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銷(xiāo)售技巧 (1306),課程目標(biāo),認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售價(jià)值/利益的概念 掌握銷(xiāo)售及談判之技巧,銷(xiāo)售主管級(jí)跟銷(xiāo)售員的工作 有什麼分別?,領(lǐng)導(dǎo)及管理 教練 - 協(xié)助及培訓(xùn)銷(xiāo)售員解問(wèn)題 管理,負(fù)責(zé)市場(chǎng)生動(dòng)化及執(zhí)行 建議如何增長(zhǎng)業(yè)務(wù),做好分銷(xiāo)及生動(dòng)化 “超級(jí)銷(xiāo)售人員”!,我們賣(mài)什麼?,可口可樂(lè)? 汽水? 品牌? 利潤(rùn)? 服務(wù)? 價(jià)值/利益Value 請(qǐng)說(shuō)“我明白”, “不過(guò)這樣”, “這有困難”, “這有其他考慮因素” 別簡(jiǎn)單答“可以”, “不”, 可以用 “如果你提供xx陳列, xx貨架, xx 促銷(xiāo)點(diǎn),我可以提供這價(jià)格” 如果跑進(jìn)死胡同,別將所有都放在自己肩膀,說(shuō)“這是公司/經(jīng)理的方向 ”. 放在他們見(jiàn)不到的人/部門(mén)身上 別老說(shuō)自己的問(wèn)題(“不到指標(biāo)”),這是你的問(wèn)題,與他無(wú)關(guān) 出事了怎么辦： “我感到很難過(guò)，抱歉發(fā)生這事情，謝謝你告訴我，我會(huì)這樣這樣跟進(jìn)這事” 并真的去跟進(jìn)，回復(fù) 別找理由解釋?zhuān)蛘f(shuō)“這是送貨部門(mén)的問(wèn)題”,No!?,銷(xiāo)售人員 你有以下的問(wèn)題嗎？,自以為無(wú)所不知 不到位的演說(shuō)技巧 沒(méi)理解對(duì)方需要就馬上去賣(mài) 對(duì)售賣(mài)的產(chǎn)品一無(wú)所知 貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 遲到 不專(zhuān)重客戶的時(shí)間 沒(méi)有把握好時(shí)間分配 ,最后,要有高期望, 高目標(biāo)

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