部分，房地產(chǎn)市場具備的特點包括 （）。A .房地產(chǎn)市場是完全競爭市場B .房地產(chǎn)市場是不完全競爭市場c .房地產(chǎn)市場是區(qū)域性市場D .房地產(chǎn)市場是非區(qū)域性市場E .房地產(chǎn)市場是權(quán)益交易市場12 .項目決策是在項目經(jīng)營目標確定的基礎(chǔ)上，根

18、據(jù)選定的地段和項目，決定能夠滿足市場需要的開發(fā)經(jīng)營策略，具體有 （）。A .產(chǎn)品策略 B .競爭策略、c .宣傳策略D .價格策略 E .銷售渠道選擇13 .房地產(chǎn)市場營銷活動必須充分考慮房地產(chǎn)目標市場，確定目標市場時應(yīng)考慮的基本問題是（）。A .目標市場的性質(zhì)B .目標市場的容量C .目標市場的位置D .目標市場中競爭對手的情況E .目標市場的定位14 .房地產(chǎn)營銷方式也就是房地產(chǎn)市場營銷渠道，房地產(chǎn)市場營銷渠道選擇是房地產(chǎn)市場營銷的重要內(nèi)容之一，營銷方式包括 （）。A .房地產(chǎn)委托代理B .房地產(chǎn)直接租售C .房地產(chǎn)間接租售D .房地產(chǎn)中介聯(lián)合E .房地產(chǎn)統(tǒng)甩統(tǒng)銷15 .房地產(chǎn)經(jīng)紀代理是指

19、通過房地產(chǎn)租售，促進房地產(chǎn)流通，并從中收取傭金的行為，房地產(chǎn)委托代理的租售成本低，主要表現(xiàn)在（）。A .人力資源充分利用B .辦公設(shè)備充分利用c .能充分利用大眾媒介D .信息渠道多，信息量大E .雖有規(guī)模效應(yīng)，但是收費相對較高16 . 一般來說，當(dāng)（） 時可以選擇房地產(chǎn)開發(fā)商自行組織銷售的方式。A .房地產(chǎn)市場供不應(yīng)求B .銷售對象明確C .開發(fā)公司規(guī)模較小D .開發(fā)公司規(guī)模大E .所租售的房地產(chǎn)專業(yè)性不強17 .房地產(chǎn)中介是指直接為房地產(chǎn)投資、協(xié)作、買賣、交換、抵押、典當(dāng)?shù)仁袌鼋灰仔袨槎峁┑母鞣N中間性有償服務(wù)，下列各項屬于房地產(chǎn)中介機構(gòu)的是（）。A .房地產(chǎn)評估機構(gòu)B .房地產(chǎn)交易所C

20、.房地產(chǎn)租賃代理機構(gòu)D .房地產(chǎn)經(jīng)紀人E .房地產(chǎn)銷售代理機構(gòu)18 .在房地產(chǎn)促銷方式中，人員推銷是一種傳統(tǒng)的推銷方法，并且只有按（） 步驟進行，才可能達到理想的效果。A .事前計劃B .確定顧客群C .推進宣傳和介紹D.篩選潛在客戶E .處理顧客的異議，達成共識19 .房地產(chǎn)市場的交易對象可以是（）。A .使用權(quán) B .收益權(quán) c .處分權(quán) D .占有權(quán) E .無形資產(chǎn)20 .經(jīng)紀人接受委托代理，在純代理委托方式中有（） 不同的代理關(guān)系。A .專賣權(quán)代理租售B .集約型代理租售C .開放型代理租售D .專有權(quán)代理租售E.買斷項目代理租售21、房地產(chǎn)廣告的訴求點是 （）。A .產(chǎn)品的比較強項B

21、 .產(chǎn)品的絕對強項C .客戶最關(guān)切的地方 D .所要表達的內(nèi)容主題E .起到促進銷售的作用22 .房地產(chǎn)促銷方式可以分為人員推銷與非人員推銷兩大類，人員推銷具有（）等優(yōu)勢和特點°A .建立長期關(guān)系B .當(dāng)面洽談 C .信息反饋D .影響面較廣E .以上均是23 .下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀人接受委托代理租售的方式有（）。A .純代理 B .半聯(lián)合代理c .買斷項目代理D .半聯(lián)合經(jīng)營E .專有項目代理24 .營業(yè)推廣是一種刺激顧客采取購買行動的措施，在運用時具有的顯著特點是（）。A .它實際上是向消費者或代理商提供了一種特殊的優(yōu)惠條件，具有鮮明的吸引力B .它著眼于企業(yè)長遠發(fā)展，維持企業(yè)的贏

22、利性和社會性之間的平衡c .在推廣的宣傳上注意處理好策略，因為不如此，就可能會在消費者心中降低房地產(chǎn)的聲譽，導(dǎo)致消費者擔(dān)心上當(dāng)D .通過一定的途徑向潛在的買家或租客就欲租售的物業(yè)進行宣傳E .重視宣傳的影響力25 .房地產(chǎn)市場營銷工作的范圍相當(dāng)廣泛，屬于房地產(chǎn)營銷工作的有n:A .市場需求分析 ，B .制定房地產(chǎn)價格c .選擇銷售渠道 D .組織房地產(chǎn)項目施工E .房地產(chǎn)項目驗收26 .在房地產(chǎn)經(jīng)營活動中，提高房地產(chǎn)價格（）。A .會引起公司銷售人員的困擾B .成功的提價會給公司增加利潤tc .可能會引起消費者與中間商的不滿D .只要一提價，就一定會發(fā)生不利的后果E .由于通貨膨脹等外力作用不

23、得已而為之27 .房地產(chǎn)廣告基調(diào)指廣告表現(xiàn)的總體方針和創(chuàng)意風(fēng)格，其 （）。A .應(yīng)根據(jù)客源定位確定B .是房地產(chǎn)銷售過程始終的總體思想c .應(yīng)貫穿于房地產(chǎn)整個工程項目具體實施過程D .對產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面。E .房地產(chǎn)競爭情況對房地產(chǎn)廣告基調(diào)也會產(chǎn)生重要影響28 .在房地產(chǎn)委托代理合同中，需要明確的內(nèi)容包括（）。A .當(dāng)事人的名稱或姓名B .雙方的權(quán)利和義務(wù)C .委托房地產(chǎn)的成本D .委托房地產(chǎn)的狀況E .合同的有效時間三、簡答題1 .簡要說明公眾是如何影響房地產(chǎn)營銷的。融資公眾影響房地產(chǎn)公司的資金能力。媒體公眾影響公司的社會形象。政府公眾影響公司取得政府支持。（4）公民團體

24、公眾影響公司的社會信譽。 當(dāng)?shù)毓娪绊懝镜纳鐣湃巍Ｒ话愎娪绊懝镜陌l(fā)展。 內(nèi)部公眾影響公司的凝聚力。2 .簡要分析影響房地產(chǎn)消費者購買行為的因素。個人因素。包括年齡、周期、性別、教育程度和職業(yè)、經(jīng)濟狀況和生活方式、個性和自我形 象。 心理因素。它包含需要、認識和態(tài)度。 社會文化因素。它包含文化、相關(guān)群體和社會階層。3 .房地產(chǎn)市場細分與目標市場之間的關(guān)系如何？它們既有區(qū)別又有聯(lián)系。細分市場是按消費需求劃分不同消費者群的過程，而目標市場是指企 業(yè)選擇作為經(jīng)營目標的細分市場，市場細分是目標市場選擇的前提和基礎(chǔ)，目標市場是在市場 細分的基礎(chǔ)上，挑選一個或幾個細分的市場，作為企業(yè)經(jīng)營活動目標。4

25、 .如何理解房地產(chǎn)產(chǎn)品整體？核心產(chǎn)品是指消費者購買某種產(chǎn)品時所追求的利益，是顧客真正要買的東西。有形產(chǎn)品是核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式，是向市場提供的實體和勞務(wù)可以為顧客識別的面貌 特征。附加產(chǎn)品是指消費者購買產(chǎn)品時所能得到的附加服務(wù)和附加利益的總和。核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品作為產(chǎn)品的三個層次是不可分割的，它們構(gòu)成了產(chǎn)品的整體概O5 .需求導(dǎo)向定價的條件是什么？需求導(dǎo)向定價是指以需求為中心，依據(jù)買方對產(chǎn)品價值的理解和需求強度來定價。其條件為消 費者對產(chǎn)品價值的理解程度以及產(chǎn)品價值的表現(xiàn)程度，開發(fā)商對目標顧客的需求狀況有清晰的 了解。6 .如何選擇房地產(chǎn)中介代理商？ 中介代理商的社會信譽。 中介代

26、理商的財務(wù)狀況。中介代理商的業(yè)務(wù)能力。 中介代理商的合作水平。7 .房地產(chǎn)廣告的內(nèi)容有哪些？房地產(chǎn)樓盤廣告房地產(chǎn)形象廣告房地產(chǎn)服務(wù)廣告房地產(chǎn)事件廣告8 .房地產(chǎn)人員推銷技巧有哪些？尋找潛在消費者的技巧。它需要房地產(chǎn)推銷人員在日常工件中注意分析和積累并從中進行 篩選。 推銷前的準備技巧。要做到了解樓盤的基本情況、潛在消費者情況、競爭者情況以及放松 心理的能力。推銷人員的組合技巧。包含男女的組合、性格的組合等。(4)接近消費者的技巧。是指推銷人員要有禮貌、整潔、大方。 介紹的技巧。它是指推銷人員要真誠，少用否定句多用肯定句，恰當(dāng)?shù)厥褂棉D(zhuǎn)折語氣。(6)促成交易技巧。是指推銷人員抓住時機促進交易。9 .如何制訂房地產(chǎn)營銷計劃？自上而下的方法自下而上的方法上下結(jié)合的方法(4)小組計劃的方法10 .房地產(chǎn)營銷風(fēng)險有哪些？空間上的固定性較大的經(jīng)營成本較長的經(jīng)營周期市場發(fā)育的不充分性11 .房地產(chǎn)營銷定價策略的種類有哪些？低開高走。這種定價多用于期房銷售。高開低走。這種策略一般適應(yīng)于兩種情況：高檔商品房或者尾期房。穩(wěn)定