戰(zhàn)略管理案例分析2醫(yī)藥行業(yè)

1、案例分析課程： 戰(zhàn)略管理 案例： 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè) 學(xué)號: 1411040111 班級： 工程1401班 姓名： 孫秋蘋 一、利用五力模型，解釋一下為什么醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)歷史上一直是一個非常盈利的產(chǎn)業(yè)？1.供應(yīng)商的議價能力：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)商主要為醫(yī)藥原料及中間體材料供應(yīng)商，其次還有能源、外包裝、輔料供應(yīng)商。 醫(yī)藥原料及中間體供應(yīng)商由于自身行業(yè)競爭大，議價能力弱，供應(yīng)鏈穩(wěn)定，市場相對固定，外包裝、輔料供應(yīng)商亦是如此。在供應(yīng)商的議價能力方面，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)有絕對的優(yōu)勢。2.購買者的議價能力：醫(yī)藥行業(yè)的直接購買者是藥品批發(fā)商、藥品零售商等藥品中間商，醫(yī)院、診所等醫(yī)療機(jī)構(gòu)。一般醫(yī)藥廠商采用醫(yī)藥代理制度銷售藥品，銷售成本較高

2、，醫(yī)藥產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，購買者議價能力強(qiáng)，所以醫(yī)藥廠商銷售價格并不高。3.行業(yè)新進(jìn)入者的威脅：醫(yī)藥行業(yè)屬于進(jìn)入壁壘較高的行業(yè)。行業(yè)進(jìn)入壁壘高的原因主要有兩個，一個是政府管控，另一個是規(guī)模經(jīng)濟(jì)。政府對醫(yī)藥行業(yè)管控力度大，醫(yī)藥廠商本身就受到政府監(jiān)管部門的嚴(yán)格監(jiān)控，并且新藥審批等流程也十分嚴(yán)格。另一方面，醫(yī)藥行業(yè)，生產(chǎn)固定成本高，流水線、生產(chǎn)器械、工藝等都需要大量資金投入，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效用明顯。除此之外，醫(yī)藥專利、研發(fā)困難等也阻擋了許多新進(jìn)入者。4. 替代品的威脅：藥品作為特殊商品，基本不存在替代商品，其作用并不能通過保健品、食品等其他產(chǎn)品所替代。5.同業(yè)競爭者的競爭程度：現(xiàn)有的醫(yī)藥廠商產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，

3、尤其是在治療感冒、發(fā)燒、咳嗽的非處方藥中，比如阿莫西林等消炎藥，幾乎所有藥廠都會生產(chǎn)，再比如感冒藥，市場上各種中成藥、西藥和中西結(jié)合藥琳瑯滿目，許多藥品也像一般商品一樣打起了廣告。在專利研發(fā)方面，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研發(fā)能力差，很少擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，再加上外國廠商的進(jìn)入，中國醫(yī)藥廠商舉步維艱。二、2002年之后，用ROIC衡量的該產(chǎn)業(yè)盈利水平開始下降。你認(rèn)為為什么會出現(xiàn)這種情況？結(jié)合書本案例，以及一些資料，我認(rèn)為主要由以下幾點1. 研發(fā)成本過高：醫(yī)藥公司研發(fā)成本過高，每年需要投入大量的資金，但是醫(yī)藥研究結(jié)果并不一定成功，大部分研究都不能獲得成果，即使獲得成果，新藥上市能填補(bǔ)研發(fā)、銷售成本并且收獲利潤的

4、也只有十分之三。2. 國家管控藥品價格：藥品的特殊性，讓政府尋找各類方式降低其售價，以保護(hù)民眾利益，導(dǎo)致藥品銷售利率下降。 3. 專利保護(hù)喪失：藥品不斷失去專利保護(hù)，意味著辛苦投入研發(fā)的成果只有一定年限為自己所用，最后還是要公布專利成果，放開授權(quán)，同質(zhì)化競爭加劇，也加重了醫(yī)藥公司研發(fā)新藥的壓力。4. 行業(yè)競爭加?。横t(yī)藥行業(yè)的同質(zhì)化競爭加劇，一方面醫(yī)藥公司為了贏得客戶，不得不投入大量的資金進(jìn)行銷售和推廣，另一方面競爭之下，藥品價格也隨之下降。3、 未來該產(chǎn)業(yè)的前景會怎么樣？機(jī)會是什么？危險是什么？醫(yī)藥公司必須采用什么措施以利用機(jī)會和應(yīng)對威脅？1. 前景分析：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)前景喜憂參半，但是作為必不可少

5、的一個行業(yè)，前景還是可觀的。一方面人類老齡化現(xiàn)象嚴(yán)重，醫(yī)療資源本來就緊缺，需求量大。行業(yè)壁壘高，無論是研發(fā)還是生產(chǎn)，公司一旦建立投產(chǎn)，并且穩(wěn)定經(jīng)營，一般可以持續(xù)經(jīng)營并且獲得回報。另一方面各種新技術(shù)的出現(xiàn)也讓醫(yī)藥行業(yè)有了更多的希望。但是外部因素對醫(yī)藥行業(yè)有著巨大的沖擊，政府卻對醫(yī)藥行業(yè)管控嚴(yán)格，一方面可能會引入價格控制方案，打壓藥品價格，另一方面有權(quán)利下架退市藥品。醫(yī)藥行業(yè)本身內(nèi)部競爭壓力也在加劇，政府制定專利政策讓藥品專利失去保護(hù)，讓非專利公司進(jìn)入市場加劇了行業(yè)競爭。2.SWOT分析：機(jī)會(O)1. 世界人口年齡不斷增長，醫(yī)藥需求也隨之增長2. 成功的新處方藥盈利能力強(qiáng)，毛利率達(dá)90%3. 新

6、技術(shù)的出現(xiàn)與突破，給醫(yī)藥企業(yè)帶來更多新藥品研發(fā)的可能性威脅(T)1. 研發(fā)投入成本過高，成功率低2. 政府可能引入價格管控策略，強(qiáng)制降低藥品價格3. 專利喪失保護(hù)，非專利公司加強(qiáng)競爭，并壓低價格4. 藥品監(jiān)管嚴(yán)格，藥品可能因為某種副作用而被迫下架退市強(qiáng)勢(S)1. 行業(yè)進(jìn)入壁壘高，一旦形成規(guī)模，即可穩(wěn)定經(jīng)營2. 行業(yè)資本回報率高3.擁有專利保護(hù)，研發(fā)成功即可壟斷某項醫(yī)藥產(chǎn)品市場機(jī)會應(yīng)對策略1. 研究更對針對老齡人口疾病的藥品，適應(yīng)世界人口年齡變化2. 加強(qiáng)研究新處方藥品，尤其是市場空缺部分3. 及時研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，研發(fā)可實行外包等方法，轉(zhuǎn)移降低研發(fā)風(fēng)險威脅應(yīng)對策略1. 實行研發(fā)外包，或者購買專利使用權(quán)的方法，降低研發(fā)風(fēng)險2. 與政府積極溝通，一般常用藥物可以限制價格，處方藥等藥品市場定價，政府監(jiān)管3. 積極研發(fā)新，用新藥代替舊藥。或者改良舊藥，重新申請