超市促銷方案

1、超市促銷策劃書 諾瑪超市,四喜丸子策劃組,促銷主題,歡樂購物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年,促銷目的：圣誕至春節(jié)前是商品銷售高峰，融圣誕促銷、元旦促銷于一體。一方面是冬季保暖當(dāng)季商品的熱銷，另一方面是在學(xué)生快放學(xué)時(shí)清除一 些長期滯銷商品。此次促銷主要面向會(huì)員、學(xué)生、老師等。 促銷時(shí)間：2011年12月1日2011年12月31日 促銷對(duì)象：諾瑪超市周邊居民及高校的大學(xué)生,促銷方式,商品促銷 促銷時(shí)間：2011年12月12011年12月31日 促銷商品：促銷商品總數(shù)為200種，食品100種，平均毛利下降58%，生活用品為100種，毛利降515%。根據(jù)不同的時(shí)間段（如：元旦、圣誕段）安排不同放入商品進(jìn)行促銷

2、。 廠商促銷安排：場外及場內(nèi)促銷并聯(lián)合廠商做相關(guān)活動(dòng)（操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi)） 操作說明：安排4名促銷員，場內(nèi)和場外各兩名。在銷售相對(duì)集中的日期，人員另行安排。,促銷活動(dòng) （一）12月天天樂購 活動(dòng)一： 迎新年，賀新年 活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市購物滿49元的顧客，可在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取2012年精美臺(tái)歷一本。限200名，送完為止。 操作說明：在超市門口明確指明領(lǐng)取地點(diǎn)，工作人員在贈(zèng)送時(shí)要面帶微笑，并祝福顧客新春快樂。 活動(dòng)二：新年到，福到，禮送到 活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市一次性購物滿99元，憑單張收銀條可在指定地點(diǎn)抽取新年紅包一個(gè)，購物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠卡片，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。 操

3、作說明：1卡片需加蓋超市專用章 2.卡片在兌換商品后需注明已經(jīng)換購并回收卡片。3.卡片上需注明優(yōu)惠券兌換截止時(shí)間，過期不兌換（兌換截止為2012年1月5日） 4.每天統(tǒng)計(jì)兌換出的各個(gè)級(jí)別的總數(shù),（二）圣誕和元旦特購 活動(dòng)一：新年驚喜換購價(jià) 活動(dòng)時(shí)間：2011年12月15日20日 活動(dòng)內(nèi)容：購物滿39元，加9元可換購價(jià)值19元的商品，購物滿59元，加19元可換購價(jià)值39元的商品（換購商品為一些實(shí)用性商品，如茶杯等） 活動(dòng)二：會(huì)員積分大換購 活動(dòng)時(shí)間：2011年12月11日12月30日 活動(dòng)內(nèi)容：凡本超市會(huì)員，按照10分抵一元的比例，換取闡釋提供的商品積分不足的部分可用現(xiàn)金。換購期間，會(huì)員購物雙倍

4、積分，化妝品類十倍積分。,活動(dòng)三：噼里啪啦迎新年 活動(dòng)時(shí)間：2011年12月21日2011年12月25日 活動(dòng)內(nèi)容：超市會(huì)員在超市內(nèi)購物滿50元，可以扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券，滿10元可以扎破兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎五個(gè)氣球。 獎(jiǎng)券設(shè)置：獎(jiǎng)券為即刮即開型，中獎(jiǎng)率為100%，獎(jiǎng)品可為商品或超市消費(fèi)券。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上印有2、0、1、2 四個(gè)數(shù)字，5名，獎(jiǎng)品為價(jià)值100元的商品。 二等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上印有2、0、1、2 四個(gè)數(shù)字中的任意三個(gè)，10名，獎(jiǎng)品為價(jià)值66元的商品。 三等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上印有2、0、1、2四個(gè)數(shù)字中的任意兩個(gè)，50名，獎(jiǎng)品為價(jià)值20元的商品 四等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上印

5、有2、0、1、2 四個(gè)數(shù)字中的任意一個(gè)，100名，獎(jiǎng)品為價(jià)值9元的商品。,活動(dòng)四：圣誕找圣半價(jià)購 活動(dòng)時(shí)間：2011年12月25日 活動(dòng)內(nèi)容：本活動(dòng)為報(bào)名參與型。與參與的顧客需提前報(bào)名，經(jīng)分組，確定具體參與日期后，進(jìn)行參與?；顒?dòng)期間，25日晚21：3022：00參與者在超市內(nèi)進(jìn)行30分鐘的搶購，搶購的商品中凡與圣有關(guān)的商品均半價(jià)出售，其他商品則仍按原價(jià)出售。 活動(dòng)五：瘋狂搶購一日送 活動(dòng)時(shí)間：2012年12月31日 活動(dòng)內(nèi)容：超市內(nèi)的食品類產(chǎn)品均7折銷售。,活動(dòng)前準(zhǔn)備,1.各活動(dòng)相關(guān)人員及物品必須在活動(dòng)開始前2天準(zhǔn)備好，經(jīng)營銷部門核實(shí)無誤后方可開始活動(dòng)。 2 所有工作人員活動(dòng)期間均穿統(tǒng)一配發(fā)的

6、新年裝。 3.場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氣氛。,媒介支持,1.宣傳海報(bào)200份，元旦促銷200份。 2.超市門口展板廣告,費(fèi)用預(yù)算,促銷海報(bào)：400份*1元/份=400元 展板：30元 拱門：100元 吊旗：10條*30元/條=300元 堆頭及米字展架：200元 場地布置費(fèi)用：400元 人員費(fèi)用:800元 活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)、禮品及相關(guān)花費(fèi)：2000 工作人員服裝費(fèi)用：4套*100元/套=400元 其他費(fèi)用（運(yùn)輸費(fèi)、差旅費(fèi)等）：500元 機(jī)動(dòng)費(fèi)：300元 合計(jì)：5430元,效果評(píng)估,諾瑪超市居于下沙高教園區(qū)眾多小型超市中的一家，舉辦本次促銷活動(dòng)相信會(huì)大大提升該超市在消費(fèi)者心