國(guó)際工程管理概論chap 5 prebidding

1、第五章國(guó)際工程投標(biāo)的前期工作、國(guó)際工程項(xiàng)目的跟蹤、選擇和調(diào)查、國(guó)際工程代理和合作伙伴參與國(guó)際工程資格預(yù)審的選擇、國(guó)際工程咨詢、5.1國(guó)際工程項(xiàng)目的跟蹤、選擇和調(diào)查、5.1.1國(guó)際工程項(xiàng)目的跟蹤1。通過國(guó)際金融機(jī)構(gòu)的出版物，世界銀行的商業(yè)發(fā)展論壇報(bào)，亞洲開發(fā)銀行的項(xiàng)目機(jī)會(huì)，聯(lián)合國(guó)的發(fā)展商務(wù)報(bào)，一些國(guó)際出版物或雜志的工程新聞?dòng)涗?，如?guó)際建設(shè)周刊，國(guó)際建設(shè)，中東經(jīng)濟(jì)文摘 (MEED)，非洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展月刊 (AED)有時(shí)會(huì)發(fā)布一些招標(biāo)公告。5.1國(guó)際工程項(xiàng)目的跟蹤、選擇和調(diào)查，5.1.1國(guó)際工程項(xiàng)目的跟蹤，3 .通過公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與相關(guān)個(gè)人的聯(lián)系，4 .與我國(guó)駐外使館、駐外相關(guān)機(jī)構(gòu)、對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部或公

2、司駐外機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，5 .與外國(guó)駐華機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，6 .通過國(guó)際信息網(wǎng)絡(luò)對(duì)國(guó)際工程項(xiàng)目的跟蹤、選擇和調(diào)查，5.1.2國(guó)際工程項(xiàng)目的選擇1。投標(biāo)決策的內(nèi)容和分類1。是否參與投標(biāo)決策2。5.1.2國(guó)際工程項(xiàng)目的選擇1。投標(biāo)決策的內(nèi)容和分類1。有下列情形之一的，承包人不得決定參加投標(biāo)。1)工程資質(zhì)要求超過企業(yè)資質(zhì)等級(jí)的項(xiàng)目；(二)超出企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)能力的項(xiàng)目；(三)企業(yè)承包任務(wù)多，招標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較高或利潤(rùn)水平較低的項(xiàng)目；4)企業(yè)面對(duì)項(xiàng)目時(shí)投標(biāo)資源投入過大；5)在技術(shù)水平、聲譽(yù)、水平和實(shí)力上具有明顯優(yōu)勢(shì)的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參與的項(xiàng)目。5.1.2國(guó)際工程項(xiàng)目的選擇1。投標(biāo)決策的內(nèi)容和分類(2)如何進(jìn)行投標(biāo)決策：

3、三個(gè)方面：投標(biāo)性質(zhì)決策、投標(biāo)效益決策、投標(biāo)策略和技巧決策。1)投標(biāo)決策的性質(zhì)，也可以稱為投標(biāo)定位決策。(1)保險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)可預(yù)見情況的投標(biāo)是一種保險(xiǎn)投標(biāo)，只有在對(duì)技術(shù)、設(shè)備和資金等重大問題找到解決辦法之后。經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低的企業(yè)往往會(huì)投保。目前，我國(guó)大多數(shù)建筑企業(yè)都愿意投保，尤其是在國(guó)際工程承包市場(chǎng)。(2)風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)。明知工程承包難度大、風(fēng)險(xiǎn)大，且在技術(shù)、設(shè)備和資金方面存在未解決的問題，但由于團(tuán)隊(duì)的放緩，或因?yàn)橛欣蓤D的項(xiàng)目，或?yàn)榱颂剿餍碌募夹g(shù)領(lǐng)域，他們決定參與投標(biāo)，同時(shí)試圖解決存在的問題，即風(fēng)險(xiǎn)投標(biāo)。5.1、跟蹤、選擇和調(diào)查國(guó)際工程項(xiàng)目，5.1.2選擇國(guó)際工程項(xiàng)目1。投標(biāo)決策的內(nèi)容和分類

4、(2)如何進(jìn)行投標(biāo)決策：投標(biāo)性質(zhì)決策、投標(biāo)效益決策、投標(biāo)策略和技巧決策三個(gè)方面。2)投標(biāo)效益決策：利潤(rùn)投標(biāo)、保本投標(biāo)或虧損投標(biāo)。(1)利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)。(2)保本標(biāo)準(zhǔn)。(3)損失標(biāo)記。虧損投標(biāo)是指承包商對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目的投標(biāo)，即使中標(biāo)也將蒙受損失。這是一種極端的措施，通常在以下情況下采用：企業(yè)已經(jīng)失去了大量工作，遭受了嚴(yán)重的損失。如果中標(biāo)，至少可以支付固定人工費(fèi)用，提取機(jī)械設(shè)備折舊費(fèi)用，減少損失；或者為了在與眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中贏得第一名，他們會(huì)不惜一切代價(jià)降低價(jià)格?；蛘呤菫榱藬U(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額，粉碎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；或者降低進(jìn)入新市場(chǎng)的價(jià)格，獲得擴(kuò)大市場(chǎng)的立足點(diǎn)。5.1.2國(guó)際工程項(xiàng)目的選擇2。投標(biāo)決策的依據(jù)1)

5、工程因素。2)招標(biāo)人的因素。3)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素。4)投標(biāo)人因素。5.1.2國(guó)際工程項(xiàng)目選擇3。投標(biāo)決策的定量分析1)管理?xiàng)l件3335.1.2國(guó)際工程項(xiàng)目選擇3。投標(biāo)決策定量分析5)項(xiàng)目條件33，360熟悉項(xiàng)目相關(guān)條件，包括項(xiàng)目本身、業(yè)主和監(jiān)理、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)條件、工期要求、竣工條件等。6)以往實(shí)施類似項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)。7)業(yè)主的資金條件是否落實(shí)等。8)合同條件是否苛刻等。9)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和實(shí)力。10)公司在該地區(qū)未來(lái)的影響和機(jī)遇。分析步驟，第一步，根據(jù)10個(gè)指標(biāo)中每一個(gè)對(duì)企業(yè)完成招標(biāo)項(xiàng)目的相對(duì)重要性，分別確定權(quán)重。第二步是用10個(gè)指標(biāo)來(lái)衡量投標(biāo)項(xiàng)目。根據(jù)模糊數(shù)學(xué)的概念，每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)分為五個(gè)等

6、級(jí)：好、好、一般、差和差。每個(gè)等級(jí)都分配有量化值。例如，如果企業(yè)的勞動(dòng)條件足以完成項(xiàng)目，則該標(biāo)準(zhǔn)得1.0分。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越多，得分越低。第三步是將每個(gè)指標(biāo)的權(quán)重乘以等級(jí)得分，得到指標(biāo)得分。10項(xiàng)指標(biāo)得分之和即為該項(xiàng)目投標(biāo)機(jī)會(huì)的總得分。第四步是將總得分與過去的其他投標(biāo)情況進(jìn)行比較，或者與公司預(yù)先確定的最低得分進(jìn)行比較，以決定是否參加投標(biāo)。表5.1投標(biāo)決策的定量分析。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)統(tǒng)計(jì)，承包商確定的最低總得分為650分，根據(jù)下表的分析和評(píng)價(jià)，該項(xiàng)目的總得分為745分，因此可以得出結(jié)論，參與該項(xiàng)目的投標(biāo)是可行的。5.1國(guó)際工程項(xiàng)目的跟蹤、選擇和調(diào)查，5.1.3國(guó)際工程市場(chǎng)調(diào)查，1政治方面，1)東道國(guó)的政治和經(jīng)

7、濟(jì)形勢(shì)穩(wěn)定嗎？2)項(xiàng)目所在的東道國(guó)和鄰國(guó)之間的政治關(guān)系如何？3)當(dāng)?shù)卣腿嗣駥?duì)中國(guó)的政治態(tài)度是什么？5.1國(guó)際工程項(xiàng)目的跟蹤、選擇和調(diào)查，5.1.3國(guó)際工程市場(chǎng)調(diào)查2法律方面(1)項(xiàng)目所在國(guó)的憲法和各種民事法律：特別是關(guān)于民事權(quán)利主體的法律地位、法律行為能力和行為能力的規(guī)定，(2)項(xiàng)目所在國(guó)的經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)：特別是關(guān)于建筑法、公司法、勞動(dòng)法、環(huán)境保護(hù)法、稅法、經(jīng)濟(jì)合同法、會(huì)計(jì)法、對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系法、海關(guān)法、仲裁法等的法律法規(guī)。5.1國(guó)際工程項(xiàng)目的跟蹤、選擇和調(diào)查，5.1.3國(guó)際工程市場(chǎng)調(diào)查，2法律方面(3)項(xiàng)目所在國(guó)各種涉外法律規(guī)范的規(guī)定(4)項(xiàng)目所在國(guó)關(guān)于項(xiàng)目建設(shè)的其他具體規(guī)定，如關(guān)于勞動(dòng)力雇傭

8、、設(shè)備和材料進(jìn)出口、運(yùn)輸施工機(jī)構(gòu)使用等方面的相關(guān)法律法規(guī)。這些應(yīng)該盡可能找到最新的原文。5.1國(guó)際工程項(xiàng)目的跟蹤、選擇和調(diào)查、5.1.3國(guó)際工程市場(chǎng)調(diào)查、3當(dāng)?shù)亟ㄖ牧瞎?yīng)和市場(chǎng)價(jià)格水平、當(dāng)?shù)卦O(shè)備采購(gòu)條件、租賃費(fèi)用、備件供應(yīng)和機(jī)械維修能力等。當(dāng)?shù)氐娜沼闷饭?yīng)、食品供應(yīng)和價(jià)格水平；技術(shù)水平、工作態(tài)度、聘用價(jià)格、聘用當(dāng)?shù)貏趧?wù)的程序和方式等。5.1國(guó)際工程項(xiàng)目的跟蹤、選擇和調(diào)查、5.1.3國(guó)際工程市場(chǎng)調(diào)查、3當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)運(yùn)輸情況、車輛租賃價(jià)格、貨運(yùn)水平、汽車零部件供應(yīng)、燃料價(jià)格和供應(yīng)、公路和橋梁管理相關(guān)規(guī)定、當(dāng)?shù)伛{駛員水平、就業(yè)價(jià)格等。港口和鐵路的裝卸設(shè)施、能力、費(fèi)用和管理規(guī)定；空運(yùn)條件和價(jià)格水平；水陸

9、聯(lián)運(yùn)及價(jià)格水平；過去三年本地物價(jià)指數(shù)的變動(dòng)等。5.1國(guó)際工程項(xiàng)目的跟蹤、選擇和調(diào)查，5.1.3國(guó)際工程市場(chǎng)調(diào)查，4財(cái)務(wù)狀況，fina、5.1國(guó)際工程項(xiàng)目的跟蹤、選擇和調(diào)查、5.1.3國(guó)際工程市場(chǎng)調(diào)查、5施工現(xiàn)場(chǎng)及其附近的地理環(huán)境、地形、地貌和土壤地質(zhì)；施工現(xiàn)場(chǎng)的水文條件，如河流、湖泊和地下水的深度和水質(zhì)等。施工現(xiàn)場(chǎng)及其附近的氣象條件，如年最高和最低溫度、凍土深度、盛行風(fēng)向、風(fēng)速、年降雨量和雪量；施工現(xiàn)場(chǎng)的交通運(yùn)輸和附近的地理?xiàng)l件對(duì)材料運(yùn)輸和施工的可能影響，如當(dāng)?shù)氐牡缆窏l件和橋梁條件。5.1國(guó)際工程項(xiàng)目的跟蹤、選擇和調(diào)查，5.1.3國(guó)際工程市場(chǎng)調(diào)查，6很難收集其他公司過去的投標(biāo)和報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)，這涉及

10、到每個(gè)公司的切身利益。因此，這些信息是相互保密的。可以找一些代理商，一些當(dāng)?shù)氐纳倘藖?lái)討論分包或合資，找信息公司或找不同線路的國(guó)內(nèi)公司，調(diào)查項(xiàng)目的價(jià)格已經(jīng)落實(shí)等。5.1跟蹤、選擇和調(diào)查國(guó)際工程項(xiàng)目，5.1.3國(guó)際工程市場(chǎng)調(diào)查，7了解國(guó)家或項(xiàng)目業(yè)主的情況，國(guó)家是否有自己的工程合同條款，這些條款與國(guó)際通用合同條款有什么區(qū)別，有什么特殊規(guī)定和要求，對(duì)承包人承包工程有什么特殊要求等。5.1國(guó)際工程項(xiàng)目的跟蹤、選擇和調(diào)查、5.1.3國(guó)際工程市場(chǎng)調(diào)查、8市場(chǎng)調(diào)查注意事項(xiàng)、1)使館資料室和相關(guān)中國(guó)公司；2)外國(guó)公司或承包商和當(dāng)?shù)爻邪蹋?)信息咨詢公司；4)銷售機(jī)電設(shè)備、工具和材料的商家；5)員工或代理人或當(dāng)

11、地合伙公司。5.2國(guó)際工程代理和合作伙伴的選擇5.2.1國(guó)際工程項(xiàng)目雇傭代理的選擇是為了在項(xiàng)目區(qū)域找到一個(gè)能夠代表雇主(投標(biāo)人)執(zhí)行某些工作的人。一個(gè)好的代理人應(yīng)該有一定的社會(huì)活動(dòng)能力，良好的聲譽(yù)，并熟悉當(dāng)?shù)氐拇順I(yè)務(wù)，尤其是在商業(yè)領(lǐng)域。普通的代理人是當(dāng)?shù)厝?。一些?guó)家的法律規(guī)定，外國(guó)公司必須有當(dāng)?shù)卮砣嗽谠搰?guó)投標(biāo)項(xiàng)目。還有一些國(guó)家禁止使用各種中間商或沒有強(qiáng)制性的當(dāng)?shù)卮?。然而，歡迎外國(guó)公司在他們的國(guó)家設(shè)立分公司。他們不用雇傭代理人就能與政府打交道。5.2、選擇國(guó)際工程代理和合作伙伴，代理角色：1。商務(wù)咨詢，5.2選擇國(guó)際工程代理和合作伙伴，代理角色：2。商務(wù)代理1)通過有效渠道幫助用人單位通過

12、投標(biāo)資格預(yù)審。2)開標(biāo)后，爭(zhēng)取用人單位的中標(biāo)。3)協(xié)助辦理各種日常手續(xù)，如出入境簽證、居留許可、工作許可、材料進(jìn)口許可等。4)協(xié)助采購(gòu)工程材料和設(shè)備，提供供應(yīng)渠道、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和價(jià)格等。(五)辦理貨物進(jìn)口的運(yùn)輸業(yè)務(wù)和通關(guān)手續(xù)。6)推薦分包商。7)招聘當(dāng)?shù)毓と恕?)協(xié)助雇主出租土地和房屋，設(shè)立電傳、電報(bào)、傳真和郵政信箱賬戶。9)提供投標(biāo)所需的各種單價(jià)和費(fèi)率。5.2國(guó)際工程代理和合作伙伴的選擇，代理的角色：3。不同地方投標(biāo)的沖突和協(xié)調(diào)將不可避免地導(dǎo)致與當(dāng)?shù)貥I(yè)主在文化、習(xí)俗等方面的差異。此外，服務(wù)業(yè)本身與個(gè)人滿意度密切相關(guān)。雙方之間的摩擦和爭(zhēng)端是不可避免的。代理人可以充分發(fā)揮“潤(rùn)滑劑”的作用，妥善協(xié)調(diào)和

13、解決沖突。選定代理人后，雙方應(yīng)簽署正式的代理協(xié)議。支付給代理人的傭金或報(bào)酬一般按項(xiàng)目合同金額的一定比例支付，從0.5%到3%不等。在招標(biāo)代理業(yè)務(wù)中，傭金通常在中標(biāo)后支付。付款期可以設(shè)置為雇主第一次收到項(xiàng)目付款時(shí)開始5.2選擇國(guó)際工程代理和合作伙伴，5.2.2選擇合作伙伴1。合作伙伴類型(1)本地公司聯(lián)合投標(biāo)(2)發(fā)達(dá)國(guó)家公司聯(lián)合投標(biāo)，5.2國(guó)際工程代理和合作伙伴的選擇，5.2.2合作伙伴的選擇2。合作形式(1)合資公司共同投資、共同經(jīng)營(yíng)、共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同承擔(dān)盈虧(2)聯(lián)合體的每個(gè)公司都有自己的法人資格，但聯(lián)合體不得以聯(lián)合體的名義注冊(cè)為公司。他們可以聯(lián)合投標(biāo)承包一個(gè)或多個(gè)項(xiàng)目。5.2國(guó)際工程代

14、理和合作伙伴的選擇，(3)合資企業(yè)(JV):非常任集團(tuán)(1)合資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)(1)增加融資能力。(2)分散風(fēng)險(xiǎn)。(3)彌補(bǔ)技術(shù)力量的不足。(4)報(bào)價(jià)可以相互核對(duì)。(5)確保工程按期完成。提高發(fā)展中國(guó)家建筑企業(yè)的水平。5.2國(guó)際工程代理和合作伙伴的選擇，(3)合資企業(yè)(JV):非常任集團(tuán)(1)合資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)(1)增加融資能力。(2)分散風(fēng)險(xiǎn)。(3)彌補(bǔ)技術(shù)力量的不足。(4)報(bào)價(jià)可以相互核對(duì)。(5)確保工程按期完成。提高發(fā)展中國(guó)家建筑企業(yè)的水平。5.2國(guó)際工程代理和合作伙伴的選擇，(3)合資企業(yè)(JV):非常任第2組)合資企業(yè)的類型和特點(diǎn)。(3)合資企業(yè)(JV):由非常設(shè)機(jī)構(gòu)分擔(dān)建設(shè)合資企業(yè)的責(zé)任，

15、并根據(jù)項(xiàng)目合同分組完成建設(shè)范圍。因一方原因給其他合伙人造成損害的責(zé)任；它是對(duì)所有人和第三方損失的賠償責(zé)任。5.2國(guó)際工程代理和合作伙伴的選擇，(3)合資企業(yè)(JV):非常任第2組)合資企業(yè)的類型和特點(diǎn)。合資企業(yè)，5.2國(guó)際工程代理和合作伙伴的選擇，(3)合資企業(yè)：非常任合資伙伴未能及時(shí)提供營(yíng)運(yùn)資金的責(zé)任；合伙人派出的人員應(yīng)對(duì)給合營(yíng)企業(yè)造成的損失負(fù)責(zé)；合作伙伴提供的設(shè)備不符合標(biāo)準(zhǔn)等造成的損失的責(zé)任。5.2選擇國(guó)際工程代理和合作伙伴，5.2.2選擇合作伙伴3。合作伙伴的選擇(1)合作伙伴的資質(zhì)等級(jí)和行業(yè)屬性(2)合作伙伴的主要業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)范圍和已完成項(xiàng)目的歷史(3)合作伙伴的已完成項(xiàng)目和歷史投標(biāo)(4

16、)合作伙伴的背景和與相關(guān)方的關(guān)系(5)合作伙伴的行業(yè)優(yōu)勢(shì)。5.2國(guó)際工程代理和合作伙伴的選擇，5.2.2合作伙伴的選擇，3。合作伙伴的選擇(6)合作伙伴的質(zhì)量認(rèn)證和各種榮譽(yù)、獎(jiǎng)勵(lì)和專利(7)合作伙伴的財(cái)務(wù)狀況(8)合作伙伴的合作方式(9)合作伙伴的主從關(guān)系和對(duì)招標(biāo)文件的控制(10)合作伙伴的權(quán)責(zé)關(guān)系、利益分配和合作形式。5.3參加國(guó)際工程資格預(yù)審，5.3.1準(zhǔn)備資格預(yù)審材料，5.3參加國(guó)際工程資格預(yù)審，5.3.1準(zhǔn)備資格預(yù)審材料，2。技術(shù)能力，5.3參與國(guó)際工程資格預(yù)審，5.3.1準(zhǔn)備資格預(yù)審材料，2。技術(shù)能力，5.3參與國(guó)際工程資格預(yù)審。5.3.1資格預(yù)審材料的準(zhǔn)備3。施工經(jīng)驗(yàn)，5.3參與國(guó)際工程資格預(yù)審，5.3.2資格預(yù)審文件的填寫和提交，5.4國(guó)際工程咨詢，1。詢價(jià)的定義，對(duì)建筑材料和工程設(shè)備的全面、準(zhǔn)確的詢價(jià)，應(yīng)特別注意產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性和滿足招標(biāo)文件的有關(guān)規(guī)定，以及供貨方式、時(shí)間和地點(diǎn)；是否有任何附加條件和費(fèi)用；我們應(yīng)該對(duì)影響價(jià)格的所有方面有一個(gè)準(zhǔn)確的了解。調(diào)查人員應(yīng)具備以下素質(zhì)：較高的專業(yè)技術(shù)知