地產(chǎn)銷售策劃ppt.ppt

1、手癢,又趕上銷售的淡季,一種欲罷不能，卻又無可奈何的糾結(jié)，一直出現(xiàn),領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)了任務(wù),于是乎這篇ppt誕生了,成 交 成 交 成 交,由于工作壓力關(guān)系，給大家小小的娛樂,同事輝輝想搶這個項目，被我干掉了,其實能拿下這項任務(wù)是有故事的,嗚嗚嗚,感謝輝童鞋客串,11月份的第四周，已經(jīng)是冬季，并且已經(jīng)下了好幾場雪,所以在大家觀看ppt時候，請穿上棉襖，戴上暖寶寶,當(dāng)然，如果能夠一邊吃火鍋一邊觀賞那就更好了(*_*) ,工作原因，這個現(xiàn)在實現(xiàn)困難極大所以進(jìn)入正題吧！,？,冬季漸冷，客戶減少，我們做點什么,靜待客戶。那閑暇時間怎么辦？會變得好無聊好無聊好無聊！,玩桌游,萬萬不能,學(xué)習(xí)知識豐富內(nèi)涵才是正道,

2、說點關(guān)于房地產(chǎn)的事吧！,贊同,所謂房地產(chǎn)，無非做好四件事 市場研究 產(chǎn)品規(guī)劃 推廣整合 銷售執(zhí)行,由于水平有限，簡單談及市場和產(chǎn)品,我就簡單賣賣瓜，嘮叨嘮叨。,地產(chǎn)形勢,重點關(guān)注兩點：,國家的調(diào)控政策持續(xù)， 很大程度上影響了客戶購買心理,一線城市的降價壓力大， 去年年底以來已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)降價現(xiàn)象， 如果出現(xiàn)大規(guī)模降價， 勢必影響全國整體市場,大沈北,樓盤林立,競爭激烈,在多盤林立的沈北，在市場不理想的情況下賣點如何最大化訴求,？,地段 學(xué)區(qū) 交通 商業(yè) 。,價格 活動 禮品 折扣 。,產(chǎn)品 戶型 面積 格局。,性價比,我們先來分析一下我們的競品,十分鐘輻射區(qū)，我們的極具威脅,核心競品,康城春天里

3、,項目地址：沈北新區(qū)道義開發(fā)區(qū)正良五路39號 開發(fā)商： 沈陽康城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)類別：住宅 建筑類別：多層 項目占地：4.7萬平米 建筑面積：8萬平米 容積率：1.8 戶型面積：43-88平米一室至三室 入住時間：2012.7,一樓贈送外延4米的私家花園，戶戶加送露臺，頂層贈送超大倉儲間，部分戶型頂樓贈送閣樓，最大優(yōu)點一期現(xiàn)房出售。 缺點交通較差。 均價5600元/，一次性99折,江南甲第,項目地址：沈北新區(qū)道義開發(fā)區(qū)南大街22號 開發(fā)商： 步置業(yè) 物業(yè)類別：住宅 建筑類別：多層 高層 項目占地：32萬平米 建筑面積：60萬平米 容積率：2.0 戶型面積：30-90平,步陽江南甲第高層

4、均價5500，多層均價6200，全款97折優(yōu)惠，按揭99折優(yōu)惠 交通便利，距商業(yè)區(qū)較近 地理位置優(yōu)勢 缺點：多層戶型短缺，且在售面積較大,美麟閣,項目地址：沈北新區(qū)沈北新區(qū)蒲昌路15號 開發(fā)商：沈陽恒先房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)類別：住宅 建筑類別：洋房 高層 項目占地：39540平米 建筑面積：120000平米 容積率：2.7 戶型面積：47-90平 1584戶,起價4900元每平，均價5650元每平，在售面積40-90，購房18層以下，每平米立減50元，18層以上購房每平立減150元。一次性95折，貸款98折。 地理位置優(yōu)勢大學(xué)城商圈，文化氛圍濃且據(jù)商圈較近 。暫未取得銷許,翰林水郡,項目地

5、址：沈北新區(qū)沈北路32號 開發(fā)商：晨訊置業(yè)（沈陽）有限公司 物業(yè)類別：住宅 建筑類別：多層 高層 項目占地：200000平米 建筑面積：400000平米 容積率：2.0 戶型面積：60-120平二室三室 180戶,高層起價3775元/平方米，均價4700元/平方米。多層均價5800元/平方米,總結(jié),江南甲第，美林閣有地段優(yōu)勢，距離商業(yè)區(qū)較近,但江南甲第多層戶型短缺，美林閣五證不全，且較本項目無價格優(yōu)勢,康城春天里具有現(xiàn)房優(yōu)勢，但是冬季來臨無法裝修，這個優(yōu)勢可以省略,翰林水郡低價格優(yōu)勢，分流了我們很多剛需客戶，同時戶型面積較為合理，無斷檔面積，值得我們特別關(guān)注,自我項目分析,位置：地理位置相對較偏，但是公交有157 182及業(yè)主巴士，彌補了不足,價格：同樣的高層 多層均較江南甲第 美林閣 唐軒 華強有優(yōu)勢,戶型：南北通透 標(biāo)準(zhǔn)格局 戶戶贈送主打 及小面積戶型王，但也存在不足，一期準(zhǔn)現(xiàn)，存在60平面積短缺，會流失一批需求60平的急于住房者,鑒于此,地點和戶型絕對不是問題,價格我們可以采取策略,冬季以活動方式銷售，并可以為春季大賣熱身，造成季季熱銷的局面,KO,勝利,關(guān)于冬季活動,老帶新 免物業(yè)費活動 正好明年七月本項目入住,青年置業(yè)裝修基金活動：青年買房即送2000-5000元裝修禮金 在房款里扣,圣誕周購房圣誕大抽獎活動,如果可以在冬季舉辦 蒲河冬季大滑冰活動 附帶獎品,當(dāng)然，這只