某女裝品牌市場(chǎng)推廣計(jì)劃

1、推拉兼施 方勝市場(chǎng),序言 滾滾長(zhǎng)江東逝水 浪花淘盡英雄 女裝品牌江湖到了公元2012年， 新人輩出， 高手云集， 王者之戰(zhàn)迫在眉睫， 傳聞武林女裝品牌霸主 LINCTEX即將重出江湖， 風(fēng)云再起， 又一場(chǎng)腥風(fēng)血雨， 正在徐徐拉開(kāi)序幕,目錄,CONTENTS,第一章：知己知彼，百戰(zhàn)不殆,2012年LINCTEX江湖背景,1、長(zhǎng)期低價(jià)策略，逐漸模糊品牌競(jìng)爭(zhēng)力； 2、終端區(qū)域分布分散，受眾難以捕捉； 3、代理經(jīng)營(yíng)管控不易，終端活動(dòng)無(wú)法貫徹執(zhí)行； 4、終端促銷活動(dòng)單一，終端品牌傳播力度有限； 5、品牌知名度欠缺，無(wú)法帶動(dòng)經(jīng)銷商終端作業(yè)信心。,2012年英國(guó)倫敦奧運(yùn)會(huì) 2012年世界末日 2012年領(lǐng)導(dǎo)

2、人換屆選舉,2011年LINCTEX 江湖現(xiàn)狀,2012年重要事項(xiàng),2012年LINCTEX抗戰(zhàn)號(hào)令,拓展重點(diǎn)區(qū)域,扶持奠基區(qū)域,穩(wěn)固發(fā)展區(qū)域,2012年推廣預(yù)算建議 全年銷售目標(biāo)1.6億， LINCTEX推廣預(yù)算128萬(wàn) (按全年目標(biāo)金額1%計(jì)算，LT:JM=8:2),LINCTEX,2011年武林高手江湖經(jīng)分享,CC&DD品牌簡(jiǎn)介,品牌故事 “CC&DD”標(biāo)識(shí)由字母“C”、“C”、“D”、“D”組成，源于品牌創(chuàng)始人CINDY、CANDICE姐妹名的縮寫，LOGO整體變形為皇冠圖形，具有濃郁的英倫風(fēng)情。 品牌定位 比 等品牌更平價(jià)、更包容 比 等兄弟品牌更適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng) 核心廣告語(yǔ) 時(shí)尚如此親

3、近 產(chǎn)品研發(fā)與銷售模式 1800款 6次 市場(chǎng)營(yíng)銷支持 5項(xiàng) 品牌推廣策略 2大,數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng),2011年武林高手江湖經(jīng)分享,CC&DD店鋪陳列,2009年1月 CC&DD啟動(dòng)“大店工程”一大批形象大店相繼誕生，2009年2月,CC&DD“大店工程”迅速推進(jìn)，在上海、沈陽(yáng)、青島、等全國(guó)206個(gè)城市全面輔開(kāi)。 右圖為2011年圣誕主題陳列。,2011年武林高手江湖經(jīng)分享,CC&DD官方網(wǎng)站,歐式素雅風(fēng)，全英文站點(diǎn)，提升產(chǎn)品質(zhì)感，彰顯品牌個(gè)性。與其他國(guó)內(nèi)同類品牌相比更加強(qiáng)了加盟信息的分享部分，在開(kāi)店部分增設(shè)本月新店、終端形象展示、網(wǎng)絡(luò)分布、客戶加盟等欄目，為個(gè)人及企業(yè)加盟提供了更好的平

4、臺(tái)。,2011年武林高手江湖經(jīng)分享,CC&DD服裝加盟類網(wǎng)站,通過(guò)在各大服裝加盟類網(wǎng)站的企業(yè)信息建立及年度產(chǎn)品發(fā)布信息完善，進(jìn)一步吸引了加盟商的目光，提升了該品牌的市場(chǎng)可信度及知名度。,2011年武林高手江湖經(jīng)分享,CC&DD網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)推廣,2011年武林高手江湖經(jīng)分享,CC&DD平面媒體,2011年武林高手江湖經(jīng)分享,CC&DD電視劇植入廣告,2011年武林高手江湖經(jīng)分享,2008年銷售額約1億 2009年銷售額約4億 2010年銷售額約7億,數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng),CC&DD歷史銷售記錄,2012年LINCTEX戰(zhàn)略方針,1、產(chǎn)品策略：堅(jiān)持“款多量少”的銷售路線，全年800-1000款左右

5、新品，不少于4次訂貨； 2、渠道策略：“深度營(yíng)銷、重點(diǎn)爆破”，通過(guò)樹立區(qū)域終端標(biāo)桿門店、人物故事傳播、強(qiáng)勢(shì)平媒、服裝加盟網(wǎng)站信息維護(hù)聯(lián)動(dòng)各大展會(huì)推動(dòng)經(jīng)銷商加盟，幫助分銷商迅速擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)，快速完成渠道布局，啟動(dòng)市場(chǎng)。 3、推廣策略：“推拉有秩、決勝終端” ，結(jié)合實(shí)事熱點(diǎn)，通過(guò)陳列生動(dòng)化、終端特色促銷活動(dòng)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷豐富品牌內(nèi)涵拉動(dòng)消費(fèi)者消費(fèi)。,2012年宣傳主題 LINCTEX,2012，時(shí)裝奧運(yùn)征途,SLOGAN 建議 我們有我們自己的奧運(yùn) 當(dāng)時(shí)尚與激情碰撞，讓距離成就愛(ài),2012年LINCTEX戰(zhàn)略方針,加盟商【高頻接觸】 LINCTEX“亮店”行動(dòng) 雜志媒體昕薇ViVi米娜市場(chǎng)與營(yíng)銷商界錢經(jīng)

6、 戶外媒體電梯框架、戶外大牌 官方網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)信息維護(hù) 服裝加盟類網(wǎng)站 消費(fèi)者 【高度關(guān)注】 落地促銷及終端特陳時(shí)裝奧運(yùn)征途活動(dòng) 活動(dòng)網(wǎng)站 微博營(yíng)銷 直復(fù)營(yíng)銷DM、EDM、短信 網(wǎng)絡(luò)媒體新浪、搜狐等 推薦【高度關(guān)注】 大型贊助。,第二章：深度營(yíng)銷，重點(diǎn)爆破,2012年LINCTEX戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)-經(jīng)銷商-亮店行動(dòng),戰(zhàn)斗時(shí)間：2012年5月初-12月底 戰(zhàn)斗區(qū)域：在穩(wěn)固發(fā)展區(qū)域或一線城市，且現(xiàn)含5家門店以上省市自治區(qū)各樹立一家標(biāo)桿門店 高手秘笈：以旋轉(zhuǎn)木馬為陳列主題，在重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域樹立標(biāo)桿門店 戰(zhàn)斗目的：通過(guò)終端形象店建設(shè)，協(xié)助省代吸引新的加盟商，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張快速分銷，同時(shí)提升品牌知名度。 戰(zhàn)場(chǎng)要求

7、：80平方米以上 至尊法寶：發(fā)布會(huì)&定貨會(huì)、平面媒體(軟文&硬廣)、 官網(wǎng)建立、服裝加盟網(wǎng)站推廣等組合式營(yíng)銷,2012年LINCTEX“亮店”行動(dòng),2012年LINCTEX至尊法寶-經(jīng)銷商-媒體推廣,推薦媒體： 昕薇ViVi米娜 市場(chǎng)與營(yíng)銷商界錢經(jīng) 投放時(shí)間：2012年4月5月、8月-10月,在LINCTEX訂貨會(huì)期間，通過(guò)年輕女性服飾類時(shí)尚雜志投放硬廣，并結(jié)合投資管理類財(cái)經(jīng)雜志進(jìn)行品牌創(chuàng)始人、加盟商創(chuàng)業(yè)歷程、活動(dòng)營(yíng)銷成功案例的軟文分享，樹立加盟商開(kāi)店信心，協(xié)助省代快速擴(kuò)張門店，提升LINCTEX品牌于服裝行業(yè)及消費(fèi)者中的知名度。,平面媒體-雜志,在LINCTEX訂貨會(huì)期間，在重點(diǎn)、發(fā)展、奠基

8、區(qū)域通過(guò)框架媒體進(jìn)行選擇性投放硬廣，建議投放內(nèi)容以品牌形象及新店開(kāi)張告知為主，樹立加盟商開(kāi)店信心，協(xié)助省代快速擴(kuò)張門店，提升LINCTEX品牌于服裝行業(yè)及消費(fèi)者中的知名度。,2012年LINCTEX至尊法寶-經(jīng)銷商-媒體推廣,戶外媒體-框架,推薦媒體： 電梯框架、戶外大牌 投放時(shí)間：2012年4月5月、8月-10月,2012年LINCTEX至尊法寶-經(jīng)銷商-服裝加盟類網(wǎng)站的營(yíng)銷,于排名前30的服裝加盟商類網(wǎng)站，進(jìn)行LINCTEX品牌的信息建立及維護(hù)，不放棄任何一個(gè)潛在客戶，便于各類創(chuàng)業(yè)及加盟需求的客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑及時(shí)進(jìn)行信息搜索、了解與溝通互動(dòng)。,注：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至至2012年底中國(guó)將有5

9、億個(gè)網(wǎng)民及9億個(gè)手機(jī)用戶。,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-服裝加盟類網(wǎng)站,推薦網(wǎng)站： 全球服裝加盟網(wǎng)、中國(guó)加盟網(wǎng)服裝、中國(guó)服裝網(wǎng)、中國(guó)服裝時(shí)尚網(wǎng)、中國(guó)服裝加盟網(wǎng)等 已參與品牌：only,ochirly,5th street等 投放時(shí)間：2012年2月啟動(dòng),2012年LINCTEX至尊法寶-經(jīng)銷商-官網(wǎng)建立及營(yíng)銷,建立LINCTEX品牌官方網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品展示、加盟商拓展、促銷活動(dòng)推廣及品牌知名度傳播。同時(shí)，在所有已建立信息的服裝加盟商網(wǎng)站中增加LINCTEX品牌官方網(wǎng)站網(wǎng)址，相互關(guān)聯(lián)，以進(jìn)行客戶流量轉(zhuǎn)化。,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-LINCTEX官方網(wǎng)站,官網(wǎng)建議： 1、結(jié)合LINCTEX服裝的甜美夢(mèng)幻風(fēng)，以粉色及桃色為主色調(diào)，并以

10、中日英三國(guó)語(yǔ)言翻譯，突顯品牌國(guó)際性。 2、通過(guò)flash動(dòng)畫進(jìn)入首頁(yè)，開(kāi)設(shè)關(guān)于靈的、時(shí)裝秀、促銷活動(dòng)、流行趨勢(shì)、開(kāi)店等五大欄目。,第三章：推拉有秩，決勝終端,2012年LINCTEX至尊法寶-消費(fèi)者-時(shí)裝奧運(yùn)征途,Olympic，記錄著人類百年夢(mèng)想的體育盛事，它不只是更快更高更強(qiáng)的人類進(jìn)化史，也是現(xiàn)代時(shí)裝的發(fā)展史。那些“夢(mèng)想之衣”，伴隨著運(yùn)動(dòng)員在體育場(chǎng)上綻放風(fēng)采，創(chuàng)造奇跡，讓人類共同的奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)更加絢爛和美麗。2012年， LINCTEX在此不僅將呈獻(xiàn)奧運(yùn)時(shí)裝征途期間在各地城市的繽紛看點(diǎn)， 更提供給你當(dāng)季潮流的最佳看臺(tái)搭配方案，令你 成為最美麗的運(yùn)動(dòng)贏者。,時(shí)裝奧運(yùn)征途-序言,2012年，一位名

11、為L(zhǎng)INCTEX 的女孩為了追求自己的倫敦愛(ài)情夢(mèng)，從中國(guó)上海出發(fā)，途徑日本東京、加拿大渥太華、美國(guó)紐約、挪威奧斯陸，最后到達(dá)英國(guó)倫敦，卻正逢奧運(yùn)會(huì)的舉行，途中她用她的相機(jī)記錄著不同的愛(ài)情親情友情故事。 戰(zhàn)斗時(shí)間：2012年2月初-8月底 戰(zhàn)斗區(qū)域：全國(guó)所有自營(yíng)和加盟門店 高手秘笈：以國(guó)家主題月為背景，在各門店進(jìn)行特陳結(jié)合專題促銷活動(dòng) 戰(zhàn)斗目的：結(jié)合2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)實(shí)事熱點(diǎn)，通過(guò)陳列生動(dòng)化、終端特色促銷活動(dòng)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷豐富品牌內(nèi)涵拉動(dòng)消費(fèi)者消費(fèi)，以達(dá)成年度銷售目標(biāo)。 戰(zhàn)場(chǎng)要求：結(jié)合當(dāng)月國(guó)家主題進(jìn)行陳列，特定POP、促銷品到位 黃金戰(zhàn)衣：易拉報(bào)、海報(bào)、通告欄、DM、EDM、短信、活動(dòng)網(wǎng)站、官方

12、微博、百度及各大網(wǎng)站推廣等組合式營(yíng)銷,2012年LINCTEX時(shí)裝奧運(yùn)征途,2012年LINCTEX至尊法寶-消費(fèi)者-時(shí)裝奧運(yùn)征途,2012年LINCTEX至尊法寶-消費(fèi)者-終端促銷活動(dòng),終端促銷活動(dòng),終端促銷陳列,2012年LINCTEX至尊法寶-消費(fèi)者-終端促銷陳列,根據(jù)國(guó)家主題月結(jié)合當(dāng)?shù)貒?guó)家特色進(jìn)行道具陳列，并統(tǒng)一在終端張貼活動(dòng)海報(bào)、放置活動(dòng)易拉報(bào)、旅行路線通告欄。,2012年LINCTEX至尊法寶-消費(fèi)者-活動(dòng)網(wǎng)站,利用年輕人對(duì)新事物的好奇，用新興網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，讓品牌在年輕消費(fèi)者心目中留下印記。,市 場(chǎng),在中國(guó)，時(shí)尚一代使原本略顯古板的社會(huì)開(kāi)始大變樣。品牌也失去了“倚老賣老”的機(jī)會(huì)。新中國(guó)

13、成立初期的1萬(wàn)多個(gè)中華老字號(hào)，如今只剩下1000多個(gè)。,消費(fèi)者,成長(zhǎng)起來(lái)的70后80后已開(kāi)始組建家庭或擁有家庭，逐漸成為整個(gè)社會(huì)消費(fèi)的主流力量，該消費(fèi)群體對(duì)所有具有時(shí)代感的新鮮事物都充滿著強(qiáng)烈的好奇心。,當(dāng)年被強(qiáng)大的可口可樂(lè)壓得喘不過(guò)氣來(lái)的百事可樂(lè)，就是在重壓之下找到了一條路徑：我更年輕。百事說(shuō)，我是“新一代的選擇”，你是“我爸爸喝的可樂(lè)”。,產(chǎn) 品,ThinkPad系列筆記本,Molson Dry啤酒,阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋,增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)(Augmented Reality，簡(jiǎn)稱AR)也被稱之為混合現(xiàn)實(shí)。它通過(guò)電腦技術(shù)，利用用戶的顯示器，把真實(shí)世界與電腦圖形多重合成在一起，便可以看到真實(shí)的世界圍繞著它。

14、,成功營(yíng)銷案例,什么是AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)？,視頻演示：,2012年LINCTEX至尊法寶-消費(fèi)者-活動(dòng)網(wǎng)站,1,3,4,5,6,用戶注冊(cè)，進(jìn)入LINCTEX活動(dòng)主站,通過(guò)網(wǎng)頁(yè)按鍵開(kāi)啟電腦攝像頭,將服裝吊牌背面的識(shí)別碼,對(duì)準(zhǔn)電腦攝像頭,啟動(dòng)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)裝置,播放LINCTEX 新品上市FLASH宣傳動(dòng)畫,按住吊牌背面的不同標(biāo)記可為人物更換當(dāng)季服裝。,轉(zhuǎn)發(fā)微博并三位好友,可得LINCTEX服裝20元優(yōu)惠券及抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。,2,2012年LINCTEX至尊法寶-消費(fèi)者-活動(dòng)網(wǎng)站,活動(dòng)步驟說(shuō)明：,活動(dòng)網(wǎng)站,通過(guò)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)這種新的溝通方式，將識(shí)別碼及活動(dòng)說(shuō)明，印刷于服裝吊牌背面及宣傳畫冊(cè)及宣傳單頁(yè)上，引導(dǎo)消

15、費(fèi)者登陸LINCTEX官方網(wǎng)站。,按下一步,可用本人頭像結(jié)合之前所選擇服裝與當(dāng)月推出的國(guó)家主題背景進(jìn)行合影。,活動(dòng)網(wǎng)站,2012年LINCTEX至尊法寶-消費(fèi)者-活動(dòng)網(wǎng)站,獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：,“奧運(yùn)”飛行號(hào) 金獎(jiǎng)：英國(guó)倫敦豪華游1名(價(jià)值人民幣5000元) 銀獎(jiǎng)：iPAD2 1名(價(jià)值人民幣3500元) 銅獎(jiǎng)：LINCTEX品牌服飾代金券2000元10名(價(jià)值人民幣2000元) 愛(ài)滿天下獎(jiǎng)： LINCTEX品牌服飾代金券500元35名(價(jià)值人民幣100元，每月5名),凡通過(guò)活動(dòng)網(wǎng)站集滿7國(guó)風(fēng)光照片，均有機(jī)會(huì)參加“奧運(yùn)”飛行號(hào)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同時(shí)，集滿1國(guó)風(fēng)光照片送LINCTEX品牌服飾優(yōu)惠券20元，3國(guó)風(fēng)

16、光照片送LINCTEX品牌服飾優(yōu)惠券50元，集滿5國(guó)風(fēng)光照片送LINCTEX品牌服飾優(yōu)惠券80元，可在各大終端門店使用。,2012年LINCTEX至尊法寶-消費(fèi)者-網(wǎng)絡(luò)推廣,網(wǎng)絡(luò)媒體-官方微博,常規(guī)發(fā)貼內(nèi)容建議： 通過(guò)著裝搭配常識(shí)、時(shí)尚資訊、新品推薦、活動(dòng)介紹 特殊發(fā)貼內(nèi)容建議： 結(jié)合服裝主題介紹城市與品牌人物的愛(ài)情故事、當(dāng)月主推城市的旅行游記、國(guó)家主題月中的運(yùn)動(dòng)英雄人物介紹、中獎(jiǎng)名單公布。,在活動(dòng)期間，通過(guò)各大網(wǎng)站對(duì)本次時(shí)裝奧運(yùn)征途活動(dòng)進(jìn)行全程報(bào)道，同時(shí)，進(jìn)行新品發(fā)布會(huì)及訂貨會(huì)報(bào)道，以引起消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的關(guān)注，從而提升到對(duì)品牌關(guān)注，提高終端購(gòu)買力度。,網(wǎng)絡(luò)媒體-各大網(wǎng)站,戰(zhàn)略合作伙伴：新浪 深

17、度合作伙伴：貓撲、SNS（開(kāi)心網(wǎng)、校內(nèi)、人人網(wǎng)） 輔助推廣合作：搜狐、騰訊、太平洋女性網(wǎng)，服裝時(shí)尚頻道,2012年LINCTEX至尊法寶-消費(fèi)者-其他媒體,其他媒體-DM、EDM、短信,根據(jù)全國(guó)各區(qū)域銷售業(yè)績(jī)及市場(chǎng)特征運(yùn)用宣傳單頁(yè)派發(fā)、郵件宣傳單頁(yè)投遞、短信定位發(fā)送進(jìn)行組合式營(yíng)銷，將目標(biāo)人群鎖定為2030歲的女性，通過(guò)直復(fù)營(yíng)銷式的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣，告知活動(dòng)信息，將消費(fèi)者吸引到門店，并將資源最大化利用產(chǎn)生盈利。,2012年LINCTEX一統(tǒng)江湖軍行令,2月1日起 新浪微博正式運(yùn)營(yíng) 活動(dòng)網(wǎng)站開(kāi)始建設(shè) 時(shí)裝奧運(yùn)征途活動(dòng)終端啟動(dòng) POP/海報(bào)/通告欄/促銷品到位,5月下旬 冬季服裝訂貨會(huì),3月中旬 活動(dòng)網(wǎng)站

18、驗(yàn)收 時(shí)裝奧運(yùn)征途活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)啟動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷預(yù)熱啟動(dòng),4月中旬 完整官網(wǎng)驗(yàn)收 秋冬服裝發(fā)布會(huì),1月中旬 官網(wǎng)開(kāi)始建設(shè) 雜志合作談判 服裝加盟類網(wǎng)合作談判,2月底 服裝加盟類網(wǎng)信息建立完成,8月中下旬 2013年春夏服裝發(fā)布會(huì) 李多海&鄭元暢攜手出席,10月中下旬 2013年夏季服裝訂貨會(huì),7月21日 時(shí)裝奧運(yùn)飛行號(hào)啟動(dòng),8月底 時(shí)裝奧運(yùn)征途活動(dòng)完結(jié) 贊助電視劇宣傳活動(dòng)啟動(dòng) 具體執(zhí)行由娛樂(lè)公司操作,終端消費(fèi),代理加盟,4月1日-5月31日 雜志廣告投放 戶外廣告投放,8月1日-10月31日 雜志廣告投放 戶外廣告投放,附件一：贊助電視劇簡(jiǎn)介,美食+美景+美人的美味情緣模式，廣受喜愛(ài)與追捧； 美食題材

19、一再搬上熒幕，紅遍亞洲的大長(zhǎng)今，創(chuàng)造韓國(guó)收視神話的我叫金三順，大陸熱播的羅武林向前沖，還有近期TVB熱門劇魚躍在花見(jiàn)等，佳作頻出； 美食為輔線，情感為主線，匯集都市、時(shí)尚、勵(lì)志、偶像等高收視元素來(lái)詮釋情感主題，高度符合觀眾期待；,2012年LINCTEX至尊法寶-消費(fèi)者-電視廣告植入,美食題材 看點(diǎn)紛呈 廣受熱捧,親情/愛(ài)情/理想,節(jié)目主題,都市/勵(lì)志/言情,節(jié)目類型,輕松/浪漫/時(shí)尚,風(fēng)格定位,2012年LINCTEX至尊法寶-消費(fèi)者-電視廣告植入,節(jié)目名稱：愛(ài)的蜜方,2012年LINCTEX至尊法寶-消費(fèi)者-電視廣告植入,楔子,一個(gè)落魄街頭、擁有美食天賦的打工女王， 誤打誤撞闖進(jìn)了一個(gè)由一

20、父三子四位帥哥經(jīng)營(yíng)的料理世家！ 她的天賦、樂(lè)觀和小迷糊會(huì)帶給這家美食老字號(hào)怎樣的碰撞與活力？ 史上最浪漫的美食奇緣正在上演,偶像劇教父級(jí)導(dǎo)演林合隆,2012年LINCTEX至尊法寶-消費(fèi)者-電視廣告植入,臺(tái)灣金牌導(dǎo)演林合隆執(zhí)導(dǎo),26歲 堅(jiān)韌樂(lè)觀的全民女孩 “最黑暗的蒼穹，才能燃起無(wú)比美麗的煙花” 從小父母雙亡，18歲那年唯一的親人哥哥還丟下兒子陽(yáng)光一走了之，在這樣的環(huán)境下，小夏成長(zhǎng)為堅(jiān)韌善良樂(lè)觀，充滿親和力的女孩兒，為了生存有時(shí)候會(huì)玩兒小花招，會(huì)施小詭計(jì)，但她從沒(méi)有想著去傷害別人，哪怕是那些傷害過(guò)、或者正在傷害著她的人。 機(jī)緣巧合進(jìn)入了陳家老店后，陳父讓小夏開(kāi)始感覺(jué)到家的溫暖，找到了遺失太久的親情，也在這里小夏發(fā)現(xiàn)了自己獨(dú)特的烹飪天賦，但是她的美食理念和陳家次子陳皓峰截然不同，成為二人的最大矛盾. 在陳家老店，小夏即將感受的不止是已經(jīng)失去的親情，還有她已經(jīng)有些膽怯的愛(ài)情和友情，在整個(gè)故事中，小夏保護(hù)了陳家老店，維系了陳家父子親情，改變了陳家?guī)缀跛腥说挠^念，她影響了一切。可事實(shí)上， 她也在被陳家改變著，一個(gè)沒(méi)有理想，害怕情感的孤單女孩，被這家店這些人慢慢改變，重新相信感情，開(kāi)始有了夢(mèng)想。,最具人氣和知名度的韓國(guó)女演員,人物小傳