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文檔簡介

1、a,如何策劃營銷活動(dòng),a,目錄,店鋪運(yùn)營痛點(diǎn),01,活動(dòng)案例分享,06,課后互動(dòng)作業(yè),07,a,新品遲遲不動(dòng)銷 爆款規(guī)模上不去 銷售有缺口 轉(zhuǎn)化效率低,01,a,02,提升銷售 提升用戶粘度,a,03,獲取新客,種草,割草,轉(zhuǎn)化,成交,用戶復(fù)購,新客,老客,會(huì)員,品牌向往用戶,a,03,新品破冰 爆款累銷 老貨變現(xiàn)（清倉）,a,04,1、店內(nèi)自主活動(dòng),會(huì)員日,上新周,跑馬季,清倉特賣,a,2、平臺(tái)活動(dòng),a,3、平臺(tái)營銷產(chǎn)品,a,05,活動(dòng)策劃整體流程,人、貨、場,a,準(zhǔn)備期 預(yù)熱期 活動(dòng)期 返場期 復(fù)盤,a,活動(dòng)主題確定,a,準(zhǔn)備期活動(dòng)產(chǎn)品規(guī)劃,活動(dòng)產(chǎn)品確定 貨品準(zhǔn)備 標(biāo)題設(shè)置 利益點(diǎn)設(shè)置 價(jià)

2、格設(shè)置 促銷方案設(shè)置 關(guān)聯(lián)準(zhǔn)備,a,活動(dòng)產(chǎn)品確定,貨品準(zhǔn)備,a,利益點(diǎn)設(shè)置,標(biāo)題及頭圖設(shè)置,價(jià)格設(shè)置,a,促銷方案設(shè)置,關(guān)聯(lián)準(zhǔn)備,a,活動(dòng)效果預(yù)估,活動(dòng)方案下達(dá),a,盤貨盤資源盤利益點(diǎn)整體項(xiàng)目預(yù)算,a,二、準(zhǔn)備期頁面搭建,a,三、準(zhǔn)備期崗位協(xié)調(diào),涵蓋崗位：生產(chǎn)、庫房（發(fā)貨及物流）、設(shè)計(jì)、客服、運(yùn)營推廣,a,各崗位通力完成頁面測試及各項(xiàng)復(fù)查,a,預(yù)熱期,a,活動(dòng)期,a,返場期：根據(jù)活動(dòng)效果及力度確定是否進(jìn)行返場活動(dòng),活動(dòng)復(fù)盤：,a,06,案例分享,a,準(zhǔn)備期項(xiàng)目預(yù)估及預(yù)算表,確定活動(dòng)目標(biāo) 確定銷售目標(biāo)、預(yù)估流量、轉(zhuǎn)化 風(fēng)暴系數(shù)=銷售目標(biāo)/日均銷售 活動(dòng)預(yù)熱加購件數(shù)=銷售目標(biāo)/加購釋放率 加購釋放率=支付件數(shù)/加購件數(shù),a,07,課后作業(yè),以會(huì)員日為

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