市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)說(shuō)課

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)說(shuō)課市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)說(shuō)課說(shuō)課提綱課程定位分析1學(xué)情分析2教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)思路5教學(xué)目標(biāo)4教學(xué)資源分析3教學(xué)模式與方法設(shè)計(jì)6課程考試考核辦法7一、課程定位分析專業(yè)基礎(chǔ)課專業(yè)課：專業(yè)決定學(xué)生就業(yè)崗位要與市場(chǎng)打交道基礎(chǔ)課：商務(wù)管理專業(yè)學(xué)生必修掌握的基礎(chǔ)知識(shí)必修課學(xué)生：要學(xué)、學(xué)好教師：要教、教好二、學(xué)情分析層次：1.三年高職商務(wù)管理專業(yè)一年級(jí)新生2.幾乎沒(méi)有相關(guān)專業(yè)知識(shí)，對(duì)專業(yè)、課程還處在迷茫期

學(xué)情分析特點(diǎn)：1.學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的積極性高。2.無(wú)理論基礎(chǔ)，但動(dòng)手欲強(qiáng)、分析能力及創(chuàng)新精神強(qiáng)、敢于嘗試。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)，讓學(xué)生對(duì)專業(yè)、課程有充分的認(rèn)識(shí)，重在培養(yǎng)學(xué)生的興趣，讓學(xué)生多動(dòng)手三、教學(xué)資源分析自編教材：理論與技能緊密結(jié)合，各模塊以學(xué)習(xí)情景、學(xué)習(xí)任務(wù)等形式展開(kāi)，體現(xiàn)高職教育特點(diǎn)教材教參《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例新編》，北方交通大學(xué)出版社《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》西安交通大學(xué)出版社其他1、多媒體教學(xué)2、銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)3、專業(yè)網(wǎng)站學(xué)習(xí)平臺(tái)4、課外參考讀物四、教學(xué)目標(biāo)能力目標(biāo)情感（素質(zhì)）目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)以培養(yǎng)學(xué)生能力目標(biāo)為主（一）知識(shí)目標(biāo)了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別了解營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、掌握影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的因素以及市場(chǎng)調(diào)研方法掌握市場(chǎng)細(xì)分、明確目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位相關(guān)知識(shí)理解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略掌握營(yíng)銷(xiāo)4P策略理解企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略（二）能力目標(biāo)1、明確市場(chǎng)機(jī)會(huì)①分析市場(chǎng)環(huán)境能力②分析顧客購(gòu)買(mǎi)行為的能力③善于運(yùn)用各種市場(chǎng)調(diào)研方法的能力④對(duì)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行綜合分析的能力2、明確目標(biāo)市場(chǎng)能力①會(huì)使用各種市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分②對(duì)細(xì)分子市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)價(jià)選擇，明確目標(biāo)市場(chǎng)的能力③對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確定位能力3、制定營(yíng)銷(xiāo)4P策略能力①產(chǎn)品策略（善于運(yùn)用產(chǎn)品生命周期、品牌包裝策略）②價(jià)格策略③渠道策略④促銷(xiāo)策略完成簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)方案的能力（三）情感（素質(zhì)）能力1、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)準(zhǔn)確、建立職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人意識(shí)2、善于運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)來(lái)解決身邊的現(xiàn)象3、建立對(duì)市場(chǎng)的敏感性，善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，敏銳的市場(chǎng)分析能力4、較強(qiáng)的自我營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)5、良好的溝通能力6、吃苦耐勞、不怕挫折的精神7、對(duì)自身有長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃五、教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)思路《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》授課時(shí)間為5—18周，每周4課時(shí)，共56課時(shí)教材共6個(gè)學(xué)習(xí)情境，14個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)，根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)要求學(xué)生對(duì)各模塊知識(shí)掌握程度，各模塊課時(shí)分配如下：學(xué)習(xí)情境任務(wù)掌握程度重難點(diǎn)課時(shí)一、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)觀念的發(fā)展了解22、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)概念了解2二、明確市場(chǎng)機(jī)會(huì)3、分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境理解難點(diǎn)24、分析顧客購(gòu)買(mǎi)行為理解難點(diǎn)45、選擇市場(chǎng)調(diào)研方法、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷、調(diào)研（模擬調(diào)研）及調(diào)研數(shù)據(jù)分析掌握重點(diǎn)、難點(diǎn)8《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》各模塊課時(shí)安排三、明確目標(biāo)市場(chǎng)6、市場(chǎng)細(xì)分掌握重點(diǎn)難點(diǎn)47、確定目標(biāo)市場(chǎng)掌握重點(diǎn)48、市場(chǎng)定位理解重點(diǎn)2四、制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略9、制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理解重點(diǎn)4五、制定營(yíng)銷(xiāo)策略10、產(chǎn)品策略掌握重點(diǎn)難點(diǎn)411、價(jià)格策略掌握重點(diǎn)412、渠道策略理解重點(diǎn)413、促銷(xiāo)策略掌握重點(diǎn)難點(diǎn)6六、企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略14、企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略了解2七、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案展示及復(fù)習(xí)方案展示及復(fù)習(xí)4項(xiàng)目引入提出任務(wù)工作任務(wù)分析各任務(wù)模塊相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí)技能訓(xùn)練總結(jié)拓展分階段完成項(xiàng)目任務(wù)（一）、項(xiàng)目引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)式的教學(xué)模式六、教學(xué)模式與方法設(shè)計(jì)具體而言即：1、在學(xué)習(xí)情境一（認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）課程導(dǎo)入讓學(xué)生認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)后即分小組，以組為單位完成項(xiàng)目2、學(xué)習(xí)完情境二（明確市場(chǎng)機(jī)會(huì)）后，各小組根據(jù)所學(xué)知識(shí)通過(guò)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)（如：在學(xué)校里可以做××生意）3、學(xué)習(xí)情境三（明確目標(biāo)市場(chǎng)）結(jié)束后，各小組在前面基礎(chǔ)上通過(guò)簡(jiǎn)單市場(chǎng)細(xì)分、評(píng)價(jià)選擇目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)市場(chǎng)定位4、學(xué)習(xí)情境四（制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略）、學(xué)習(xí)情境五（營(yíng)銷(xiāo)策略）結(jié)束后，各小組根據(jù)所學(xué)在前面基礎(chǔ)上根據(jù)自己小組項(xiàng)目實(shí)際情況制定競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等策略）5、最后一個(gè)學(xué)習(xí)情境結(jié)束后制定成長(zhǎng)戰(zhàn)略6、課程結(jié)束后各小組根據(jù)所學(xué)知識(shí)對(duì)每個(gè)學(xué)習(xí)情境所完成的任務(wù)進(jìn)行整理，結(jié)合相關(guān)財(cái)務(wù)知識(shí)以及實(shí)際操作的可行性在老師的指導(dǎo)下完成一個(gè)比較簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案7、根據(jù)方案的可行性學(xué)生自行決定是否執(zhí)行方案注：每一階段結(jié)束后學(xué)生需提交相關(guān)成果，在課程結(jié)束后學(xué)生需提交完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，以上資料作為學(xué)生平時(shí)成績(jī)考核依據(jù)（二）多種教學(xué)方法的運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)案例教學(xué)室外教學(xué)活動(dòng)（條件允許的情況下）熱點(diǎn)討論式教學(xué)情景模擬教學(xué)法情景模擬教學(xué)教學(xué)方法實(shí)踐式教學(xué)（三）教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)知識(shí)回顧（問(wèn)答式）5分鐘新課導(dǎo)入（啟發(fā)提問(wèn)式）5分鐘新課講授（多種教學(xué)方法并用）30分鐘總結(jié)提高及布置作業(yè)5分鐘七、課程考試考核辦法考試成績(jī)的組