褚橙營(yíng)銷(xiāo)方案分析

1、褚橙營(yíng)銷(xiāo)方案分析,制作人：xxx 演講人：xxx,何為褚橙,褚橙：冰糖橙，甜橙的一種，云南著名特產(chǎn)，以味甜皮薄著稱(chēng)。甜中微微泛著酸，像極了人生的味道，由于它是由昔日煙王紅塔集團(tuán)原董事長(zhǎng)褚時(shí)健種植而得名，結(jié)合褚時(shí)健不同尋常的人生經(jīng)歷，因此也叫勵(lì)志橙，商業(yè)品牌為：云冠橙。,制定營(yíng)銷(xiāo)方案前的產(chǎn)品分析,第一，它是一個(gè)好商品；第二，它有一個(gè)很好的代言人；第三，它是一種食品。,營(yíng)銷(xiāo)方案制定,第一步,營(yíng)銷(xiāo)是來(lái)自對(duì)產(chǎn)品的很好的理解。所以第一個(gè)他們希望是引發(fā)80后成為一個(gè)傳播和消費(fèi)的主體。因?yàn)樵?012年的時(shí)候，他們當(dāng)時(shí)主要的傳播是以王石為代表的那一批企業(yè)家，因?yàn)檫@些企業(yè)家了解褚老的經(jīng)歷，對(duì)褚老的經(jīng)歷也是有一些

2、同情和有一些惺惺相惜。,第二步,在企業(yè)禮品的基礎(chǔ)上，推動(dòng)個(gè)人禮品的概念。食物是一種非常好的個(gè)人交往的禮品，逢年過(guò)節(jié)人們肯定會(huì)帶一些家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)，這是拉近人與人距離的最好的方式。在12年的時(shí)候，很多的企業(yè)家是把褚橙當(dāng)作他們公司的福利，當(dāng)作公司客戶之間交往的禮品來(lái)采購(gòu)的。所以，他們據(jù)此調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，就要把褚橙引導(dǎo)成一個(gè)個(gè)人的禮品，以此擴(kuò)大銷(xiāo)量。,第三步,第三個(gè)就是要利用社會(huì)化媒體作為一個(gè)主要的傳播渠道。2012年褚橙被大家說(shuō)成一種現(xiàn)象，而且在微博上被炒的很熱。一些媒體去云南拜訪了褚老，他們跟褚老聊完以后，他們就主動(dòng)的在報(bào)紙上做了這兩篇報(bào)道。當(dāng)時(shí)的微博還是最火的時(shí)候，當(dāng)天媒體發(fā)完了這篇稿子之后，差不

3、多10分鐘以后，王石（萬(wàn)科創(chuàng)始人）就轉(zhuǎn)發(fā)了這條微博。因?yàn)橥跏约阂恢闭f(shuō)，褚老是他自己個(gè)人的一個(gè)偶像。后來(lái)這條微博又被別人轉(zhuǎn)發(fā)，這條微博就火了。,褚時(shí)健的人生經(jīng)歷,1928年，褚時(shí)健出生于一個(gè)農(nóng)民家庭 1949年參加云南武裝邊縱游擊隊(duì) 1952年入黨 1955年擔(dān)任玉溪地區(qū)行署人事科長(zhǎng) 1979年任玉溪卷煙廠廠長(zhǎng)，紅塔山成名 1994年被評(píng)為全國(guó)“十大改革風(fēng)云人物” 1998年云南省紅塔集團(tuán)原董事長(zhǎng)褚時(shí)健嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)違紀(jì)。 2002年獲準(zhǔn)保外就醫(yī)，在經(jīng)歷了人生的輝煌與沉淪之后，76歲的褚時(shí)健又回到了哀牢山，種起了橙子。 2010年2000畝山地種橙子“褚橙”風(fēng)靡昆明大街小巷，成為一時(shí)人們津津樂(lè)道的傳

4、奇。 2012年11月5日，褚時(shí)健種橙的第十個(gè)年頭，褚橙首次大規(guī)模進(jìn)入北京市場(chǎng)。,圍繞褚老進(jìn)行產(chǎn)品包裝,其次用了一種IT界常用的一種說(shuō)法，用數(shù)字化來(lái)表達(dá)，叫24：1的黃金比例甜酸比。那24：1到底是一種什么樣的甜酸比呢？沒(méi)人知道，制作者也不必知道。但是消費(fèi)者想要知道這是一種什么口感？現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上有一個(gè)詞叫不明覺(jué)厲。,85年的跌宕人生，75歲再次創(chuàng)業(yè)，耕耘10載，結(jié)出2400畝累累成果和24：1的黃金甜酸比。,首先，這個(gè)產(chǎn)品最大的核心賣(mài)點(diǎn)還是褚老本人?！叭松傆衅鹇洌窠K可傳承”，我們有這12個(gè)字總結(jié)了褚老一生的經(jīng)歷，也就是這個(gè)產(chǎn)品最打動(dòng)人心的地方。然后再把褚老的人生經(jīng)歷跟他的產(chǎn)品做了一個(gè)同位的轉(zhuǎn)移，給產(chǎn)品賦予一種人文情懷，引人產(chǎn)生精神共鳴。,人生總有起落，精神終可傳承。 逆襲的喜悅是中國(guó)人欣賞的甜！,賦予褚橙人文情懷,啟發(fā),一、成功的產(chǎn)品必須有好的質(zhì)量。質(zhì)量好才會(huì)有回頭客，口碑才能建立，銷(xiāo)量才會(huì)上漲。 二、成功的產(chǎn)品必須要有吸引人的特色。說(shuō)白了就是要有賣(mài)點(diǎn)，可以是”褚橙“這種人文情懷，或者“一號(hào)土豬”這種具有“綠色、健康