戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書(模板)

1、,戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項(xiàng)目建議書,致：A股份有限公司,項(xiàng)目建議書.11.1行業(yè)概況（略）.41.2A公司需求與咨詢思路.111.3咨詢內(nèi)容與方法.301.4項(xiàng)目組織、進(jìn)度.118,目錄,項(xiàng)目建議書,1.1行業(yè)概況1.2A公司需求與咨詢思路1.3咨詢內(nèi)容與方法1.4項(xiàng)目組織、進(jìn)度,A公司經(jīng)過幾年高速的發(fā)展，創(chuàng)造了驕人的業(yè)績，有很好的發(fā)展前景（調(diào)查中100%的人認(rèn)為未來前景會(huì)更好），但與打造未來產(chǎn)業(yè)航母的遠(yuǎn)大目標(biāo)相比，在戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和戰(zhàn)略實(shí)施上還處在感性和粗放階段,A公司公司業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈,A公司公司業(yè)務(wù)橫跨整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，雖然在一定程度上提高了公司的整體效益功能和抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，但同時(shí)產(chǎn)業(yè)鏈條上主要加工環(huán)節(jié)之間的依賴

2、關(guān)系，也加大了鏈條斷裂帶來的全盤崩潰的巨大風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)在銷售環(huán)節(jié)上各加工產(chǎn)品的協(xié)同效應(yīng)不明顯，資源的分散，必然導(dǎo)致專業(yè)化程度的降低，局部核心競爭力難以體現(xiàn)。未來A公司要走一體化還是專業(yè)化道路，在產(chǎn)業(yè)鏈中要參與或加強(qiáng)哪些環(huán)節(jié)，參與深度如何，規(guī)模多大，特點(diǎn)是什么，如何設(shè)置步驟，怎樣進(jìn)行資源配置，才能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)等等問題，都需要進(jìn)行理性科學(xué)的分析與判斷，需要整體規(guī)劃。,A公司已成為國內(nèi)有影響力的公司，到了該明確回答下列問題的時(shí)候：A公司未來要成為一家什么樣的公司？A公司要進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈中的哪些環(huán)節(jié)？從事哪些業(yè)務(wù)？參與的深度如何？A公司3-5年的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？A公司的核心能力是什么，未來應(yīng)當(dāng)如

3、何打造？A公司發(fā)展需要的戰(zhàn)略資源是什么？如何整合這些資源為我所用？A公司業(yè)務(wù)單元應(yīng)當(dāng)如何組合，以利持續(xù)增長，同時(shí)有利于核心能力的培養(yǎng)？A公司用什么樣的產(chǎn)品/服務(wù)去競爭？在哪些市場上競爭？為哪些客戶服務(wù)？如何才能超越競爭對(duì)手的比較競爭優(yōu)勢？A公司應(yīng)該側(cè)重哪些產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品是錐子產(chǎn)品？當(dāng)前的產(chǎn)品是否合理？是否需要開發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù)？A公司當(dāng)前銷售網(wǎng)絡(luò)的地域分布是否合理？怎樣細(xì)分目標(biāo)客戶群？以便將精力和資源集中在最有價(jià)值的客戶身上？A公司怎樣進(jìn)行營銷策略組合，以打造A公司品牌和營銷能力？A公司如何調(diào)整組織，以更適應(yīng)公司的戰(zhàn)略需要？A公司如何通過有效的管理手段和方法進(jìn)行有效調(diào)控，將戰(zhàn)略目標(biāo)付諸實(shí)施？A

4、公司如何通過協(xié)調(diào)發(fā)展控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)？A公司如何培養(yǎng)和激勵(lì)核心團(tuán)隊(duì)，并形成堅(jiān)實(shí)的利益集體和具有戰(zhàn)斗力的員工隊(duì)伍？,核心：以戰(zhàn)略規(guī)劃為核心，以品牌和營銷能力建設(shè)為重點(diǎn)，以戰(zhàn)略實(shí)施和落地為目的，以隊(duì)伍建設(shè)為保障，建立A公司戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)略實(shí)施的高效運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。,基于對(duì)A公司問題的初步了解，B公司對(duì)本次項(xiàng)目需求理解如下：,建議做適當(dāng)調(diào)整！,因此，本次管理咨詢，目的在于幫助A公司基本實(shí)現(xiàn)7個(gè)目標(biāo)，其中戰(zhàn)略為核心，機(jī)制為樞紐，營銷為龍頭，隊(duì)伍為保障，將A公司推向大型企業(yè)良性可持續(xù)發(fā)展的軌道,1,以價(jià)值最大化為導(dǎo)向，明確A公司5年發(fā)展戰(zhàn)略愿景和目標(biāo)；,2,圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)，優(yōu)化組織機(jī)構(gòu)，

5、明確集團(tuán)管控模式，支撐戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；,3,圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)，建立規(guī)范的業(yè)績考核及激勵(lì)機(jī)制，驅(qū)動(dòng)資源集中到戰(zhàn)略目標(biāo)上來；,4,圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)，明確營銷策略，加強(qiáng)營銷能力建設(shè)，將戰(zhàn)略目標(biāo)變成有效的市場業(yè)績；,5,圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)，建立規(guī)范的管理循環(huán)，支持A公司的可持續(xù)發(fā)展；,6,圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)，打造職業(yè)化的員工隊(duì)伍，保障戰(zhàn)略目標(biāo)落地；,7,圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)，把握變革規(guī)律，積極地將A公司經(jīng)營管理推向戰(zhàn)略軌道；,建議做適當(dāng)調(diào)整！,也就是說，A公司要發(fā)展成未來的產(chǎn)業(yè)航母，目前需要的是系統(tǒng)科學(xué)而又符合實(shí)際的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，和將設(shè)計(jì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的實(shí)施系統(tǒng)和實(shí)施能力，可以用“五個(gè)一”來概括：即一個(gè)規(guī)劃，一個(gè)支撐，一個(gè)龍頭，一個(gè)系統(tǒng)和

6、一個(gè)保障,愿景、使命、核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)增長模式、核心業(yè)務(wù)策略、核心能力培育,戰(zhàn)略,組織結(jié)構(gòu),集團(tuán)總部組織結(jié)構(gòu)、集團(tuán)管控模式、部門職能、崗位設(shè)置與職責(zé),公司品牌與核心營銷能力建設(shè),業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)-控制與激勵(lì),計(jì)劃與預(yù)算、業(yè)績追蹤與評(píng)價(jià)、員工激勵(lì),一個(gè)規(guī)劃：確定公司方向、定位,一個(gè)系統(tǒng)：保障業(yè)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的系統(tǒng)，類似于宇航軌道，是管理循環(huán)的規(guī)定動(dòng)作,一個(gè)支撐：戰(zhàn)略實(shí)施的組織支撐,產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、銷售、供應(yīng)鏈管理,一個(gè)龍頭：利潤的源泉，持續(xù)發(fā)展的根本,人,人,人,人,一個(gè)保障：再好的系統(tǒng)需要人來運(yùn)作，人是企業(yè)的靈魂，是競爭的核心,飛船導(dǎo)航,飛船結(jié)構(gòu),飛船牽引,飛船駕駛,飛船動(dòng)力,探索,設(shè)計(jì),

7、現(xiàn)狀,領(lǐng)導(dǎo)才能和,個(gè)人及團(tuán)隊(duì)能力,戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計(jì),交流溝通,績效管理,文化協(xié)調(diào),分析,實(shí)施,舊的結(jié)束,新的開始,人員轉(zhuǎn)變,組織系統(tǒng)轉(zhuǎn)變,期望,轉(zhuǎn)變的愿景,組織轉(zhuǎn)變準(zhǔn)備度,對(duì)于A公司而言，真正需要的并不是一些無從下手的管理方案，而是促使A公司更快更好發(fā)展的一場管理變革。因此，在管理體系和員工隊(duì)伍建設(shè)兩方面缺一不可，在咨詢中我們將通過兩條線，實(shí)現(xiàn)組織系統(tǒng)和人員的轉(zhuǎn)變，最終培養(yǎng)A公司自身的競爭能力,管理提升是一個(gè)循序漸進(jìn)、較為長期的過程，因此我們確定的咨詢策略為：以A公司“最終用起來”為出發(fā)點(diǎn)，整體規(guī)劃，分步設(shè)施，逐步鞏固。B公司將A公司管理提升過程分為三個(gè)階段：規(guī)劃設(shè)計(jì)、推動(dòng)實(shí)施、鞏固完善，其

8、中前二個(gè)階段咨詢公司需要介入，第三個(gè)階段客戶可以自己完成,明確戰(zhàn)略方向和業(yè)務(wù)定位確定戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)務(wù)策略設(shè)計(jì)公司組織結(jié)構(gòu)和集團(tuán)管控模式設(shè)計(jì)營銷能力建設(shè)方案；確定績效管理和激勵(lì)方案明確核心團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)計(jì)劃管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),明確2006年經(jīng)營目標(biāo)并輔導(dǎo)按照部門和時(shí)間進(jìn)行分解輔導(dǎo)制定2006年經(jīng)營計(jì)劃與預(yù)算輔導(dǎo)制定月度計(jì)劃完成計(jì)劃跟蹤，定期進(jìn)行業(yè)績評(píng)估；根據(jù)業(yè)績評(píng)估結(jié)果，進(jìn)行獎(jiǎng)懲和崗位異動(dòng)管理管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)知識(shí)轉(zhuǎn)移完成從計(jì)劃預(yù)算到執(zhí)行跟蹤到業(yè)績評(píng)估與激勵(lì)兩個(gè)季度的業(yè)務(wù)管理循環(huán),系統(tǒng)穩(wěn)定有效運(yùn)轉(zhuǎn)二圈運(yùn)營管理系統(tǒng)進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)具備了自我完善和修正的管理能力,目標(biāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略實(shí)施系統(tǒng)建立,目標(biāo)順利完成試運(yùn)轉(zhuǎn)

9、，知識(shí)的轉(zhuǎn)移基本到位,目標(biāo)系統(tǒng)穩(wěn)定有效運(yùn)轉(zhuǎn),建立A公司戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)略實(shí)施系統(tǒng),階段性變革過程,（2年）,我們將沿著“為什么變”和“變什么？怎么變？”的思路，從觀念、方法、技能三個(gè)層面來設(shè)計(jì)貫穿咨詢過程的培訓(xùn),觀念/態(tài)度,解決認(rèn)識(shí)和觀念問題,為什么變？,產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢與競爭,企業(yè)變革,“人”的變革,戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)略思維,根據(jù)咨詢工作的開展適當(dāng)調(diào)整,職業(yè)與職業(yè)化,現(xiàn)代企業(yè)的規(guī)范化管理與競爭力,管理者角色轉(zhuǎn)變與管理思路,品牌管理與營銷能力打造,戰(zhàn)略質(zhì)詢,項(xiàng)目建議書,1.1行業(yè)概況1.2A公司需求與咨詢思路1.3咨詢內(nèi)容與方法1.4項(xiàng)目組織、進(jìn)度,診斷,戰(zhàn)略,推動(dòng)實(shí)施,1,2,3,組織與項(xiàng)目準(zhǔn)備設(shè)計(jì)調(diào)查問

10、卷溝通咨詢期望調(diào)研訪談管理問題分析診斷報(bào)告編寫,管理診斷報(bào)告,戰(zhàn)略報(bào)告,工作內(nèi)容,提交報(bào)告,A公司要發(fā)展成未來的產(chǎn)業(yè)航母，目前需要的是系統(tǒng)科學(xué)而又符合實(shí)際的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，和將設(shè)計(jì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的實(shí)施系統(tǒng)和實(shí)施能力，本著這個(gè)目標(biāo)，本次咨詢將從三個(gè)部分展開：第一部分，管理診斷；第二部分，戰(zhàn)略規(guī)劃；第三部分，推動(dòng)實(shí)施,管理培訓(xùn)貫穿始終,戰(zhàn)略質(zhì)詢報(bào)告管理監(jiān)察報(bào)告,戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略模式選擇戰(zhàn)略目標(biāo)制定業(yè)務(wù)組合策略制定核心業(yè)務(wù)競爭策略未來財(cái)務(wù)收益分析,戰(zhàn)略質(zhì)詢輔導(dǎo)計(jì)劃預(yù)算輔導(dǎo)制定績效計(jì)劃輔導(dǎo)績效評(píng)估與激勵(lì),診斷,戰(zhàn)略,推動(dòng)實(shí)施,1,2,3,組織與項(xiàng)目準(zhǔn)備設(shè)計(jì)調(diào)查問卷溝通咨詢期望調(diào)研訪談管理問題分析診斷報(bào)告編寫,管理診斷

11、報(bào)告,戰(zhàn)略報(bào)告,工作內(nèi)容,提交報(bào)告,管理培訓(xùn)貫穿始終,戰(zhàn)略質(zhì)詢報(bào)告管理監(jiān)察報(bào)告,戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略模式選擇戰(zhàn)略目標(biāo)制定業(yè)務(wù)組合策略制定核心業(yè)務(wù)競爭策略未來財(cái)務(wù)收益分析,戰(zhàn)略質(zhì)詢輔導(dǎo)計(jì)劃預(yù)算輔導(dǎo)制定績效計(jì)劃輔導(dǎo)績效評(píng)估與激勵(lì),第1部分，主要是深入了解客戶的咨詢期望，進(jìn)行訪談和問卷調(diào)查，確認(rèn)咨詢服務(wù)的需求范圍和重點(diǎn)，進(jìn)行經(jīng)營管理問題分析與診斷；并在此基礎(chǔ)上，提出管理診斷報(bào)告,1.項(xiàng)目準(zhǔn)備制訂項(xiàng)目工作計(jì)劃(滾動(dòng)調(diào)整)確定訪談?dòng)?jì)劃(日程與對(duì)象)訪談準(zhǔn)備：預(yù)研、問題清單準(zhǔn)備客戶方資料需求清單,3.診斷分析現(xiàn)狀整理客戶需求，確定工作范圍和重點(diǎn)發(fā)現(xiàn)并確認(rèn)關(guān)鍵問題，深入分析目前現(xiàn)狀和最佳實(shí)踐以及需求之間的差距確定改

12、進(jìn)機(jī)會(huì)并突出重點(diǎn),訪談紀(jì)要相關(guān)資料,診斷報(bào)告,4.研討會(huì)培訓(xùn)下一階段項(xiàng)目準(zhǔn)備,2.訪談、收集資料訪談A公司中高層管理人員訪談A公司部分員工收集A公司管理數(shù)據(jù)及其他相關(guān)資料整理訪談紀(jì)要，繪制現(xiàn)狀流程圖,本階段工作成果將形成項(xiàng)目的基本假設(shè)，是項(xiàng)目展開和成功的基礎(chǔ),B公司審視視角,管理層訪談理論/實(shí)施方案研究,資源能力分析,管理問題分析,初步建議,使命/愿景,審視階段,組織設(shè)計(jì),人力資源體系,愿景,經(jīng)營戰(zhàn)略,愿景,人力資本體系,經(jīng)營戰(zhàn)略,組織,組織結(jié)構(gòu)：職能設(shè)計(jì)；管理幅度；權(quán)力架構(gòu)；組織形式；-,業(yè)務(wù)流程：技術(shù)流程；價(jià)值鏈；業(yè)務(wù)流程；-,公司策略：愿景、使命市場策略/目標(biāo)客戶；競爭戰(zhàn)略；業(yè)務(wù)組合；-

13、,信息技術(shù)：信息技術(shù)配置；網(wǎng)絡(luò)管理；-,業(yè)務(wù)集成,戰(zhàn)略,A公司,戰(zhàn)略實(shí)施,組織設(shè)計(jì),業(yè)績管理,結(jié)構(gòu),管理體系,員工,B公司在此階段將全方位地審視A公司戰(zhàn)略目標(biāo)、管理環(huán)境、管理狀況，并提供A公司管理診斷報(bào)告,診斷,戰(zhàn)略,推動(dòng)實(shí)施,1,2,3,組織與項(xiàng)目準(zhǔn)備設(shè)計(jì)調(diào)查問卷溝通咨詢期望調(diào)研訪談管理問題分析診斷報(bào)告編寫,管理診斷報(bào)告,戰(zhàn)略報(bào)告,工作內(nèi)容,提交報(bào)告,管理培訓(xùn)貫穿始終,戰(zhàn)略質(zhì)詢報(bào)告管理監(jiān)察報(bào)告,戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略模式選擇戰(zhàn)略目標(biāo)制定業(yè)務(wù)組合策略制定核心業(yè)務(wù)競爭策略未來財(cái)務(wù)收益分析,戰(zhàn)略質(zhì)詢輔導(dǎo)計(jì)劃預(yù)算輔導(dǎo)制定績效計(jì)劃輔導(dǎo)績效評(píng)估與激勵(lì),第2部分，是戰(zhàn)略規(guī)劃，重點(diǎn)在于回答兩個(gè)方面的問題：“做什么”和

14、“怎么做”才能促進(jìn)增長，共有五個(gè)方面的內(nèi)容,第一步，進(jìn)行的是發(fā)展模式的選擇，對(duì)A公司來說，在3-5年內(nèi)整合資源進(jìn)行產(chǎn)業(yè)一體化的發(fā)展方向基本確定，格局也基本形成，因此戰(zhàn)略選擇的重點(diǎn)在于明確一體化中要進(jìn)入哪些行業(yè)，以及進(jìn)入寬度和深度,主要內(nèi)容,1.發(fā)展模式選擇,4.制定核心業(yè)務(wù)策略,3.制定業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略,2.制定公司戰(zhàn)略目標(biāo),5.未來財(cái)務(wù)收益分析,發(fā)展模式,行業(yè)有哪些發(fā)展模式？優(yōu)缺點(diǎn)是什么？哪些是適合A公司的發(fā)展模式？我們怎樣通過發(fā)展模式創(chuàng)新取得快速發(fā)展？,戰(zhàn)略分析,行業(yè)狀況及發(fā)展趨勢如何？行業(yè)競爭情況是怎樣的？行業(yè)的成功要素是什么？A公司有哪些支持公司的資源與能力？A公司有哪些外部局限條件？,P

15、EST（政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)）分析/評(píng)估,內(nèi)部資源與能力分析/評(píng)估,行業(yè)結(jié)構(gòu)/趨勢分析,分析緯度,A公司面臨的政治環(huán)境、政策的影響A公司面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境（社會(huì)公眾、媒體、社會(huì)心理）法律、法規(guī)（國家有關(guān)法律、政府有關(guān)法律、法規(guī)）,A公司內(nèi)部資源與能力關(guān)系資源BCG分析、財(cái)務(wù)比率、核心能力、價(jià)值鏈分析人力資源資本/資產(chǎn)狀況等A公司的優(yōu)勢/劣勢/弱勢,競爭結(jié)構(gòu)分析、行業(yè)價(jià)值鏈分析、關(guān)鍵要素分析行業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)成功要素、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)行業(yè)主要競爭對(duì)手WTO所帶來的影響和變化,分析/評(píng)估內(nèi)容,發(fā)展模式選擇必須建立在戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)，我們將通過對(duì)宏觀環(huán)境、行業(yè)特點(diǎn)、市場競爭、內(nèi)部資源與能力、以及區(qū)域環(huán)境

16、/市場/競爭分析，系統(tǒng)把握A公司戰(zhàn)略制定所面臨的宏觀、中觀、微觀環(huán)境，為戰(zhàn)略選擇提供充分依據(jù),市場/競爭分析,主要競爭者調(diào)查市場需求調(diào)查消費(fèi)者及消費(fèi)行為調(diào)查,戰(zhàn)略分析中我們將著重對(duì)國內(nèi)外，特別是畜牧發(fā)達(dá)國家的產(chǎn)業(yè)化模式進(jìn)行分析，以此來研究未來中國的畜牧發(fā)展模式，為A公司發(fā)展模式的選擇提供前沿性的輔導(dǎo),還要利用產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析法，重點(diǎn)分析判斷畜牧產(chǎn)業(yè)化價(jià)值鏈上各環(huán)節(jié)的利潤高低，市場容量、競爭狀況、所需要的資源與能力，判斷產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上各行業(yè)的吸引力和進(jìn)入難度，為A公司在價(jià)值鏈上的行業(yè)選擇提供判斷依據(jù),利潤率高低,市場容量,所需要的資源與能力,.,競爭狀況,良種繁育,肉牛飼養(yǎng),熟食加工,皮革加工,有機(jī)

17、肥加工,屠宰分割,利潤,旅游餐飲,生物制藥,技術(shù)銷售品牌采購成本資金政府關(guān)系生產(chǎn)能力人力資源市場推廣總分,1220121121212101101290000000000012011011722222222218112101012901210101171222022221511210110290021001004,還要通過判別矩陣專家打分和業(yè)內(nèi)成功企業(yè)分析的方法來識(shí)別價(jià)值鏈上各環(huán)節(jié)行業(yè)關(guān)鍵成功要素，重點(diǎn)對(duì)屠宰分割、熟食加工等主體業(yè)務(wù)以及與此相關(guān)的重要環(huán)節(jié)和增值環(huán)節(jié)，如肉牛飼養(yǎng)、皮革加工進(jìn)行分析,案例演示,良種繁育,肉牛飼養(yǎng),熟食加工,皮革加工,有機(jī)肥加工,屠宰分割,利潤,旅游餐飲,生物制藥,同時(shí)

18、還要對(duì)這些行業(yè)的集中度狀態(tài)進(jìn)行分析，以此來判定行業(yè)的競爭情況，和提供進(jìn)入該行業(yè)的策略依據(jù),散點(diǎn)市場,塊狀同質(zhì)化市場,團(tuán)狀異質(zhì)化市場,描述,較低的市場集中度,前三名和前十名的市場集中度迅速上升,前三名市場份額有所下降，但前十名的市場集中度繼續(xù)上升,集中度曲線,地方品牌林立，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,部分有進(jìn)取心的企業(yè)迅速擴(kuò)張，擠占了眾多地方品牌的市場，市場呈寡頭壟斷結(jié)構(gòu),部分行業(yè)“黑馬”以其特色產(chǎn)品，獨(dú)特賣點(diǎn)以及市場細(xì)分化策略蠶食市場，部分程度地削減了領(lǐng)先企業(yè)的份額,解釋,區(qū)域市場擴(kuò)張，渠道擴(kuò)張,較強(qiáng)的市場投入，迅速的銷售擴(kuò)張,市場細(xì)分化，特色經(jīng)營，基于差別化消費(fèi)的特賣點(diǎn)訴求,策略意義,案例演示,良種繁

19、育,肉牛飼養(yǎng),熟食加工,皮革加工,有機(jī)肥加工,屠宰分割,利潤,旅游餐飲,生物制藥,判斷A公司的發(fā)展模式，還離不開對(duì)A公司內(nèi)部資源與能力的分析，它是模式選擇的基礎(chǔ),隱形資源,財(cái)務(wù)資源,人力資源,核心業(yè)務(wù),研,發(fā),能,力,能,能,能,力,力,力,生,產(chǎn),銷,營,理,管,利用研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和能力，生產(chǎn)差異化大的產(chǎn)品,為公司成長提供管理支持,多元化業(yè)務(wù),利用現(xiàn)有品牌、分銷渠道或客戶資源，進(jìn)入新市場,利用剩余的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)新產(chǎn)品或提供不同的服務(wù),通過資源和能力進(jìn)行延伸，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)間對(duì)資源和能力的共享，分擔(dān)成本費(fèi)用，分散風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)整體競爭優(yōu)勢,一體化業(yè)務(wù),我們將分析A公司現(xiàn)有內(nèi)部資源,企業(yè)資源,物資資源,人

20、力資源,技術(shù)資源,隱形資源,財(cái)務(wù)資源,廠房土地、生產(chǎn)設(shè)備、固定資源等,各種不同專業(yè)和素質(zhì)的管理者和生產(chǎn)者等,技術(shù)能力、專利、訣竅等,品牌形象、客戶資源、公共關(guān)系、政府關(guān)系等,營業(yè)利潤、投資收益、銀行授信額度等,網(wǎng)絡(luò)資源,銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶網(wǎng)絡(luò)等,內(nèi)部資源分析將通過“利用度轉(zhuǎn)移性矩陣”法，來綜合評(píng)價(jià)A公司的各項(xiàng)資源的轉(zhuǎn)移與可使用狀況,生產(chǎn)設(shè)備,基礎(chǔ)設(shè)施,資源利用度,低,中,高,低,中,高,技術(shù)人員,管理人員,資源利用度,低,中,高,低,中,高,隱性資源,資源利用度,低,中,高,低,中,高,財(cái)務(wù)資源,資源利用度,低,中,高,低,中,高,資源轉(zhuǎn)移性,資源轉(zhuǎn)移性,資源轉(zhuǎn)移性,資源轉(zhuǎn)移性,案例演示,還要進(jìn)行

21、A公司內(nèi)部能力分析，在分析討論的基礎(chǔ)上明確適應(yīng)未來發(fā)展所需要打造的核心競爭力,明確未來成功的基礎(chǔ),評(píng)估各項(xiàng)基礎(chǔ)的特征,列出競爭力,競爭力排序,確認(rèn),導(dǎo)出結(jié)論,咨詢小組與公司中高層進(jìn)行多次討論會(huì),咨詢小組列出核心因素并對(duì)各競爭力排序,咨詢小組從關(guān)鍵性、獲益顯著性、獨(dú)特性等方面進(jìn)行嚴(yán)格的外部確認(rèn)進(jìn)行最后一輪內(nèi)部討論會(huì)，以修正最后發(fā)現(xiàn),核心能力確認(rèn)過程,營運(yùn)能力,運(yùn)作能力,管理能力,生產(chǎn)能力,融資、風(fēng)險(xiǎn)管理能力,資產(chǎn)運(yùn)用效率,人力資源管理能力,管理創(chuàng)新能力,新產(chǎn)品研發(fā)能力,品牌管理能力,銷售與服務(wù),能力平臺(tái)分析,公關(guān)能力,同時(shí)，要通過財(cái)務(wù)分析（五性分析或四力分析），進(jìn)一步深入了解A公司的整體運(yùn)營狀況

22、,盈利性,流動(dòng)性,生產(chǎn)性,安全性,成長性,10,20,30,40,50,60,70,80,90,100,10,20,30,40,50,60,70,80,90,100,毛利率利潤率凈利率總資產(chǎn)收益率凈資產(chǎn)收益率,流動(dòng)比率速動(dòng)比率現(xiàn)金比率應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,銷售成本率,銷售增長率利潤增長率,總資產(chǎn)負(fù)債率產(chǎn)權(quán)負(fù)債率,通常盈利性、成長性、安全性（流動(dòng)性）是主要的,四力分析（短期償債能力、長期償債能力、營運(yùn)能力、盈利能力）,最后要對(duì)A公司內(nèi)部資源和能力進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),案例演示,并將內(nèi)部資源和能力與行業(yè)成功因素進(jìn)行對(duì)比，分析A公司所擁有的資源與能力與行業(yè)關(guān)鍵成功因素的匹配性,

23、低,高,行業(yè)競爭重要性,低,高,企業(yè)擁有程度,平均,人力資源,重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域,平均,成本,資金,項(xiàng)目管理能力,政府關(guān)系,策劃能力,市場營銷,品牌知名度融資能力策劃技能政府關(guān)系.,行業(yè)成功要素,A公司所擁有的行業(yè)成功要素,A公司缺乏的行業(yè)成功要素,.,.,案例演示,國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)電力需求增長國家鼓勵(lì)電力行業(yè)的發(fā)展有利的政策和投資條件國有資產(chǎn)“保值增值”的原則更多的擴(kuò)大規(guī)模和異地建廠的機(jī)會(huì)區(qū)域市場缺電嚴(yán)重.,機(jī)會(huì),投資政策傾斜帶來競爭者的增多潛在競爭者增多市場競爭加劇資產(chǎn)重組帶來區(qū)域市場競爭格局變化環(huán)保要求的不斷提高贏利空間縮小煤價(jià)上漲帶來成本上升.,威脅,地理位置優(yōu)勢員工忠誠度高在區(qū)域市場占有優(yōu)勢

24、.,優(yōu)勢,地理位置、環(huán)保限制其擴(kuò)張員工思想觀念陳舊生產(chǎn)能力受到規(guī)模限制生產(chǎn)成本高于行業(yè)水平.,劣勢,在內(nèi)外部分析的基礎(chǔ)上，總結(jié)A公司的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會(huì)和威脅，作為戰(zhàn)略發(fā)展模式選擇的重要依據(jù),案例演示,某發(fā)電企業(yè)SWOT分析,加強(qiáng)縱向擴(kuò)張？,橫向擴(kuò)張？,加強(qiáng)縱向擴(kuò)張？,橫向擴(kuò)張,屠宰分割,有,業(yè),務(wù),后向一體化,前向一體化,相關(guān)多元化,不相關(guān)多元化,加強(qiáng)熟食加工、皮革加工、生物制藥、飼料生產(chǎn)、流通貿(mào)易等,肉牛飼養(yǎng)、飼料生產(chǎn)、良種繁育等,畜牧防疫治病、畜牧業(yè)信息服務(wù),熟食加工,現(xiàn),為主,最終確立A公司戰(zhàn)略發(fā)展模式，即擴(kuò)張模式和擬要進(jìn)入的業(yè)務(wù)領(lǐng)域以及業(yè)務(wù)深度界定,是否進(jìn)入皮服加工？,深度如何？,是否

25、進(jìn)入醫(yī)藥生產(chǎn)？,戰(zhàn)略目標(biāo)分解,第二步，將明確A公司公司的愿景、使命、核心價(jià)值觀和總體戰(zhàn)略目標(biāo)，作為輔導(dǎo)企業(yè)運(yùn)作的方針,未來35年，A公司要到達(dá)到什么目標(biāo)？A公司的規(guī)模、利潤要達(dá)到什么水平？A公司在市場中占據(jù)什么地位？,企業(yè)可以分為幾個(gè)發(fā)展階段？戰(zhàn)略指標(biāo)有哪些？,戰(zhàn)略目標(biāo),1.發(fā)展模式選擇,4.制定核心業(yè)務(wù)策略,3.制定業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略,2.制定公司戰(zhàn)略目標(biāo),5.未來財(cái)務(wù)收益分析,通過愿景、使命、核心價(jià)值觀的界定，明確A公司為什么而競爭,A公司愿景：我們渴望成為什么樣的企業(yè)?A公司使命：我們處在哪一行業(yè)？誰是我們的客戶？A公司核心價(jià)值觀：我們在追求目標(biāo)時(shí)遵循何種準(zhǔn)則？,只有當(dāng)員工真正相信他們能夠塑造

26、自己的未來時(shí)，愿景才會(huì)變?yōu)閯?dòng)力,通過大量的交流、溝通使全體員工對(duì)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展有透徹的理解,建立有效的組織和激勵(lì)機(jī)制，將企業(yè)的發(fā)展與員工的利益直接聯(lián)系起來,A公司的愿景,發(fā)展的動(dòng)力,再將A公司的戰(zhàn)略目標(biāo)在不同年度進(jìn)行分解，并找到驅(qū)動(dòng)目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵因素,案例演示,1.發(fā)展模式選擇,4.制定核心業(yè)務(wù)策略,3.制定業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略,2.制定公司戰(zhàn)略目標(biāo),5.未來財(cái)務(wù)收益分析,業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略,哪些業(yè)務(wù)單元具有發(fā)展?jié)摿Γ磕男I(yè)務(wù)單元具有競爭優(yōu)勢？A公司應(yīng)進(jìn)入哪些業(yè)務(wù)？應(yīng)從哪些業(yè)務(wù)退出？,確定各業(yè)務(wù)單元在A公司戰(zhàn)略中的地位？業(yè)務(wù)單元發(fā)展目標(biāo)？采取什么競爭方式？資源在各業(yè)務(wù)單元的分配？,業(yè)務(wù)單元分析、篩選,第三步

27、，建立具有競爭力的業(yè)務(wù)組合，明確A公司怎樣實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長，明確如何競爭？,先根據(jù)行業(yè)吸引力與核心競爭力對(duì)業(yè)務(wù)單元進(jìn)行歸類分析，對(duì)產(chǎn)品競爭力進(jìn)行評(píng)估,新業(yè)務(wù)單元,第一步,行業(yè)是否有吸引力？市場有顯著潛力市場規(guī)模增長潛力獲取回報(bào)的能力較高行業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)入壁壘盈利能力行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,第二步,A公司是否有競爭力？有形資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良市場份額收入/利潤增長無形資產(chǎn)價(jià)值較高人員素質(zhì)專有技能品牌形象關(guān)系建立具備獨(dú)特資源,第一類業(yè)務(wù)吸引力高，企業(yè)競爭力強(qiáng),第二類業(yè)務(wù)吸引力高，企業(yè)競爭力差,第四類業(yè)務(wù)吸引力低，企業(yè)競爭力差,第三類業(yè)務(wù)吸引力低，企業(yè)競爭力強(qiáng),老業(yè)務(wù)單元,A公司,接下來要在A公司產(chǎn)品與服務(wù)組合分析基礎(chǔ)上，明確

28、我們在何處競爭?,產(chǎn)品,地域,客戶,我們應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？我們是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品/服務(wù)？,我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？我們今后發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)該在哪里？,我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大？,案例演示,并對(duì)業(yè)務(wù)單元進(jìn)行規(guī)劃，形成A公司的業(yè)務(wù)組合發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,規(guī)模,時(shí)間,階段1核心業(yè)務(wù)的擴(kuò)張與防守,階段2發(fā)展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,階段3未來新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,我們能保持并提高市場的占有率嗎？我們?nèi)绾翁岣呤袌稣加新剩课覀儜?yīng)集中滲入哪個(gè)客戶群？,我們應(yīng)該進(jìn)入/擴(kuò)張哪些新產(chǎn)品？我們什么時(shí)候進(jìn)入或加速擴(kuò)張選定的區(qū)域市場和消費(fèi)群？擴(kuò)張的速度如何？,制定可行性方案我們將如何

29、安排有限的資源?？,1.發(fā)展模式選擇,4.制定核心業(yè)務(wù)策略,3.制定業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略,2.制定公司戰(zhàn)略目標(biāo),5.未來財(cái)務(wù)收益分析,核心業(yè)務(wù)行業(yè)成功因素核心業(yè)務(wù)行業(yè)競爭態(tài)勢分析核心業(yè)務(wù)主要競爭對(duì)手分析核心業(yè)務(wù)的客戶需求分析,核心業(yè)務(wù)競爭策略,行業(yè)競爭分析,第四步，制定核心業(yè)務(wù)競爭策略，保證公司利潤的穩(wěn)定增長,核心主導(dǎo)產(chǎn)品是什么？合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是什么？核心合理的地域分布是什么？,并對(duì)核心業(yè)務(wù)的行業(yè)進(jìn)行競爭者分析，以確定對(duì)手,競爭對(duì)手反擊概貌競爭對(duì)手是否滿意目前位置？競爭對(duì)手將有怎樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移？競爭對(duì)手脆弱之處在哪里？什么將激起競爭對(duì)手最強(qiáng)烈有效的報(bào)復(fù)？,管理層的目標(biāo),競爭對(duì)手如何競爭？,關(guān)于自身和行業(yè)

30、的假設(shè),未來目標(biāo),現(xiàn)行戰(zhàn)略,假設(shè),潛在能力,優(yōu)勢與劣勢,競爭對(duì)手的動(dòng)力是什么？,競爭對(duì)手能做什么和正在做什么？,并對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行競爭實(shí)力與策略分析，明確競爭對(duì)手的核心優(yōu)勢和軟肋,行業(yè)成功要素地比分析,產(chǎn)品組合分析,分析競爭對(duì)手對(duì)各成功要素上的競爭實(shí)力對(duì)比,權(quán)重,1,2,3,4,5,評(píng)分,技術(shù)品牌資金政府關(guān)系質(zhì)量成本,銷售/利潤對(duì)比,識(shí)別出競爭對(duì)手主要的銷售來源和主要利潤來源,產(chǎn)品1,產(chǎn)品2,產(chǎn)品3,產(chǎn)品4,總計(jì),產(chǎn)品1,產(chǎn)品2,產(chǎn)品3,產(chǎn)品4,總計(jì),企業(yè)1,企業(yè)2,案例演示,還要進(jìn)行客戶分析，明確顧客有哪些核心需求,A公司公司的客戶是誰？,他們的需求是什么？,不同區(qū)域(省內(nèi)省外國外)不同的產(chǎn)業(yè)

31、(商超熟食加工企業(yè)餐飲個(gè)體消費(fèi)者其他)不同的規(guī)模(大企業(yè)/中小企業(yè)).,質(zhì)量價(jià)格口味供應(yīng)及時(shí),案例演示,明確核心需求的重要性及先后次序,核心需求,對(duì)客戶的重要程度,對(duì)企業(yè)發(fā)展重要性,其他競爭對(duì)手比較,發(fā)展?jié)摿?綜合評(píng)估(10分制）,進(jìn)行綜合排序，明確需求的重要程度,非常重要,重要,重要,較高,高,高,高,高,低,高,一般,一般,6,8.5,7,最終確認(rèn)有別于競爭對(duì)手的獨(dú)特的客戶價(jià)值定位,A公司需要強(qiáng)調(diào)什么產(chǎn)品特點(diǎn)？應(yīng)當(dāng)滿足的客戶核心價(jià)值是什么？哪些是最有競爭力的？,品牌價(jià)值定位,客戶核心需求,重要性排序*,與主要競爭對(duì)手的比較,114,產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品功能服務(wù)體系銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品價(jià)格,企業(yè)追求的價(jià)值曲

32、線,在競爭者和客戶分析的基礎(chǔ)上，確定A公司核心業(yè)務(wù)的產(chǎn)品定位和區(qū)域定位，也就是要找到用什么東西，和誰，在哪兒競爭？才能保證A公司能夠賺取更大的利潤,各產(chǎn)品細(xì)分市場分析,各地區(qū)市場分析,明確資源優(yōu)于投放的重點(diǎn)地區(qū)，并明確資源在各地之間分配的優(yōu)先順序,明確值得資源優(yōu)先投放的重點(diǎn)行業(yè)市場，并明確資源在各行業(yè)市場之間分配的優(yōu)先順序,低,高,行業(yè)市場容量,低,高,所占的市場份額,平均,重點(diǎn)改進(jìn)產(chǎn)品生物制藥？,次重點(diǎn)改進(jìn)產(chǎn)品,維持產(chǎn)品,維持產(chǎn)品,低,高,市場容量,低,高,所占的市場份額,平均,東部？,東北？,西南？,重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域,次重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域,維持區(qū)域,維持區(qū)域,平均,平均,西北？,案例演示,皮革生產(chǎn)？

33、,并明確公司應(yīng)如何有效培養(yǎng)和提升公司核心競爭力，保證企業(yè)具有長遠(yuǎn)發(fā)展的潛力,注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實(shí)際，僅供參考,案例演示,1.發(fā)展模式選擇,4.制定核心業(yè)務(wù)策略,3.制定業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略,2.制定公司戰(zhàn)略目標(biāo),5.未來財(cái)務(wù)收益分析,第五步，最后對(duì)戰(zhàn)略方案進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測,財(cái)務(wù)評(píng)估,未來財(cái)務(wù)預(yù)測收益分析風(fēng)險(xiǎn)性分析,首先對(duì)A公司未來幾年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行分析和預(yù)測,財(cái)務(wù)預(yù)測表,銷售收入成本費(fèi)用稅息前利潤所得稅稅息后利潤折舊資本性支出運(yùn)營資本變動(dòng),現(xiàn)金流,2005,2006,2007,2008,2009,投資資本回報(bào)率,案例演示,1、償債能力狀況（1）全部資本化比率（2分）=總債務(wù)/（總債務(wù)

34、+凈資產(chǎn)）（100%）（2）已獲利息倍數(shù)（3分）=EBITDA/利息支出（3）速動(dòng)比率（2分）=速動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債（100%）（4）經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流量/總債務(wù)（100%）（3分）2、財(cái)務(wù)效益狀況（1）總資產(chǎn)報(bào)酬率（10分）=（利潤總額+利息支出）/平均資產(chǎn)總額（100%）（2）經(jīng)營流動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入量/銷售收入（100%）（10分）（3）成本費(fèi)用利潤率（10分）=利潤總額/成本費(fèi)用總額（100%）3、資產(chǎn)營運(yùn)狀況（1）存貨周轉(zhuǎn)率（15分）=銷售成本/平均存貨（次）（2）應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率（15分）=銷售（營業(yè)）收入凈額/平均應(yīng)收帳款余額（次）4、發(fā)展能力狀況（1）總資產(chǎn)增長率（10分）=本年

35、總資產(chǎn)增長額/年初資產(chǎn)總額（100%）（2）三年利潤平均增長率（20分）=（年末利潤總額/三年前年末利潤總額-1）1/3（100%）,并對(duì)相關(guān)的財(cái)務(wù)比率指標(biāo)進(jìn)行測評(píng),對(duì)A公司未來凈現(xiàn)金流的進(jìn)行測算,未來凈現(xiàn)金流t(1+折現(xiàn)率)t,在折現(xiàn)現(xiàn)金流法的基礎(chǔ)上對(duì)A公司投資價(jià)值作出分析,投資收益=新建項(xiàng)目未來全部收益的現(xiàn)值未來現(xiàn)金流=該項(xiàng)目投產(chǎn)后每年產(chǎn)生的現(xiàn)金流折現(xiàn)率=通常使用銀行貸款利率T=項(xiàng)目中止期，通常為10年（即設(shè)備折舊年限）t=項(xiàng)目起始后第年起始投資=項(xiàng)目全部起始投資之和股權(quán)比例=投資商投資后所占股權(quán)比例,投資凈收益=起始投資,T,t=1,未來凈現(xiàn)金流t(1+折現(xiàn)率)t,投資商項(xiàng)目投資價(jià)值=*

36、股權(quán)比例,T,t=1,投資凈收益為零時(shí)的折現(xiàn)率即為內(nèi)部投資收益率,投資商項(xiàng)目凈現(xiàn)值=*股權(quán)比例起始投資,未來凈現(xiàn)金流t(1+折現(xiàn)率)t,T,t=1,損益表:營業(yè)收入P*X可變成本(V*X)利潤貢獻(xiàn)P-V*X固定成本(F)利潤P-V*XF,單個(gè)產(chǎn)品的盈虧平衡分析,注解:P=單價(jià)V=單位可變成本F=總固定成本X=銷售數(shù)量X*=盈虧平衡點(diǎn),盈虧平衡點(diǎn)：F/P-V,-40,-20,0,20,40,60,15,20,25,30,35,收入/成本(百萬),銷售數(shù)量(萬),X*=盈虧平衡點(diǎn),最后對(duì)A公司未來的經(jīng)營進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)性分析，能夠更加全面地認(rèn)識(shí)企業(yè)的價(jià)值,關(guān)鍵界定,A公司主要經(jīng)營領(lǐng)域A公司在此領(lǐng)域的追求,

37、宏觀環(huán)境分析,政治法律環(huán)境分析宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析社會(huì)文化環(huán)境分析,相關(guān)行業(yè)分析,行業(yè)吸引力分析行業(yè)利潤區(qū)分析行業(yè)贏利模式分析行業(yè)成功要素行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)主要客戶群,公司內(nèi)部資源分析,領(lǐng)導(dǎo)力管理能力營銷能力財(cái)務(wù)能力人力資源組織文化核心能力,SWOT分析,外部機(jī)會(huì)外部威脅內(nèi)部優(yōu)勢內(nèi)部劣勢,A公司戰(zhàn)略確定,宗旨、使命核心價(jià)值觀念經(jīng)營領(lǐng)域總體戰(zhàn)略目標(biāo)競爭戰(zhàn)略方案分階段目標(biāo),主要策略,市場策略業(yè)務(wù)組合營銷策略組織策略人力資源策略財(cái)務(wù)策略文化策略品牌策略協(xié)同策略,資源匹配評(píng)估,盈虧平衡分析資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測現(xiàn)金流量分析銷售能力預(yù)測人力資源分析,風(fēng)險(xiǎn)分析防范,政策風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),最終明晰未

38、來35年A公司的總體戰(zhàn)略規(guī)劃，形成A公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告,診斷,戰(zhàn)略,推動(dòng)實(shí)施,1,2,3,組織與項(xiàng)目準(zhǔn)備設(shè)計(jì)調(diào)查問卷溝通咨詢期望調(diào)研訪談管理問題分析診斷報(bào)告編寫,管理診斷報(bào)告,戰(zhàn)略報(bào)告,工作內(nèi)容,提交報(bào)告,管理培訓(xùn)貫穿始終,戰(zhàn)略質(zhì)詢報(bào)告管理監(jiān)察報(bào)告,戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略模式選擇戰(zhàn)略目標(biāo)制定業(yè)務(wù)組合策略制定核心業(yè)務(wù)競爭策略未來財(cái)務(wù)收益分析,戰(zhàn)略質(zhì)詢輔導(dǎo)計(jì)劃預(yù)算輔導(dǎo)制定績效計(jì)劃輔導(dǎo)績效評(píng)估與激勵(lì),在第6部分是推動(dòng)實(shí)施，是咨詢方案落地的關(guān)鍵環(huán)節(jié),企業(yè)管理的執(zhí)行力，不僅僅是個(gè)別經(jīng)理人的行動(dòng)力，更重要的是具有控制和激勵(lì)作用的執(zhí)行系統(tǒng)，因此，我們將沿著這個(gè)管理執(zhí)行系統(tǒng)來推動(dòng)，目的是帶領(lǐng)A公司一起來熟悉使用規(guī)范的管理循